Professional Documents
Culture Documents
| Almacenamiento |
Formas de distribucin
Los productos pueden distribuirse de dos maneras diferentes, que en ocasiones
pueden ser simultneas: Directamente o indirectamente, es decir, a travs de
otras personas o empresas
DISTRIBUCION
| DIRECTA | Sin Intermediarios
|
|
| INDIRECTA | Con Intermediarios
|
Tipos de distribucin con intermediarios
Si Usted ya ha decidido distribuir los bienes, hay tres opciones bsicas que
pueden desarrollarse:
/ Total de
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Recursos humanos y tcnicos.
Experiencia con los bienes y servicios.
Capacidad financiera.
Instalaciones: bodegas, ubicacin.
Compatibilidad con lneas actuales.
Sistemas de Comercializacin.
ESTRUCTURA DEL MERCADO
Grupo Meta - Hbitos de compra.
Frecuencia de uso / consumo.
Actitudes.
LA COMPETENCIA
Competencia directa.
Competencia indirecta.
Tipos de canales actuales.
PRINCIPALES CANALES DIRECTOS
| PRINCIPALES CANALES DIRECTOS
Instalaciones (Puntos de Venta propios) o Sucursales.
Telemercadeo .
Fuerza de Ventas propia que visite a clientes finales
Correo Directo.
| Distribuidores
Agentes
Intermediarios mayoristas
Intermediarios detallista
|