ESTADSTICA

USO DE LA TEORA
PROBABILSTICA EN LA
TOMA DE DECISI0NES EN
ADMINISTRACIN,
CONTADURA, MERCADEO
Y CARRERAS AFINES

Tabla de contenido
INTRODUCCIN)..............................................................................................................................................I
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN............................................................................................................II
Objetivo General.......................................................................................................................................II
Objetivo Especifico....................................................................................................................................II
USO DE LA TEORA PROBABILSTICA EN LA TOMA DE DECISIONES EN ADMINISTRACIN,
CONTADURA, MERCADEO Y CARRERAS AFINES ...................................................................................1
Conceptos de Probabilidad y usos en las ramas Administracin, Contadura y Mercadeo..............1
Concepto de Probabilidad.........................................................................................................................1
La probabilidad en la toma de decisiones administrativas.......................................................................2
La probabilidad en la toma de decisiones contables................................................................................2
La probabilidad en la toma de decisiones de mercadeo..........................................................................3
APLICACIN

DE LA TEORA PROBABILSTICA EN LA TOMA DE DECISIONES EN

ADMINISTRACIN, CONTADURA, MERCADEO Y CARRERAS AFINES .................................................3

4
Aplicacin de la probabilidad en la toma de decisiones contables..........................................................4
Aplicacin de la probabilidad en la toma de decisiones de mercadeo.....................................................5
CONCLUSIN .................................................................................................................................................6
RECOMENDACIONES ....................................................................................................................................7

BIBLIOGRAFA ................................................................................................................................................8

| ESTADSTICA
I.

INTRODUCCIN

Sin importar el rea en la que nos desempeemos en la vida diaria nos enfrentamos a la posibilidad de
tomar decisiones a nivel personal y laboral. La posibilidad de que esas decisiones que tomamos a diario
sean las ms adecuadas son muchas si tomamos en consideracin las variables que tenemos como
opciones antes de elegir una opcin.
A nivel profesional, las personas que se desempean en las reas relacionadas con negocios tienen la
responsabilidad de tomar las decisiones ms adecuadas para el crecimiento de la empresa. Y es que
para garantizar la rentabilidad de la empresa todas las reas organizativas en conjunto debern de
tomar decisiones apoyadas en modelos estadsticos de probabilidad.
Nada garantiza que elegir o dejar de elegir una opcin de inversin, de estimaciones futuras o
tendencias de mercado eliminar por completo los riesgos que corre una empresa o un proyecto, pero
si podemos trabajar en mtodos de probabilidad para garantizar que una vez obtenidos los resultados
estimados al aplicar el mtodo de la probabilidad, tendremos un escenario ms seguro que ayudar a
los administradores, contadores y mercad logos a tomar las mejores decisiones en cada una de sus
reas.
La presente investigacin tiene como objetivo principal que los estudiantes de Estadstica conozcan
como utilizan las carreras de negocios la teora de la probabilstica en la toma de decisiones en las
reas de: Administracin, Contadura y Mercadeo.
As mismo se define el concepto de probabilidad y los eventos a considerar para un resultado
econmico asociado con cada combinacin de alternativa y evento, evaluando probabilidades que
representan la posibilidad de que ellos ocurran, y as poder seleccionar la decisin que cuente con el
valor esperado ms alto.

II.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

Objetivo General:

Comprender la importancia de la aplicacin de la teora probabilstica en la toma de decisiones

en administracin, contadura, mercadeo y carreras afines.

Objetivos Especfico:

Estudiar la relacin que existe entre la teora probabilstica y las carreras de negocios.

Comparar la aplicacin de la probabilstica en las reas de administracin, contadura,

mercadeo y carreras afines.

Estudiar conceptos bsicos relacionados de probabilidad

Estudiar conceptos relacionados con estadstica computacional

II

| ESTADSTICA
USO DE LA TEORA PROBABILSTICA EN LA TOMA DE DECISIONES EN ADMINISTRACIN,
CONTADURA, MERCADEO Y CARRERAS AFINES
Conceptos de Probabilidad y usos en las ramas Administracin, Contadura y Mercadeo
Probabilidad: La probabilidad se refiere a la posibilidad de que ocurra un evento, esto es igual al nmero
de resultados favorables dividido por el nmero de posibles resultados. Los clculos de probabilidad se
utilizan en una amplia gama de puestos de trabajo, incluyendo la administracin, contadura, mercadeo y
carreras afines. Estos campos utilizan las estadsticas y probabilidades para proporcionar informacin til
sobre tendencias y patrones que pueden determinar un proceso de toma de decisiones para hacer
mejoras, avances en una investigacin y desarrollo.
La probabilidad mide la mayor o menor posibilidad de que se d un determinado resultado (suceso o
evento) cuando se realiza un experimento aleatorio. Para calcular la probabilidad de un evento se toma en
cuenta todos los casos posibles de ocurrencia del mismo; es decir, de cuntas formas puede ocurrir
determinada situacin.
Los casos favorables de ocurrencia de un evento sern los que cumplan con la condicin que estamos
buscando. La probabilidad toma valores entre 0 y 1 (o expresados en tanto por ciento, entre 0% y 100%):
El valor cero corresponde al suceso imposible y el valor uno corresponde al suceso seguro.
Los conceptos de probabilidad por lo general incluyen un objetivo, un modelo estadstico, observaciones o
restricciones, anlisis y una conclusin. Este proceso representa un enfoque cuantitativo en la toma de
decisiones comerciales. La eliminacin del juicio personal o de la inferencia de los propietarios y
administradores puede ayudar a las compaas a realizar decisiones mejores y ms confiables.

Probabilidad en la toma de decisiones administrativas: La toma de decisiones es el proceso en el que

los administradores revisan informacin relacionada con nuevas oportunidades. Esta funcin depende de
distintos enfoques que se le da a la informacin evaluada.
Las estadsticas comerciales aplican frmulas matemticas o modelos a la informacin comercial en un
intento para determinar la probabilidad de xito en relacin con una oportunidad. Los conceptos de
probabilidad pueden ayudar a los administradores de negocios y gerentes a desarrollar un proceso en el
que puedan medir su desempeo y no solo tomar decisiones, adems proporciona elementos para que
construya con sus mtodos los resultados de los datos obtenidos
Probabilidad en la toma de decisiones contables: La Contabilidad recurre a los mtodos estadsticos
para establecer los hechos futuros, esta proporciona las tendencias o las posibilidades para que proyectar
el futuro.
Las probabilidades son una parte importante de la contabilidad financiera cuando se trata de inversiones.
El valor razonable de la inversin debe ser determinado y calculado. Las probabilidades son una
estimacin del valor actual y futuro de una inversin a efectos contables. Se suelen utilizar para las
inversiones y la propiedad derivadas de valores. El valor en el futuro se proyecta utilizando los datos de las
tasas de aos anteriores de rentabilidad y crecimiento. Esto se proyecta hacia el futuro como una
probabilidad de ganancias futuras y las valoraciones del producto de inversin.
Probabilidad en la toma de decisiones de mercado: Los gerentes de mercadeo y ventas que utilizan la
probabilidad, porcentajes, estadsticas bsicas y las frmulas, suelen investigar a fondo las tendencias de
compra en el mercado antes de lanzar campaas de publicidad para vender nuevos productos.
Considerando que los productos ya probados y conocidos ya tiene una trayectoria sobre la cual se puede
2

investigar, los nuevos productos se basan en la probabilidad de decidir qu tipo de publicidad utilizar segn
cada caso, qu medios de comunicacin funcionan mejor, y qu reas pblico sern el objetivo del
producto.
Probabilidad en la toma de decisiones en carreras de negocios: Muchos negocios aplican la
comprensin de la incertidumbre y probabilidad en sus prcticas de decisin. Los modelos de probabilidad
pueden ayudar enormemente a los negocios a optimizar sus polticas y tomar decisiones seguras. Aunque
complejos, esos mtodos de probabilidad pueden incrementar la rentabilidad y xito de un negocio.
La teora de la probabilidad se utiliza para evaluar riesgos en inversiones utilizndola como un mtodo
de clculo, servicio al cliente para crear polticas relacionadas al servicio al cliente, estrategias
competitivas disear un conjunto de estrategias que no solamente dan cuenta del riesgo pero se autoalteran en la fase de nueva informacin considerando a las compaas en competencia, diseo de
productos la teora de fiabilidad brinda un modelo probabilstico que ayuda a los diseadores a modelar
sus productos en trminos de la probabilidad de fracaso o interrupcin, entre otras.

APLICACIN DE LA TEORA PROBABILSTICA EN LA TOMA DE DECISIONES EN

ADMINISTRACIN, CONTADURA, MERCADEO Y CARRERAS AFINES
Aplicacin de la teora de la probabilidad en la toma de decisiones administrativas: Todo
administrador, sin importar el rubro de la empresa en la cual se desempee tendr que tomar decisiones y
estas en su mayora estarn encaminadas a incrementar la rentabilidad de la empresa a partir de estudios
de probabilidad que le permitirn predecir, en cierta medida, los comportamientos de las inversiones, o al
menos, las posibles ganancias o prdidas en cualquier caso. Esto resulta muy til para decidir cundo
invertir o no y de qu manera hacerlo.
3

Un gerente administrativo debe conocer que la probabilidad est vinculada de manera directa a los riesgos
de prdida, por lo que, las inversiones con pocas probabilidades de xito, suelen ser las que paguen mejor
si llegan a ser exitosas. Sin embargo, no hay que perder de vista que el riesgo es un factor determinante
para elegir una inversin. No es recomendable poner en peligro el patrimonio con la esperanza de ganarle
a la probabilidad o de contradecir los pronsticos. Un riesgo de inversin adecuado depender de la
situacin individual de cada empresa y sus necesidades especficas. Por ello, es crucial que el
administrador se asesorare de manera apropiada y diversifique las inversiones.
Aplicacin de la teora de la probabilidad en la toma de decisiones contables: Las probabilidades son
una parte importante de la contabilidad financiera cuando se trata de inversiones, el valor razonable de la
inversin debe ser determinado y calculado. Las probabilidades son una estimacin del valor actual y
futuro de una inversin a efectos contables. Se suelen utilizar para las inversiones y la propiedad
derivadas de valores. El valor en el futuro se proyecta utilizando los datos de las tasas de aos anteriores
de rentabilidad y crecimiento. Esto se proyecta hacia el futuro como una probabilidad de ganancias futuras
y las valoraciones del producto de inversin.
La contabilidad administrativa, como sistema de informacin administrativa, recurre a disciplinas como la
estadstica, con el fin de aportar soluciones a los problemas de la organizacin, de igual forma hace
hincapi en las reas de la empresa como clulas o centros de informacin (como divisiones, lneas de
produccin, etc.) para tomar decisiones sobre cada una de las partes que la componen, ms que toda la
empresa vista globalmente, tarea que tiene a su cargo la contabilidad financiera al informar sobre los
sucesos ocurridos en la empresa.

Aplicacin de la probabilidad en la toma de decisiones de mercadeo: Los gerentes de mercadeo

desarrollan estrategias provisorias de mercado que estn sujetas a errores cuando est determinando
tanto la posibilidad de hacer un estudio de mercado como el tamao previsto del mercadeo. La exactitud
de proyeccin de mercado se puede aumentar mediante la incorporacin de las estimaciones de
probabilidad en las prximas proyecciones.
En mercadeo se aplica la probabilidad en diferentes rea para formular o crear estrategias de mercado,
una de las ms importantes e indispensables son es los estudios del mercado que consisten en una
iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad
econmica y aqu es donde podemos aplicar la probabilidad. El gerente de mercadeo r revisar
estadsticas para analizar la relacin entre una actividad promocional y las ventas. Estos anlisis suelen
resultar tiles para establecer futuras estrategias de marketing para diversos productos.

La importancia esencial de la aplicacin de los mtodos de clculo de la probabilidad reside en su

capacidad para estimar o predecir eventos. Cuanto mayor sea la cantidad de datos disponibles para
calcular la probabilidad de un acontecimiento, ms preciso ser el resultado calculado. El uso de la teora
de la probabilidad en las reas administrativas, contable y mercadeo en la toma de decisiones se puede
aplicar cuando el encargado de tomar decisiones cuenta con un conjunto preliminar de estimados. Existe
tambin otra medida de la teora de la probabilidad que nos ayuda a la toma de decisiones y es el rbol de
decisin, una herramienta grfica para describir las acciones que se encuentran a disposicin de quien
toma la decisin los eventos que pueden ocurrir y la relacin entre estas acciones y los eventos.

El rbol de decisin es un modelo de una situacin de decisin y, como todos los modelos, una
abstraccin y simplificacin del problema real. Solo se incluyen las decisiones y los eventos importantes.
5

CONCLUSIONES

Al finalizar la presente investigacin concluimos que la estadstica y el estudio de la teora de las

probabilidades son una herramienta importante dentro de las carreras de negocios, pues ayudan a
establecer estimaciones futuras a partir de informacin pasada.

Las carreras de administracin, contabilidad y mercadeo, deben de conocer y aplicar dentro de sus reas
mtodos probabilsticos para disminuir los riesgo a la hora de tomar decisiones.

Todo profesional se enfrenta a diario con la tarea de tomar decisiones en su rea laboral,
independientemente en donde se desempee. Hay decisiones que se tendrn que tomar en el momento
en base a conocimiento de probabilidades empricas, de igual forma hay decisiones que tendrn que ser
analizadas con base a datos obtenidos en el pasado y tendrn que evaluarse la posibilidad de riesgo que
corre la empresa al tomar decisiones; de all la importancia que como profesionales evaluemos las
condiciones de riesgo de las decisiones para obtener utilidades y no perdidas.

La teora de la probabilidad nos ayuda a evaluar inversiones, mercados, situaciones de la empresa;

partiendo de supuestos que pueden ocurrir al tomar decisiones. Nos ayuda a proveer diferentes opciones
de respuesta de eventos futuros.

RECOMENDACIONES

Se recomienda en primer lugar a los estudiantes de administracin, contabilidad y mercadeo

comprender y aplicar la teora de la probabilstica para evaluar decisiones.
Se recomienda a los futuros gerentes de las reas antes mencionadas que antes de tomar una
decisin que puede traer consecuencias positivas o negativas a una empresa evaluar diferentes
alternativas de inversin, tomando en cuenta los riesgos que se corren al tomar una decisin.
A los administradores se recomienda conocer los diferentes mtodos de la teora de la
probabilstica para mejorar en base a sus decisiones su planeacin estratgica y la evaluacin de
riesgos en general.
A los contadores se les recomienda que en base a los resultados obtenidos en periodos fiscales
pasados establezcan proyecciones futuras de ganancias de proyectos y de la empresa. De igual
forma se les recomienda que para tomar decisiones de nuevos proyectos que parten de cero se
establezcan parmetros de medicin probabilstica con informacin actualizada para realizar
estimaciones acertadas para proyectos futuros anualmente.
A los mercadologos se les recomienda Implementar todas las estrategias que se deriven de las
probabilidades de estudios de mercado que pueden realizarse, el mercado tiene el poder de
orientar a las empresas por medio de sus gustos y preferencias como debern ser presentados los
productos para que tengan mayor demanda, de esta forma tendr sentido desarrollar acciones de
marketing que contribuyen a posicionar en la mente del consumidor los productos.

En general se recomienda que la teora de la probabilidad no debe quedar en concepto o

concepcin de comprender en que consiste, al contrario todo profesional deber aplicarlo en el
rea en la cual se desenvuelva.

BIBLIOGRAFA

Home, James C. Van. (1973). Administracin Financiera

Qu tipos de trabajos usan las probabilidades - recuperado el 18 de octubre de 2014 de:

http://www.ehowenespanol.com/tipos-trabajos-probabilidades-info_515316/
Calculo de medicin de la probabilidad - - recuperado el 18 de octubre de 2014 de:
http://www.profesorenlinea.cl/matematica/ProbabilidadCalculo.htm
Funcin de los conceptos de probabilidad en la toma de decisiones de negocios - recuperado el 18
de octubre de 2014 de:

http://www.ehowenespanol.com/funcion-conceptos-probabilidad-toma-

decisiones-negocios-hechos_47988/

La aplicacin de la probabilidad en la contabilidad - recuperado el 18 de octubre de 2014 de:

http://prezi.com/ycra3m4kbgw5/la-aplicacion-de-la-probabilidad-en-la-contabilidad/
La

ley

de

probabilidad

recuperado

el

18

de

octubre

de

2014

de:

http://www.ehowenespanol.com/ley-probabilidad-info_198304/
Aplicacin de la probabilidad en la mercadotecnia - recuperado el 18 de octubre de 2014 de:
http://www.buenastareas.com/ensayos/Aplicaci%C3%B3n-De-La-Probabilidad-EnLa/23770515.html