Diplomado en Regulacin

Econmica

Julio-Noviembre, 2012

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

TEORA DE CONTRATOS

Mensaje del Titular de la COFEMER

La Comisin Federal de Mejora Regulatoria (COFEMER) y la Red Latinoamericana de
Mejora Regulatoria y Competitividad (LATIN-REG) te extienden la ms cordial bienvenida
a este Diplomado en Regulacin Econmica. Esta ser la primera ocasin que lanzamos
esta iniciativa, por cual esperamos se cubran todas tus expectativas.
La COFEMER, como agencia del gobierno federal encargada de impulsar la poltica de
mejora regulatoria en el pas, se congratula de contribuir en el fortalecimiento de las
capacidades de los servidores pblicos e integrantes de la sociedad civil interesados en
los temas de regulacin econmica. En un esfuerzo sin precedentes, la COFEMER, en
conjunto con la iniciativa LATIN-REG, ha preparado un diplomado que busca generar una
visin comn entre los diseadores de la poltica regulatoria, con el fin de privilegiar el
anlisis tcnico en el mejoramiento de la regulacin econmica, tanto en Mxico como en
el resto del mundo.
El Diplomado en Regulacin Econmica tiene como objetivo generar conocimiento
experto sobre los conceptos y herramientas necesarias en el estudio y comprensin de la
regulacin econmica. En este sentido, el diplomado brinda a los participantes una visin
detallada del anlisis de la regulacin econmica y los distintos enfoques tericos en la
regulacin estructural y de tarifas, adems de las herramientas que se emplean en el
proceso y diseo regulatorio.
El temario se encuentra organizado en 4 mdulos, los cuales requieren una dedicacin de
60 horas:
1. Introduccin a la Regulacin Econmica.
2. Regulacin Tarifaria.
3. Regulacin Estructural.
4. Regulacin en Economas de Red y Subastas.
En la COFEMER, en conjunto con la iniciativa LATIN-REG, estamos convenc
competitividad de la regin. Te felicitamos por unirte a este proyecto y te exhortamos a
alcanzar los objetivos planteados en este nuevo reto.

Alfonso Carballo Prez

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

Mdulo III
Regulacin Estructural
Lectura 2: Modelos Econmicos de Estructuras
de Mercado II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

La elaboracin del material expuesto en esta lectura estuvo a cargo de Alfonso Carballo
Prez, Margherita Corina, Kevin Gabriel Altamirano Zubira y Osler Pascoe Moreno. Para
cualquier duda respecto a este material puedes escribir a los siguientes correos
electrnicos: margherita.corina@cofemer.gob.mx, kevin.altamirano@cofemer.gob.mx y
osler.pascoe@cofemer.gob.mx. Tambin puedes consultar algunas respuestas a los
ejercicios planteados en el desarrollo de la lectura en las cuentas de twitter:
@alfonsocarballo y @MargheCorina.
La elaboracin del caso de estudio presentado con esta lectura estuvo a cargo de Kevin
Gabriel Altamirano Zubira y Osler Pascoe Moreno. En caso de dudas puedes escribir a
kevin.altamirano@cofemer.gob.mx y osler.pascoe@cofemer.gob.mx.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

NDICE
I.

INTRODUCCIN ........................................................................................................ 7

II.

ANLISIS DE LA VENTAJA ESTRATGICA: LOS MODELOS DE STACKELBERG Y

DIXIT .......................................................................................................................... 7
a) El modelo de Stackelberg ................................................................................. 8
b) El modelo de disuasin de la entrada de Dixit ................................................ 12

III. ENTRADA PTIMA DE EMPRESAS EN EL MERCADO ......................................... 19

IV. DESCREMAR EL MERCADO Y EL EFECTO BYPASS .......................................... 23
V. BIBLIOGRAFA ......................................................................................................... 25

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG
I.

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

INTRODUCCIN

En la lectura previa se presentaron modelos en los cuales la interaccin dinmica entre

empresas en mercados oligoplicos genera incentivos para establecer estrategias que
sustenten la colusin. En este tipo de modelos, las empresas eligen sus precios o
cantidades simultneamente y posteriormente deciden cmo reaccionar a las acciones
observadas en el periodo anterior.
Desde el punto de vista de los modelos de Betrand y Cournot, el oligopolio puede ser
interpretado como un punto intermedio entre el monopolio y la competencia perfecta que
se acercar al ptimo en competencia perfecta en la medida en la que el nmero de
productores crezca. As, la conclusin de estos modelos es que fomentar la competencia
en un mercado concentrado siempre es deseable y genera escenarios socialmente
favorables. La poltica regulatoria que se deriva de este anlisis es clara: un nmero
mayor de competidores en un mercado concentrado genera mayores presiones
competitivas y, por tanto, los precios y cantidades, que resultan en equilibrio, generarn
mayor bienestar a los consumidores.
Es deseable fomentar la competencia?
No

Si

Caso usual de
competencia perfecta

Descremar el mercado y
exceso de entrada

No

Barreras a la entrada

Monopolio natural

Es factible
fomentar la
competencia?

Enfoque Positivo

Si

Enfoque Normativo
Figura: El regulador econmico debe considerar aspectos normativos y positivos para decidir
si la competencia es deseable y factible (Armstrong, et al., 1994).

En esta lectura relajaremos algunos de los supuestos clsicos que sustentan el anlisis
de los modelos de la lectura previa, haremos esto con el fin de entender comportamientos
ms complejos que han sido observados en la prctica. Expondremos modelos en los que
en un mercado no existen condiciones de monopolios natural y, a pesar de eso, existen
ciertas barreras a la entrada que dificultan la entrada de nuevos oferentes. Tambin, se
discutir el problema del cream skimming

g en
mercados que idealmente deberan ser monopolios naturales pero en los que el
Comisin Federal de Mejora Regulatoria

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

competidor potencial podra entrar a robarse un segmento del mercado y generar

desabasto.
As, el enfoque que motiva esta lectura no slo toma en cuenta aspectos normativos para
encontrar la relacin entre regulacin econmica y la interaccin en mercados
concentrados, sino que tambin son considerados aspectos positivos que enriquecen las
posibilidades de interaccin estratgica.
En virtud de lo anterior, buscamos responder las siguientes preguntas sobre poltica
regulatoria (Armstrong, et al., 1994):
1. La eliminacin de barreras legales eliminar la necesidad de regular? y, en caso
de que no sea as, cmo se deben disear conjuntamente las polticas
regulatorias y de competencia?
2. Debern eliminarse las barreras legales a la entrada de las empresas en un
mercado concentrado? y, en caso de ser as, se deber optar por la
desregulacin bajo un esquema lassez faire o debern ofrecerse licencias
limitadas a posibles entrantes?
3. Las operaciones del monopolista debern ser divididas en varias unidades
independientes que compiten entre s?
II.

ANLISIS DE LA VENTAJA
STACKELBERG Y DIXIT

ESTRATGICA:

LOS

MODELOS

DE

Los resultados derivados de los modelos de Bertrand y Cournot parten del supuesto de
que las empresas estn en igualdad de condiciones a la hora de elegir sus acciones; sin
embargo, en algunas ocasiones las decisiones que toman las empresas no son
simultneas, por lo que tendr una mayor ventaja quien acta primero. Como veremos en
esta seccin, relajar el supuesto de que las empresas actan bajo condiciones similares
nos obliga en aceptar que algunas de ellas tratarn evitar o limitar la entrada de nuevos
competidores con el fin de mantener su poder de mercado.
a) El modelo de Stackelberg
El economista alemn Heinrich von Stackelberg desarroll un modelo similar al de
Cournot en el que dos empresas deben interactuar durante dos periodos. Una de ellas
llamada lder de Stackelberg- tiene ventaja por lo que puede elegir primero la cantidad
que va a producir, posteriormente, la otra empresa llamada seguidor de Stackelberg
observa la cantidad producida por la empresa lder y elige qu cantidad producir.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

.
.
.

.
.
.

.
.
.

.
.
.

.
.
.

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

Figura: Representacin del modelo de Stackelberg como un juego en forma extensiva.

A primera vista, podra decirse que la segunda firma lleva ventaja pues le toca elegir
despus de observar el movimiento de la empresa lder; la empresa seguidora podra
advertirle a la empresa lder que, si no produce una cantidad cercana a cero, la seguidora
producir una cantidad suficientemente grande como para provocar que el precio de
mercado caiga significativamente. No obstante, esta amenaza ser difcilmente creble ya
que si la empresa seguidora siguiera adelante con su amenaza, obtendra beneficios
negativos.

()

1 + 2
Figura: En un juego de Stackelberg, dado un nivel de produccin elegido por el lder, la amenaza del
seguidor de producir un alto nivel, , no es creble ya que el seguidor obtendra prdidas al situar el precio
debajo de su costo marginal de produccin.

Para encontrar el equilibrio, se requiere excluir esta clase de amenazas no crebles y

utilizar el enfoque del equilibrio perfecto en subjuegos. Recordemos que la perfeccin en
subjuegos requiere que el seguidor de Stackelberg elija siempre su nivel de produccin
ptimo, considerando cualquier nivel de produccin elegido por la empresa lder.
Conocido esto por la empresa lder, esta tomar su decisin de manera estratgica.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

Sabemos que para encontrar el equilibrio perfecto en subjuegos debemos de comenzar

de atrs hacia adelante. En primera instancia hay que encontrar la estrategia para el
seguidor de Stackelberg, que ser una regla que seale el nivel de produccin que
maximice su beneficio como respuesta a cualquier nivel de produccin de la empresa
lder. Posteriormente, se debe resolver la estrategia para la empresa lder, que es capaz
de anticipar la respuesta ptima del otro jugador y podr elegir la opcin que maximice
sus ganancias.
Para encontrar el equilibrio perfecto en subjuegos debemos encontrar la mejor respuesta
de la empresa seguidora para cualquier nivel posible de produccin de la empresa lder.
). Esta funcin
Denotemos a la demanda residual de la empresa seguidora como (
nos dice cmo cambiar el precio conforme la empresa modifica su produccin,
manteniendo el nivel de produccin de la empresa lder,
constante.
El problema que define la estrategia ptima para la segunda empresa es:
2( 1

2)

2) 2

( 2 ),

donde ( ) es la funcin de costos. La condicin de primer orden bajo la cual la empresa

seguidora maximizar sus beneficios ser cuando su ingreso marginal sea igual a su
costo marginal:
(

2) +

2)

1( 2)

La ecuacin anterior define implcitamente la cantidad producida por el seguidor en

funcin de la cantidad elegida. La ecuacin define entonces una funcin de reaccin para
( ).
el segundo agente:
Como es de esperarse, la funcin de reaccin resultante tendr pendiente negativa,
porque los incrementos en
reducirn la demanda residual del seguidor y, por
consiguiente, ste responder a incrementos de
disminuyendo su produccin.
Dada la respuesta de la empresa seguidora, las ganancias de la empresa lder asociadas
a producir la cantidad
son:
1( 1

2)

2 ( 1 )) 1

( 1 ).

Debido a su ventaja estratgica, la empresa lder se podr anticipar a la mejor respuesta

( ), de tal forma que el problema de maximizacin para la empresa
del seguidor
lder est dado por:
1[ 1

2 ( 1 )]

2 ( 1 )] 1

( 1 ).

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

10

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

La primera firma obtiene su produccin ptima al igualar su ingreso marginal con su costo
marginal:
(

1( 1)

El ingreso marginal tiene dos componentes, la primera es el precio recibido por venta de
una unidad marginal y la segunda es la prdida asociada con el resto de las unidades:
1( 1)

[ +

1.

En este caso, el segundo elemento ser mitigado por la eleccin ptima de la empresa
seguidora, es decir, cuando la firma lder incremente su produccin por una unidad, la otra
disminuye su produccin por un monto igual a

, que es la pendiente de su funcin de

reaccin de la empresa seguidora que es negativa y cuyo valor absoluto es menor que
uno1. Por tanto, el incremento de la produccin agregada cuando la empresa lder
produce una unidad adicional no es uno, sino:
( +

Uno de los resultados ms importantes de este modelo es que la produccin ptima para
la empresa lder ser mayor que la produccin que hubiera elegido si la competencia
fuera como en el modelo de Cournot; asimismo, la produccin de la empresa seguidora
ser menor en el juego de Stackelberg que en el de Cournot.

1 (1 )

2
2
1

2 (1 )

Figura: El equilibrio de Stackelberg, , aumenta la cantidad producida por

la empresa lder en comparacin con el equilibrio de Cournot, .

El hecho de que la pendiente de la funcin de respuesta es negativa y tiene pendiente en valor absoluto
menor que uno puede probarse bajo supuestos muy generales (Tirole, 1988).

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

11

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

El efecto total que tiene sobre la produccin este esquema de competencia depende
las condiciones de costos de las empresas. En algunos casos, la competencia
Stackelberg favorecer al lder y sus ganancias sern equiparables con las de
monopolio

g
b j
mientras que en otros la produccin total aumenta en comparacin con la produccin
un equilibrio de Cournot.

de
de
un
,
en

Del modelo de Stackelberg se pueden extraer algunas conclusiones sobre el efecto que
tiene la ventaja temporal de uno de los participantes en un oligopolio. En primer lugar, si
las empresas compiten en cantidades la empresa con mayor ventaja siempre se ver
beneficiada pues puede anticiparse a las acciones tomadas por los dems. Lo anterior no
es siempre deseable, si la empresa es muy ineficiente obtendr ganancias a costas de las
dems. Por otro lado, la produccin total siempre ser mayor que la produccin en un
equilibrio de Cournot y los precios sern menores, por lo que puede decirse que existen
ganancias en bienestar para los consumidores.
En materia regulatoria, la leccin ms importante que surge de la competencia de
Stackelberg es que, aun cuando en agregado el bienestar de los consumidores aumente,
la ventaja estratgica por parte de una de las empresas puede perjudicar a las dems, por
lo que deben ponderarse los posibles efectos adversos que genere un esquema de
competencia en condiciones desiguales2.
b) El modelo de disuasin de la entrada de Dixit
En muchos sectores productivos, la instalacin de capacidad, maquinaria e infraestructura
no puede ser revertida, lo que genera costos hundidos. Esto sucede, especialmente, en
industrias que son altamente intensivas en capital. Por esta razn, la capacidad instalada
resulta un elemento crucial para comprender las estrategias entre competidores en un
mercado.
Los modelos de instalacin de capacidad y disuasin de la entrada van un paso ms all
del modelo de Stackelberg, ya que adems de asumir que algunas empresas pueden
actuar antes que otras en la eleccin de cantidades a producir, stas tambin puede elegir
la inversin en capacidad instalada que determinar la mxima cantidad a producir. Uno
de los aspectos ms importantes de la eleccin de capacidad instalada es que si sta no
puede recuperarse, entonces, puede ser una seal de compromiso a quedarse en el
mercado durante un periodo significativo.
Consideremos el modelo de Spence-Dixit-Stiglitz, que se lleva a cabo durante dos
periodos. En el primer periodo, la empresa establecida decide su nivel de inversin en
capacidad instalada antes de la que la potencial empresa entrante decida entrar o no al
2

Este hecho vuelve ilustrar el intercambio, o trade off, entre la eficiencia asignativa y la eficiencia distributiva
del que se habl en lecturas previas.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

12

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

mercado. Por cada unidad de produccin que se quiera producir es necesario tener una
unidad de capacidad. El costo asociado con la instalacin de una unidad de capacidad
es . Esta capacidad puede ser aumentada posteriormente pero no disminuida. En el
segundo periodo, la empresa entrante observa
y decide si entra o no. Posteriormente,
las empresas eligen sus cantidades a producir (as como posibles incrementos en
capacidad) de manera simultnea.
La ventaja de la empresa lder reside en el hecho de que su inversin anticipada en
capacidad implica que el costo marginal de produccin en el segundo periodo ser menor
que el costo marginal de produccin de la empresa entrante, siempre y cuando su nivel de
produccin no exceda a .

0 +

1
Figura: En el segundo periodo el costo marginal de la empresa establecida es menor que el costo marginal
de la empresa entrante para valores menores a la capacidad instalada en el primer periodo, .

Dado un nivel de capacidad instalada, , la funcin de mejor respuesta de la empresa

establecida se ilustra en la siguiente imagen3.

La solucin detallada del modelo puede ser consultada en el original (Dixit, 1980).

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

13

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

Figura: La mejor respuesta de la empresa lder para una capacidad instalada en el primer periodo
igual a . La funcin de mejor respuesta para cantidades menores a corresponde a un costo
marginal igual a ; para cantidades mayores, el costo marginal ser + .

Ntese que esta funcin de mejor respuesta es distinta a las que obtuvimos en el modelo
de Cournot clsico. Existe un quiebre donde 1
1 , el cual se explica porque, en ese
punto, el costo marginal de la empresa establecida se incrementa y la produccin de la
empresa entrante no ha disminuido lo suficiente para que la empresa establecida
produzca por encima de su capacidad instalada. Esto es, donde 1
1 , el ingreso
marginal de la primera empresa no es lo suficientemente alto para expandir su capacidad
instalada sea redituable. 2 debe disminuir lo suficiente por debajo de 2 - para que el
ingreso marginal de la empresa entrante exceda a los costos que representa producir por
encima de 1 (ver figura previa).
Entonces, para encontrar el equilibrio, se deben considerar las funciones de mejor
respuesta de ambas empresas. Al respecto, se distinguen tres casos. Una expansin de
la capacidad instalada
(caso A), un exceso de capacidad (caso B) o el uso de
capacidad plena (caso C). Aqu, el equilibrio de Nash estar dado por el cruce de las
funciones de mejor respuesta de ambas firmas. Slo en el ltimo caso, el equilibrio de
Nash para la empresa establecida es producir en 1 .

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

14

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

Caso A

Caso B

Caso C

1
Figura: Equilibrios de Nash para cada uno de los casos, las lneas punteadas
indican las funciones de mejor respuesta cuando el costo marginal es y +

Luego de obtener los posibles equilibrios de Nash, debemos definir cmo se obtiene el
equilibrio de Nash perfecto en subjuegos, el cual considera el comportamiento ptimo de
cada empresa en cada subjuego. Ahora, necesitamos encontrar la capacidad instalada
ptima . Para esto, la empresa lder deber contemplar las condiciones bajo las cuales
entrar su competidora y anticipar su mejor respuesta. Llamemos y a los puntos en
los que existe un equilibrio de Cournot, cuyos costos marginales son + y ,
respectivamente. La eleccin de capacidad ptima se ubicar entre estos dos puntos y
depender de los beneficios de la empresa entrante en estos puntos. Por lo tanto, los
casos A y B de la figura anterior no pueden ser parte del equilibrio perfecto en subjuegos;
es decir, que la empresa siempre ser consistente y nunca modificar su nivel de
capacidad instalada en el primer periodo.
Es importante mencionar que los beneficios de la firma entrante disminuyen en la medida
en que nos alejemos de en direccin a . As, la empresa entrante estar mejor en la
medida en la que el equilibrio se acerque a .
En la eleccin ptima de

, se pueden dar tres escenarios:

1. Monopolio: Si los beneficios de la empresa en son negativos no existe forma de

que la empresa entre bajo ninguna circunstancia y se elegir la capacidad
instalada necesaria para producir la cantidad de monopolio. En este caso, la
Comisin Federal de Mejora Regulatoria

15

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

empresa establecida no debe preocuparse, pues, bajo ninguna circunstancia,

alguna empresa decidir entrar al mercado.
2. Stackelberg: Si los beneficios de la empresa entrante en son positivos entonces
esto significa que esta siempre entrar. En este caso, la empresa establecida
elegir el punto ms cercano al equilibrio de Stackelberg que se encuentre entre
y . Aqu, la empresa establecida no tiene alternativa alguna y deber tolerar o

.
3. Disuasin estratgica a la entrada o acomodacin estratgica: Si los
beneficios en son positivos, y en negativos, habr un punto intermedio, , en
el que los beneficios son cero. La disuasin a la entrada se dar siempre y cuando
la cantidad de monopolio est a la derecha de , lo que significa que la empresa
podr incrementar su produccin -y es creble que lo haga-, pues est
aumentando sus beneficios. Si la cantidad de monopolio est a la izquierda de ,
la empresa establecida elegir acomodarse a la entrada.
En virtud de lo anterior, la instalacin de capacidad por parte de una empresa con cierta
ventaja temporal puede ser entendida como una seal sobre las expectativas que se tiene
en un mercado. Al respecto, existen varias estrategias posibles para elegir inversin en
capacidad (Fundemberg & Tirole, 1986):

Estrategia puppy dog, o cachorro: La estrategia de invertir agresivamente en

capacidad puede causar una respuesta similar de los competidores. En este caso,
es mejor elegir un nivel de inversin bajo para parecer inofensivo.

Estrategia top dog, o macho alfa: Si la estrategia de sobreinversin causa que los
competidores decidan disminuir su produccin entonces la mejor decisin
estratgica para la empresa elegir altos niveles de inversin.

Estrategia fat cat, o gato gordo: Si la sobreinversin hace parecer a la empresa

dbil y facilita la entrada de nuevos competidores, puede ser ptimo que la
empresa elija altos niveles de capacidad.

Estrategia lean and hungry look, o aspecto hambriento y esbelto: En algunos

casos es mejor invertir y producir poco para parecer ms agresivo.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

16

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

2
2

Caso 1: Monopolio bloqueado

Caso 2: Stackelberg

2 > 0

Caso 3: Disuasin estratgica a la entrada

2 > 0

Figura: Escenarios posibles en el modelo de Dixit

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

17

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

EJEMPLO DE DISUACIN A LA ENTRADA: Monopolio en la exhibicin de pelculas en Las

Vegas
La empresa Syufy Enterprises entr al mercado de la exhibicin de pelculas en el condado de Clark,
en el estado de Nevada, en 1981. En sus comienzos, esta compaa era una de las cuatro
pequeas empresas que se haban establecido en esa zona. El operador ms grande era Red Rock
Theater con once pantallas, y otros dos competidores con tres pantallas cada uno. Los integrantes
de este mercado compiten por los derechos de exhibir las pelculas, sobre todo los estrenos y las
pelculas ms taquilleras. Las ofertas consisten en porcentajes de la taquilla o en una cuota que se
deber de cubrir cuando la parte de la taquilla no excede cierto monto.
Sin embargo, Syufy supo interpretar mejor que su competencia los nuevos cambios que se
aparecan en la industria y emprendi una audaz estrategia comercial que le llev a crecer
considerablemente y en poco tiempo. Empez a construir cines cada vez ms grandes y ms
lujosos. En poco ms de dos aos, ya haba adquirido a sus dos competidores ms pequeos.
Cuando slo quedaban dos empresas en el mercado, se libraron autnticas batallas para obtener los
derechos de exhibicin en las que Syufy siempre se mostr bastante agresivo. Finalmente, en 1984,
Syufy Enterprises compr a su rival ms fuerte Red Rock Theater- y se constituy en un autntico
monopolio, dominando ms del 90% de la taquilla y la exclusividad de los derechos de exhibicin en
el 91% de las pelculas.
Este notable desempeo no poda pasar inadvertido. Muchos de los competidores de Syufy se
quejaron de que disputarle el mercado era prcticamente imposible, porque se requera construir un
complejo de regular calidad con doce salas por lo menos, algo que representaba una inversin
considerable en tiempo y dinero. Por tal motivo, el Departamento de Justicia (DDJ) comenz una
investigacin arguyendo que la adquisicin de sus tres competidores constitua una prctica
monoplica, en violacin de la Ley Sherman y de la Ley Clayton. El DDJ argument que Syufy se
haba convertido en un monopsonio, con todo el poder del lado de la demanda.
L S

x
. U
,
j
,
es que la empresa controle una porcin considerable del mercado. Tambin, se consider que la
presencia de barreras a la entrada es uno de los factores que sugieren que una firma dominante
tiene poder de mercado. Sin barreras a la entrada, una empresa no puede mantener, en el largo
plazo, su capacidad de manipulacin de los precios o excluir a sus competidores. Sin embargo, la
autoridad no percibi barreras a la entrada. A partir de este razonamiento, el juez de distrito
encargado del caso decidi que la solicitud de la DDJ de partir a Syufy en dos empresas ms
pequeas no proceda.
Un aspecto importante que termin por inclinar la balanza en favor de Syufy fue que apareci un
competidor importante- Roberts/UA- que se expandi considerablemente y en poco tiempo, lo que
confirmaba que la ausencia de barreras a la entrada, realmente, contribua a generar un entorno de
competencia. Ahora, Syufy slo controlaba el 75% de la taquilla y posea menos del 40% de la
exclusividad de los derechos de exhibicin. El exceso de capacidad instalada que mantena la
empresa establecida no fue un obstculo para la entrada de participantes en el mercado, debido,
sobretodo, a que el crecimiento poblacional vertiginoso de la ciudad propici que la demanda por
salas de cine tambin se disparara -en 2001, Las Vegas fue el centro de poblacin que ms creci
en toda la Unin Americana.
La DDJ apel el caso con el argumento de que el juez haba malinterpretado el concepto de barrera
de entrada: para el DDJ, una barrera a la entrada no necesita ser legal, puede tomar formas ms
sutiles. Para disipar parte del poder de mercado de Syufy, la empresa competidora debe tener cierto
prospecto de ganancia, lo cual no sucede en este mercado; sobretodo, porque entrar significa librar
una guerra de ofertas por los derechos de exclusividad. El DDJ demostr que Syufy aument su
nmero de salas ms all del crecimiento de la poblacin y que los costos de exhibicin eran
excesivos. La corte de apelaciones ratific el fallo con el argumento de que la empresa era, s,
demasiado eficiente y que su efectividad como competidor constitua, en s, una barrera de entrada
para los competidores, pero no encontr motivos suficientes para sancionarla.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

18

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

Adems de la eleccin estratgica de capacidades para inhibir la entrada de

competidores, existen otras estrategias que pueden ser usadas a manera de barreras de
entrada en mercados concentrados, a continuacin enumeramos algunas de ellas.

III.

Guerras de precios: En mercados concentrados es comn encontrarse con

comportamientos agresivos entre competidores. Al respecto se han
documentado4 casos en los que las empresas llegan a fijar precios
extremadamente bajos con el fin de desplazar a sus competidores. La
competencia suele responder con precios menores, de tal forma que durante
algunos periodos se observan cambios abruptos en precios que pueden ser tan
bajos que impliquen prdidas a corto plazo para las empresas.

Ventas atadas: La reparticin de territorios y el establecimiento de ventas

atadas en mercados relacionados de manera vertical genera barreras a la
entrada de empresas que deseen participar en alguna etapa de la cadena
productiva. Esencialmente, las ventas atadas son una forma de circunvalar las
restricciones legales a la integracin vertical por medio de acuerdos de
exclusividad.

Publicidad: La evidencia emprica muestra que la inversin en publicidad tiene

efectos sobre la lealtad ,

,
de
los consumidores. Lo anterior aumenta los precios y dificulta la entrada de
nuevos oferentes.
ENTRADA PTIMA DE EMPRESAS EN EL MERCADO

Como conclusin del modelo de Dixit, vimos que la empresa establecida podr fijar su
capacidad instalada y, por ende, su produccin para disuadir la entrada de otros
participantes en el mercado. La magnitud de su decisin de inversin depender, en gran
medida, de la dimensin de las economas de escala que presente su estructura de
costos. Las empresas ya establecidas y de gran volumen de produccin suelen presentar
economas de escala que les permiten producir a un menor costo, por lo que el precio que
ofrecen en el mercado es restrictivo para las potenciales empresas entrantes. Incluso
cuando el precio de mercado exceda por mucho a los costos de produccin y, por lo tanto,
la empresa establecida obtenga importantes rentas monoplicas, ninguna firma intentar
entrar al mercado ante la expectativa de potenciales prdidas. Esto, en la prctica,
constituye una barrera a la entrada para ms competidores en el mercado.
Es natural que el ingreso de una nueva empresa al mercado provoque que el resto de los
participantes ya establecidos reduzcan su produccin. Finalmente, la demanda y el
mercado son limitados, as que una empresa ms invariablemente afectar las ventas de
4

La colusin en el mercado de la lisina que fue tratada en el primer caso del presente mdulo es un ejemplo
de este tipo de estrategias, Belleflamme y Peitz (2010) analizan una situacin similar en la venta de DVDs.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

19

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

los otros productores. Este efecto ha sido llamado

b
g
, o
business stealing, (Mankiw & Whinston, 1986) y existe cuando la reaccin de las firmas ya
establecidas, ante la llegada de nuevas empresas, es reducir su volumen de produccin.
El efecto sucede cuando una empresa recin incorporada al mercado se apropia de parte
del negocio de la empresa establecida
b

su mercado. Lo anterior puede interpretarse como una externalidad negativa derivada de

la entrada de nuevos competidores, un poco de intuicin econmica nos llevar a concluir
que posiblemente el equilibrio en este mercado ser subptimo y estar caracterizado por
un nmero excesivo de entrantes.
Lo anterior sucede slo si asumimos que los bienes producidos por todas las empresas
son homogneos, ya que en otro caso la diferenciacin de productos en el mercado
puede significar una mejora en bienestar adicional al incremento de la competencia. La
ltima empresa entrante generar beneficios a la sociedad a travs de la diversidad que
no son cuantificables en trminos de ganancias monetarias. Este efecto que produce la
diversidad mejorar el bienestar de la sociedad y, por tanto, provocar que el planeador
central encuentre benfico permitir que ms empresas se incorporen al mercado.
En el siguiente modelo describe un modelo en el que se ilustra la entrada excesiva de
competidores y sus impactos en trminos de bienestar social y eficiencia productiva. Aqu,
pueden darse tres escenarios: que el nmero de empresas est por debajo del ptimo,
que est por encima o que sea igual al nmero socialmente ptimo. En nuestro anlisis
compararemos el nmero de empresas que efectivamente entran al mercado cuando no
existen barreras a la entrada con la cantidad que es socialmente deseable, el modelo est
basado en el artculo de Mankiw y Whinston (1986).
Consideremos un mercado en el que existe un nmero infinito de empresas idnticas
producen la misma cantidad de producto, por lo que obtendrn los mismos beneficios,
. La interaccin entre las empresas se lleva acabo durante dos etapas. En la primera
etapa cada empresa evala si entrar o no en el mercado; si una empresa decide
incorporarse tendr que asumir unos costos fijos de instalacin iguales .
En la segunda, despus de observar el nmero de entrantes, las empresas eligen una
cantidad de produccin,
. Implcitamente estamos asumiendo un esquema de
competencia similar al de Cournot, en el que las empresas compiten en cantidades. ( )
es la funcin de demanda inversa de mercado y la cantidad de produccin agregada:
.
Las ganancias de una empresa cuando existen
(

participantes es:
(

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

20

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG
El nmero socialmente ptimo de empresas,
de maximizacin:

, se obtiene a partir del siguiente problema

( ),
donde

( ) es la funcin de bienestar social5.

Asumiremos que se cumplen con dos condiciones:

1) La produccin de cada empresa decrecer conforme aumente el nmero de
competidores en la industria; esto es que el efecto
b
g
est
presente:
> .

si

2) La produccin agregada se incrementa conforme el nmero de empresas lo hace.

As, el efecto
b
g
no es tan fuerte como para reducir la
produccin total en el mercado:
>

> .

para toda

3) El precio de mercado nunca est por debajo del costo marginal de produccin, es
decir que se cumplen las condiciones de racionalidad individual de las empresas:
(

para cualquier

Suponiendo que las empresas pueden dividirse en un nmero infinito de partes, podemos
asumir que nuevas empresas seguirn entrando en el mercado hasta que desaparezcan
los incentivos para hacerlo, es decir, hasta que
0.
El nmero de empresas socialmente ptimo satisface la siguiente condicin de primer
orden:
(

0.

La expresin final despus de usar reglas de diferenciacin y reordenando trminos es:

( )

+ [ (

)]

0.

( ) nos muestra que el impacto marginal en el bienestar social que

La expresin para
tiene un entrante adicional en el mercado est conformado por dos partes: primero, los
5

La funcin de bienestar social toma la forma

( )

( )

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

21

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

nuevos entrantes contribuyen directamente al bienestar social a travs de sus ganancias;

segundo, la nueva firma tambin afecta indirectamente el bienestar, alterando el
comportamiento de las firmas que ya estn establecidas en el mercado:
( )=

+ [ (

)]

Ganancias del nuevo entrante

Prdidas derivadas del efecto business stealing (

En particular, si el efecto business stealing est presente, las empresas establecidas

reaccionarn a esta nueva incorporacin disminuyendo su produccin. El efecto implica
que la derivada parcial de la cantidad producida por empresa con respecto al nmero de
firmas,

, ser negativa. Debido a que el segundo, sumado en la igualdad previa, es

negativo obtenemos la siguiente desigualdad:

( )
sustituyendo el ptimo

se obtiene:
0

Sabemos que en un equilibrio competitivo los beneficios deben ser cero, esto es:
0
Debido a que los beneficios de las empresas disminuyen en la medida en la que aumenta
el nmero de participantes debe cumplirse que
. En resumen, en la presencia de
externalidades negativas asociadas a la incorporacin de nuevos entrantes el equilibrio de
mercado puede llevar a un exceso de entrada. Ante esto, el regulador puede limitar el
nmero de entrantes por medio de permisos o certificaciones para obtener un nmero de
entrantes ptimo.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

22

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

EJEMPLO DE ENTRADA PTIMA DE EMPRESAS: Competencia en la industria bancaria

El sistema financiero est entre los sectores ms regulados de la economa, y los bancos son las
instituciones financieras ms estrictamente vigiladas. Entre las regulaciones que existen, adems de
aquellas que tienen como propsito proteger los ahorros del pblico como mantener un nivel
adecuado de reservas que respalden los crditos que realiza el banco-, tambin se incluyen
restricciones a la competencia. Una competencia creciente puede incrementar los incentivos para que
los bancos aumenten su exposicin al riesgo. Una merma en la rentabilidad resultante de una
competencia creciente podra despertar en los banqueros la necesidad de invertir en alternativas de
inversin cada vez ms riesgosas en un esfuerzo por mantener su nivel de ingresos. De este modo,
los pases alrededor del mundo han instituido regulaciones que restringen la entrada de nuevos
participantes en la industria bancaria.
En Estados Unidos, la ley Glass-Steagall de 1933 le permita a los bancos participar en el mercado de
deuda al vender nuevas emisiones de deuda pblica, pero les prohiba participar en otras actividades
del sistema financiero como la tenencia de valores corporativos o en actividades de seguros y bienes
races. A la vez, impeda a los bancos de inversiones y las compaas de seguros participar en
actividades de la banca comercial. En la prctica, la ley Glass-Steagall constitua una barrera a la
entrada de nuevos participantes al mercado bancario y, as, proteger a los bancos de la competencia.
Aunque la restriccin de la competencia ayud a mantener la salud del sistema financiero, al mismo
tiempo, tambin, tuvo severas desventajas: disminuy la eficiencia de los bancos, las cuales no tenan
que competir con tanto vigor; y perjudic severamente a los consumidores porque se encarecieron los
productos que ofrecan. Sin embargo, en tiempos recientes, las regulaciones de este tipo que tienden
a regular la entrada de los bancos ha menguado y se han vuelto ms flexibles.

IV.

DESCREMAR EL MERCADO Y EL EFECTO BYPASS

En el segundo mdulo de este diplomado, dijimos que una de las conclusiones de las
tarifas en dos partes es que tena el efecto pernicioso de sacar a una parte de los
consumidores del mercado. La solucin que se propuso en ese momento fue que un
men de contratos poda atenuar este problema, pues generaba contratos alternativos
que se ajustaban a las necesidades de los consumidores. A esto se le conoce como
segmentacin de mercado, porque ste se divide en grupos ms pequeos donde sus
integrantes comparten caractersticas en comn; en este caso, ese elemento compartido
es su disposicin a pagar por el bien.
Con la segmentacin de mercado, el monopolio multiproducto puede aumentar sus
ingresos, ya que puede cobrarles a los demandantes con una alta disposicin y capacidad
de pago un precio mayor que aquellos consumidores cuya valoracin del bien es menor
lo anterior se conoce como discriminacin de precios de segundo grado. A estos
consumidores, el monopolista les ofrecer un producto de mejor calidad a un precio que
exceda lo suficiente al costo marginal de produccin de este bien o servicio. Por otro lado,
dicha segmentacin de mercado tambin favorece al grupo con menor disposicin para
pagar porque, usualmente, la regulacin obligar al monopolio a ofrecerle su producto a
un menor precio, lo que representa, en la prctica, que el consumidor con una alta
disposicin a pagar subsidie a los demandantes del otro segmento del mercado.
Comisin Federal de Mejora Regulatoria

23

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

Si bien los mens de contratos pueden ayudar a mitigar los efectos que resultan tener
mercados segmentados por consumidores de baja y alta valoracin, en muchos casos la
decisin ptima del monopolio ser slo ofrecer el servicio a los consumidores que estn
ms dispuestos a consumir el bien. Por tanto, es factible pensar que en este caso se
privar a los consumidores de baja valoracin del consumo del bien en cuestin. Este
comportamiento suele darse en muchos mercados y, en general, no debera preocupar al
regulador pues es evidencia del desempeo eficiente de los mercados.
Existen algunas excepciones al razonamiento previo en los bienes y servicios que son de
primera necesidad y para los cuales es deseable que exista cobertura universal. Servicios
como la electricidad y el drenaje tienen estas caractersticas; desde el punto de vista de la
eficiencia distributiva sera incorrecto permitir que el monopolio abastezca slo a una
porcin de la poblacin por motivos de eficiencia.
La mejor forma de solventar este problema es por medio de subsidios cruzados entre los
productos que ofrece el monopolista de tal forma que los consumidores ms exigentes
subsidien al resto.
Para ilustrar el problema en cuestin pensemos en el suministro de electricidad: un
productor segmentar el mercado en dos grupos: la industria y los consumidores
domsticos. A los industriales se les cobra un precio mayor por unidad consumida que al
segundo grupo, mientras que los consumidores domsticos pagarn un precio menor al
costo marginal de produccin. En estas circunstancias, en el primer segmento el de los
industriales- existen los incentivos para que ms empresas accedan al mercado y
obtengan mayores ganancias. Las potenciales entrantes al mercado observan las
ganancias potenciales que est obteniendo el monopolista en ese segmento y decidirn
slo entrar en ste, y no en ambos.
A este fenmeno sele conoce como descremar el mercado, pues los entrantes buscan

j
h ,
g
o de
menores ganancias. Lo anterior representa una disminucin del bienestar social porque el
monopolio encontrar competencia en el segmento de altos ingresos, lo que puede poner
en peligro su viabilidad financiera. Entonces, para proteger a la empresa establecida, el
regulador debe evitar que demasiadas empresas entren exclusivamente al segmento
altamente redituable y que demasiados consumidores se salgan del mercado a travs del
bypass. As, con el fin de mejorar las condiciones de eficiencia distributiva el regulador
protege la estructura en un mercado que potencialmente podra ser competitivo, pero para
el cual no es deseable que se segmenten los mercados.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

24

DIPLOMADOS COFEMER/LATIN-REG
V.

MODELOS ECONMICOS DE
ESTRUCTURAS DE MERCADO II

BIBLIOGRAFA

Armstrong, M., Cowan, S. & Vickers, J., 1994. Regulatory Reform: Economic Analysis and
British Experience. Cambridge, Massachusetts: MIT Press.
Belleflamme, P. & Peitz, M., 2010. Industrial Organization: Markets and Strategies.
Cambridge: Cambridge University Press.
Church, J. & Ware, R., 2000. Industrial Organization: A Strategic Approach. New York:
McGraw-Hill Publishing Co.
Dixit, A., 1980. The Role of Investment in Entry Deterrence. Economic Journal, Issue 90,
pp. 95-106.
Fudenberg, D. & Tirole, J., 1991. Game Theory. Cambridge: MIT Press.
Fundemberg, D. & Tirole, J., 1986. Dynamic Models of Oligopoly. s.l.:Harwood Academic
Publisher.
Laffont, J.-J. & Tirole, J., 1993. A Theory of Incentives in Procurement and Regulation.
Cambridge: MIT Press.
Mankiw, G. & Whinston, M., 1986. Free entry and social inefficiency. Rand Journal of
Economics, 17(1).
Mas-Collel, A., Whinston, M. & Green, J., 1995. Microeconomic Theory. s.l.:Oxford
University Press.
Rubinstein, A., 1979. Equilibrium in Supergames with the Overtaking Criterion. Journal of
Economic Theory, Issue 21, p. 19.
Tirole, J., 1988. the Theory of Industrial Organization. Cambridge: MIT Press.
Varian, H., 1992. Microeconomic Analysis. New York: W. W. Norton & Company.
Vickers, J. & Yarrow, G., 1991. Un Anlisis Econmico de la Privatizacin. Mxico, D.F.:
Fondo de Cultura Econmica.
Viscusi, K., Vernon, J. & Harrington, J., 2005. Economics of Regulation and Antitrust.
Cambridge, Massachusetts: MIT Press.

Comisin Federal de Mejora Regulatoria

25