ANA LUCIA IVATIUK

ORIENTAO PROFISSIONAL PARA

PROFISSES NO UNIVERSITRIAS:
PERSPECTIVA DA ANLISE DO COMPORTAMENTO

PUC-CAMPINAS
2004

ANA LUCIA IVATIUK

ORIENTAO PROFISSIONAL PARA

PROFISSES NO UNIVERSITRIAS:
PERSPECTIVA DA ANLISE DO COMPORTAMENTO

Dissertao de Mestrado apresentada ao Programa de

Ps Graduao em Psicologia Clnica do Centro de
Cincias da Vida da Pontifcia Universidade Catlica
de Campinas, como parte dos requisitos para obteno
do Ttulo de Mestre em Psicologia Clnica.

Orientadora: Profa. Dra. Vera Lcia Adami Raposo do Amaral

PUC-CAMPINAS
2004

t371.42 Ivatiuk, Ana Lcia

I93o
Orientao profissional para profisses no universitrias : perspectiva da anlise
do comportamento / Ana Lcia Ivatiuk. - Campinas: PUC-Campinas, 2004.
116p.
Orientadora: Vera Lcia Adami Raposo do Amaral.
Dissertao (mestrado) Pontifcia Universidade Catlica de Campinas, Centro
de Cincias da Vida, Ps-Graduao em Psicologia.
Inclui anexos e bibliografia.
1. Orientao profissional. 2. Comportamento Avaliao. 3. Mercado de trabalho. 4. Processo decisrio. 5. Profisses. I. Amaral, Vera Lcia Adami Raposo
do. II. Pontifcia Universidade Catlica de Campinas. Centro de Cincias da Vida.
Ps-Graduao em Psicologia. III. Ttulo.

22.ed.CDD t371.42

Ficha Catalogrfica elaborada pela PUC-Campinas-SBI-Processos Tcnicos.

ANA LUCIA IVATIUK

ORIENTAO PROFISSIONAL PARA

PROFISSES NO UNIVERSITRIAS:
PERSPECTIVA DA ANLISE DO COMPORTAMENTO

PUC-CAMPINAS
2004

iv

A opo clara: ou no fazemos nada e admitimos que um futuro miservel

e provavelmente catastrfico nos surpreenda,
ou empregamos nosso conhecimento sobre o comportamento humano
para criar um ambiente social em que levaremos vidas produtivas e criativas,
sem com isso comprometer as possibilidades daqueles que nos seguirem,
para que possam fazer o mesmo.
Skinner (1978, p.66)

DEDICATRIA
Minha Famlia:
Todas as palavras do mundo no podem expressar o
quanto eu me sinto feliz por fazer parte de uma famlia to
maravilhosa,
contingncias

que

sempre

adequadas,

procurou

me

estimulando-me

expor

sempre,

acreditando em mim e me amando incondicionalmente!!!

Pai e Me: esse momento especialmente de vocs,
pois se no fossem todas as renncias e dedicao de
vocs, talvez eu tivesse parado muito antes desta etapa.
Obrigada pela vida, pelo amor e por sempre me
incentivarem a voar mais alto.
Junior: mesmo com todas as nossas diferenas, eu
s queria outro irmo se fosse igualzinho a voc.... Seu
auxlio e presena sempre foram fundamentais em todos
os momentos.

vi

AGRADECIMENTO SUPER ESPECIAL

Vera: Se hoje posso dizer que estou aprendendo a
ser uma pesquisadora, porque Deus me deu um grande
presente que foi poder ser sua aluna! Acolheu-me, tanto
profissionalmente como afetivamente, e tornou toda essa
fase do mestrado um contexto de muitos reforadores,
mesmo quando as contingncias eram um tanto quanto
aversivas. Tenho muito orgulho em poder ter voc como a
minha me cientfica!

vii

AGRADECIMENTOS
Primeiramente, agradeo a Deus, pela maravilhosa vida, famlia, amigos, profisso
e trabalhos que sempre me proporciona. Sem Voc nada disso seria realidade. Voc a
melhor companhia e incentivo que se pode ter!

minha professora, parceira de profisso e amiga, Claudia L. Menegatti, alm de

sempre ser um estmulo para as minhas capacidades, esteve sempre presente com toda a
sua amizade e carinho, sendo a grande culpada por aumentar o meu interesse e
conhecimento pelo behaviorismo.

minha professora e amiga Luciana Albanese Valore por ter sido a primeira, ainda
nos tempos da graduao, a dar asas ao estudo da orientao profissional. Mesmo que
depois da minha sada da faculdade no tenhamos mais atuado juntas, de alguma forma
parte daquele projeto iniciado l, estamos fazendo: crescendo!

Ao Professor Luiz Fernando Campos, que muito me incentivou a buscar o mestrado

na poca em que trabalhamos na mesma instituio e sempre me mostrou que possvel
melhorar sempre.

s parceiras Ana Paola Lubi e Mariana P. G. de Almeida, que entenderam e

incentivaram minha escolha, no momento de optar por deixar a clnica e mudar de cidade
para fazer o mestrado.

minha irmzinha Josy de Souza Moriyama, que alm de ser o elo principal
para o meu ingresso no mestrado, acolheu-me na sua casa e no seu corao, no momento
em que tudo era novo e difcil. Juntas, rimos, choramos, estudamos e, sobretudo,
aprendemos que o sentimento que nos une muito maior que nossas diferenas e que no
precisamos estar sempre juntas fisicamente para estarmos em sintonia. Deus me deu a irm
que sempre pedi na hora em que mais precisei! O meu amor e minha gratido eterna!

famlia Boiago, que se tornou a minha famlia campineira!! A presena e o

auxlio de vocs sempre foi muito importante pra mim e tornou os meus momentos aqui
mais especiais. Obrigada por cuidar de mim, da minha casa sempre com muita alegria.

viii

Ao casal de amigos Alexander e Renata Beraldo, que alm da amizade e carinho,

sempre me auxiliam na organizao e localizao da minha vida por aqui. O amor que os
une um grande exemplo para mim.

amiga Eliany M. L. Neves, grande presente que o mestrado me deu! Sua

experincia, carinho e maneira de encarar a vida sempre sero um modelo para mim.
Obrigada por todos os auxlios nos mais diversos momentos e pela companhia sempre
prazerosa. Ainda temos muito caminho juntas pela frente!

s colegas de turma Claudia M. Shiota e Ktia Perez Ramos, que alm de partilhar
conhecimento, orientao e sonhos, deixaram um pouquinho de si e levaram um pouquinho
de mim para suas vidas.

amiga Pollyanna Lima Neves, a quem tive a oportunidade de conhecer aqui e se

tornou uma companhia muito agradvel e especial nos mais diversos momentos. Nossos
programas sempre me trouxeram muita alegria e paz! Estar ao seu lado tudo de bom!

A toda equipe da SOBRAPAR, em especial ao Dr. Cssio Raposo do Amaral, que

sempre me deram a oportunidade de ser uma cidad comprometida com as pessoas que
necessitam dos atendimentos dessa instituio. Antes dessa experincia, o meu pensamento
sobre trabalho voluntrio era muito diferente do que hoje! Que Deus continue
abenoando muito toda essa instituio e as pessoas que fazem parte dela.

s amigas Suzana A. Gobetti e Elsa Santos Lima que mesmo de longe, sempre me
auxiliaram com o lado artstico do trabalho. A ajuda na poca da coleta de dados,
tambm foi fundamental. Alm disso, suas palavras sempre foram muito especiais nos
mais diversos momentos.

grande amiga Analisa Oliveira, a quem foi entrando na minha vida devagarzinho
e de forma muito especial, ainda que com toda distncia fsica existente entre ns. Voc
no se tornou apenas uma amiga, mas partilhou e me auxiliou em muitos momentos, lendo
pacientemente meus escritos, ainda que no sendo da sua rea de conhecimento. Voc
sempre ser importante pra mim!

ix

Ao amigo e irmo de caminhada, Mario H. Perin, que alm das palavras sempre
poticas, foi fundamental no auxlio com o Abstract.

irm Lori e ao casal Valdenice e Silvio Duda, que me acolheram na comunidade

e muito auxiliaram a compor a amostra da pesquisa. Obrigada pela confiana e por
acreditar no meu trabalho. Se hoje ele est aqui, muito se deve a vocs.

s psiclogas Carin A. Brito e Priscila Sermann pelo auxlio na sugesto e

obteno dos materiais informativos sobre as profisses. Vocs so grandes parceiras, o
meu obrigado pouco, mas de corao. Continuem cuidando bem da HUMANIZA.

Anglica Previdi (SENAC-PR) que em muito contribuiu com o material

informativo sobre os cursos ofertados por esta instituio.

Ligia A. N. Palhares da Silva e Wagner E. de Sousa, funcionrios da Memria

Institucional do SENAC/SP, que me receberam muito bem e em muito contriburam com
as referncias sobre a histria das profisses.

Ao Prof. Dr. Carlos Magna, do Departamento de Gentica Mdica da Faculdade de

Cincias Mdicas da UNICAMP, pelo auxlio e ensinamento sobre a anlise estatstica dos
resultados.

s Professoras Dra. Josiane M. F. Tonelotto e Dra. Marilda E. N. Lipp, pelas

valiosas contribuies no Exame de Qualificao.

Ao CNPQ, pela concesso da bolsa, que tornou possvel a realizao de todo esse
trabalho.

As funcionrias da PUC-Campinas, Eliane, Elaine, Maria Amlia e Dareide, que

alm de atenderem muito bem, sempre demonstraram muito carinho no que fazem e me
auxiliaram da melhor forma possvel em tudo que precisei.

A todos os participantes da pesquisa, que alm de acreditar na proposta, se

disponibilizaram as contingncias necessrias para a realizao do trabalho.

s amigas Letcia M. Pellegrini, Miriam Grycajuk e Darlene de Souza, que sempre

ajeitaram suas agendas para podermos estar juntas quando eu podia ir pra casa dos meus
pais. Nossa amizade independem de coisas como o espao e o tempo.

Especialmente, amiga Giovana DallStella. Somente uma grande amiga entende e

compreende as ausncias, principalmente dos seus momentos especiais de vida, onde no
pude estar ao seu lado. Sempre sonhamos muitas coisas juntas, buscamos e estamos
conseguindo! Com certeza, em muito breve, estaremos mais prximas, se no for
fisicamente, pelo menos profissionalmente. Conte comigo sempre!

Ao Pe. Valmir Cassim da Silva, que alm da amizade e dos ensinamentos, foi muito
importante na fase inicial da minha mudana, mesmo com sua atribulada agenda, sempre
esteve disposto a ajudar. Com toda a certeza, So Gaspar Bertoni deve estar muito feliz por
este trabalho!

Enfim, a todos aqueles que, pelo meu momento de vida, entraram, passaram ou
saram da minha vida.... queles que escolheram entrar nela e ser uma presena constante,
tenham a certeza que foram todos muito importantes e reforadores.... queles que apenas
passaram, a vida assim, uma grande viagem onde entramos e samos da vida de muita
gente, mas sempre deixamos nossas marcas e levamos um pouco do outro, portanto,
cuidem do que levaram de mim.... E aos que saram, entendo que tenha sido pelos mais
diversos motivos, principalmente por nossos objetivos de vida estarem desencontrados...
Ah! Um abrao especial a todos que me fizeram companhia on-line nos mais diversos
momentos sempre com muito humor, amor, ateno e carinho!!

xi

SUMRIO
LISTA DE TABELAS E FIGURAS..................................................................................

xiii

LISTA DE ANEXOS.........................................................................................................

xiv

RESUMO............................................................................................................................

xv

ABSTRACT........................................................................................................................ xvi
APRESENTAO............................................................................................................. xvii
INTRODUO..................................................................................................................

01

Pode haver uma atividade profissional mais importante? .............................................

05

As profisses bsicas, as tcnicas e as universitrias.....................................................

09

O papel da Orientao Profissional na escolha das profisses.......................................

13

Escolha das profisses nas populaes de baixa renda...................................................

20

A proposta da anlise do comportamento para orientao profissional.........................

24

OBJETIVO GERAL...........................................................................................................

33

OBETIVOS ESPECFICOS...............................................................................................

33

MTODO...........................................................................................................................

34

Participantes....................................................................................................................

34

Local...............................................................................................................................

37

Material...........................................................................................................................

37

Instrumentos....................................................................................................................

37

Procedimento..................................................................................................................

40

Descrio do programa...................................................................................................

44

1o Encontro: Discriminando a si prprio e ao grupo.................................................

44

2o Encontro: Estabelecendo alguns critrios prprios para a escolha profissional....

46

3o Encontro: Discriminando melhor o mundo das profisses....................................

48

4o Encontro: Aprendendo a planejar e a decidir........................................................

49

5 Encontro: O trmino do trabalho de OP o momento de avaliar.........................

51

RESULTADOS E DISCUSSO........................................................................................

52

Episdios verbais que exemplificam objetivos propostos pra cada encontro: G1 e G2

52

Anlise do questionrio de entrada e sada: G1 e G2.....................................................

73

Anlise do inventrio de satisfao do consumidor: G1 E G2.......................................

85

xii

Anlise do programa: G1 E G2......................................................................................

87

CONCLUSES..................................................................................................................

96

CONSIDERAES FINAIS.............................................................................................

99

REFERNCIAS.................................................................................................................. 101
ANEXOS............................................................................................................................ 116

xv

Ivatiuk, A. L. (2004) Orientao Profissional para Profisses no universitrias:

perspectiva da Anlise do comportamento. Dissertao de Mestrado Programa de PsGraduao do Centro de Cincias da Vida da Pontifcia Universidade Catlica de
Campinas, Campinas, SP, p.xix + 138.

RESUMO
A escolha profissional uma deciso muito importante e normalmente est vinculada
questo da insero no ensino superior. Porm a realidade atual seja em termos do acesso
ao ensino, seja por escolha prpria, demonstra que no apenas as profisses universitrias
podem possibilitar estabilidade e realizao profissional. O mercado de trabalho necessita
de profissionais com outros tipos de qualificaes. O objetivo da pesquisa foi avaliar um
programa de orientao profissional sob a perspectiva da Anlise do comportamento para
profisses no universitrias. Tal programa foi composto por 5 encontros: o primeiro e
uma parte do segundo destinados as atividades de promoo do autoconhecimento e
conhecimento do outro; parte do segundo e o terceiro abordou a informao profissional e
o mundo do trabalho. Por fim, o quarto e o ltimo fizeram referncia s contingncias de
tomada de deciso. A amostra foi composta independente do nvel de escolaridade. Os
participantes tinham no mnimo 14 anos ou, caso fossem menor do que essa faixa etria,
deveriam ter concludo o Ensino Fundamental, estavam para ingressar no mercado de
trabalho, no cursariam o ensino superior (por opo prpria), pertenciam camada scioeconmica baixa e residiam em uma capital de estado do sul do pas. Foram selecionados
17 participantes e 9 concluram o programa. O estudo foi realizado com 2 grupos,
separadamente, devido a grande desistncia que ocorreu no primeiro grupo, logo aps o
primeiro encontro. Os resultados obtidos foram analisados separadamente para os dois
grupos, pois embora todos fossem expostos mesma metodologia, o nmero reduzido de
participantes no primeiro grupo no permitiu uma anlise estatstica que pudesse
demonstrar se as duas amostras eram provenientes da mesma populao. Apenas para os
resultados obtidos com o Grupo 2 (G2) foi realizada a anlise estatstica. Os resultados
estatsticos mostraram que apenas no fator referente discriminao dos sentimentos sobre
a tomada de deciso, houve diferena significante entre o teste pr e o ps-programa de
Orientao Profissional. Em termos qualitativos, houve grande satisfao dos participantes
em relao metodologia e a estrutura do programa. Alm disso, foram feitas anlises
funcionais de alguns episdios verbais, as quais puderam evidenciar que os objetivos para
cada encontro foram atingidos. O programa se mostrou eficaz nos seus objetivos,
aumentou a variabilidade dos participantes em relao informao profissional e tornouos mais discriminativos em relao ao processo de tomada de deciso e aumentou os seus
repertrios verbais.

Palavras-chave: Orientao Profissional, Anlise do Comportamento, Tomada de

Deciso.

xvi

Ivatiuk, A.L. (2004) Professional Guidance for Non Graduated Professions: Behavior
Analysis perspective. Masters Degree Essay Postgraduate Program of the Nucleus of
Life Sciences of the Pontficia Universidade Catlica de Campinas, Campinas, SP, p.xix
+138.

ABSTRACT

The choice of a career is a very important decision and its normally linked to the insertion
in a college education. In the other hand, nowadays reality shows, not only in terms of
access to education but also by ones free choice, that the graduated professions arent the
only way to achieve stability and professional satisfaction. Job market needs professional
with other kinds of qualifications. The main goal of this research was to evaluate a
professional guidance program under the perspective of the Behavior Analysis for non
graduated professions. The program was composed by five meetings: the first and a part of
the second were designated to the development of the contingencies concerning self
knowledge and the knowledge of the other; the rest of the second and the third meetings
boarded the contingencies referring the professional information and the professional
world. Finally, the fourth and last meetings were about the contingencies of the decision
taking. The specimen was composed careless of any education degree. The participants
had, at minimum fourteen years old, and in the case of being under this age, they should at
least have concluded junior high. The specimen were about to join the job market, they
wouldnt go to a college (by their own choice); they belonged to the low socio-economic
layer of the society and lived in a capital of one of the southern states of the country.
Seventeen participants were selected and nine concluded the program. The study was done
using two groups in separated ways. This was necessary because of the big quitclaim that
happened in the first group right after the first meeting. The results obtained were analyzed
separately for the two groups, for although they were exposed to the same methodology,
the reduced number of participants in the first group couldnt allowed an statistic analysis
that showed that the two specimen were of the same population. The statistic analysis was
only made to the results obtained with Group 2 (G2). The statistic results showed that only
in the discrimination feeling about the decision taking factor a difference with statistic
matter happened. In qualitative terms, there was practically total satisfaction among the
participants about the program methodology and structure. Besides that, functional analysis
were made of some verbal episodes, in which some of the participants behavior trough the
program and the reaching of the goals for each meeting could be evidenced. The program
showed itself efficient in its goals, raised the participants variability to the professional
information and made them more discriminative towards the decision taking process,
upgrading of the verbal repertory.

Keywords: Professional Guidance, Behavior Analysis, Decision Taking.

xiii

LISTA DE TABELAS E FIGURAS

Tabela 01: Caracterizao dos participantes em relao ao sexo.......................................

35

Tabela 02: Caracterizao dos participantes em relao faixa etria..............................

35

Tabela 03: Caracterizao dos participantes em relao ao nvel de escolaridade............

36

Tabela 04: Caracterizao dos participantes em relao experincia prvia com OP.....

36

Tabela 05: Caracterizao dos participantes em relao ao nmero de opes de

escolha profissional.............................................................................................................

36

Tabela 06: Caracterizao dos participantes sobre a pretenso no nvel profissional........

37

Tabela 07: Quantidade de opes dos participantes..........................................................

74

Tabela 08: Discriminao do Nvel de Informao Profissional na Entrada e na Sada

do Programa ........................................................................................................................

75

Tabela 09: Variveis para considerar essas opes profissionais......................................

78

Tabela 10: Variveis que dificultam a escolha profissional...............................................

80

Tabela 11: Posio em relao escolha profissional.......................................................

83

Tabela 12: Discriminao dos sentimentos decorrentes do processo de tomada deciso..

84

Tabela 13: Inventrio de Satisfao do Consumidor..........................................................

86

Figura 1: Escores Individuais dos participantes no Inventrio de Satisfao do

Consumidor..........................................................................................................................

86

Tabela 14: Avaliao de cada Atividade desenvolvida nos Encontros..............................

88

Tabela 15: Atividades divididas conforme as Fases e os Encontros..................................

89

Tabela 16: Importncia das Fases da estrutura do Programa.............................................

91

Tabela 17: Durao do Grupo............................................................................................

91

Tabela 18: Dados referentes Faltas, Motivos e importncia da Participao no Grupo..

93

Tabela 19: Dados referentes aos Pontos positivos e Negativos, Sugestes de melhoria
do Programa e desempenho da Pesquisadora......................................................................

94

xiv

LISTA DE ANEXOS

Anexo 1: Cartaz informativo sobre o Grupo de Orientao Profissional........................

117

Anexo 2: Consentimento livre e esclarecido.................................................................... 118

Anexo 3: Consentimento livre e esclarecido da responsvel pela comunidade............... 119
Anexo 4: Ficha de Identificao do Participante............................................................. 120
Anexo 5: Questionrio de Entrada e de Sada.................................................................. 121
Anexo 6: Inventrio de Satisfao do Consumidor.......................................................... 123
Anexo 7: Questionrio de avaliao do programa........................................................... 124
Anexo 8: Minha Bandeira Pessoal................................................................................... 126
Anexo 9: Frases Incompletas........................................................................................... 127
Anexo 10: Ficha do jogo.................................................................................................. 128
Anexo 11: Profisses descritas nos cartes da Gincana das Profisses........................... 130
Anexo 12: Relao de Manuais para pesquisa de profisses........................................... 135
Anexo 13: Texto: Eu e o Coiote....................................................................................... 136
Anexo 14: Termo de Aprovao do Comit de tica...................................................... 138

xvii

APRESENTAO

A poca atual mostra que as mudanas pelas quais a sociedade passa geram um reflexo
direto e constante no mundo do trabalho. As necessidades de ajustamento, desenvolvimento e
atualizao das pessoas so fatos reais. E medida que surgem as novas alternativas para a
atuao profissional, criam-se mais e mais exigncias para que as pessoas exeram esta ou
aquela atividade. Tudo isto, tem em muito contribudo para tornar a opo profissional uma
tarefa cada vez mais difcil.
Um outro fator o quanto isto tem sido exigido em perodos cada vez mais precoces.
Neste contexto, os jovens vem-se diante de uma possibilidade, ou ainda, uma necessidade de
tomar decises referentes ao seu futuro profissional. Bohoslavsky (1993) j dizia que a escolha
profissional devia ser entendida como um momento crtico de mudana dos indivduos, porque
marca a passagem de um ciclo educativo a outro. Mas isto no pode ser aplicado apenas no
contexto da educao formal e daqueles que se encontram prestes a enfrentar o vestibular e
no sabem qual curso escolher.
Todos os indivduos necessitam de uma profisso, para poder ter um trabalho e, assim,
garantir a sua subsistncia. Muitas vezes por uma ocupao profissional que os indivduos,
principalmente os jovens, comeam a se firmar socialmente, desenvolvendo ou no
relacionamentos, atividades sociais e at mesmo seu prprio estilo de vida.
Na realidade do sculo XXI, no se deve pensar em um mundo do trabalho no qual as
pessoas no tenham a oportunidade de pensar suas escolhas profissionais e, por isso, os
programas de Orientao Profissional (OP) esto ganhando cada vez mais espao e
necessidade de serem organizados e estudados de forma cientfica. Auxiliar na escolha da
profisso algo muito srio e importante. Lisboa (2002) afirmou que um dos mritos dos
trabalhos atuais de OP justamente o de possibilitar uma reflexo mais aprofundada sobre o
conjunto das variveis que constituem o projeto profissional, considerando o contexto do
trabalho como um dos mais importantes.
Entender, estudar e classificar as contingncias que podem estar envolvidas no
momento de escolha profissional, alm de ser um instrumento de auxlio no processo pode ser
tambm uma forma de atuao do psiclogo em termos preventivos. Neste caso a
aprendizagem de uma escolha, pode fazer com que o individuo tenha uma possibilidade maior

xviii

de tomar deciso tendo conhecimento das contingncias envolvidas no processo de escolha

profissional.
Na literatura cientfica sobre OP, encontra-se uma diversidade muito grande entre
autores e teorias, porm a maior parte deles, para no dizer quase que a sua totalidade so
estudos que comprovam a eficcia dos programas de escolha profissional para aqueles que tm
possibilidades e esto prestes a ingressar no ensino superior. Mas esta uma minoria na
realidade social brasileira atual. Conforme dados do Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica (IBGE) mais de 60% dos indivduos podem no ter a possibilidade de ingresso no
ensino superior por causas diversas (Brasil, 2003a).
Historicamente, durante muito tempo se privilegiaram as profisses conhecidas como
universitrias. Porm, sabe-se, hoje, que o maior ndice de desemprego se encontra em
profisses deste nvel. A partir de outros dados do IBGE, h indicativos do aumento na oferta
de trabalho para as profisses tidas como bsicas ou nas tcnicas (Brasil, 2003a). A sociedade
abre espao para a participao de pessoas com baixo nvel de qualificao (Gonalves,
Botini e Pinheiro, 2001, p.12). Para tanto, se faz necessrio que essas pessoas que tm acesso a
essas atividades no mundo profissional tambm possam exercer o conhecimento das suas
habilidades, competncias, do mundo do trabalho e que possam, ento, escolher a atividade
profissional que iro desenvolver.
Pretendeu-se com este trabalho, desenvolver um programa de OP para as pessoas que
no pretendem exercer uma profisso de nvel universitrio, mas sim, desenvolver atividades
profissionais bsicas ou tcnicas. Foi proposto e testado um programa de orientao
profissional que pudesse orientar para a escolha de uma profisso que no necessariamente
estivesse relacionada com o ingresso em um curso superior, mas que gerasse no indivduo
condies de entender e vivenciar as contingncias j citadas anteriormente, para ter tambm o
direito escolha da sua profisso fosse ela bsica ou tcnica, a qual poder acompanh-lo por
boa parte, ou por toda, a sua vida.
Como linha terica para embasar esta proposta utilizou-se os princpios da Anlise do
Comportamento. Esta proposta teve como referncia o programa de Moura (2000, 2001), a
qual comprovou a eficcia de um programa nos moldes comportamentais, sendo que nesta
abordagem so trabalhadas as contingncias envolvidas na situao de escolha profissional,
agrupadas da seguinte forma: as pessoais, as profissionais e a de tomada de deciso.

xix

A pesquisadora tem especial interesse e contato com a temtica da OP desde a poca

da graduao. Mas o fato da maior parte dos trabalhos existentes se remeterem sempre ao
ingresso no curso superior sempre foi uma questo que a deixou motivada a pesquisar como
isso se processaria com outras populaes, que no tivessem o interesse em tal tipo de
profisso. Por outro lado, desde muito cedo a pesquisadora sempre esteve pessoalmente
envolvida com trabalhos em Comunidades Eclesiais de Base e isso a despertava para as
possibilidades de desenvolver um trabalho, dessa natureza, juntamente com os jovens
provenientes desta populao. Com o mestrado essa possibilidade tomou forma. Nas pginas
seguintes encontra-se uma parte desse sonho de forma um pouco mais concretizada.

INTRODUO
Desde os primrdios da histria da civilizao humana ouve-se falar em termos como
trabalho, profisso e/ou ocupao. Em cada momento eles tm um valor e um significado.
Portanto, importante que se defina a temtica relacionada questo da fora de trabalho,
principalmente para que se possa entend-lo no contexto das organizaes sociais modernas.
As utilizaes destes termos tm sido, de alguma forma, polmicas e muitas vezes confusas:
determinadas vezes so utilizados para definir a atividade a ser executada, outras vezes para
definir uma formao ou nveis de formao ocupacional requeridos para o seu exerccio.
Contudo, faz-se necessrio uma melhor compreenso sobre estes termos para fins de
entendimento da sua utilizao ao longo desta explanao, pois o trabalho como a pedra
angular para o desenvolvimento humano (Barone, 1998, p.13) a viso de diversos autores e
teorias ao longo de toda a evoluo da humanidade.
No comeo as pessoas trabalhavam sozinhas ou em grupos to pequenos que suas
relaes de trabalho poderiam ser facilmente resolvidas (Davis e Newstrom, 2002a, p.6). E
com isso, tambm, o entendimento das atividades profissionais eram to restrito que no
causava tantas inquietaes. O homem vivia do que produzia. Isto era seu trabalho e a sua
profisso. Seu trabalho organizava-se como atividade de coleta e mais tarde de caa, e no
havia muita diferenciao de funes, a no ser aquelas determinadas pelo sexo e,
conseqentemente, causadas pela especificidade orgnica na reproduo da espcie (S. Bock,
2002, p. 19).
A palavra trabalho vem do latim tripalium um instrumento que antigamente era
utilizado para tortura. Durante muito tempo o ato de trabalhar esteve associado com tortura
(Depresbiteris, 2000), porque apenas os escravos ou os menos favorecidos faziam os trabalhos
mais pesados. Neste contexto, o trabalho intelectual era privilgio de poucos. Na Grcia antiga
a atividade mais valorizada era o cio e a contemplao, os quais s eram exercidos pelos
indivduos livres, sendo os demais responsveis pela funo de produzir o sustento. Mas no
havia qualquer independncia para escolher a classe da qual fariam parte, dependia, sim, da
classe familiar a que estivessem inseridos e das vitrias ou derrotas em guerra. E isso era
transmitido de pai para filho, como uma determinao divina (S. Bock, 2002).
A autonomia para a escolha de qual trabalho executar s adveio com o modo de

produo capitalista, a partir da mudana nos meios de produo, deixando-se de produzir

apenas para a satisfao das necessidades humanas e passando-se a produzir para o mercado,
visando lucro (S. Bock, 2002). E com isso, ento, o termo mais utilizado passou a ser
profisso.
Coelho (1999) explicou que uma das dificuldades para se entender o termo profisso
esta relacionado com sua prpria origem. O termo seria derivado de um vocbulo latino
professio, que na sua origem tinha como significado declarao pblica ou confisso e
durante muito tempo, principalmente no perodo medieval a sua utilizao estava muito
relacionada com as atividades desenvolvidas pelos religiosos. Para o mesmo autor, foi apenas
no sculo XIX que os dicionrios passaram a dar o sentido de oficio palavra profisso.
Os dicionrios de lngua portuguesa, como o Ferreira (1999) e o Michaelis (1998),
mantm em suas definies essa relao com o sentido religioso. Porm, o primeiro tambm
definiu o termo como uma atividade ou ocupao especializada, a qual necessitaria um
determinado preparo; ou ento, como uma determinao de uma carreira ou um meio de
subsistncia remunerado que fosse resultante do exerccio de um trabalho, de um ofcio. Para o
segundo autor, no existe muita diferena com o anterior, apenas acrescentou-se o termo
ocupao e emprego, os quais podem requerer certos conhecimentos especiais; e, tambm, a
noo de ocupao especializada, ou seja, de um conjunto de indivduos que possam exercer
uma mesma atividade.
Alm disso, o termo nem sempre utilizado por diferentes povos ou naes da mesma
forma e com o mesmo sentido. Coelho (1999), a partir de dados histricos coletados em
estudos sociolgicos, demonstrou que em diferentes sociedades h um significado diverso e
existem outras que podem nem mesmo conhecer o termo profisso.
Bastos (1997) considerou o conceito de profisso como um conjunto de caractersticas
que pode variar em termos de ocupaes. Proa (1997) explicou o termo como uma
constituio do cruzamento de diversas disciplinas e por superposio de distintos campos
temticos e de interesses que podem ou no ter concordncia na prtica de ocupaes. J
Mello (2002) procurou significar profisso com as informaes sobre caractersticas de
diferentes ocupaes, alm do conhecimento das condies do mercado de trabalho e das
tendncias para o futuro.
E nesse sentido, vrios autores e meios de comunicaes se utilizam ora de um termo,

ora de outro. Por isso, alguns rgos se propuseram a estudar e tentar nomear esses termos de
forma mais uniforme, para que se consiga ter uma linguagem mais universal, tanto para fins de
pesquisa como para fins de divulgaes de informaes. Uma dessas organizaes a
Organizao Internacional do Trabalho (OIT), a qual foi fundada com os objetivos propostos
anteriormente e tem, j h algum tempo, proposto estudos a fim de organizar a nomenclatura
que pode ser melhor utilizada nesse sentido. Alexim, Bellan e Dias (2002), em um desses
estudos da OIT, procuraram esclarecer que a OIT, a partir de uma de suas convenes, passou
a compreender profisso em termos e condies de emprego (p.15). Mas apenas isto no
chega a esclarecer as dvidas levantadas anteriormente. Alexim, Brgido e Freire (2002)
organizaram um glossrio de termos tcnicos a fim de esclarecer essas nomenclaturas. A
elaborao deste material seria uma tentativa de universalizar um pouco mais os termos
utilizados e empreg-los de forma mais coerente.
Neste documento, encontraram-se termos como Certificao Ocupacional, Certificao
Profissional, Ocupao e Posto de Trabalho. Por Certificao Ocupacional deve ser entendida
a conformidade de um indivduo s normas correspondentes a uma ocupao, que deve ser
fornecido por um rgo reconhecido e credenciado, da aptido plena no exerccio das tarefas
e operaes de uma ocupao para o trabalhador experiente, mesmo que no tenha cursado um
sistema regular de formao (Alexim, Brgido e col., 2002, p.20). Por Ocupao entende-se
que seja uma atividade diferenciada, condicionada ao tipo de estratificao social e ao grau
de diviso do trabalho alcanado por uma determinada sociedade, caracterizada por um
conjunto articulado de funes, tarefas e operaes que constituem as obrigaes atribudas ao
trabalhador, destinadas a obteno de produtos ou prestao de servios (Alexim, Brgido e
col., 2002, p.31).
J a Certificao Profissional seria um procedimento conduzido para o testemunho
escrito da qualificao de uma pessoa para desempenhar determinada ocupao corresponder a
uma posio regulamentada no mercado de trabalho, que corresponda a um ttulo
profissional (Alexim, Brgido e col., 2002, p.21). A definio destes dois termos, sob a viso
destes estudiosos, demonstra uma clara diferena entre ocupao e profisso. A primeira deve
se referir a todas as atividades que podem ser desenvolvidas por um indivduo, adquiridas a
partir de formao, porm no necessariamente dentro do sistema educacional regular, ou seja,
em termos de escola ou formao universitria. J a profisso se refere a uma formao

regular, mais especfica e aprofundada de uma determinada atividade.

Pode-se perceber, ainda no mesmo documento, que no h definio para o trabalho
em si, mas sim para Posto de Trabalho, sendo compreendido como cada unidade de trabalho
disponvel ou satisfeita em uma estrutura funcional ou ocupacional, constituindo-se de tarefas,
obrigaes e responsabilidade atribudas a cada trabalhador (Alexim, Brgido e col., 2002,
p.32).
No Brasil, h um documento elaborado pelo Ministrio do Trabalho conhecido como
Catlogo Brasileiro de Ocupaes (CBO), que foi criado em 1977 a partir de um convnio
entre o Brasil e a Organizao das Naes Unidas (ONU), por meio da OIT, fazendo parte do
Projeto de Planejamento de Recursos Humanos (Projeto BRA 70/550) e tendo como base
classificao Internacional Uniforme de Ocupaes (CIUO) o qual visou a regularizao e
organizao das ocupaes existentes e exercidas nas mais diversas partes desse pas, podendo
tambm ser expressa da mesma forma que no restante do mundo (Brasil, 2003b). Neste
documento a maior referncia no para a palavra profisso, mas muito mais a palavra
ocupao e seus derivados.
Para o CBO (Brasil, 2003b), a ocupao deveria ser entendida como um conceito
sinttico, elaborado por analistas ocupacionais, sendo que o que haveria de concreto seriam as
atividades exercidas pelos indivduos em um emprego ou outro tipo de relao de trabalho. A
ocupao, ento, seria a agregao dos empregos ou situaes de trabalho similares quanto s
atividades realizadas. Alm disso, o CBO tambm se utiliza de outros dois termos com uma
freqncia bastante intensa, como emprego ou situao de trabalho, sendo este ltimo
entendido como um conjunto de atividades desempenhadas pelo indivduo, com ou sem
vnculo empregatcio. O outro, porm no menos importante, seria a noo de competncia,
tendo este duas dimenses: o seu nvel e o seu domnio. Por nvel, seriam compreendidas a
complexidade, amplitude e a responsabilidade de atividades. O domnio seria a caracterstica
do contexto do trabalho como rea de conhecimento, funo, atividade econmica, processo
produtivo, bens produzidos que identificam o tipo de profisso ou ocupao. Este documento
tem passado por atualizaes constantes, sendo que sua ltima verso data de 2002 e procura
abranger o maior nmero de atividades profissionais desenvolvidas, bem como atualizar e
reorganizar aquelas que j vm sendo desenvolvidas.
Portanto, profisso e ocupao no teriam diferenas, ou seja, tanto profissionais de

curso superior como aqueles que apenas obtiverem um outro tipo de qualificao seriam
conhecidos como executores de uma ocupao. Ento, para fins de nomeao, tanto um termo
como outro poder ser utilizado neste trabalho, porm para fins de uma maior clarificao,
toda vez que houver uma referncia a uma profisso ou ocupao, se utilizar o termo e o
nvel em que esta se encontrar. Na seqncia se entender um pouco mais sobre esta questo
do nvel de competncia das profisses.

PODE HAVER UMA ATIVIDADE PROFISSIONAL MAIS IMPORTANTE?

A atividade profissional pode abranger diferentes reas do conhecimento humano. As
mais diversas reas fazem reflexes nesse sentido cada qual baseada nos seus pressupostos
tericos e tcnicos. Alguns mais preocupados com as questes referentes qualificao ou
educao profissional, como Proa (1997); Barone (1998); Frigotto (1999); Kuenzer (1999);
Pronko (1999); Bielinski (2000); Depresbiteris (2000); Arajo (2002); Romo (2002); outros
referentes questo do mundo e foras de trabalho (Mendes, 1995; Brando, 1999; Ivernizzi,
2002); outros com a orientao ou informao profissional como Muller (1988); Japur &
Jacquemin (1992); Carvalho (1995); L. Martins (1995); Levenfus (1997); Soares (1999);
Moura (2000); Soares (2002a); S. Bock (2002); Mello (2002); Gabaldi (2002), sendo que os
trabalhos da maioria destes ltimos referem-se normalmente as profisses conhecidas e
nomeadas como universitrias. Porm, ser que na prtica, as profisses universitrias
poderiam ter uma importncia maior do que as outras?
J se sabe que a palavra profisso, na sua essncia, pressupe um determinado
preparo para o exerccio de uma dada atividade, mas no apenas associada a uma formao
advinda do ensino universitrio. Coelho (1999, p.27) defendeu esta posio, propondo que:
profisso, como j se viu, inclui tanto as de nvel superior quanto outras que requerem
determinado preparo, mas no necessariamente adquirido nas universidades.
Uma atividade profissional no pode ficar apenas restrita ao nvel de educao formal,
mas sim ao domnio de determinadas competncias (Gonalves e col., 2001). Dentro desta
perspectiva, Sousa (2002) tambm defendeu a idia de que toda atividade profissional tem
nveis de competncias, os quais podem identificar as variaes no desempenho e
complexidade de tais atividades, gerando uma autonomia no trabalho, mas que no significa
que um determinado nvel de competncia pode demonstrar que a atividade profissional

desempenhada nesse nvel tem uma importncia maior do que outra desenvolvida por
competncias de outro nvel.
Tais nveis podem ser identificados em cinco categorias: 1) primeiro nvel ou
elementar abrangendo as competncias para o desempenho das atividades e tarefas rotineiras e
previsveis; 2) segundo nvel ou intermedirio, compreendendo competncias exigidas em
variadas situaes de trabalho, podendo ser mais complexas e no rotineiras e envolvendo
alguma autonomia e responsabilidade ou colaborao de terceiros, num trabalho em grupo ou
equipe; 3) terceiro nvel ou avanado necessitando de competncias para atuao de trabalhos
variados e complexos podendo ter um contexto imprevisvel e requerendo mais autonomia e
responsabilidade, pois pode haver a possibilidade de controle e orientaes a terceiros; 4)
quarto nvel ou graduado exigindo competncias com um alto grau de responsabilidade e
autonomia pessoal, pois pode haver grande responsabilidade sobre o trabalho de terceiros e
distribuio de recursos e 5) quinto nvel ou ps-graduado envolvendo aplicao de tcnicas
complexas num contexto imprevisvel, onde autonomia e responsabilidade pessoal podem
estar agregadas a capacidade de anlise, diagnstico, planejamento e avaliao.
Nesta perspectiva, no universo profissional, h a necessidade de profissionais de cada
um desses nveis de competncias. Uma cidade necessita tanto de um mdico que possa
atender a populao de forma qualificada e atenciosa, como tambm necessita do lixeiro para
que a cidade tenha a limpeza e organizao necessrias, o que trar mais sade a populao e
uma melhor qualidade de vida. So necessrios nveis de competncias diferenciados, porm
no se pode afirmar que um ser menos ou mais importante que o outro. Esse exemplo pode
ser aplicado comparando-se outras atividades profissionais e realidades.
Coelho (1999) comprovou um pouco desse fato quando relatou que as primeiras
profisses a serem regulamentadas no Brasil Imperial, em 1823, foram os mdicos, cirurgies
e os boticrios. Sendo que os boticrios no tinham uma formao acadmica tradicional, ou
seja, no tinham uma formao de nvel superior, mas eram eles que desenvolviam comrcio
de substncias importadas e caras, fabricavam com elas remdios secretos, vendiam no
mercado um produto essencial e de grande demanda (Coelho, 1999, p.114). A sociedade da
poca dependia do boticrio tanto para o preparo de tais produtos, assim como eram eles que
movimentavam a maior parte economia, sendo, portanto, imprescindveis.
Por outro lado, nesse momento a economia do Imprio, predominantemente

agroexportadora e fundada no trabalho escravo, pouco necessitava do concurso das ocupaes

tcnicas. As poucas escolas de artes e ofcios que haviam sido criadas no prosperaram, pois
se destinavam mais instruo de rfos, aos filhos de escravos e a outras espcies de
desvalidos sociais, em mais uma manifestao do desprestgio das atividades mecnicas
(Coelho, 1999, p.194). Conclui-se, ento, que nessa poca, as profisses tcnicas no tinham
uma necessidade e prestgio para a sociedade.
At a dcada de 30, do sculo XX, as profisses universitrias tinham uma
regulamentao muito diferente das demais profisses. A diferena era muito grande entre os
mdicos, os engenheiros e os advogados das demais ocupaes, mesmo que fossem as
urbanas. Foi apenas aps 1930 que as profisses passaram a ser regulamentadas, a partir de
onde passou a haver uma relao entre os privilgios profissionais e as universidades. Criavase por esta forma uma inusitada hierarquia entre profisses: as regulamentadas, cujos diplomas
geravam efeitos legais no mercado de trabalho, e as no regulamentadas, cujos diplomas nada
garantiam aos seus portadores (Coelho, 1999, p.29).
Segundo Maranho (1989) a formao profissional no Brasil pode ser dividida em trs
fases: a primeira do incio da colonizao at 1930, chamada de modelo agro-exportador; a
segunda iria de 1930 at mais ou menos 1960, conhecido como substituio de importaes
e a ltima iniciada em 1960, que foi chamada de internacionalizao. Durante a primeira
fase o valor do diploma como atestado de competncia profissional independia de quaisquer
demonstraes prticas de percia por parte do portador (Coelho, 1999, p.30), ou seja, muitas
vezes as pessoas tinham o diploma universitrio, mas no tinham toda a qualificao e o
interesse necessrios para o exerccio da profisso.
A OIT, atravs de um documento de Rehem & Brando (2002) procurou definir um
pouco mais o que deveria ser entendido como educao profissional. Props que o Brasil
precisaria promover uma transio eficaz entre a escola e o mundo do trabalho, gerando
capacitao tanto a jovens como a adultos de conhecimentos e habilidades gerais ou
especficas, para eles terem condies de exercer atividades produtivas. Nesse sentido,
explicaram a questo da educao profissional definida por trs nveis: Bsico, Tcnico e o
Superior.
Por bsico, compreende-se a qualificao ou requalificao de trabalhadores
independente da escolaridade prvia, sendo uma modalidade no formal, com cursos de

durao varivel. O tcnico, j requer uma educao formal prvia, pois deve destinar-se a
alunos matriculados ou egressos do ensino mdio. Por fim, o universitrio, seria aquele que se
refere a uma formao de nvel superior, por isso, tambm necessita educao formal anterior,
como o ensino mdio regular ou o tcnico. Dentro deste nvel, ainda h a possibilidade de
fazer apenas uma formao tecnolgica em uma rea especfica e ter o ttulo de Tecnlogo
em determinada rea e no a formao plena como era proposto at algum tempo atrs
(Frigotto, 1999; Rehem e Brando, 2002). Isso se tornou possvel a partir da nova Lei de
Diretrizes e Bases da Educao Nacional (LDB), Lei n 9.394/96 (Brgido, 1999).
Alm disso, vinculam todos esses nveis a questo e noo de competncias, conforme
o que proposto por Alexim, Brgido e col. (2002, p.22) ... capacidade produtiva de um
indivduo que se define e mede em termos de desempenho real e demonstrado em determinado
contexto de trabalho e que resulta no apenas da instruo, mas em grande medida, da
experincia em situaes concretas de exerccio ocupacional. As competncias auxiliariam,
tambm, na questo da mudana do conceito da formao profissional, tornando o centro da
formao profissional no apenas vinculado ao saber fazer, mas ao saber pensar e saber
aprender (Pronko, 1999; Arajo 2002; Romo, 2002).
Proa (1997) sugeriu que o importante no seriam as competncias das atividades
profissionais em si, mas sim do profissional, que independente de ser homem ou mulher,
imprimiria a questo do seu conhecimento na atividade que desenvolveria, ou seja, o interesse
e a motivao de cada indivduo faria com que a sua profisso se tornasse mais ou menos
importante para o meio social ao qual se encontrasse inserido.
O importante para a compreenso das atividades profissionais, segundo Depresbiteris
(2000), seria entender a atividade profissional em termos de uma base que realmente
integrasse teoria e prtica e no apenas como desenvolvimento de atividades que pudessem ser
meramente tecnolgicas. Alm do que, para esta mesma autora, qualificao profissional e
certificao por competncias devem ser entendidas como pontos distintos. O primeiro seria
algo adquirido de forma direcionada, para o desenvolvimento de uma determinada tarefa ou
posto de trabalho, ao qual se confere um diploma. J o segundo, desenvolveria conhecimento e
saberes que podem ir alm de um determinado posto de trabalho, ou seja, uma vez
desenvolvida a competncia, esta pode ser realizada em atividades diversas, at mesmo
fazendo com que os indivduos a possam utilizar em situaes consideradas de lazer, tornando

essas atividades mais reforadoras em suas vidas.

Portanto, todas as profisses tm sua importncia e necessidade, independente do seu
nvel, porm esto estritamente relacionadas com o valor dado pelo indivduo que a executar e
do ambiente social ao qual estiver inserido.

AS PROFISSES BSICAS, AS TCNICAS E AS UNIVERSITRIAS

No Brasil Imperial, as profisses universitrias eram as de maior prestgio e passaram a
ter mais importncia com o passar dos anos. Perto de 1900, o desenvolvimento da medicina
enquanto cincia fez com que os profissionais da rea se tornassem mais especializados nas
suas atividades. E o foco de atuao j no era apenas nas pequenas formaes urbanas, mas
tambm nos locais mais afastados. Fato igual aconteceu com os advogados. Durante toda a
fase imperial, a experincia brasileira com as profisses foi muito peculiar. Em um momento
crtico da historia do pas, os dirigentes muitas vezes adotaram integralmente as leis
portuguesas para a regulao das atividades profissionais que aqui eram desenvolvidas, assim
como do seu ensino (Coelho, 1999).
Um marco na questo da profissionalizao por parte do governo no Brasil Imperial,
segundo Depresbiteris (2000), foi em 1809, com a criao do Colgio das Fbricas que
permitia a formao de artistas e aprendizes brasileiros, aps a liberao por parte de Portugal
para a instalao de algumas indstrias. Mas, como lembrou Coelho (1999), no foi nessa
poca que este tipo de profissionalizao teve sua importncia reconhecida.
Com o advento do mundo capitalista, houve uma mudana nas questes referentes
educao formal e algumas na educao e qualificao profissional. Para Maranho (1989) o
papel da escola capitalista seria apenas de qualificar o trabalho intelectual, deixando de lado
aqueles que se referiam mais na esfera dos trabalhos manuais. Com isto passou-se a investir
muito mais nas conhecidas profisses universitrias do que naquelas conhecidas como
tcnicas ou bsicas. A origem da educao profissional no Brasil trazia implcita a separao
entre o trabalho manual e o trabalho intelectual, entre os que pensam e os que executam
(Depresbiteris, 2000, p.29). Portanto, no foi ainda com a mudana para o capitalismo que as
profisses bsicas ou tcnicas tiveram seu reconhecimento e sua importncia social.
J Brgido (1999, p.51) procurou defender a idia que: do lado das instituies
educacionais e de formao profissional, sempre houve o esforo de se fazer reconhecida

10

validade do diploma tcnico ou do certificado profissional e faz-los corresponder realidade

do mundo do trabalho, concedendo equivalncia dos demais ttulos acadmicos. Em todos
esses nveis se instalaram as questes da qualificao ocupacional e da certificao das
competncias.
Essa diferenciao, segundo Maranho (1989) e Bielinski (2000) foi o marco da
diferenciao entre as classes econmicas, ou seja, daqueles que tinham mais posses, que
podiam usufruir uma maior formao, tendo mais oportunidades de desenvolver trabalhos
intelectuais enquanto o restante da populao, o povo em geral, seria profissionalizado para
trabalhos de origem manuais. Para Depresbiteris (2000) essa diferenciao sempre foi
histrica, mas necessria, uma vez que no seria possvel que todos os indivduos recebessem
o mesmo tipo de educao, principalmente em termos profissionais, pois o mercado de
trabalho necessita de todos os nveis de ocupaes que possam ser desempenhados.
Quando o Brasil passou a se tornar mais industrial, na dcada de 50, do sculo XX,
passou a necessitar de uma mo-de-obra qualificada e no ficar apenas na dependncia da
mo-de-obra dos imigrantes que por aqui chegavam. E esta mo-de-obra qualificada no era
produzida pelos egressos do curso superior.
Pronko (1999, p.33) defendeu a idia de que os trabalhadores desta primeira fase
industrial no precisavam de uma preparao tcnica especfica para sua incorporao ao
processo de trabalho. Porm, esta no foi posio da grande maioria e, ento, passaram a
ser criadas as primeiras escolas de aprendizes, ou melhor, tornaram-se mais estruturadas, em
relao a outras tentativas em outros momentos histricos; sendo, num primeiro momento,
destinado queles indivduos que no tivessem condies de continuar o estudo regular e ter
uma formao universitria.
Mais tarde, essas mesmas escolas deram origem ao que hoje se conhece por SENAI
(Servio Nacional de Aprendizagem Industrial) e SENAC (Servio Nacional de
Aprendizagem Comercial). O primeiro formaria uma mo-de-obra qualificada para a Indstria,
enquanto o segundo para o Comrcio e Setor de Servios. Este foi um grande passo para o
Brasil, uma vez que com estes rgos, o ensino dos ofcios passou a associar a teoria e a
prtica, e no apenas a prtica como era feito at ento (Maranho, 1989; Brando, 1999;
Santos, 2002).
A criao do SENAC foi um marco porque oferecia uma qualificao estruturada

11

queles indivduos que atuavam no comrcio, o que ocorria de forma um tanto quanto precria
at ento. Bielinski (2000) defendeu a idia de que todas as atividades profissionais, desde as
mais simples, at as mais detalhadas, necessitavam passar por um processo de qualificao e
por isso tais instituies tornaram-se primordiais. Mas, importante ressaltar que, durante
muito tempo, a linha de ao dos rgos como e SENAC e o SENAI foram baseados na
questo do treinamento das tcnicas necessrios para o preenchimento de postos de trabalho
bem definidos e, apenas recentemente, eles passaram a formar o trabalhador de forma mais
integral assumindo no apenas a preparao para o fazer, mas instrumentalizando os
indivduos para o questionar, o propor, o criar e o avaliar (Gonalves e col., 2001)
A partir da dcada de 40, do sculo XX, com a Lei de Diretrizes e Bases da Educao,
o ensino profissionalizante passou a ter uma importncia e uma regulamentao maior no
campo educacional. E de l at aqui passou por muitas mudanas e regulamentaes, porm
nunca deixou de ser expressivo (Mota, 1997; Brgido, 1999; Kuenzer, 1999; Frigotto, 1999).
Em alguns momentos tem-se uma maior abertura para ele ser associado ao ensino regular, em
outros se prope a sua separao. Atualmente, por exemplo, proposto que o ensino regular
forme a nvel mdio e que aqueles que desejarem tal formao, faam um ps-mdio, para
ter a formao tcnica (Moraes & Ferreti, 1999). Esta formao pode ser oferecida pelas
escolas regulares ou por instituies especializadas.
Sob outro aspecto, ainda se valoriza mais a questo dos cursos tidos como
universitrios. Percebe-se que muitas vezes a qualificao exigida para uma determinada
ocupao era um pouco menor alguns anos atrs. Hoje se exige mais de todos os profissionais
que esto ativos no mercado de trabalho. Quando a tecnologia muda, os trabalhadores
tambm mudam (Davis & Newstrom, 2002b, p.103). Talvez isso realmente acontea devido a
toda a mudana porque passa a tecnologia, a economia e a sociedade estejam inseridas.
Mendes (1995) defendeu esta idia, complementando que tais mudanas exigem, tambm,
mudanas concretas nas questes relacionadas educao, pois apenas assim os profissionais
podero ter suas habilidades e competncias realmente desenvolvidas, o que poder vir a
facilitar a tais trabalhadores a insero real no mundo do trabalho.
Alm do que, hoje com a diversificao do mercado de trabalho e das profisses fica
mais difcil distinguir caractersticas especificas de profisses, uma vez que uma nica
caracterstica pode se adequar a vrias profisses (Lehman, 1988; Macedo, 1998; Hakin,

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1999), mas em termos documentais, estando classificadas em trs nveis: as bsicas, as

tcnicas e as superiores.
Moraes e Ferreti (1999) procuraram mostrar que as principais mudanas que foram
sendo introduzidas pela atual legislao devem ser entendidas como uma nova vinculao
entre o nvel tido como bsico e a educao profissional, a desvinculao entre a educao
geral e a profissional, ou seja, que um indivduo pode ter uma formao profissional, como
aquela que nomeada como bsica, e no necessariamente ter uma escolaridade regular
correspondente ao que conhecido como nvel mdio.
Dados recentes do IBGE (Brasil, 2003a), demonstraram que apesar de toda a
importncia dada s formaes universitrias, tanto em nvel de prestgio, como em nvel de
uma probabilidade maior de um espao no mercado de trabalho, isso no tem se comprovado
na prtica. No ms de junho de 2003 o maior ndice de desemprego foi para as profisses tidas
como universitrias. J a maior oferta de trabalho encontrou-se entre as de nveis bsicos.
Portanto, nem sempre a qualificao maior pode ser considerada como uma certeza de renda e
vida mais estvel, pelo contrrio, a questo deve estar relacionada com o desenvolvimento do
pensar, do raciocinar a respeito daquilo que se faz (Mota, 1997).
Ainda que a criao de rgos como o SENAC e o SENAI fossem para toda a
populao, durante muito tempo apenas as camadas mais inferiores da populao se ocupavam
de tais formaes (Bielinski, 2000; Depresbiteris, 2000). Hoje, sabe-se que a diversificao
destes rgos, tambm oferece formaes de cursos superiores como e o caso do SENAC/SP
ou cursos de empreendedorismo, desenvolvimento gerencial ou equipes, no caso do SENAI
espalhado por todo o Brasil. E, mesmo assim, algumas reas ou atividades profissionais, so
tratadas de forma discriminada. Algumas dessas instituies de formao profissional
procuram dar uma nfase maior, tanto em nvel de divulgao, como de recursos ou a
necessidade de profissionais diretamente ligados a cada uma; s profisses mais tcnicas do
que as bsicas.
Muitas vezes, ainda, as profisses bsicas so vistas como aquelas destinadas a quem
no tm uma oportunidade melhor e no como uma opo em si, por parte dos indivduos que
as executam. Por isso, os trabalhos formativos e esclarecedores sobre os nveis profissionais e
sua relevncia social, devem ser cada vez mais planejados e executados.

13

O PAPEL DA ORIENTAO PROFISSIONAL NA ESCOLHA DAS PROFISSES

Ainda que todos os dias se tenham que fazer uma poro de escolhas, como o que
vestir, o que comer, com o que se divertir, o que ler, enfim, a deciso por algo faz parte da
rotina de todos os indivduos. E escolher, em contrapartida, significa a renncia de algo. Uma
renncia que no fcil e nem simples. Com as atividades profissionais no diferente
(Soares, 2002a). Escolher seria fazer uma anlise dos comportamentos envolvidos, utilizandose do livre-arbtrio para tornar a escolha real e concreta (Mello, 2002).
A escolha da profisso , em geral, uma das primeiras escolhas existenciais crticas de
nossas vidas, uma vez que influencia os espaos de formao e de trabalhos nos quais nos
inserimos, os grupos sociais com os quais nos vinculamos, nossa viso de mundo, forma de
pensar e de ser (Tractenberg, 2002, p.57). Este mesmo autor afirmou que as escolhas
possveis dependem das contingncias sociais e das individuais s quais cada indivduo estiver
inserido.
A possibilidade de escolha das profisses, como j foi dito anteriormente, surgiu em
maior proporo com o advento do mundo capitalista. S. Bock (2002) deixou isso bem claro,
reforando que a escolha profissional s passou a ser um fenmeno possvel a partir de um
determinado momento da histria da humanidade e que antes disso eram pouqussimas as
pessoas que podiam exercer tal tipo de escolha.
A OP surgiu, ento, como uma necessidade de ter o indivduo certo no lugar certo,
tendo um maior significado a partir da Revoluo Industrial, mas em tempos mais remotos da
civilizao j se podiam encontrar algumas de suas bases, ainda que fossem apenas discusses
tericas.
Naville (1975) relatou que Plato j dizia que a coisa mais importante para toda a vida
de um indivduo seria a escolha de uma profisso. Soares (1999) complementou a viso
Platnica explicando que na sociedade grega ideal j se percebia que alguns indivduos
poderiam ser mais adequados para determinadas tarefas do que outros. Mais tarde, Ccero em
Roma analisava as diferenas entre indivduos quanto a talentos e aos diferentes trabalhos
existentes, propondo uma necessidade de adequao dos indivduos s ocupaes. A autora,
ento, finalizou que se pode identificar essas razes histricas e tericas da OP, porm, a
liberdade de escolha era quase inexistente nesse contexto.
O Renascimento, a Reforma e o Iluminismo tambm tiveram suas influncias neste

14

sentido. A viso mais humanista dava condies para que os indivduos levassem em
considerao no apenas a produo, mas que considerassem algumas caractersticas pessoais
(Soares, 1999; Ballarine, 2002).
Na Europa, os primeiros centros de OP surgiram na primeira dcada do sculo XX e
estavam muito relacionados com o modo de produo industrial capitalista. Nesse momento a
OP estava muito mais relacionada com a questo da seleo profissional, ou seja, da idia de
diagnosticar aptides e competncias desejveis para o exerccio de uma funo ocupacional
(Soares, 1999; Ballarine, 2002; Gabaldi, 2002) do que propiciar aos indivduos uma escolha
profissional real.
Dados histricos demonstraram que o Brasil e a Argentina foram os primeiros pases
na Amrica Latina a desenvolver este tipo de trabalho (Melo-Silva e Jacquemin, 2001).
No Brasil, se tem conhecimento que o primeiro Trabalho de OP foi em So Paulo, no
Liceu de Artes e Ofcios, em 1924, coordenado pelo engenheiro suo Roberto Mange e
auxiliado por Henri Pieron (Baptista, 1984; Soares, 1999; Bielinski, 2000; Melo-Silva e
Jacquemin, 2001; Gabaldi 2002). O objetivo era auxiliar a seleo e a orientao dos alunos
que ali freqentassem.
Em 1947 foi inaugurado no Brasil o Instituto de Seleo e Orientao Profissional
(ISOP) no Rio de Janeiro, um rgo da fundao Getlio Vargas que foi coordenado por
Emilio Mira Y Lopes (Soares, 1999).
Em termos de educao, a OP teve o apoio oficial de algumas legislaes, que no
apenas regulamentaram a necessidade da qualificao profissional, mas que propuseram um
trabalho de orientao como um servio a ser oferecido pelas escolas, atravs da Lei Orgnica
do Ensino Secundrio, Decreto no 4.424/42 e a Lei no 5.692/71, a qual propunha diretrizes e
bases para o ensino de primeiro e segundo graus e institua a obrigatoriedade da orientao
educacional incluindo o aconselhamento profissional (Pimenta, 1981). Este aconselhamento se
referia a questo de propiciar informaes cerca de profisses e possibilidades de mercado
de trabalho.
Mais tarde, no Brasil, os trabalhos de orientao estiveram mais relacionados
questo da escolha profissional e, de certa forma, desvinculados da obrigatoriedade
educacional; principalmente depois do trabalho de Bohoslavsky (1993), o qual procurou
estudar e explicar os fundamentos de tal temtica, sob a luz de uma teoria psicanalista e com

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fundamentos na Psicologia Clnica. Melo-Silva e Jacquemin (2001) lembraram que isto

ocorreu em paralelo regulamentao dos cursos de psicologia no pas e que esta atividade
ficou bastante vinculada a este profissional, porm no de forma nica, tendo profissionais de
outras reas, como o pedagogo, exercendo-a com muita propriedade. Outro ponto importante
de ser lembrado que antes dessa perspectiva de trabalho a maior parte dos trabalhos
desenvolvidos eram baseados na estratgia psicometrista, ou seja, eram baseadas
essencialmente na testagem psicolgica (Bohoslavsky, 1993; Moura, 2001). Porm isso no
quer dizer que aps essa proposta de trabalho os testes deixaram de ser utilizados, apenas
houve uma mudana na forma como eles eram usados: eles deixaram de ser o instrumento
principal e se passaram a ser uma forma de obteno de maiores dados para o processo de OP
como um todo.
Tendo este trabalho como base, estudiosos brasileiros passaram a estruturar a sua
forma de fazer OP. Mller (1988) fortemente influenciada pelos estudos do argentino adaptou
a proposta para o contexto brasileiro, seguindo a sua proposta psicodinmica. Na seqncia,
Carvalho (1995), Levenfus (1997), entre outros, deram continuidade a tais pressupostos.
Ferreti (1997) fez uma leitura crtica do trabalho de Bohoslavsky (1993), procurando
demonstrar nas suas explicaes sobre a proposta, que a escolha seria um produto do contexto
social ao qual o sujeito que escolhe est inserido, lembrando que a escolha profissional e as
dificuldades enfrentadas para faz-la, so situaes que foram criadas pela complexidade
encontrada no processo de produo e tcnica do trabalho, bem como a diviso social. Alm
disso, o objetivo desta proposta no seria apenas o da escolha profissional em sim, mas
tambm reflexes sobre o mundo do trabalho. Nesta mesma linha, a abordagem sciohistrica, esto os trabalhos de A. Bock e Aguiar, (1995) e S. Bock (2002). Alm disso, o
prprio Bohoslavsky (1993) argumentou sobre a importncia do trabalho de OP ter uma
contextualizao social para ser vlido.
Pesquisas dentro da viso psicodramatista (Lucchiari 1993c, Soares 2002a), definiram
como uma forma de facilitar o momento da escolha, auxiliando o indivduo envolvido neste
conflito, a compreender sua situao de vida, na qual estariam includos os aspectos pessoais,
familiares e sociais, pois dessa compreenso que ele ter mais condies de definir qual a
escolha, a escolha possvel, no seu projeto de vida. Facilitar a escolha significa participar
auxiliando a pensar, coordenando o processo para que as dificuldades de cada um possam ser

16

formuladas e trabalhadas. Coordenar o processo porque, como profissionais, estamos

habilitados para isso (Lucchiari, 1993a, p.12).
Tem-se, tambm, a abordagem desenvolvimental, a qual prope que a OP deve ser
considerada como um processo que se desenvolve ao longo de toda a vida, atravs de vrios
estgios, iniciando na infncia e se encerrando apenas com a velhice. A cada estgio, a pessoa
vai adquirindo repertrios que lhe permitem desenvolver-se e fazer escolhas, atravs de suas
necessidades e das oportunidades oferecidas pelo meio ao qual estiver inserido. Segundo esta
viso, o processo de desenvolvimento vocacional pode ser compreendido composto por cinco
etapas (Super, 1962): 1) crescimento (infncia); 2) explorao (adolescncia); 3)
estabelecimento (idade adulta); 4) permanncia (maturidade) e 5) declnio (velhice). E isso s
acontece quando so realizadas cinco tarefas que facilitam tal desenvolvimento: 1)
cristalizao, quando ocorrem formulaes de idias sobre preferncias ocupacionais; 2)
especificao, h a tomada de uma deciso especifica; 3) implementao, marcada pelo incio
da vida profissional; 4) estabilizao na rea de trabalho que foi escolhida e 5) consolidao
da experincia profissional.
Mais tarde Pelletier, Bujold e Noiseux (1979) implementaram essa proposta, alterando
as cinco tarefas propostas por Super (1962) para quatro tarefas, as quais seriam: 1) explorao
que deve levar o indivduo a ampliar seus conhecimentos sobre si e o ambiente ao qual estiver
inserido; 2) cristalizao que permite ordenar e organizar a informao obtida sobre si e sobre
o mundo do trabalho para se chegar a uma preferncia profissional provisria; 3) especificao
onde o indivduo deve procurar converter sua preferncia provisria em definitiva e 4)
realizao a qual permite o indivduo materializar o seu projeto profissional, atravs dos
estudos na rea ou com um trabalho na rea escolhida.
Os modelos tericos e cientficos podem auxiliar o Orientador Profissional a ter clareza
do seu papel e do seu trabalho, que este pode estar definido e ser modificado de acordo com o
momento histrico (Lehman, 1988).
Melo-Silva e Jacquemin (2001) relataram que em alguns pases, seriam os Ministrios
do Trabalho, da Indstria, da Agricultura, do Emprego e do Interior em conjunto com o
Ministrio da Educao, os responsveis pela orientao ou aconselhamento profissional tanto
de jovens como de adultos. Tais servios seriam desenvolvidos atravs de diversos organismos
e proporcionariam vrios tipos de programas e sistemas de informao, podendo, at mesmo

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incluir sistemas computadorizados.

No Brasil, a nova Lei de diretrizes e Bases da Educao Nacional LDB, no 9.394, de
20/12/96, a partir do decreto no 2.208, 17.04.97 regulamentou o pargrafo 2o do artigo 36 e os
artigos 39 a 42 (Saviani, 1998), prevendo a necessidade e a possibilidade da qualificao
profissional em diversos nveis (bsico, tcnico e superior), mas no assegurou que as escolas
ou algum rgo governamental devessem oferecer ou se responsabilizar por este tipo de
trabalho. O momento configura-se como adequado para o surgimento de propostas a serem
implementadas, desenvolvidas e avaliadas (Melo-Silva e Jacquemin, 2001, p. 30). Ento, os
mais diversos profissionais podem ser habilitados e oferecer trabalhos de OP em diferentes
contextos e sob diversas metodologias.
No mundo atual, frente a tantas mudanas sociais, polticas e no prprio mundo do
trabalho a OP no pode mais estar exposta apenas s contingncias da escolha das profisses
universitrias, conforme j foi demonstrado pela maior parte dos trabalhos citados at aqui.
Seu campo de atuao, bem como as teorias que a fundamentam, precisam se ampliar
conforme as necessidades do mercado de trabalho, como propuseram Japur & Jacquemin
(1992), L. Martins (1995), Soares (1999) e Gabaldi (2002).
Ballarine (2002, p. 1) fez referncia a vrios campos de atuao do Orientador
Profissional, propondo que onde houver uma relao entre homem e trabalho, poder haver
um trabalho de OP: a orientao profissional adquire hoje uma outra dimenso, ganhando no
menos importncia, pois podem ser entendidas como questes angustiantes, frente a novos
impasses e desafios.
Para Bellan (2002) a tomada de medidas eficazes no mbito dos servios de orientao
e formao de profissionais deveria ter seu espao e sua estrutura respeitada pela sociedade.
Portanto, os trabalhos de OP no se restringem apenas aos baseados em uma teoria
psicolgica, mas tambm so encontrados alguns de divulgao de tcnicas de interveno
para os orientadores, como os de Lucchiari (1993a); Lassance (1999); Lisboa e Soares (2000)
e Pigatto, Klein e Wisnesky (2000).
Outros que justificam a diviso do processo do grupo de OP em trs fases distintas,
como autoconhecimento e conhecimento do outro, conhecimento do mundo do trabalho e
informao profissional e tomada de deciso, sendo que para alguns esta ltima fase
nomeada como escolha propriamente dita (Lucchiari, 1993a; Lent e Brown, 1996; Oliveira,

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2000; Moura, 2001; Torres, 2002 e Hissa e Pinheiro, 2002).

Na perspectiva de diviso de fases, h trabalhos especficos sobre elas, como os de
Carvalho (1995), Greca (2000), Groh (2002) e Uriartt, Paradiso, Lassance e Bardagi (2003)
que tratam a questo da informao profissional de forma bastante especfica.
Carvalho (1995), tambm, demonstrou a importncia da informao profissional nos
dados de 300 questionrios de entrada e sada, referentes a vrios grupos de OP desenvolvidos
no Instituto de Psicologia da Universidade de So Paulo. Deles, 47,56% aprenderam como
buscar tais informaes; 31,89% relataram ter obtido informaes a respeito das opes
profissionais que tinham; 12,97% alegaram que a informao terminou com suas dvidas,
5,67% obtiveram informaes que auxiliaram a conhecer a profisso; 1,08% opinou que no
recebeu informaes no grupo e apenas 0,81% alegou ter recebido informaes que no
ajudaram no processo de escolha profissional.
J Greca (2000) fez uma reflexo e comparou a informao profissional como sendo
base do conhecimento e do compromisso, afirmando que a qualidade da deciso estaria
condicionada a informao existente, ou seja, que aquele que tivesse menos acesso s
informaes, estaria menos preparado para tomar uma deciso e que aquele que tivesse mais,
poderia tomar decises de forma mais eficaz. Concluiu, ento, que esta fase do processo
conduziria de maneira concreta o jovem a aprender a realidade de forma ativa, que o
assessoraria na construo de um projeto profissional com bases mais objetivas, desfazendo
esteretipos e ajudando-o a discriminar e organizar melhor sua histria pessoal.
Groh (2002) comprovou com uma pesquisa o grau de conhecimento dos jovens em
cada srie do ensino mdio e semi-extensivo sobre as inmeras profisses existentes e a
identificao da intensidade com a qual os jovens buscavam essas informaes. Com uma
amostra de 40 alunos, 70% deles procuravam por informaes profissionais, sendo dos mais
diversos tipos, como informativos, entrevistas com profissionais, mdia, sendo os que
procuravam com maior intensidade, eram aqueles que estavam na segunda srie do ensino
mdio. Com isso, a pesquisadora concluiu que a fase da informao profissional se torna
imprescindvel para que o aluno do ensino mdio v ampliando seu conhecimento sobre o
mundo profissional at o momento em que precise fazer a sua escolha de fato.
Uriartt, Paradiso, Lassance e Bardagi (2003) fizeram um relato sobre a importncia do
planto da informao profissional, desenvolvido na UFRGS no ms que antecede a inscrio

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para o vestibular nesta instituio. Na anlise feita por estes pesquisadores, em 4 anos de
trabalho foram atendidas mais de 7000 pessoas que procuraram o programa. Tal trabalho
feito pela equipe do Servio de Orientao Profissional, composta por profissionais e
estagirios, e procura discutir os seguintes temas: oportunidades do mercado de trabalho,
remunerao, relao candidatos/vagas, hierarquia social das profisses, reas de atuao,
entre outros. Como resultados, procuram alertar sobre este tipo de trabalho, demonstrando que
apesar da informao atingir um nmero maior de pessoas que no buscam um servio de OP,
ela no deve substitu-lo, mas sim servir como um estmulo para que essas pessoas procurem
uma proposta completa de tal servio.
H, tambm, os pesquisadores que se preocupam com o estudo dos fatores que podem
estar auxiliando ou dificultando a escolha profissional. Muitos podem ser os determinantes no
momento da escolha e fundamental uma maior clareza sobre eles. Por fatores entende-se
como as mais diversas variveis que so necessrias serem discriminadas por cada indivduo e
que podem ter algum tipo de reforador diante de determinadas contingncias, para cada
pessoa, conforme o seu repertrio comportamental. Soares (2002a) definiu tais variveis como
conjuntos de determinantes nas escolhas e, para fins didticos, sugeriu algumas classes dessas
variveis, tais quais: polticas, econmicas, sociais, educacionais, familiares e psicolgicas.
Porm, ressaltou que isso na prtica muito difcil de ser discriminado dessa forma, pois
algumas dessas variveis atuariam em conjunto sobre o comportamento do indivduo.
Soares (1996) teve o interesse pela compreenso da importncia das variveis
familiares, j tendo desenvolvido estudos sobre a relao existente entre o projeto que os
filhos tem sobre o seu futuro profissional e a o projeto que os pais possuem para eles. Em sua
pesquisa, atravs de entrevistas com adolescentes, encontrou dados que mostraram que
expresses como "ser bem sucedido" e "batalhar" tinham significados bem particulares e
importantes em cada famlia e com isso muitos jovens acabavam escolhendo suas profisses
pelos significados que estas palavras tinham na sua famlia, com o intuito de maior sucesso em
tal profisso e dos reforos sociais familiares que poderia ter com essa escolha. Mais tarde,
Soares (2002a) complementou que a questo familiar um dos grandes determinantes da
escolha profissional, pois dependendo da representao que este jovem tenha das profisses
exercidas pelos pais, seja ela positiva ou negativa, a possibilidade de sua escolha estar baseada
no modelo familiar ao que vivencia muito grande.

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A preocupao com a discriminao destas variveis tambm foi objeto de estudo de

Primi, Munhoz, Bighetti, Di Nucci, Pellegrini e Moggi (2000) que estudaram as dificuldades
da deciso profissional com o intuito de elaborar um inventrio sobre tal assunto. Com a
anlise fatorial, identificaram 17 grupos de variveis que puderam ser agrupadas, e que foram
nomeadas por eles como: 1) falta de informao sobre o self, processo de escolha e profisses;
2) indeciso; 3) conflitos externos com a famlia ou pessoas significativas; 4) falta de apoio da
famlia e colegas; 5) falta de estratgias para obteno de informaes; 6) preferncias
diversificadas; 7) nfase na realizao; 8) desmotivao e averso; 9) conflito entre interesse e
habilidade; 10) nfase nos aspectos econmicos e de prestgio; 11) deciso passiva; 12) mitos
disfuncionais I: escolha salvadora; 13) obstculo financeiro; 14) insegurana quanto ao self;
15) imaturidade; 16) mitos disfuncionais II: escolha imutvel e 17) auto admirao,
narcisismo, ego inflado. O instrumento continua em estudo para que se aprimore a validade e
preciso. O entendimento e a padronizao deste instrumento auxiliaria um maior nmero de
pesquisas padronizadas sobre variveis que dificultem a escolha profissional.
Os trabalhos de OP podem tanto ser numa proposta individual, como grupal. Porm
alguns estudos comprovam que o trabalho em grupo com adolescentes e jovens pode ter uma
maior eficcia, pois possibilita aos indivduos partilhar das mesmas dvidas, desenvolverem
autoconhecimento e conhecimento do outro, troca de experincias e relato de vivncias
(Bohoslavsky, 1993; Wainberg, 1997). Sem contar que, no caso do trabalho com esta
populao, existe uma tendncia natural ao comportamento de vivncia em grupo o que
funciona como um agente facilitador para o desenvolvimento do trabalho (Lucchiari, 1993a;
Wainberg, 1997; Crestani, 2000). Carvalho (1995), ainda, defendeu essa metodologia por
acreditar que no trabalho sob estas contingncias era possvel aos participantes alm da
discusso de alguns fatores bsicos prprios da situao de escolha, a desmistificao de falsas
imagens e preconceitos a respeito do mundo das profisses, onde a conduta de cada um de
seus membros pode ser influenciada ou no pela sua participao no grupo.
ESCOLHA DAS PROFISSES PELAS POPULAES DE BAIXA RENDA
Tem se falado em ampliao dos horizontes nos trabalhos de OP, mas como isso tem
sido feito na prtica? Moraes e Ferreti (1999) propuseram que a formao profissional deveria
estar desvinculada a ter uma graduao, posterior ao ensino regular ou mdio, para que os
indivduos pudessem fazer uma escolha profissional no apenas para um curso superior, pois,

21

s vezes, h uma falsa expectativa de que uma maior escolaridade gere uma maior capacitao
profissional, podendo corresponder a maiores e melhores oportunidades no mercado de
trabalho. Sobre isto Bellan (2002, p. 15) afirmou que O mercado de trabalho marcado pela
presena de uma populao ativa diversificada em termos de seus traos constitutivos: seus
valores; seus modos de vida; suas aspiraes e sua concepo de mundo.
Ballarine (2002) sugeriu que o campo de atuao com populaes de baixa renda seria
uma das possibilidades dentro da OP, e que seria importante faz-lo, porm no faz meno de
trabalhos prticos neste sentido. Mello (2002) explicou que esse um campo de atuao
possvel, porm pouco acessvel para essas populaes, pois considerou que o trabalho de OP
seria para a escolha de uma profisso universitria e que, nesse aspecto, talvez a maior parte
dos indivduos que fazem parte da populao de baixa renda no tenha possibilidades de
finalizar este tipo de formao. Mas, afirmou que esse deveria ser o grande desafio dos
pesquisadores para as prximas dcadas: propor e encontrar a eficcia da OP para este tipo de
populao, principalmente para os mais jovens.
Lehman (1988) afirmou que a relao homem-trabalho tem sofrido um grande impacto
com a questo da globalizao, crises econmicas e as prprias mudanas na realidade do
mercado trabalho. Ela ainda questionou se haveriam possibilidades de realmente os indivduos
terem direito a uma escolha em relao ao trabalho ou somente a seguir as regras do jogo, ou
seja, a fazer aquilo que as contingncias do mercado de trabalho oferecem.
O mundo do trabalho rene o conjunto de todas as atividades produtivas, geradoras de
saberes, produtos materiais e benefcios voltados, pelo menos em seus propsitos, melhoria
da qualidade de vida humana (Rehem e Brando 2002, p.27) sendo um direito das camadas
populacionais de baixa renda ter acesso melhora da qualidade de vida com uma opo
coerente de trabalho. Mas ainda se tem a idia de que a melhora na qualidade de vida estaria
relacionada com a melhora no nvel profissional, o qual pode prover uma quantidade maior de
reforadores.
Mas, como bem disse Kuenzer (1999), no se deve oferecer uma nica modalidade de
opo, parecida com aquelas oferecidas s camadas superiores da populao, pois isto seria
conden-los a excluso e a uma maior dificuldade de insero no mundo do trabalho. Uma
soluo possvel para o trabalho com estas populaes seria um maior nvel de informaes
profissionais e do mercado de trabalho.

22

Bellan (2002) sugeriu que a adoo de iniciativas, atividades e medidas que

reconheam e promovam a diferena entre pessoas e grupos, pode fazer com que haja uma
maior integrao a partir dessas diferenas, com fins de beneficiar a produtividade das
empresas e gerar uma maior democratizao de oportunidades de acesso e um maior
estabelecimento das pessoas no mercado de trabalho, ou seja, as empresas produziriam melhor
e teriam os profissionais melhores habilitados para cada atividade profissional e no apenas
algum que preencha uma vaga por um determinado momento, mas que o seu foco fosse
outro.
Depresbiteris (2000, p.30) ressaltou a necessidade de um trabalho estruturado na
questo das profisses bsicas: a ausncia de premissas para o nvel bsico pode fazer com
que ele seja considerado de menor importncia sem se levar em conta que ele deveria se
constituir num direito de todo cidado. E complementou sugerindo que isso pode fazer com
que uma ampla camada da populao tida muitas vezes como excluda, possa contar com uma
melhor preparao para se inserir no mercado de trabalho.
Muitas vezes os jovens das camadas sociais inferiores no tm muitas chances de
exercer uma escolha baseada nos modelos propostos pela OP (Schmidt, 1981). As
contingncias s quais eles esto expostos fazem com que eles necessitem estar inseridos no
mercado de trabalho muito cedo e acabem por fazer aquilo que surge como oportunidade, sem
ter um autoconhecimento, informao profissional ou repertrio adequado para tomada de
deciso. Ferreti (1997) lembrou, ainda, que muitas vezes quando lhes dada oportunidade de
alguma escolha, feito de forma excludente, sendo-lhes deixado como opo de escolha,
aquilo que no foi escolhido por outros.
Um estudo conduzido por Invernizzi (2002) levantou dados bastante interessantes no
sentido de reflexo sobre as populaes tidas como carentes ou excludas. Um desses dados se
referiu questo de falta de conhecimento para a escolha. O estudo abordou as trajetrias
ocupacionais de pessoas pouco escolarizadas e com precria ou nula formao profissional,
participantes de um programa de Educao Profissional com Certificao Escolar, oferecido
por uma Universidade Federal, de uma Capital do Sul do Pas. Dos 60 participantes da
pesquisa, praticamente a metade no tinha tido a oportunidade de escolher uma atividade
profissional e passar por uma qualificao. Por outro lado, aqueles que tiveram uma
oportunidade de qualificao, no tiveram a possibilidade de escolha e acabaram fazendo um

23

curso que no tinham muito interesse, no desenvolvendo o repertrio esperado ao longo do

curso. A partir disso, a pesquisadora demonstrou que a maior parte dos participantes teve um
nmero relativamente grande de ocupaes ao longo de suas trajetrias de trabalho, bem como
mudanas significativas nas atividades desenvolvidas, porm sem muita satisfao ou bom
desempenho nas atividades executadas. E que, talvez se tivessem oportunidade de participar
de um programa de OP, tais dados pudesse ser diferentes.
Sarriera, Chies, Falck, Giacomolli e Silva (1994) encontraram dados semelhantes
pesquisa anterior, quando desenvolveram entrevistas com responsveis de entidades
educativas e sociais de uma capital do sul do pas, com o intuito de compreender melhor como
seria feita a escolha e a insero de jovens de baixa renda no mundo do trabalho. Os dados
apontaram a existncia de poucas opes para a aprendizagem profissional antes do ingresso
no mercado de trabalho, e que, quando existem, no h um programa de escolha para insero
neste tipo de aprendizagem, mas sim que os jovens devem se adaptar com o que lhes
oferecido.
H alguns trabalhos feitos com populao de baixa renda, porm no com o intuito de
auxiliar no processo da escolha profissional, mas, algumas vezes no sentido de auxiliar estes
jovens a serem inseridos no mercado de trabalho.
Um desses trabalhos o de Sarriera, Cmara e Berlim (2000), que com 56 jovens, de
idades entre 14 e 17 anos, provenientes de uma capital do sul do Brasil; participaram de um
programa de insero profissional para jovens desempregados. Este programa era composto de
trs fases: 1) orientao de um projeto ocupacional, 2) treinamento em habilidades sociais e de
procura de emprego e 3) direitos e deveres do trabalhador: cidadania e trabalho. Os dados
obtidos demonstraram que houve melhora no autoconhecimento e auto-estima dos
participantes, auxilio na definio do processo vital e profissional, tendo desenvolvido um
melhor repertrio de habilidades sociais e de tomada de deciso e de procura de emprego. Os
pesquisadores alertaram para as limitaes deste estudo, mostrando que estes dados no
devem ser generalizveis para outras populaes, mesmo demonstrando que nas situaes
dilemticas a tomada de deciso foi mais positiva, mas isso apenas no gerou condies de
uma avaliao diferencial do efeito do Programa. Sugeriram um estudo experimental mais
controlado a fim de observar como estes dados se apresentariam.
S. Bock (2002) sugeriu que um trabalho de OP numa sociedade composta por diversos

24

tipos de camadas sociais necessitaria auxiliar os indivduos a terem uma profisso que alm de
realizao pessoal pudesse gerar alguma melhoria no seu nvel social. O desafio deste
trabalho constitui-se na construo de uma abordagem na rea de OP que entenda o indivduo
em sua relao com a sociedade, superando vises que o colocam como mero reflexo da
sociedade ou como totalmente autnomo em relao a ela (S. Bock, 2002, p.69).
Por outro lado, h trabalhos como o de Withaker e Onofre (2003) que defenderam a
insero dessas populaes no ensino superior, como um caminho vivel a todos os indivduos
provenientes desta camada social, para terem a oportunidade de realizao em termos
profissionais e melhor perspectiva de vida. Alm disso, afirmaram que todos tm competncia
para ingressar e cursar o ensino superior.
Mas, diante de tudo que foi exposto, a proposta de um trabalho de OP para esse tipo de
populao deve ser compreendida como uma forma de contribuir para a ampliao do
repertrio comportamental destes indivduos, fazendo com que possam ter um controle maior
das contingncias as quais todos esto expostos, tendo um autoconhecimento necessrio e
suficiente para tomar decises coerentes referentes ao seu mundo profissional.

A PROPOSTA DA ANLISE DO COMPORTAMENTO PARA ORIENTAO

PROFISSIONAL
A Anlise do Comportamento j vem se ocupando de estudos sobre OP h um certo
tempo, embora muitas vezes de forma discreta e mais difundida no meio cientfico
internacional do que no nacional.
No trabalho proposto por C. Martins (1978) j se encontrava alguma referncia de tal
abordagem com a temtica da OP. Este pesquisador elaborou a definio do termo
comportamento vocacional, expresso que pode ser compreendida como uma classe de
comportamentos cujos antecedentes so a necessidade de escolha de uma profisso e estaria
fortemente relacionado com os ambientes aos quais a pessoa que escolhe estiver inserida, pois
este poder reforar ou no a sua escolha. Na seqncia deste mesmo trabalho, encontram-se
explicaes mais detalhadas sobre os diferentes aspectos do comportamento vocacional, o qual
pode ser compreendido dentro de uma perspectiva de Anlise Funcional nos quesitos
profissionais. Porm antes de continuar a definio desses conceitos, seria importante explicar
com o que trabalha a Anlise do Comportamento.

25

Na perspectiva da anlise do comportamento, todas as aes, sentimentos e

pensamentos dos indivduos so compreendidos em termos de comportamentos. Tais
comportamentos tm uma funo para cada indivduo, dependendo de sua histria de vida e
das contingncias atuais s quais ele estiver exposto (Skinner, 1993).
Transpondo tais conhecimentos para o campo profissional, C. Martins (1978) lembrou
que o psiclogo interessado na OP, durante muito tempo, se concentrava apenas no ato da
escolha. Os eventos antecedentes e conseqentes relacionados escolha da profisso no eram
objeto da ateno dos profissionais da rea. Com isto, props que o profissional que optasse
por trabalhar com a temtica da OP, precisaria auxiliar no apenas o ato da escolha da
profisso, mas ensinar o indivduo a discriminar que sua escolha pode ser feita a partir de
condies anteriormente vividas (histria de contingncias), ajudando a entender que a escolha
por esta ou aquela profisso (resposta) estaria diretamente relacionadas com os
comportamentos posteriores em relao escolha e ao exerccio de uma profisso
(conseqentes). Portanto, para a Anlise do Comportamento a OP, alm de auxiliar na escolha
da profisso uma forma de ensinar os indivduos a fazer anlises funcionais do seu prprio
comportamento.
Posteriormente, Azrin e Besalel (1980) tambm contriburam com a rea, quando
propuseram um programa de OP para indivduos que estavam desempregados, tendo como
base os princpios da Anlise do Comportamento. Os principais pontos deste estudo foram
descritos como: 1) Auxlio no desenvolvimento de estratgias comportamentais necessrias,
orientadas para um resultado, como, por exemplo, encontrar um trabalho; 2) Uma interveno
baseada na aprendizagem como determinante do comportamento, ao contrrio de habilidades
ou predisposies inatas, onde um treinamento adequado pode fazer com que um indivduo
desenvolva habilidades necessrias para obteno de uma ocupao; 3) Os orientadores como
fonte de reforamento, atravs de mltiplas estratgias para obter mudanas comportamentais
e um aumento na motivao para o processo de busca de informaes e obteno de um
trabalho. O trabalho demonstrou que aqueles que participaram dessa interveno passaram a
ter um repertrio melhor para a procura de trabalho.
A partir da dcada de 90, as produes cientficas se tornaram mais expressivas e com
uma variedade maior de temticas. L. Martins (1995) e Kracke (1997) desenvolveram
pesquisas sobre os estilos parentais que poderiam influenciar os adolescentes no sentido da

26

escolha profissional, auxiliando ou dificultando tal processo.

O primeiro consistiu numa pesquisa onde participaram 22 adolescentes, estudantes do
o

3 Colegial, e seus pais, provenientes de uma cidade do interior de So Paulo. O procedimento

consistiu na aplicao de uma escala sobre Estilos Educativos parentais, uma verso para os
pais e outra para os filhos, e uma entrevista semi-estruturada. A pesquisadora analisou ento a
percepo dos pais sobre os seus estilos parentais e como estes seriam percebidos pelos filhos
e a anlise do contedo das entrevistas tantos dos pais como dos filhos. Como resultados,
encontrou dados que demonstraram a diferena de percepo que os filhos tm em relao ao
estilo parental e outros que comprovaram a concordncia tanto de pais como de filhos na
condio pessoal no processo de escolha profissional, porm, muitas vezes, a famlia no
discrimina o seu limite neste sentido. Por outro lado no analisou quais tipos de estilos tinham
maior ou menor influncia na questo da escolha (L. Martins, 1995).
J o estudo de Kracke (1997) procurou demonstrar qual o estilo parental que auxiliava
os adolescentes a terem um comportamento mais exploratrio para a escolha da profisso.
Participaram do estudo 236 alunos do ensino mdio de colgios da regio central da Alemanha
que responderam a um material proposto para investigar o estilo parental dos pais e algumas
atitudes deles em relao escolha profissional. Como resultados, encontrou que os alunos
cujos pais tinham um estilo parental autoritativo (definidos pela pesquisadora como aqueles
que se envolviam e participavam da vida dos filhos de forma consistente) eram os que mais
buscavam informaes para ento fazer a escolha da sua profisso.
Ferry, Fouad e Smith (2000) estudaram as variveis familiares relacionadas com a
experincia de aprendizagem que poderiam estar relacionadas com o processo de escolha
profissional, num grupo de 791 universitrios, provenientes de duas universidades diferentes,
dos cursos de psicologia, num estado do EUA. Como resultados, observaram que os pais que
encorajavam e davam oportunidades dos filhos aprenderem atravs de experincias, estavam
mais satisfeitos com as escolhas profissionais dos filhos, do que aqueles que encorajavam, mas
no deram oportunidade de vivenciar as experincias e, ento, apenas esperavam as
conseqncias de suas escolhas.
Sampson Jr, Peterson, Lenz e Reardon (1992) propuseram um modelo cognitivo social,
para entender a questo da escolha profissional. A partir do modelo de Bandura (1979), o qual
descreveu que o comportamento poderia ser adquirido, modificado ou planejado atravs da

27

aprendizagem social, ou seja, todo indivduo aprenderia e emitiria comportamentos a partir de

relaes e interaes sociais que possui. Baseado neste modelo, os autores propuseram dois
pontos bsicos, sendo cada um deles compostos de vrias etapas.
O primeiro aspecto poderia estar relacionado com o entendimento do processo de
escolha da profisso, baseados nos seguintes passos: 1) O autoconhecimento e conhecimento
das opes profissionais disponveis no seu ambiente; 2) A aprendizagem de como tomar
decises e 3) A realizao do processo de tomada de deciso. J o segundo faria algumas
consideraes ao processo de tomada de deciso, sendo explicado por: 1) O conhecimento e
discriminao dos comportamentos necessrios para tomada de uma deciso; 2) O
desenvolvimento do autoconhecimento e o conhecimento das opes profissionais; 3) A
expanso ou restrio da sua lista de opes; 4) A escolha da sua profisso e a discriminao
dos comportamentos necessrios para poder desenvolv-la; 5) A implementao desta opo e
6) A generalizao da escolha que fez para outras situaes que sejam necessrios tomar
outras decises. Em termos tericos, estes dois pontos so propostos como dois caminhos
distintos, porm durante o processo de escolha, esses dois passos se interelacionam e
acontecem de forma interdependente.
Lent e Browm (1996) implementaram este modelo propondo que alm de tudo isso,
seria necessrio a compreenso de mais trs questes relevantes: a discriminao das
habilidades e capacidades necessrias para o desenvolvimento de uma atividade profissional,
denominado por eles de auto-eficcia; a discriminao das variveis externas, nomeado por
expectativas externas e, finalmente, a discriminao e determinao do que se chamou de
metas pessoais, para que, ento, os indivduos pudessem fazer uma boa escolha profissional.
Sampson Jr, Lenz, Reardon e Peterson (1999) estudaram a influncia que os
pensamentos positivos e negativos poderiam ter no processo de tomada de deciso e procura
por uma atividade profissional. Propuseram, ento, uma forma de ensinar os indivduos a
discriminarem tais comportamentos e mudar tais pensamentos, atravs de um procedimento
conhecido como Processamento Cognitivo de Informaes (CIP) o que pode ser percebido
como eficaz nessas situaes.
Tm-se, tambm, os trabalhos de Krumboltz (Krumboltz, 1992, 1998; Krumboltz e
Worthington, 1999; Mitchel e Krumboltz, 1990 e Mitchel, Levin e Krumboltz, 1999) que
procuraram explicar com base nos conceitos da Anlise do Comportamento o processo de

28

escolha profissional. Primeiramente, enfatizaram a importncia e a necessidade de ensinar as

pessoas a lidar com a ansiedade gerada pela questo da escolha profissional, para depois se
investir na questo da escolha propriamente dita. Isso seria possvel atravs da anlise
funcional dos comportamentos, que poderia ser facilitada com uma srie de tcnicas, como
dessenssibilizao, modelagem, aprendizagem discriminativa, reforamento diferencial de
comportamentos assertivos e de tomada de deciso (Sharf, 1992). O indivduo teria um papel
ativo na questo da escolha profissional, tendo o orientador o papel de modelar e reforar os
comportamentos dos participantes nas suas situaes de escolha.
Outros estudiosos como Swanson e Gore (2000) pesquisaram sobre o comportamento
profissional, procurando identificar se seriam as variveis interpessoais ou as ambientais que
poderiam interferir na facilidade de escolha de uma profisso. Participaram do estudo 93
alunos do colegial e os dados obtidos demonstraram que as variveis ambientais associadas
facilidade de relacionamento interpessoal podem fazer com que os indivduos tenham uma
facilidade melhor para escolha da profisso do que aqueles que tem mais barreiras nos
relacionamentos interpessoais.
J Lent, Brown e Hackett (2000), num outro trabalho, procuraram explicar como o
comportamento profissional est exposto a diversos tipos de variveis para ser constitudo,
isso tanto em termos de obstculos interpessoais como de impedimentos ambientais. Por
obstculos interpessoais, os autores explicaram que seriam aquelas relacionadas a dificuldades
no relacionamento interpessoal, fosse no sentindo de comunicao, postura ou habilidade de
manter relacionamentos saudveis. Os impedimentos ambientais seriam, muitas vezes, as
dificuldades encontradas para desenvolver uma determinada profisso, como a questo
econmica, por exemplo.
Numa outra pesquisa, Annunciato, Mondardo e Soares (2002) propuseram uma tcnica
para ser utilizada durante o trabalho de OP, que permitiu estudar possveis influncias dos
modelos de profissionais dentro dos ncleos familiares do sujeito. Esta tcnica denominada
de Ociograma Familiar e tem como base, as mesmas orientaes utilizadas no
Genoprofissiograma, que uma adaptao de um Genograma (mapa gentico de um
individuo), porm no genoprofissiograma fala-se sobre as profisses de cada membro da
famlia. Compartilham com este os mesmos objetivos e mtodo, sendo, porm que no
ociograma, as informaes fornecidas so sobre os momentos de "cio" dos familiares, dos

29

momentos de lazer, de descontrao, aqueles no relacionados a trabalho e/ou emprego e que

certamente promove bem estar. A tcnica tem como base os conhecimentos desenvolvidos por
Bandura (1979) referente Aprendizagem do Comportamento Social. Tal tcnica pode ser
utlizada durante o processo de orientao com o objetivo de mostrar que muitas atividades
exercidas pelos indivduos apenas por lazer, podem ser consideradas possibilidades de
escolha profissional.
Com a virada do milnio teve-se o primeiro trabalho em nvel nacional a propor um
programa completo de OP, para situao de primeira escolha profissional de profisses
universitrias, estruturado nos princpios da Anlise do Comportamento: A interveno
enfatiza a aprendizagem como determinante do comportamento ao invs das habilidades ou
predisposies inatas, sendo que um treinamento adequado pode levar o indivduo ao alcance
das habilidades necessrias para uma profisso (Moura, 2001, p.43).
Para justificar a importncia do trabalho, Moura (2001) explicou o conceito de vocao
para a Anlise do Comportamento. Tal termo deve ser compreendido como um
comportamento que socialmente construdo, que depende de conjuntos de valores e normas
sociais e das respostas dos indivduos a tais valores e normas, adequado as suas caractersticas
e aos padres de um momento histrico, em combinao com sua histria gentica, pessoal,
familiar e cultural. Portanto, o arranjo destas variveis ao longo da vida de um indivduo, pode
encaminhar para o desenvolvimento de interesses e habilidades que ao serem analisadas
podem vir a corresponder a um conjunto de opes profissionais, com caractersticas e
exigncias dessas opes relativas a indivduos que as exercem (Moura, 2001, Moura e
Silveira, 2002).
O trabalho de OP nesta abordagem preocupa-se com a prtica de tal conceito. O
entendimento de que ele algo que pode ser alterado dependendo das contingncias, dos
interesses e das habilidades de cada indivduo fundamental. O trabalho justificou-se pela
possibilidade de gerar contingncias necessrias para auxiliar o indivduo a aprender escolher,
ou seja, a partir de qualquer repertrio que ele tivesse quando iniciasse um processo de OP, ao
final dele, teria um repertrio melhor no que se refere tomada de decises e ao entendimento
da sua vocao. Para isto, so utilizados instrumentos que avaliam o repertrio inicial (printerveno) e final (ps-interveno).
Novamente, para melhor compreenso deste objetivo imprescindvel a compreenso

30

dos termos envolvidos nele no que diz respeito Anlise do Comportamento. Tendo-se
clareza que contingncias se referem a um arranjo temporal onde um evento
consistentemente seguido por outro (De Rose, 1982; Skinner, 1994), ou seja, os eventos que
auxiliam o indivduo a compreender os variveis ambientais s quais os seus comportamentos
encontram-se expostos. Na situao de escolha profissional, esta contingncia pode ser
entendida como a discriminao de variveis envolvidas na situao de tomada de deciso de
uma forma mais adequada do que antes de passar pelo trabalho de OP.
A tomada de deciso deve ser entendida como um processo a partir da discriminao
das variveis envolvidas na situao e da condio de manipulao de tais variveis, de forma
que o indivduo que est decidindo tenha o controle de tais variveis e que possa utiliz-las da
forma que melhor lhe for conveniente (Skinner, 1994). Moura e Silveira (2002) explicaram
que a tomada de deciso deve ser entendida como um processo que auxilia os indivduos a
conhecerem as conseqncias provveis das opes disponveis. Isso seria resultado de um
processo de aprendizagem do manuseio de comportamentos envolvidos em resoluo de
problemas, no caso o problema da escolha profissional.
Mitchell e Krumboltz (1990) e Fantino (1998) constataram que a tomada de deciso
em relao escolha profissional acontece de forma mais eficaz quando conseqncia de
reforamento positivo ao longo do trabalho de OP, onde o orientador tem um papel
fundamental ao reforar o indivduo no decorrer do trabalho, nas pequenas aes que for
praticando nos encontros, fazendo com que ao final ele no apenas discrimine as variveis
envolvidas no processo de tomada de deciso, mas se sinta extremamente reforado em fazer
uso delas. A aprendizagem da discriminao destas variveis podem ser as conseqncias de
uma etapa de autoconhecimento. Portanto, o orientador ao longo do trabalho modela respostas
que aumentam a probabilidade de uma tomada de deciso, com maiores probabilidades de
produzir reforos positivos para seus participantes (Bernardes, Carvalho, Starling, Ireno,
Chaves e Agostini, 2003).
Skinner (1993) definiu o termo autoconhecimento como tendo uma origem social e
dependente das prticas da comunidade verbal na qual o indivduo se encontrar inserido. A
facilidade em conhecer o mundo externo pode ser explicada porque a comunidade pode
auxiliar na modelao de um repertrio descritivo que seja apropriado. O autoconhecimento
pode fazer com que o indivduo possa prever e controlar melhor seu comportamento. Os

31

homens agem sobre o mundo, modificam-no e, por sua vez, so modificados pelas
conseqncias de sua ao (Skinner, 1957, p.15).
Segundo Srio (1999) o autoconhecimento muito importante para cada indivduo,
pois, a partir dele, pode-se ter uma possibilidade maior de autogoverno e autocontrole.
Aplicando isso a questes profissionais, tem-se que o indivduo que compreender melhor as
contingncias que o controlam, pode tomar decises que possam ser mais reforadoras para
aquele determinado momento e contexto no qual esteja inserido. A mesma autora ainda
continua afirmando que este processo de autoconhecimento precisa ser muito bem estruturado
para que o indivduo realmente possa desenvolver os repertrios necessrios, pois muitos
indivduos tm pouca variabilidade no relato verbal e com isso podem ter uma dificuldade
maior para se autoconhecer, pois fornecem poucos dados quando em interao social. Ela
props, ento, que o Analista do Comportamento seja um agente nesse sentido, ensinando as
mais diversas populaes a fazerem estas discriminaes e terem, assim, um
autoconhecimento eficaz.
Expostos alguns conceitos bsicos da Anlise do Comportamento o processo de OP
nos moldes propostos por Moura (2001) teria, como objetivos, trs pontos especficos
conhecidos como: 1) Promoo de Autoconhecimento: o arranjo das condies onde o
indivduo pode discriminar variveis em diversos nveis de controle (familiar, social, cultural
e/ou econmico) s quais os seus comportamentos de escolher e decidir estejam expostos; 2)
Conhecimento da Realidade Profissional: apresentao de informaes necessrias sobre as
profisses que sejam de interesse, desenvolvendo uma relao com o autoconhecimento feito
anteriormente; e 3) Tomada de Deciso: desenvolvimento da probabilidade de ocorrncia de
comportamentos que possam ser relacionados seleo dos critrios de escolha para restrio
das opes profissionais s quais o indivduo necessitar se expor, com objetivo de tomar uma
deciso referente profisso.
Visto de forma mais objetiva, o modelo de interveno compreendido como contendo
contingncias que podem ser classificadas em trs grupos: as pessoais ou de
autoconhecimento; as profissionais e as de tomada da deciso.
Este modelo mostrou sua eficcia e que os indivduos que passaram por ele ampliaram
seu repertrio de tomada de deciso. Moura (2003) continuou desenvolvendo estudos para
verificar a generalidade do procedimento e afirmou ainda que a maior importncia disso tudo

32

est no papel que o orientador deve ter mediante este procedimento. Ele precisa ser um
condutor do processo, para que os indivduos que dele participarem no apenas saibam tomar
a deciso em relao escolha profissional neste momento, mas que possam utiliz-la em
outras situaes e contextos.
At ento, muito se falou sobre o que estudiosos propuseram sobre a questo da
escolha da profisso nas populaes de baixa renda, como Moraes e Ferreti (1999); Mello,
(2002); Ballarine (2002); entre outros. Tambm foram apresentados vrios estudos da
literatura internacional sobre orientao profissional nos moldes da Anlise do
Comportamento, com os trabalhos de Azrin e Besalel (1980); Krumboltz (1992, 1998); Ferry,
Fouad e Smith (2000); Lent, Brown e Hackett (2000), entre vrios outros. Na literatura
nacional o trabalho e o modelo mais expressivo seria o de Moura (2000).
Mas efetivamente, o que se tem sobre o trabalho com populaes de baixa renda? Em
termos de literatura nacional apenas as pesquisas j anteriormente citadas, com algumas
referncias a insero no mercado de trabalho (Sarriera e col., 2000 e Invernizzi, 2002) ou
ento, alguns trabalhos que sugeriram a insero dessas populaes no ensino superior, como
o de Withaker e Onofre (2003).
Brow (2000) e Tinsley (2001) alertaram para a necessidade das diversas teorias que
do embasamento a OP se estruturarem para oferecer servios especializados s populaes
que no tem acesso ao ensino superior. Tambm explicaram que isso no poderia mais ficar
apenas conhecido como os trabalhos de transio da escola para o trabalho como sendo uma
etapa transitria na vida dos indivduos, que desenvolvem algumas habilidades para uma fase
transitria de trabalho, at que se decidam ou tenham oportunidade para o ensino superior,
mas sim como algo que pode ser uma opo e uma alternativa vivel para muitos indivduos,
principalmente aqueles provenientes das populaes de baixa renda.
Skinner (1978) afirmou que todos os indivduos deveriam receber auxlio naquilo que
necessitem, independente do seu nvel social ou da problemtica em questo. Porm, alertou
que muitas vezes aqueles que esto na posio de fornecer o auxlio, principalmente s
camadas de baixa renda, o fazem apenas pelas conseqncias que podem obter com isso, e no
pela questo de fornecer um repertrio melhor a estes indivduos para que numa outra
situao, possam ter condies melhores para lidar com estas situaes. Afirmou ainda, que a
necessidade de auxiliar os mais diversos tipos de populaes em diferentes contextos uma

33

forma de continuar garantindo a sobrevivncia da espcie, uma vez que quando se amplia o
repertrio dos indivduos em termos de criatividade, produtividade ou com estratgias para
situaes mais diversas possveis, isto gera uma alta probabilidade de reforar o seu
comportamento para outras situaes adversas e, com isso, garantir a sua existncia.
Defendeu a idia de que os trabalhos com populaes conhecidas como adversas, ou
seja, aquelas que por algum motivo esto um pouco fora dos padres da mdia da populao,
como por exemplo, o fator scio econmico, o trabalho de cunho social necessrio e
imprescindvel se deixar de ter um carter meramente assistencialista e tornar-se um trabalho
de ampliao do repertrio comportamental para estas populaes, aumentando a variabilidade
dos seus repertrios comportamentais.
Portanto, diante dos modelos propostos at aqui, tanto em termos de OP, como dos
pressupostos da Anlise do Comportamento, o presente trabalho teve como objetivos, os
seguintes pontos:

OBJETIVO GERAL
Propor e avaliar um programa de Orientao Profissional para um grupo de
adolescentes e jovens em situao de escolha profissional, provenientes de uma populao de
baixa renda, sem visar o ingresso ao curso superior e sim a escolha de uma profisso, baseado
nos pressupostos da anlise do comportamento.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Arranjar contingncias de forma que o participante possa obter informaes a respeito
de algumas ocupaes e avaliar como este arranjo afeta o repertrio de anlise das opes da
escolha.
Arranjar contingncias de forma que o participante possa se autoconhecer em termos
de repertrios comportamentais que so pr-requisitos ao exerccio da escolha profissional e
avaliar como isso afeta o repertrio de discriminao de caractersticas pessoais.
Arranjar contingncias para tomada de deciso e desenvolvimento de autonomia na
escolha da profisso.

34

MTODO

O delineamento da presente pesquisa foi o de carter experimental do tipo ABA, onde

A corresponderam a fase de avaliao antes e aps programa e B a fase da implementao do
programa. Portanto, a varivel independente (VI) foi o programa implementado de OP e a
varivel dependente (VD) o relato verbal acerca da escolha profissional dos participantes.

PARTICIPANTES
A pesquisa iniciou com 17 jovens (9 do sexo masculino e 8 do sexo feminino), com
idades entre 13 e 23 anos, dos quais, 9 concluram o programa e 8 desistiram logo aps o
primeiro encontro. A amostra foi composta independente do nvel de escolaridade, porm eles
deveriam ter 14 anos ou, caso fossem menor do que essa faixa etria, deveriam ter concludo o
Ensino Fundamental para que no se fosse contra o Estatuto da Criana e do Adolescente
(ECA, 1999), o qual prev que atividades profissionais, mesmo que sejam em carter de
treinamento, s podem ser desenvolvidos com adolescentes concluintes do ensino fundamental
ou acima de 14 anos. Os interessados estavam com vistas a ingressar no mercado de trabalho,
pertenciam camada scio-econmica baixa e residiam em uma capital de estado do sul do
pas.
Para fazer parte do grupo, os participantes no deveriam ter pretenso de ingresso ao
curso superior, cuja informao foi avaliada atravs de questes feitas previamente na ficha de
identificao. Tambm foram excludos indivduos portadores de deficincia mental e ou
fsica. Os participantes foram informados sobre o carter do trabalho em grupo e aqueles que
no se declararam confortveis com tal metodologia, tambm no participaram da pesquisa.
A amostra foi composta no Centro Comunitrio de um bairro com as caractersticas
anteriormente citadas, cujos participantes se apresentaram voluntariamente para fazer parte do
estudo, respondendo a solicitao da pesquisadora atravs de cartazes que foram fixados e
distribudos no local.
Os principais dados que caracterizam a amostra, tanto dos participantes que iniciaram,
como daqueles que finalizaram o processo podem ser observados nas Tabelas 01 a 06. Na
Tabela 01 podem ser observados como ficou composta a diviso por sexo do participantes
desta pesquisa.

35

Tabela 01: Caracterizao dos participantes em relao ao sexo

SEXO
Feminino
Masculino

PARTICIPANTES
PARTICIPANTES
%
%
INICIANTES (N=17)
CONCLUINTES (N=9)
08
47,20%
05
55,60%
09
52,80%
04
44,40%

Em relao ao sexo, houve um leve predomnio masculino (52,80%) em relao ao

feminino (47,20%) para aqueles que iniciaram a pesquisa. J nos participantes concluintes,
houve o leve predomnio foi para o sexo feminino (55,60%) em relao ao masculino
(44,40%).
Tabela 02: Caracterizao dos participantes em relao faixa etria
IDADE
13 anos
14 anos
15 anos
16 anos
17 anos
18 anos
19 anos
21 anos
23 anos

PARTICIPANTES
INICIANTES (N=17)
01
03
04
01
01
02
01
02
02

%
5,90%
17,70%
23,60%
5,90%
5,90%
11,70%
5,90%
11,70%
11,70%

PARTICIPANTES
CONCLUINTES (N=9)
01
01
01
01
01
02
02

%
11,10%
11,10%
11,10%
11,10%
11,10%
22,25%
22,25%

Pode-se notar que a faixa etria do grupo que iniciou a pesquisa foi bastante
heterognea, abrangendo dos 13 aos 23 anos, sendo a idade mdia de 17 anos. No houve um
predomnio de uma idade em comparao outra. Em relao idade menor, foi permitida a
participao devido ao seu grande interesse e por j ter concludo o primeiro grau. O fator
idade permaneceu com a mesma variao, entre os 13 e 23 anos, porm com a inexistncia de
participantes com as idades entre 16 e 17 anos.
O Nvel de escolaridade dos participante iniciantes da pesquisa era maioria para a o
Ensino Mdio Incompleto (35,10%), e a minoria no Ensino Fundamental completo (17,70%).
J na amostra final, a maioria estava com o Ensino Mdio Completo (44,50%), porm a
minoria continuou sendo representada pelo Ensino Fundamental Completo (22,25%).
importante perceber, tambm, que na amostra final no houve participantes com o Ensino
Fundamental Incompleto.

36

Tabela 03: Caracterizao dos participantes em relao ao nvel de escolaridade

PARTICIPANTES
INICIANTES (N=17)
Ens. Fundamental Completo
03
Ens. Fundamental Incompleto
04
Ens. Mdio Completo
04
Ens. Mdio Incompleto
06
Legenda: Ens. = Ensino

ESCOLARIDADE

17,70%
23,60%
23,60%
35,10%

PARTICIPANTES
%
CONCLUINTES (N=9)
02
22,25%
04
44,50%
03
33,25%

Tabela 04: Caracterizao dos participantes em relao experincia prvia com OP

EXPERINCIA
PARTICIPANTES
PARTICIPANTES
%
PRVIA COM OP INICIANTES (N=17)
CONCLUINTES (N=9)
Sim
01
5,90%
01
No
16
94,10%
08

%
11,1%
88,9%

A maior parte dos participantes iniciantes (94,10%) no tinha nenhuma experincia

anterior com orientao profissional e na verdade no sabiam muito que isso significava,
sendo necessrio um esclarecimento bastante detalhado sobre o assunto. Nos concluintes
tambm se pode observar que a maior parte deles (88,9%) no tinha experincias anteriores
com o trabalho de orientao profissional.
Tabela 05: Caracterizao dos participantes sobre a situao em relao ao nmero de opes
de escolha profissional
PARTICIPANTES
OPES DE
INICIANTES
(N=17)
ESCOLHA
PROFISSIONAL
3 opes
2 opes
1 opo
Nenhuma

04
07
04
02

PARTICIPANTES
CONCLUINTES (N=9)

23,60%
41,30%
23,60%
11,70%

01
05
03
-

11,1%
55,6%
33,3%
-

Com relao s opes profissionais, uma pequena parte dos participantes iniciantes
no tinha nenhuma (11,70%) idia sobre a profisso a seguir e a maioria (41,30%) estava em
dvida entre duas opes. Uma opo (26,60%) ou trs opes (26,60%) teve um mesmo
nmero de participantes com este tipo de dvida. Para aqueles que finalizaram o programa,
nenhum deles concluiu o processo sem pelo menos uma opo. A maior parte encontrava-se
indeciso entre 2 opes (55,60%), uma outra parcela significativa com apenas uma opo

37

(33,30%) e uma pequena parcela com dvidas entre 3 opes (11,10%).

Tabela 06: Caracterizao dos participantes sobre a pretenso do nvel profissional

PARTICIPANTES
NVEL
PROFISSIONAL INICIANTES (N=17)
Bsico
Tcnico

06
11

PARTICIPANTES
CONCLUINTES (N=9)

35,10%
64,90%

02
07

22,25%
77,75%

A maior parte gostaria de se inserir no mercado de trabalho com uma profisso tcnica
(64,90%) do que com uma profisso bsica (35,10%). Neste aspecto houve uma semelhana
com o grupo dos concluintes, pois a maior parte tambm pretendia ter uma profisso tcnica
(77,75%) e apenas uma pequena parte desejava uma profisso bsica (22,25%).
LOCAL
A pesquisa foi conduzida numa das salas do Centro Comunitrio. A sala foi cedida
pela responsvel da comunidade e era ampla, reservada, bem iluminada e adequada para o
trabalho que foi proposto. Essa sala normalmente utilizada, em outras situaes, por diversos
movimentos que existem na comunidade.

MATERIAL
Foram necessrios os seguintes materiais para as fases de desenvolvimento da
pesquisa:
1) Equipamento: gravador porttil.
2) Materiais: fitas cassete, papel sulfite, canetas, borrachas, apontadores, lpis de cor, giz de
cera, canetas hidrocor, colas, tesouras, materiais informativos sobre as ocupaes, jogos
referentes ao tema profissional e uma caixa de bombons sortidos.

INSTRUMENTOS
Para a coleta dos dados foram utilizados os seguintes instrumentos, conforme descrio
a seguir:
1) Cartaz para seleo da amostra e solicitao da voluntariedade do trabalho, com
informaes sobre o funcionamento do trabalho (Anexo 1).

38

2) Consentimento livre e esclarecido: documento que visava esclarecer o

desenvolvimento do trabalho e a necessidade de autorizao do participante. Se o
participante fosse menor de idade, esta autorizao foi feita por um responsvel
(Anexo 2). Tambm havia o consentimento da responsvel pela comunidade onde o
trabalho foi desenvolvido (Anexo 3). Estes documentos foram elaborados pela
pesquisadora e neles estavam assegurados os seguintes princpios ticos envolvidos
na pesquisa com seres humanos, como sigilo da pessoa, o conhecimento dos
resultados, assim como a sua voluntariedade na pesquisa, aprovado pelo Comit de
tica em Pesquisa da PUC-Campinas, conforme protocolo 385/03 (Anexo 14).
3) Ficha de Identificao do participante: formulrio para inscrio dos
participantes no programa, com dados pessoais e informaes sobre a situao de
escolha profissional (Anexo 4). Este instrumento foi elaborado pela pesquisadora e
constava de questes sobre a questo da pretenso do participante em termos de
qual nvel de educao profissional ele pretendia se inserir, a qual definia a sua
participao neste processo ou encaminhamento para outro tipo de processo de OP.
4) Questionrio de Entrada e de Sada: Baseado no modelo proposto por Moura
(2000) que buscava, primeiramente, avaliar o repertrio de entrada quanto
escolha profissional e as variveis envolvidas nessa questo e (pr-interveno),
por fim, avaliar o repertrio de sada (ps-interveno) em relao aos mesmos
pontos propostos anteriormente (Anexo 5). O instrumento constava de questes
fechadas sobre: posio do participante quanto escolha da profisso; quais opes
profissionais estavam sendo consideradas, quais fatores que podiam estar
influenciando sua deciso (presso exercida pela famlia, pelo grupo de pares,
grupo social no qual convive e meios de comunicao); opes desconsideradas e
sentimentos decorrentes do processo de tomada de deciso.
5) Inventrio de Satisfao do Consumidor (ISC): Adaptado por Moura (2000)
com o objetivo de avaliar a satisfao dos participantes com o programa de OP ao
qual foram submetidos (Anexo 6). Tal instrumento visava analisar o resultado que
o programa poderia gerar, ou no, em cada um dos participantes. O material
constava de nove questes sobre o impacto que o programa podia ter no aumento
do autoconhecimento, conhecimento das profisses e habilidades para a tomada de

39

deciso. Para cada item o sujeito deveria atribuir uma pontuao em uma escala de
1 a 5, com o valor 1 indicando a insatisfao com o programa e 5 indicando a
satisfao mxima com o programa proposto. A pontuao individual total no
instrumento pode variar entre 9 e 45, sendo que pontos entre 9 e 18 podem indicar
insatisfao com o programa e/ou agravamento das dificuldades de escolha; a
pontuao entre 36 e 45 pode ser o indicativo de satisfao com o programa e/ou
avano no processo de escolha e os escores intermedirios (entre 19 e 35) podem
indicar neutralidade, isto , indiferena em relao ao programa e/ou manuteno
de dificuldades que sejam apresentadas no incio do processo.
6) Questionrio de avaliao do programa: (Anexo 7) elaborado com vistas a
avaliar pontos especficos do programa e detectar quais aspectos podiam ter
auxiliado mais ou menos no processo de tomada de deciso e se estruturado desta
forma ele pode ser eficaz em tal processo. Alguns aspectos foram baseados no
questionrio proposto por Moura (2000). Era composto de questes abertas para o
participante expressar sua opinio sobre itens do programa e questes fechadas,
com o objetivo de avaliar o quanto cada atividade feita em cada sesso de grupo
puderam contribuir para os avanos na deciso profissional.
7) Programa de orientao profissional: O programa constou de 5 encontros, de
duas horas, em mdia, cada um. A deciso por esta quantidade de encontros foi
tomada a partir das sugestes do trabalho de Moura (2000), a qual identificou, que
num trabalho mais longo, algumas sesses tinham menos eficcia do que seria
esperado. Os 5 encontros foram basicamente divididos assim: o primeiro e uma
parte do segundo destinados ao trabalho das contingncias referentes ao
autoconhecimento e conhecimento do outro; a outra parte do segundo e o terceiro
abordaram as contingncias referentes informao profissional e do mundo do
trabalho. Por fim, o quarto e o ltimo fizeram referncia contingncia da tomada
de deciso.
8) Jogo Critrios para Escolha Profissional: jogo adaptado de Neiva (2003) para
este trabalho. O jogo composto de um conjunto de cartes coloridos (amarelo,
verde, azul e vermelho) com inscries referentes a interesses; um conjunto de
cartes brancos com inscries referentes a valores/ retornos do trabalho; cinco

40

fichas-mestre coloridas, com os seguintes ttulos: Ambiente de trabalho,

Objetos/contedos de trabalho, Atividades de Trabalho, Rotina de Trabalho e
Retornos do Trabalho. Tambm acompanha um bloco com 25 folhas de registro
para os critrios pessoais de escolha profissional, bem como bolsas plsticas para
guardar cada ficha-mestre e seus respectivos conjuntos de cartes.

PROCEDIMENTO
Primeiramente, foi feito um contato com a responsvel da comunidade para a
assinatura do termo de Consentimento Livre e Esclarecido, para que, ento, o trabalho pudesse
ser iniciado na prtica. Neste momento, tambm, foi feita a divulgao. Alguns cartazes
informativos do trabalho ficaram com esta pessoa, para serem afixados em diversos locais da
comunidade onde eram desenvolvidas atividades com a populao. Alm disso, a responsvel
pela comunidade combinou com a pesquisadora a sua participao numa reunio festiva onde
estariam os adolescentes que participavam de vrios tipos de atividades, ao longo do ano, na
comunidade e que poderiam ser participantes da pesquisa.
Ainda nessa situao, a responsvel pela comunidade alertou a pesquisadora para a
questo da participao efetiva dos adolescentes. Ela ressaltou que muitos deles se
interessavam rapidamente pelas propostas feitas, iniciavam vrias atividades, mas da mesma
forma se desmotivavam e acabavam abandonando os processos. Por isso, fez a sugesto de
que a pesquisadora fosse para esse encontro com uma data e um horrio mais ou menos
estabelecido para os encontros, para que pudesse haver um maior interesse. Sugeriu que o
horrio fosse parecido com algum dos que normalmente j tinham alguma atividade na
comunidade, repassando esses horrios, para gerar a organizao por parte da pesquisadora.
A pesquisadora compareceu no dia proposto, onde estavam muitos adolescentes, mas
praticamente apenas do sexo masculino. Feitas s explicaes necessrias sobre o trabalho,
uma boa parte deles, cerca de dezessete adolescentes, se interessaram pelo trabalho e
preencheram a ficha de identificao do participante. Destes interessados, cerca de treze
cumpriam os requisitos para participar da pesquisa. Aos demais, foram explicados os motivos
pelos quais eles no poderiam participar da pesquisa, sendo dado os devidos encaminhamentos
para cada um deles.
Durante a semana, continuou-se divulgao do trabalho na comunidade, porm no

41

houve outros interessados em obter mais informaes. Neste perodo foram desenvolvidos
contatos com os candidatos j pr-selecionados, a fim de efetivar a confirmao no grupo e
para a assinatura do Consentimento Livre e Esclarecido. No caso dos participantes que eram
menores de idade, foi solicitado o comparecimento dos pais neste contato. Nesta mesma
situao, foram confirmados dados referentes ao horrio, o local e o dia de incio do programa
e estabelecido o primeiro grupo (G1).
No primeiro encontro houve a presena de sete participantes. No incio do encontro,
eles foram convidados a responder o Questionrio de Entrada e Sada (pr-interveno). Neste
mesmo encontro, ainda, houve a procura de um pai, para a participao de dois filhos seus,
sendo um do sexo masculino e outro do sexo feminino. A menina tinha 13 anos, mas o pai
explicou que ela havia ficado muito interessada e que j tinha terminado o ensino
fundamental. Como no contrato com o grupo havia a possibilidade de uma falta, foi permitido
o ingresso deles, aps o consentimento dos demais participantes, porm a partir do segundo
encontro, pois este j estava prximo do seu final.
No segundo encontro houve uma desistncia bastante significativa nos participantes.
Dos sete iniciais, apenas dois compareceram, mais os dois novos integrantes conforme
combinado no encontro anterior. Aps este encontro, foi feito um contato com os participantes
faltosos, porm a maior parte deixou claro que seria muito difcil continuarem, alguns queriam
descansar, outros, apesar de toda a explicao anterior, tinham vindo ao grupo por acharem
que iam conseguir um trabalho nestes encontros. Um deles ainda veio ao segundo encontro, se
comprometeu em voltar, mas no compareceu mais e a pesquisadora no conseguiu mais
localiz-lo.
Neste momento a pesquisadora optou por continuar com esse grupo, ainda que
pequeno e tentar montar um novo grupo com o intuito de poder ter uma amostra mais
significativa.
Como a divulgao apenas por cartazes na comunidade no se mostrou eficaz, a
pesquisadora procurou os responsveis pelo Grupo de Jovens da Comunidade. O casal
responsvel achou a idia pertinente e importante para o grupo, porm alertou que seria
interessante ampliar um pouco a questo da faixa etria, que no ficasse restrito aos 18 anos,
como era a idia inicial, para que pudesse ter um maior nmero de participantes. Explicaram
que os mais adolescentes realmente tm uma participao mais flutuante tambm nas

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atividades do grupo de Jovens e que acima dessa faixa etria havia uma participao mais
consistente em diversos tipos de atividades propostas por eles e que, talvez, a pesquisadora
tivesse um pouco mais de interessados pelo programa de forma mais efetiva.
Os coordenadores do Grupo de Jovens fizeram uma divulgao entre os seus membros
e agendaram um horrio para que os interessados fossem a comunidade para uma reunio com
a pesquisadora e composio do novo grupo de Orientao Profissional. Neste encontro,
compareceram dezenove jovens, de idades variadas, que se interessaram pela proposta. Foram
dadas informaes iniciais sobre o que era o programa, como ele funcionaria, quais seus
objetivos, quais os benefcios que eles teriam com a participao na pesquisa, da mesma forma
que fora feita com os participantes que formaram o G1.
Dos dezenove participantes da reunio, dez se interessaram pela proposta do trabalho.
Destes dez, apenas sete se enquadravam dentro dos objetivos da pesquisa. Os outros trs
tiveram encaminhamentos feitos em relao aos seus objetivos profissionais. Aps a
confirmao com os sete participantes, foi solicitado, a assinatura do termo de Consentimento
Livre e Esclarecido. Dentre esses, aqueles que no eram maiores de idade, foi solicitado um
contato com os pais, os quais prontamente se apresentaram pesquisadora para receber as
informaes e a efetivao da assinatura. O horrio e a freqncia dos encontros foi decidido
em conjunto com o grupo. Eles propuseram que seria melhor se o grupo acontecesse todos os
dias, num perodo de cinco dias, pois assim seria mais difcil que eles esquecessem ou
acabassem marcando outras atividades. Mediante esta solicitao do grupo, assim ficou
combinado e o novo grupo se iniciou (G2).
Este novo grupo foi submetido mesma metodologia que o primeiro e tambm numa
sala do Centro Comunitrio. No primeiro encontro deste novo grupo houve uma desistncia, a
participante relatou que no continuaria porque no se sentiria vontade com o procedimento
de gravao dos encontros, mesmo tendo sido informado desse procedimento. Os demais
participantes (os outros seis) participaram de todos os encontros. No incio do encontro, os
participantes foram convidados a responder o Questionrio de Entrada e Sada (printerveno).
Em paralelo, o outro grupo teve os seus outros trs encontros, todos com trs
participantes.
No ltimo encontro de ambos os grupos, os participantes, alm das atividades

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propostas normalmente para o encontro, preencheram Questionrio de Entrada e Sada (psinterveno); o Inventrio de Satisfao do Consumidor (ISC) e o Questionrio de Avaliao
do Programa.
Ambos os grupos foram coordenados pela pesquisadora e no houve a participao de
observadores ou auxiliares de pesquisa. Todos os encontros de ambos os grupos foram
gravados em udio. Os cinco encontros foram previamente estruturados e divididos assim: no
primeiro e parte do segundo foram desenvolvidas atividades no sentido de trabalhar as
contingncias referentes ao autoconhecimento e conhecimento do outro; na outra parte do
segundo e do terceiro foram abordadas as contingncias referentes informao profissional e
do mundo do trabalho. Para finalizar, no quarto e no ltimo encontro foram feitas referncias
contingncia da tomada de deciso. Alm disso, no ltimo encontro foram feitas devolutivas
aos participantes em relao s atividades feitas ao longo de todos os encontros. Essas
devolutivas se deram de forma individualizada, conforme consenso entre eles mesmos.
Embora o programado tenha sido um encontro semanal de duas horas cada um,
perfazendo o total de cinco encontros, na prtica o que aconteceu, devido s especificidades
das amostras que foram formadas, aconteceram 2 encontros semanais (tera e quinta), num
total de duas semanas e meia, para o G1, com uma durao mdia de 1 hora e meia, e cinco
dias seguidos para o G2, com durao mdia de 2 horas.
Para a anlise dos resultados, o nmero reduzido de participantes no permitiu uma
anlise estatstica que pudesse sugerir se as duas amostras eram provenientes da mesma
populao. Portanto apenas no Grupo 2 (G2), o qual foi composto por um nmero mais
constante (6 participantes), foi possvel a aplicao dos testes estatsticos. Para isto, utilizou-se
o programa SPSS (Statistical Package for Social Science), aplicando-se os testes pertinentes
estatstica no-paramtrica. O ndice de significncia adotado foi de 0, 05, o qual aceito para
pesquisas em cincias sociais. O tratamento estatstico foi feito para o questionrio de entrada
e sada. Para isso, utilizou-se duas provas, que procuravam analisar as diferenas observadas
entre duas variveis. Tais provas foram: Prova de Wilcoxon e Prova de McNemar. A primeira
consiste em comparar dados que sejam dependentes, buscando analisar se existe diferena
entre os pares. A segunda trabalha com variveis dicotmicas, ou seja, variveis que tem
apenas duas possibilidades de respostas, como sim ou no, por exemplo, (Bisquerra, Sarriera e
Martinez, 2004).

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DESCRIO DO PROGRAMA
O programa de OP foi estruturado em cinco encontros, conforme descrio a seguir.
1o ENCONTRO: Discriminando a si prprio e ao grupo.
Objetivos:
-

Aplicar o questionrio de entrada no programa de OP (pr-interveno), com vistas

a se obter um levantamento preliminar da situao atual dos participantes em
relao escolha da profisso.

Conhecer o formato geral do programa de OP.

Integrar e desinibir os participantes e a pesquisadora por meio de uma dinmica de

apresentao.

Expor expectativas em relao ao programa de OP.

Identificar e discriminar variveis pessoais que possam ter relao com a questo
da escolha profissional.

Procedimentos:
Aps recepo dos participantes, eles foram convidados a se organizarem em crculo
para o incio das atividades. Foi, ento, exposto o contrato do trabalho em grupo,
estabelecendo-se as regras sobre faltas, atrasos, sigilo do grupo, as tarefas propostas para
serem feitas em casa. E ainda nesta fase de estabelecimento de contrato, foi feita a aplicao
do questionrio de entrada no programa de OP (Anexo 5).
Na seqncia, foi feita a dinmica de apresentao, onde orientador e participantes se
apresentaram. A dinmica foi adaptada da Tcnica de apresentao como ndio (Lucchiari,
1993b). Nesta mesma dinmica foram levantadas as expectativas dos participantes em relao
ao trabalho de OP.
Na aplicao da tcnica foi fornecida a seguinte orientao: Vocs sabem como as
tribos indgenas do nome a seus filhos? Existem algumas tribos indgenas que do nome aos
seus filhos no momento do seu nascimento. Mas na maioria delas o nome s escolhido
depois que a criana cresce e mostra aspectos mais marcantes do seu comportamento. A partir
dessa observao as crianas recebem seus nomes. Vamos fazer de conta que aqui todo mundo
ndio, vamos nos sentar como eles, isto , de pernas cruzadas. Agora, cada um vai escolher
um nome para si de acordo com as suas caractersticas e gostos pessoais, explicando paras os
demais o porqu do novo nome. Alm disso, cada ndio tambm vai procurar contar o que

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espera destes encontros, o que pretende com sua participao nele e tambm deve contar o seu
nome real para que possamos nos conhecer um pouco mais.
Aps esta explicao foi dado cerca de 2 minutos para que pensassem nos nomes. A
apresentao ocorreu de forma aleatria, sendo que a finalizao ficou por conta da
orientadora, que no final, props que todos pensassem e comentassem, como se sentiram,
como foi essa experincia de escolha deste nome.
Como atividade subseqente, foi aplicada a atividade Minha Bandeira Pessoal
(Serro e Baleeiro, 1999, Anexo 8). O grupo deveria permanecer sentado, da forma que se
sentisse mais vontade. Foram distribudos para cada participante uma ficha de trabalho
(Anexo 8), lpis e borracha. A seguinte orientao foi dada: Vocs esto recebendo a figura
de uma bandeira, que se encontra dividida em 6 partes. Vocs sabem o que uma bandeira
significa? Normalmente a bandeira, seja de um pas, de um time de futebol, de um clube,
representa algo sobre a histria dele. Ento, vocs iro contar um pouco da histria de vocs
nesta bandeira, respondendo com poucas palavras ou um pequeno desenho que possa
simbolizar as respostas para uma das 6 perguntas feitas por mim. Ao final das 6 perguntas,
vocs tero construdo a sua bandeira pessoal e ento ns partilharemos os trabalhos em
grupo. O orientador fez as seguintes perguntas, indicando a rea onde deveriam ser
respondidas, esperando que os participantes terminassem cada questo para introduzir a
seguinte:
1)
2)
3)
4)
5)
6)

O que te deixa feliz?

O que mais te aborrece?
Qual a sua melhor qualidade?
O que gostaria de mudar em voc?
O que voc no faz, mas gostaria de estar fazendo?
O que mais valoriza na vida?
Na seqncia, foi aberto para a partilha em grupo e o conhecimento um do outro, assim

como se iniciou a discusso de como foi escolher o que colocar na bandeira, ampliando isso
para as outras questes da vida, como a profissional, por exemplo.
Para encerrar este encontro foi proposto a tarefa de casa adaptada de Frases
Incompletas (Bohoslavsky, 1993). Os participantes receberam uma folha com a atividade
(Anexo 9) e a seguinte instruo: Este material ajudar cada um de vocs a se conhecer um
pouco melhor, a pensar mais em voc mesmo e nas coisas que fazem parte do mundo de

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vocs. Por isto importante que cada um seja o mais sincero possvel e espontneo ao realizlo. Vocs iro completar as frases em branco e se necessrio for, usem o verso da folha. Vocs
tero algum tempo at o nosso prximo encontro, por isso, faam isso com calma. Mas o
importante e que faam e o faam por vocs, no pela opinio dos outros. Respondam aquilo
que vocs sentem vontade e no o que vocs ouvem os outros falar que seria bom fazer.
Vamos fazer a leitura das frases para ver se algum tem alguma dvida?.
Ao longo de todo o encontro foram providos reforos sociais diferencias para cada
progresso em termos de autoconhecimento mais preciso.
Aps isto, o encontro foi encerrado, ficando agendado o prximo encontro.
2o ENCONTRO:Estabelecendo alguns critrios prprios para a escolha profissional.
Objetivos:
-

Discutir a atividade de casa a fim de ter um contato maior com as diferentes

variveis envolvidas na escolha (aquelas que auxiliam e as que dificultam) e a
possibilidade de discriminao de tais variveis.

Reforar diferencialmente as discriminaes dos participantes.

Levantar e definir critrios necessrios para a escolha profissional, atravs da

anlise de ambiente, contedos, atividades e rotina de trabalho, bem como dos
retornos que espera do trabalho, ampliando o conhecimento de interesses e valores
de cada participante.

Selecionar algumas profisses de interesse para busca de informaes.

Procedimentos:
Aps a acolhida dos participantes, foram iniciadas as atividades do grupo propostas
para este dia. Feita a lembrana de quem trouxe o material da tarefa de casa, queles que no
preencheram, foi dado um pequeno tempo para que efetivassem tal atividade. Na seqncia,
foi proposto que eles olhassem o material que produziram nas Frases Incompletas e que
assinalassem as duas frases que foram mais fceis de responder com um mais e as duas mais
difceis de responder com um menos. Feito isso, foi solicitado que formassem duplas e que
partilhassem as suas respostas. Depois foi feita uma plenria, onde cada dupla apresentou
aquilo que foi mais relevante do seu parceiro. A partir desta partilha foram vistas as variveis
comuns e diferentes em relao questo da escolha de cada frases e seus contedos.
Terminada esta atividade, foi feito um jogo com os participantes, intitulado Critrios

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para Escolha Profissional (Neiva, 2003). Como o trabalho era em grupo, foram
disponibilizados 2 conjuntos do jogo, para que fosse possvel a sua aplicao.
A seguinte explicao foi dada ao grupo: Este jogo tem como objetivo ajud-los a
estabelecer critrios para a escolha profissional. Vocs faro pequenas escolhas ao longo do
jogo, refletindo sobre o que vocs querem trabalhar, com o que querem trabalhar, fazendo o
qu e de que maneira. Depois disto, foi entregue a cada integrante do grupo, um conjunto de
cartes, de uma mesma cor, tendo como primeiro carto ficha-mestre correspondente e uma
folha de registro para os critrios, a qual acompanha o material do jogo (Anexo 10).
Na seqncia, foi dada a seguinte instruo: Vocs tm em mos um conjunto de
cartes de cor diferente acompanhado de uma ficha-mestre com um ttulo. Os cartes verdes
referem-se a vrios aspectos do ambiente de trabalho; os amarelos a objetos e contedos de
trabalho; os azuis constam de vrias atividades de trabalho; os vermelhos referem-se a
diferentes rotinas de trabalho e, por fim, os brancos se relacionam aos retornos que vocs
esperam do trabalho. Vocs vo manusear cada conjunto de carto, identificando aquilo que
vocs gostariam que fizesse parte da sua vida profissional, e no caso dos cartes brancos,
aquilo que vocs esperam que a futura profisso lhes oferea. Aps separarem de cada
conjunto todos os que so importantes para vocs, anotem na folha de registro que receberam,
no espao adequado para cada um. Ao terminar de manusear um conjunto, vocs iro trocando
com os demais participantes, at que tenham feito isso com os cinco conjuntos. Um ltimo
aviso: no ltimo quadro da folha de registro vocs no devero tomar nota de nenhuma
profisso, como pedido. Esta parte da atividade ser feita mais tarde".
Para que os participantes compreendessem de forma mais adequada a tarefa, foram
dados alguns exemplos. Durante a realizao do jogo, a orientadora esclareceu as eventuais
dvidas, e esteve sempre atenta s instrues que se fizeram necessrias.
Aps todos terminarem essa fase, recolheu-se todos os conjuntos de cartes e passouse para a segunda etapa do jogo, onde foi proposto que com o aspecto Retorno do Trabalho
eles construssem uma hierarquia, dos mais importantes para os menos importantes,
enumerando-os, de acordo com os valores de cada um.
Em seguida foi proposto que, em duplas, examinassem os critrios que definiram para
a vida profissional e que tentassem identificar profisses que atendessem a esse critrio,
anotando-as no local indicado na folha de registro. As duplas deviam se auxiliar nesta tarefa.

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Foram fundamentais as relaes entre esses interesses e a realidade as quais eles estavam
expostos. Aps este momento em pequenos grupos, foi feita uma concluso grupal, onde cada
dupla apresentou seus pontos discutidos e tanto o orientador como os demais participantes
contriburam, solicitando explicaes ou exemplos que os ajudassem a compreender suas
prprias escolhas. Esta tarefa de discusso foi fundamental para que o jogo no ficasse
limitado apenas a desenvolver o mecanismo de escolha, mas que ajudasse o participante a
compreender o por que o para qu de suas escolhas.
Ao longo de todo o encontro foram providos reforos sociais diferencias para cada
progresso em termos de autoconhecimento mais preciso e do conhecimento das atividades
profissionais.
Para finalizar o encontro foi proposto que os participantes anotassem as profisses que
marcaram em um papel que foi fornecido, para que pesquisassem sobre elas, tentando
identificar se eram essas profisses mesmas, ou se existiriam outras possibilidades para estes
critrios. E deveriam trazer essas informaes para o prximo encontro.
3o ENCONTRO: Discriminando melhor o mundo das profisses.
Objetivos:
-

Aprofundar o nvel de informao das profisses e tecer relaes com suas

competncias individuais.

Informar sobre as mais diversas profisses no universitrias de forma criativa e

dinmica, estimulando-os a conhecer um nmero maior de tais profisses a partir
do grande nmero de possibilidades existentes e que talvez fossem desconhecidas.

Procedimentos:
As atividades do grupo foram iniciadas com o levantamento sobre as profisses
pesquisadas e visto o que cada um trouxe para acrescentar ao encontro. Como alguns no
tiveram acesso a outras informaes, foi explicado que teriam, tambm, acesso a este tipo de
informao no encontro. Para aqueles que trouxeram, foi dado um tempo para que relatassem
o que trouxeram ao grupo, partilhando com os demais os conhecimentos adquiridos com essa
atividade.
Feito isso, foi iniciada a atividade Gincana das Profisses (Soares, 2002b) adaptada
para este trabalho. Os participantes foram divididos em dois grupos e cada grupo retirava do
centro um determinado carto tendo cada um deles informaes diversas sobre uma profisso.

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Foi preparado, para esta atividade, um conjunto de 30 cartes com profisses bsicas e
tcnicas (Anexo11). Em cada carto, haviam cinco informaes sobre a determinada profisso,
que estava escrita no centro superior do carto. O outro grupo tinha direito a trs informaes
do carto, escolhida aleatoriamente por eles. Eles podiam dar apenas uma sugesto de
profisso, podendo dizer logo aps a primeira dica ou apenas aps a terceira. Se dissessem
logo aps a primeira e cometessem erros perdiam a vez.
Aps desenvolvimento da gincana, foi conversado com o grupo sobre como foi essa
atividade ldica para conhecimento ou lembrana de determinadas profisses. A partir disso,
foram fornecidos materiais informativos diversos para que manuseassem e adquirissem
conhecimento mais adequado das profisses relatadas (Anexo 12).
Ao longo de todo o encontro foram providos reforos sociais diferenciais para cada
progresso em termos de conhecimento mais preciso das atividades profissionais. Neste
encontro no foi proposto atividade de casa.
4o ENCONTRO: Aprendendo a planejar e a decidir.
Objetivos:
-

Propiciar ao participante um momento de reflexo sobre a realidade do mercado de

trabalho.

Discutir a problemtica do planejamento em todos os campos da vida,

desenvolvendo comportamentos necessrios para o exerccio do planejamento
profissional.

Discriminar as contingncias relacionadas insero no mercado de trabalho.

Gerar repertrio crtico sobre a importncia das profisses no universitrias.

Procedimentos:
Assim que os participantes chegavam ao encontro, j continuavam a manusear o
material informativo sobre as profisses, de forma espontnea e trocando informaes entre
eles.
Como primeira atividade do dia foi proposto leitura e discusso do texto Eu e o
Coiote (Luz, 2002; Anexo 13). Resumidamente, o texto abordava as aventuras do coiote em
tentar capturar o papa-lguas, fazendo uma comparao com a importncia do planejamento.
A partir do texto foi feito um debate sobre qual a relao que isso teria com o trabalho que
estvamos desenvolvendo, o que havia chamado mais ateno no texto e ao final foram

50

propostas algumas idias de como organizar um planejamento em termos de vida profissional.

Na seqncia foi desenvolvida a atividade adaptada para este encontro conhecida como
Tcnica dos Bombons (Lefenvus, 2002). Uma caixa de bombons sortidos e bem conhecidos
pela populao local, porm com o nmero de bombons na quantidade de um a menos do que
o tamanho do grupo.
A seguinte explicao foi fornecida ao grupo: para iniciar a atividade de hoje, cada
um de vocs vir ao centro do grupo e ir escolher um objeto que tem dentro dessa caixa.
Peguem o que escolherem e olhem para ele, mas no faam nada, alm disso, certo? Vamos
esperar que todos peguem os seus, para que possamos comear a atividade.
Durante a escolha dos bombons, a orientadora procurou observar o comportamento do
grupo durante o momento atividade, como quem pegou por primeiro, quem ficou a margem,
quem se manifestou. Aps a escolha, foram debatidos todos esses assuntos como cada um se
sentiu nessa situao, o que observou, quem teve oportunidade de escolha, quem ficou sem
bombom, quem ficou com o melhor bombom, ou se eram todos iguais. Foi proposto,
tambm, para que observassem os seus bombons e se gostaram do que pegaram. A partir
disso, a discusso foi expandida para o mbito do mercado de trabalho, como a insero no
mercado, como escolher uma profisso no universitria, como os familiares, amigos,
sociedade, vem isso. A discusso tambm abordou, se pelo que eles tiveram oportunidade de
conhecer, se poderia haver uma profisso mais importante, ou melhor, do que outra.
Ao longo de todo o encontro foram providos reforos sociais diferencias para cada
progresso em termos de conhecimento mais preciso do mundo do trabalho e das variveis de
tomada de deciso.
O encontro foi finalizado com mais materiais informativos sobre as profisses e
mercado de trabalho e com a permisso para o consumo do bombom.
5o ENCONTRO: O trmino do trabalho de OP o momento de avaliar.
Objetivos:
-

Avaliar resultados obtidos em relao aos objetivos propostos no incio do

programa (ps-interveno).

Relatar algumas metas profissionais selecionadas e definir alguns passos para a

concretizao de tais metas a partir da aprendizagem ocorrida.

Avaliar o programa proposto, a fim de discriminar quais aspectos do mesmo podem

51

ser variveis de maior ou menor influncia nas mudanas comportamentais

apresentadas ou relatadas.
-

Finalizar o processo do grupo atravs de uma atividade conclusiva.

Procedimentos:
Este foi o ltimo encontro do grupo. Para inici-lo, foi aplicada a dinmica de
encerramento Carta de despedida (Lucchiari, 1993b) adaptada para este programa. Os
participantes receberam papel sulfite, canetas, borrachas, apontadores, lpis de cor, giz de
cera, canetas hidrocor, colas, tesouras e revistas e receberam a seguinte instruo: Hoje
nosso ltimo encontro. Passou bastante rpido. Com certeza vocs vivenciaram muitas coisas
aqui que gostariam de partilhar com outras pessoas. Ento, vocs iro fazer uma carta de
despedida. Esta carta no precisar ser apenas escrita, ela poder conter figuras ou desenho,
mas importante que o contedo da carta seja expresso. Esta carta poder ser para qualquer
pessoa que no tenha participado aqui conosco e nela vocs devero expressar como foram
esses encontros, o que vocs gostaram ou no, se foi til, o que mais aprenderam ou no com
o grupo. Se as suas expectativas foram atendidas. Aps o trmino das cartas individualmente,
foi proposta a partilha em grupo.
Feito isso, os participantes passaram a responder ao questionrio de sada, para se obter
os dados ps-interveno em relao situao dos participantes para escolha da profisso. Na
seqncia preencheram o inventrio de satisfao do consumidor para se obter os dados
referentes satisfao dos participantes com o programa e, finalmente, completaram a
avaliao do programa, para avaliar pontos especficos que foram desenvolvidos.
Conforme foram acabando o preenchimento dos instrumentos, a orientadora foi dando
as devolutivas necessrias para cada participante. Houve um lanche comemorativo ao final.

52

RESULTADOS E DISCUSSO
Os resultados sero apresentados iniciando-se pelas anlises funcionais de episdios
que exemplificam os objetivos propostos para cada encontro, com a finalidade de se ter acesso
a uma viso mais ampla de como foi processado o trabalho como um todo. Posteriormente,
sero feitas algumas anlises e discusses a respeito dos instrumentos que foram aplicados na
entrada e sada, o inventrio de satisfao do consumidor e a avaliao do programa.
Os dados sero apresentados separadamente, tendo em vista principalmente as
dificuldades de comp-los e a evaso ocorrida no Grupo 1 (G1) e as condies contextuais de
aplicao do programa bastante diferenciadas nos dois grupos e, por isso, a apresentao de
forma separada pode facilitar a compreenso e anlise de alguns dados obtidos ao longo de
todo o programa.

EPISDIOS VERBAIS QUE EXEMPLIFICAM OS OBJETIVOS PROPOSTOS PARA

CADA ENCONTRO: G1 E G2
Para o Analista de Comportamento, a anlise de instrumentos tem uma validade maior,
quando no contexto de uma anlise funcional do comportamento (Guilhardi, 2003). No lugar
de serem realizadas anlises categoriais importante analisar o contexto no qual o
comportamento ocorre e o que o mantm. Portanto pretende-se fazer pequenas anlises dos
episdios comportamentais que se referiram aos objetivos propostos para cada encontro, com
o intuito de apresentar e analisar quais foram esses resultados obtidos. Sero apresentados
exemplos ocorridos em cada encontro, e que ilustram tais objetivos.
A pesquisadora ser nomeada como O (orientadora) e os participantes, como P1, P2 e
P3 sero referentes ao G1 e P4, P5, P6, P7, P8 e P9 aos participantes do G2. Alm disso, no
G1, como vrios dos participantes do primeiro encontro no deram continuidade, porm
fizeram parte das interaes com os demais que deram seqncia, sero nomeados como P* e
P**. No segundo encontro do G1 ainda tem-se a insero de dois novos participantes (P1 e
P3) e participao de P**, sendo que aps este segundo encontro no compareceu mais e no
pode ser localizado pela pesquisadora. Nos episdios descritos, tambm sero consideradas as
verbalizaes como elas aconteceram, no sendo corrigidos eventuais erros de concordncia
gramatical ou de pronncia de palavras.

53

O primeiro encontro teve como objetivo integrar e desinibir os participantes e a

pesquisadora por meio de uma dinmica de apresentao; expor as expectativas em relao ao
programa de OP e, por fim, identificar variveis pessoais que pudessem ter relaes com a
questo da escolha profissional. O objetivo global deste encontro foi colocar os participantes
em contato com o autoconhecimento.
Os primeiros episdios relatados referem-se ao incio do grupo e a dinmica de
apresentao e a verbalizao das perspectivas dos participantes.

Episdio Verbal 1 no G1:

P* R Palmeiro.
O Palmeiro? Por qu?
P** Deve ser porque ele s curte o palmeiras
P* No, porque eu sou grando...., At que fico bonito palmeiro, e eu nem sei o
que eu espero daqui, ah, talvez um trabalho bem legal. (ri e todos riem com ele).
O Ei pessoal, vejam, aqui a gente pretende discutir, conversar sobre as profisses,
aprender a escolher, como j foi dito, mas no ser pra encontrar trabalho. Isso vocs faro
com aquilo que aprendero aqui, mas no aqui, ok? Vamos l?
Riem mais um pouco.
O Vamos l gente, seno ns no vamos pras outras atividades hoje.
P* O dele ...
O vamos combinar que cada um faz o seu???
P2 G, observador.
O Por que?
P2 Porque eu gosto de olha e presta ateno nas coisas e no muito de fala.
O E o que voc espera dessas atividades?
P2 Espero que essa atividade no seja pra perder tempo e que eu aprenda as coisas
que no sei.
Percebe-se com o relato do G1 as informaes distorcidas com relao ao trabalho de
OP que levaram tais participantes a desistirem do processo nos encontros seguintes. Alm
disso, a atividade tinha o intuito de integrar o grupo e a orientadora, mas o participante P*
tinha interesse de estar auxiliando os colegas. J tinha feito isso em situaes anteriores e
por isso a pesquisadora tentou colocar um pouco de limites, sugerindo que seria mais
produtivo se cada participante tivesse oportunidade de se apresentar e relatar aquilo que era
importante para si. Talvez o comportamento de P2 de verbalizar que esperava que ali no
perdesse seu tempo, se devesse ao fato das constates interrupes de P*, pois P2 continuou o
processo, participando do seu modo, demonstrando realmente ser um bom observador. Pode-

54

se perceber, ainda, que os dois primeiros objetivos propostos para este encontro ocorreram,
mesmo com as dificuldades levantadas pelos participantes do G1.
Episdio Verbal 2 no G2:
P5 Bem, meu nome e B e eu me comparo com claridade, porque eu s muito
transparente, todo mundo que me enxerga, j sabe como eu s: briguenta, que chora, nas
aes, todo mundo, a maioria das pessoas j sabe, ou elas gostam ou me odeiam, no tem
meio termo, sempre falo isso pra todo mundo, porque verdade. No escondo nada de
ningum, o que eu tenho pra fala eu falo, pra qualquer pessoa, em qualquer lugar, no
escolho lugar pra fala. Pra ofende, ou pra fala bem, no escolho o lugar, se a pessoa v que
eu s amigo quem e amigo. Piso no meu calinho, eu falo. Eu espero aprende sobre
profisses e talvez melhora algumas dessas coisas que falei.
O Jia, brigado B.
P7 sou H e me comparo com natureza, porque tudo que se compara cqua natureza,
eu gosto muito. To gostando de taqui espero que seja bom.
O Voc gosta de ta em contato com a natureza?
P7 Gosto isso.
O Legal.
P6 Eu s L, antigamente eu me comparava com a tempestade, na verdade me
falavam que eu era um nen muito atirado demais (todos riem, inclusive ele), mas hoje eu s,
no t exagerando um pouco nessa questo, agora sou mais passivo. Acho que t bom assim
(riem novamente) t uma pessoa bem diferente do que eu era assim, o pessoal falava, eu
ficava esquentado, hoje j no ligo mais tanto, t mais sossegado, s bem calmo hoje em dia.
O Legal.
P6 difcil hoje em dia eu perde a calma, mas eu me sinto mais calmo hoje.
O Do que aquela tempestade.
P6 Exatamente. Pessoal fala que eu no sei...
P7 raio.
P6 , mas a infncia fico pra trs e a memria tambm, daqui eu espero que seja
bom que possa escolher melhor minha profisso.
O T certo, vamos l.
P8 Eu s a S, ouvidora, porque eu sempre converso, escuto todo mundo e s muito
boa de d conselho. Se as pessoas me pedem conselho, eu d. Se a pessoa precisa de um
apoio, t l. Escuto, falo tambm, porque vai que ele vai por um caminho e acontece alguma
coisa, digo que ele tem que v, eu escuto e d conselho. Eu acho que t aqui pra ouvi (ri e
todos riem com ela).
P6 E til, eu acho que conselho uma hora ou outra serve, eu mesmo s vezes
quando a pessoa vem conversa comigo, tambm sempre falo alguma coisa, nunca fico sem
fala.
P9 Eu s a T, me comparo com a garoa, porque eu s bem calma, sossegada,
tranqila, na minha, quero aprende com vocs.
O T certo, vamos l?
P4 Eu s A P, eu s um pouco agitada, principalmente quando t nervosa.
O Como uma situao desse de ter que fala?
P4 Tambm, quero aprende tambm.

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O T certo pessoal. Vocs lembram de quando eu tava propondo a atividade, como a

S que falo, mais fcil gente olha pro outro e comenta: voc parece com isso, voc com
aquilo, muito mais fcil, mas vocs no tm noo, do quanto importante gente pra e faz
esse exerccio de olha pra gente.
P9 Exatamente.
O Olhar pra gente e pensa que caractersticas eu tenho.
P6 Eu me amo, eu s lindo.
Todos riem.
O Mas que caractersticas, sabe, que eu tenho, que impacto que causo nas pessoas
quando eu chego, importante a gente olha, porque s vezes a gente fala assim. Ah, mas
porque ser que aconteceu isso, eu no tive culpa, mas s vezes a gente tem, por alguma
atitude, pelo nosso jeito de ser, ento importante a gente pra e faz esse exerccio. A
comparao que o L fez, foi interessante, at um tempo atrs eu era mais assim, hoje j s
mais assado,ento de repente isso um exerccio.
Pode-se perceber que a mesma atividade no G2 foi mais reforadora tanto para a
pesquisadora como para o prprio grupo, j havendo uma interao favorvel para a seqncia
das atividades. Alm disso, estes participantes apresentaram uma freqncia maior de falar
sobre o que esperavam do grupo. Alguns deles, como P5 e P6 mostraram comportamentos de
auto-descrio (falar sobre si). Os participantes deste grupo foram expostos as mesmas
contingncias explanatrias sobre o programa e, no entanto, no tiveram dvidas semelhantes
aos dos participantes do G1, sobre encontrar um trabalho ao participar deste grupo. Talvez
isso possa ser um indicativo que pelo fato dos participantes deste segundo grupo j serem um
pouco mais velhos, possuam um repertrio mais amplo em relao ao entendimento de
informaes transmitidas verbalmente.
Os episdios verbais abaixo referem-se a atividade da Bandeira Pessoal que trabalhou
de forma mais direta e objetiva o contato com o autoconhecimento. Antes das devidas
orientaes da atividade, conversou-se com eles sobre qual o significado de uma bandeira. No
G1 houve poucas explicaes dos participantes, ficando a cargo da orientadora comentar um
pouco mais sobre o seu significado. J o G2 procurou expressar o que entendiam sobre o
significado de uma bandeira, nos mais diversos contextos. Na seqncia, eles receberam uma
folha com o desenho de uma bandeira, a qual estava dividida em 6 partes. Em cada uma delas,
eles teriam que responder com palavras ou desenhos a seqncia de 6 perguntas feitas
verbalmente pela orientadora.

56

Episdio Verbal 3 no G1:

O Vamos l, ento? O que mais te deixa feliz G?
P2 A paz.
O A paz tambm. O que mais te aborrece?
P2 Brigas
O A sua melhor qualidade?
P2 Ajudar os outros.
O O que voc gostaria de mudar em voc?
P2 Nada.
O Nada, t satisfeito com voc?
P2 T.
O Que bom. O que voc no faz, mas gostaria de estar fazendo?
P2 Gostaria de ficar sozinho, de poder sair sozinho.
O E o que voc mais valoriza na vida?
P2 Minha famlia e meu amigos.
O Ok. Obrigada.
O G1 optou, na hora de partilhar com o grupo, que a pesquisadora lembrasse cada uma
das questes. O relato de P2 pode indicar o quanto ele discrimina pouco sobre si a ponto de
achar que no tem nada a melhorar, ou ento, que no estava se sentindo completamente a
vontade para realmente falar de si, uma vez que a pesquisadora precisou fazer vrias
intervenes para que pudesse ensejar ocasio para as verbalizaes. Mas ainda que tenha sido
de forma pouco elaborada, verbalizou sobre si e foi reforado pela pesquisadora por isso.

Episdio Verbal 4 no G2:

P4 No primeiro eu fiz a vida, o mais importante a vida. O segundo eu coloquei
quando algum fala da vida dos outros.
Fica um pouco em silncio.
O Hum, isso te aborrece.
Responde afirmativamente com a cabea.
P7 O terceiro companheirismo, quarto a gente ter atitude pra enfrenta obstculos
na vida, quinto e ter um abrigo, pra abriga pessoas idosas e o ultimo, a felicidade, a vida.
O Ento essa a bandeira do H.
P6 Bom a primeira que eu coloquei acho que t vivo, uma grande coisa, um grande
presente que a gente recebe, s vezes as pessoas vo vivendo o dia-a-dia, mas nem percebe
que a gente ta vivo um presente, com as coisas acontecendo, esquece isso, por isso que eu
valorizo bastante. A segunda eu coloquei desigualdade, a gente v muito isso. O terceiro eu
coloquei assim que um amor grande que eu quero dividi. um amor que eu sinto dentro de
mim...
P5 confessa L, aproveita a oportunidade...
P6 No um amor assim, amor s pra um s, mas pelos meus irmos que eu quero
dividi o que eu sinto. A quarta a minha impacincia s vezes. Eu falei que s um pouco calmo,

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s vezes quando as pessoas vem conversa comigo, fico um pouco impaciente, fico ouvindo, s
vezes quero sa, mas isso algumas vezes assim. A maioria das vezes eu escuto bastante. Na
quinta, o que eu coloquei aqui, eu tenho vontade de faz um curso de fotgrafo, mas no sei se
falta tempo ou s dinheiro, mas eu pretendo faz um dia. A sexta, pod se relaciona com
meus amigos diariamente, a gente pod sabe que eu tenho amizades, que eu tenho amigos, que
eu v pode conta, que eu tenho lugares pra ir, que eu tenho com quem conversa, com quem
dividi minhas idias, isso a.
O Legal, essa a bandeira do L.
J o G2 optou apenas por relatar a sua bandeira, sem necessidade da pesquisadora
auxili-los com as questes. Porm o interessante do segundo relato exatamente a diferena
entre os repertrios verbais dos 2 participantes: um apenas conseguiu discriminar alguns de
seus comportamentos, porm quando fala das atitudes que o aborrecem, no consegue ir alm
de tatear seus comportamentos, passando a responder apenas com expresses gestuais. Esse
participante tinha pouco repertrio verbal descritivo. O segundo, conseguia no apenas relatar
como explicar com maiores detalhes aquilo que fez na atividade. A pesquisadora
conseqenciou com concordncia os relatos e pode-se dizer que teve um comportamento mais
reforador para eles ao longo da atividade.
Pode-se dizer que os participantes, de ambos os grupos, no apenas foram reforados
socialmente ao longo das atividades desenvolvidas, como de fato tiveram ocasio para
desenvolver autoconhecimento, uma vez que ele depende das prticas sociais que o indivduo
realiza e, no grupo, esta oportunidade foi reforada (Skinner, 1993).
No segundo encontro, os objetivos foram discutir a atividade proposta para casa a fim
de ter um contato maior com as diferentes variveis envolvidas na escolha (as que auxiliam e
as que dificultam); reforando diferencialmente as discriminaes dos participantes. Tambm,
procurou levantar e definir critrios necessrios para a escolha profissional, atravs da anlise
de ambiente, contedos, atividades e rotina de trabalho, bem como dos retornos que espera do
trabalho, ampliando o conhecimento de interesses e valores de cada participante para, ento,
selecionar algumas profisses de interesse, com o intuito de motivar a busca de informaes
sobre elas. O objetivo global deste encontro foi conexo entre o autoconhecimento e o contato
com a realidade profissional.
importante lembrar que nenhum dos participantes, de ambos os grupos, fizeram a
atividade proposta para casa. Ambos os grupos a desenvolveram na medida em que foram
chegando ao encontro. Tambm no a levaram para o encontro, mesmo em branco, sendo

58

fornecida outra atividade para eles pela pesquisadora. Tal atividade serviu como elo entre a
atividade proposta no primeiro encontro e o jogo de critrios para a escolha profissional, que
foi desenvolvido nesse encontro. Portanto, atividades que sejam para casa no so eficazes
com este tipo de populao deste estudo.
O jogo foi feito de forma individualizada pelos participantes, onde eles recebiam
cartes agrupados em cinco conjuntos de critrios e deveriam, entre esses, escolher aqueles
que tivessem uma maior possibilidade de referncias com seus comportamentos. Ao final
deles, tiveram que olhar para esses critrios, que eles prprios estabeleceram e procurar
nomear profisses que pudessem ser exercidas dentro de tais critrios. Os episdios deste
encontro procuram relatar um pouco sobre como foi a finalizao desta atividade.

Episdio Verbal 5 no G1:

O - Ento pra gente ir finalizando a atividade, queria que vocs me contassem como
vocs se sentiram fazendo essa atividade se foi difcil, legal, o que vocs aprenderam com isso
ou no. J percebi que vocs no gostam muito de falar, mas gostaria que falassem alguma
coisa, nem que seja, no gostei.
P3 Eu gostei.
O E voc G?
P2 Ah, eu gostei de tudo, mais dessa ltima parte de pensar nas profisses foi mais
legal.
O E voc B?
P1 Desse de escolher, tive que escolher.
O E como voc se sentiu fazendo isso?
P1 Bem, porque pude escolher aquilo que eu quis.
P Como difcil a gente escolher s vezes, n? Como a gente j conversou, escolher
uma coisa significa, renunciar outras. O que vocs pensam disso depois dessa atividade?
Ficam em silncio...
Identifica-se no G1, claramente o quanto falta, para eles, repertrio para se expressar
verbalmente, mesmo com o tatear e a estimulao da orientadora. Pode-se notar que eles
realmente distinguiram o que era pra ser feito na atividade, porm no conseguiram ter uma
discusso mais aprofundada sobre a temtica. Porm, apesar dessa dificuldade, a P1 explica
que a atividade a colocou em contato, na prtica, com o fato de escolher e que isso foi
reforador pra ela quando pode escolher por ela mesma.

Episdio Verbal 6 no G2:

O timo, outra coisa que eu queria faz com vocs, eu gostaria que vocs me

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respondessem honestamente, como que foi escolher todos esses cartes que passou pela mo
de cada um de vocs.
P5 Tinha que escolhe aquele que tem mais a v com a gente. Aquele que voc pode
suporta, pra v se voc concorda ou no.
P7 Eu tambm vi aquilo que eu posso faz, que eu tenho alguma habilidade.
O Foi fcil?
P5 Pra mim foi.
P8 e P9 respondem com a cabea afirmativamente.
P7 Pra mim difcil foi escreve tudo, no gosto muito de escreve.
O Mas e escolher, foi tranqilo pra todos ou no?
Os demais que no tinham se manifestado, respondem que sim.
P6 Acho que esse aqui tava mais fcil que o outro, que aquela folha.
P5 porque esse j tava escrito e no outro tinha que pensa o que escreve...
O quando a gente tem que decidir alguma coisa mais difcil, porque diante
daquilo que a gente j vem conversando, escolhe uma coisa, significa, renuncia outras.
Tinham alguns cartes ai que no dava pra ficar com todos, porque algumas informaes
contradiziam a anterior. E nessa hora a, como a gente faz, que estratgias vocs usaram?
P5 Eu tive um, que peguei que eram bem diferentes, que no podem ficar juntos, mas
que so coisas que eu concordo, ento eu coloquei as duas.
Os demais no se pronunciaram.
P Ok, e como vocs se sentiram fazendo a atividade?
P6 Eu me senti meio assim decidido, por aquilo que eu escolhi, vi o que eu realmente
tenho vontade de faze. As profisses que eu pus aqui realmente tem a ver com isso.
P7 Eu gostei de pode olha as habilidades que eu tenho e no tenho.
P5 Como eu coloquei muitas coisas na rotina de trabalho, foi difcil numerar depois.
Mas antes escolhe os critrios foi fcil.
Percebe-se no G2 uma participao verbal melhor na atividade, porm, ressaltando que
nem todos de forma to efetiva, ficando algumas vezes apenas em expresses corporais
daquilo que queriam dizer. Conseguem falar sobre a execuo da atividade e expressar os
sentimentos que elas geraram neles. Alm disso, discriminaram e relataram as estratgias que
puseram em prtica para desenvolver as escolhas.
P6 conseguiu discriminar a atividade que teve maior facilidade e P5 lhe apontou o
porque dessa facilidade. O Grupo foi se auto-reforando ao longo das atividades e deixando-os
muito vontade nele, a ponto de P7 conseguir expressar as suas limitaes relacionadas com a
escrita. Este participante tambm tinha dificuldades de expresso verbal, mas a cada atividade
foi ampliando esta classe de comportamentos. Alm disso, discriminaram que mais fcil
escolher quando existem opes concretas (cartes com os critrios) do que quando precisam
pensar sobre algo e elaborar o que relatar.
Para ambos os grupos, essa atividade colocou-os em contato com a escolha

60

propriamente dita e treinou-os para nomear profisses. Porm nesta fase da atividade, P8 teve
dificuldades, no conseguindo nomear profisses, alegando que no conhecia muito das
profisses. Em momento posterior, depois das informaes profissionais, a orientadora
retomou esta atividade com esta participante e, ento, ela conseguiu discriminar e nomear
algumas profisses com os critrios estabelecidos por ela.
O terceiro encontro teve como objetivos aprofundar o nvel de informao das
profisses, tecendo relaes com suas competncias individuais e informar sobre as mais
diversas profisses no universitrias de forma criativa e dinmica, estimulando-os a conhecer
um nmero maior de tais profisses a partir do grande nmero de possibilidades existentes e
que talvez fossem desconhecidas. As atividades propostas tentaram trabalhar essencialmente a
questo da informao profissional e do mercado de trabalho.
Os relatos escolhidos para esse encontro referem-se ao processamento da gincana das
profisses, onde para sua execuo formaram-se equipes para adivinhar profisses, mediante
dicas, contidas em cartes impressos, num total de 30 cartes, que deveriam ser fornecidas
pela equipe oposta quela que deveria adivinhar. Cada carto continha 5 dicas, das quais eles
tinham o direito de escolher trs e tinham apenas uma chance de nomeao da profisso. Caso
falassem antes das trs dicas e no acertassem, perdiam a jogada.
Antes do incio do jogo, foi feita uma pequena discusso sobre o que eles entendiam
sobre profisso. Em ambos os grupos os participantes expressaram o seu entendimento sobre o
termo, sendo que os do G2 deram explicaes mais detalhadas e o do G1 mais objetivas.

Episdio Verbal 7 no G1:

P1 - Normalmente essa habilidade comea a ser desenvolvida em casa, desde criana.
P3 1.
P1 - Criar pratos diversos, relacionados a bolos, doces e sobremesas.
P3 4.
P1 - Pode ser empregado ou trabalhar como autnomo, nesse ultimo precisa de muita
disciplina.
P3 o desenhista?
P1 Nossa (rindo) essa voc errou feio! o confeiteiro. Falo nos bolos doces e voc
no se tocou????
P3 mesmo, foi mal...
Todos riem...
O Esta uma das funes do jogo, aprender sobre as profisses.
O jogo segue com mais alguns cartes.

61

O Ok, ela ganhou o jogo, mas no foi por muito no, foi por apenas um ponto a
mais.
P3 A gente pode ver os outros cartes que faltaram?
O Podem.
Ficam um tempo olhando os cartes que sobraram. Pegam os outros cartes tambm e
olham todos.
O Ok, agora me contem, como foi participar desse jogo.
P3 Foi legal, deu pra ver bastante profisso, mas se tivesse mais gente seria mais
legal.
P1 Ah, mas eu gostei assim.
O E a, vocs aprenderam bastante tambm? Como vocs se sentiram?
P3 Bem, um pouco ruim quando no acertava..(Ri e todos riem juntos).
O Ok, pessoal, vejam, o objetivo desse jogo era justamente que vocs pudessem
conhecer um pouco mais de profisses, ou ento aquelas que a gente j conhece, de repente
ver como elas se chamam, o que elas fazem mesmo. Agora, eu trouxe uma srie de materiais
aqui para vocs pesquisarem mais sobre profisses.
O G1 neste dia contou apenas com 2 participantes ao longo de todo seu encontro,
porm as atividades foram desenvolvidas normalmente e isso na verdade no foi empecilho
para eles, sendo que P1 expressou a sua satisfao com a atividade feita desta forma. E sua
participao realmente foi mais efetiva neste encontro. Durante a gincana, ambos esteve
bastante interessado aos estmulos verbais que estavam sendo apresentados sobre cada uma
das profisses escolhidas, para realmente tentar discriminar e acertar. Porm quando isso no
acontecia, eles prprios apontavam onde faltou a distino para a efetivao do acerto. Apesar
de ser uma atividade competitiva, o grupo se ateve no fato mais importante que era a
nomeao das profisses, conhecidas ou no. O grupo tinha escolhido jogar at 10 acertos e
isto aconteceu antes do trmino dos cartes, porm houve o interesse em manusear os demais
cartes.

Episdio Verbal 8 no G2:

O Como que foi essa atividade que a gente fez?
P6 Acho que deu pra ter uma idia, s vezes a gente tem idia de faz um curso
assim, mas no sabia como era pra faze, mas aumento esse conhecimento sobre o que a gente
qu faze. Tem muita coisa que t dentro da rea que a gente no conhece.
O Que mais?
P5 E atravs da brincadeira fico mais fcil de entend, porque a gente gosta muito
de brinca. Porque quando a coisa mais terica, mais difcil de entender.Quando mais na
prtica mais fcil. Ento a gente fica conhecendo coisas novas. Ele falo que a gente fico to
interessado em marca ponto que no presto ateno, mas eu acho que a gente presto sim,
porque como que voc vai responde uma coisa se voc no presta ateno? Voc t

62

querendo marca ponto, t querendo brinca, mas voc tem que v, seno voc no consegue. E
muitos a gente no acerto por vacilo.
P9 Na verdade as qualidades tinham tantas coincidncias, que a gente se confundia.
P8 Era uma brincadeira, mas a gente tinha que sabe, mas s vezes a gente no dizia
o que pensava, achava que seria muito fcil, que tinha que ser mais difcil e da errava,
dizendo outra coisa.
P7 Que nem, teve hora que o L fico to empolgado que ate se confundiu.
Riem, lembrando da histria do msico que foi chamado de maestro.
P9 Mas afinal de contas, existe diferena entre o msico e o maestro?
P5 Eu acho que sim.
P7 Eu acho que talvez.
P Existe sim. O msico pode apenas saber tocar um instrumento e aprende bem
aquilo. Mas o maestro no, ele precisa saber de todos os instrumentos e tem at que fazer
curso superior. Ento a idia era essa, trazer informao e despertar tambm curiosidade,
como essa e como bem lembro a B, tudo que com jogo, brincadeira, mais fcil da gente
aprende. Da a gente tem at oportunidade de conhecer melhor.
P5 Pelo fato que tinha que competi, ganha, voc fica mais ligado no que fala e
aprende.
P8 E exercit o trabalho em grupo tambm, porque tinha que faze em conjunto,
quando eu quis faz sozinha, no deu certo e eu errei.
No G2 houve a possibilidade de se desenvolver os dois subgrupos para a gincana. Eles
prprios se dividiram (dois subgrupos com 3 participantes cada) e levaram bastante a srio o
trabalho em equipe. Em ambos os subgrupos todos participavam ativamente, sendo que cada
um deles fez divises sobre sorteio, leitura das dicas. A discriminao feita por P8 foi bastante
pertinente, a qual mostrou que em situaes que algum do grupo resolvia responder
impulsivamente, sem uma discusso com seus colegas, errava a nomeao e deixavam de
marcar pontos. Eles prprios resolveram este problema, estabelecendo que no deveriam mais
falar sem antes discutir entre eles. O trabalho em grupo foi identificado como um facilitador
por eles para o melhor xito neste tipo de atividade.
O G2 tambm havia estabelecido o critrio de 10 pontos para a finalizao da gincana,
porm os cartes acabaram e eles no chegaram a essa marca. Porm na seqncia tiveram um
dilogo bastante variado sobre determinadas profisses que foram apresentadas nos cartes,
perguntado mais sobre elas, sobre os campos de atuao, discutindo, inclusive sobre questes
de gneros relacionadas com determinadas profisses.
O grupo apontou verbalmente a importncia para eles de atividades ldicas e do quanto
isso pode facilitar o processo de aprendizagem deles, porm tambm ressaltaram que tal
estratgia no fez com que levassem em considerao apenas a competio, mas sim o

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conhecimento proveniente dela e com ela.

Em ambos os grupos, aps a finalizao, o interesse dos participantes em continuar
manuseando os cartes e fazendo perguntas a respeito dessas informaes, foi muito maior do
que a explorao dos outros materiais sobre profisses que foram levados para o encontro e
proposto que eles explorassem.
Neste encontro, todos os participantes, tanto do G1 como do G2, estiveram muito mais
familiarizados com os seus respectivos grupos e a pesquisadora, a ponto de fazer muitas
perguntas, fosse sobre aquilo que no conheciam ou ento para esclarecer dvidas surgidas
atravs da atividade desenvolvida, como a diferena entre o msico e o maestro. A
pesquisadora procurou esclarecer todas de forma clara e objetiva, reforando diferencialmente
cada participante, sempre que houve a oportunidade.
No quarto encontro os objetivos eram de propiciar aos participantes um momento de
reflexo sobre a realidade do mercado de trabalho, discutindo a problemtica do planejamento
em todos os campos da vida, mas principalmente na questo da esfera profissional, com o
intuito de discriminar as contingncias relacionadas insero no mercado de trabalho, para
gerar repertrio crtico sobre a importncia das profisses no universitrias. Como objetivo
global se teve continuidade da informao profissional, associada questo de algumas
orientaes sobre tomada de deciso.
Uma das atividades feitas nesse encontro foi a tcnica do bombom (Lefenvus, 2002),
a qual gerou aos participantes o alcance da maioria dos objetivos propostos para esse encontro.
Porm antes desta atividade foram feitas a leitura e discusso e de um pequeno texto que
tratava sobre a questo de planejamento.
No texto lido, em ambos os grupos, a participao na discusso foi bastante efetiva,
mesmo no G1, o qual se expressa de forma mais objetiva. Os dois grupos relacionaram a
questo do planejamento com a escolha profissional sem que a orientadora precisasse apontar,
apenas com a leitura do texto. Alm disso, pode-se trabalhar com eles algumas estratgias
prticas que podem ser eficazes na situao de planejamento da vida profissional e da tomada
de deciso.
O recorte escolhido deste encontro refere-se a tcnica do bombom, onde os
participantes receberam a instruo de pegar algo que havia dentro de uma lata no centro do
crculo formados por eles, porm no foi estabelecido a ordem para essa ao, como quem

64

deveria ir primeiro, se todos juntos ou em separado, apenas que pegassem e voltassem ao seu
lugar. Em ambos os grupos os participantes procuraram no mostrar o que havia na lata
pegando o seu e retomando aos seus lugares.

Episdio Verbal 9 no G1:

Primeiramente vai P1, depois P3 e P2 fica por ltimo e no encontra nada na lata.
Faz uma expresso de no entender e volta com a lata vazia na mo..
P2 Acabou, no tinha mais.
O Ok, podem sentar nos lugares de vocs. G conta pra gente como voc se sentiu
quando chegou l e no tinha nada?
P2 No entendi porque no tinha. Pensei: putz fiquei sem....
O Que mais, ficou bravo, alguma coisa?
P2 No senti nada disso.
O E voc que foi o primeiro, como sentiu? Voc pode escolher, voc escolheu o que
tinha?
P1 No, s coloquei a mo e peguei.
O E voc?
P3 Eu primeiro olhei o que tinha dentro, mas da tinha s um, peguei o que tinha
dentro.
O Ento vejam o que a gente acabou de fazer aqui, tem uma correspondncia com o
que a gente tava fazendo antes no texto, ou seja, se a gente no planeja, a maior parte das
vezes a gente age por impulso, mas no caso do G, ele no teve nem oportunidade de escolher,
ele no encontrou nada, no caso dele a gente vai fazer uma outra comparao. Percebem na
prtica como a gente age no impulso? Quase a maior parte das vezes? Voc B tinha a
oportunidade de olhar e dar uma escolhida, mas no fez, por qu?
P1 Tive medo de fica em dvida com o que tinha, ento s peguei.
O Pois , muitas vezes a gente faz isso, a gente no escolhe, apenas pega uma
profisso e s vezes aquilo no tem nada a ver com a gente, da a gente tem possibilidade de
ficar triste, chateado, sem saber que caminho tomar. importante a gente olhar bem... O que
vocs acham?
Ningum fala, apenas olham...
O Ento, vamos continuar. G no fique triste, eu tenho um aqui pra voc. Pegue um,
pra gente poder continuar nossa atividade? Agora olhem pra esses chocolates, cada um olhe
para o seu. Todos so iguais?
Respondem que no.
O O que eles tem de diferente?
P3 A embalagem, o formato, o gosto.
O Ento, a gente deve entender que todos ns somos diferentes, ainda que todos aqui
gostem de msica, que eu acho que uma coisa que todos podem gosta, com certeza, cada um
gosta mais de um tipo de msica, cada um vai ter o seu cantor preferido. E isso que nos torna
especiais, certo? O que aconteceu com o G de ir l e no ter nada, o que muitas vezes
acontece com a gente no mercado de trabalho, a gente fica de fora sem saber porque, no ?
s vezes a gente quer uma coisa, mas vai l atrs e no d certo e a gente no sabe porque
no deu certo.... No foi escolhido. Que nem, eu no falei que ia ter coisa pra todo mundo, eu

65

falei pra vocs irem l e pegar o que tinha. E a nossa realidade do mercado de trabalho
infelizmente e essa, a gente no tem lugar pra todo mundo, por isso que a gente precisa
pensar, v bem, pra gente escolher e ir atrs daquilo que a gente acha que vale a pena.
Mesmo com tudo aquilo que foi discutido com a leitura do texto, o estabelecimento de
algumas metas, na atividade prtica, onde tinham uma situao problema que precisava ser
resolvida, os participantes no souberam efetivamente fazer uma escolha planejada. claro
que o fato do grupo ser pequeno, a oportunidade de escolha seria daquele que primeiro se
aproximasse da lata, mas at para essa ao, eles deixaram um para o outro no seu incio. P1
teve medo de sentir dvida, e por isso optou no escolher, podendo agir assim em outras
situaes da sua vida. Aproveitou-se esse dado para ser dado um modelo do que isso pode
gerar quando ocorre na escolha profissional.
P2 apresentou uma expresso de inconformidade com a situao, no acreditando
muito que no tinha sobrado nada pra ele, mas teve dificuldade de relatar de forma mais
aprofundada o que sentiu sobre isso.
O G1 teve mais dificuldades para estabelecer relaes da atividade, com a questo da
escolha e com discriminaes sobre as diferenas e/ou semelhanas existentes no exerccio
profissional, ficando atentos s instrues verbais desenvolvidas pela pesquisadora.

Episdio Verbal 10 no G2:

P5 Como eu s curiosa v primeiro.
Abre e pergunta: Posso escolher?
O Pode.
P5 Oba... V deixa aberta.
Todos levam a srio o fato de no mostra o que ... P7 fica por ltimo e no encontra
nada... Fica um pouco inconformado, fazendo algumas caretas e ri, todos acabam rindo com
ele.
O O que ser que aconteceu?
P7 Ningum pego mais de um.
Os demais respondem que no.
P5 Viu como vale a pena ser curiosa? Fui primeira. Quem fica por ltimo, perde as
oportunidades, eu acho, t deixando as oportunidades pra trs e os outros aproveitam...
O H como voc t se sentindo nesse momento, conte pra gente.
P7 Eu pensei que algum tivesse pego dois... Mas eu no sabia do que...
O Voc no viu o que eles tinham pego?
P7 No, ningum deixo.
O Voc fico curioso pra sabe?
P7 Sim.

66

O Fala do seu sentimento de quando voc chego e viu a lata fazia.

P7 (Fala rindo) Eu senti que tinham me deixado sem. Me senti sem graa. Eu fiquei
esperando, achando que algum fosse me d um... Que tivesse com dois..
P5 Lembra do ditado: Deus ajuda a quem cedo madruga.
O Certo. E os outros como se sentiram?
P9 Oh, H, eu acho que voc devia te ido atrs, voc deixo todo mundo ir, da fico
sem, no fica esperando que venha a ns o vosso reino.
P5 Eu concordo com ela e tambm penso no lado de pensa nos outros, porque tem
muita gente que quer chega em algum lugar e passa por cima dos outros. E isso ele no fez.
P6 s vezes a gente tambm, qu apressa os troos, a gente qu consegui logo uma
coisa sem d uma coisa certa praquele. De repente l na lata que tinha os negcios, era uma
oportunidade que aconteceu pra ele, mas a gente foi l e tiro a oportunidade dele, sem v se
realmente podia ser nossa tambm.
O Mas voc tambm no teve muita escolha, no ?
P6 No, porque s tinha um....
P5 Eu escolhi, mas porque eu fui curiosa. Eu no planejei pra agi... e ri..
P7 Eu no achei que ia fica sem, porque eu achei que tinha pra todos.
O E vem c, o H falo um pouco do sentimento dele quando no encontro nada, e
vocs, como se sentiram, quando viram que ele fico sem nada?
P4 e P9 dizem que ficaram com d...
P6 Coitadinho.
P5 Como o L falo, talvez uma oportunidade que a gente tiro dele, por ser muito
curioso...
O Pois , mas vocs foram devagar, um de cada vez, acho que vocs foram humanos.
P5 Porque no falo o que tinha..
P9 Seno a gente tinha ido todos juntos.
P6 Eu ia fica por ltimo, mas da, fui antes... seno ia s eu.
P7 Quando voc vai v uma oportunidade de emprego l, tem um monte de gente
saindo, saindo, quando chega a sua vez no tem mais, d um desnimo.
No G2, P5 teve um comportamento diferente da primeira participante do outro grupo
para pegar o bombom dentro da lata. Primeiramente, procurou justificar verbalmente a sua
iniciativa para a atividade e na seqncia solicitou autorizao para poder escolher, o que pode
indicar que em outras situaes semelhantes, no tem autonomia para exercer suas escolhas,
necessitando de autorizao, como da pesquisadora nesta atividade. Alm disso, verbalizou
que sua escolha teve a ver com o fato da sua curiosidade e no por ter feito um planejamento
de agir daquela forma.
P7 no acreditou imediatamente que a situao de ter ficado sem o bombom fosse
verdadeira, mas sim que algum estivesse brincando com ele e pego dois. Expressou a sua
insatisfao com a situao tanto verbalmente como corporalmente. Diante da situao, P5 foi

67

extremamente assertiva, mostrando a P7 os motivos pelos quais ele ficou sem, fazendo uma
analogia coerente com a insero no mercado de trabalho.
Por fim, P7 conseguiu expressar que isso j aconteceu com ele na situao de procurar
um trabalho, fato que o fez sentir-se com aquilo que nomeou de desnimo. Dos demais
participantes alguns se sentiram um pouco incomodados com a situao, mas procuraram
pontuar que P7 deveria ter demonstrando um pouco mais do comportamento intitulado como
iniciativa, ou seja, no ter esperado apenas que todos fossem para s, ento, chegar a sua vez.
O interessante que este participante justamente aquele que relatou no incio ter
dificuldades para falar, depois para escrever, mas neste momento do grupo, apesar de ser o que
ficou sem o bombom, soube lidar de forma positiva, sendo assertivo com os colegas e
questionando-os. O grupo tambm soube mostrar estratgias mais eficazes para ele.
Mesmo diante da verbalizao da pesquisadora em exemplificar que eles foram
organizados para pegar os bombons, eles explicaram que isso s aconteceu devido ao fato de
no terem conhecimento prvio do que havia na lata, pois caso houvesse esse tipo de
discriminao, talvez o comportamento deles tivesse sido outro.
Com a atividade proposta, foi possvel, em ambos os grupos, gerar um repertrio mais
crtico sobre o mercado de trabalho e a insero profissional, percebendo-se que no G2 alguns
participantes j podem ter passado por contingncias semelhantes e no ter obtido reforos nas
oportunidades profissionais e por isso tiveram mais comportamentos vivenciados, talvez
devido o fato de terem mais idade. J no G1 a discusso no teve o mesmo nvel de
profundidade como um indicativo de falta de experincias anteriores.
Esta atividade relatada foi um exerccio prtico de tomada de deciso, onde houve a
discriminao de contingncias e escolhas deles sobre atitudes que poderiam ter neste
momento, conforme aquilo que tenha sido reforador em outras situaes. A pesquisadora
procurou reforar os comportamentos de participao, ao mesmo tempo em que dispensava
ateno e interesse pelas suas conversas.
Com a aplicao dos instrumentos de avaliao, os demais objetivos, do quinto
encontro, foram apenas finalizao do processo do grupo atravs de uma atividade
conclusiva e planejamento de algumas metas profissionais, demonstrando-se a eles alguns
passos para a concretizao de tais metas a partir da aprendizagem ocorrida no processo. O

68

objetivo geral do encontro foi, alm de encerrar o grupo, dar orientaes individuais sobre a
tomada de deciso.
Para o encerramento das atividades em grupo, a atividade escolhida foi carta de
despedida adaptada para este programa. Eles deveriam expressar o que foi vivenciado no
grupo para algum, despedindo-se dessa pessoa, porm ela necessariamente no precisava
estar no grupo. No precisava ser apenas escrita, poderia conter colagens de frases ou figuras.
O G1 teve uma maior dificuldade para iniciar a atividade, ficando a maior parte do tempo
manuseando os materiais.
Como as orientaes sobre tomada de deciso foram individuais, da atividade feita em
grupo, eis os episdios para anlise.
Episdio Verbal 11 no G1:
O E a, o que vocs tm pra contar, como foi fazer essa atividade?
P3 No foi muito difcil de fazer no... eu quis contar como foram os encontros, o
que ns fizemos. Ta aqui oh (mostra aos demais do grupo, faz uma colagem e escreve algumas
coisas).
P1 Eu preferi mais escrever e desenha, ta aqui oh: (mostra tambm).
P2 Um pouco difcil, escolher o que fazer, porque eram tantas coisas e eu no sabia
como fazer... demorei muito pra decidir como fazer (mostra o seu tambm... tem uma frase
colada e outra escrita).
O Mas o importante que vocs fizeram do jeito que deu. Esses momentos de
finalizao s vezes so to difceis como comear, pelo menos essa a minha opinio e a de
vocs?
P2 Pra mim os dois so difceis, porque no s muito de fala...
O Ok. E o que vocs acham que aprenderam??
P2 Eu aprendi a ser mais, como se diz, a pensar mais nas coisas. Conheci bastante
profisso tambm.
P3 Eu aprendi com as atividades, das profisses, aprendi com vocs.
P E tem alguma coisa que vocs gostariam de falar um pro outro.
P3 Eu quero fala pra ela: que ela precisa fala mais, expor mais as idias, depois que
a gente sa daqui ela comenta um monte de coisas bem legais....
A dificuldade em se expressar verbalmente continuou mesmo no final do G1. Mas
tambm talvez pelo pequeno nmero de participantes, eles aprenderam a partilhar entre eles
no se utilizando tanto a estratgia verbal, pois havia uma boa possibilidade de contato, o que
facilitou apenas mostrar aos demais o que haviam produzido e no fazer o relato. P3 era mais
verbal no incio do processo, porm, como era apenas ele quem participava mais, notou-se que
a freqncia desse comportamento diminuiu com o passar dos encontros. Foi importante a

69

contribuio que este participante deu a P1, propondo que ela poderia utilizar mais o relato
verbal, como ela fazia nas situaes em que no estavam em grupo. P2 realmente se mostrou
um bom observador ao longo do processo, discriminando e relatando a sua dificuldade
tambm para falar em grupo.
Ainda que de forma breve, os participantes conseguiram nomear como foi a
experincia do grupo, sendo avaliada por todos de forma positiva e importante para eles.
Episdio Verbal 12 no G2:
O Vamos conversando, no precisa ler a carta que vocs fizeram, nem pra quem foi,
mas o que vocs tentaram expressar? Seria legal a gente partilha um pouco em grupo, porque
desde o incio a gente fez assim, seria legal que a gente fizesse assim tambm. Vamos l, quem
comea?
P5 Comea sempre eu, hoje comecem vocs.
P7 Eu tentei coloca assim um pouco assim essa aqui a natureza, porque temos que
vive em harmonia e paz. E foi assim aqui.Eu gostei do grupo, aqui a gente conheceu bastante
coisa que a gente no conhecia. Acho que isso.
P9 Eu escrevi uma carta pra uma outra pessoa, escrevi pouco, da eu contei pra ela,
que atravs dos encontros que a gente teve aqui eu decidi que o ano que vem volto a estuda,
v te uma preparao maior, s que eu contei que ainda no defini qual profisso, mas que eu
v faz, isso v.
O Voc conseguiu defini como faze isso?
P9 , volta a.estuda a primeira coisa.
P4 Eu coloquei aqui uma figura que mostra a unio do grupo, que foi muito legal,
que isso foi muito bom, eu aprendi muito, foi bom ter participado disso, mesmo eu que falo
pouco.
P8 Eu falei um pouco sobre a minha vida sobre vir, que eu tava em dvida, da vim,
da participei e fui aprendendo, e nossa hoje j o ltimo dia... Se eu no tivesse vindo,
quanta coisa teria ficado, no teria aprendido. Tanto t aqui em grupo, como tudo que a
gente fez, foi muito bom, tudo...Obrigada pela oportunidade.
P5 Pode fala L que hoje eu quero s a ltima.
P6 Eu fiz aqui por que eu gostei... Eu gostei bastante dos encontros, eu gostei de
tudo que aconteceu, deu pra ter uma idia do que a gente pode faze, descobri algumas coisas
que tem a v comigo, que eu gosto de faz e agora v atrs desses novos horizontes. E foi
muito interessante, porque eu descobri mesmo, porque s vezes a gente que faz alguma
coisa, mas no sabe exatamente se a gente combina, se fica bem. E aqui eu aprendi a
conhecer mais de tudo e dessas pessoas tambm.Porque aqui o espao que a gente vive, a
inteno da piazada s joga bola, faz folia, eles tambm precisam desse tipo de
trabalho.Eles no pensam em outra coisa. Eu queria agradece a sua pacincia com a gente.
O Pessoal, no precisa fica agradecendo, eu que tenho que agradece a vocs.
P5 Normalmente eu gosto de fala por primeiro pra me livra logo, mas hoje eu quis
fica por ltimo, eu escrevi uma carta pra uma pessoa que muito importante pra mim, que a
gente brincava muito quando a gente era criana e depois a gente se separo, ele foi vive com
a famlia dele, da eu escrevi pra ele coisas assim, o meu sentimento em relao ao grupo, foi

70

bom eu aprendi bastante.... Mas eu j tinha um pouco de clareza do que eu queria pra mim, o
que eu sempre quis ser, eu pensava isso, mas sei l, mas foi atravs da brincadeira com ele,
de professora, que eu fui descobrindo que eu gostava disso, e agora eu tive certeza. E eu gosto
de canta tambm. E eu escrevi pra ele porque quando a gente morava junto, ele sempre
contava as coisas pra mim.
No G2 os participantes falaram um pouco mais sobre a atividade final e a experincia
do grupo, mesmo aqueles que no foram to ativos ao longo do processo (ou que talvez no
tenham participado tanto dos episdios escolhidos) relataram nesse momento. P5 e P6 tiveram
um comportamento um pouco diferente dos demais encontros e atividades. Normalmente estes
participantes iniciavam as atividades e nesse momento deixaram que os demais do grupo se
utilizassem do espao ficando para o final. P5 deixou isso bem claro, dando um mando ao
grupo, o qual emitiu sua ao mediante esse comportamento. importante lembrar que
mando, para a anlise do comportamento, refere-se a uma solicitao, pertencendo a uma
categoria maior, onde este operante verbal especfica o seu reforador, sendo exemplificados
atravs de pedido, ordens perguntas ou at mesmo conselhos (Baum, 1999).
P7 dentro das suas limitaes de expresso do comportamento verbal, falou de forma
resumida o que queria expressar. J P9 identificou e relatou o quanto o programa mostrou que
precisa tomar algumas iniciativas em sua vida e comunica a deciso de retomar seus estudos.
P4 preferiu mostrar o quanto experincia vivida em grupo foi significativa pra ela.
P8 foi uma participante que se expressou muito pouco ao longo de todo processo, e que
no incio tinha se identificado como uma boa ouvinte. Mas foi muito interessante a
discriminao que ela fez da sua participao, demonstrando que mesmo no papel de ouvinte,
ter conseguido assumir a participao no programa foi muito reforador para ela.
P6 no apenas demonstrou a sua experincia no grupo, como percebe a necessidade de
trabalhos freqentes neste sentido para a populao a qual eles esto inseridos. Falou tambm
do aumento da autoconfiana em ir atrs daquilo que quer para si. Por fim, ento, P5
expressou a importncia do grupo, o qual pode ser um reforador para aquilo que j tinha
como possibilidade de escolha.
De forma geral, em ambos os grupos o trabalho foi bastante significativo, respeitando
as caracterizaes bastante particulares que se apresentaram ao longo do programa em
execuo. Porm pode-se dizer que a postura da pesquisadora foi determinante em alguns
momentos. Talvez no G1 alm da falta de clareza da parte deles sobre o que seria

71

desenvolvido em tal programa, associado ao comportamento de colocar alguns limites para

que as atividades pudessem ser realizadas, tenham sido os reais motivos que levaram ao
abandono das atividades. Mas algumas regras, como a colaborao do grupo, eram
fundamentais.
Mesmo quando se expe grupo diferente a mtodos idnticos, os resultados podem ser
um pouco diferentes, devido histria pessoal e ambiental de cada participante, aos
reforadores que podem ter um valor diferenciado e a prpria expresso do comportamento
verbal. Neste sentido, identificou-se que a pesquisadora precisou ter um comportamento muito
mais falante no G1 do que no G2. No G1, ela participou mais ativamente das discusses,
podendo-se dizer que ela mais instruiu os participantes do que eles tivessem participado
ativamente. Portanto, os estmulos discriminativos apresentados pela pesquisadora tinham
pouco efeito sobre os comportamentos dos participantes. J no G2 o seu papel foi muito mais
de condutora das atividades, sendo que eles prprios desenvolviam as discusses pertinentes a
cada atividade.
Ainda que na maior parte dos relatos apresentados, tenha se tentando mostrar o
desenvolvimento dos grupos, houve contextos em que a pesquisadora emitiu comportamentos
verbais mais extensos e muito semelhantes nas discusses desenvolvidas, pois nas instrues
essas atitudes eram esperadas, para que os participantes fossem expostos s mesmas
contingncias explanatrias, mas nas discusses isso no era programado. Isto pode ser
identificado nos episdios a seguir.
Episdio Verbal 13 no G1:
O A gente pode fazer uma comparao, pra escolher uma profisso, como a gente
faz? Tem que planejar, pensar bem no que eu sei fazer, no que eu gosto de fazer, pra gente
poder tomar uma deciso. E tomar uma deciso o que que ? Por exemplo, hoje t frio, eu
tenho uma blusa vermelha e uma preta, qual eu coloco? Se eu escolher a vermelha, a preta
fica em casa, se eu escolher a preta, a vermelha que fica. Ento, sempre na nossa vida nos
estamos precisando escolher. E na profisso no diferente, pra gente escolhe alguma coisa,
a gente tem que renunciar a tantas outras. Outro exemplo, um amigo convida a gente pra sair
e vai passar na tv um filme que a gente quer ver, e da o que a gente faz? Eu ainda posso,
nesse caso, escolhe uma terceira, que no seria nenhuma das duas. Ento o que fica desse
texto, do desenho, que se a gente escolher uma profisso no impulso, pode ser que a gente no
seja to feliz, realizado, porque tem a outras coisas envolvidas a no meio, que a gente
precisa tomar conhecimento delas. O mercado de trabalho t difcil, ento a gente precisa
batalhar pra alcanar aquilo que quer, ou no e? Ento a gente precisa planeja, ver como a
gente vai fazer pra chegar l, pra poder escolher.

72

Episdio Verbal 14 no G2:

O Eu acho que erra, pode acontece, porque nem sempre a gente acerta na primeira,
mas quem fal a em persistncia? O segredo ser persistente, n? O que acontece que s
vezes a gente no utiliza a melhor estratgia pra conseguir alcanar a meta do que a gente
qu. A gente pode fazer uma comparao, pra escolher uma profisso, como a gente faz? Tem
que planejar, pensar bem no que eu sei fazer, no que eu gosto de fazer, pra gente poder tomar
uma deciso. E tomar uma deciso o que que ? Por exemplo, hoje t frio, eu tenho uma blusa
vermelha e uma preta, qual eu coloco? Se eu escolher a vermelha, a preta fica em casa, se eu
escolher a preta, a vermelha que fica. Ento, sempre na nossa vida nos estamos precisando
escolher. E na profisso no diferente, pra gente escolhe alguma coisa, a gente tem que
renunciar a tantas outras. Outro exemplo, um amigo convida a gente pra sair e vai passar na
tv um filme que a gente quer ver, e da o que a gente faz? Eu ainda posso, nesse caso, escolhe
uma terceira, que no seria nenhuma das duas. Ento o que fica desse texto, que se a gente
escolher uma profisso no impulso, pode ser que a gente no seja to feliz, realizado, porque
tem ai outras variveis envolvidas ai no meio, que a gente precisa tomar conhecimento delas.
O mercado de trabalho t difcil, e a gente precisa batalhar pra alcanar aquilo que quer,
ou no ? A gente precisa planeja, v como a gente vai fazer pra chegar l, pra poder
escolher. Porque escolher significa isso que a gente viu: a renncia de outras coisas. Mas
importante que a gente saiba o que ta deixando de lado.
Estes episdios referem-se discusso do texto que foi proposto em um dos encontros.
Apesar das discusses terem seguido rumos um pouco diferenciados, em algum momento os
participantes tiveram as mesmas explicaes por parte da pesquisadora, o que demonstra que
os encontros foram realmente preparados para este contexto e o comportamento da
pesquisadora deve ser visto como positivo no sentido de modelar alguns comportamentos dos
participantes atravs de instrues verbais.
Os objetivos propostos para este trabalho foram alcanados na sua maior parte, porm
algumas caractersticas muito especficas surgiram ao longo do trabalho. Trabalhar com as
populaes de baixa renda no um trabalho simples, mas muitas vezes limitante.
Principalmente para que o seu desenvolvimento no se afaste da realidade social deles. Este
foi um aspecto levantado por Bohoslavsky (1993) o qual justamente lembrou que a proposta
de OP no deve estar fora da realidade social, enfatizando apenas alguns variveis individuais
da escolha.
Ainda que muitos deles no tivessem interesse pelo ensino superior, o prprio estigma
de que uma profisso desse nvel mais reconhecida socialmente e gera possibilidades de
ascenso social muito forte nestas populaes. Durante toda a fase de divulgao da pesquisa
foram feitas explicaes sobre as diferenas dos nveis de atividades profissionais e mesmo

73

eles tendo respondido a um questionrio onde expressava qual o nvel que tinham interesse,
durante as participaes nos grupos, em algumas atividades informativas sobre profisses,
nomeavam algumas de nvel superior.
Sarriera, Silva, Kabbas e Lopes (2001, p. 30) em um trabalho com populaes de baixa
renda com o sentindo de auxili-los na busca de um emprego, encontraram dados semelhantes
neste aspecto ...embora citem nomes de profisses, revelam implicitamente dvidas e
incertezas em suas escolhas laborais. Querem ser uma coisa e/ou tambm outra, faltando
maior clareza em relao a onde, quando e como faro para chegar a ser tais profissionais.
Muitas vezes o mais importante ter um trabalho, independente da profisso. E isto na
prtica traz diferenas muito significativas. Muitas pessoas podem executar um trabalho por
uma questo de necessidade, mas no terem uma afinidade maior para aquilo. Com o passar
do tempo, os reforos obtidos com a questo da necessidade do trabalho se enfraquecem e ele
deixa de executar isso como uma profisso. Neste momento se tem um trabalhador, mas no
um profissional. O profissional, apesar de todas as dificuldades, sempre encontra formas e
estratgias de ser reforado por aquilo que faz.

ANLISE DO QUESTIONRIO DE ENTRADA E SADA: G1 E G2

A importncia da anlise do repertrio de entrada (pr-interveno) e sada (psinterveno) no uma preocupao apenas deste trabalho proposto. Neiva (2002) estudou e
props a Escala de Maturidade para a Escolha Profissional (EMEP) cuja aplicao no incio e
no final do processo de OP permite a avaliao da ampliao do repertrio do participante.
Este instrumento j foi mensurado e validado para a populao brasileira. Porm esta
validao para alunos que esto no ensino mdio, ou no seu trmino e muitas das suas
questes se relacionam com o ingresso ao ensino superior. Como este no era o objetivo do
estudo, a sua padronizao no poderia ser ampliada sem uma validao para a populao
deste programa.
Ento, optou-se pela utilizao do questionrio de entrada e sada proposto por Moura
(2000) que continha questes possveis de serem adaptadas para esta populao. Carvalho
(1995) tambm se utilizou uma metodologia semelhante para avaliar um processo interventivo
em OP, porm o seu modelo no foi utilizado para fins de composio deste questionrio, uma
vez que seus questionrios de entrada e sada eram basicamente compostos por perguntas

74

abertas e diferiam nas questes de entrada para as de sada. E o objetivo deste instrumento
para esta pesquisa, foi o de comparar o repertrio dos participantes sobre determinadas
questes antes do procedimento e logo aps a sua participao no programa.
O questionrio, ento, foi composto, basicamente, por cinco categorias de questes:
posio do participante quanto escolha da profisso e o nvel de informao sobre essas
opes; fatores que podem influenciar a tomada de deciso (tanto os que auxiliam como os
que dificultam); posio sobre a tomada de deciso e o nvel de discriminao dos sentimentos
decorrentes do processo de tomada de deciso.
Na Tabela 07 so apresentados os nmeros de opes profissionais dos participantes do
G1 e do G2 antes e aps a interveno (OP).
Tabela 07: Quantidade de opes profissionais dos participantes
G1
OPES
1 Opo
2 Opes
3 Opes

Pr
01
02
-

G2
Ps
02
01

Pr
02
04
-

Ps
03
01
02

Os participantes do G1 tanto antes de participar do processo de OP, como depois, em

geral mantiveram o seu nmero de opes, porm, um deles, com a participao no grupo de
OP, ampliou para trs as suas possibilidades de opes. J no G2 mais da metade do grupo
tinha duas opes antes da OP e, aps, a metade manteve-se com uma opo, enquanto outra
parcela tambm ampliou o seu repertrio sobre as profisses e passou a considerar um nmero
maior de possibilidades profissionais. Apenas um participante se manteve com as duas opes.
Foi aplicado no G2 a Prova de Wilcoxon cujo valor de p=0,7150 demonstrou no
haver uma diferena significante em relao quantidade de opes profissionais apontadas
pelos participantes pr e ps-interveno.
O aumento de opes, no G1, um participante aumentou o nmero de opes na psinterveno e no G2, dois participantes tambm aumentaram seu nmero de opo para trs,
pode, talvez, indicar que nesse tipo de populao estudada, o mais importante seja ampliar a
variabilidade dos participantes em termos de opes profissionais, do que exigir que eles
restrinjam para um menor nmero de opes, como sugerem os trabalhos de OP que visam o
ingresso no curso superior. Estes ltimos precisam realmente limitar o nmero de opes por

75

causa da inscrio para o processo seletivo ao ensino superior que precisaro fazer (Lucchiari,
1993d; Melo-Silva e Jacquemin, 2001; Moura, 2001; S. Bock, 2002; Mello 2002). O aumento
da variabilidade, ento, pode significar um maior contato com as profisses e no apenas com
a escolha de uma profisso, que o que normalmente deveria ocorrer.
A Tabela 08 mostra o quanto o participante estava informado a respeito de sua opo
profissional (sem informao, pouco informado, razoavelmente informado ou bem
informado), sendo que estes dados foram compostos em uma pequena escala que oscilou do 1,
sem informao, ao 4, bem informado. Qualitativamente, a categoria bem informado referese a descrever a profisso em relao ao campo de atuao, formao necessria para executla. J o razoavelmente informado, teria essas discriminaes, porm de forma no completa.
O pouco informado seria aquele que sabe descrever algum aspecto da profisso. O sem
informao aquele que apenas rotula determinada profisso, mas no capaz de descrever
melhor sobre o assunto.

Tabela 08: Discriminao do nvel de Informao Profissional na Entrada e Sada do

Programa
1a Opo
G1
G2
Pr Ps Pr Ps
1. Sem Informao
- 01 2. Pouco Informado
02 01 03 02
3. Razoavelmente Informado 01 01 01 02
4. Bem Informado
- 01 01 01

2a Opo
3a Opo
G1
G2
G1
G2
Pr Ps Pr Ps Pr Ps Pr Ps
01 - 01
- 01 01 01 02 02
- 01
01 01 01 01
- 01 -

No G1 os dados apontaram que o nvel de informao dos participantes aumentou para

quem tinha qualquer nmero de opes, quer fosse uma, duas ou at para quem ampliou o
nmero de opes para trs possibilidades aps a interveno.
Aplicado o teste de Wilcoxon, no G2, foram encontrados os seguintes valores: primeira
opo p=0,2012; segunda p=1,000 e terceira p=0, 1797, no havendo diferena significante
entre o nvel de informao de 1a, 2a e 3a opo nem na pr ou na ps-interveno. A 3a opo
foi uma possibilidade que surgiu durante o processo interventivo e, principalmente no G2, os
participantes no tiveram informaes suficientes sobre esta opo, discriminando muito
pouco sobre ele. Moura (2000) explicou que esse resultado pode ser o indicativo de que em

76

geral os participantes se ocupariam mais em se informar sobre as duas primeiras

possibilidades e a terceira ficaria sem tempo hbil, restando apenas como uma possibilidade,
mas no como a provvel de ser escolhida. E dentro da perspectiva de aumento da
variabilidade isso um dado importante, pois pode ser um estmulo para que o indivduo
continue se informando, mesmo aps o trmino de sua participao em um processo de OP.
Em termos qualitativos houve uma diferena, mas que no pode se afirmar enquanto
grupo, pois apenas alguns dos participantes se revelaram melhor informados aps a
interveno. A OP, neste aspecto e para estes participantes, foi eficaz para transmitir
informao. Bohoslavsky (1993) explicou que a informao profissional uma das fases que
deve compor qualquer processo de OP e que este no poder ser considerado completo, caso
no haja a etapa das informaes. Alm disso, complementou que isso se torna fundamental
no trabalho com jovens e adolescentes, uma vez que eles esto adquirindo os mais diversos
tipos de conhecimentos, e a informao profissional faz parte desse rol de conhecimentos.
Mas por outro lado, como lembrou Ferreti (1997) o trabalho de OP tambm no pode
ser reduzido apenas questo das informaes profissionais, como feito em alguns locais,
para ser considerado eficaz para a escolha. Uriartt e col. (2003) alertaram que a informao
atinge sim um nmero maior de pessoas que no buscam um servio de OP, mas que isso no
o substitui, mas sim pode servir como um estmulo para que essas pessoas procurem uma
proposta completa de tal servio.
Soares (2003) explicou que o oferecimento de informaes sobre as possibilidades
profissionais auxilia o jovem a escolher de forma mais segura e esclarecida, fazendo com que
tenham maior clareza, ou seja, quando se propicia aos participantes um maior nmero de
informaes profissionais, o seu repertrio pode se ampliar e ele poder discriminar melhor as
contingncias que podem estar em atuao. Alm disso, a mesma autora lembrou sobre a
importncia do jovem ser estimulado a buscar um nvel mais profundo de informaes das
profisses que mais lhe causem interesse, conforme tambm foi sugerido e seguido por alguns
dos participantes. A possibilidade de entrar em contato com profissionais, fosse atravs de
entrevistas ou da vivncia da prpria prtica, pode ter ampliado o contato com o mundo
profissional.
Carvalho (1995) comprovou estatisticamente que a informao profissional foi
importante para a maior parte dos participantes dos seus grupos de OP. Groh (2002)

77

comprovou que a fase da informao profissional se torna imprescindvel para que o aluno do
ensino mdio v ampliando seu conhecimento sobre o mundo profissional at o momento em
que faa a escolha de fato. E Greca (2000) afirmou que esta fase do processo conduziria de
maneira concreta o jovem a aprender a realidade de forma ativa, que o assessoraria na
construo de um projeto profissional com bases mais objetivas, podendo desfazer os
esteretipos profissionais.
Por fim, Mello (2002) afirmou que o papel do orientador na informao, alm de tornar
o trabalho completo de OP deve ser o mais abrangente possvel, para que estes esteretipos
no sejam intensificados e, ainda, que seja uma atividade realmente ampla, uma vez que ele
identificou alguns dos profissionais que atuam no mbito da informao, trabalham apenas
com algumas profisses ou alguns aspectos que consideram relevantes.
A variabilidade de opes presentes nos relatos verbais dos participantes indicou uma
melhor descrio as possibilidades profissionais, propiciando uma tomada de deciso mais
eficaz. Esta hiptese esta associada aos dados qualitativos (os relatos dos participantes). A
sua deciso ser tanto mais confivel quanto mais e melhor informado o indivduo estiver
sobre essas formas de ao e sobre as possveis conseqncias que adviro do privilegiamento
de uma alternativa e excluso das demais (Ferreti, 1997, p. 55). Alm disso, como afirmou
Kuenzer (1999), o aumento da variabilidade que torna o trabalho com este tipo de populao
diferente dos demais existentes e no os exclui da entrada no mercado de trabalho, mas sim,
ajuda-os.
Um outro ponto importante que foi comparado e avaliado foram as variveis
envolvidas no processo de escolha profissional, que so necessrias serem discriminadas por
cada indivduo e que podem ter algum tipo de reforador diante de determinadas
contingncias, para cada pessoa, conforme o seu repertrio comportamental. Soares (2002a)
definiu tais variveis como conjuntos de determinantes nas escolhas e, para fins didticos,
sugeriu algumas classes dessas variveis.
Por isso, tentou-se identificar com os participantes duas classes gerais de fatores
determinantes: aqueles diretamente ligados escolha e aqueles que poderiam dificultar o
processo. A Tabela 09 demonstra as variveis envolvidas diretamente na escolha.
No G1 as variveis que foram mais consideradas pelos participantes antes da
interveno foram os fatores a (acho que possuo as habilidades e aptides necessrias para

78

exercer a profisso(es) que estou considerando) e b (gosto dessa(s) profisso(es) ou de

alguns de seus aspectos), porm estes itens deixam de ser to expressivos aps a interveno.
Talvez porque o programa ensejou ocasio para que o participante pudesse descrever (autorelatar) algumas classes de comportamentos e suas conseqncias, que seriam provveis prrequisitos para o exerccio funcional. O aumento do nvel de informao fez com que os
participantes no apenas verbalizassem que gostavam da profisso, mas gerou condies de
uma melhor descrio de cada profisso atravs da participao no programa.

Tabela 09: Variveis para considerar essas opes profissionais

FATORES A CONSIDERAR PARA ESCOLHA
a) Acho que possuo as habilidades e aptides necessrias para exercer a
profisso(es) que estou considerando;
b) Gosto dessa(s) profisso(es) ou de alguns de seus aspectos;
c) Acho disponho de mais informaes sobre essa(s) profisso(es) do que sobre
outras;
d) Acho que nessa profisso fcil conseguir um emprego;
e) J tive contatos prvios com as tarefas dessa(s) profisso(es);
f) Meus amigos acham que esta uma boa profisso;
g) Fui aconselhado por outras pessoas a seguir essa(s) profisso(es);
h) Minha famlia quer/espera que eu siga essa(s) profisso(es);
i) Acho que as exigncias das outras profisses no so adequadas s minhas
caractersticas pessoais.

G1
G2
Pr Ps Pr Ps
02

01

04

05

02
-

01
-

02
-

01
-

01
01
01

01
01
01
-

02
02

02
01

Baum (1999) definiu a questo do conhecimento em termos comportamentais. Para ele,

o conhecimento ou conhecer definido como o comportamento que uma pessoa tem em
relao ao mundo natural, pblico ou privado e que so reforadas. Dividiu em duas
possibilidades de conhecimento: o operacional e o declarativo. O operativo seria o saber
como, ou seja, que algum comportamento ou categoria de comportamento particular pode ser
observado. Quando algum diz: eu sei como chegar no parque significa que alguma vez pode
ter visto ou ido ao parque e sabe como ir ate l, mas no significa, que ela v sempre ao
parque. J o declarativo, poderia ser compreendido como o saber sobre, onde o
comportamento referido estaria sob controle de estmulos, referindo-se a discriminao.
Normalmente na questo do conhecimento este controle de estmulo um comportamento
verbal, onde a pessoa diz saber sobre o assunto, quando fala sobre algo que foi reforado (tido
como correto) quando est sobre controle de estmulos discriminativos do ambiente. Portanto,
para o declarativo no bastaria apenas dizer que sabe como chegar ao parque, mas dar

79

informaes mais precisas sobre o que tem l, as histrias as quais j vivenciou neste contexto.
Skinner (1972) tambm concordou que o conhecer seria comportar-se com
discriminao frente aos estmulos. No caso dos dados levantados, pode-se dizer que quando
se identificou que eles puderam no apenas nomear as profisses, mas falar mais sobre elas,
passaram, ento a discriminar, estando sob o controle dos estmulos que lhes eram
apresentados. Foram reforados diferencialmente e passaram a relatar mais claramente sobre
as profisses quando solicitados.
Um dado importante que aps a interveno um dos participantes teve condies de
discriminar e expressar a influncia da famlia no seu processo de tomada de deciso (item h)
o que no conseguia fazer antes.
O G2 fez um processo inverso ao do G1 no item a, demonstrando que com a
interveno puderam no apenas descrever (auto-relatar) de forma mais clara classes de
comportamentos e suas conseqncias, que seriam provveis pr-requisitos para o exerccio
funcional, mas que de fato discriminaram mais, podendo se autoconhecer melhor em termos
de habilidades e aptides. Mas em relao ao item b, o G2 demonstrou semelhana ao G1.
Um item que foi significativo para alguns participantes antes da interveno foi o item d
(Acho que nessa profisso fcil conseguir um emprego), onde, mais uma vez, ficou evidente
que a falta de informao inicial, fez com que alguns participantes tivessem certas concepes
errneas do mercado de trabalho e que a informao pde alterar essa concepo. Um fator
que foi considerado por alguns participantes no ps, foi o fator e (j tive contatos prvios com
as tarefas dessa(s) profisso(es)); demonstrando que as tarefas que foram propostas, como
procurar pessoas que exercem a profisso para acompanhar a sua execuo, foram colocadas
em prtica por eles, podendo ter gerado conhecimento mais claro.
O teste McNemar, no G2, foi aplicado para as variveis a, b, d e i, sendo o valor de
p=1,000 e para a varivel e, p=0,500 e as variveis c, f, g e h no tiveram possibilidade de
calculo. Os resultados demonstraram no haver significncia entre a pr e ps-interveno
para as variveis em que os clculos foram possveis.
Mas se existem as variveis que precisam ser considerados no momento de escolher
uma profisso, tambm existem aquelas que acabam dificultando. Soares (2002a) defendeu a
idia de que um dos papis fundamentais do orientador profissional deve ser, principalmente,
o de ajudar o jovem a discriminar os fatores que possam estar dificultando a escolha. Para isto,

80

observa-se na Tabela 10 a existncia de tais fatores e como os participantes deste trabalho os

discriminavam.

Tabela 10: Variveis que dificultam a escolha profissional

FATORES QUE DIFICULTAM A ESCOLHA
a) Gosto de vrias profisses ao mesmo tempo;
b) Tenho pouco conhecimento sobre as diversas profisses existentes;
c) Tenho pouco conhecimento sobre os cursos que preparam para as diversas
profisses;
d) Tenho pouco conhecimento quanto possibilidade de emprego no futuro, nas
diversas profisses;
e) Tenho necessidade de comear a trabalhar o quanto antes;
f) Faltam-me conhecimentos bsicos para o curso;
g) No conheo bem minhas habilidades e aptides;
h) Receio no desempenhar bem as tarefas tpicas da(s) profisso (es);
i) O preparo profissional exige um esforo maior do que eu posso dar;
j) Necessidade de tornar-me independente financeiramente em curto prazo;
k) Falta de assistncia, apoio e incentivo por parte dos meus pais;
l) Minha famlia quer que eu escolha uma profisso diferente da que eu quero;
m) Dificuldade de relacionamento em casa.
n) Nenhum fator dificulta a escolha

G1
G2
Pr Ps Pr Ps
01
02
02

01
01
01

01
02

02
-

01

02

01
01
01
-

01
01
01
01
01
-

01
01
01
01
01
-

01
02
02
01

O G1, na fase pr, os itens que mais dificultavam a escolha dos participantes eram os
itens b (tenho pouco conhecimento sobre as diversas profisses existentes) e c, (tenho pouco
conhecimento sobre os cursos que preparam para as diversas profisses), podendo estes,
novamente, serem comparados ao nvel de discriminao dos participantes sobre as
informaes profissionais. Itens como a (gosto de vrias profisses ao mesmo tempo), d
(tenho pouco conhecimento quanto possibilidade de emprego no futuro, nas diversas
profisses), e (tenho necessidade de comear a trabalhar o quanto antes), g (no conheo bem
minhas habilidades e aptides), e h (receio no desempenhar bem as tarefas tpicas da(s)
profisso (es)) e m (dificuldade de relacionamento em casa), tambm foram apontados como
relevantes para este grupo nessa fase. Estes dados so praticamente os mesmos que so
apontados na fase ps, apenas com a diferena de relevncia para o item b e c para menos e a
elevao do item d. Pode-se dizer que nesse grupo praticamente os mesmos fatores que
dificultavam na fase pr, continuaram dificultando na ps.
Novamente neste grupo se evidenciou o relato das dificuldades com a interao
familiar na fase ps, onde outro participante conseguiu relatar aps o processo interventivo
sobre a presso familiar em relao a sua escolha profissional (item l). As dificuldades e/ou

81

facilidades do envolvimento dos pais tem sido estudada por alguns pesquisadores que
trabalham com OP.
Soares (1996), por exemplo, tentou explicar um pouco da relao existente entre o
projeto que os filhos tinham sobre o seu futuro profissional e o projeto que os pais tinham para
eles. Encontrou dados que mostraram que muitos jovens acabavam escolhendo suas profisses
pelos significados que estes tinham para sua famlia, com o intuito de uma maior obteno de
sucesso em tal profisso e dos reforos sociais familiares que poderia ter com essa escolha.
A pesquisadora continuou seus estudos a este respeito e mais tarde, Soares (2002a)
complementou que a questo familiar um dos grandes determinantes da escolha profissional,
pois dependendo da representao que este jovem tinha das profisses exercidas pelos pais,
seja ela positiva ou negativa, a possibilidade de sua escolha estar baseada no modelo familiar
ao qual vivencia muito grande. Portanto, tais trabalhos demonstraram a importncia do
orientador ter conhecimento e saber manejar as questes familiares num processo de OP.
Nesta pesquisa, pode-se perceber que o trabalho no grupo deu condies para um de
seus participantes sentirem-se seguros para tocar nessa questo, ainda que tenha sido no final
do processo e que no se tenha investigado mais profundamente sobre a varivel familiar,
sendo demonstrado que mesmo nesta populao, ela pode exercer uma influncia no momento
de escolha, sendo tanto positiva quanto negativa.
J no G2 a maior parte dos itens apontados na fase pr como possveis empecilhos para
tomada de deciso, foram superados na fase ps, como os itens a (gosto de vrias profisses
ao mesmo tempo), c (tenho pouco conhecimento sobre os cursos que preparam para as
diversas profisses), g (no conheo bem minhas habilidades e aptides), h (receio no
desempenhar bem as tarefas tpicas da(s) profisso(es)) e i (o preparo profissional exige um
esforo maior do que eu posso dar), sendo importante ressaltar que estes trs ltimos itens se
referiam a uma questo de autoconhecimento e o grupo parece ter sido um contexto que gerou
possibilidades de maior discriminao de algumas classes desses comportamentos e, como
segundo a explicao anteriormente proposta por Baum (1999), gerou conhecimento.
Um item que se tornou mais relevante para esse grupo na fase ps foi necessidade de
independncia financeira em curto prazo (item j), talvez pelo fato de j terem um pouco mais
de idade e pela sua prpria classe social, a qual gera uma necessidade de independncia

82

financeira antes dos indivduos de classe mdia, por exemplo. Ainda nesse grupo, houve a
indicao do item ausncia de dificuldades na fase ps (item n).
Um dado importante a ser analisado, isso para ambos os grupos na fase ps, se referiu
aos itens b (tenho pouco conhecimento sobre as diversas profisses existentes) e f (faltam-me
conhecimentos bsicos para o curso), uma vez que esses itens esto diretamente relacionados
com a informao profissional. Novamente se identifica o quanto variabilidade na psinterveno foi significativa nesta populao, uma vez que os participantes apontaram esses
itens na fase ps, podem ser aqueles que ampliaram seu repertrio de opes profissionais, ou,
ento, que mudaram de opes ao longo do caminho.
O teste utilizado para analisar os resultados obtidos com o G2 foi novamente o
McNemar, tendo sido encontrado para as variveis a, e, f, g, h, i, j e n, o valor p=1,000; para
as variveis b e c, p=0,500. As variveis d, k, l e m receberam tratamento estatstico, pois no
foram assinaladas nem na fase pr nem na ps-interveno. Os valores de p no tiveram
diferena estatisticamente significante para a relao entre a pr e ps-intereveno.
Atravs dos dados coletados, em ambos os grupos, percebeu-se, qualitativamente, que
a maior parte dos participantes conseguiu discriminar as variveis que poderiam tanto auxiliar
como dificultar o processo de tomada de deciso.
A preocupao com a discriminao das variveis que dificultam a escolha, tambm
foi objeto de estudo de Primi e col. (2000) que elaboraram um inventrio sobre tal assunto, o
qual est em estudo para que se aprimore a validade e preciso. Para estes pesquisadores o
entendimento e a padronizao deste instrumento, auxiliar um maior nmero de pesquisas
padronizadas sobre o assunto.
Em relao questo da tomada de deciso, cada participante foi estimulado a escolher
numa escala de cinco pontos (grande dificuldade para tomar deciso, com dificuldade para
tomar deciso, indeciso, ter decidido ou j ter feito sua escolha) aquela que melhor apontasse
como.
Em ambos os grupos, pode-se dizer que a maior parte dos participantes aps o processo
passou a discriminar melhor e com isso, apresentou uma classe de comportamentos mais
ampla em relao ao processo de tomar uma deciso.
Aplicou-se o Teste de Wilcoxon e encontrou-se um valor de p=0, 0679, prximo
significncia estatstica. Os participantes do G2 mostraram-se mais decididos ao final do

83

programa, com um repertrio melhor para a tomada de deciso.

Tabela 11: Posio em relao escolha profissional

G1
POSIO EM RELAO A
TOMADA DE DECISO
1. Est com grande dificuldade para tomar a deciso
2. Est com dificuldade para tomar a deciso
3. Est indeciso
4. J est quase decidido
5. J fez sua escolha

G2

Pr Ps Pr Ps
01
01
01
-

01
02
-

01
02
01
02

02
04

Skinner (1994) explicou a tomada de deciso como um procedimento a partir do qual o

indivduo faz discriminao das mais diversas variveis envolvidas em um contexto e com o
controle de tais variveis, consegue utiliz-las da forma que lhe for mais reforadora.
Starling (2003) complementou que isto envolve a discriminao das aes que
acontecem no mundo antes de tomar uma deciso e do que pode ocorrer depois que se toma a
deciso. A partir desta anlise dos antecedentes e dos conseqentes o indivduo pode fazer a
sua escolha. Normalmente isso ocorre diante de uma situao em que se tem mais de uma
possibilidade de ocorrncia. Portanto, no caso da escolha profissional, a anlise das profisses,
atravs da informao, faz com que o indivduo faa essa discriminao e, tendo adquirido
essas informaes possa tomar uma deciso, resolvendo o problema da escolha profissional.
Na verdade, o processo de tomada de deciso tem a ver com a discriminao de contingncias
passadas e de histrias de reforamento que permitem ao indivduo a probabilidade de
ocorrncia semelhantes no futuro. Por isso os dados, na fase ps demonstram que os
participantes tm uma maior clareza em relao tomada de deciso, pois foram modelados
ao longo do processo.
A tomada de deciso foi avaliada por Sarriera, Cmara e col. (2000) os quais
identificaram um melhor repertrio nos participantes de um programa de insero profissional
para jovens desempregados provenientes de populao de baixa renda. Mas este estudo no
trabalhou a questo da escolha profissional, apenas procurou desenvolver habilidades sociais
nos seus participantes.
O processo de tomada de deciso como foi visto, no simples e nem ameno. Os subprodutos privados, relatados pelos participantes como sentimentos, foram avaliados por uma

84

escala com cinco pontos (muito inseguro, inseguro, mais ou menos seguro, seguro ou
inteiramente seguro), onde os participantes deveriam escolher aquele que melhor relatasse tal
sentimento. Estes dados encontram-se na Tabela 12.
Tabela 12: Discriminao dos sentimentos decorrentes do processo de tomada deciso
SENTIMENTOS
1. Muito inseguro
2. Inseguro
3. Mais ou menos seguro
4. Seguro
5. Inteiramente seguro

G1
G2
Pr Ps Pr Ps
02
01
-

02
01
-

02
02
01
01

04
02

Estar seguro refere-se a um comportamento discriminativo, onde na presena de

certos estmulos antecedentes o indivduo emite o comportamento que tem a probabilidade de
ser reforado. Estar inseguro responder ou no, ou a falta de emisso de comportamentos
diante de determinado contexto. Sentir-se seguro sub-produto de um comportamento
discriminativo bem fortalecido no passado (Baum, 1999).
O G1 teve a maior parte de seus participantes sentindo-se inseguro na fase pr, porm
na fase ps, isso se elevou um pouco, oscilando entre mais ou menos inseguro e seguro. J no
G2, novamente na fase pr, h praticamente todos os itens da escala sendo considerados,
porm aps a interveno, esse sentimento se alterou para inteiramente seguro ou seguro.
Quando se comparou os resultados entre a pr e ps-interveno, o valor de p encontrado foi
de 0,0431 (Teste de Wilcoxon) que demonstrou diferena estatisticamente significante,
podendo ser compreendido como um dos efeitos do programa onde os participantes
mostraram-se mais discriminativos em relao aos sentimentos envolvidos na escolha
profissional, aps OP.
Com estes dados, nota-se que o programa aumentou o sentimento de segurana dos
participantes, ou seja, que eles passaram a discriminar um pouco melhor certos estmulos
antecedentes que tem probabilidade de serem reforados caso eles tomem certa deciso. E isto
analisado em conjunto com a questo da tomada de deciso, demonstra que os sentimentos
como sub-produtos da tomada de deciso so positivos, pois tornaram os participantes mais
discriminativos em relao s suas escolhas.
Tourinho (1993) explicou que para Skinner o fato de um indivduo conseguir

85

discriminar bem esses sub-produtos teria razes na interao dele com seu ambiente social, ou
seja, que se ele foi ensinado a fazer essa observao e falar sobre ela, ter cada vez melhores
condies para faz-lo. Talvez por isso, a mdia do primeiro grupo, apesar de ter se elevado,
no tenha se elevado tanto, porque os participantes no tinham uma histria comportamental
de discriminao de seus sentimentos, portanto, no sabiam faz-lo de forma to apurada antes
da experincia com o processo, porm depois isso foi possvel, uma vez que puderam ser
treinados e aprenderam a discriminar os estmulos envolvidos.
At aqui, procurou-se discutir os pontos analisados pelo instrumento de entrada e sada,
comparando-se cada um deles entre os dois grupos formados para a pesquisa. Visto de uma
forma mais geral, pode-se dizer que houve uma alterao positiva dos participantes, de forma
qualitativa, em praticamente todos os pontos avaliados por tal instrumento, ou seja, que o
repertrio do participante quanto escolha da profisso e o nvel de informao sobre essas
opes foram ampliados; que os fatores que podiam influenciar a tomada de deciso, tanto os
que auxiliavam como aqueles que dificultavam, foram discriminados melhor pelos
participantes e que a questo da tomada de deciso, bem como dos sentimentos subjacentes
deste processo, tambm foram discriminados pelos participantes e que eles podem ter um
controle melhor sobre esses comportamentos. Porm, em termos estatsticos, apenas a questo
relacionada discriminao dos sentimentos decorrentes do processo de tomada de deciso,
permitiu identificar a diferena estatstica significativa na pr e ps-interveno.
A importncia de uma avaliao positiva destes itens faz com que o trabalho de OP
possa ter sido considerado eficaz e consistente naquilo a que foi proposto (Neiva, 2002).
ANLISE DO INVENTRIO DE SATISFAO DO CONSUMIDOR: G1 E G2
O inventrio de satisfao do consumidor utilizado nesta pesquisa foi adaptado por
Moura (2000) cujo objetivo era avaliar a satisfao dos participantes com o programa de OP.
Tal instrumento visava analisar o resultado que o programa gerou, ou no, em cada um dos
participantes. O material constava de nove questes fechadas sobre o impacto que o programa
podia ter no aumento do autoconhecimento, conhecimento das profisses e classes de
comportamentos para a tomada de deciso. Para cada item o sujeito deveria atribuir uma
pontuao em uma escala de 1 a 5, com o valor 1 indicando a insatisfao e 5 indicando a
satisfao mxima com o programa proposto.
A pontuao individual total no instrumento variava entre 9 e 45 pontos, sendo que os

86

pontos entre 9 e 18 podiam indicar insatisfao com o programa e/ou agravamento das
dificuldades de escolha; a pontuao entre 36 e 45 podia ser o indicativo de satisfao com o
programa e/ou avano no processo de escolha e os escores intermedirios, entre 19 e 35,
indicariam neutralidade, isto , indiferena em relao ao programa e/ou manuteno de
dificuldades que sejam apresentadas no incio do processo. Os dados obtidos com os
participantes podem ser observados na Tabela 13.
Tabela 13: Inventrio de Satisfao do Consumidor
ESCORE

G1

G2

9 e 18
19 e 35
36 e 45

01
02

06

Os dados apontaram que tanto no G1 como no G2 o ndice dos participantes ficou no

escore que demonstra avano no processo de escolha e satisfao com o programa. Apenas um
participante do G1 ficou no escore intermedirio, indicando que o programa no trouxe
alteraes ao seu repertrio de escolha profissional, portanto, no havendo satisfao com o
programa ao qual participou. Atravs dos dados comparados entre os dois grupos, pode-se
dizer que, no geral, houve satisfao dos participantes de ambos os grupos. Dados semelhantes
foram encontrados no trabalho de Moura (2000).
Os dados individuais de cada participante no inventrio, podem ser melhor
visualizados graficamente na figura 1, sendo que no eixo dos participantes, os nmeros de 1 a

ESCORES INDIVIDUAIS

3, correspondem aos integrantes do G1 e os nmeros de 4 a 9 aos do G2.

45
Satisfeito

36
Neutro

27
18

Insatisfeito

9
0

PARTICIPANTES
Figura 1: Escores Individuais dos participantes no Inventrio de Satisfao do Consumidor.

87

Graficamente, percebem-se as diferenas numricas nos escores individuais foram

muito pequenas no podendo ser muito significativas, mesmo no caso do participante que est
na fase tida como neutra, ficando muito prximo do que indicava satisfao com o programa.

ANLISE DO PROGRAMA: G1 E G2
O programa foi avaliado por meio de questes fechadas, cujo objetivo era avaliar o
quanto s atividades desenvolvidas em cada sesso de grupo contribuiu para os avanos na
deciso profissional, e abertas, onde o participante podia expressar sua opinio sobre itens do
programa. As questes fechadas procuraram avaliar trs pontos do programa: cada atividade
feita nos encontros; a durao e a estrutura do programa. J as questes abertas se referiam a
cinco pontos principais: motivos que os levaram a faltar; importncia de ter participado deste
grupo; pontos positivos e negativos dos encontros; sugestes para a melhoria do programa e
sobre o desempenho da pesquisadora no processo de OP.
Nos cinco encontros foram desenvolvidas 9 atividades estruturadas (tcnica de
apresentao como ndio; tcnica Minha Bandeira Pessoal; frases incompletas; jogo de
critrios para escolha profissional; pesquisa sobre profisses em manuais, guias e artigos;
gincana das profisses; texto do Papa Lguas; tcnica dos bombons e carta de despedida)
sendo que algumas delas (frases incompletas e pesquisa sobre profisses em manuais, guias e
artigos) foram inicialmente propostas como atividades para serem feitas em casa, mas os
participantes no as desenvolveram dessa forma.
Para avaliar cada atividade, foram criados escalas com seis itens (no participei da
atividade; contribuiu quase nada; contribuiu pouco; contribuiu o suficiente; contribuiu bastante
e contribuiu demais) sendo que numericamente, eles iam de 0 a 5, onde o item atribudo como
0, indicava a no participao na atividade proposta. A Tabela 14 mostra tais avaliaes.
No G1, com exceo dos encontros em que faltaram e, portanto, no participaram, as
atividades avaliadas com menor pontuao tiveram como atribuio 03, referente
contribuio suficiente, mas elas no tiveram essa atribuio pela maioria. As atividades a
(tcnica de apresentao como ndio); e b (tcnica minha bandeira pessoal) foram relatadas
como tendo contribudo o suficiente (04) para o participante, uma vez que a maior parte dos
concluintes do programa no participaram dela, por terem iniciado na segunda sesso. J as
atividades c (frases incompletas), d (jogo de critrios para escolha profissional) e i (carta de

88

despedida) foram assinaladas pela maioria com o valor 05, ou seja, como tendo contribudo
demais ao longo do processo. A atividade e (pesquisa sobre profisses em manuais, guias e
artigos) foi considerada como tendo contribudo bastante pela maior parte deles.
Tabela 14: Avaliao de cada Atividade desenvolvida nos Encontros
G1

G2

ATIVIDADES

00

01

02

03

04

05

00

01

02

03

04

05

a) Tcnica de apresentao como

ndio
b) Tcnica Minha Bandeira Pessoal
c) Frases Incompletas
d) Jogo de Critrios para Escolha
Profissional
e) Pesquisa sobre profisses em
manuais, guias e artigos
f) Gincana das Profisses
g) Texto do Ppa Lguas
h) Tcnica dos bombons
i) Carta de despedida

02

01

03

01

02

02
-

01
01

01
-

02
02

01
-

02
01

02
01
02

04
02
03

02

01

03

02

01

01
-

01
01
01

01
01
01
-

01
01
01
02

01
01
02

03
03
02
02

03
02
03
02

Legenda: 00 = No participei da atividade; 01 = Contribuiu quase nada; 02 = Contribuiu pouco; 03 = Contribuiu o suficiente;
04 = Contribuiu bastante e 05 = Contribuiu demais.

O G2 no teve nenhum participante que tenha faltado aos encontros, logo, nenhuma
atividade recebeu a atribuio 00. A menor pontuao dada a atividades nesse grupo, foi com
o valor 02, indicando pouca contribuio, mas apenas por um participante e para a atividade c
(frases incompletas). Os itens que foram melhor avaliados pela maioria dos participantes deste
grupo tendo recebido a atribuio 05 (contribuiu demais), foram os itens b (tcnica minha
bandeira pessoal); d (jogo de critrios para escolha profissional) e h (tcnica dos bombons).
Por outro lado os itens a (tcnica de apresentao como ndio) e e (pesquisa sobre profisses
em manuais, guias e artigos) receberam da maioria uma contribuio suficiente (valor 03). Um
dado curioso se refere ao item i (carta de despedida) que recebeu igualmente os valores 03
(contribui o suficiente), 04 (contribuiu bastante) e 05 (contribuiu demais). Outra atividade que
dividiu em equilbrio a opinio dos participantes foi atividade f (gincana das profisses), mas
desta vez entre os dois itens mximos (04 e 05).
Quando comparados em conjunto, G1 e G2, os dados apontam que a atividade que foi
considerada como tendo contribudo demais (valor 05) pela maioria foram s atividades d
(jogo de critrios para escolha profissional) e f (gincana das profisses), sendo que essas
atividades estavam relacionadas com a questo da informao profissional, mas a primeira
tambm se referia, em partes, com a questo do autoconhecimento e de como isso podia ser

89

visto de forma conjunta com a informao profissional. Para ambos os grupos, a maior parte
das atividades teve uma avaliao considerada positiva, sendo reforador ter participado delas.
Carvalho (1995) defendeu a importncia da escolha adequada das atividades para uma
interveno em grupo, explicando que, quando as atividades propostas so planejadas de
forma detalhada e para os objetivos da metodologia de grupo, elas auxiliam de forma mais
eficaz seus participantes, do que quando escolhidas ao acaso. E os dados encontrados
demonstram o efeito positivo que a maior parte delas gerou nos participantes.
Como foi explicado no mtodo o programa basicamente foi dividido em trs fases:
autoconhecimento e conhecimento do outro; conhecimento do mundo do trabalho e
informao profissional e tomada de deciso. O modelo comportamental (Moura, 2000)
explica esta diviso atravs de variveis que estariam envolvidas no processo de escolha:
variveis pessoais, profissionais e de tomada de deciso.
Na Tabela 15, observam-se visualmente como as atividades estiveram divididas ao
longo de todo processo de interveno, tanto conforme a fase, como em que encontro elas
aconteceram.

Tabela 15: Atividades divididas conforme as Fases e os Encontros

ATIVIDADES
a) Tcnica de apresentao como
ndio;
b) Tcnica Minha Bandeira
Pessoal;
c) Frases Incompletas;

FASE

1. Autoconhecimento e
conhecimento do outro
1. Autoconhecimento e
conhecimento do outro
1. Autoconhecimento e
conhecimento do outro
d) Jogo de Critrios para Escolha Transio da Fase 1
Profissional;
para a Fase 2
e) Pesquisa sobre profisses em 2. Mundo do trabalho e
manuais, guias e artigos;
informao profissional
f) Gincana das Profisses;
2. Mundo do trabalho e
informao profissional
g) Texto do Ppa Lguas;
Transio da Fase 2
para a Fase 3
h) Tcnica dos bombons;
3. Tomada de Deciso
i) Carta de despedida.
3. Tomada de Deciso

ENCONTROS
1o
1o
Casa e 2o
2o
Casa, 3o e 4o
3o
4o
4o
5o

A diviso nestas trs fases ocorreu conforme proposies de outros trabalhos j

estruturados neste sentido, como de Lucchiari (1993a), Lent e Brown (1996), Oliveira (2000),
Moura (2001), Torres (2002) e Hissa e Pinheiro (2002) as quais justificam que a estrutura

90

neste sentido pode ser mais eficaz no auxlio ao jovem que procura por um programa de OP.
Pode-se perceber com esta diviso, que mesmo o trabalho tendo sido realizado em
apenas 5 encontros, conseguiu fazer uma diviso equilibrada entre todas as fases e execut-las
de forma homognea nas atividades propostas.
J se falou de forma mais aprofundada sobre a questo do que seria o conhecimento
para o behaviorismo, mas como entender o autoconhecimento? Tourinho (1993) props que
se para Skinner o conhecer era a discriminao de estmulos, logo o autoconhecer
corresponderia a uma discriminao de estmulos gerados pelo prprio indivduo, com auxlio
das interaes sociais. Baum (1999) complementou que estaria na mesma classe do falar sobre
controle de certos estmulos, do falar sobre si, mas de forma que tenha sido auxiliado nesta
discriminao em situaes anteriores. A explicao do autoconhecimento sustenta-se sem
qualquer referncia aos sentidos, exceto que atravs deles que um indivduo tem acesso s
contingncias do ambiente em que vive (Tourinho, 1993, p. 63).
Portanto, a importncia de se ter num processo de OP uma fase em que as pessoas
pudessem ter um autoconhecimento e conhecimento do outro, seria justamente, para exercitlos na questo da discriminao sobre certos comportamentos que podem ser relatados por
outros e auxiliar aos outros nesta mesma discriminao. H casos em que o
autoconhecimento pode ser necessrio para a construo de regras que estaro envolvidas no
processo de determinao dos comportamentos futuros dos indivduos (Tourinho, 1993, p.
37). No caso, o autoconhecimento auxiliou o participante a descrever (auto-relatar) de forma
mais clara algumas classes de comportamentos e quais as conseqncias que podem ser
provveis pr-requisitos para o exerccio de uma atividade profissional.
E a importncia do ensino do auto-relato num processo de OP se mostra necessrio
justamente porque muitas vezes a escola no oferece subsdios para o jovem fazer isto (Soares,
2002a).
Muito j se falou sobre a importncia da informao profissional. E este o grande
objetivo da segunda fase, na qual se prope o fornecimento de informaes sobre o mundo do
trabalho, de modo que os participantes pudessem adquirir um repertrio mais amplo sobre o
assunto.
E a terceira e ltima fase, porm no a menos importante, a tomada de deciso. Soares
(1988) props que o momento da tomada de deciso seria aquele em que o indivduo pudesse

91

discriminar as contingncias e as conseqncias da sua escolha e ento optar por aquilo que
lhe fosse mais reforador.
Apesar desta diviso e dos argumentos do porque elas fizeram parte deste programa,
procurou-se avaliar com os participantes qual teria sido a fase que foi significativa para eles,
durante todo o processo. Isso melhor identificado na Tabela 16.

Tabela 16: Importncia das Fases da estrutura do Programa

FASES DO PROGRAMA

G1 G2

1. Autoconhecimento e conhecimento do outro

2. Mundo do trabalho e informao profissional
3. Tomada de Deciso

03
-

02
01
03

A diviso nestas fases demonstrou que para o G1 a fase dois, do conhecimento do

mundo do trabalho e a informao profissional, foi a mais importante, de forma unnime. J
no G2, a fase mais importante para a maioria foi tomada de deciso, seguida pela questo do
autoconhecimento, ficando o conhecimento do mundo do trabalho e informao profissional
por ltimo. Mas quando comparados em conjunto, essa ltima pode ser considerada como a
mais importante pela maioria, porm no com uma diferena muito significativa em termos
numricos.
Por fim, como ltimo item das questes fechadas, foi feita a avaliao dos participantes
sobre a questo da durao do programa. Tal questo foi avaliada por uma escala com cinco
pontos (muito curto; curto, com tempo insuficiente; suficiente e adequado; demorado e muito
demorado), conforme Tabela 17.

Tabela 17: Durao do Grupo

DURAO DO GRUPO
1. Muito curto
2. Curto/tempo foi insuficiente
3. Suficiente/ Adequado
4. Demorado
5. Muito demorado

G1

G2

02
01
-

02
04
-

No G1, a maior parte avaliou que o programa foi muito curto, e uma pequena parte que
ele foi adequado e suficiente. Talvez porque a maior parte dos concluintes deste grupo iniciou
a partir do segundo encontro. J no G2 estes dados se inverteram, a maior parte achou o grupo

92

suficiente e adequado e uma pequena parcela achou muito curto. Pode-se concluir, quando os
dados so analisados em conjunto, que o tempo do programa pode ter sido eficaz com estes
cinco encontros, porm seria interessante test-lo desta forma num universo mais abrangente
para concluses mais precisas neste sentido, uma vez que esta foi a primeira vez que este
programa foi testado nesse formato.
A deciso pela composio deste programa num nmero menor de encontros, com
apenas 5, foi feita mediante algumas reflexes de Moura (2000), a qual tendo desenvolvido
um programa com 8 encontros e na avaliao com seus participantes, identificou que caso o
programa houvesse sido estruturado com alguns encontros a menos, teria tido menor ndice de
desistentes. As desistncias no G1, neste caso, no podem ser associadas a esse fator
encontrado por esta pesquisadora, mas sim a falta de clareza e motivao para este tipo de
trabalho.
Na literatura sobre o tema, no h uma concordncia sobre o assunto. Carvalho (1995)
defendeu a idia de 5 encontros, sendo que isso foi avaliado positivamente pelos participantes.
Esta pesquisadora desenvolveu trabalhos de OP com quantidades maiores de encontros,
porm, relatou que aqueles que tiveram mais de cinco encontros, os dados no apontaram uma
maior satisfao, o que a fez considerar a quantidade de 5 encontros como a mais favorvel de
obter eficcia.
Soares (1993c) e Wainberg (1997) propuseram a idia de 8 encontros e Crestani (2000)
10. Nestes trs ltimos trabalhos, no h relato de avaliaes junto aos participantes sobre a
questo da sua durao, apenas a descrio do programa como uma proposta de interveno
com este nmero de encontros.
Sobre as questes abertas, elas sero apresentadas em duas tabelas, sendo relatados
sobre a posio de cada participante, os quais foram identificados de P1 a P9, sendo de P1 a
P3 referentes aos participantes do G1 e de P4 a P9, do G2. Na Tabela 18 esto as questes
referentes s faltas e os motivos que os levaram a faltar e a importncia de terem participado
deste grupo.
Os provveis fatores que os levaram a faltar foram relacionados com solicitaes
familiares ou desconhecimento do programa at ento.
Todos foram unnimes na importncia que o grupo teve para o seu repertrio pessoal.
Para alguns, a maior importncia foi informao profissional (aprender sobre profisses ou

93

aprender mais sobre elas e sobre o mercado de trabalho) e para outros na questo da tomada de
deciso (saber fazer escolhas, decidir o que vai ser ou aumentar sua convico sobre sua
escolha, modificar seus planos sobre futuro profissional). Porm a questo do
autoconhecimento foi pouco discriminada pelos participantes neste momento. Estes dados se
comparados com os obtidos na avaliao da importncia das fases do programa (Tabela 16)
demonstram os mesmos resultados obtidos naquela situao sobre a questo da informao
profissional, com a diferena que neste momento os participantes no foram solicitados a falar
sobre isso, mas novamente demonstraram a importncia desta fase para eles.

Tabela 20: Dados referentes faltas, motivos e importncia da participao no grupo.

Faltas

Encontros

P1

Sim

1o

Iniciou
no
encontro.

Motivos

P2

Sim

3o

Precisou ajudar em casa.

P3

Sim

P4

No

Aprendeu muito sobre as profisses.

P5

No

J tinha algumas clarezas sobre sua

profisso, mas no grupo teve a certeza do
seu dom especfico(SIC).

P6

No

Teve uma viso de como andam as coisas

nas profisses e como ele anda diante delas.

P7

No

Ajudou muito no
mercado de trabalho.

P8

No

Conseguiu ter maior convico do que

deseja profissionalmente.

P9

No

Pode conhecer e modificar seus planos do

seu futuro profissional.

Iniciou
no
encontro.

Importncia da participao
segundo Aprendeu mais sobre profisses, a fazer
escolhas e passou a ter interesse maior
sobre as profisses.
Aprendeu bastante.

segundo Aprendeu a tomar decises, conheceu

melhor as profisses e decidiu o que quer e
vai fazer.

conhecimento

do

A Tabela 19 apresenta os pontos positivos e negativos dos encontros; sugestes para a

melhoria do programa e sobre o desempenho da pesquisadora no processo de OP.
Duas categorias de respostas foram utilizadas pelos participantes para classificar as
respostas dos pontos positivos: 1) tcnicas utilizadas ao longo do processo que tiveram
importncia para os participantes e 2) fatores vivenciados por eles ao longo do processo, sendo
que este ltimo foi o mais apontado por eles. Os participantes verbalizaram de forma bastante
clara esses pontos.

94

Tabela 19: Dados referentes aos pontos positivos e negativos, sugestes de melhoria do
programa e desempenho da pesquisadora.
Itens
Part.

Pontos positivos

P1

Jogo Critrio para

escolha profissional;
carta de despedida e
gincana das profisses.

P2

Pontos
negativos

Sugestes de
melhoria

O fato de ser Ter uma durao maior e

gravado,
por ser mais vezes na
causa da sua semana
e
mais
timidez.
atividades como o jogo e
a gincana.
As coisas novas que
aprendeu.

Desempenho da
pesquisadora
Gostou muito das atividades e da
pesquisadora e achou que ela
soube explicar detalhadamente o
que no entendia.
Ajudou nas suas dvidas e no
seu
processo
de
escolha
profissional.

P3

A tcnica utilizada Os participantes Ter uma durao maior.

pela pesquisadora para terem
falado
os encontros.
pouco.

P4

Ter aprendido sobre

como planejar seu
futuro e conhecer
outras profisses.

P5

Todos os encontros Pouco tempo do Aumentar durao do Conduziu bem cada encontro,
foram dinmicos e programa.
programa.
deixando claro as dvidas. Levou
bem explicados.
material informativo necessrio e
suficiente
para
o
desenvolvimento do trabalho.

P6

Ter descoberto novos O

pequeno
horizontes
e
ter nmero
de
conhecido melhor as participantes.
pessoas.

Ter uma divulgao Ajudou, a saber, como escolher.

maior, para que mais
pessoas
possam
participar.

P7

A efetiva participao
de
todos,
dando
opinies, falando da
sua vida.

Mais pessoas no grupo, Ajudou a perceber que

para ter mais troca entre conseguir o que quiser na
eles.
se lutar por isso. Com
trabalho ela esta ajudando
um pas melhor.

P8

Gincana das Profisses Tcnica

e
Tcnica
dos apresentao
bombons.
como ndio.

P9

O texto Papa Lguas.

Mais gincanas sobre as Soube como orientar na sua

profisses.
questo profissional e motivar o
grupo.

Soube conduzir o grupo e

estimular os participantes a falar,
ajudou muito no seu processo de
deciso.

de

pode
vida,
esse
a ter

Auxiliou a ter mais convico e

certeza da sua escolha.

Ajudou na escolha da sua

profisso e lhe mostrou a
importncia de escolher uma
profisso.

Os pontos negativos tambm podem ser organizados em categorias, porm em trs: 1)

fatores relacionados s suas participaes; 2) durao do programa e 3) tcnicas utilizadas que
foram difceis de serem vivenciadas. importante lembrar que uma parte deles no conseguiu
relatar pontos negativos e daqueles que relataram a categoria mais apontada foi a dos fatores

95

relacionados s participaes. Sobre esta questo, em ambos os grupos houve a indicao de

que poderia ter sido mais proveitoso se houvesse um nmero maior de participantes.
Com certeza o trabalho em grupo sempre mais favorvel quando o nmero de
participantes varia entre 8 e 10 participantes (Wainberg, 1997). Porm isso no aconteceu na
prtica devido ao pequeno nmero de indivduos que se interessaram e se enquadravam na
proposta e na metodologia.
Sobre as sugestes de melhorias do processo, elas no puderam ser to categorizadas
como as questes anteriores, porque as respostas foram mais diversificadas. A sugesto que
foi lembrada por mais participantes foi a referente quantidade de encontros, que na opinio
deles, deveria ser maior do que os 5 propostos. Seguindo esta linha da programao, um outro
sugeriu uma divulgao maior no bairro para atingir outras pessoas. Um participante, ainda,
no viu a questo de poucos participantes como um ponto negativo no processo, mas sugeriu
que se houvesse um maior nmero de participantes, poderia haver uma troca maior entre eles.
Nesta questo da melhoria tambm houve aqueles que no souberam o que sugerir, porm
aqueles que o fizeram, apontaram pontos que realmente devem ser revistos para propostas
futuras com estes objetivos.
Em relao ao desempenho da orientadora, os participantes apontaram na maior parte
de seus relatos que ela soube utilizar a metodologia de forma eficaz e auxiliou-os na questo
da escolha profissional. Conclui-se que a pesquisadora pode modelar respostas que
aumentaram a probabilidade de uma tomada de deciso, com maiores probabilidades de
produzir reforos positivos para seus participantes (Mitchell e Krumboltz, 1990; Fantino,
1998; Bernardes e col., 2003).
O programa foi avaliado positivamente por eles. Os comentrios foram pertinentes.
Com relao durao do programa, apesar da sugesto de um tempo maior, o formato de
cinco encontros mostrou sua eficcia e cumpriu seus objetivos. Houve dificuldade para
compor a amostra neste formato, sendo que o segundo grupo foi um pouco mais assertivo no
sentido de propor o programa em dias corridos, para que no deixassem de participar dele.
No parece que o aumento da durao dos encontros possa motiv-los mais. Talvez a soluo
possa estar em se modificar as estratgias de divulgao e formao de grupos interessados do
que na alterao da durao do programa.

96

CONCLUSES
Os dados da pesquisa desenvolvida demonstraram que, apesar de toda a relevncia que
ela pode possuir, muito pouco explorado com esse tipo de populao e com esta
metodologia, conforme pode ser visto na reviso da literatura. Os resultados comprovaram que
houve eficcia, mesmo que diante dos problemas ocorridos com a composio da amostra e na
continuidade da participao no G1. As variveis que levaram os participantes a desistirem
no puderam ser associadas com o programa em si, mas a outras, que independeram do grupo,
como a falta de clareza das informaes fornecidas antes do desenvolvimento da pesquisa e
dos seus objetivos.
Com a anlise funcional feita dos episdios verbais, em ambos os grupos, foi possvel a
observao de determinados tipos de comportamentos que foram avaliados pelos instrumentos
padronizados bem como o alcance dos objetivos propostos para cada encontro. Possibilitou a
anlise da postura e do comportamento da orientadora e comprovou que mesmo diante de um
conjunto de regras semelhantes, os grupos podem se comportar de forma diferente, pois cada
membro possui repertrios e histrias de vida distintos que esto diretamente relacionadas
com o comportamento emitido. Pode ser analisado o aumento do repertrio verbal de alguns
participantes, bem como o desenvolvimento de algumas habilidade sociais que podem ser
necessrias para a insero no mundo do trabalho e que podem ser generalizadas para outros
contextos. Alm disso, tais anlises permitiram uma compreenso mais detalhada da viso da
anlise do comportamento sobre um programa de orientao profissional e a melhor
visualizao da ampliao do repertrio comportamental destes indivduos, a partir do qual
podem ter um controle maior das contingncias s quais estejam expostos, tendo, acima de
tudo, um autoconhecimento necessrio e suficiente para tomar decises mais coerentes sobre o
seu futuro profissional.
O aumento no repertrio dos concluintes pode no ter sido demonstrado
estatisticamente em todas as anlises feitas, devido ao nmero restrito dos participantes, porm
qualitativamente isso pode ser comprovado nos instrumentos utilizados. No questionrio de
Entrada e Sada puderam ser observadas diferenas nas questes referentes ao nmero de
opes, em comparao a trabalhos que visavam o ingresso no curso superior os quais
sugeriam que o trabalho de OP deve restringir, na medida do possvel, o nmero de opes

97

profissionais e nesse contexto, houve o inverso, houve o aumento da variabilidade, j que

antes do grupo possuam pouca informao sobre o mundo do trabalho.
Demonstrou, tambm, que os trabalhos formativos e esclarecedores sobre os nveis
profissionais e sua relevncia social devem ser cada vez mais planejados e executados, para
que as profisses bsicas e as tcnicas deixem de ser escolhidas apenas quando indicar a falta
de uma possibilidade melhor, mas que sejam uma opo em si. Esse tipo de trabalho pode
gerar uma maior certeza sobre essa possibilidade de escolha e tornar as pessoas que escolham
esse nvel de profisso mais realizados e reforados no mundo do trabalho.
Os fatores que poderiam influenciar a tomada de deciso, tanto os que auxiliavam
como aqueles que dificultavam, foram discriminados melhor pelos participantes aps o
programa. Foi avaliada, tambm, a questo da tomada de deciso, que gerou um resultado
estatstico significante no G2. Houve o aumento do sentimento de segurana dos participantes,
ou seja, passaram a discriminar um pouco melhor certos estmulos antecedentes que tem a
probabilidade de ser reforado, caso eles tomem certa deciso. E isto analisado em conjunto
com a questo da tomada de deciso, demonstrou que os sentimentos como sub-produtos da
tomada de deciso foram positivos, pois tornaram os participantes mais discriminativos em
relao s suas escolhas.
O inventrio de satisfao do consumidor apontou que houve avano no processo de
escolha e satisfao com o programa, praticamente de forma total, sendo que dos nove
concluintes, apenas um deles ficou no escore intermedirio, porm esse dado isoladamente no
altera os demais.
No instrumento sobre a avaliao do programa, este foi analisado de forma bastante
positiva entre os participantes, consolidando ainda mais a questo do quanto informao
profissional foi significativa para este tipo de populao, sendo a fase melhor avaliada por
eles, em comparao ao autoconhecimento e conhecimento do outro e a tomada de deciso.
Demonstrou, tambm, que a questo da informao aumentou a clareza e o conhecimento
sobre determinadas profisses bsicas ou tcnicas, que antes eram ate mesmo desconhecidas e,
de certa forma, desvalorizada pelos participantes.
Acima tudo, pode-se afirmar que o programa de OP proposto por Moura (2000) para
anlise do comportamento, mesmo tendo sido adaptado para esta pesquisa mostrou-se eficaz
nos seus pressupostos bsicos, no que se referiu as contingncias pessoais, profissionais e de

98

tomada de deciso, abrangendo a populao estudada. E se consolidou com a sugesto de

Skinner (1978) sobre a necessidade do trabalho com populaes adversas no sentido de no
apenas ser um trabalho assistencialista, mas como uma proposta que ampliou a variabilidade
comportamental de tais populaes, no contexto da escolha profissional.
Enfim, com este trabalho no apenas o programa em si pode ser avaliado de forma
positivo pelos participantes, mas tambm pela pesquisadora, que se sentiu muito reforada
com os resultados obtidos e com a certeza de que os trabalhos nesse campo de atuao podem
ser desenvolvidos de forma cientfica, eficaz e auxiliar cada vez mais as pessoas a serem
capazes de se discriminar melhor e poderem entender as suas escolhas, principalmente aquelas
referentes ao mundo do trabalho, para serem realmente profissionais que atuem de forma mais
coerente, reforadora e, acima de tudo, sejam realmente felizes.

99

CONSIDERAES FINAIS
Muitas questes puderam ser levantadas a partir desse trabalho e algumas delas
procurou-se debater longo da sesso de resultados. Porm, ainda existem alguns aspectos
da OP que podem ser melhor controlados em pesquisas futuras com este tipo de populao
que ficam aqui registradas como sugestes:
1) Nmero de encontros e a freqncia:
No o aumento ou a diminuio que precisa ser modificado, pois trabalhos
extensos podem dificultar a manuteno dos participantes (Moura 2000). O ponto central
questo da freqncia. A necessidade do desenvolvimento de dois grupos demonstrou que
o trabalho foi mais eficaz quando feito em dias corridos, como no caso do G2, e no com
intervalos entre os encontros.
2) Forma de divulgao e formao dos grupos:
A necessidade de estratgias mais eficazes do que apenas a divulgao por cartazes.
Isso foi muito pouco eficaz, ainda que nele contivesse a maior parte das informaes sobre
o que o trabalho pretendia. Talvez o contato com pessoas que j desenvolvam algum tipo
trabalho com jovens dentro destas comunidades seja uma das sadas mais interessantes.
3) A problemtica da primeira escolha:
Para este tipo de populao, quando esto na idade acima de 14 anos, a maior parte
j teve algum contato prvio com algum tipo de trabalho, ainda que seja informal.
Portanto, a utilizao do termo primeira escolha talvez no seja o mais adequado, porque
normalmente ele utilizado desta forma para se referir a indivduos que iro ter contato
pela primeira vez com algum tipo de trabalho ou profisso.
4) Noes sobre trabalho e profisso.
A necessidade da clareza e da diferenciao dos termos fundamental. Para este
tipo de populao o termo profisso ainda esta completamente relacionada com o acesso ao
ensino superior. Eles mesmos no tm uma discriminao suficiente de que muitas
profisses dos nveis bsicos e tcnicos so to importantes e necessrios quanto outras de
nvel superior. O processo de OP deve trabalhar estas questes de forma clara e objetiva,
para que eles possam discriminar suas semelhanas e/ou diferenas.
5) Especificao de estratgias motivacionais para prevenir o abandono:
Com a grande desistncia dos participantes do G1, muito se ouviu, de diversos
lderes da comunidade, que a falta de motivao destes jovens eram constantes nas mais

100

diversificadas atividades. Para a anlise do comportamento o termo motivao

compreendido como algo que seja um reforador para que haja a manuteno do
comportamento de estar motivado, ento imprescindvel que se investigue que estratgias
podem ser reforadoras para este tipo de populao num trabalho com essas possibilidades.
Na populao estudada, o que se percebeu que, em muitos outros contextos da
comunidade, so utilizados reforadores primrios, como oferecimento de alimento
(cestas-bsicas), por exemplo, para a manuteno dos participantes nas atividades. E no
momento em que isso no oferecido, a freqncia diminui. Portanto, como os
reforadores oferecidos pelo programa de OP no foram reforadores primrios, a
desistncia foi alta. Um trabalho anterior a OP que busque discriminar outros reforadores,
pode encontrar as estratgias motivacionais que venham a prevenir o abandono em
trabalhos futuros.
6) Seleo prvia antes da formao do grupo:
Percebeu-se que a ficha de identificao no foi suficiente para a coleta de dados da
populao e o esclarecimento sobre a proposta do trabalho. Talvez uma entrevista semiestruturada com aqueles que se mostrem interessados, seja mais eficaz no sentido, tanto de
obter mais dados, como uma possibilidade maior de esclarecimento dos objetivos do
trabalho. Dessa forma, os participantes podem j ir para o grupo mais motivados e tambm
ter uma evaso menor.

101

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116

ANEXOS

117

ANEXO 1
Cartaz informativo sobre o Grupo de Orientao Profissional

Confeiteiro

PROFISSI

Enfermeira

ORIENTA

Costureira

Sapateiro

Ei! Voc a!
Voc que
est perdido
!

Escolher uma profisso no to difcil quanto

parece. Ah! que voc ainda no aprendeu, certo?

para isso que serve a Orientao Profissional,

para te ensinar como escolher uma profisso.
Ento, venha participar conosco de um trabalho em grupo
onde te ajudaremos a resolver a dvida de no saber que
caminho seguir no campo profissional.
Sero cinco encontros de aprendizado muito agradveis.
A seleo dos participantes agora.Informacoes na Secretaria.

No perca!!! Voc s tem a ganhar!

* Exerccio de auto-conhecimento;
* Estudo da realidade do mercado de trabalho;
* Aprendizagem da tomada de deciso.
Centro ComunitrioN. Sra. Aparecida
`A combinar

NAL

118

ANEXO 2
Consentimento livre e esclarecido
O trabalho que o (a) seu (ua) filho (a) ir participar, de Orientao Profissional, alm
de ser um processo de auxlio na escolha de uma profisso, tem tambm como objetivo que
seus dados sejam utilizados para fins de estudo e pesquisa no desenvolvimento de tcnicas que
possam auxiliar cada vez mais este processo. Ela ser conduzida pela estudante de psgraduao em Psicologia Clnica da Pontifcia Universidade Catlica de Campinas
(PUCCAMP) Ana Lucia Ivatiuk, para sua dissertao de mestrado.
A participao dele (a) consistir em duas etapas. Na primeira ele preencher uma
ficha de identificao que constar de questes referentes a sexo, idade, escolaridade, o que
ele (a) entende por Orientao Profissional, as expectativas em relao ao trabalho de
Orientao Profissional e qual dos nveis de educao profissional pretende ter. Na segunda
etapa, ele (a) participar do programa propriamente dito, que constar de 5 encontros
semanais, de 2 horas cada um, onde sero abordadas questes que se referem a
autoconhecimento (possibilidade de conhecer as suas habilidades, suas potencialidades e
valores) e conhecimento do outro; sero trabalhadas questes referentes ao mercado de
trabalho e informao profissional e, por ultimo, a tomada de deciso em si.
Os procedimentos sero gravados em udio e os materiais ficaro em posse da
pesquisadora, a qual os utilizar sem identificar o (a) meu (inha) filho (a).
A participao dele (a) na pesquisa totalmente voluntria, ento, h o direito dele (a)
interromper se assim o desejar. Mas importante lembrar que a participao dele (a) at o
final do processo poder fornecer habilidades que ele possa utilizar para escolher uma
atividade profissional.
No final da pesquisa, tanto vocs, como seu (ua) filho (a) podero ter o conhecimento
dos resultados se assim o desejarem.
Eu ___________________________________________________(nome completo em letra
de forma), portador (a) do RG_____________, declaro que fui informado (a) sobre a pesquisa
e autorizo a participao do meu filho (a)__________________________________________.
___________________________
(Assinatura)
Curitiba, ___ de____________de 200__.

119

ANEXO 3
Consentimento livre e esclarecido da responsvel pela comunidade

Autorizo a pesquisadora Ana Lucia Ivatiuk, aluna do curso de ps-graduao em

Psicologia Clnica da Pontifcia Universidade Catlica de Campinas (PUCCAMP) a
desenvolver um grupo de Orientao Profissional em nossa comunidade, a fim de obter os
dados necessrios para sua dissertao de mestrado.
Ela ser responsvel pela divulgao e formao do grupo, sendo apenas oferecido o
espao fsico para que ela desenvolva tais procedimentos.
A partir da formao do grupo, a comunidade emprestar uma sala que possa servir
para o trabalho, porm ser de total responsabilidade da pesquisadora obter os equipamentos
necessrios (gravador porttil), bem como os recursos materiais (fitas cassete , papel sulfite,
canetas, borrachas, apontadores, lpis de cor, giz de cera, canetas hidrocor, colas, papel
bobina, tesouras, materiais informativos sobre as ocupaes).
Estou ciente, tambm que o programa constar de 5 encontros semanais, de 2 horas
cada um, onde sero abordadas questes que se referem a autoconhecimento (possibilidade de
conhecer as suas habilidades, suas potencialidades e valores) e conhecimento do outro; sero
trabalhadas questes referentes ao mercado de trabalho e informao profissional e, por
ultimo, a tomada de deciso em si.
A comunidade no tem responsabilidade nenhuma perante a participao e a
desistncia dos participantes, bem como no tem responsabilidade sobre os resultados obtidos,
porm o acesso a tais resultados pode ser muito interessante para o desenvolvimento de novos
programas sociais nesta comunidade.

Eu ___________________________________________________(nome completo em letra

de forma), portador (a) do RG_____________, declaro que fui informado (a) sobre a pesquisa
e autorizo o desenvolvimento desta pesquisa.

____________________________
(Assinatura)
Curitiba, ___ de____________de 200__.

120

ANEXO 4
Ficha de Identificao do Participante
Nome: ______________________________________________________________________
Endereo: ___________________________________________________________________
Telefone: ___________________________________________________________________
Data de nascimento: _______________________ Idade: _____________________________
Sexo: ( ) M
( )F
Escolaridade: ________________________________________________________________
Nome do Pai: ________________________________________________________________
Escolaridade: ____________________________ Ocupao: _________________________
Nome da Me: _______________________________________________________________
Escolaridade: ____________________________ Ocupao: _________________________
1. Possui Irmos? (

) Sim

) No

Se sim, quantos, de que idade e sexo:

2. Voc tem alguma idia em relao a sua escolha profissional:
(

) Sim

) No

Se sim, qual? ________________________________________________________________

3. J participou de algum trabalho de Orientao Profissional:
4. O que voc espera de um trabalho de Orientao Profissional?
5. Qual a sua expectativa em relao ao Mercado de Trabalho?
6. Em termos de profisso, voc pretende ter quais dos nveis de educao profissional:
( ) Bsico: destinado qualificao e requalificao de trabalhadores, independente de
escolaridade prvia.
( ) Tcnico: destinado a proporcionar habilitao profissional a alunos matriculados ou
egressos do ensino mdio.
( ) Universitrio: corresponde a cursos de nvel superior, destinados a egressos do ensino
mdio e/ ou tcnico.
7. Qual o horrio de sua preferncia para participao do grupo de Orientao Profissional:
( ) Manh
( ) Tarde
( )Outro ____________________
________________________________________
Nome e assinatura

121

ANEXO 5
Questionrio de Entrada e de Sada

Nome: _______________________________ Sexo: (

)M

)F

Data de Nascimento: ____________________ Idade: _______________________________

Escolaridade: __________________________ Data de hoje: __________________________

1. Voc procurou este Programa de Orientao Profissional porque deseja escolher uma
profisso. Quantas profisses voc est considerando? Quais so elas?
(

) Nenhuma

) Uma profisso

) Duas profisses

) Trs profisses

1.
2.
3
2. Indique (com um X) quais, dentre os fatores abaixo, voc acha que esto levando-o a
considerar a escolha dessas profisses:
a. (

b. (

c. (
d. (
e. (
f. (
g. (
h. (
i. (

)
)
)
)
)
)
)

Acho que possuo as habilidades e aptides necessrias para exercer a profisso ( ou

profisses que estou considerando);
Gosto dessa(s) profisso(es) ou de alguns de seus aspectos;
Acho disponho de mais informaes sobre essa (s) profisso (es) do que sobre outras;
Acho que nessa profisso fcil conseguir um emprego;
J tive contatos prvios com as tarefas dessa(s) profisso (es);
Meus amigos acham que esta uma boa profisso;
Fui aconselhado por outras pessoas a seguir essa(s) profisso (es);
Minha famlia quer/espera que eu siga essa(s) profisso (es);
Acho que as exigncias das outras profisses no so adequadas s minhas caractersticas
pessoais.

3. Em relao s caractersticas e exigncias das profisses que voc mencionou, e s

atividades que exercem os profissionais, voc se considera:
Quanto 1a opo
Bem informado
Razoavelmente informado
Pouco informado
Sem informao

Quanto 2a opo
Bem informado
Razoavelmente informado
Pouco informado
Sem informao

Quanto 3a opo
Bem informado
Razoavelmente informado
Pouco informado
Sem informao

4. Assinale, entre os fatores abaixo, aqueles que, na sua opinio, esto dificultando sua
escolha:
a. ( )
b. ( )
c. ( )
d. ( )
e. (

Gosto de vrias profisses ao mesmo tempo;

Tenho pouco conhecimento sobre as diversas profisses existentes;
Tenho pouco conhecimento sobre os cursos que preparam para as diversas profisses;
Tenho pouco conhecimento quanto possibilidade de emprego no futuro, nas diversas
profisses;
Tenho necessidade de comear a trabalhar o quanto antes;

122

f. (
g. (
h. (
i. (
j. (
k. (
l. (
m. (

)
)
)
)
)
)
)
)

Faltam-me conhecimentos bsicos para o curso;

No conheo bem minhas habilidades e aptides;
Receio no desempenhar bem as tarefas tpicas da(s) profisso (es);
O preparo profissional exige um esforo maior do que eu posso dar;
Necessidade de tornar-me independente financeiramente em curto prazo;
Falta de assistncia, apoio e incentivo por parte dos meus pais;
Minha famlia quer que eu escolha uma profisso diferente da que eu quero;
Dificuldade de relacionamento em casa.

5. Com relao escolha profissional, voc:

5. J fez sua escolha

4. J est quase
decidido

3. Est indeciso

2. Est com
dificuldade para
tomar a deciso

1. Est com grande

dificuldade para
tomar a deciso

2. Inseguro

1. Muito inseguro

6. Em relao sua escolha profissional voc se sente:

5. Inteiramente seguro

4. Seguro

3. Mais ou menos
seguro

123

ANEXO 6
Inventrio de Satisfao do Consumidor

Nome: ______________________________________________________________________
(Por favor, para cada questo circule a resposta que melhor expresse sua opinio ou sentimento sobre o assunto)

1. Sinto que o Programa de Orientao Profissional me possibilitou perceber caractersticas e

possibilidades pessoais (habilidades, aptides, interesses, etc) que eu desconhecia:
1. Nenhuma

2. Poucas

3. Algumas

4. Vrias

5. Muitas

2. Sinto que o programa de Orientao Profissional me possibilitou conhecer possibilidades

profissionais (cursos, reas de atuao, etc) que antes eu desconhecia:
1. Nenhuma

2. Poucas

3. Algumas

4. Vrias

5. Muitas

3. A Orientao Profissional me ajudou a superar obstculos que dificultavam minha

deciso:
1. Continuo com as
mesmas dificuldades

2. Superei poucos
obstculos

3. Superei alguns
obstculos

4. Superei vrios
obstculos

5. Superei muitos
obstculos

4. Em relao a minha escolha profissional, avalio o auxlio recebido no grupo de Orientao

Profissional como:
1. Muito fraco

2. Fraco

3. Adequado

4. Bom

5. Muito bom

5. Com respeito confiana na minha habilidade de fazer escolhas, agora sinto que estou:
1. Menos confiante

2. Igual antes

3. Melhor

4. Bem melhor

5. Muito melhor

6. Com respeito ao progresso que fiz em relao a escolher uma profisso, agora sinto que
estou:
1. Pior que antes

2. Igual antes

3. Melhor

4. Bem melhor

5. Muito melhor

7. Sinto que o tipo de atendimento usado no Grupo para me orientar quanto a minha escolha
profissional foi:
1. Muito fraco

2. Fraco

3. Adequado

4. Bom

5. Muito bom

4. Gostei

5. Gostei muito

8. Meu sentimento geral sobre o Programa que participei :

1. Detestei

2. No gostei

3. Sinto-me neutro

9. Meu sentimento geral sobre meu aproveitamento no Programa :

1. No aproveitei o
quanto poderia

2. Poderia ter
aproveitado mais

3. Aproveitei o
suficiente

4. Aproveitei bem

5. Aproveitei o
mximo que pude

124

ANEXO 7
Questionrio de avaliao do programa
Este nosso ltimo encontro, por isso, gostaria de saber qual a sua opinio em
relao ao trabalho que foi realizado. Como foi explicado no primeiro encontro este trabalho
pode ser melhorado e por isso sua opinio muito importante para que se possa deix-lo de
acordo com o que vocs esperam de um trabalho de orientao profissional.
1. Participou de todas os encontros?
( ) Sim
( ) No
Caso voc tenha respondido no, quantos encontros faltou? Quais motivos o levaram a faltar?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. Indique (circulando) a resposta que melhor expressa o que cada um dos encontros teve ou
no de interessante para voc:
- Tcnica de apresentao como ndio (1 Encontro)
1. No participei

2. Quase nada

5. Demais

2. Pouco

3. Suficiente

4. Bastante

5. Demais

2. Pouco

4. Bastante

5. Demais

3. Suficiente

2. Pouco

3. Suficiente

4. Bastante

5. Demais

2. Pouco

3. Suficiente

4. Bastante

5. Demais

3. Suficiente

4. Bastante

5. Demais

3. Suficiente

4. Bastante

5. Demais

Tcnica dos bombons (4o Encontro)

0. No participei 1. Quase nada

4. Bastante

Gincana das Profisses (3o Encontro)

0. No participei 1. Quase nada

3. Suficiente

Pesquisa sobre profisses de interesse em manuais, guias e artigos (Tarefa de casa, 3 e 4o

Encontro)
0. No participei 1. Quase nada

2. Pouco

Jogo: Critrios para Escolha profissional: (2 Encontro)

0. No participei 1. Quase nada

5. Demais

Frases Incompletas (Tarefa de casa)

0. No participei 1. Quase nada

4. Suficiente

Tcnica Minha Bandeira Pessoal (1 Encontro)

0. No participei 1. Quase nada

3. Pouco

2. Pouco

Carta de despedida (5o Encontro)

0. No participei 1. Quase nada

2. Pouco

3. O que voc mais gostou nos encontros do grupo de Orientao Profissional?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

125

4. O que voc menos gostou nos encontros do grupo de Orientao Profissional?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

5. Como voc avalia o desempenho da coordenadora? Em que voc acha que ela ajudou no
seu processo de escolha profissional? Quais foram os pontos positivos e os negativos?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

6. Quais so as sugestes que voc tem para mudar ou alterar a qualidade e a participao nos
grupos de Orientao Profissional?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

7. Valeu a pena ter participado deste grupo de Orientao Profissional? Por qu?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

8. Qual a sua opinio em relao durao do grupo (05 sesses):

1. Muito curta

2. Curta/tempo foi
insuficiente

3. Suficiente/
Adequado

4. Demorado

5. Muito demorado

9. Em relao estrutura do programa, qual teve maior significado para voc:

1. Autoconhecimento e
conhecimento do outro

2. Mundo do trabalho e
informao profissional

3. Tomada de Deciso

126

ANEXO 8
Minha Bandeira Pessoal

127

ANEXO 9
Frases Incompletas

Leia as frases abaixo e complete-as sinceramente. Esta uma oportunidade de refletir sobre si
mesmo, o que nunca encontramos tempo para faze-lo.
1.

Sempre gostei de.....

2.

Acho que, quando for maior, poderei.....

3.

No consigo me ver fazendo....

4.

Meus pais gostariam que eu.....

5.

Escolher sempre me fez.....

6.

Quando era criana queria.....

7.

Os rapazes da minha idade preferem....

8.

O mais importante na vida ......

9.

Comecei a pensar no futuro......

10.

Nesta sociedade vale mais a pena........

11.

No ensino fundamental sempre......

12.

Quanto s profisses, a diferena entre homens e mulheres ......

13.

Minha capacidade.....

14.

As garotas da minha idade preferem......

15.

Quando fico em duvida entre duas coisas......

16.

A maior mudana na minha vida foi......

17.

Quando penso em trabalho.....

18.

Sempre quis......

mas nunca poderei faze-lo.....

19.

Se eu fosse......

poderia.......

20.

Minha famlia.....

21.

Meus colegas pensam que eu.......

22.

Estou certo de que.....

23.

Eu ..........

do que.....

128

ANEXO 10
Ficha do jogo

129

130

ANEXO 11
Profisses descritas nos cartes da Gincana das Profisses
DESENHISTA INDUSTRIAL
1. Pode atuar em campos distintos:
criao de objetos para produo em
srie ou desenho de peas visuais.
2. Atua em industrias, lojas de decorao
ou como autnomo.
3. Precisa ter habilidades com desenho,
pintura e processos de fabricao de
peas.
4. uma formao tcnica.
5. Exige concentrao, criatividade e
facilidade para trabalhar muitas horas
num mesmo projeto.
ESTILISTA
1. Cria e desenvolve colees de moda.
2. Responsvel pela criao de modelos,
estampas e acessrios, como cinto,
fivelas ou ate mesmo bijuterias.
3. Pode ser coordenador de moda em
grandes lojas.
4. Precisa gostar de moda e arte e ter
habilidade com desenho, podendo criar
tanto modelos para o dia-a- dia, como
apenas para peas de teatro, filmes
e/ou novelas.
5. uma profisso tcnica.
MSICO(A)
1. Esse tcnico pode tanto cantar como
tocar um ou mais instrumentos.
2. Pode atuar em orquestras, bandas
populares, criar jingles, fazer arranjos
musicais ou dar aulas como prof.
Particular, escolas ou conservatrios.
3. Precisa ter disciplina e concentrao
para muitas horas de ensaio e
dedicao.
4. Pode se apresentar tanto em teatros
como em praa pblica.
5. A formao comea desde cedo.

DANARINO(A)
1. Pode atuar sozinho ou em grupos.
2. Pode se especializar em dana
clssica, popular, folclrica ou
moderna.
3. Precisam entender de melodia,
movimentos do corpo (coordenao
motora),
ritmo,
criatividade
e
sensibilidade.
4. Precisa muita dedicao e muitas
horas de treinamento, ou seja, precisa
de muita disciplina.
5. Pode atuar tanto como bailarino ou
como professor de dana.
FOTGRAFO(A)
1. Precisa ser bom observador, atento a
detalhes e a expresses corporais.
2. Gosta
de
registrar
momentos
histricos, artes, publicidade, vida
poltica e/ou social.
3. uma profisso de nvel bsico.
4. Pode trabalhar com divulgao em
jornais, revistas ou exposies dos
seus trabalhos.
5. Habilidade com fontes de iluminao,
lentes,
filtros
e
as
cmeras
profissionais.Pode atuar, tambm,
apenas em laboratrios de revelao.
CONSTRUTOR CIVIL
1. Atua na construo de estradas,
pontes, viadutos e edifcios para os
mais diversos usos.
2. Descreve terrenos, tipo de solo e
relevo.
3. Trabalha em parceria com engenheiros
civis, eletricistas e agrimensores.
4. Pode treinar a mo-de-obra e fazer
controle do material utilizado.
5. Para exercer a profisso necessrio
ter o registro no Crea.

131

CERMICO(A)

PAISAGISTA E JARDINEIRO(A)
1. Entendem de criao e montagem de
jardins, parques, praas e cultivo de
plantas ornamentais.
2. preciso gostar de natureza e ser
criativo.
3. Entender de formas, cores e texturas,
bem como da iluminao para o
desenvolvimento das plantas.
4. Precisa conhecer de plantas, condies
de clima, solo e luminosidade
necessria.
5. Pode apenas planejar ou ser o executor
da atividade
TCNICO EM CALADOS (Sapateiro)

1. Desenvolve produtos modelados com

argila, a mo ou em formas.
2. uma formao tcnica
3. Se atuar em industrias, precisa ter o
conhecimento
de
mquinas,
equipamentos e tecnologia.
4. Ser atento, criativo e gil.
5. Pode fazer desde azulejos, pastilhas,
telhas,
tijolos,
como
louas,
porcelanas e peas de vidro.

1. Pode atuar tanto no planejamento,

como na execuo ou no conserto de
calados.
2. Quando atua em empresas precisa ter
habilidade para trabalhar em equipe e
trabalhos rotineiros.
3. A qualificao a bsica, mas existem
alguns cursos tcnicos.
4. Se atuar na modelagem ou corte,
precisa de boa habilidade motora e
concentrao.
5. Trabalha com rotinas.
INSTRUMENTADOR(A) INDUSTRIAL

1.

1.

2.
3.
4.

5.

Mantm o bom estado de

funcionamento maquinas e aparelhos
utilizados em industrias.
Precisa planejar, executar e avaliar
essa manuteno.
Pode precisar de conhecimentos de
informtica.
O local de trabalho varia conforme
os tipos de equipamentos que
trabalhar.
Costuma conviver com eng.
Eletrnicos e eletricistas.

ELETRICISTA

2.
3.
4.
5.

Executa instalaes eltricas, seja na

gerao, transmisso ou distribuio
de eletricidade.
Muito importante na rea de
manuteno e consertos residenciais.
Comea a criar gosto por ela atravs
de curiosidades infantis.

importante
ser
cuidadoso,
atencioso e cauteloso.
Atua na maior parte das vezes
sozinho, se atuar em usinas, atua em
equipe.
MECNICO(A)

1. Pode atuar tanto na elaborao de

projetos,
fazer
instalaes
ou
manuteno.
2. Pode atuar em industrias, oficinas ou
como prestador de servios.
3. Precisa ter raciocnio rpido, ateno
concentrada e saber tomar decises.
4. Se tiver uma formao mais precisa,
pode atuar em reas diversas.
5. Na maior parte das vezes tem como
supervisor
o
eng.
Mecnico,
eletricista ou tcnicos de automao e
controle.

132

METALURGICO(A)

MARCENEIRO (A) ou MOVELEIRO(A)

1. Pode atuar com processos que vo

desde anlise, transformao e
utilizao de metais e ligas metlicas.
2. Normalmente atua em empresas.
3. Pode realizar estudos visando a
melhoria de mtodos de fabricao de
produtos.
4. Determina tipo de tratamento mais
adequado para cada tipo de metal.
5. Precisa gostar de qumica e fsica e ter
alguns conhecimentos bsicos.
TCNIC(A) DE INFORMTICA

1. Precisa ser criativo, fazer clculos

rpidos e fazer alguns desenhos.
2. Atua no projeto e execuo de mveis
e diversos utenslios com madeira.
3. Precisa entender desde a secagem da
madeira at a entrega e montagem ao
consumidor.
4. Pode trabalhar como autnomo ou em
empresas.
5. Precisa
ter
habilidade
com
instrumentos diversos e ser atento.
TCNICO(A) DE INTERNET

1.

Gosta de estar na frente de

computadores, no apenas para
diverso.
Lida com programas, equipamentos,
tecnologia e rotina de computao.
Ser paciente, pois determinados
procedimentos podem levar horas.
Atua muito tempo numa mesma
postura.
A formao comea com cursos
bsicos, podendo passar pela
formao tcnica.
RECREADOR(A)

1. um ramo especfico da informtica.

2. Trabalha com criao, programao e
publicao de sites e portais da
internet.
3. Pode atuar na parte de programao
dos
sites,
como
na
melhor
visualizao dos mesmos.
4. Ateno a detalhes e criatividade.
5. Geralmente
atua
com
outros
profissionais da informtica e das
comunicaes
(publicitrios,
jornalistas ou programadores visuais),
MASSAGISTA (Massoterapeuta)

Desenvolve atividades de lazer e

recreao.
Organiza campeonatos, gincanas e
atividades artsticas.
Muitas vezes a formao bsica,
mas alguns lugares oferecem como
formao tcnica.
Normalmente atua com crianas e
adolescentes, mas o campo com
adultos tem se desenvolvido.
Ser dinmico, disposto e gostar de
atuar com pessoas.

1. Promove a melhoria da sade e o

bem-estar das pessoas.
2. Utiliza mtodos de apalpar, pressionar
e comprimir msculos e pontos
especficos do corpo com objetivo de
melhorar a circulao e relaxar o
paciente.
3. Pode atuar em conjunto com mdicos
ortopedistas,
dermatologistas
e
fisioterapeutas.
4. Pode atuar como empregado (clinicas,
academias, hotis, sales de beleza,
hospitais, como ser autnomo).
5. Pode ter uma formao bsica.

2.
3.
4.
5.

1.
2.
3.

4.

5.

133

PODLOGO(A)

CONFEITEIRO(A)
1. Criar pratos diversos, relacionados a
bolos, doces e sobremesas.
2. Ser paciente e atencioso, pois atuar
com muitas atividades repetitivas.
3. Normalmente essa habilidade comea a
ser desenvolvida em casa, desde
criana.
4. Pode ser empregado ou trabalhar como
autnomo, nesse ultimo precisa de
muita disciplina.
5. Uma formao bsica pode ser
necessria.
MANICURE E PEDICURE

1.

1. Precisa de agilidade e ateno e

adaptao para trabalhar com rotinas.
2. Cuida da aparncia e apresentao de
ps e mos.
3. Atua em sales de beleza, centro de
esttica ou de forma autnoma.
4. Sua formao bsica.
5. s vezes, alem de cuidar de ps e
mos, precisa ser um bom ouvinte.

1. Previne, reduz ou elimina riscos a

sade humana.
2. Inspeciona processos de produo e
mtodos de manuteno, distribuio e
comercializao
de
alimentos,
medicamentos e cosmticos.
3. uma formao tcnica
4. Trabalha, normalmente, em rgos
pblicos, federais, estaduais ou
municipais.
5. Precisa gostar de leitura para entender
as normas que tem que seguir.
GUIA DE TURISMO

CABELEREIRO (A)
1. Uma profisso sempre em alta, desde
que seja criativo, gil e tenha bom
senso.
2. Precisa ter habilidade com a tesoura e
ser criativo.
3. Exige uma formao bsica em
procedimentos e tcnicas, mas o
aprimoramento essencial.
4. Pode atuar em equipes ou trabalhar de
forma individual.
5. A rotina no trabalho muito comum.

2.

3.
4.

5.

Atua especificamente na higiene e

sade dos ps.
Pode trabalhar com profissionais de
esttica, hotis, hospitais, clnicas
mdicas ou ser autnomo.
Atua desde cortar unhas, como
correo de calos, fissuras e verrugas.
Pode apenas ser um orientador na
questo da manuteno da sade dos
ps.
uma atividade em desenvolvimento.
VIGILANTE SANITRIO

1. Precisa ter desenvoltura no trato com

as pessoas.
2. Gostar de viajar, de ouvir e contar
histrias.
3. Ser paciente, calmo e bastante
comunicativo.
4. Inicia com uma formao bsica, mas
pode evoluir para tcnica ou superior.
5. Precisa gostar de leitura para se
informar sobre os lugares.

134

COZINHEIRA

AUXILIAR DE SERVIOS GERAIS

1. Atua na manuteno de empresas,
escolas e nos mais diversos tipos de
estabelecimentos.
2. Precisa ter habilidade com limpeza e
organizao.
3. Executa atividades rotineiras, porm
indispensveis
para
o
bom
funcionamento dos lugares.
4. uma profisso de nvel bsico.
5. Sempre necessria, porm s vezes
pouco valorizada.
SECRETRIA

1. Precisa ter boas noes de quantidade,

criatividade e pacincia para atividades
rotineiras.
2. Pode ser uma atividade de nvel
autnomo ou vinculado a alguma
empresa.
3. Criar pratos diversos, relacionados a
qualquer tipo de alimento.
4. Sua formao e bsica.
5. uma atividade extremamente
importante, ainda que no parea.
PEDREIRO

1. Ter organizao, agilidade e rapidez

para atender telefones e cuidar de
agendas.
2. Gostar de trabalhar com pessoas,
gostar de se relacionar com diversos
tipos de pessoas.Precisa facilidade na
comunicao.
3. Facilidade para atender ordens,
solicitaes e pedidos de chefes.
4. Trabalha muitas vezes com atividades
rotineiras.
5. A formao pode ser tcnica ou de
nvel superior.
GARON (NETE)

1. Executa construes diversas, seu

trabalho basicamente braal.
2. Precisa ter uma boa capacidade para
carregar pesos diversos.
3. uma profisso bsica, mas precisa ser
bem treinada para um timo resultado
final.
4. Normalmente,
atua
sob
a
responsabilidade de um construtor civil
ou um engenheiro.
5. Enfrenta situaes desafiantes para
executar sua atividade.

1. Precisa ter habilidade para carregar

bandejas, servir e ser gil.
2. Hoje, seu campo de atuao pode ser
tanto como autnomo ou como
empregado,
depende
do
estabelecimento.
3. Pode atuar tanto de dia como de noite.
4. Do seu trabalho dependem das
pessoas voltarem ao lugar ou no.
5. Precisa ter facilidade no trato com as
pessoas, pois isso pode melhorar a sua
remunerao.

1.

ARTESO ()

2.

3.

4.
5.

Esta atividade profissional depende

muito da sua criatividade.
Ter
habilidades
diversas,
principalmente
em
atividades
manuais.
Normalmente
trabalha
com
lembranas caractersticas de uma
regio.
Normalmente seu trabalho como
autnomo, por isso precisa disciplina.
O
aproveitamento
de
objetos
reciclveis pode ser sua matria prima.

135

ANEXO 12
Relao de Manuais para pesquisa de profisses

Guia do Estudante Cursos Tcnicos (2003) So Paulo: Editora Abril.

Guia Informativo do Senac/Pr. (2002) Curitiba: Ed. Senac

Guia Informativo do Senai/PR. (2001) Curitiba: Senai.

136

ANEXO 13
Texto: Eu e o Coiote
D. C. LUZ (2002)
Coiote persegue furiosamente o Papa-Lguas. De repente, a ave para. O Coiote tenta,
mas no consegue, ele passa direto pelo Papa-Lguas, escorregando at a ponta de um
penhasco. O cho cede e, s por um instante, vemos seus olhos em forma de pires. E ento o
Coiote se espatifa. Ploft!
Gosto muito dos desenhos do Papa-Lguas. O Coiote e eu temos uma sina comum. Eu
tambm me aventurei bem perto do penhasco. Tambm me vi num terreno incerto e levei um
tombo. Eu tambm fiz aquele olhar do tipo "rapaz, isso vai doer!" Tambm olhei para cima, do
fundo da lama, aturdido e estupefato.
Mas o Coiote possui uma coisa. Eu no. Ele invencvel. Nunca fica machucado. As
quedas no o perturbam. Na cena seguinte ele est empilhando dinamite ou pintando uma
parede, deixando-a parecer um tnel. Em segundos, ele sai da lama e volta a caar.
Voc e eu no nos recuperamos com tanta facilidade. Camos como o Coiote. Mas,
diferente dele, vagueamos pelo precipcio por um tempo. Aturdidos, machucados, e
imaginando se existe algum jeito de sair do barranco.
Ento, qual a lio?
O desenho do Papa-Lguas uma representao de um modelo de planejamento
estratgico para a vida. O Coiote est faminto - uma condio que ele est profunda e
pessoalmente empenhado em mudar. Conseguir pegar o Papa Lguas (a comida) o objetivo
estratgico do Coiote: (Em alguns episdios, quando imagina a ave sendo assada em um
espeto ou a fumaa saindo de seu prato, o Coiote compartilha a sua viso, o seu sonho). Ele
tambm tem uma "misso", apesar dela mudar freqentemente. Em uma de suas misses, por
exemplo, o Coiote prende uma bigorna em um balo, utiliza um ventilador para impulsionar o
aparato e conta com uma banana de dinamite com pavio comprido para soltar a bigorna
exatamente sobre o Papa-Lguas.
Porm, na preparao para o lanamento, ele acende o pavio comprido e este, para seu
desespero, queima completamente em menos de um segundo, fazendo a dinamite explodir em
sua cara. O coiote fica completamente enegrecido com a exploso, todo carbonizado, e vai
saindo de cena de maneira desengonada. A imagem vai desaparecendo gradualmente.

137

Quando ela volta, o Coiote est, criando uma estratgia totalmente nova para uma outra
misso. Dessa vez, ele utilizara, entre outras coisas, uma catapulta e uma enorme pedra.
quase certo que o Coiote, demasiadamente magro, vai ficar sem comer at morrer.
Ele abandonou a idia da bigorna pendurada no balo por causa de um pavio com defeito e,
certamente, abandonara a idia da catapulta com a enorme pedra devido a um outro defeito no
mecanismo.
O Coiote j apresentou dzias, se no centenas de projetos engenhosos para capturar o
Papa-Lguas - e todos poderiam ter dado certo se fosse feito um planejamento um pouco mais
cuidadoso. A questo que o Coiote tem muita pressa para sentar e planejar as coisas. Como a
maioria das pessoas que assiste s suas trapalhadas e riem, ele prefere executar em vez de
planejar. Como muitos que o assistem, ele acredita na ao imediata para obter resultados.
Como muitos, lida constantemente com o fracasso e a decepo.
Meu conselho para o Coiote, pegue uma de suas melhores idias, elabore-a e leve-a a
cabo. No caso da idia do dinamite, por exemplo, pergunte-se qual seria o tempo ideal para o
pavio queimar.
Ser que voc tem de usar dinamite mesmo? Que tal utilizar um mecanismo de
controle remoto para que voc mesmo possa controlar dinamite? Crie uma lista de coisas que
devem ser verificadas, como o que poderia explodir na sua cara e o que faria com que voc se
arrebentasse no cho ou casse de uma grande altura com aquele efeito sonoro caracterstico.
Como voc poderia evitar que isso acontecesse? Antecipe e resolva todos os problemas para
que voc possa, finalmente, saborear a suculenta ave no jantar.
O planejamento eficaz responsvel pela diferena entre almejar o sucesso e alcanlo. Faa seus projetos calmamente. Perca tempo traando os objetivos. Reflita sobre as
metas traadas e como obt-las. Isso far a diferena.

138

ANEXO 14