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Los ingresos pueden verse afectados cuando la capacidad para atraer clientes dependa de
la proximidad a los mismos. Este suele ser el caso de las empresas de servicios. En
cambio, en las empresas industriales suele ser menos frecuente ya que, en general, el
cliente no conoce ni le importa donde han sido fabricados los productos que consume.
Pocas veces una alternativa es mejor que las dems tanto en trminos de ingresos como de
costes. Una localizacin puede que permita obtener mayores ingresos pero con mayores
costes, o que los costes fijos de una opcin sean reducidos pero los variables sean ms altos, ...
La ubicacin A ofrece menores costes fijos pero tiene un mayor coste variable unitario.
La funcin de ingresos se supone la misma para las dos opciones, sin embargo, por tratarse
de una empresa de servicios, el volumen de ventas variar con la localizacin. Las ventas
esperadas en A (VA) son mayores que las de B (VB).
La diferencia entre los ingresos de ambas alternativas (DI = IA - IB ) es mayor que la diferencia
de costes totales (DCT). Eso significa que es mejor A ya que proporciona un mayor beneficio.
Ingresos
u.m.
CTA
DI
DCT
VB
VA
CTB
Produccin
Tipos de costes
F
I
J
O
S
Alquileres
140
200
300
250
Impuestos
100
300
400
300
Produccin
360
400
500
350
Otros
300
400
400
350
900
1.300
1.600
1.250
Materiales
Mano de obra
Transportes
Otros
21
17
15
19
TOTALES
V
A
R
I
A
B.
TOTALES
La opcin A es la que provoca menores costes fijos pero el coste variable es bastante alto.
La opcin C es justo la contraria.
CTA
u.m.
CTD
CTB
CTC
1.600
1.300
1.250
900
100
150
Produccin
C:
CTC = 1.600 + 15 P
B:
CTB = 1.300 + 17 P
D:
CTD = 1.250 + 19 P
P = Volumen de produccin
La distancia eucldea: es la lnea recta que une el punto i con el lugar ocupado por la
instalacin. La distancia sera:
di = K (x - xi2 + y - yi2)1/2
En realidad, las dos son slo aproximaciones a la distancia real. Para llegar a la localizacin
ptima habra que empezar calculando el centro de gravedad dentro del rea marcada por las
distintas localizaciones.
Las coordenadas que definen ese punto central vendran dadas por las expresiones:
x* = ci vi xi / ci vi
y* = ci vi yi / ci vi
Ejemplo:
Se busca una localizacin para una nueva planta de forma que se minimicen los costes de
transporte (tanto de materias primas como de productos terminados).
Las fuentes de abastecimiento de materias primas Fi y los puntos de destino o mercados Mj son:
100
F2
M3
60
50
30
20
15
10
F1
M1
M2
15
40 50
80
100
Las cantidades medias transportadas por mes vi, los costes unitarios ci y el producto de ambos
son:
Puntos
Coordenadas (x, y)
vi
ci
x
800
ci vi
=
F1
(40, 30)
20
16.000
F2
(15, 100)
15
1.500
22.500
M1
(80, 20)
30
600
18.000
M2
(10, 15)
25
900
22.500
M3
(50, 60)
10
300
3.000
ci vi =
82.000
3. Se identifica en cada tabla aquel punto cuya cantidad acumulada es la primera en superar el
valor medio calculado antes.
Puntos
xi
ci vi
ci vi acumuladas
M2
10
22.500
22.500
F2
15
22.500
45.000
F1
40
16.000
61.000
M3
50
3.000
64.000
M1
80
18.000
82.000
Puntos
yi
ci vi
ci vi acumuladas
M2
15
22.500
22.500
M1
20
18.000
40.500
F1
30
16.000
56.500
M3
60
3.000
59.500
F2
100
22.500
82.000
Aparecen sombreados en gris los valores que sobrepasan esa cantidad. Son las coordenadas
x = 15 e y = 30 (esta ser la localizacin ptima).
Este mtodo puede utilizarse para definir la zona en la que establecerse, pero, teniendo en cuenta
que slo considera uno de los muchos factores que se podran analizar, se utilizarn
posteriormente otros criterios para buscar localizaciones alternativas
Entre las crticas que podran hacrsele estn las siguientes:
Es un mtodo continuo que no considera las condiciones geogrficas de modo que el punto
indicado como ptimo podra corresponder a una zona donde la localizacin es inviable.
Se suponen costes unitarios de
Ejemplo 1:
Proximidad a proveedores
30%
10
Costes laborales
30%
Transportes
20%
Impuestos
15%
Costes instalacin
5%
6,65
7,3
7,45
Puntuacin total
Ejemplo 2:
Alternativas
Factores
20%
10
Transportes/Comunicaciones
30%
15%
Proximidad al proveedor
25%
Impuestos
5%
Poltica medioambiental
5%
7,15
6,80
6,45
5,55
Puntuacin total
A y B parecen ser mejores que C y D, por lo que se podran rechazar estas ltimas. Entre las
dos primeras hay una diferencia en favor de A, pero no es excesivamente significativa.
A tiene la ventaja de que el terreno y la mano de obra son baratos y est cerca de los
proveedores, factores todos ellos importantes, mientras que su punto dbil son las comunicaciones.
El punto dbil de B son los impuestos, factor que tiene una menor ponderacin. Lo mejor sera
ofrecer a la direccin las dos alternativas como factibles y que esta decida en funcin de otros
elementos.
Puntuacin total
6,39
6,59
6,36
5,09
En cualquier caso hay que tener en cuenta que ningn mtodo puede liberar a quien tiene que
tomar una decisin de este tipo de la responsabilidad de hacerlo. La utilidad del procedimiento
utilizado, sea cual sea, est en su capacidad de simplificar el problema al reducir el nmero de
soluciones posibles.
Tema 4: Algunos mtodos cuantitativos para la localizacin