RESUMEN

ARTE DE LA GUERRA

EL Arte de la Guerra fue escrito por el filsofo Sun Tzu hace 2000 aos y segn lo conocido es el
primer documento donde se da una base de los planteamientos y conduccin de las operaciones
militares.
Esta obra no solo ha sido para inspirar a los militares en cuando a sus actividades sino que se ha
desplegado al mbito empresarial en donde se manejan en un ambiente de competencia,
puesto que las ideas de Sun Tzu son convertibles en conceptos de negocios que son claros para
poner en prctica y tener xito.
El propsito en si de esta obra es ahondar la informacin a travs de las reflexiones de cada
principio para entender que estas pueden ser aplicadas a las estrategias en los negocios y as
lograr comprender la influencia que tiene el saber tomar una correcta decisin.
Los principios que Sun Tzu indica son:
1. Gane todo sin combatir
Porque obtener 100 victorias en 100 batallas no es cuestin de habilidad. Someter a tu
enemigo son combatir lo es
Enfatiza la maniobra, la sorpresa y el engao basndose en llegar a su objetivo utilizando los
recursos mnimos y sin la mayor destruccin. Las batallas deberan ganarse por el intelecto
ms no por la fuerza bruta, es decir superar al contrario mentalmente.
2. Evite la fortaleza y ataque las debilidad
La invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de la victoria, en el ataque
Una vez ms resalta la importancia de escoger objetivos dbiles para atacar y desgastar al
enemigo coordinando ataques simultneos, desarrollando estrategias efectivas aprovechando
los recursos limitados.
3. Engao y conocimiento previo
La informacin previa y el engao juegan un papel importante para predecir los
movimientos de los adversarios, los confunden puesto que llamamos la atencin con un
ataque directo pero ganamos por medio de un ataque indirecto.
4. Velocidad y preparacin
La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de preparacin del
enemigo; viaja por rutas inesperadas y atcalo donde no este prevenido
La estrategia debe ser estructurada pacientemente pero ejecutada de manera sorpresiva,
rpida de modo que no demos lugar a que los otros se defiendan. La velocidad con el engao
generan una iniciativa sorpresiva.
5. Influya en su oponente
No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes estn acorraladas
luchan con desesperacin

Resultar ms fcil conseguir una victoria si enfrentamos a la competencia en el tiempo y el

lugar que nosotros hemos elegido, mas no que ellos nos lleven a nosotros a donde ellos
prefieran y peor aun sabiendo que se batirn hasta la muerte al verse acorralados.
6. Liderazgo fuerte
El nico propsito de un lder es proteger a la gente no sus necesidades personales que
combinado con un carcter fuerte son el centro de una empresa por su excepcionalidad.

Analizando los planes de guerra

El arte de la guerra es de vital importancia para el Estado. La guerra en si es una cuestin de
vida o muerte, es necesario prestarle total importancia y reflexionar ante este aspecto ya nos
puede dar seguridad o llevarnos a la ruina.
Est gobernado el arte de la guerra por 5 factores que nos llevan al xito como lo es: la influencia
moral, el clima, la tierra, liderazgo del comandante y la organizacin. La aplicacin de planes de
la guerra hacen referencia a la planificacin y clculos preliminares es decir examina primero el
proceso que lleva a cabo antes de emprender la batalla, mientras ms se evalu sta ms
factible ser alcanzar el xito.
Al planear la guerra es primordial meditar las condiciones en las que nosotros estamos para
establecer una comparacin con el oponente y de esta forma predecir si conseguiremos la
victoria o la derrota.

Conduciendo las operaciones

Para matar al enemigo nuestros hombres deben estar motivados por la clera, que sepan que el
derrotar al enemigo ser ventajoso para ellos; contempla mezclarse con el enemigo para
conquistarlo y aumentar nuestra fuerza. El objetivo que debe dar nfasis a la batalla es la
victoria mas no tener campaas largas pues no son signo de inteligencia.
Una vez que ha sido declarado el estado luchador es hora ponerse en marcha y organizar la
movilizacin de las tropas y los desembolsos que se tendrn que hacer para la el mantenimiento
y aprovisionamiento de los ejrcitos. El lder en s es aquel que lleva el destino de la gente, el lder
es quien tiene en sus manos que la nacin este en paz o en peligro.

Estrategia del ataque

Por lo general es ms conveniente tomar un Estado intacto para as poder aprovechar sus
recursos, si se lo devasta no ser estratgicamente ventajoso, lo ideal es desbaratar los planes del
enemigo y arrasar sus posiciones estratgicas.
Es ah donde aplica el principio anteriormente dicho en cuanto a que no hace falta pelear para
destruir la resistencia del enemigo, el punto es frustrar los planes del enemigo y prevenir la unin
de las fuerzas enemigas y as atacar al oponente en el campo de accin.

Si estamos en igualdad de condiciones, podemos ofrecer batalla; si tenemos una ligera

inferioridad numrica, podemos evitar al enemigo; si somos desiguales en todas formas, podemos
huir de l. Los estrategias de ataque debes ser diseadas por los generales y deben ser lo ms
eficientes posible tratando evitar la mayor cantidad de bajas no deben ser apresurados ni
improvisados.

Disposiciones tcticas
Aseguramos contra la derrota en nuestras manos, pero a la oportunidad de derrotar al enemigo
nos la provee el enemigo mismo. Es decir Uno puede saber cmo conquistar sin estar capacitado
para hacerlo
La seguridad contra la derrota implica tcticas defensivas; la habilidad para vencer al enemigo
requiere tomar la ofensiva. Considerando la primera opcin estamos dando a notar falta de
fuerza y es ah donde recalcamos lo que en la antigedad se consideraba como luchador
inteligente a aquel que no solo gana peleando sino que lo hace con facilidad.
El no cometer errores es lo que establece la certeza de lograr el xito por cuanto esto nos
permitir vencer al enemigo desde un comienzo.

La energa
En la batalla no hay ms que dos mtodos de ataque, el directo y el indirecto; sin embargo la
combinacin de estos da como resultado un sinnmero de maniobras. Estos dos mtodos se
interrelacionan entre s de forma que no tiene fin.
El combatiente inteligente anticipa el efecto de la energa combinada y no exige demasiado a los
individuos y esto ser en base a su habilidad para elegir a las personas indicadas y utilizar esa
energa combinada.
El manejo adecuado de las tropas tanto en accin como mientras descansan es vital para evitar
posibles motines para esto primero se asigna jefes a cada una de las facciones los cuales debern
controlar las acciones de la tropa, un ejrcito ordenado habla bien de los generales pero tambin
se puede utilizar una estrategia de confusin al presentar un ejrcito catico y falto de
autoridad har pensar que la batalla est ganada; es ms o menos como usar seuelos y
acechar al oponente.

Puntos dbiles y fuertes

El combatiente perspicaz impone su voluntad sobre el enemigo, pero no permite que la voluntad
de este prevalezca sobre la suya. Es cuestin de demostrar al enemigo que tiene ventaja sobre l.
Un lder es hbil en un ataque cuando su contrincante no sabe lo que tiene que defender y es
diestro en defensa aquel cuyo enemigo no sabe que atacar. Es realmente interesante el saber

que se puede avanzar y ser totalmente invencible si se ataca los puntos dbiles del enemigo; se
puede estar a salvo si los movimientos realizados son ms rpidos.
Cabe resaltar que es importante provocar al enemigo y as conocer la razn de lo que hace y
deja de hacer; esto lo obligar a revelar todo sobre s mismo y esto nos permitir descubrir sus
puntos vulnerables. En concreto es evitar lo fuerte y atacar lo dbil.
Es comn que el que llega primero al campo de batalla se organiza mejor mientras que el que
llega a tropezones esta sobresaltado y cometer errores. Las ventajas se aprovechan las
desventajas se compensan. Evaluamos las debilidades del enemigo y cmo usarlas a nuestro
provecho sin olvidar que ellos pueden hacer lo mismo.

Las maniobras
Una vez reunido el grupo con el que batallar, el lder deber reclutarlo concentrando sus
fuerzas de manera que combine y armonice los distintos elementos, previo a comenzar armar su
campamento. Es as como llegan las maniobras tcticas y se considera si se tiene a cargo un
grupo para que sea ventajoso y no contemplar un mayor nmero de colaboradores por cuanto
puede ser peligroso.
Es necesario practicar la simulacin para triunfar en la batalla y decidir si concentrar o dividir las
tropas de acuerdo a las circunstancias que se van presentando siempre teniendo en cuenta que
antes de tomar una decisin se debe meditar y deliberar y aunque parezca inslito triunfara el
que haya aprendido a manipular la situacin.
Es una de las etapas ms difciles de la contienda ya que se desarrolla en pleno calor de la
batalla y es casi imposible que lo que tenga planeado resulte totalmente satisfactorio siempre
habr factores que afectaran el resultado maniobrar.

Variacin en las tcticas

Cuando se encuentre en un terreno difcil, no acampe. En lugares donde hay una interseccin de
caminos, estreche las manos de sus aliados. No permanezca en posiciones peligrosamente
aisladas. Cuando este cercado debe recurrir a artimaas. En una posicin desesperada, debe
luchar. Es necesario saber con exactitud las ventajas de la variacin de las tcticas.
No hay que confiar en que el enemigo no est acercndose y as se da a conocer 5 errores
peligrosos que afectan a un lder:

La imprudencia
La cobarda
Temperamento apresurado
Susceptibilidad
Demasiadas contemplaciones con sus hombres.

El ejrcito en marcha
Relevante se convierte que el lder demuestre confianza en sus hombres siempre y cuando
insistiendo en que las rdenes sean obedecidas y esto har que el beneficio sea mutuo.
Aquel que no hace uso de la previsin y considera insignificante al enemigo lo ms seguro ser
que sea capturado por su enemigo. No se debe dejar de lado el correcto trato a los
colaboradores por lo que debern ser tratados con humanidad pero bajo la disciplina.
El modo como los ejrcitos avanzan depende de los terrenos y la disposicin de las tropas.
Cuando el enemigo est muy cerca de nosotros y permanece quieto, est confiado en la fortaleza
natural de su posicin.

El terreno
El terreno donde se desarrolla la batalla puede ser fcil de entrar y difcil de salir. Los terrenos
entrecruzan. Es indispensable adelantarse al enemigo en ocupar lugares elevados y soleados y
defender con cuidado su aprovisionamiento y as se batallara con ventaja.
El conocimiento puesto en prctica asegurara la batalla y aquel que no conozca ni las practique
definitivamente ser un perdedor. Bajo esta premisa se conjuga con el principio inicial y conlleva
a conocer al enemigo y conocerse a uno mismo y esto indicar una victoria completa.

Las nueve situaciones

Las tropas deben desplazarse por terrenos con diferentes caractersticas se los clasifica como
dispersante, fcil, polmico, abierto, confluencia de caminos, vital, difcil, de encrucijada y sin
salida. Cada uno de estos tiene puntos aprovechables pero tambin representan cierto riesgo
para las dos partes del conflicto. Todo lo que representa al suelo es de vital importancia ya que
una simple montaa o un rio podran ser decisivos al momento de una batalla solo es cuestin de
cmo se disponga los recursos.
Es realmente fundamental que no se exija a los soldados demasiado ser mejor concentrarse en
su energa y atesorar la fuerza, mantener al ejrcito en movimiento y plantear procedimientos
secretos. Otra obligacin del lder es conducir al enemigo hacia lo peligroso porque el xito en la
guerra se obtiene adaptndose cuidadosamente al propsito del enemigo.
Centrar nuestros esfuerzos en anticiparnos al oponente, apresurndonos en cuanto haya una
puerta abierta.

El ataque por medio del fuego

La utilizacin del fuego ha sido un factor trascendental existen mtodos para realizar este tipo
de ataques, primero es actuar contra las tropas en el campo de batalla, la segunda es quemar
sus sitios de aprovisionamiento, la tercera quemar los vehculos y pertenencias, la cuarta es

quemar sus arsenales y la quinta lazar fuego contra el material. El xito de los ataques con fuego
depende en gran medida de las condiciones climticas.
El lder deber ser precavido y tener mucho cuidado con el propsito de mantener en paz al pas
y al ejrcito intacto.

El uso de espas
El conocimiento de los planes del enemigo solamente se puede obtener de otros hombres y es as
como se da el uso de espas que pueden ser: locales, infiltrados, dobles, falsos y destacados. Con los
espas se debe tener relaciones ms estrechas pues la cuestin es preservar el secreto.
Los espas enemigos deben ser localizados y tratar de sobornarlos para que se conviertan en
agentes dobles a nuestro servicio que proporcionaran informacin para nosotros poder emplear a
nuestros espas; por lo general los espas dobles son oficiales enemigos quienes estn desconformes
con el trato en el bando contrario y deciden colaborar por una comisin.
Considerando que la guerra es un asunto de vida o muerte prcticamente todo lo que est al
alcance de las partes sern ejecutadas y ms bajo el antecedente de que la guerra es cuestin de
engao y para ello todo ser posible con tal de tener la victoria con el ms mnimo de los
movimientos.

En fin el Arte de la Guerra es aplicado hoy en da en varios sectores; es como deja de ser una
gua militar para ser una herramienta diaria para alcanzar el xito implementando estrategias y
tcticas precisas que sean comprendidas por superiores y subordinados y as sean motivados para
ganar sintiendo que no hay nada que no se pueda lograr y dando lo mejor de cada uno,
imponiendo ante todo el arma ms mortal, la mente, que la misma fuerza.
No basta con sentirnos superiores sino que debemos accionar con superioridad ante el
contrincante, solo de nuestra predisposicin depender el xito o el fracaso de la batalla
ejecutada. La guerra es cuestin de vida o muerte y esa deber ser la premisa con la que
manejemos nuestras actividades, porque como sabemos en los negocios nada esta dicho y ah es
donde debemos diferenciarnos y anticiparnos a nuestra competencia que de igual manera estar
planeando una estrategia para superarnos.