Punto De Equilibrio

1. Definicin
El Punto de Equilibrio es aquel punto de actividad en el cual los ingresos
totales son exactamente equivalentes a los costos totales asociados con la
venta o creacin de un producto. Es decir, es aquel punto de actividad en el
cual no existe utilidad, ni prdida.

El diagrama de punto de equilibrio o diagrama de beneficios es un artificio

grfico donde se representan las cifras de entregas y las de los costos
variables y fijos, que destaca las utilidades ante distintas alternativas de
volumen. En definitiva revela la utilidad estimada que se obtendr con
distintos volmenes de ventas, as como las ventas mnimas para no sufrir
prdidas.
Es una herramienta til para efectuar vaticinios de ganancias a corto plazo
en funcin del volumen de ventas, ya que permite presupuestar fcilmente
los gastos correspondientes a cualquier nivel a que opere el negocio. Todo
nivel ubicado a la derecha del punto de equilibrio provee utilidades, mientras
que los que se hallan a la izquierda no alcanzan a recuperar los costos
totales. Cuanto ms a la izquierda se encuentra el punto de equilibrio, ms
favorable es la situacin. (Si est ms a la izquierda, tambin est ms
arriba)Este diagrama puede prepararse para un artculo en particular, para
una lnea de bienes, para una zona o agencia de ventas, para un canal de
distribucin o para una compaa. Una compaa debe operar a un nivel
superior al punto de equilibrio para poder reponer su equipo, distribuir sus
dividendos y tomar providencias para su expansin

2. VARIABLES ASOCIADAS AL PUNTO DE EQUILIBRIO

Segn su definicin el anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin
existente entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de
ventas (de produccin) y utilidades operacionales. Por ende es imperativo
conocer de manera precisa la naturaleza y el comportamiento de los costos
asociados al proceso productivo y/o financiero, segn sea el caso.
Para el anlisis del punto de equilibrio es frecuente clasificar los costos y
gastos en dos grupos: fijos y variables; aun cuando un costo fijo y un gasto
fijo no equivalen a lo mismo, y aun cuando un costo variable y un gasto
variable no son iguales.
2.1 Costos y gastos fijos
Se entienden por costos de naturaleza
fija aquellos que no varan con el volumen de
produccin y que son recuperables dentro de
la operacin. Por ejemplo el costo de
arrendamiento de un local; cuyo valor es de
US$ 1500 mensuales no variar segn sea el
volumen de produccin de dicho local.
Perodo Costo de Arrendamiento Nivel de Produccin Costo por unidad
1

US$ 1500 mensuales

4800 unds mensuales US$ 0.3125

US$ 1500 mensuales

4200 unds mensuales US$ 0.3571

Es decir, los costos de naturaleza fija son fijos por cantidad y variables
por unidad. Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que
se requieren para poder colocar (vender) los productos o servicios en
manos del consumidor final y que tienen una relacin indirecta con la
produccin del bien o servicio que se ofrece, estos tienen igual
comportamiento que los costos fijos, solo que afectan una operacin
distinta, es decir un proceso de ventas en lugar de un proceso productivo.
2.2 Costos y gastos variables
Se entienden por costos de naturaleza
variable aquellos que al igual que los costos
fijos se encuentran incorporados en el producto
final, pero que a diferencia de los fijos la
magnitud de los costos variables si depende
directamente del volumen de produccin. Por
ejemplo las materias primas, la mano de obra y
los costos indirectos de fabricacin.

Perodo

Costo de Materias
Primas

Nivel de Produccin

Costo por
unidad

US$ 120000 mensuales

4800 unds mensuales US$ 25

US$ 105000 mensuales

4200 unds mensuales US$ 25

Es decir, los costos de naturaleza variable son variables por cantidad y fijos
por unidad. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas
dependen exclusivamente de la comercializacin y venta. Si hay ventas se
pagarn comisiones, de lo contrario no existir esta partida en la estructura
de gastos.
3. La clasificacin del punto de equilibrio
Punto de equilibrio econmico, punto de equilibrio productivo y punto de
equilibrio grfico.
3.1 El punto de equilibrio econmico y productivo, representan el punto de
partida para indicar cuntas unidades deben de venderse si una compaa
opera sin prdidas.
3.2 El punto de equilibrio grfico, esquematiza los ingresos y costos totales,
a diferentes volmenes de ventas. El grfico de equilibrio tiene dos lneas;
una de ellas es la lnea de ventas o de ingresos y la otra lnea de costos.
Ambas lneas cortan en el punto de equilibrio. Ejemplo:

4. CMO SE DETERMINA EL PUNTO DE EQUILIBRIO

La determinacin del Punto de Equilibrio requiere de la aplicacin de una
serie de frmulas relativamente simples, que varan segn la necesidad,
dado que este (punto de equilibrio) puede determinarse tanto para unidades
como para valores monetarios.
Las frmulas empleadas en la determinacin del punto de equilibrio en
unidades son las siguientes:

4.1 El costo variable unitario (C.V.U) se obtiene al dividir los costos variables
totales entre el nmero de unidades producidas; sin embargo es muy
comn que se determine con mayor facilidad el costo variable unitario
antes que los costos variables totales (por cuestin de descomposicin de
la unidad en costos).
La frmula empleada en la determinacin del punto de equilibrio en valores
monetarios es la siguiente:

Una de las herramientas ms interesantes que presenta el punto de

equilibrio es sin duda su anlisis grfico, dado que a partir de este puede
facilitarse la aprehensin de diversos conceptos asociados con la
rentabilidad de un proceso productivo.
La grfica asociada con el anlisis del punto de equilibrio es la siguiente:

EJEMPLO DE COMO HALLAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

La Sra. Katy desea empezar su negocio de comercializacin fajas reductoras,

para ello presupuesta sus costos de operacin de la siguiente manera, el
arriendo del local $1'200.000 mes, contratar a una persona que le ayude en las
funciones secretariales y de ventas $1'150.000 mes, el pago de servicios ser
de $150.000 mes. Convino con un productor y fabricante de fajas reductoras y
el costo ser de $90.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a
$100.000.
De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al ao sern de
100 fajas reductoras mensuales.
a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios
b) Cunto ganara Katy si vende 100 unidades mensuales?
PASO 1: CLASIFICAR COSTOS
Este paso consiste en clasificar los costos y gastos en dos grupos: costos
variables y costos fijos.
Costos Fijos:
Concepto

Valor

Arrendamiento

$1'200.000

Salarios

$1'150.000

Servicios

$150.000

Costos fijos Totales $2'500.000

Costos Variables:
Costo Variable Unitario (Mano de Obra + Materia Prima): $100.000
En este paso se debe en caso de contar con costos variables totales, hallar los
costos variables unitarios, sin embargo en el actual ejemplo contamos con el
costo variable unitario como dato de entrada.
PASO 2: APLICAR FRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Aplicando las frmulas del punto de equilibrio para unidades:

Aplicando la frmula del punto de equilibrio para valores monetarios:

PASO 3: COMPROBAR EL EJERCICIO MEDIANTE EL ESTADO DE

RESULTADOS
En este paso se desarrolla la operacin contable de calcular la utilidad
operacional segn la cantidad indicada en el punto de equilibrio, si esta utilidad
corresponde a cero (0), esto quiere decir que el ejercicio es satisfactorio.
Adems el estado de resultado nos permite determinar la utilidad que se
obtendra con cualquier cantidad de unidades vendidas.
Para comprobar el P.E.Q:
Concepto

Valor

Ventas (P.V * P.E.Q)

$25'000.000

- Costo Variable Total (C.V.U * P.E.Q)

$22'500.000

= Margen de Contribucin Total (M.C.T) $2'500.000

- Costos fijos Totales

$2'500.000

= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F)

$0

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita

vender 250 fajas reductoras mensuales para que los ingresos sean iguales a
los costos; por lo tanto, a partir de la venta de 251 fajas reductoras, recin se
estara empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 fajas
reductoras o de un nmero menor significara prdidas.

Para comprobar la utilidad al vender 400 unidades mensuales (por exigencia de

nuestro ejemplo):
Concepto

Valor

Ventas (P.V * Q)

$40'000.000

- Costo Variable Total (C.V.U * Q)

$36'000.000

= Margen de Contribucin Total (M.C.T) $4'000.000

- Costos fijos Totales

$2'500.000

= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F)

$1'500.000

PASO 4: GRAFICAR
La grfica resultante del ejemplo es la siguiente:

En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad que presenta este

proceso comercial en las condiciones actuales; como plan de accin se podra
replantear el valor del precio de venta o hallar alternativas distintas de
produccin que permitan reducir el costo variable unitario que presenta el
producto.

Bibliografa

http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-elingeniero-industrial/producci%C3%B3n/an%C3%A1lisis-del-punto-deequilibrio/
http://ingenieriaindustrialcolombia.blogspot.com/2010/03/dsfdfd.html
http://html.rincondelvago.com/punto-de-equilibrio.html