Analisis de Los Perfiles de Empresarias Peruanas Respecto Al Sector Textil

MODA ALPACA
PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS

PER EXPORTA LA FIBRA MS FINA DEL MUNDO
INDICE

PRESENTACIN DEL CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)
PROGRAMA DEL ITC MUJERES Y COMERCIO 5

PROYECTO PER ALPACA: ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS PARA
EMPRESAS LIDERADAS POR MUJERES (ELM)
LA HISTORIA DE LA ALPACA: EL TESORO DE LOS ANDES
MUJERES EMPRESARIAS TEJEN OPORTUNIDADES COMERCIALES CON LA MARCA PER
7
9
14
PERFILES DE AREQUIPA 17
Fotos de la publicacin
Mercedes Lamborelle
Octubre, 2012
Original: Espaol
Centro de Comercio Internacional (ITC)
Alpaca Azul S.A.C
19
Art Atlas S.R.L.
21
Calicampo S.A.C
23
Confecciones Ly E.I.R.L
27
Distribuciones Lorac S.A.C
29
NYMS E.I.R.L
30
Sumaq Maqui E.I.R.L
33
Textilan S.R.L
36
Wary Alpaqp E.I.R.L
37
PERFILES DE HUANCAYO
39
Artisans Collection
40
Classic Alpaca S.A.C
42
Compaa Nacional Textil S.A.C
45
Kamaq Maqui S.R.L
46
Mantari Sweaters S.A.C
48
PERFILES DE PUNO
53
Alpakamanta Export S.R.L
55
Alpaquita Tui
57
Artesanas Alpazury S.R.L
59
Artesanas Sumac Per S.R.L
63
Artesanas Tumi Mano Arte S.R.L
66
Asociacin Manos Unidas
69
Asociacin Suri Andino
70
Asociacin Suri Paqocha
72
Cooperativa Artesanal Moda Alpaca
77
Corporacin Altiplano S.R.L
79
Inversiones Textil Artesanales E.I.R.L
81
JOMATEX S.R.L
83
Moda Andina E.I.R.L
86
Rosselin S.R.L
87
Textil Andina Arapa S.R.L
88
CONTACTOS Y AGRADECIMIENTOS

89
PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012
PRESENTACIN DEL CENTRO DE
PROGRAMA DEL ITC
COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)
MUJERES Y COMERCIO
El Centro de Comercio Internacional (ITC) es un

organismo conjunto de la Organizacin Mundial
del Comercio y de las Naciones Unidas, cuyo
objetivo es apoyar a las empresas de pases en
desarrollo para que sean ms competitivas en
los mercados del mundo, con el fin de acelerar el
desarrollo econmico y contribuir al logro de los
Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM) de las
Naciones Unidas.
Una meta fundamental de la asistencia tcnica
en materia de comercio que presta el ITC es
contribuir a la reduccin de la pobreza mediante
el fomento del comercio. Es tambin el punto
central del programa Ayuda para el Comercio,
el cual sirve de fundamento a las actividades del
ITC para dar respuesta a las necesidades de
desarrollo de los pases con los que trabaja.
El ITC se ha comprometido en propiciar el xito

de las exportaciones de pequeas y medianas
empresas (PYMEs) de pases en desarrollo y de
pases en transicin, facilitando el desarrollo de
las exportaciones, con el objeto de garantizar
la viabilidad comercial de las distintas PYMEs, y
el logro de la autonoma econmica de la mujer.
Trabaja para promover una economa integradora
con sostenibilidad social y ambiental, buscando
la participacin activa del sector privado dentro
del Sistema Multilateral de Comercio.
Con ms de 45 aos de experiencia en la esfera
del comercio y el fomento empresarial en el
mundo en desarrollo, el ITC ha adoptado un
enfoque dirigido a la reduccin de la pobreza
a travs de la exportacin. Es nuestra manera
de alcanzar la meta de exportaciones para el
desarrollo sostenible.
CLIENTES Y METAS ESTRATEGICAS DEL ITC
El Programa Mujeres y Comercio del ITC tiene

por objetivo ayudar a empresarias y otras
mujeres de las cadenas de valor orientadas a la
exportacin, a obtener mayores ganancias de su
participacin en el comercio. La Fase I se llev a
cabo del 2010 al 2012 y abarc actividades en
frica, Amrica Latina y la regin Asia-Pacfico.
A fin de garantizar que en la elaboracin de
programas, proyectos y actividades se tenga
presente a las mujeres, el ITC adopt una
Poltica de integracin de la perspectiva de
gnero y procedimientos internos de control
de calidad para determinar la forma en que los
indicadores de xito capturarn los resultados
para las mujeres
El ITC trabaja en Burundi, Kenya, Rwanda, la
Repblica Unida de Tanzana y Uganda con
la Alianza Internacional de mujeres en Caf
(IWCA por su sigla en ingls) para establecer
asociaciones gremiales con personera jurdica
que sirvan de canales de asistencia tcnica
relacionada con el comercio, por ejemplo,

para mejorar prcticas agrcolas. Adems de
promover el comercio, las afiliadas abogan por
la solucin de los problemas que obstaculizan
el comercio, entre ellos, los derechos a la
tierra y el acceso a la financiacin. En el marco
de otros proyectos desarrollados con socios
institucionales en el Per y en Mxico, se vinculan
empresarias peruanas que trabajan con fibra de
alpaca y empresarias mexicanas que fabrican
joyas de plata con compradores del mercado
estadounidense. Esa labor abarca la formacin
en diseo y la preparacin para participar en
misiones comerciales y saber aprovechar
los acuerdos de comercio. Esos programas
contribuyeron a aumentar los ingresos de venta,
lo que redund en aumento de la demanda,
ampliacin de empresas y en algunos casos,
crecimiento del empleo.
CLIENTES DEL ITC

EMPRESAS
INSTITUCIONES DE APOYO AL COMERCIO
Desarrollar
y aplicar
estrategias
Desarrollar estrategias
y planes para
la exportacin
Conseguir que las empresas
estn preparadas para
exportar en los
sectores/cadenas de valor
RESPONSABLES DE
LA FORMULACIN
DE POLTICA
Fortalecer
la competitividad
de los
exportadores
Establecer
y mejorar
redes
Recomendaciones
a los
responsables de
la formulacin
de polticas
Establecer
un marco institucional
adecuado
Desarrollar la capacidad
para integrar los
intereses empresariales
Lograr xitos
en las exportaciones
sostenibles
LNEAS EMPRESARIALES DEL ITC

Informacin
comercial
Competitividad de
los exportadores
Fortalecimiento de
las IAC
Estrategia de
Exportacin
La actividad empresarial en la poltica

comercial
PROYECTO
PER ALPACA: ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS
UNIDOS PARA EMPRESAS LIDERADAS POR MUJERES (ELM)
El Proyecto Per/Alpaca: Acceso al Mercado de

Estados Unidos para Empresas Lideradas por
Mujeres (ELM) se ha basado en los resultados
del proyecto que se realiz con fondos espaoles
en los aos 2009 y 2010 llamado Empoderamiento
de Mujeres Empresarias en Arequipa. Este
proyecto estuvo dirigido a mujeres empresarias
que fabricaban prendas y accesorios en alpaca
siendo el propsito, contribuir a aumentar sus
habilidades y capacidades sobre sobre las
tendencias del mercado global (a travs visitas
de familiarizacin con el mercado), as como en
el diseo y desarrollo de sus productos.
Estas mujeres empresarias de la ciudad de
Arequipa han desarrollado nuevas colecciones
que se presentaron a los compradores
internacionales en el Per Moda 2010 y 2011.
Durante esta fase inicial, los resultados de este
proyecto fueron analizados, y las lecciones
aprendidas fueron incorporadas en el diseo del
nuevo proyecto iniciado en junio del 2011.
El presente Proyecto ITC Per/Alpaca est
enfocado en las ELM (Empresas Lideradas por
Mujeres) de tres regiones principales del Per,
las cuales son especializadas en la produccin
de prendas de alpaca: Arequipa, Huancayo
y Puno. Durante la fase previa a este Proyecto
se seleccion un grupo de 30 ELM de estas
tres regiones, en base a la importancia de sus
diseos, productos y capacidad de exportacin.
Ahora las ELM han mejorado sus diseos de
acuerdo a los requerimientos del mercado
y muchas de ellas han logrado concretar
oportunidades comerciales de exportacin.
El Proyecto est enfocado principalmente en
prendas tejidas en fibra de alpaca para damas,
caballeros y nios, tales como chompas,
ponchos, abrigos, accesorios y juguetera, as
como productos para el hogar como alfombras,
mantas y cojines.
PER EXPORTA LA FIBRA MS

FINA
DEL MUNDO
Fundo
Mallkini
- Puno, Per
Los resultados esperados al final del proyecto son:

1. Las instituciones de apoyo y las ELM
identifican con eficiencia los requerimientos
del mercado americano en cuanto a prendas
de vestir en alpaca
2. Las ELM capacitadas han desarrollado una
oferta exportable con precios competitivos
para el mercado americano
3. Las ELM capacitadas trabajan de manera
conjunta para beneficiarse de una economa
de escala en sus operaciones de compra y en
el mercadeo de sus productos
4. Las ELM capacitadas aprovechan nuevas
oportunidades de mercado y son capaces
de atender pedidos de mayor volumen de los
compradores.
Para esta publicacin se hizo una seleccin de

ELM y asociaciones que participaron en cursos
de formacin, ferias y eventos internacionales
organizados por el ITC y Promper.
Se consideraron ELM con diferentes trayectorias
y experiencia, con el acuerdo y recomendacin
de las tres oficinas regionales de Promper.
Algunas de ellas estn logrando las expectativas
comerciales y de exportacin que se esperaban
y el conjunto de empresas beneficiarias han
reportado ventas por ms de 76,000 USD
dlares americanos, durante la implementacin
del proyecto. Otras reportaron haberse
beneficiado de los diversos cursos que les
perimitirn eventualmente introducirse en la ruta
exportadora.
CAMLIDOS ANDINOS
LA HISTORIA DE LA ALPACA:
EL TESORO
DE LOS ANDES
Alpaca Suri
Nombre cientfico: LAMA PACOS
Eliseo
De los Ros Perea
PRESIDENTE DEL COMITE
ESPECIAL DEL PRODUCTO
Estos animales en la cosmovisin y mitologa andina, eran considerados

como un regalo de los dioses, porque les brindaban: alimento, vestido y en el
caso de la llama transporte, para superar la difcil y complicada geografa
andina; por tanto, quienes se dedicaban a su crianza tenan la categora
de nobles. La utilizacin temprana de la fibra de alpaca y de los otros
camlidos, as como del algodn, de manera exquisita y con expresiones
artsticas magistrales, le dan un carcter milenario a la tradicin textil
andina, solo comparable con sus similares de China o Persia.
HISTORIA
brindaba, generosa, su carne como alimento y sus

pieles y fibra para el calzado, amarres y vestido.
En el antiguo Per, varios milenios antes de la

llegada de los espaoles, se desarrollaron
diferentes culturas, con distintos niveles
de adelanto en el manejo de la naturaleza,
enfrentando el colosal reto de los andes en
sus niveles: de costa sierra y selva. El hombre
en su relacin con el mundo andino desarroll
aptitudes y destrezas que le permitieron la
domesticacin de diferentes plantas y animales,
como son: la papa, el tomate, la quinua, el
trigo, la cebada, etc., que en la actualidad son
componentes de la alimentacin principal en
casi todos los pases del planeta.
La alpaca, con una conformacin ms pequea,

fue la obra maestra de la domesticacin animal
en los andes, convirtindose en la principal
ganadera y se encontraba presente en los
pastizales de la costa, valles interandinos y en
la planicie altiplnica de los andes. De la alpaca,
se lograron dos razas o variedades segn los
pisos ecolgicos y climticos; la HUACAYA, para
los climas fros con una fibra esponjosa muy
parecida a la lana de ovino, y la SURI, con una
fibra lacia, sedosa y con un brillo muy particular
para los climas clidos. Lograron fijar en las dos
razas de alpaca hasta catorce colores naturales,
pasando del blanco, a todos los tonos del caf y
los grises hasta llegar al negro.
BANDERA:
CAMLIDOS DEL PERU
edelosrios@alpacadelperu.com
Alpaca Huacaya
Nombre cientfico: LAMA PACOS
El Per, tambin es productor del algodn nativo

con diferentes tonalidades de colores naturales.
CAMELIDOS ANDINOS EN LA
INDUSTRIA TEXTIL
Entre los animales domesticados destacan de
manera muy particular los camlidos: alpaca
y llama, con un rol fundamental en el proceso
cultural, social y econmico del hombre andino.
Vicua
Nombre cientfico:
VICUGNA VICUGNA MENSALIS
Llama
Nombre cientfico:
LAMA GLAMA
Guanaco
Nombre cientfico:
LAMA GUANICOE
La llama, como animal de carga, les permita

transportar alimentos y otros productos entre la
costa, la sierra y la ceja de selva, a parte que les
La importancia de los textiles en el mundo andino,

fue tal, que las prendas tenan valor de intercambio
o trueque con otros productos, en cambio el oro
tena nicamente valor artstico o decorativo.
Este desarrollo textil alcanzara su mayor
evolucin durante el imperio incaico. En el
Tahuantinsuyu, la ganadera de llamas y alpacas
era una actividad regulada y muy bien llevada a
cabo por el Estado (Rostworowski, 1988:253).
Con la llegada de los conquistadores espaoles,
la crianza de estos animales se convirti en una
rida como es la Regin de Moquegua, al sur

del pas; por tanto, es factible la recuperacin
o mejoramiento gentico de la alpaca, ello
implica, un rastreo y seleccin de reproductores
que expresen las caractersticas genticas de
sus antepasados.
Fundo Mallkini - Puno, Per

actividad marginal, relegada a los terrenos ms
altos y alejados. Durante los ltimos siglos, esta
situacin ms bien ha sido acentuada, dados los
patrones de acumulacin de la economa agraria
nacional en general, y de la economa agraria de la
sierra en particular (El Clster de los Camlidos en
problema relativo a su disponibilidad (carencia

o insuficiencia) se caracteriza por su baja calidad,
resultante de la baja fertilidad de los suelos y
deficiente manejo de las praderas; donde la
disponibilidad del recurso hdrico est supeditado
al rgimen de precipitaciones pluviales.
Per INCAE 2001).
Sobre este particular, cabe resaltar que los

camlidos domsticos como la alpaca y la llama,
consumen el pasto sin daar el dbil pastizal de
las praderas de puna.
En la actualidad, dentro de los mal denominados

Camlidos Sudamericanos (su denominacin
real debera ser camlidos andinos), existen 4
especies:
1. la llama (lama glama),
2. la alpaca (Vicugna pacos),
3. el guanaco (Lama guanicoe) y
4. la vicua (Vicugna Vicugna);
cuya poblacin a nivel mundial se encuentra
mayormente en cuatro pases latinoamericanos:
Per, Bolivia, Argentina y Chile, de los cuales el
Per es el que ostenta la ms alta concentracin
alpaquera, con el 87% (aproximadamente
4800,000 cabezas), de la poblacin total.
Destaca por su alto porcentaje (85%) la raza
Huacaya (Blanco 95% - Color 5%) y slo con
un (15%) la raza Suri, cuya poblacin est
disminuyendo peligrosamente, por ser ms
susceptibles a sufrir las consecuencias de las
inclemencias del clima de puna.
LA FIBRA DE ALPACA
El velln de la alpaca est constituido por fibras
finas y gruesas. La fibra fina se encuentra en la
parte del lomo y los flancos del animal, mientras
que las fibras gruesas se concentran mayormente
en la regin pectoral, extremidades y cara.
El dimetro de la fibra de alpaca oscilar entre
18 y 33 micras o ms, dependiendo a qu
parte del cuerpo corresponde y a la edad del
animal esquilado. La finura promedio en el hato
nacional est en el orden de 28 micras, mientras
en sus antepasados precolombinos se hallaba
en 18 micrones, como se ha encontrado en
momias de alpacas descubiertas en una zona
En la actualidad, con el apoyo de tecnologa

molecular, en la Universidad Peruana Cayetano
Heredia de Lima, se estn realizando estudios
sobre el genoma de la alpaca, que permitan
identificar los genes de la finura. A ello, se
agrega la normalizacin de la fibra de alpaca
peruana, que permiti, a partir del ao 2004, la
categorizacin de vellones, luego de una esquila
y envellonado tecnificados. Esto se dio, a travs
de la Norma Tcnica Peruana 231.300.2004,
que establece cuatro categoras de velln: Extra
Fino, Fino, Semi Fino y Grueso, con precios
diferenciados segn la calidad de su finura,
lo que permite dar a los criadores una seal u
orientacin de lo que demanda el mercado
de pelos finos y de esta forma hacer un mejor
manejo de sus rebaos.
LOS CAMLIDOS Y LA
ACTIVIDAD ECONMICA DE
LOS CRIADORES
La actividad econmica dedicada a la crianza
de los camlidos en el Per, se estima que
compromete directamente a unas 120,000
familias, a lo largo de la cordillera de los Andes,
de las cuales (95%) tienen hatos de alpacas, en
promedio, entre 50 y 100 animales; de ah su
denominacin de alpaqueros. Es decir, prima
uoa, Puno - Per
la crianza de la alpaca, sobre el resto de las

otras especies: llamas y ovejas. Este volumen
de produccin no les permite una adecuada
rentabilidad, lo que hace que estas familias
vivan una economa de subsistencia, con el
deterioro de sus niveles de vida y de la alpaca
como productora de fibras naturales finas,
denominadas especiales.
Por otro lado, en torno a los requerimientos
de fibra para la industria, ha surgido una
compleja red de intermediacin, que ocasionan
importantes prdidas en el procesamiento
de la fibra, por el alto nivel de contaminacin y
adulteracin que producen, en el rendimiento
y prestigio de la fibra, afectando al productor y
tambin al industrial.
No obstante, visto desde una perspectiva de
mercado, el potencial de esta actividad es muy
promisorio, en la medida que se apliquen los
correctivos necesarios para hacer de estos
pequeos productores clulas productivas
rentables, teniendo como base, la calidad de su
produccin y la asociatividad.
Para ello se requiere un Plan de Desarrollo
Integral a Corto, Mediano y Largo Plazo,
que abarque a todos los segmentos de la
cadena productiva de la alpaca. Son, tambin,
aproximadamente 35,000 las familias dedicadas
a la transformacin y comercializacin de la
fibra de alpaca, nmero que fcilmente podran
multiplicarse en la medida que se desarrolle
eficiente y competitivamente la cadena
productiva, en el campo de la actividad textil y
en la confeccin de prendas de vestir y utilitarias
con calidad de exportacin.
Valle delFundo
Colca,Mallkini
Arequipa
- PerPer
- Puno,
El desarrollo de su crianza se da entre los

3,800 y 4,700 MSNM., constituyndose en una
actividad cuya importancia econmica radica
en la produccin prioritariamente de fibra (mal
llamada lana), como tambin, de carne y otros
subproductos, resultante, sobre todo, de la
enorme capacidad de la alpaca para adaptarse
a las grandes alturas; posibilitando la utilizacin
de extensas reas de pastos naturales que de
otra forma seran desperdiciados.
A mayor detalle, debe considerarse que la
ganadera en esta zona est condicionada
a la existencia de pasturas que aparte del
10
11
(tops, hilados y telas). Es creciente el inters

por la confeccin de prendas terminadas, con
mayor valor agregado, ya sea en alpaca 100 %
o en mezclas con pelos finos de origen animal,
vegetal o sinttico. La fibra de alpaca presenta
las siguientes calidades: Alpaca Super Baby
con menos de 20 micrones, Alpaca Baby hasta
los 23 micrones, Alpaca Fleece hasta 26.5
micrones, Alpaca Huarizo hasta 30 micrones y la
Alpaca Gruesa con ms de 31 micrones.
CADENA DE VALOR DE LA
FIBRA DE ALPACA
La cadena de valor de la fibra de alpaca, est
integrada por la totalidad de sus componentes,
desde la crianza hasta la comercializacin
final de los productos terminados, pasando
por la produccin animal, intermediacin,
transformacin primaria (clasificacin, lavado,
cardado-peinado), procesamiento industrial
(hilatura, teido, tejido) y confeccin de prendas
de vestir o utilitarias (artesanales e industriales).
El ltimo eslabn presenta diversas ramificaciones
e involucra actividades de proveedura y venta de
productos finales. En las distintas fases de la
cadena existen organismos pblicos y privados
que brindan asesoramiento tcnico y comercial,
con el fin de elevar la calidad de la produccin
de la fibra de alpaca.
EL ROL DE LA MUJER
Cabe destacar el extraordinario rol que juega la
mujer, en la domesticacin, en el pastoreo y en
la textilera, ya sea como tejido de punto o como
tejido plano.
En la actualidad en la mayora de rebaos de

alpacas de la zona alto andina, est presente
la mujer, ya que, generalmente, el varn tiene
que salir fuera del seno familiar a buscar otros
ingresos, que les permitan a las familias cubrir
sus necesidades.
En las plantas industriales, son mujeres las
que tienen la responsabilidad de la seleccin
y clasificacin de la fibra de alpaca o llama,
por tener una mayor sensibilidad al tacto y una
mejor destreza en la definicin de colores y
tonalidades de la fibra.
En la textilera moderna encontramos muy
presente a la mujer en labores como: diseo,
tejedura, confecciones o control de calidad y
particularmente en los talleres artesanales que
implican un intensivo empleo de manualidades
y detalles que caracterizan a la actividad
artesanal, con creciente demanda por el turismo
receptivo, en ciudades como: Lima, Cusco o
Arequipa o para la exportacin.
CALIDAD DE EXPORTACIN
Del Per se exporta esta valiosa fibra a diferentes
pases, tanto de Amrica, Asia y Europa,
mayormente en productos semi procesados
Se produce en colores naturales o en

colores artificiales a travs de un proceso de
industrializacin en tintorera e hilandera que
permite su uso en prendas de alta moda.
La produccin anual de fibra en el Per es de
aproximadamente 6,400 toneladas, lo que
lo convierte en el principal pas productor de
esta fibra a nivel mundial. Esta es la razn por
la cual, la fibra de alpaca, fue declarada por el
estado peruano, como producto bandera del
pas en el ao 2005, constituyndose el Comit
Especial de Producto Bandera Camlidos del
Per: Alpaca y Vicua, en estrecha relacin con
la Comisin Nacional de la Promocin de las
Exportaciones y el Turismo PROMPERU.
En este sentido, es cada vez mayor la presencia
de la fibra de alpaca en prendas de moda y
utilitarios, como se puede apreciar en la feria
peruana de la moda PERUMODA, que se realiza
anualmente.
La industria de este sector, ha logrado
edificar importantes empresas, altamente
especializadas en la exportacin de productos
derivados de la fibra de alpaca. Sin embargo, no
se ha podido desarrollar un sistema adecuado
de articulacin empresarial entre los productores
alpaqueros y los industriales. Esto ha afectado la
complementariedad, la mayor rentabilidad y el
desarrollo de la competitividad, particularmente

de los productores alpaqueros.
La industria del sector tiene una demanda
sostenida, que en el caso del
complejo
industrial alpaquero de Arequipa (Michell & Cia e
Inca Tops) insume, aproximadamente el 90% de
fibra producida en el pas.
En el 2010 la cadena export alrededor de 80
millones de dlares en fibra semi procesada
y productos terminados de alpaca, cifra que
se mantuvo al ao siguiente. El 70 % de las
exportaciones de este sector, lo constituye el
tops , es decir, la fibra de alpaca resultante
del proceso de cardado y peinado a partir del
cual se elaboran los hilos y prendas de vestir;
y el 30% restante, son hilados y productos
terminados. Absorbe, aproximadamente, el
2% de la poblacin econmicamente activa
(PEA) ocupada en la industria manufacturera
(aproximadamente 22,000 personas). De
las empresas del sector, el 96% son micro y
pequeas empresas (MYPES) con menos de 40
empleados, el 3% son medianas (entre 41 y 200
empleados) y el 1% grandes. Su contribucin al
Producto Bruto Interno manufacturero ha estado
entre el 2 y el 2.5% en los ltimos 10 aos y a nivel
de las exportaciones de productos textiles y de
confecciones, tiene una participacin del 15 %.
uoa, Puno - Per
12
13
prototipos de los clientes. Una vez aprobados

los nuevos diseos, se inicia la ardua labor del
tejido a mano que se realiza en el domicilio de las
tejedoras o en los talleres de las asociaciones.
MUJERES EMPRESARIAS
TEJEN OPORTUNIDADES
COMERCIALES CON
PERU MODA
LA MARCA PER
No todo el mundo puede ser empresario nato. Hay gente que nace
emprendedora y con una enorme habilidad para emprender negocios,
pero tambin el empresario se puede formar. Los cursos de diseo de moda,
tendencias, patronaje, colecciones, combinacin de colores y otros que se
han realizado en el Per con el auspicio del ITC, han preparado a mujeres
empresarias para que participen directamente en ferias internacionales.
Mercedes
Lamborelle
Consultora del ITC
Medios & Comunicacin
LA MODA
La moda es una industria multifactica. No
Experta en textiles de alpaca slo se limita a confeccionar algn modelo

& joyera peruana
+41 22 700 6102
mercedes.lamborelle@bluewin.ch
que nos guste, ni tampoco a dibujar bocetos

para presentar una coleccin. Se tiene que
pensar desde el diseo hasta la fabricacin.
Es decir, informarse sobre las tendencias,
seleccionar telas y fibras, botones, elegir bien
a los empleados que van a confeccionar o tejer

las prendas, negociar precios, hacer un plan de
marketing, promocin y ventas, asistir a ferias,
desfiles y sobretodo hacer la investigacin del
mercado al que uno se dirige.
ALPACA & VALOR AGREGADO

El 80% de la produccin mundial de alpaca se
concentra en el Per y compite en el mercado
internacional con fibras tan exquisitas como el
cashmere y el mohair. Tenemos como materia
prima, la fibra ms fina del mundo, la alpaca, que
viene a ser un recurso propio al que tenemos
que darle un valor agregado a travs del diseo
textil para poder posicionar la Marca Per en
los mercados del mundo.
Es el evento que rene una vez al ao, lo mejor

de la oferta exportable peruana en confecciones,
calzado, textiles, joyera y accesorios, generando
contactos y negocios con compradores de
reconocidas marcas, provenientes de todas
partes del mundo. Participan PYMES (pequeas
y medianas empresas) provenientes de diversas
regiones del Per, quienes siguen un protocolo
de seleccin que exige Promper. Tambin se
destaca el talento de diseadores mediante el
concurso Jvenes creadores al mundo en
donde participan estudiantes y egresados de
escuelas de diseo de modas quienes tienen
la oportunidad de exponerse ante un pblico
exigente.
En Per Moda y Per Gift Show 2012 han
participado 450 expositores y aproximadamente
10,000 visitantes de los cuales 1,700 fueron
extranjeros.
Jos Luis Silva, Ministro de Comercio Exterior
y Turismo, afirm que en el Per se viene
desarrollando una oferta exportable que
responde a la demanda internacional y que
actualmente se est trabajando arduamente
por resaltar no slo nuestras fibras lujosas,
sino tambin el diseo peruano como valor
agregado. Al mismo tiempo mencion que
seguirn impulsando el tema de comercio justo
con apoyo a empresarios de PYMES quienes
han sido capacitados en los programas de
calidad que Promper gestiona.
Actualmente hay una tendencia

en la moda que le da valor
al tejido hecho a mano. Esta
actividad, en fibra de alpaca,
moviliza a grupos importantes de
mujeres tejedoras.
En algunos casos, hay lderes de grupo quienes
tienen contacto directo con los clientes en ferias
o eventos. Estas personas estn encargadas
de organizar a las asociaciones y a grupos de
mujeres con quienes trabajan las muestras y
14
TENDENCIAS GLOBALES
La tendencia mundial es la homogenizacin.
Eso lo podemos ver en las grandes ciudades
y centros comerciales en donde encontramos
las mismas tiendas, marcas y la uniformizacin
de la moda. Sin embargo, mucha gente busca
la diferencia y para competir en el mercado,
se tiene que preservar cierta heterogeneidad.
Slo se puede garantizar un negocio, creando
propuestas comerciales innovadoras con
productos de calidad, que pueden inspirarse en
nuestra identidad cultural, siendo sta nuestra
mejor ventaja para distinguirnos y encontrar un
espacio en el mercado globalizado.
Al respecto, podemos atrevernos a decir que
en el Per estamos viviendo el rebote positivo
de los efectos de la globalizacin. Los mitos
sobre nuestro pas en el imaginario popular
internacional, se han renovado. Ahora, el Per,
produce, brinda servicios, crea, emprende,
invierte y exporta. Nuestra IMAGEN PAIS
ha cambiado.
Tambin ha habido una
estrategia de PROMPER, como entidad
gubernamental que ha ido contribuyendo
estos ltimos aos al crecimiento de las
PYMES de varios sectores productivos con
capacitacin y entrenamiento de manera
permanente. Adems con internet y
el acceso a la informacin los jvenes
y empresarios, han tenido acceso a
tendencias, moda y mercados globales.
Al mismo tiempo en el pas, se han tejido y
renovado sentimientos de identidad social y
cultural que han contribudo al gran cambio y
a la efervesencia que estamos viviendo. Con
estas herramientas, ahora podemos decir,
que lleg nuestro turno. Una respuesta la
podemos encontrar a travs de los perfiles de
las empresarias peruanas que a continuacin
narran sus experiencias rumbo a la ruta
exportadora y respaldadas por la Marca Per
15
Perfiles de
AREQUIPA
desfile volcnico
16
17
ALPACA AZUL S.A.C
AREQUIPA
PLANEA INTRODUCIR
SU NUEVA COLECCIN
EN ESTADOS UNIDOS
Para contruir mi coleccin me inspiro, busco tendencias y las

desarrollo.... luego la experiencia en las ferias son las que me brindan ms
capacidades de negociacin de mis productos
Claudia
Nez Castillo
EMPRESA
ALPACA AZUL S.A.C

2004
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS

N DE EMPLEADOS
20
LA EMPRESA
EL ITC
Claudia inici su actividad comercial en el ao

2004 con la apertura de una tienda en el centro
histrico de la Ciudad de Arequipa. Al principio,
compraban la prendas de otras empresas para
venderlas en su tienda. Luego investigaron y
conocieron talleres de tejido en Arequipa y Puno
en donde podan confeccionar sus modelos y
as empezaron a desarollar su propia coleccin.
Pertenecen al programma del ITC desde el 2009

y cada ao se esfuerzan para que su producto
alcance los mejores estndares de calidad y
cumpla con los registros de fairtrade.
EXPORTACION
INGLATERRA, CHILE,
ESTADOS UNIDOS Y
EUROPA
CONTACTO
www.alpacaazul.com
PRODUCTOS
Sus productos son prendas de mujer (chompas,
ponchos y vestidos) hechos a mquina y a
mano. La composicin que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca. Las
jefas de taller expertas en tejido desarrollan
muy bien la idea de sus diseos para hacer los
Con el apoyo financiero del ITC particip en la

feria comercial de Peru Moda en donde consigui
nuevos e importantes clientes.
Los acuerdos comerciales que realiz le
permitieron evaluar el crecimiento de su empresa
luego de participar por cuarta vez consecutiva en
dicho evento.
prototipos y luego las prendas.
EXPERIENCIA EN LA
EXPORTACIN
Su experiencia en la exportacin no se inici en
las ferias sino en su propia tienda en donde tom
contactos con muchos clientes internacionales.
Empezaron a exportar en el 2006 a Inglaterra y
ahora tienen clientes en Chile, Europa y Estados
Unidos.
18
19
AREQUIPA
ART ATLAS S.R.L.

ART ATLAS EXPORTA A
ESTADOS UNIDOS, A EUROPA Y
AL MUNDO
Podemos hacer cualquier tipo de tejido, tenemos mquinas manuales,

mquinas industriales y grupos de artesanas que trabajan a palitos.
Entonces cualquier cliente que viene a nosotros tiene todas las opciones
adems de la buena calidad y del profesionalismo de atencin que hemos
logrado desarrollar en estos aos.
Jessica
Rodrguez
EMPRESA
ART ATLAS S.R.L -1996

PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS

NEMPLEADOS
350
LA EMPRESA
ART ATLAS emplea un grupo de 350 personas.
El 90% son mujeres artesanas. La empresa ha
logrado una gran calidad en sus productos y
confecciones con muchos detalles que son
apreciados en diversos mercados.
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
EUROPA,
AMERICA LATINA
CONTACTO
jessica@artatlasperu.com
www.artatlasperu.com
20
Siempre exportamos con mucho

xito. Primero fue a Europa, luego
al mercado americano y ahora en
el mundo. Ha sido una iniciativa
que empez de cero y que ahora
se hizo realidad
Con respecto a las nuevas politicas de

exportacin en el Per, Jessica nos comenta
que el Per se est yendo hacia arriba y que se
han logrado buenas politicas para la apertura de
mercados y los tratados de libre comercio. Esos
cambios ayudan a empresas como la suya que
estn apostando por el pas y que quieren seguir
creando desarrollo.
EL ITC
Con la experiencia adquirida luego de su
participacin en el programa del ITC, lograron
presentar una coleccin propia cuyo nombre fue
Antara y fue as que comenzaron a promover
su propia marca. Antes fabricaban para marcas
de terceros.
Se han enfocado en un nicho del mercado que

engloba: el algodn orgnico, las fibras naturales
(alpaca), el comercio justo y el apoyo a mujeres.
Las expectativas para el futuro son grandes.

Tenemos mucha energa y seguiremos haciendo
una labor con muchsimas mujeres. Es nuestro
momento y lo vamos a aprovechar.
Tienen una fundacin que trabaja adicionalemte

con ellos desde el 2003. De esa manera han
logrado hacer una gran familia en la que ayudan
a artesanos, consiguen clientes y logran hacer una
cadena sostenible en el tiempo, lo cual consideran
como lo ms importante para la empresa.
Su consejo para las empresarias que quieren

emprender una idea es que encuentren una gran
pasin, que la puedan convertir en negocio.
Nosotros las mujeres tenemos potencial para
crear y ser grandes, mucho ms grandes que
los hombres.
21
CALICAMPO S.A.C
AREQUIPA
EL 70% DE SUS EXPORTACIONES

SE HACEN A ESTADOS UNIDOS
El tejido hecho a mano siempre ha existido, lo que est evolucionando es el

tejido aplicado a la MODA. La innovacin a la que asistimos actualmente en
la industria de la moda, es que al poner un diseo de vanguardia tejido a mano
y acorde a las tendencias de moda, se puede competir en cualquier mercado
internacional.
LA EMPRESA
Diana
Irriberry
EMPRESA
CALICAMPO S.A.C - 2007

PRODUCTOS
HILADOS EN TINTES
NATURALES,
PRENDAS PARA DAMAS
N DE EMPLEADOS
32
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
EUROPA, NUEVA
ZELANDIA, CHINA
CONTACTO
sales@calicampo.com
www.artatlasperu.com
CALICAMPO se fund en el 2007 luego de que

Diana se asoci con dos amigos, una americana y
un peruano que viven en Estados Unidos.
Por ejemplo si un un cliente quiere tener el

diseo de una puesta de sol en una prenda,
nosotros tenemos que disear los colores que va
a tener el hilado para que al momento de terminar
la prenda tejida, el efecto se pueda apreciar.
Su socia haca teidos en la cocina de su casa

y Miguel su otro socio, se encargaba de la
comercializacin del hilado.
Actualmente CALICAMPO est elaborando y

perfeccionando los tintes de plantas naturales, una
tcnica que utilizan en varias regiones del Per.
Se pusieron en contacto y juntos fundaron

CALICAMPO con la idea de desarrollar este
producto en gran volumen.
El objetivo de la empresa se basa en dos
principios:
Podemos decir que nuestras chompas estn

tejidas a mano y que el color es del maz morado.
Eso es lo que nos hace diferentes en el mercado.
1. Hacer tejidos orgnicos de hilado en fibras

naturales que no daen el medio ambiente.
2. Fomentar oportunidades de empleo con
tejidos hechos a mano y con la elaboracin
y produccin de tintes naturales.
CALICAMPO se distingue por sus hilados y
por los colores de sus tintes naturales con los
que trabajan. Pueden teir cualquier color. Su
especialidad es la combinacin de colores. La
tcnica que utilizan es el teido a mano.
Podemos ponerle a una madeja de hilado, 50,
70 100 colores que nosotros escojamos y al
momento de tejerla obtenemos una prenda con
un efecto artstico.
Para CALICAMPO el diseo

empieza en el diseo y concepcin
del color y no en el diseo de la
prenda
22
23
DISEO
EL ITC
Al principio Diana empez a disear sus

propios modelos. Pero actualmente tienen
un especialista que se dedica slo al diseo y
tambin contratan servicios de diseadoras
externas.
Con el valioso apoyo del ITC, CALICAMPO ha

participado tres aos consecutivos en PERU
MODA y dos aos consecutivos en la feria de
Las Vegas.
Cuando se trabajan con prendas, se tiene

que tener un buen diseador porque sino, no
se logra un buen producto y no se va a vender
en el mercado. El diseo es el primer paso, la
primera piedra que se tiene que poner en el caso
de produccin de prendas de vestir
PRODUCCIN Y
EXPORTACIN
En poca de produccin, trabajan con alrededor
de 70 tejedoras a mano. Para seleccionarlas,
acuden a lderes de grupo que se encargan de
buscarlas, de entrenarlas y hacen el seguimiento
de la produccin.
En el 2007 slo hacamos teido, no hacamos

prendas, no tenamos marca, no exportbamos
directamente. Slo hacamos servicio de teido
a grandes empresas locales.
El ITC nos brind la capacitacin para hacer
nuestras propias colecciones y nuestra propia
marca. El primer catlogo que tuvimos fue gracias
a ese apoyo institucional. Asimismo, muchas de
las ferias en las cuales hemos participado, ha
sido gracias al apoyo del ITC.
Ahora tienen una marca, un mercado, una
posicin y exportan directamente en grandes
volmenes.
Cuando las tejedoras reciben el pago, ellas

pueden hacer grandes cambios. En poca de
bastante produccin reciben un buen salario y
A travs de las lderes logramos dar trabajo a

gran nmero de tejedoras
produccin de la alpaca, las temporadas altas

y bajas son muy dismiles. En perodos de alta
productividad y por atender pedidos grandes,
todos tienen buenos ingresos; pero en perodos
de baja produccin, la empresa tiene que
organizarse para mantener los salarios.
Nuestra fortaleza son los

tintes naturales como el que
desarrollamos con el maz
morado.
El 70% de sus exportaciones se realizan hacia

los Estados Unidos. La ventaja es que uno de
sus socios vive all. Tambin tienen un agente
que tiene un almacn y que est encargado de
distribuir las prendas en cincuenta boutiques.
Actualmente estn buscando clientes en
Europa. Todava no han encontrado nichos para
proponer su coleccin. Por el momento solo
tienen clientes a quienes les hacen el servicio de
de golpe. Muchas me cuentan que construyeron

en sus terrenos, cambiaron el techo de su casa,
se compraron una refrigeradora, una cocina,
etc. En general, les cambia un poco la vida.
CALICAMPO tiene la responsabilidad de tratar
de mantener la situacin laboral de las tejedoras
durante todo el ao para que tengan un ingreso
constante. Sin embargo, en el mundo de la
tejido con sus propios modelos y marcas.
24
IMPACTO ECONMICO
25
CONFECCIONES LY E.I.R.L
AREQUIPA
LOS CURSOS DE DISEO

SON INDISPENSABLES PARA LAS
EMPRESAS DE CONFECCIN
Con el entrenamiento y capacitacin del ITC hemos lanzado nuestra

propia coleccin y nuestra propia marca ALPACOLCA
LA EMPRESA
Nelly
Puertas
EMPRESA
Confecciones Ly - 2006
MARCA
ALAPACOLCA
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS

N DE EMPLEADOS
18
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
FINLANDIA Y CHINA
CONTACTO
nellypuertas@alpacolca.com
www.alpacolca.com
Nelly inici su empresa dando servicios a

fbricas exportadoras de Arequipa como Franky
Ricky, Inca Alpaca y sucursales del Grupo Michell.
Con los cursos de entrenamiento del ITC, cre
su propia marca : Alpacolca (Una mezcla
de dos palabras : Alpaca y el apelativo del
famoso Can del Colca ).
Los productos que confecciona a mquina
son prendas para mujeres en baby alpaca
(chompas, vestidos y abrigos). En la ltima
feria de Per Moda en Lima, present su propia
coleccin. Algunas de sus prendas tambin
fueron escogidas para participar en la pasarela
dedicada a la Ciudad de Arequipa.
Antes no tena marca, pero comenc a
capacitarme en diseo, tendencias y ya
comenzamos a exportar a China y Finlandia. En
realidad me siento una empresaria con xito
ITC Y LAS FERIAS AYUDARON

AL DESPEGUE
Los cursos de entrenamiento y la capacitacin
que le brindaron el ITC y PROMPERU le han
permitido introducirse al diseo de modas, las
nuevas tendencias y al marketing adecuado
para formar parte del mercado internacional.
Tambin ha participado en ferias comerciales
internacionales a travs de las cuales ha
podido conocer el mercado, las exigencias y las
necesidades de los clientes .
ALPACOLCA ha participado en PERU MODA,

Moda Las Vegas y en una Misin Comercial en
Nueva York. Nelly afirma que si las empresas
peruanas no participan en las ferias, no se
pueden dar a conocer y no podrn promocionar
las bondades de la alpaca que el Per quiere
mostrar al mundo.
META
La prxima meta es compar una mquina
industrial que le permita atender
nuevos
pedidos de gran volumen.
IMPACTO ECONMICO
Muchas de las empleadas de ALPACOLCA son
madres solteras independientes, que trabajan
haciendo bordados, lo cual constituye un valor
agregado para las prendas que se tejen a
mquina. Su empresa tambin emplea a jvenes
que empiezan a estudiar en la universidad y que
trabajan en ALPACOLCA a tiempo parcial para
poder pagar sus estudios. En este sentido, Nelly
confirma su sentido de responsabilidad social.
Como mujer puedo sentirme contenta porque
ayudo y doy trabajo a mi comunidad.
27
DISTRIBUCIONES LORAC S.A.C
AREQUIPA
LA CAPACITACIN Y LAS FERIAS

SON LA BASE DE SU NEGOCIO
Si t le presentas a tu cliente fibra natural ms diseo, haces tu negocio.

Tenemos que estar al da en la moda, con colores, diseos, formas,
plantear colecciones que le guste a la gente
Beatriz
Tomasio Cuadros
EMPRESA
DISTRIBUCIONES
LORAC S.A.C - 1997
MARCA
L.PAULET
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS

Y ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
25
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS ,
INGLATERRA, CANADA
JAPON
LA EMPRESA
importantes, contratar a veinte personas ms.

Destaca que ella emplea ms a mujeres porque
Beatriz comenz su negocio creando prendas

de tejido de punto vendindolas en una pequea
tienda en Arequipa. Luego cre su empresa y su
marca L.Paulet con la cual dio inicio a su nueva
aventura y comenz a exportar sus productos.
son ms delicadas y hacen acabados muy finos.
Nos comenta que en el Per como a nivel

mundial la fibra natural de la alpaca es muy bien
considerada en la industria textil. Sin embargo,
hace falta mejorar las capacidades creativas
del diseo. Beatriz emplea a 10 personas
fijas. En caso que tenga pedidos importantes,
tiene que contratar personal adicional segn la
produccin que necesite atender. Ahora, luego
de haber confirmado pedidos en dos ferias
CONTACTO
beatricetomasio@hotmail.com
www.lpaulet.com
PRODUCTOS
Sus productos son prendas de mujer: chompas,
ponchos y accesorios hechos a mquina y a
mano. La composicin que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca.
EXPORTACIN
Comenz a exportar hace diez aos con un
cliente que visit su tienda en Arequipa.
En PERU MODA he conseguido dos clientes
potenciales que se interesaron en mi coleccin.
Uno de ellos tiene boutiques y otro comercializa
en diversas tiendas de Estados Unidos.
EL ITC
Su empresa ha mejorado en un 40% desde que
comenz a participar con el programma del ITC
y con Promper.
Nos han financiado parcialmente el stand pero
tambin nos han dado capacitacin para poder
destacar. Nosotros estamos a la espera de
oportunidades y si nos brindan esas facilidades,
yo las aprovecho al mximo.
Monasterio de Santa Catalina - Arequipa

29
NYMS E.I.R.L
AREQUIPA
CON INTERNET TENEMOS

MS POSIBILIDAD DE OBSERVAR
LA MODA Y LAS TENDENCIAS
Lo que necesito es una cartera de clientes ms amplia. Tambin debo

participar en ms ferias donde pueda mostrar mi productos y llegar a otros
pases. Tengo que empezar a hacer otras colecciones y as crecer como
empresa porque estamos muy bien capacitadas .
Si nos perfeccionamos, podemos desarrollar

nuestros productos, llegar a otros mercados
y poder tener pedidos importantes. Asimismo
podramos dar trabajo al personal que colabora
con nosotros hace muchos aos y que adems
tienen bastante experiencia
Elizabeth
Mlaga Flores
EMPRESA
NYMS - 2001
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS

Y
ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
47
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
SUIZA,
IRLANDA
CONTACTO
nyms_eirl@hotmail.com
www.nymsfashion.com
LA EMPRESA
EL ITC
Elizabeth inicialmente brind servicios de

confeccin a empresas exportadoras de algodn
y de alpaca. Luego trabaj para INCALPACA,
una gran empresa exportadora de Arequipa.
Esos trabajos le dieron mucha experiencia y
ahora de manera independiente, lo que desea
hacer es salir al mercado internacional con su
propuesta de prendas y diseando su propia
coleccin.
Gracias al programa del ITC han viajado y

participado en una feria en Los Angeles en
donde abrieron una importante cartera de
clientes. Posteriormente han podido participar
en PERU MODA en donde concretizaron
pedidos con clientes de Estados Unidos y de
Suiza que desean volmenes importantes.
Tenemos la calidad y la
experiencia en las confecciones.
Ahora queremos abrirnos puertas
en el exterior.
Con el ITC estoy logrando mis metas

conjuntamente con el equipo que me rodea y
ahora me considero una empresaria exitosa.
Elizabeth confirma que una falencia en los
talleres pequeos es el diseo. En este sentido,
le interesara que el ITC siga apoyando en cursos
de diseo y patronaje.
EL DISEO
Para cualquier empresa de confecciones el
diseo permite desarrollar tendencias, colores
y es la nica manera de llegar al mercado con
moda, con acabados y con calidad.
PRODUCTOS
Sus principales productos son abrigos hechos
en tejido plano con aplicaciones en tejido de
punto.
Tambin confeccionan accesorios de moda:
vinchas, carteritas y muecos con aplicaciones.
Lo que les distingue de las otras empresas es

que sus prendas son ligeras, no tienen mucho
volumen y son abrigadoras.
Actualmente su hija se est encargando de
realizar una nueva estrategia de marketing para
tener mayor impacto y concretizar ventas en el
extranjero.
30
31
SUMAQ MAQUI E.I.R.L
AREQUIPA
EL ARTE DE LOS PALITOS,

DEL CROCHET Y
DE LA HORQUILLETA
El tejido es una herencia de nuestros ancestros y las seoras que trabajan

conmigo, tienen manos maravillosas. Por esa razn denominamos a la
empresa el nombre quechua: Sumaq Maqui que quiere decir en espaol
Manos maravillosas
Nancy
Alvarez
LA EMPRESA
Sumaq Maqui se cre en el ao 2004. Su objetivo

es hacer conocer internacionalemnte el arte de
Sumac Maqui E.I.R.L - 2004 los palitos, del crochet y de la horquetilla.
EMPRESA
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS Y

ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
30
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
Sera fantstico si en el futuro las

tejedoras con las que trabajo se
independizan y logren tener su
propio taller.
CONTACTO
info@sumacmaqui.net
www.sumacmaqui.net
Sus productos son sobretodo accesorios

y prendas para damas, hechos a mano en
crochet, palitos y horquilleta. Trabaja con un
grupo de tejedoras. Muchas de ellas trabajan
en el taller de Sumaq Maqui, otras reciben las
indicaciones y trabajan en sus casas.
TEJIENDO OPORTUNIDADES
INCA TOPS, una empresa lder de la alpaca,
organiza todos los aos un concurso: Tejiendo
Oportunidades en donde destacan dos
categoras : Tejido a mquina y tejido a mano.
Ellos evaluaron que en los ltimos diez aos
Sumaq Maqui siempre quedaba solo en los
primeros puestos. Finalmente en el 2011, la
empresa gan con mucho mrito, el primer
premio en tejido a mano y obtuvieron un stand
gratuito en Per Moda. Fue as como prepararon
una coleccin y participaron en la pasarela :
Tejiendo oportunidades en Per Moda 2012.
Constituyeron su empresa por sugerencia del

Grupo Inca quienes para seguir trabajando
legalmente con ellos tenan que registrarse
como empresa.
Sumaq Maqui generalmente prestaba servicos
tercerizados a empresas exportadoras. Han
trabajado muchos aos con el Grupo Inca
que agrupa a diversas empresas como Kero,
Incalpaca y otras. De ah se hicieron conocidos
y han dado servicio igualmente a PROSUR
(Productos del Sur), ART ATLAS y al Grupo
Michell.
33
ITC Y PER MODA
Moda con manos maravillosas
Las socias estn muy satisfechas del resultado

final en Per Moda 2012. Tuvieron muchos
elogios luego de la pasarela e hicieron
contacto con nuevos clientes. El evento les
permiti mostrar sus habilidades a clientes
internacionales quienes visitaron su empresa.
Gracias al crochet y a los palitos

las tejedoras estn formando a
sus hijos, los futuros profesionales
del Per.
El resultado ms importante que tuvimos luego
del evento, ha sido la visita de una diseadora
holandesa quien visit el taller para ver las
condiciones en las que trabajan las empleadas.
34
Ella va a enviarnos modelos de accesorios, para

que en el taller podamos desarrollar prototipos.
Luego si aprueba nuestras muestras, realizar
un pedido
Hace tres aos Sumaq Maqui tiene el apoyo del
ITC y tambin del proyecto de comercio justo.
El proyecto del ITC les apoy con la capacitacin
en cursos de diseo de moda, cmo hacer una
coleccin, gestin administrativa, organizacin
y tambin en la forma de cmo presentar sus
productos ante el comprador. Tambin siguieron
un entrenamiento sobre precios y costos del
producto terminado.
MANOS MARAVILLOSAS
Utilizan para todas sus prendas la fibra de
alpaca 100%. Todas sus prendas y accesorios
son hechos a mano con palitos, crochet y
horquilleta.
35
TEXTILAN S.R.L
AREQUIPA
WARY ALPAQP E.I.R.L
DISEOS CLSICOS
PREPARARON
TIENEN SIEMPRE
UN GRAN MERCADO
UN CATLOGO NOVEDOSO
AREQUIPA
PARA LANZAR SU MARCA EN

PER MODA
En Per Moda tuvieron contactos con clientes internacionales y han visto la

aceptacin de sus productos y la forma en la que trabajan.
Nuestros clientes son fieles y nos hacen pedidos permanentemente.

Para ellos siempre estamos mejorando la calidad del producto. Cualquier
apreciacin que nos hacen la tomamos en cuenta para que queden
satisfechos. Constantemente estoy en la planta de produccin para
supervisar los acabados y controlar todo el proceso. Siempre cumplimos
con las fechas de entrega porque no podemos fallar.
Patricia
Garca
LA EMPRESA
EMPRESA
TEXTILAN S.R.L - 1998

MARCA
ALPACA COLOR
PRODUCTOS
ACCESORIOS, TELAS
N DE EMPLEADOS
23
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
EUROPA, CANADA,
AMERICA LATINA
CONTACTO
sales@textilanperu.com
www.textilanperu.com
Textilan tiene una fbrica en la Ciudad de

Arequipa. Sus principales productos son las
bufandas y mantas. Tambin confeccionan
prendas sobre pedido: estolas, telas, capas de
color entero y reversible. Trabajan y producen
accesorios y prendas de vestir en tejido plano.
Sus diseos son clsicos.
Los diseos especiales los

proporcionan nuestros clientes.
Esos no los traigo a la feria, esos los
tengo guardados bajo siete llaves.
porque viajamos de provincia a Lima. Antes

yo tena que traer el mobiliario, colgadores,
percheros, etc. Ahora el ITC y PROMPERU se
ocupan de todo eso y yo me dedico de traer la
coleccin y la mercadera.
Patricia seala la importancia que tiene el
diseo, por lo que solicita al ITC y a PROMPERU
ms apoyo. Como empresaria puedo decir que
nos falta capacitacin en diseo, confeccin
y acabados. Me han pedido abrigos y sacos
con las mismas telas con las que trabajamos
actualmente pero no puedo atender esos
pedidos. Las calidades las tenemos. En
confecciones todava nos falta capacitacin.
LA EMPRESA
Marcia
Cawuitero
EMPRESA
WARY ALPAQP E.I.R.L 2008

PRODUCTOS
ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
20
EXPORTACION
De manera indirecta a
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA, BELGICA,
ESPAA
CONTACTO
mccwary@hotmail.com
www.waryalpaqp.com
Marcia se dedica hace ms de diez aos al

arte textil a mquina y a mano. Sus productos
son accesorios para damas hechos a mano en
alpaca 100%.
Su nueva coleccin ha sido en crochet y a
palitos. Destacan sus gorros con inspiracin
andina pero con detalles contemporneos.
Exportan de manera indirecta a Estados Unidos,
Francia, Blgica y Espaa.
Sus clientes le proporcionan los diseos y en
el taller crean los prototipos y los desarrollan.
El gran reto de la empresa es exportar sin
intermediarios.
ITC Y PER MODA
Exportan desde hace doce aos a Estados

Unidos, Europa, Canad y en Amrica Latina.
El ITC les ha permitido participar en varias ferias

y en una misin comercial en los Angeles.
Tambin han tenido capacitacin en diseo y
marketing.
He ido ganando experiencia con el contacto de

diferentes diseadores y en los viajes. Cada vez
que viajo observo mucho y veo lo que hay en el
mercado. En este negocio, ser curioso es una
ventaja.
Para Per Moda prepararon un catlogo

novedoso para lanzar su marca y su plan de
negocios el cual les permiti organizarse y tener
un mejor panorama de la estructura y de la
nueva organizacin de la empresa.
ITC Y PER MODA

Con el apoyo del ITC ha participado
continuamente en diferentes ferias comerciales.
En PERU MODA el ITC financi la decoracin
del stand y el mobiliario lo cual es muy importante
36
37
Perfiles de
HUANCAYO
desfile identidad
38
ARTISANS COLLECTION
HUANCAYO
LA TCNICA Y LA EXPERIENCIA
DE LAS TEJEDORAS QUE
TRABAJAN EN LA EMPRESA,
SON LA CLAVE DE SU NEGOCIO
Nos hemos adaptado a la moda y los tejidos que hacemos estn diseados
para el mercado internacional. Hacemos prendas para damas y accesorios.
El tejido a mquina con acabados a mano ha sido nuestra mejor opcin.
ITC
LA EMPRESA
Luz Elvira
Maita Beltrn
EMPRESA
ARTISANS COLLECTION
2006
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
20
EXPORTACION
FRANCIA,
Luz Maita se inici como tejedora independiente

ofreciendo sus servicios a empresas de
exportacin en Lima. Luego con la experiencia
adquirida y con el conocimiento de las altas
exigencias del mercado internacional, decidi
emprender su propio rumbo creando su
empresa ARTISANS Collection, que actualmente
est conformada por un grupo de trabajadoras
mujeres que hacen tejido a mquina, con
acabados en crochet y a mano. Una tcnica que
las distingue en el mercado.
Nos comenta que en perodo de alta produccin

trabajan con veinticinco o treinta seoras y en
gerencia@artisanscollectionperu.com perodo de baja produccin trabajan con diez
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
personas. En su taller tienen 8 mquinas de

tejer y dos remalladoras de plato. Con esa
infraestructura, hace tres aos comenzaron a
brindar servicios de exportacin a Francia, un
mercado bastante exigente.
Han participado en PERU MODA, en
forma consecutiva desde el 2007. Para su
participacin en el 2012 prepararon tres
colecciones: una coleccin para Dinamarca,
otra para el mercado europeo y otra para
Estados Unidos. Con sus nuevos contactos
piensan concretizar pedidos importantes
sobretodo con Estados Unidos.
www.artisanscollectionperu.com
El ITC les brind capacitacin en diseo de

modas y todas las nuevas tcnicas adquiridas
las van a aplicar en sus nuevas colecciones.
Atienden diferentes clases de pedidos. Adems
de chompas y abrigos clsicos ahora estn
elaborando ponchos con puntos gruesos y
abrigos con pastillas a crochet. Algo novedoso
para el mercado internacional.
FUTURO
Su proyecto a corto plazo es instalar un punto de
venta propio en el que se exhiban y comercialicen
sus prendas que ya son reconocidas por su alto
valor agregado. Por otra parte, considera que su
prioridad es invertir en nueva maquinaria para
optimizar su produccin y nivelar sus precios.
Sus clientes exportadores para los cuales
sigue dando servicios a travs de ARTISANS
Collection, estn satisfechos con la calidad de
su trabajo. Sin embargo, su principal reto es que
la empresa se convierta en exportador directo lo
cual les permitir ampliar su mercado y brindar
ms estabilidad laboral a sus tejedoras.
Artisans Collection
40
CLASSIC ALPACA S.A.C
HUANCAYO
SU META ES CONSOLIDARSE
COMO LA MEJOR EMPRESA
EXPORTADORA DEL VALLE
DEL MANTARO
Al principio contbamos con un grupo reducido de tejedoras, pero a raz

de nuestra primera exportacin y gracias a la calidad del trabajo realizado,
nuestro grupo de tejedoras se increment. Nuestros productos en el exterior
tienen mucha acogida. En la actualidad somos una familia de ms de 70
colaboradores que trabajan en nuestro taller ubicado en la ciudad de
Huancayo.
Rosa Amelia
Ramos Medrano
LA EMPRESA
EMPRESA
CLASSIC ALPACA se dedica a la fabricacin

de prendas de vestir usando hilados naturales
PRODUCTOS
de la alpaca con diferentes composiciones:
ACCESORIOS, PRENDAS
DE VESTIR Y JUGUETERIA 100% Baby Alpaca, 100% Alpaca, 80% Baby
Alpaca con 20% Seda, etc. Se definen como
N DE EMPLEADOS
un grupo humano muy integrado y orientado
70
principalmente a la exportacin. A comienzos del
EXPORTACION
ao 2009 CLASSIC ALPACA inici sus actividades
ESTADOS UNIDOS
con la produccin de accesorios y con la lnea de
CONTACTO
juguetera. Todo se elabor en 100 % Alpaca.
info@classicalpaca.com
CLASSIC ALPACA - 2009
www.classicalpaca.com
Nuestra fiel y cada vez numerosa cartera de

clientes han visto cmo a travs de estos tres
aos hemos evolucionado en diseos, calidad
de productos, atencin y satisfaccin plena de
nuestros clientes, consolidando as los objetivos
de nuestra empresa.
Rosa Amelia nos comenta que uno de los

principales
inconvenientes
para
seguir
creciendo y comercializando sus productos
en el extranjero es la lentitud en la aprobacin
de crditos en los bancos locales para poder
invertir en compra de maquinaria especializada
y acelerar de esa manera los procesos
productivos y la operatividad en la fabricacin de
prendas full fashion .
EXPORTACIN
Comenzaron a exportar en junio del ao 2009
gracias a un primer pedido que hizo una seora
americana que de casualidad visit el taller en
Huancayo. Actualmente es uno de sus ms
importantes clientes en Estados Unidos. Ellos
comenzaron hacindoles pedidos en pequea
escala de juguetes tejidos, que fueron enviados

en calidad de muestra a Estados Unidos. Luego
de dos semanas del primer envi, se realizaron
sucesivamente exportaciones cada mes pero ya
no solo de juguetes sino tambin de accesorios
y prendas de vestir para nios.
ITC
Con el apoyo del ITC han podido participar en
Magic Sourcing en Las Vegas 2012, en Per
Moda y en una misin comercial en Dinamarca
en Marzo del 2012.
Consideran que las instituciones peruanas
e internacionales que apoyan el comercio
deben seguir incentivando la asistencia a ferias
internaciones para dar a conocer sus productos.
FUTURO
Su principal meta es consolidarse como la mejor
empresa exportadora del Valle del Mantaro.
Tambin planean adquirir una mquina multigalga de la marca Stoll y as poder llegar hacia
otros mercados que requieren prendas full
fashion .
Nuestro objetivo a largo plazo es comprar un
terreno lo suficientemente grande y cmodo
para mejorar nuestros procesos productivos en
la ciudad de Huancayo. Asimismo deseamos
construir una casa cuna dentro del taller para
que las mujeres tejedoras puedan trabajar al
lado de sus hijos.
Tambin consideran indispensable tener

asesora y capacitacin para mejorar la
calidad en la elaboracin de prendas hechas a
mquinas y a mano.
Promperu Huancayo
42
43
CIA. PERUANA NACIONAL TEXTIL
HUANCAYO
SU MARCA SE HA LUCIDO EN
PASARELAS DE EE.UU, EN EL
PRT A PORTER Y EL
ETHICAL FASHION DE PARIS
Nuestra marca SUMAQ WARMI, quiere decir en quechua: Mujer bonita y
queremos hacerla conocer a nivel internacional. Con el entrenamiento que
hemos seguido sobre tendencias de moda y mercado internacional, estamos
progresando rpidamente. El prximo proyecto es instalar una boutique con
productos exclusivos con diseo y moda de muy buen nivel.
Eva Mnica
Ortiz de Ramrez
EMPRESA
Compaa Peruana
Nacional Textil S.A.C
2007
MARCA
SUMAQ WARMI
PRODUCTOS
ACCESORIOS Y
PRENDAS PARA
DAMAS
N DE EMPLEADOS
LA EMPRESA
ITC
La empresa inici en el ao 2007 con la ayuda

de un proyecto del Gobierno Regional en
donde recibieron capacitacin relacionada a la
fabricacin y exportacin de la fibra de alpaca.
Comenzaron haciendo prendas en tejido
plano en tela de alpaca. Luego investigando
en el mercado conjuntamente con su esposo,
cambiaron sus productos y comenzaron a
confeccionar capas tejidas, abrigos, mitones
y faldas. Para hacer los diseos se han
asesorado y han estudiado temas relacionados a
las tendencias de moda. Actualmente tienen tres
talleres y cuatro puntos de venta en Huancayo.
Los aportes principales que les brind el ITC

fueron los siguientes:
1. La misin comercial a Los Angeles en donde
se entrenaron sobre las oportunidades de la
industria textil del mercado americano.
2. Participacin en la feria Magic Show en
donde realizaron contactos comerciales,
presentndose como Sumaq Warmi en la isla
de gnero.
3. Participacin en Per Moda 2012 y en la
Pasarela Identidad - Huancayo.
11
EXPORTACIN
Eva nos comenta que comenzaron a exportar
en pequeas cantidades. Enviaron muestras a
distintos pases: Alemania, Canad, Estados
Unidos y Francia. Tenemos una lnea de
productos con nuestra marca (Sumaq Warmi) y
lo que nos distingue es la innovacin constante
de los productos, el diseo, los insumos que
utilizamos en la confeccin y la mano de obra
calificada.
EXPORTACION
CANADA,
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA
CONTACTO
manager@sumaqwarmi.com
www.sumaqwarmi.com
IMPACTO ECONMICO
Sumaq Warmi
Sumaq Warmi
44
A travs de su empresa muchas personas de la

zona andina, tienen trabajo. Ha sido satisfactorio
reunirme con seoras, trabajar con ellas y muchas
familias dependen de nuestra empresa.
A mediano plazo quieren tener una tienda
solamente de alpaca. Actualmente tambin
venden ropa corporativa lo cual les ha servido
para invertir en el proyecto de textiles en alpaca.
KAMAQ MAKI S.R.L
HUANCAYO
EL 90% DE SU PRODUCCION LA
EXPORTAN DIRECTAMENTE A
MERCADOS EXIGENTES COMO
ESTADOS UNIDOS
Cuando comenzamos a exportar tuvimos una mejor calidad de vida y

se mejor la canasta familiar de todos los empleados. Hubieron buenas
ganancias. Hemos construdo nuestras casas y podemos decir que gracias
al crochet y a las manos creadoras, estamos educando a nuestros hijos que
son los nuevos profesionales de nuestro pas.
Benita
Fabin Chipana
EMPRESA
EXPORT KAMAQ MAKI

DEL PERU S.R.L - 2000
MARCA
KAMAQ MAKI
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
23
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
kamaq.maki@yahoo.es
www.kamaqmakiperu.com
LA EMPRESA
KAMAQ MAKI naci hace 20 aos. Antes fue una
Asociacin regional de artesanos que agrupaba
a 18 grupos del Valle del Mantaro.
Actualmente es una empresa en donde trabajan
250 mujeres. Benita es la gerente y considera
que la fortaleza de su empresa es la mano de
obra y la calidad de los acabados que cumplen
con las exigencias del comercio internacional.
Nos comenta que por problemas del terrorismo
esa asociacin fracas y 150 mujeres se
quedaron sin trabajo. En esa situacin y por
la necesidad que tenan todas las madres de
familia, comenzaron a buscar antiguos clientes
en el extranjero con los que haban trabajado

mientras existi la antigua asociacin. Ella
recuerda que en ese momento el mercado
nacional no pagaba bien y tenan que
buscar imperativamente nuevas alternativas.
Comenzaron a enviar cartas y faxes a Europa y
a Estados Unidos y lograron identificar a doce
antiguos clientes pero solo una empresa de
Estados Unidos les respondi. Hicieron un
pedido y hasta ahora siguen trabajando con ella.
KAMAQ palabra quechua quiere

decir en espaol creacin y
MAKI mano . Es decir : Manos
creadoras
PRODUCTOS
Sus principales productos son accesorios
hechos a mano (gorros, chalinas, chales,
cuelleras, mitones y guantes). La cliente trae
sus modelos, nosotros trabajamos las muestras
y hacemos los prototipos. En algunos casos
nosotros les proponemos nuestros dibujos y
ellos hacen algunos cambios y los producimos.
Todo es elaborado en crochet, palitos y agujas.
INCONVENIENTES
Seala que uno de los ms grandes
inconvenientes para su empresa son los altos
intereses y las garantas que solicitan los
bancos. Por otra parte, los salarios mnimos
han aumentado, el cambio del dlar ha bajado
y tienen exigencias de sus socias tejedoras.
En esta situacin, Benita nos comenta que el
problema para seguir exportando luego de la
crisis econmica en Estados Unidos, ha sido
que su clienta ms importante, no acepta los
incrementos en las prendas y las tejedoras
siguen ganando un salario que no es adecuado,
una preocupacin que espera solucionar pronto.
ITC
Han participado en la Feria Per Gift Show, en
el programa de diseo que ha brindado el ITC
y en la Pasarela Identidad en Per Moda 2012.
Para complementar este entrenamiento, solicita
al ITC y a PROMPERU apoyo con orientacin
de cmo hacer costos, patronaje y promocin
de su empresa para participar en ferias
internacionales. Considera que les hace falta
capacitacin con diseadoras para innovar los
modelos y poder competir a nivel nacional e
internacional.
FUTURO
Con la adquisicin de su nueva mquina
tejedora, piensan mejorar su competitividad
y afrontar con mayor eficiencia las exigencias
del mercado.Desean participar en Per Moda y
en ferias internacionales para encontrar nuevos
clientes. De esta manera, pueden dar ms
trabajo y duplicar el nmero de tejedoras en
la regin de Junn. Con este trabajo estamos
educando a nuestros hijos
Promperu Huancayo
46
47
MANTARI SWEATERS S.A.C
HUANCAYO
DISEADORA GAN EL PREMIO

JVENES CREADORES
AL MUNDO EN PER MODA 2011
Nuestro objetivo es abrirnos ms en el mercado de Estados Unidos donde

nuestras prendas tienen ms aceptacin que en Europa.
LA EMPRESA
Julia
Huamn Mantari
EMPRESA
Mantari Sweaters S.A.C

2003
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS

N DE EMPLEADOS
Mantari Sweaters es una empresa familiar

conformada por dos hermanas y su madre.
Las tres han integrado sus competencias para
la creacin de esta empresa familiar: Julia es
contadora y se encarga de la administracin
y marketing, Edith es la diseadora y gan el
premio Jvenes Creadores al Mundo en
Per Moda 2011. Su madre es economista,
especialista en tejidos y supervisa la produccin.
47
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
CANADA, ITALIA,
SUIZA, DINAMARCA
CONTACTO
sales@mantariknits.com
www.mantariknits.com
48
Sus principales productos son chompas,

abrigos, ruanas y accesorios (gorros, chalinas
y chales).Exportan a Italia, Suiza, Dinamarca,
Canad y Estados Unidos. Siendo este ltimo el
que constituye su principal mercado.
Recuerdan que comenzaron con un pequeo

capital tejiendo prendas para nios.
Tenan una sola cliente peruana que viva
en el exterior. Luego comenzaron a producir
accesorios y empezaron a participar en ferias.
As creci su cartera de clientes y el nmero de
colaboradores.
Consideran que la calidad de sus productos
y sus bordados a mano, constituyen el valor
agregado de sus prendas.
En Francia han identificado un mercado
potencial de ropa para nios pero consideran
que su lnea de productos tiene ms aceptacin
en Estados Unidos.
OPORTUNIDADES PARA
CRECER
Por el momento seguirn entrenando a madres

de familia para perfeccionar la mano de obra de
la empresa.
En los prximos aos desean mejorar la

infraestructura de la empresa implementando
maquinaria con mejor tecnologa para tener
mejores procesos de produccin y mejorar los
productos. De esa manera pueden ampliar sus
mercados.
LA DISEADORA
Participar en una pasarela es un

reto y nuestra satisfaccin es que
por la calidad y el diseo, nuestras
prendas han sido seleccionadas
varias veces.
Tambin desean desarrollar ms la marca
y la publicidad para promocionar mejor sus
productos.
Si la empresa sigue creciendo pueden incentivar
la creacin de ms puestos de trabajo.
Edith Huamn Mantari ha seguido cursos de

diseo y brinda sus servicios a Mantari Sweaters
como diseadora.
Gan en la categora Alpaca el concurso de
PERU MODA: Jvenes Creadores al Mundo
2011
Tambin gan el premio Luces que tena
como concepto la innovacin en tcnicas, tejido
y diseo.
Su premio fue una pasanta en Italia en la
casa de Modas VERSACE. Durante un mes
pudo aprender y apreciar la moda y el gusto
europeo. Los cortes, los patrones, las formas y
los colores. Un entrenamiento muy valioso en el
inicio de su carrera.
49
En el 2012 fue invitada a participar en la pasarela

de PERU MODA para presentar su nueva
propuesta 2012.
Para su nueva coleccin 2012 se

inspir en acuarelas de paisajes
de la sierra del Per.
50
COLECCIN 2012
En su nueva coleccin 2012 mezcl texturas:
cuero, alpaca, tejido y pintura a mano. El trabajo
artesanal de sus prendas fue elaborado por
artesanos de San Pedro de Cajas de Tarma quienes
tradicionalmente realizan esa clase de telar.
51
Perfiles de
PUNO
desfile Altiplano
52
53
PUNO
ALPAKAMANTA EXPORT S.R.L

CON HILADO EN RUECA Y
TEJIDO A MANO SE PUEDE
COMPETIR EN MERCADOS
INTERNACIONALES
Participar en ferias internacionales te permiten tener otra visin del

mercado, ver la competencia y conocer lo que sucede en otras partes del
mundo. Es una oportunidad de ver prendas ms comerciales, ver nuevas
tendencias y sobretodo te dan ideas.
Lourdes
Zela Campos
LA EMPRESA
Alpakamanta palabra quechua, significa es de

alpaca . Las prendas que confeccionan son de
ALPAKAMANTA EXPORT
alpaca hechas a mano y lo que les distingue es
S.R.L - 2004
el proceso textil natural que desean conservar:
Hilamos la alpaca en rueca y todas las prendas
PRODUCTOS
ACCESORIOS, CHOMPAS las tejemos a mano
EMPRESA
Y PONCHOS
N DE EMPLEADOS
15
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA
CONTACTO
gerencia@alpakamanta.com
www.alpakamanta.com
ITC Y FERIAS
Con el apoyo del ITC participaron en la feria
Magic Sourcing en Las Vegas en donde tuvieron
una gran experiencia al tener contacto con
clientes internacionales. Ha sido una experiencia
que tratan de transmitir a todas las asociadas.
Alpakamanta trabaja con 15 socias mujeres que

dominan el arte del tejido manual y han comenzado
a exportar prendas para bebs a Francia.
Lourdes est convencida que es imprescindible

participar en ferias para que la empresa se haga
conocer y para observar qu est pasando en el
mercado.
El principal objetivo de la empresa es conseguir

clientes en Estados Unidos. Piensan que el
mercado americano es muy amplio y que hay
nichos pendientes por atender.
Tambin participaron en Per Moda en donde

presentaron una coleccin que trabajaron en
un curso organizado por el ITC sobre diseo
de modas.
desfile Altiplano
54
55
In
PUNO
ALPAQUITA TUI
EL MERCADO LOCAL ES LA
PRINCIPAL FUENTE DE SUS
INGRESOS
Lo que nos interesa es tener amplia experiencia en la cadena productiva

para la exportacin y satisfacer las exigencias del cliente en volumen,
diseo, calidad, precio y puntualidad.
LA EMPRESA
ALPAQUITA TUI inici sus operaciones en 1996
gracias a la iniciativa de un programa de mujeres
emprendedoras en la ciudad de Cuzco. Ah se
EMPRESA
organiz una rueda de negocios donde se firm
Alpaquita Tui - 2002
un contrato para producir 25,000 prendas en
PRODUCTOS
ACCESORIOS, ABRIGOS fibra de alpaca. Viendo la necesidad de mano
de obra calificada, se formaron centros de
y CHOMPAS
N DE EMPLEADOS
produccin de tejido a mano en poblaciones con
70
alto ndice de pobreza. Gracias a esta actividad, se
EXPORTACION
entrenaron mujeres que actualmente trabajan para
De manera indirecta a
la empresa y tienen una mejor calidad de vida.
Eylen Paola
Barrios Tamayo
ARGENTINA,
ALEMANIA, AUSTRALIA,
BOLIVIA, CANADA,
CHILE, ESPAA,
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA,ITALIA,
JAPON
CONTACTO
contacto.textiles@gmail.com
56
Actualmente Eylen y su socia Tatiana, desarrollan

una lnea de accesorios tejidos a mano y otras
prendas como abrigos y chompas que son
confeccionados en mquina artesanal. El principal
inconveniente que tiene su empresa es obtener
un crdito del banco para comprar maquinaria y
satisfacer las necesidades del mercado.
EXPORTACIN
En el 2002 comenz su experiencia con la
exportacin y ofreci servicios de mano de obra
a empresas exportadoras en tejido de punto, a
mano, a mquina y en telar. Las prendas fueron
elaboradas en fibra de alpaca 100%, algodn
pyma, algodn tanguis y algodn mercerizado.
Luego por problemas logsticos perdieron sus
clientes y nuevamente desean organizar la
empresa. Consideran que el primer paso para
lograr este objetivo y reunir capital, es reforzar el
mercado local.
ITC
El ITC les apoy con cursos prcticos de diseo
para desarrollar una coleccin. Tambin tuvieron
asistencia tcnica en patronaje y en temas de
comercio exterior, tendencias y ventas en el
mercado internacional.
57
Pasares
ARTESANAS ALPAZURY S.R.L
PUNO
LA MUJER EN LA INDUSTRIA
DE LA ALPACA TIENE UN
ROL PRIMORDIAL
Con la creacin de la empresa deseaba que cada mujer aunque no tenga

instruccin, se sienta triunfadora de su propio negocio y que se sienta til
en la vida, con dignidad.
Georgina
Carrera Vargas
EMPRESA
ARTESANIAS
ALPAZURY S.R.L
-1999
PRODUCTOS
PRENDAS PARA
DAMAS
N DE EMPLEADOS
67
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
CANADA, ALEMANIA
y ASIA
CONTACTO
alpazury@yahoo.es
www.alpazury.com
LA EMPRESA
ITC
Alpazury nace de una asociacin de mujeres

que Georgina, de formacin asistenta social,
dirige junto con su socia la seora Yolanda. El
grupo necesitaba reforzar su autoestima familiar
y social.
Con el apoyo del ITC han seguido cursos de

capacitacin, han participado en ferias y en un
viaje comercial en Los Angeles, la Ciudad de la
moda. En esa ciudad tuvieron un entrenamiento
original y muy didctico.
Uno de los objetivos era hacerlas incursionar

en el mundo laboral a travs del tejido para que
tengan un trabajo remunerado y participen en la
economa familiar.
Actualmente trabajan con ella, ciento cincuenta
mujeres.
Han participado tres veces

consecutivas en la feria de PERU
MODA. En el 2011 y 2012 sus
prendas fueron seleccionadas para
salir en pasarela.
PRODUCTOS
Sus productos son prendas de vestir para
damas. Especialmente abrigos, vestidos y
chompas en 100 % alpaca. Son elaborados
a mano y a mquina artesanal. Sus prendas
ya incursionaron en el mercado europeo,
americano y japons. Comenzaron a exportar
hace doce aos.
desfile Altiplano
58
59
En Los Angeles hemos ido a aprender qu es la

moda y cmo ha evolucionado. Hemos visitado
escuelas de diseo y fbricas en donde nos han
enseado el trabajo programado. Eso nos ha
servido mucho para el crecimiento de nuestra
empresa.
PROMPERU y el ITC, nos han capacitado en
calidad, gnero, liderazgo de la mujer, costos y
esperan que nosotros crezcamos. Con el apoyo
de ambas instituciones hemos participado en
ferias internacionales
En Per Moda 2012 han realizado acuerdos
comerciales con tres clientes importantes.
LA MODA
La moda en el Per ha evolucionado con
pasos de gigante. Actualmente hay muchos
diseadores de moda, hay competencia, todo
ese contexto ha sido favorable para empresas
como Alpazury que se dedica a la confeccin y
al tejido de prendas en alpaca.
Con internet todo ha cambiado, hay mucha
informacin sobre moda y tendencias. Eso
contribuye en el proceso creativo para la
innovacin y para nuestra produccin.
En tres aos quisiera llegar a formar una

empresa grande para sentirme satisfecha de
dar todo lo que se puede a las artesanas y a mis
clientes.
60
61
ARTESANAS SUMAC PERU S.R.L
PUNO
DESDE EL LAGO TITICACA

MANOS ANDINAS TEJEN
PARA MARCAS DE PRESTIGIO
COMO HERMES Y BABY DIOR
La idea es hacer de la textilera una actividad sostenible y bien remunerada

en donde todos ganen: El cliente con sus productos de altos estndares de
calidad y las empresas asociadas con sus trabajadores.
LA EMPRESA
Elena Calatayud
ARTESANIAS SUMAC PERU S.R.L. es una

empresa que fue creada por Elena Calatayud en
EMPRESA
la ciudad de Puno en 1984. Elena recuerda que
Artesanas Sumac Per
empez preparando un pequeo muestrario de
S.R.L 1984
siete prendas para damas en alpaca, para un
MARCA
cliente americano quien le hizo su primer pedido
SUMAC
de 500 prendas anuales. En esa oportunidad
PRODUCTOS
tuvo el valioso apoyo de una instructora, la Sra.
PRENDAS PARA
DAMAS y NIOS
Esperanza Cutipa, experta en tejido y trabajaron
N DE EMPLEADOS
con siete mujeres artesanas. En la actualidad
250
siguen trabajando juntas pero la empresa ha
EXPORTACION
crecido y ha expandido su mercado en Estados
BELGICA, CANADA,
Unidos, Europa y Amrica Latina.
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA,
INGLATERRA, JAPON, Trabajamos con 250 mujeres tejedoras de
Puno, ciudad situada a orillas del lago Titicaca.
ITALIA, SUIZA
Exportamos alrededor de 10,000 prendas

anuales tejidas a mano, con diferentes tcnicas
como el tejido a palitos, crochet, horquilleta,
macram y otras que solicitan los clientes.
Inicialmente su produccin en tejidos de alpaca
y algodn Pima era de 700 unidades, hoy las
rdenes exceden las 17,000 unidades.
PRODUCTOS
Se dedican a la produccin y exportacin de
prendas para damas y nios tejidas a mano y
a mquina. Utilizan hilado industrial 100% Baby
Alpaca y tambin mezclas como alpaca-lana de
oveja, alpaca-bamboo, alpaca-acrlico, alpacaseda, alpaca-algodn Pima y Tangis.
CONTACTO
sumacelena@gmail.com
www.sumacperu.com
62
63
Su personal se capacita permanentemente

en tejido a palitos y crochet con instructores
calificados. El entrenamiento involucra todo el
proceso de produccin, hasta el acabado, el
embalaje y la presentacin para exportacin.
donde todos ganen: El cliente con sus productos

de altos estndares de calidad y las empresas
asociadas con sus trabajadores.
ITC & PROMPERU

OBJETIVOS
El principal objetivo de ARTESANIAS SUMAC
PERU, es llegar a ser una empresa lder en
el sector textil para seguir fortaleciendo las
condiciones de vida y el incremento de los
ingresos del artesano y de las mujeres tejedoras,
protagonistas de este arte textil. En esta
perspectiva, desean capacitar a ms artesanos
que quieran incorporarse a esta actividad.
Tambin consideran importante fortalecer
la implementacin de buenas prcticas de
comercio justo y respeto al medio ambiente.
Con estos nuevos retos van a continuar con la
bsqueda de nuevos mercados, fortaleciendo
siempre el servicio a sus clientes.
Con el valioso apoyo de Promper y del ITC, han

participado en cursos de formacin de diseo
de modas, gestin empresarial, comercio justo
y otros. La misin comercial que realizaron
en Nueva York fue fundamental y les puso en
contacto con clientes de importantes cadenas
comerciales.
Para reforzar esta efervesencia

comercial, la asociatividad de
varias
empresas puneas, se
formalizar a travs de la creacin
del Consorcio Titicaca
DISEOS & CLIENTES

Los diseos se los proporcionan en su mayora
sus renombrados clientes como Dior, Baby Dior,
Agnes B, Tara Jarmon y otros. El requerimiento
de estos mercados les ha ayudado a diversificar
el producto combinando tejido a mano con
tejido a mquina artesanal y la inclusin de otras
fibras finas como el mohair y la seda.
Tambin desarrollan sus propios diseos que los
presentan en eventos especiales para mostrar
al mundo entero el arte del tejido a mano y el
trabajo que su empresa realiza.
ASOCIATIVIDAD
Elena est muy motivada por impulsar la
asociatividad con otras empresas vinculadas
al arte textil y especialistas en diferentes rubros
como el tejido a mano, en telar, a mquina, el
acopio y mejoramiento de la alpaca suri y otros.
De esta manera pueden ser ms competitivos
en el mercado y podrn atender pedidos de
gran volumen. La idea es hacer de la textilera
una actividad sostenible y bien remunerada en
64
65
ARTESANAS TUMI MANO ARTE S.R.L
PUNO
PARTICIPAN EN FERIAS
INTERNACIONALES Y
MOVILIZAN A MUJERES
RUMBO A RUTA EXPORTADORA
Mi empresa se distingue por su puntualidad y mano de obra calificada.

Trabajamos con grupos grandes de mujeres tejedoras y artesanas.
Consideramos que es imprescindible participar en ferias internacionales y
rueda de negocios para buscar clientes y poder exportar.
LA EMPRESA
Marcia
Alanoca Quenaya
EMPRESA
Artesanas Tumi Mano

Arte S.R.L 2002
PRODUCTOS
ACCESORIOS,
PONCHOS
PRENDAS PARA
DAMAS
N DE EMPLEADOS
50
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
artesania_tumi@yahoo.es
www.tumimanoarte.com
La empresa se inici hace diez aos con el

proyecto corredor Puno - Cuzco. Comenzaron
siendo una asociacin que se fund a pedido de
varios representantes de las 48 organizaciones
de productores artesanales y comunidades que
participaron en un curso de oferta exportable
organizado por PROMPEX.
Marcia recuerda que comenzaron tejiendo sus
productos en alpacril (alpaca y acrlico) y acrlico
para que los precios fueran competitivos en
el mercado nacional. Luego comenzaron con
hilados nicamente en alpaca para diferenciarse
y realzar el valor de las prendas finas tejidas
a mano. Actualmente tienen 25 socias y tres
organizaciones en alianza, para cumplir con
pedidos en mayor escala.
Nuestra empresa ha participado en varios

eventos de gran importancia como el Foro
sobre la Ley Artesanal, el Seminario sobre la
problemtica artesanal de Puno y en PERU
MODA. Tambin hemos destacado en varios
desfiles de moda nacionales. Tenemos un
convenio de asistencia tcnica con CITES y
a nivel internacional estamos participando en
un Convenio Binacional con artesanos de la
Repblica de Bolivia .
Han participado en ferias artesanales en
diferentes provincias, distritos y comunidades
de la regin y en EXPO PUNO han sido
premiados como los mejores exponentes.
Adems de sus actividades comerciales,
participan en un convenio de difusin cultural
con la Federacin Folklrica de Puno, mediante
el prstamo de trajes tpicos de alpaca. Para
hacer el marketing de sus productos tambin
confeccionaron el vestuario de Miss Folklore
de Puno quien participa todos los aos en la

prestigiosa feria Puno y sus costumbres en la
capital limea.
EXPORTACION
Actualmente exportan en pequea escala,
accesorios tejidos en fibra de alpaca a Estados
Unidos. Todava no logran hacer exportaciones
en grandes volmenes por falta de maquinaria
y tecnologa. Marcia afirma que no se puede
competir con empresas exportadoras que
poseen maquinarias sofisticadas y en muchos
casos se ven obligados a exportar con
intermediarios .
Estamos en las puertas para poder

exportar. Tenemos productos de
calidad, conocemos las tendencias,
los colores que prefiere cada
pas y siempre nos informamos a
travs de internet, sobre la moda
internacional.
Para el futuro, solicitan ms cursos de

capacitacin que sean 80% prcticos y 20%
tericos.
FUTURO
Paralelamente a la comercializacin de
accesorios y prendas tejidas en alpaca,
su empresa busca asociarse con otras
organizaciones para lanzar un proyecto sobre
el tratamiento y transformacin de la fibra de
la vicua. Para ello, estn coordinando con el
Comit de criadores de Vicuas de su distrito.
Tambin desean instalar una tienda y punto de
venta en la carretera Panamericana Puno-Ilvae,
para ofrecer productos artesanales a los turistas
nacionales e internacionales.
Marcia es una lder ejemplar en la Provincia de
Puno. Muchas veces representa a travs de
los medios, a artesanas, tejedoras y mujeres
empresarias que al igual que ella estn tomando
iniciativas para formalizar y renovar sus
actividades artesanales.
ITC & PROMPERU

Agradecen el apoyo del ITC y Promper quienes
les brindaron capacitacin en diseo de moda.
Marcia afirma que ese entrenamiento, les
permiti participar en ferias nacionales e
internacionales, eventos que han contribudo
para tener ms experiencia y para conocer
diferentes mercados.
La empresa ha participado tres veces
consecutivas en la feria Per Moda y en Magic
Show de Las Vegas.
66
67
PUNO
ASOCIACIN MANOS UNIDAS

PAISAJES ANDINOS
SON FUENTE DE INSPIRACIN
PARA CREAR UNA COLECCIN
Con el ITC hemos seguido un curso de inspiracin de prendas con un

panel y paleta de colores del altiplano. Ahora tenemos otra visin sobre
la creacin artstica en nuestro trabajo. No slo vamos a hacer nuestra
artesana segn nuestra idea... tenemos que inspirarnos en algo e imaginar
los colores .
LA EMPRESA
Santusa
Mamani Vilca
EMPRESA
ALPAJOYA pertenece a la Asociaicin regional

de artesanos Manos Unidas
La organizacin se inici hace 26 aos. Antes

trabajaban con pocos artesanos pero ahora se
han fortalecido y trabajan en cuatro provincias de
MANOS UNIDAS -1981
su regin. La asociacin brinda empleo a cuarenta
MARCA
familias. El 100% son mujeres y solo hay 2 varones
ALPAJOYA
que trabajan en documentacin y publicidad.
ASOCIACION
REGIONAL DE
ARTESANOS
PRODUCTOS
ACCESORIOS, PRENDAS
PARA DAMAS
N DE EMPLEADOS
35
CONTACTO
santusansia@hotmail.com
PRODUCTOS
Se especializan en prendas de vestir (chompas
y chalecos) y accesorios (chalinas, guantes,
mitones, escarpines, muequeras, bonas, vinchas,
calentadoras) con tejidos a punto y a palitos.
Son proveedores y venden al por mayor y menor
en Lima y Cuzco.
Actualmente hacen exportaciones indirectas

y son proveedores de empresas que
comercializan sus productos en el extranjero.
ITC
Santusa afirma que la capacitacin del ITC ha
sido muy importante para renovar conocimientos
e insertarse en el mercado actual. Seala
que tambin recibieron algunas pautas para
investigar en internet sobre nuevos diseos y
moda que est saliendo en el extranjero.
Con el acercamiento a esas tendencias
podemos mejorar nuestra produccin. A m me
gust mucho el taller y el collage que hicimos
sobre la inspiracin. Ya tengo otra visin, otro
conocimiento.
Han sido muy favorables los cursos y los vamos
a poder compartir con nuestros agremiados en
las provincias.
tcnica horquilleta
68
69
PUNO
ASOCIACIN SURI ANDINO

LUEGO DE SU RECORRIDO EN
FERIAS NACIONALES
PLANEA PARTICIPAR EN FERIAS
INTERNACIONALES
Aveces tenemos que asociarnos con otras empresas para completar

los pedidos y cumplir con nuestros clientes en el extranjero. Las socias
trabajan en sus casas y vienen al taller para recoger los materiales, recibir
las indicaciones, hacer muestras y para entregar prendas.
LA EMPRESA
Magdina Pilar
Blas Ramos
PRODUCTOS
En el ao 1999 formaron una organizacin de

mujeres con el nombre de Artesanos Wilaccota
EMPRESA
y participaron en una feria en la Ciudad de
Asociacin Suri Andino
Lima apoyados por el PMA (Programa Mundial
2001
de Alimentos). En esa feria, tuvieron contacto
PRODUCTOS
con un cliente de Estados Unidos quien
ACCESORIOS
N DE SOCIAS
hizo un pedido. En el 2001 se constituyeron
97
jurdicamente como Asociacin de Artesanas
EXPORTACION
SURI ANDINO.
Sus principales productos son accesorios:

chalinas, chales, cuelleras, chompas, gorros,
guantes, mitones, medias, muecos, miniaturas,
animales tejidos de granja y de la selva. Todos
estos productos son hechos a mano en 100%
alpaca.
Para poder comercializar sus productos,

solicitaron asistencia tcnica en tejido al
CONTACTO
magdinablas@yahoo.es Proyecto de Desarrollo Corredor Puno Cuzco
del FIDA. Mediante ese programa han tenido la
oportunidad de ser co-financiados en diversas
ferias a nivel nacional y exposiciones en donde
han tomado contacto con clientes nacionales e
internacionales.
Desde el ao 2006 hasta el 2008 exportaron

miniaturas en pequeas cantidades va DHL
a Estados Unidos y a Suiza. Desde el 2009
exportan va EXPORTA FACIL, un mecanismo
que el gobierno ha abierto en las oficinas de
correos de todo el pas, para que el microempresario tenga facilidad en hacer los trmites
de exportacin.
ESTADOS UNIDOS,
SUIZA
70
EXPORTACION
ITC
A nivel internacional han recibido capacitacin
del ITC. Los aportes que les han sido ms utiles
son los cursos de patronaje y la capacitacin
en diseos de prendas de acuerdo a la moda
por estaciones. Magdina nos comenta que
las prendas elaboradas con la direccin de la
diseadora ha sido una actividad bien didctica
aunque el curso fue muy corto.
Su proyecto actual es participar en eventos
como PERU MODA y otras ferias internacionales.
Desean capacitarse en idiomas para redactar
los documentos comerciales en ingls.
Agradecen al programma del ITC, a DIRCETUR y

a PROMPERU por haberles dado la oportunidad
de acceder a diferentes actividades realizadas
con el programa de gnero del ITC.
FUTURO
En el futuro desean conseguir ms contactos
y clientes para aumentar el volumen de la
produccin y de sus exportaciones. De esta
manera se van a constituir en una empresa que
va a generar empleo en beneficio de muchas
familias de bajos recursos econmicos. El
impacto conomico y social va a repercutir en la
educacin, la alimentacin y una mejor calidad
de vida en la provincia de Puno.
71
ASOCIACIN SURI PAQOCHA
PUNO
CON TCNICAS ANCESTRALES,

DESEAN PERPETUAR EL
PATRIMONIO TEXTIL E INNOVAR
EN TENDENCIAS ECOLGICAS
Lo que nos diferencia de los dems es que nuestras prendas son

artesanales, hacemos el hilado con rueca ; el teido con plantas naturales
y con la cochinilla; tejemos a mano con telar artesanal, crochet y palitos.
LA ASOCIACIN
Eulogia
Onofre Obando
ASOCIACIN
SURI PAQOCHA
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N DE SOCIAS
45
EXPORTACION
VENTA LOCAL
En el ao 2002 se inici un proyecto de

recuperacin y conservacin de la alpaca Suri
de color en Nuoa, una de las zonas alpaqueras
ms importantes del departamento de Puno. Se
constat que esa especie estaba en proceso de
extincin y actualmente se confirma que existen
pocas alpacas de esa raza.
Por esa razn y con el apoyo del PNUD, se
cre en uoa-Puno, una organizacin de
alpaqueros: Asociacin de criadores de
camlidos andinos con el afn de salvaguardar
la raza y perpetuar su reproduccin.
En el ao 2006, hubieron buenos resultados en

la reproduccin de alpacas Suriblancas y de
color. En esas circunstancias y luego de analizar
la necesidad de transformar la fibra de alpaca
Suri en prendas de vestir, con el fin de obtener
un valor agregado, se cre una organizacin de
mujeres denominada Asociacin de Artesanas
Suri PaqOcha
integrada por mujeres
alpaqueras y tejedoras desempleadas del
pueblo de Nuoa.
En la primera Junta Directiva de esta nueva
Asociacin, se acord el rumbo de este proceso
de cambio, que era transformar esta materia
prima en prendas de vestir y no solamente
seguir vendiendo al mercado la fibra, que en la
mayora de los casos no es bien pagada.
Uno de los inconvenientes era el mito de que

la fibra enrulada de la alpaca Suri no se poda
hilar; pero el grupo de mujeres de la asociacin
probaron varias tcnicas y empezaron a hilar
artesanalmente esta hermosa fibra con muy
buenos resultados.
Por otra parte, desean mejorar la calidad de sus

productos, lograr buenos acabados, adaptarse
a la moda sin perder su identidad e identificar
un mercado que pague un precio justo por sus
productos. Esos son los actuales retos que
tiene SURI PAQOCHA, que recientemente se ha
adherido al programa del ITC.
A largo plazo, deseamos formar

una cooperativa para beneficiar
a los alpaqueros, tejedoras y
artesanos de la regin de Puno
Las primeras prendas de accesorios que se
tejieron fueron de gran hermosura y fineza. La
fibra de alpaca Suri tiene brillo natural y una
textura sedosa. Lo importante ahora es adaptar
los modelos y diseos al mercado.
CONTACTO
SUSANA AAMURO
susamar18@yahoo.es
72
73
PRODUCTOS
Sus principales productos son gorros, chullos,
chalinas, tejidos a punto y telar, mitones,
guantes, chales de punto transparentes, chales
a crochet, cuelleras y muequera.
FORTALEZAS
Teniendo en cuenta que el pueblo de uoa
tiene en sus manos la fibra de alpaca (Suri y
Huacaya), se puede considerar que su principal
fortaleza es poseer la materia prima ms
preciada de la poca incaica.
Con ese patrimonio, podemos

decir que hacemos prendas
naturales y ecolgicas...como
en la poca de los Incas
74
Por otra parte se han capacitado en la

clasificacin de la fibra, en teidos naturales con
plantas y cochinilla, en tejido a crochet y a palitos.
ITC
Con la orientacin del ITC han podido
participar en cursos de diseo de modas
con una reconocida experta.
Solicitan a
PROMPERU y al ITC cursos ms prolongados
y personalizados por empresa sobre patronaje,
diseo y tendencias. Asimismo en el caso de
su asociacin, desean saber e informarse sobre
los procedimientos que deben seguir para la
certificacin de sus productos.
Tambin consideran indispensable tener ms
entrenamiento acerca del comercio exterior, los
costos y precios en Estados Unidos y en Europa.
De esa manera nos dicen que podrn evitar a los
intermediarios.
75
COOPERATIVA MODALPACA
PUNO
EL ARTE DE TEJEDORAS
SE LUCE EN COLECCIONES
DE DESTACADAS DISEADORAS
Somos 30 mujeres activas que nos reunimos en este local para tejer y
deseamos aportar econmicamente en el hogar con nuestro arte textil. El
tejido lo hemos convertido en un trabajo pero sabemos que tenemos que
capacitarnos en varios aspectos relacionados al mercado y a la moda
Tejido hecho a mano
de generacin en generacinde
Elizabeth
Mamani Chalco
EMPRESA
COOPERATIVA
ARTESANAL
MODALPACA - 2011
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N DE SOCIAS
45
EXPORTACION
LA EMPRESA
MODALPACA es una cooperativa de tejedoras que
se especializa en accesorios, tteres, chompas
y prendas de vestir tejidas a mano con crochet y
horquilleta. Tambin hacen tejidos a mquina.
Inicialmente se capacitaron en un programa
regional Fondo Empleo . Luego de esa
formacin decidieron unirse para brindar
servicios de tejido a mano y poder atender
pedidos de mayor volumen.
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
bethzalie_z@hotmail.com
Tejemos las colecciones de

notables diseadoras que
participan en importantes desfiles
de moda.
ITC
Han participado en cursos organizados por el
ITC sobre diseo de moda.
Gracias a ese entrenamiento hemos hecho
muestras y prendas a la moda no solo para el
mercado local de Puno sino tambin para Lima
la capital, en donde son bien exigentes.
Actualmente exportan indirectamente a travs
de empresas que gestionan la comercializacin
y exportacin desde Lima. Su objetivo es
exportar directamente sin intermediarios.
76
77
PUNO
CORPORACIN ALTIPLANO S.R.L

INTEGRAN ARTESANOS,
EMPRESARIAS Y CRIADORES DE
ALPACA PARA LA CONFECCIN
Deseamos seguir con un entrenamiento tcnico para poder exportar

nuestros productos. Por el momento participamos en cursos de patronaje
y diseo para perfeccionarnos y poder introducirnos en el mundo de la
moda.
LA EMPRESA
Juana comenz su actividad como docente
en el sector pblico con una propuesta de
Juana
educacin productiva y comercial. Luego cre
Ramos Ccarccasi
la Corporacin Altiplano S.R.L con el afn de
EMPRESA
crear redes organizadas para la produccin
Corporacin Altiplano S.R.L
de prendas de alpaca integrando artesanos,
PRODUCTOS
micro empresarios y criadores de alpaca. Su
TELARES MANUALES Y A
meta a corto plazo es capacitar a tejedoras y
MQUINA, PRENDAS
vendedoras para promover una actividad laboral
PARA DAMAS
con grupos de mujeres mediante la produccin
CONTACTO
y comercializacin de la fibra de alpaca.
consorcioaltiplano@hotmail.com
78
ITC
El ITC les apoy en el 2012 en la creacin de
una coleccin de prendas de vestir y accesorios
con tejidos planos y diseos textiles que ellos
confeccionan. La intencin de esta formacin
era modernizar y adaptar sus telares en prendas
ms sofisticadas. Fue una manera de hacer
el enlace entre lo que saben hacer y lo que el
mercado requiere.
Una de sus metas es seguir cursos de
entrenamiento relacionados al estilismo, la
moda y la confeccin para poder progresar y
exportar.
79
INVERSIONES TEXTIL ARTESANALES E.I.R.L
PUNO
INTEXA EXPORTA TEJIDOS DE

PUNTO EN INTARSIA, UNA
TCNICA MUY RECONOCIDA EN
EL MERCADO AMERICANO
Hemos participado en la pasarela de Per Moda que tiene mucha

importancia en nuestro medio y a nivel internacional. Todos sabemos que
este evento es la ventana de exportacin de nuestros productos al mundo.
Josefina Yudy
Carrillo Gmez
EMPRESA
INVERSIONES TEXTIL
ARTESANALES
INTEXA E.I.R.L - 1993
MARCA
ALPAKAS
PRODUCTOS
PRENDAS DE VESTIR Y
ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
20
EXPORTACION
ALEMANIA, ESPAA,
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA
CONTACTO
gerencia@intexaperu.
com
www.intexaperu.com
LA EMPRESA
ITC
INTEXA inici sus actividades comerciales en Puno

en 1993. Al principio tuvieron un punto de venta
local y su segmento de mercado estuvo dirigido al
turismo interno.
El ITC nos ha brindado un gran apoyo en

diferentes actividades que nos han permitido
adquirir conocimientos y experiencia tanto en
eventos y rueda de negocios, como en aspectos
tcnicos
En 1998 decidieron constituir oficialmente la

empresa e iniciaron su proyecto de exportacin.
Nuestra primera cliente fue una americana con
quien trabajamos durante diez aos, exportando
productos para un mercado exclusivo de ventas
por catlogo
La especialidad de INTEXA son los tejidos a
mano y en mquina artesanal as como el tejido
de punto en intarsia que es un sistema de
punto liso, acanalado o de mallas que incorpora
motivos de diseo contiguos en dos o ms
colores. Una tcnica bastante laboriosa y muy
apreciada en el mercado internacional. Durante
diez aos exportaron a Estados Unidos, Alemania,
Espaa, Francia y Japn. Luego tuvieron ciertos
inconvenientes para adaptarse a las nuevas
tendencias de la moda y baj su produccin.
Actualmente siguen capacitando al personal con
nuevas tcnicas de tejido y tendencias de moda
y desean reorganizar su taller de produccin
para adaptarse mejor a la demanda del mercado
internacional.
Josefina tiene 19 aos de experiencia en la
produccin de textiles y est segura que su
empresa puede volver a ser la empresa lder de las
exportaciones en Puno.
Estas experiencias nos

permitieron ver qu es lo que
los clientes realmente requieren
y evaluar lo que nosotros
producimos.
Intexa particip en los siguientes eventos:
1. Cursos de acceso al mercado de los Estados
Unidos.
2. Participacin en PERU MODA y Promo
AREQUIPA y CUSCO, eventos que les permiti
realizar rueda de negocios y ofrecer sus
productos a importadores de diferentes pases.
3. Asesoramiento en diseo de moda con la
participacin de conocidas diseadoras del
medio, quienes desarrollaron colecciones con el
personal de la empresa.
Nuestro desarrollo tiene un efecto multiplicador
en la vida cotidiana de nuestros empleados
quienes con sus salarios, hacen mejoras en la
construccin de sus casas y pueden pagar los
gastos de escolarizacin y la universidad de sus
hijos
Intexa
80
81
JOMATEX S.R.L
PUNO
TEJEN PIEZAS NICAS,

HECHAS A MANO,
PARA EL MERCADO AMERICANO
Desde hace diez aos brinda servicio de mano de obra con personal
de su taller, quienes ofrecen una mano de obra calificada utilizando
diferentes tcnicas de crochet, macram, horquilla, palitos, mquina y telas
artesanales. Tambin desarrollan colecciones interpretando y protegiendo
los diseos de clientes y empresas que solicitan sus servicios. Trabajan con
grupos de seoras tejedoras de Puno, Juliaca, Sicuani, Acora entre otros.
Maritza
Pacori Calloapaza
EMPRESA
JOMATEX S.R.L - 2010

PRODUCTOS
ACCESORIOS,
JUGUETERIA
CHOMPAS
N DE EMPLEADOS
50
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
ALEMANIA

CONTACTO
gerencia@jomatex.com
www.jomatex.com
LA EMPRESA
JOMATEX S.R.L es una empresa del sector
textil, especializada en tejido a mano, mquina,
telar, bordados y muequera con nfasis en la
transformacin de la fibra de alpaca y del algodn.
Maritza inici sus actividades en un taller
pequeo en Juliaca y trabajaba con sus
hermanas y cuatro seoras tejedoras. Ahora el
negocio creci y han instalado un taller en Puno.
Nos comenta que antes, como no tenan capital,
solicitaban a los clientes que les enven el
material para tejer porque no podan cubrir esos
costos. De esa manera, los compradores slo
pagaban el servicio de mano de obra que no era
muy rentable. Ahora s pueden solventar el costo
de la materia prima y mejorar sus precios.
benefici porque luego pudieron participar en

ferias en Espaa y en Estados Unidos.
Nuestra empresa exporta productos de
calidad a Estados Unidos y Alemania. Las
colecciones que presentamos en las ferias las
hemos desarrollado en los cursos de diseo
organizados por el ITC con una diseadora muy
didctica y de gran experiencia. De esa manera
hemos fortalecido nuestras capacidades
en combinacin y carta de colores, siluetas,
texturas, tendencias y patronaje. Hemos
desarrollado la coleccin a partir de un tema de
inspiracin.
Las colecciones que presentamos

en las ferias las hemos
desarrollado en los cursos de
diseo organizados por el ITC
Maritza nos comenta que comenzaron a exportar
desde el ao 2012. Tuvieron que registrarse y
formalizar la empresa por sugerencia de los
clientes quienes deseaban tener ms confianza
para hacer los trmites comerciales. Esto les
82
83
Tambin buscan informacin de moda a travs

de revistas e internet para confeccionar las
prendas de acuerdo a la temporada.
Nuestra fortaleza es el diseo de nuestras
prendas ya que cada ao realizamos
colecciones nuevas de acuerdo a la demanda
del mercado y segn la tendencia de moda
actual. Nos seguimos especializando en brindar
prendas de buena calidad con acabados y
etiquetas perfectas y con un buen embalaje.
Adems somos puntuales y nuestros precios son
competitivos o los negociamos con el cliente .
Del taller a la feria...
84
OBJETIVOS
A corto plazo desean seguir mejorando y
fortaleciendo sus capacidades en diseo,
costos, exportacin, calidad y en ingls tcnico.
A largo plazo su objetivo es seguir particpando
en ferias nacionales e internacionales para tener
ms clientes y ms mercado. Deseamos que
nuestro taller crezca para seguir trabajando con
muchas mujeres de Puno.
ITC Y PER MODA

Con el apoyo del ITC participaron en Magic
Sourcing en las Vegas, Estados Unidos y en
Per Moda. Con estos dos eventos estamos
ampliando nuestros mercados y con los nuevos
pedidos estamos generando ms trabajo
para mujeres de la regin de Puno . Ahora
tienen pedidos concretos para tejer ponchos,
calentadores y estn comprando el material
para dar inicio a la confeccin.
FUTURO
Vengo de una familia muy humilde. Mi mam
vive en el campo y somos siete hermanas. Yo
soy la nica que formalmente me dedico a la
artesana. Mis hermanas me ayudan y con sus
ingresos han podido estudiar en la universidad.
Siempre les doy trabajo para tejer y lo hacen por
las noches. Cuando pienso en el futuro, pienso
en mi hijo. Deseo que estudie en un buen colegio
y que haga su carrera en la Universidad de Lima.
85
MODA ANDINA E.I.R.L
PUNO
ROSSELIN S.R.L
ENTRENAMIENTO DEL ITC
EL OBJETIVO INMEDIATO PARA
IMPULSA EXPORTACIONES A
SU EMPRESA ES ATENDER EL
ESTADOS UNIDOS
MERCADO LOCAL
En los ltimos aos hemos participado en varias ferias internacionales.

El mundo de los textiles y de la alpaca me sigue sorprendiendo. En Puno
las tejedoras pueden ir al ritmo de la moda. Lo importante es desarrollar
las ideas y el diseo.
LA EMPRESA
Marysol
Soncco
EMPRESA
Moda Andina
E.I.R.L-2003
PRODUCTOS
ACCESORIOS
La especialidad de Moda Andina son los

accesorios. Al comienzo comenzaron a hacer
varios tipos de prendas pero luego hicieron su
seleccin y eligieron un solo rubro.
ITC
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
Luego de la capacitacin que han realizado con

CONTACTO
el ITC se han entrenado en control de calidad,
modandina@yahoo.es un aspecto muy importante para poder ser ms
www.modaandina.com competitivo y poder exportar. Marysol seala
que para analizar el concepto y la realizacin de
su pagina web, tambin recibieron orientacin
de parte del ITC con especialistas en marketing.
Moda Andina ha participado en Per Moda en

donde concretizaron varios pedidos.
En Magic Sourcing en Las Vegas sus prendas
tuvieron muy buena aceptacin y hubieron
clientes que solicitaron pedidos demasiado
grandes para atenderlos. En ese sentido nos
comenta que sera conveniente unirse entre todo
el grupo de empresarias que asiste a los cursos
y ferias auspiciados por el ITC. Considera que
sera la nica manera de atender esos megapedidos ya que las prendas son hechas a mano.
PUNO
Tenemos dificultad en obtener crditos de los bancos grandes para poder

comprar mquinas nuevas. Nos piden muchas garantas.
Jesusa
Flores Quispe
EMPRESA
ROSSELIN S.R.L 2008

PRODUCTOS
CHOMPAS, ACCESORIOS
N DE EMPLEADOS
5
CONTACTO
rosselinsil@gmail.com
LA EMPRESA
ITC
La empresa se cre en el 2008 por iniciativa de

dos socias : Rosa y Ana.
Con el apoyo del ITC han recibido asesora,

cursos de diseo de modas y de patronaje.
Jesusa nos confirma que esas actividades han
sido muy valiosas para su empresa que desea
posicionarse en un principio a nivel local.
Comenzaron con una mquina industrial

manual. En el 2011 adquirieron una mquina
industrial automtica con dos sistemas ms
performantes. Sus productos son bsicamente
chompas pero tambin realizan otros productos
de acuerdo a pedidos de los clientes.
Todava no han tenido experiencia en la
exportacin. Pero tienen experiencia en venta
local y tienen un mercado fijo en el Cuzco.
Luego de seguir el curso sobre acceso al

mercado, tiene la certeza de que su principal
objetivo es seguir exportando a los Estados Unidos.
Tambin solicita al ITC la posibilidad de organizar

los siguientes cursos :
Capacitacin en ingls tcnico para poder
negociar con clientes potenciales del extranjero
o con los turistas, patronaje computarizado,
costos y presupuestos, marketing y ventas,
gestin de produccin y control de calidad.
FUTURO
Su principal proyecto es el de realizar un taller
industrializado en tejidos de fibra de alpaca 100%
Jesusa identifica varias metas para el futuro.
A corto plazo desean incrementar sus ventas en
el mercado local en un 20%.
A mediano plazo su empresa desea realizar
prendas en hilado fino y vender en otras
ciudades como Lima, Tacna y Arequipa.
A largo plazo deseara exportar. Pero es
consciente que lo ms importante por el
momento es capacitarse. Tambin mencion
la dificultad en obtener crditos de los bancos
grandes para poder comprar mquinas nuevas.
86
87
PUNO
TEXTIL ANDINA ARAPA S.R.L
CONTACTOS
EXPORTAR
PARA BENEFICIAR
Bertand Jocteur Monrozier

Gerente del Proyecto Per Alpaca, Centro de Comercio Internacional (ITC)
Acceso al mercado de Estados Unidos para Empresas Lideradas por Mujeres (ELM).
E-mail: monrozier@intracen.org; bertrandjm@gmail.com
Tel. +41 22 730.01.93
A LA COMUNIDAD DE ARAPA
Una de mis metas es conseguir mercados en Estados Unidos para que

nuestra empresa sea una fuente de trabajo en la comunidad de Arapa en
donde el tejido es una tradicin.
LA EMPRESA
Amparo
Espinoza Romn
EMPRESA
TEXTIL ANDINA ARAPA

S.R.L 2008
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS

N DE EMPLEADOS
4
EXPORTACION
SUIZA , AUSTRIA
CONTACTO
textilandinaarapa@hotmail.com
Amparo recuerda con mucha emocin que

hace unos aos, un grupo de mujeres de la
comunidad, recibieron capacitacin en tejido
mediante la asesora de las hermanas dominicas
de la Ciudad de Arapa. Pasaron algunos meses y
las prendas que hacan tenan xito localmente y
muchos clientes remarcaron que el tejido era de
buena calidad y fineza. Fue as que este grupo
de mujeres decidi hacer crecer esta actividad
y solicit apoyo logstico al prroco de Arapa,
quien les ayud a conseguir puntos de venta y
mercado en Suiza y Austria. Luego constituyeron
la empresa Textil Andina Arapa.
La empresa comenz a funcionar el 4 de
octubre del 2008 y exportan oficialmente a
travs del servicio exporta fcil .
ITC
El ITC les ha brindado su apoyo con un curso de
diseo y desean que las involucren mucho ms
en capacitaciones futuras que van a lanzar en
Puno.
Menciona que necesitan ayuda de instituciones
como el ITC y PROMPERU con cursos
relacionados al diseo, las tendencias de
moda, acabados de prendas para exportar y
capacitacin sobre cmo entrar a mercados
internacionales.
Actualmente
tienen
inconvenientes para establecer y fijar los
costos de sus prendas destinadas al comercio
exterior para proponerlas en ferias y mercados
internacionales.
Amparo destaca que la principal fotaleza de la

empresa, es que las socias estn bien unidas.
Adems cumplen con todos los pedidos en las
fechas previstas y tienen una mano de obra
calificada que cada vez son ms apreciadas.
Todava atienden pedidos en pequea escala,
pero piensan que con la capacitacin pueden
desarrollar y aprender a hacer colecciones para
mercados ms importantes.
Mercedes Lamborelle
Autora de la publicacin
Entrevistas, redaccin, diseo grfico, foto-reportaje y video
Consultora, Centro de Comercio Internacional (ITC) - Especialista en Comunicacin
Experta en textiles de alpaca & joyera peruana
E-mail: mercedes.lamborelle@bluewin.ch
Tel. +41 22 700.61.02
Meg Jones
Gerenta del Programa Mujeres y Comercio, Centro de Comercio Internacional (ITC)
E-mail: jones@intracen.org
Tel. +41 22 730.01.66
Matthias Knappe
Gerente del Programa Algodn, Textiles y Confecciones, Centro de Comercio Internacional (ITC)
E-mail: knappe@intracen.org
Tel. +41 22 730.03.21
AGRADECIMIENTOS
El proyecto PER ALPACA del ITC se realiz gracias al valioso apoyo financiero del DFID
(UK aid from the Department for International Development)
Agradecemos el especial apoyo de PROMPERU
Ignacio Rivera Castillo - Coordinador Regional, PROMPERU - AREQUIPA
Mariela Chvez Basurto - Analista, Desarrollo Regional, PROMPERU - AREQUIPA
Maritza Bejarano Chacn - Promotora, PROMPERU - CUZCO
Ximena Romn Pastor - Analista, Desarrollo Regional, PROMPERU - HUANCAYO
DIRCETUR - PUNO
Silvia Cacsire Grimaldos - Promotora de DIRCETUR
Juan Carlos Gmez Mendoza - Consultor Junior PROMPERU - PUNO
VIDEOS Y REVISTA (versin electrnica)
PRODUCTOS
ENLACE INTERNET:
http://www.intracen.org/about/projects/women-and-trade/fostering-women-entrepreneurship-in-latin-america-Peru/
Sus productos son prendas de vestir para

damas tejidas a mano. Especialmente abrigos,
vestidos y chompas en 100 % alpaca.
88
89
Direccin de la calle:
Centro de Comercio Internacional
54-56 Rue de Montbrillant
1202 Ginebra, Suiza
T: +41 22 730 0111

F: +41 22 733 4439
E: itcreg@intracen.org
www.intracen.org
Centro de Comercio Internacional (ITC) es la agencia conjunta de las Naciones Unidas y de la Organizacin Mundial del Comercio.
Direccin postal
Centro de Comercio Internacional
Palais des Nations
1211 Ginebra 10, Suiza

Analisis de Los Perfiles de Empresarias Peruanas Respecto Al Sector Textil

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Analisis de Los Perfiles de Empresarias Peruanas Respecto Al Sector Textil

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MODA ALPACA

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS

PRESENTACIN DEL CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)

PROGRAMA DEL ITC MUJERES Y COMERCIO 5

Alpaca Azul S.A.C

Art Atlas S.R.L.

Distribuciones Lorac S.A.C

Sumaq Maqui E.I.R.L

Wary Alpaqp E.I.R.L

Classic Alpaca S.A.C

Compaa Nacional Textil S.A.C

Kamaq Maqui S.R.L

Mantari Sweaters S.A.C

Alpakamanta Export S.R.L

Artesanas Alpazury S.R.L

Artesanas Sumac Per S.R.L

Artesanas Tumi Mano Arte S.R.L

Asociacin Manos Unidas

Asociacin Suri Andino

Asociacin Suri Paqocha

Cooperativa Artesanal Moda Alpaca

Corporacin Altiplano S.R.L

Inversiones Textil Artesanales E.I.R.L

Moda Andina E.I.R.L

Textil Andina Arapa S.R.L

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012

PRESENTACIN DEL CENTRO DE

PROGRAMA DEL ITC

COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)

El Centro de Comercio Internacional (ITC) es un

El ITC se ha comprometido en propiciar el xito

CLIENTES Y METAS ESTRATEGICAS DEL ITC

El Programa Mujeres y Comercio del ITC tiene

relacionada con el comercio, por ejemplo,

CLIENTES DEL ITC

INSTITUCIONES DE APOYO AL COMERCIO

LNEAS EMPRESARIALES DEL ITC

La actividad empresarial en la poltica

PER EXPORTA LA FIBRA MS FINA DEL MUNDO

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012

El Proyecto Per/Alpaca: Acceso al Mercado de

PER EXPORTA LA FIBRA MS

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012

Los resultados esperados al final del proyecto son:

Para esta publicacin se hizo una seleccin de

Nombre cientfico: LAMA PACOS

Estos animales en la cosmovisin y mitologa andina, eran considerados

brindaba, generosa, su carne como alimento y sus

En el antiguo Per, varios milenios antes de la

La alpaca, con una conformacin ms pequea,

Nombre cientfico: LAMA PACOS

El Per, tambin es productor del algodn nativo

PER EXPORTA LA FIBRA MS FINA DEL MUNDO

La llama, como animal de carga, les permita

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012

La importancia de los textiles en el mundo andino,

rida como es la Regin de Moquegua, al sur

Fundo Mallkini - Puno, Per

problema relativo a su disponibilidad (carencia

Per INCAE 2001).

Sobre este particular, cabe resaltar que los

En la actualidad, dentro de los mal denominados

En la actualidad, con el apoyo de tecnologa