CARRERA

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEPARATA
ECONOMIA INTERNACIONAL

Ciclo III

El presente documento es una recopilacin de informacin obtenida en libros de autores

prestigiosos y diversos sites de internet. El uso de este material es estrictamente educativo y
sin fines de lucro
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DECRETO LEGISLATIVO 822

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lcitamente publicadas, a condicin de que tal utilizacin se haga conforme a los usos
honrados y que la misma no sea objeto de venta u otra transaccin a ttulo oneroso, ni
tenga directa o indirectamente fines de lucro

SESIN 1
ECONOMIA INTERNACIONAL: CONCEPTOS FUNDAMENTALES
QU ES ECONOMIA INTERNACIONAL? DE QUE SE TRATA?
Una de las caractersticas mas evidentes de las economas en el mundo especialmente a partir
de la dcada de los aos 80s del siglo pasado y que hasta hoy se manifiesta de forma intensa,
es el notable incremento de las relaciones econmicas internacionales entre los pases
desarrollados (PDs) y los pases en vas de desarrollo (PEDs), hecho que por supuesto nuestro
pas no estuvo ajeno.
Se habla de la Globalizacin creciente de la Economa Internacional refirindose
concretamente tanto al creciente y vertiginoso florecimiento del Comercio Internacional como
de las inversiones extranjeras directas y los flujos de inversiones; adems de la evidente
internacionalizacin de muchas empresas tanto en nuestro pas como a nivel mundial que
configuran un escenario que se caracteriza por la alta interdependencia de las economas
participantes en esta denominada aldea global.
El objeto de estudio de la economa internacional consiste en aquellos temas que se plantean
debido a los problemas especficos de la interaccin econmica entre pases soberanos.
Entre los temas importantes que podemos mencionar en cuanto al estudio de la Economa
Internacional se puede detallar lo siguiente:
1. COMERCIO INTERNACIONAL
Llamamos comercio internacional al intercambio comercial de bienes y servicios entre dos
naciones (economa abierta) exportador-importador.
Importancia:
El comercio internacional es importante en cada nacin por lo siguiente:
Es la fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus
importaciones.
Contribuye al desarrollo y crecimiento econmico, creando industrias y generando
empleos
Permite reasignar recursos de manera mas eficiente
Permite aprovechar las ventajas competitivas de los pases
Permite la innovacin de la tecnologa
2. GANANCIAS DEL COMERCIO
Cuando los pases se venden mutuamente bienes y servicios, se produce, casi siempre, un
beneficio mutuo.
Dos pases pueden comerciar con ventajas mutuas incluso cuando uno de ellos es ms
eficiente que el otro en la produccin de todos los bienes y el menos eficiente compite solo
pagando salarios inferiores. El comercio aporta beneficios al permitir a los pases exportar
bienes cuya produccin se realiza con una relativa intensidad de recursos que son abundantes
en el pas mientras que importan aquellos bienes cuya produccin requiere una intensidad en
la utilizacin de los recursos que son relativamente escasos en el pas.
El comercio internacional tambin permite la especializacin en la produccin de gamas de
productos ms reducidos permitiendo a los pases obtener mayor eficiencia con la produccin
a gran escala.
Las migraciones internacionales y el endeudamiento internacional son tambin formas de
comercio que resultan mutuamente beneficiosas, el primero al intercambiar trabajo por
bienes y servicios, el segundo a travs del intercambio de bienes presentes por promesas
sobre bienes futuros.

Finalmente los intercambios internacionales de activos con riesgo, como las acciones y los
bonos resultan tambin beneficiosos a todos los pases al permitir que cada uno de ellos
diversifique sus riquezas y reduzca la volatilidad de su renta.
3. PATRONES DEL COMERCIO
Cada pas se diferencia de otro en cuanto a su habilidad y capacidad de produccin un ejemplo
de ellos es Por qu Japn exporta automviles mientras que Estados Unidos exporta aviones?
O porque el Per exporta esprragos y Colombia flores?
Esto se explica claramente por aspectos como el clima y los recursos que puedan tener cada
pas.
Los lazos entre los patrones del comercio y la interaccin de las dotaciones relativas de
recursos nacionales como el capital, el trabajo y la tierra por un lado, y el uso relativo de estos
factores en la produccin de los diferentes productos, por el otro.
4. PROTECCIONISMO
En los PEDs el proteccionismo es favorecido por las industrias que utilizan maquinarias,
mtodos de produccin y tecnologas obsoletas y por ello no estn en condiciones de competir
con las industrias del mismo tipo modernas y eficientes establecidas en pases desarrollados.
Por otra parte en los PDs el proteccionismo es favorecido por las industrias que todava
necesitan utilizar una importante fuerza laboral y no pueden competir con la mano de obra
barata de los pases subdesarrollados. Los gobiernos nacionalistas son los que mas tienden a
ceder ante las presiones de los defensores del proteccionismo.
El proteccionismo se puede instrumentar de muchas maneras, la forma mas clara y abierta es
prohibiendo ciertas importaciones o estableciendo aranceles muy altos sobre las mismas.
Sin embargo, visto que la tendencia mundial va hacia el libre comercio, se han inventado
muchos tipos de trabas indirectas a la importacin, para disimular las medidas proteccionistas
tras de una mscara sanitaria, tecnologa o simplemente burocrtica.
5. BALANZA DE PAGOS
La balanza de pagos es el registro sistemtico de todas las transacciones econmicas entre los
residentes de un pas (como el Per) y los residentes del resto del mundo, llevados a cabo
durante un periodo determinado, generalmente un ao.
Esta proporciona un registro de las cuentas internacionales, expresado en trminos de
moneda extranjera; adems, revela la posicin de un pas en cuanto a las transacciones de
comercio (compra y venta de bienes y servicios con el exterior) y las transacciones de capital
(prstamos e inversiones recibidos y consignados con el exterior).
Las transacciones econmicas a las que hace referencia la balanza de pagos incluyen las
transacciones de bienes y servicios (cuentas corrientes), los pagos de transferencias y las
transacciones en partidas financieras (cuentas de capital).
Las transacciones de bienes y servicios incluyen las transacciones de productos intermedios o
productos finales, los servicios originales de los factores de produccin (por ejemplo, aquellos
derivados de la mano de obra y capital) y los servicios no atribuibles a estos factores (por
ejemplo, los ingresos y egresos por concepto de intereses y utilidades, procedentes de
inversiones).
LAS CUENTAS DE LA BALANZA DE PAGOS
Balanza comercial:
La balanza comercial muestra las transacciones de bienes, son realizadas mediante las
operaciones de exportacin e importacin.

Esta balanza comprende todo los cambios internacionales de ttulos de propiedad de bienes
que cruzan las fronteras nacionales de los pases y de aquellas mercancas que no las cruzan.
Consideran la exportacin e importacin de bienes valorados preferentemente hasta la
aduana fronteriza del pas que acta como importador o exportador (FOB) es decir, sin incluir
costos de almacenamiento ni seguros.
El saldo positivo (en el haber) refleja el ingreso de divisas al pas (cuando las exportaciones son
mayores a las importaciones) y la salida de mercancas al exterior; y el saldo negativo (en el
dbito) refleja la situacin contraria. Un supervit en balanza comercial puede lograse a travs
de dos vas: por incremento de las exportaciones, o por disminucin en las importaciones.
BC = X - M
Balanza de servicios:
Muestra las transacciones de servicios (bienes intangibles) como resultado de las relaciones
econmicas que mantiene el pas con otros pases. Este rubro incluye fletes y seguros sobre
embarques internacionales, transportes diversos, viajes o gastos de turismo, renta de
inversiones pblicas o privadas, transacciones de gobierno y servicios diversos.
Balanza en cuenta corriente:
Muestra los flujos de entrada y salidas de divisas procedente del comercio de bienes y
servicios y de los pagos de transferencias. Estos ltimos son transferencias en bienes y
servicios o en efectivo de ndole privado o pblica que no tiene un quid pro quo. La
importancia de la balanza en cuenta corriente radica en que esta refleja la posicin comercial
de un pas.
Cuenta de capital a largo plazo:
Esta cuenta incluye tres tipos de transacciones:
Los prestamos pblicos (de gobierno) o privados (de una persona o firma residente en el pas),
las operaciones privadas de portafolio y la inversin directa privada, efectuadas todas ellas
fuera de las fronteras cuyo periodo de maduracin es mayor al de un ao.
Balanza neta bsica:
Considera aquellas transacciones que figuran en la balanza de cuenta corriente y las que se
registran en la cuenta de capital a largo plazo.
Balanza total:
Muestra las entradas y salidas netas de las divisas como producto del comercio y movimientos
de capitales entre pases. Mide el flujo de reservas totales acumuladas durante el periodo.
Considera la balanza neta bsica y la cuenta de capital a corto plazo.
6. TIPO DE CAMBIO
El tipo de cambio es el precio de una moneda expresada en otra. El tipo de cambio se
expresa como el nmero de unidades de la moneda nacional por unidad de moneda
extranjera.
Por la notoria influencia que ejercen sobre la balanza por cuenta corriente y otras variables
macro econmicas, los tipos de cambio son considerados como uno de los precios ms
relevantes en una economa abierta.
El tipo de cambio est directamente relacionado con las expectativas sobre este tipo de
cambio en el futuro.
Precios relativos afectan los flujos del comercio internacional.
La depreciacin de la moneda de un pas abarata sus productos en el exterior; al contrario
una apreciacin encarece ms sus productos.
En el mercado cambiario se observa que el tipo de cambio (TC) es el fruto de las condiciones
imperantes de mercado (interaccin entre la oferta y demanda) y/o la intervencin del Banco
Central dependiendo del sistema cambiario que se aplique.
Los elementos a tener en cuenta para analizar la determinacin del TC son:

En el mercado de bienes: la oferta de dlares proviene principalmente de las exportaciones de

bienes y servicios, pagos de factores y transferencias. Por otro lado la demanda de dlares
proviene de del mercado de bienes y servicios, pagos de factores y transferencias.
En el mercado de activos financieros y de Capitales, la oferta y demanda esta constituida por
la oferta y demanda de capital respectivamente.
Se entiende que el equilibrio en el mercado cambiario esta dado cuando existe una razonable
coincidencia entre la cantidad ofertada y demandada de dlares
OFERTA DIVISAS (S$) = DEMANDA DE DIVISAS (D$)
Cuando S$ > D$ - TC tiende a disminuir (revaluacin) favoreciendo a los importadores
porque tendrn que pagar cada vez menos por un dlar que necesitan para importar.
Pero cuando S$ < D$ - TC aumenta (devaluacin) lo que permite a los exportadores recibir
mas soles por dlar que traigan al pas
La oferta de divisas es creciente con el tipo de cambio; cuanto mayor sea el tipo de
cambio, esto es, cuanto ms se deprecie la moneda local, ms baratas sern las mercaderas
nacionales con relacin a las extranjeras y ms se podr exportar.
La demanda de divisas es decreciente con el tipo de cambio; cuanto mayor sea el tipo de
cambio, es decir, cuanto ms se deprecie o devale la moneda nacional, las importaciones
sern ms caras y, por tanto se importar menos.
Cuando las autoridades econmicas de un pas no desean que la moneda se deprecie, utilizan
alguna de las siguientes medidas:
1. Intervenir en el mercado de divisas vendiendo dlares para de esta forma eliminar el
exceso de demanda existente. Esta intervencin se puede llevar a cabo en tanto las
reservas de divisas extranjeras en poder del Banco Central sean suficientes para cubrir el
exceso de demanda de divisas existentes. Este exceso de demanda satisface, en este caso,
mediante una disminucin de las reservas exteriores netas.
2. Reducir la demanda de dlares a travs de acciones directas que afectan a las
transacciones internacionales, tales como restricciones a las importaciones de mercaderas
extranjeras y a las inversiones nacionales en el extranjero.
3. Poner en prctica polticas de demandas, especialmente monetarias, de forma que al
reducirse la demanda agregada y la venta, disminuya la demanda de divisas provenientes
de las importaciones nacionales.
EL RIESGO CAMBIARIO: Es un riesgo que tanto el exportador como el importador estn sujetos
de ser afectados; asi por ejemplo un importador nacional compra maquinaria de Estados
Unidos y el importe de la operacin esta nominado en dlares. El pago es a 90 dias, pero
cuando el importador nacional tenga que pagar por esa maquinaria la cotizacin del dlar
puede haber sufrido modificaciones en el TC.

Moneda de la operacin
Moneda nacional
Moneda extranjera
Divisa de tercer pas

RIESGO DE TIPO DE CAMBIO

Empresa nacional
NO
SI
SI

Empresa extranjera
SI
NO
SI

7. LOS CICLOS ECONMICOS

Los ciclos econmicos son fluctuaciones del nivel de actividad econmica general que ocurren
en todas las naciones que organizan la produccin basndose en empresas.
El ciclo econmico consiste en perodos de aumentos del nivel de actividad econmica:
expansiones, que ocurren aproximadamente al mismo tiempo en muchos sectores

econmicos; seguidos por etapas de cadas del nivel general de actividad: recesiones, que se
funden con la fase de expansin del ciclo siguiente. La sucesin de fases diferentes:
expansiones, recesiones, expansiones, etc. se designa ciclo econmico.
Los mximos relativos del nivel de actividad econmica se denominan picos; mientras que los
puntos
de
actividad
relativa
mnima
se
designan
valles.
Ambos puntos, picos y valles, se denominan puntos de giro de la economa y constituyen el
ciclo econmico o ciclo de referencia
En s ciclo econmico es el patrn ms o menos regular de expansin (recuperacin) y
contradiccin (recesin) de la actividad econmica en torno a la senda de crecimiento
tendencial. En una cima cclica, la actividad econmica es elevada en relacin con la tendencia;
y en un fondo cclico, se alcanza el punto mnimo de actividad econmicas. La inflacin, el
crecimiento y el desempleo muestran claros patrones cclicos.

8. PRODUCTO BRUTO INTERNO (PBI)

Es el valor total de la produccin corriente de bienes y servicios finales dentro del
territorio nacional durante un perodo de tiempo que generalmente es un trimestre o un
ao. Ya que una economa produce gran nmero de bienes, el PIB es la suma de tales
elementos en una sola estadstica de la produccin global de los bienes y servicios
mencionados.
Dicha medida generalmente se expresa un una unidad de medida comn, la cual
generalmente es una unidad monetaria. La cifra del PIB engloba la produccin corriente
de bienes finales valorada a precios de mercado.
Cuando se habla de produccin corriente de bienes finales se excluyen los artculos
revendidos o comprados en un perodo anterior. Cuando se habla de bienes finales se
entiende que no pueden ser contabilizados los insumos o las materias primas y que se
consideran los productos finales: Si elaboramos Pan, para el PIB, se contabilizar el precio
final del producto, y se dejarn de contabilizar los insumos (harina, leche etc.)... Como es
lgico, la forma de contabilizar los productos es fundamental para llegar a un valor cierto o
aproximado de la realidad econmica

Clculo del PBI.- Puede ser calculado segn 03 mtodos:

a) Mtodo del valor agregado.- Segn el origen; representa el aporte de los diferentes
sectores productivos:
PBI = Suma de valores agregados de los sectores agropecuarios, pesca,
manufactura, construccin, minera, etc.
b) Mtodo del gasto.- Segn el destino; representa la utilizacin del producto y se mide
como la suma de las demandas finales de la economa:
PBI = C + I + G + (X M)
C = Gasto en bienes y servicios de consumo (consumo familiar)
I = Gasto en bienes y servicios de inversin (Capital nuevo para la economa)
G = Gasto pblico en bienes y servicios de consumo y de inversin (Consumo
de gobierno)
XN = X M = Exportaciones netas o importaciones netas (ventas netas al
extranjero)
c) Desde el punto de vista del ingreso generado por los factores productivos (trabajo y
capital)
PBI = Remunerac. de asalariados + ingreso de independientes + Excedente bruto de
explotacin + Impuestos indirectos subsidios.
Tipos de PBI
PBI Nominal: Cuantifica el valor de los bienes y servicios de acuerdo con sus precios
corrientes de mercado (precios en un momento dado).
PBI Real.- Cuantifica el volumen fsico de la produccin, pero que no es afectado por el
nivel de precios, es el PBI a precios constantes.
PBI per cpita = PBI / POBLACION
Mide el promedio del poder adquisitivo que se tiene en un pas por cada habitante. En
Investigacin de Mercados Internacionales, este indicador es tomado en cuenta por cuanto
permite un primer acercamiento sobre la capacidad adquisitiva de los consumidores de un
mercado extranjero.
SESIN 2
ECONOMIA Y COMERCIO INTERNACIONAL
TENDENCIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
La Economa Internacional y por consiguiente el Comercio Internacional son de naturaleza
dinmica, por lo que constantemente en sus procesos de evolucin, tienden a mostrar
caractersticas saltantes respecto a las relaciones econmicas predominantes que determinan
tendencias que a continuacin se describen:
1. EL PRODUCTO MUNDIAL HA CRECIDO EN MENOR PROPORCION QUE EL COMERCIO
MUNDIAL
Como resultado de un proceso de liberalizacin comercial promovido primero por el
GATT y luego por la OMC, los pases en promedio han reducido los obstculos
arancelarios y hasta cierto punto los obstculos no arancelarios, de tal manera que el
peso del comercio mundial respecto a pocas anteriores se ha visto fortalecida y
ampliada. El proceso de Globalizacin econmica y la creciente internacionalizacin
de las empresas fueron y siguen siendo los motores aceleradores de esta tendencia
observada.
2. LA ESTRUCTURA DEL COMERCIO MUNDIAL HA CAMBIADO
Actualmente son cada vez menos importantes siempre en trminos relativos- las
exportaciones de commodities, y a la vez las exportaciones de manufacturas y
servicios son cada vez mas significativas.
Es decir que existe una cultura del mayor valor agregado lo que implica que los
pases deben procurar mejorar sus estndares competitivos para una insercin exitosa

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7.

8.

en el contexto global, y no quedarse en la produccin de productos bsicos lo que

implica ya un gran riesgo por la volatilidad de sus cotizaciones.
PRODUCTOS DIFERENCIADOS PARA MERCADOS PARTICULARES
Implica identificar lo que necesitan los mercados, es decir se trata de pasar de
productos baratos a productos diferenciados sobre la base de diferentes factores
como tecnologa, marca, moda, cobertura geogrfica, etc.
Eso supone cambios en la estrategia de distribucin pues a mayor diferenciacin del
bien o servicio, habr mayor necesidad de estar mas cerca del cliente. Por ello es til
disear estrategias basadas en la diferenciacin que implique: trabajar con catlogos,
participar en Ferias especializadas o en Ruedas de Negocios, ya que estos mercados
pagan mas porque esperan algo diferente a lo ya comn.
Ejms: prendas hechas a mano, diseos de temporada con algodn ecolgico, u
oferta off the season o promoviendo paquetes tursticos de aventura o de salud
basados en medicinas elaboradas con yerbas naturales, etc.
EL ACELERADO CAMBIO TECNOLOGICO
Muchos avances tecnolgicos (Internet, computadoras, fibra ptica) revolucionaron
definitivamente al Comercio Internacional, ya que las seales de nuestros tiempos es
que el cambio es acelerado y se puede caer rpidamente en obsolescencia.
Todo estp obliga a las empresas de todo tamao a ser flexibles al cambio y responder
con prontitud las necesidades cambiantes de los mercados.
LOS MERCADOS ESTAN RELATIVAMENTE MAS ABIERTOS
Esto es comparndolos respecto a 50 aos antes, debido a que en la Ronda Uruguay
los pases se comprometieron a reducir los obstculos paraarancelarios; sin embargo
la realidad nos dice que los mercados aun distan mucho de la competencia perfecta.
Las barreras aun continan y por ello no se puede prescindir del arancel como
mecanismo de defensa comercial de un pas, sin tampoco caer en el proteccionismo
indiscriminado de otras pocas.
LOS CONSUMIDORES ESTAN MEJOR INFORMADOS Y SON MAS EXIGENTES
Por las Tecnologias de la Informacion que les permiten tomar decisiones con mayor
informacin. Se nota una mayor preferencia de los consumidores de los PDs por
productos naturales Mayor demanda de productos ecolgicos y medicinas
naturales.
La demanda tambin varia en funcin de los aspectos culturales e incluso
generacionales.
SURGEN NUEVOS TEMAS EN LA AGENDA DEL COMERCIO INTERNACIOAL
Asi se tiene el desarrollo exponencial del Comercio de Servicios, la preocupacin por
los Aspectos Medioambientales relacionados con el comercio como el uso de
tecnologas verdes, asi como los Derechos de Propiedad Intelectual ya que constutye
una condicin para que fluyan las inversiones y que incluye legislacin referente a
marcas , patentes, denominaciones de origen, entre otros.
Tambien e incluye lo referente al Comercio Electronico asi como la legislacin Laboral
vinculada al comercio internacional para evitar el denominado Dumping Social
EL NUEVO REGIONALISMO
Este nuevo regionalismo se caracteriza porque los pases ahora aprovechan mejor las
ventajas de integrarse con una orientacin al mundo a diferencia de oros tiempos
donde la orientacin era hacia adentro.
El nuevo regionalismo integra pases grandes y pequeos, PDs con PEDs. Plantea
acuerdos entre pases que se unen sobre la base de diferentes elementos de identidad
e intereses mas alla de solo tener fronteras comunes.

LA VENTAJA COMPARATIVA (*)

Cuando Adam Smith (1723 1790) trato de responder a la pregunta Por qu algunos pases
se especializan en algunos productos y no en otros?, sostuvo que con el libre comercio, cada
pas poda especializarse en la produccin de aquellos bienes en los cuales tenia ventaja
absoluta, e importar aquellos otros en los que tuviera una desventaja absoluta. A este
razonamiento se le conoce como la teora de la Ventaja Absoluta.
Un pas tiene una ventaja absoluta con relacin a otro pas cuando produce un bien ( o
servicio) utilizando para tal efecto, una menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que
utiliza el otro pas.
Esta teora es por tanto una extensin al mbito internacional de las ganancias derivadas de la
especializacin o divisin del trabajo que Smith haba analizado en el mbito interno.
Pero esta teora no es aplicable a todas las situaciones del Comercio Internacional pues no
contempla el caso en que un pas tenga la ventaja absoluta en la produccin de todos los
bienes o servicios respecto a otro pas; le convendra producir todo internamente pero no es
asi: aqu es donde surge el planteamiento de la Ventaja Comparativa
A la teora de la Ventaja Comparativa que fue enunciada por David Ricardo (1772 1823)
demuestra que el comercio mutuamente beneficioso es posible.
Se dice que un pas tiene ventaja comparativa en la produccin de un bien o servicio en
relacin a otro pas, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro pas, en
trminos de otros bienes.
(*) Tomado de Comercio Internacional: hacia una gestin competitiva de Enrique Cornejo
Editorial San Marcos, Lima 2004 Reimp.

SESIN 3
INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
APEC y las pequeas empresas
Artculo publicado en El Comercio Por Vanessa Antnez de La Vega
Algunos empresarios creen que, entre todas las economas del APEC, las asiticas resultan ms
difciles de conquistar para las pymes. Otros creen que eso es un clich. El Director de
exportaciones de Prom-Per, dice que la dificultad no depende que sean pequeas, medianas
o grandes empresas, sino de qu producto se enva, a qu segmento y si se conoce el mercado
destino.
En el mundo empresarial se sabe que los empresarios asiticos tienen una mxima: primero
somos amigos y luego hacemos negocios. Y si no hay un intermediario amigo que acerque a
unos con otros, construir esa amistad o lazo de confianza, puede demorar aos.
Quien mejor lo puede confirmar es Edwin Aragn, gerente de exportaciones de Per tniko,
una empresa que enva productos textiles de alpaca a 25 pases del globo. "An no hemos
concretado negocios con empresarios de Corea, pero desde hace dos aos seguimos
manteniendo una amistad por e-mail, es un mercado para tenerle paciencia", comenta
Aragn, quien ha atendido pedidos espordicos a Japn y otras economas de Asia.
Pero esta no es la nica empresa que se da el tiempo para entrar a los mercados del Este. El
Director de Promperu explica que la cultura de negocios es distinta en China que en Singapur
y que lo difcil es concretar un negocio: "grandes empresas peruanas estn tratando de
penetrar en China desde hace 5 aos y hasta ahora no logran entrar".
Sin embargo, para Gerardo Sattler, dueo de una empresa que exporta banano orgnico a
Japn y que tiene ms de 30 aos de experiencia en este rubro, dice que los empresarios
japoneses son aliados de primera. "Mis clientes son honestos, cumplidores, mantienen su
palabra y tambin son quisquillosos porque nuestro mercado es sofisticado", dice el gerente

de Inkabanana, empresa peruana que funciona desde hace 5 aos. Para Sattler, el ingreso de
su empresa al Japn no fue difcil porque tena contactos estratgicos en ese pas y porque
conoce su cultura empresarial.
CONFIANZA ON LINE
Durante la II Cumbre de Pymes con la que empez la semana del APEC, se propuso que una de
las maneras de impulsar la internacionalizacin de las pymes es a travs del uso de las
tecnologas de la informacin.
Para Per tniko, invertir hace 4 aos en una pgina web fue crucial. Pero etniko.com.pe no
fue pensado solo como un catlogo virtual, sino como un lugar de compras. "Nunca hemos
tenido una tienda fsica, no tenemos catlogos impresos, no usamos el sistema convencional
de venta, todo se hace a travs de Internet", dice Aragn, empresario arequipeo que viaj a
Taiwn luego de lograr el primer puesto del concurso ADOC 2008, organizado por Prom-Per.
Cuando en el 2001 Per tniko empez a hacer pequeos envos a Alemania a travs de una
amiga peruana que radicaba en ese pas, Aragn empez a conocer los avances en comercio
electrnico. Al principio temi que sus clientes minoristas no quisieran hacer negocios con un
peruano a travs de Internet (debido a la casi inexistente reglamentacin que hay sobre este
tema), pero en cada envo fue demostrando su puntualidad y seriedad. "Si algn cliente no
estaba conforme, le devolvamos el suter y tenamos que asumir el costo total, somos 0%
fallas", asegura. Tambin ha aprendido que si uno quiere hacer negocios por Internet tiene
que respetar mucho al cliente y colocar fotografas propias, "si el cliente sospecha que la
fotografa no es legtima, no cerrar el negocio".
Si bien Internet se ha vuelto una herramienta clave para reducir costos y tiempos, nuestros
entrevistados coinciden en que para lograr la confianza del cliente todava se requiere un
contacto ms personal.
Segn Quiones, en Japn consideran al proveedor como un socio, por eso, muchas veces se
requiere que el contacto sea cara a cara: "las plataformas electrnicas han servido para
comerciar ciertos productos como los commodities (harina de pescado, caf, cacao), pero para
productos como calzado, joyera y ropa, todava muchos clientes requieren ver y tocar el
material".
Roberto Molero, gerente del Comit de Pymes de DEX, seala que las pequeas empresas
que quieran conocer mejor su mercado objetivo deben ingresar a los 'Market Place' (o
plataformas para hacer comercio electrnico). Por ejemplo, alibaba.com es un portal que
permite el comercio de pymes y que en el 2008 ha registrado compras en lnea por US$2.000
millones. Esta plataforma permite que el empresario coloque el perfil de su empresa, los
precios referenciales de su producto, volmenes y responda las preguntas de sus clientes
potenciales. Precisamente Per tniko ha logrado el contacto con clientes de China a travs de
alibaba.com. "El sitio es excelente pero an no he logrado hacer un negocio con alguno de
ellos", dice Aragn, quien cree que sus productos textiles son demasiado costosos para el
chino promedio.
para que ir lejos?
Aragn exporta a EE.UU. y no se muestra muy preocupado sobre la disminucin de la demanda
de textiles a dicho pas. Esto es porque se dirige a segmentos de alto poder adquisitivo y
porque tiene otras puertas donde tocar: Australia, Rusia, la Unin Europea. "En Asia existe un
segmento interesante al que podran entrar mis productos pero, por el idioma, no es muy fcil
encontrar un distribuidor e invertir en mrketing", dice.
Y cmo hizo la marca Printop para llevar sus tintas para estampados textiles a Asia? "No
puedes ir de frente a exportar a China, primero tienes que pagar tu derecho de piso", asegura
Luis Miguel Hoefken, gerente de Sociedad Qumica Alemana, quien antes de poner un pie en
ese pas, tuvo que entrar a Bolivia, Amrica Latina, Centroamrica, Estados Unidos y Europa.
"Si sabes exportar a Chile y Mxico, la dificultad de ir a China se reduce", seala.

En el 2005, Hoefken trat de exportar a China pero entr por Vietnam porque conoci a un
distribuidor peruano. Entonces tuvo que viajar para estar en contacto con su cliente. "Viajar es
importante porque tienes que conocer, de primera mano, la necesidad de cada cliente", dice.
De acuerdo con Hoefken, decir que Asia es difcil es un clich, es porque nos vemos tan
diferentes, lo importante es manejar los mecanismos de comunicacin para mostrarle a tu
cliente que tu producto es bueno; es ms un asunto de traduccin. La marca Printop empez a
venderse en bolsitas artesanales en Gamarra y ahora va a tener su propia planta en Filipinas
para abastecer al resto de pases de Asia.
Hoefken dice que hicieron lo mismo que Cristbal Coln, primero pusieron un pie y luego el
otro.
De acuerdo con Roberto Molero, gerente de Pymedex, el mercado americano est sufriendo
una crisis que va a retraer las exportaciones, pero las pequeas empresas no han concentrado
toda su oferta exportable en ese mercado, sino en el mercado regional.
Molero explica que el TLC con Mxico est lento, pero se espera que culmine . Muchas
empresas de confeccin han entrado a Mxico a pesar de que el arancel es alto (15%).
ofertas peruanas. "Japn se puede convertir en nuestra punta de lanza y China, Tailandia,
Singapur
y
Malasia
se
presentan
como
las
nuevas
expectativas".
En Canad, los canales de comercializacin son medianos y por ello las pequeas empresas
tienen mayores oportunidades de entrar al segmento de boutiques.
EL PERSONAJE

en condiciones favorables".
acturo 10 veces ms que uno. Es el momento
que los bancos reconsideren su posicin, si ellos no cambian, el mundo los va a cambiar a
ellos".
Jack Ma es presidente de Alibaba Group Ma, empresa de comercio electrnico que comenz
con un capital de US$2.000 y que ahora tiene 100.000 millones de usuarios en su portal.
Disert en la Segunda Cumbre de Pymes dentro del APEC.
Lima, Diciembre del 2008

Internacionalizacin de los procesos productivos

Como parte integral para poder entender a la globalizacin la Internacionalizacin de los
procesos productivos juega un papel importante ya que poco a poco se fragmentan los
procesos de produccin de los bienes, dejndolos para aquellos pases donde sea ms
atractiva su trasformacin o construccin generalmente empleada para el ahorro en mano de
obra buscndola mucho ms barata en otros pases, siendo por excelencia el preferido China.
Los ejemplos son claros, para los videojuegos japoneses su realizacin y desarrollo ya sea de
juegos o consolas se lleva a cabo en este pas, sin embargo al ser muy alto el costo de
produccin por la mano de obra este se desplaza a realizar sus juegos o consolas en pases
como China o Taiwn que son ms atractivos para reducir costos, inclusive para una consola
tradicional los controles de la misma son taiwaneses mientras que el aparato lector o
reproductor es de origen chino.
Para el caso de este ltimo como ejemplo claro de la internacionalizacin de los procesos
productivos, la tecnologa de estos puede ser alemana, la fabricacin puede ser china y el

ensamble puede ser mexicano todo con el objetivo de reducir al mximo los costos de
produccin.

Razones para internacionalizarse

El mercado nacional se encuentra saturado o presenta un bajo nivel de crecimiento
La competencia extranjera amenaza nuestra participacin en el mercado nacional
Responder al ingreso de competidores a los nuevos mercados
Nuestros clientes actuales se han trasladado al extranjero
Incrementar las utilidades por economa de escala
Diversificar a la clientela
Extender el ciclo de vida del producto
Preservar a la fuerza laboral
Obtener ventajas de la tecnologa y el Know how administrativo extranjero
Obtener ventajas de los costos de produccin y mano de obra baratas
Minimizar las fluctuaciones estacionales
Ingreso al exterior para diversificar riesgos de la economa nacional

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
ESTMULOS PARA
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

MANEJO INTERNO O
EXTERNO DE OPERACIONES
EN EL EXTERIOR

ALTA
Bsqueda activa de
oportunidades

B
La compaa maneja sus
propias operaciones en el
exterior

MEDIA

Respuesta pasiva a
propuestas

Otras empresas manejan

los contratos externos

BAJA

EMPRESA
NACIONAL

E
GRADO DE
SEMEJANZA ENTRE LOS
PASES EXTRANJEROS
Y DE ORIGEN

Muy
parecidasUNO
semejantes
Muy
diferentes

VARIOS
MUCHOS

Export /
MODALIDADES DE
import.
OPERACIN
Produccin
extranjera
C
limitada
Inversin
directa, amplia
produccin en
el extranjero

D
NMERO DE PASES EXTRANJEROS EN
LOS QUE UNA EMPRESA REALIZA
NEGOCIOS

MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

OPERANDO EN EL MERCADO LOCAL
1. Importando componentes, insumos o bienes de consumo final
2. Representar a una empresa extranjera o vender productos importados en el mercado
domestico
3. Ensamblaje o fabricacin local de piezas o partes importadas
4. Producir con licencia de tecnologas extranjeras
5. Proveer de servicios a empresas extranjeras (seguros, bienes races, expedicin y
transporte de carga)
OPERANDO EN EL MERCADO EXTERNO
1. Exportar desde una base productiva local
2. Vender a Tradings o a travs de ellos
3. Emplear agentes o comercializadores
4. Emplear a los distribuidores extranjeros como canales de comercializacin propios
5. Otorgar Licencia o Franquicia de propiedad intelectual o Know How
6. Establecer Alianzas Estratgicas, Consorcios, Joint Ventures
7. Iniciar una subsidiaria de comercializacin o fabricacin

TIPOS DE OBSTACULOS EN LA INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL

FINANCIEROS : Falta de crditos de fomento a la exportacin que permitan hacer frente al
largo proceso
COMERCIALES: Desconocimiento de las oportunidades, del mercado, del cliente y de sus
necesidades, y de la distribucin; falta de contactos externos.
LOGISTICOS: Lejana de mercados, costosos viajes para explorar los mercados, altos costos
de control y coordinacin, altos gastos de fletes, complicaciones por idioma y moneda
extranjera
LEGALES: Barreras arancelarias de entrada y barreras no arancelarias (controles sanitarios,
normas de seguridad, especificaciones tcnicas, etc)
INVERSION DIRECTA: Algunos pases el 100% de propiedad extranjera, obligndose a
formar Joint Ventures con empresas locales.

SESIN 4

PRACTICA 1
TEMARIO
AMBITO DE LA ECONOMIA Y COMERCIO INTERNACIONAL
LAS TENDENCIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EJEMPLOS NACIONALES E INTERNACIONALES
MODALIDADES DE INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL
CASOS PERUANOS

VENTAJA COMPARATIVA Y COMPETITIVA

MANEJO DE CONCEPTOS ECONOMICOS
OTROS
SESIN 5 Y 6
HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL
TRADE MAP
Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC (CCI)
para la facilitacin de informacin de mercados y productos prioritarios para la promocin
comercial.
Sus objetivos explcitos de facilitar la investigacin estratgica de mercado, monitoreando
tanto el desempeo comercial nacional como el de productos especficos, dando a conocer la
ventaja comparativa y competitiva, identificando el potencial para la diversificacin de
mercados o productos, y diseando y clasificando por prioridades los programas de desarrollo
comercial tanto para las compaas como para las instituciones de apoyo al comercio.
Trade Map provee indicadores de desempeo de las exportaciones, de la demanda
internacional, sobre alternativas de mercados y sobre el rol de pases como competidores.
Trade Map cubre 220 pases y territorios y 5300 productos del sistema armonizado. Estadstica
de comercio tambin estn disponibles por tem arancelario y pas copartcipe para ms de
120 pases y por flujo trimestral y mensual para ms de 50 pases.
1.1 Tipos de Informacin brindada

Pases exportadores
Pases importadores
Fuentes alternativas de oferta
Pas con ventajas competitivas
Desempeo comercial de un pas
Productos con potencial de incrementar el comercio bilateral
Flujos comerciales entre pases y un grupo regional o econmico especfico

EJEMPLO: Informacin recaudada para Producto de Calzado

Los dos enfoques principales para usar TradeMap son por producto y por pas. La perspectiva
del producto permite analizar el mercado destino preferido para el Comercio de Calzado
(Partida Arancelaria 6405200000) que es Estados Unidos incluyendo la estructura del mercado
y las tendencias de la oferta y la demanda, las oportunidades para diversificarse en mercados
alternativo y el potencial para la diversificacin de productos dentro de las actuales estrategias
de promocin comercial de acuerdo al producto.
Cuadro : Comercio actual y potencial entre Per y Estados Unidos de Amrica en 2007

Per exporta hacia Estados Unidos de Amrica

Descripcin del Valor

producto
2007,
en
miles
US$

Per exporta hacia el mundo

Arancel
equivalente ad
valorem
aplicado
por
Estados Unidos
de Amrica a
Per

Tasa
de
Valor
crecimiento
Participacin en
2007, en anual en valor las importaciones
miles US$ entre
2003- mundiales, %
2007, %, p.a.

Valor
2007,
en
miles
US$

Tasa
de
crecimiento
anual en valor
entre
20032007, %, p.a.

Participa
en
exportac
mundiale

44,73

170164

39

17,19

1100

42

0,06

60,44

0,8

1327336

41

69,12

91

50

0,01

Tasa
de
crecimiento
Participacin en
anual en valor las exportaciones
entre
2003- de Per , %
2007, %, p.a.

los
dems
calzados.
492
28
los
dems
calzados con la
parte superior
de
materias
textiles.
55
85
los
dems
calzados con la
parte superior
(el corte) de
cuero natural,
38

Estados Unidos de Amrica importa desde el mundo

25,33

35922

7,42

150

33

Y al mismo tiempo permiti analizar a los competidores mundiales en el Sector Calzado,

tomando en cuenta que Pases del Mundo exportan a Estados Unidos.
Cuadro de : Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Estados
Unidos de Amrica en 2007
Indicadores comerciales
Participacin
Valor
Saldo
de
las
importada comercial
Cantidad
Valor
importaciones
Unidad de
en 2007, en 2007
importada
unitario
para Estados
medida
miles de en miles
en 2007
(USD/unidad)
Unidos
de
USD
de USD
Amrica, %

Tasa
de
crecimiento
de
los
valores
importadas
entre 20032007,
%,
p.a.

Tasa
de
crecimiento
de
los
valores
importadas
entre 20062007,
%,
p.a.

'Mundo

1327336

-1294335

100

104380

Toneladas

12716

41

41

100

11

'China

1278713

-1278690

96,3

100556

Toneladas

12716

42

38

50,4

10

'Viet Nam
21595
'Hong
Kong
(RAEC)
6651

-21595

1,6

1698

Toneladas

12718

146

711

5,3

48

-6017

0,5

523

Toneladas

12717

17

193

5,8

12

'Espaa

3781

-3601

0,3

297

Toneladas

12731

35

76

2,9

13

'Italia

3750

-3671

0,3

295

Toneladas

12712

-1

4,6

'Indonesia

3347

-3323

0,3

263

Toneladas

12726

11

512

27

0,3

'Taipei Chino

2057

-1886

0,2

162

Toneladas

12698

31

49

55

-4

'Camern

1141

-1123

0,1

90

Toneladas

12678

309

3069

35

0,1

309

936

-835

0,1

74

Toneladas

12649

1001

14

1,2

54

735

1125

0,1

58

Toneladas

12672

308

63

-30

Exportadores

'Singapur
'Repblica
Corea

Posicin
relativa del
pas socio en
las
exportaciones
mundiales

Tasa
de
crecimiento
Participacin
de
las
de los pases
exportaciones
socios en las
totales
del
exportaciones
pas
socio
mundiales, %
entre 20032007, %, p.a.

de
29

De este cuadro se rescata a los 10 primeros competidores mundiales con respecto al Sector
Calzado.

Market Access Map

Fuente comprensiva de aranceles y medidas de acceso al mercado aplicadas a nivel bilateral
por 173 pases importadores a productos exportados por 239 pases y territorios. Los
productos se describen al nivel ms detallado. Diseado para apoyar a exportadores,
importadores, promotores comerciales, analistas de polticas y a negociadores comerciales.
Tipo de Informacin Brindada
Esta programa brinda informacin sobre aranceles y otras barreras de acceso a
mercados tomando en cuenta las condiciones.
La competitividad de sus productos en comparacin con los de otros productores bajo
diferentes esquemas arancelarios.
Escoger los mercados ms prometedores en trminos del costo de acceder a ellos.
Adaptar sus productos segn sea necesario para cumplir con las exigencias
regulatorias del pas de destino.
Market Access Map es actualizado continuamente. Los datos son recopilados de:
Recoleccin directa del ITC de aranceles aplicados.
Datos de aranceles reportados a ITC y UNCTAD
Datos de aranceles cuota de la OMC (notificacin agrcola de aranceles cuota) y fuentes
nacionales de acuerdos bilaterales y regionales sobre cuotas.
Notificaciones de pases miembros de la OMC.
Datos de comercio de fuentes nacionales, de la Base de Datos Integrada de la OMC y de
COMTRADE, base de datos de la Divisin Estadstica de las Naciones Unidas (UNSD).
Formas de Bsqueda para Liberacin de Aranceles tomando en cuenta los Acuerdos
Comerciales

2.1.3 Informacin Recopilada

En este cuadro nos brinda informacin acerca de las partidas de Calzado liberadas de pago de
aranceles ya que se acogan al entonces ATPDEA
Forma de Bsqueda para Los Acuerdos Comerciales y Reglas de Origen

2.2 Informacin recopilada

En este cuadro nos da a conocer los Tipos de Certificados que se acogen a cada Acuerdo
Comercial con el pas destino interesado que es Estados Unidos para el Calzado.
CountryMap
Country Market Analysis Profiles, o Country Map, son disponibles en la pgina Web del CCI
www.intracen.org/countries para alrededor de 184 pases y territorios. Cada perfil proporciona
una serie de herramientas para facilitar los estudios de mercados estratgicos, la observacin
del comercio nacional y sectorial as como el funcionamiento macroeconmico y disear
estrategias comerciales de desarrollo.
Para cada pas, Country Map ofrece:
Trade Performance Index (TPI) para evaluar el funcionamiento comercial sectorial. El TPI
presenta un perfil general y una clasificacin de los sectores claves de exportacin de un pas
as como una serie de indicadores estticos y dinmicos para evaluar la competitividad
internacional de cada sector.
National Export Performance and National Import Profile proporciona un perfil de las
importaciones / exportaciones de un pas de acuerdo a la composicin de su portafolio
comercial en trminos de la dinmica de la demanda internacional y la diversificacin del
sector.
Trade & Employment presenta el portafolio de exportacin de un pas al nivel industrial e
incluye dimensiones como salarios y otras variables relacionadas.
Trade Simulation (TradeSim) un modelo economtrico basado en una variedad grande de
variables (por ejemplo PIB, IED, tarifas, la presencia de conflictos y diferencias en lenguaje) con
el objetivo principal de permitir la identificacin de mercados con potencial de comercio
importante. TradeSim tambin analiza el impacto de las barreras comerciales y de los acuerdos
comerciales en la orientacin del comercio exterior de los pases en desarrollo con sus socios.

En este cuadro de la Base del CountryMap podemos rescatar las exportaciones que Estados
Unidos realiza mundialmente con respecto al Sector Calzado.

SESIN 7
Product Map
Informacin del negocio para ir global Un portal en Internet que provee informacin y
inteligencia de negocios para 72 grupos de productos. Cada portal cubre un grupo de
productos, que va de maquinaria agrcola a productos de madera.
Product Map ofrece Portales de Anlisis de Mercados en Internet que proveen informacin de
negocios en 5,300 productos. Se puede acceder a Product Map directamente en la pgina web
del CCI www.intracen.org/pmaps. Cada portal cubre un grupo de productos, que va de
maquinaria agrcola a productos de madera. Product Map ofrece estudios de mercado
publicados, informacin de precios, enlaces a informacin sobre los productos, datos
estadsticos y enlaces a ms de 20,000 compaas y organizaciones.

Nos brinda informacin por Partida sobre estimaciones en Cifras de las Importaciones
Mundiales hasta el Ao 2004
Adex DataTrade
ADEX DATA TRADE es el sistema de informacin comercial de ADEX que opera a travs de
Internet (www.adexdatatrade.com) y que brinda informacin precisa y oportuna a las
empresas, lo cual les permite ser ms competitivas en sus operaciones de Comercio Exterior.
Su objetico es brindar al exportador, as como a todos los operadores y agentes vinculados con
el Comercio Internacional, el mejor apoyo y asesora en temas relacionados a la Inteligencia de
Mercados, Estadsticas y Oportunidades Comerciales; a fin de que amplen su visin de
mercado y que puedan tomar las mejores decisiones vinculadas a la gestin de
comercializacin en los mercados internacionales.
Tipo de Informacin Brindada
- Mercados: Le ofrece el anlisis de la relacin comercial entre el Per y el pas al cual est
interesado en exportar. Asimismo, presenta las oportunidades comerciales de ese pas que
puedan ser de inters para su empresa.
- Estadsticas: Le ofrece la posibilidad de analizar las exportaciones e importaciones del Per
de acuerdo a sus necesidades. Por ejemplo: Ranking de Productos, Ranking de Empresas,
Ranking de Mercados, Sector Econmico, Productos, Empresas y Pases especficos.
- Integracin: Le ofrece informacin de los Procesos de Integracin, los Principales Acuerdos
Comerciales Suscritos por el Per, la Agenda de Negociaciones Comerciales, entre otros. De
esta manera, conocer las preferencias con las que cuenta su empresa para exportar hacia
otros mercados.
- Publicaciones: Le ofrece la consolidacin de documentos desarrollados por ADEX y otras
instituciones de comercio internacional, que podrn ser un apoyo para las investigaciones y
anlisis que tenga que realizar.
- Perutrade: Ofrece informacin del Per para el empresario extranjero, as como tambin el
Directorio de Exportadores e Importadores y de Servicios al Comercio Exterior de ADEX.

- Soluciones: Esta seccin contiene una relacin de productos que dan solucin a las
dificultades que pueda tener en gestin de comercio exterior.
- Oportunidades de Mercado: Informacin de contactos en el exterior demandantes de
diversos productos.
- Precios: Datos de precios referenciales US$ FOB por producto, segn las estadsticas
nacionales de exportacin.
- Ferias: Nacionales e internacionales, generales y especializadas.

Informacin Recolectada para nuestro Producto Calzado

Brinda informacin completa acerca del Perfil del Pas destino interesado para un estudio de
mercado, sus Condiciones de Acceso, Reportes Comerciales, Estadsticas.

Informacin de Acuerdos Bilaterales con el Pas Destino-Estados Unidos.

Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX

El Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX) es un portal que
proporciona a la comunidad empresarial, especialmente a los exportadores peruanos,
informacin actualizada y clasificada para fortalecer e integrar sus negocios al mundo, la
misma que est organizada por perfiles en los siguientes mdulos:
-Inteligencia de Mercado
Estadsticas de Comercio Exterior: Reportes nacionales e internacionales de exportacin e
importacin. Informacin de Mercado / Producto: Estudios, perfiles y reportes. Precios
Referenciales Internacionales. Ficha Pas: Informacin general y comercio exterior.
-Promocin Comercial
Directorio de Compradores Extranjeros: Ms de 300 mil compradores. Sistema de
Oportunidades de Negocios: Demandas internacionales. Red de -Misiones en el Exterior:
Portal con informacin de embajadas y oficinas en el exterior. Eventos Comerciales: Ferias,
misiones y otros eventos. Inteligencia de Eventos Internacionales. Proyectos de Inversin.
-Oferta Exportable
Directorio de Exportadores Peruanos: Ms de 2.500 empresas clasificadas por sectores y
productos. Fichas por Producto: Informacin tcnica. Biocomercio. Facilitacin: Directorios de
instituciones y organizaciones facilitadoras del comercio nacional e internacional. Logstica.
Exportacin de Servicios. Regiones.
-Negociaciones y Acceso al Mercado
- Polticas de Comercio Exterior.
- Acuerdos Comerciales y Negociaciones.
- Calidad, Normas y Regulaciones.
- Informacin para el Negociador.

-Programas de Capacitacin
Cursos presnciales y virtuales de los programas de promocin y difusin de la cultura
exportadora. Capacitacin en lnea, a travs del curso E- learning, sobre exportaciones y temas
relacionados al comercio internacional.
-Comunicaciones Permanente
Ahora los exportadores peruanos tendrn una ventana de comunicacin permanente con: Un
consultor de PROMPERU. Un negociador de MINCETUR para transmitir sus inquietudes en
temas de acceso a mercados. Los consejeros comerciales del Per en el exterior.
-Herramientas de Inters
Foros especializados, encuestas, Chat, tienda virtual y mensajes de correo para estar siempre
en contacto.
6.1 Informacin Recaudad para el Producto de Calzado
Podemos encontrar informacin sobre Partidas Arancelarias, FOB en Dlares y la Variacin de

Crecimiento durante los dos ltimos aos 2007-2008

Muestra informacin sobre Empresas Exportadoras como competencias directa en el Rubro y
por partida Arancelaria

Muestra
las
Estadsticas
Internacionales de los Pases
Importadores y Exportadores
de Calzado.

Brinda informacin sobre los

frecuentes Puertos de Entrada y
Salida para el Comercio de
Calzado.

Muestra informacin de Ferias Nacionales e Internacionales para el Sector Calzado.

Links

de

Inters

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/capacitacion/4e648317-78df-40ad-aaa4b37f01ddc177.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=338.17100#anclafecha
http://www.trademap.net/peru/conexion.htm

http://www.p-maps.org/Client/index.aspx

http://www.adexdatatrade.com

Fuentes de Informacin de PER y el Mundo.

1.

2.
3.
4.
5.
6.
7.

8.
9.

SUNAT ADUANET www.sunat.gob.pe

Aranceles Per, estadsticas de exportacin del Per al mundo, importaciones, precios
promedio, Declaraciones de aduana, Consulta de RUC, Importadores peruanos,
Exportadores peruanos. Identificar oportunidades internacionales de un producto
peruano hacia el exterior.
ALADI http://www.aladi.org
Estadstica, Exportaciones e importaciones de los pases miembros
CAN http://www.comunidadandina.org
Estadstica, Exportaciones e importaciones de los pases miembros
USITC www.usitc.gov
Estadstica, Exportaciones e importaciones de USA
HELPDESK http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
Estadstica, Exportaciones e importaciones de los pases miembros Unin Europea
PROMPEX www.prompex.gob.pe
Informacin sobre estadsticas de comercio exterior, promocin de las exportaciones, etc
TRADE MAP http://www.trademap.net/peru/conexion.htm
Anlisis de las exportaciones a nivel mundial, tendencia de los mercados mundiales de
subir o bajar. Identificar oportunidades internacionales de manera global.
PRODUCT MAP, http://www.p-maps.org/Client/index.aspx
Anlisis del producto si es competitivo, informacin de contactos,
EUROSTAT http://ec.europa.eu/index_es.htm

Estadstica, Exportaciones e importaciones de los pases miembros Unin Europea

10. MINAG www.minag.gob.pe
Estadsticas de produccin nacional, referencias de ficha producto, portales agrarios
regionales.
11. ADEX DATA TRADE http://www.adexdatatrade.com
Adex data Trade Estadsticas expo - impo, Precios relativos, oportunidades, etc.
12. Proyecto BID-ADEX http://www.proyectobidadex.org.pe
Consultas sobre ingreso de productos agro y textil al mercado americano. Ms de 200
fichas tcnicas de acceso al mercado americano agro y textil. Sin costo.
13. Organizacin Mundial de Aduanas (OMA) http://www.wcoomd.org
Puedes acceder a las aduanas mundiales., tarifas arancelarias de cada lugar.
14. Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO)
FAO Statistics (espaol) http://www.fao.org/corp/statistics/es
Estadsticas de produccin mundial.

SESIN 8
LABORATORIO: CONSUMO APARENTE CON TRADE MAP
GUIA DE LABORATORIO
PRACTICA CON TODAS LAS HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL

SESIN 9
EXAMEN PARCIAL

SESIN 10
PRACTICA 3

CORRECTA UTILIZACION DE LAS HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL

SESIN 11, 12 Y 13
OFERTA PERUANA DE EXPORTACION: ACTUAL Y POTENCIAL
ROL DE PROMPERU
Institucin Autnoma del Estado, presidida por el Primer Vicepresidente de la Repblica, que
tiene el propsito de contribuir con el desarrollo de las exportaciones peruanas. Su misin es
facilitar y apoyar la venta de productos peruanos en el exterior. Ferias Internacionales. Oferta
Exportable del Per en Internet. Orientacin al Exportador. Manual para empezar en la
exportacin. Noticias. Comercio Electrnico. Contactos.
Promocin para el desarrollo de mercados:
a. Fortalecer las actividades de promocin comercial en los mercados priorizados, basados en
indicadores que generan impacto en las exportaciones.
b. Ejecutar actividades de inteligencia de negocios en los mercados priorizados y difundir la
informacin a la comunidad empresarial
c. Impulsar la definicin de oportunidades de negocios en mercados alternativos para
incrementar la exportaciones
d. Reforzar la difusin de la imagen pas de la imagen de productos y servicios en el exterior.
e. Consolidar los planes de desarrollo de mercados internacionales, en el marco de las
funciones de la entidad
f. Coordinar las estrategias para la promocin de desarrollo de mercados con las entidades
pblicas y privadas que tengan que ver con dichas estratgicas.

Apoyo al desarrollo de la gestin empresarial y la cultura exportadora

Consolidar el potencial exportador de las empresas, a fin de brindarles asesora en
desarrollo competitivo.
Fomentar el desarrollo competitivo de las exportaciones mediante acciones de
asistencia tcnica y capacitacin, e iniciar un proceso de transferencia hacia entidades
competentes.
Fomentar la formulacin de planes de negocio con visin exportadora
Apoyar esquemas asociativos como elemento estratgico para elevar los niveles de
competitividad.

Apoyo al desarrollo de la oferta exportable

a. Promover el desarrollo de la oferta exportable de bienes y servicios en funcin a su
mayor valor econmico, calidad y volmenes adecuados.
b. Identificar bienes y servicios con potencial exportador, en funcin de las
oportunidades de negocios previamente identificadas
c. Capacitar en la aplicacin de normas tcnicas y estndares de calidad exigidos en los
mercados de destino.
Apoyo a la facilitacin del comercio exterior

Canalizar los problemas relacionados con la facilitacin del comercio exterior dentro
de la red inter-institucional de promocin de exportaciones y proponer las soluciones
correspondientes.
Identificar y apoyar la difusin de mecanismos y normas de facilitacin que tengan
incidencia en la actividad exportadora.
Recomendar mecanismos de facilitacin al comercio exterior proponiendo acciones de
simplificacin administrativa.

CARACTERISTICAS DE LAS EXPORTACIONES DEL PERU

El crecimiento de las exportaciones peruanas en la primera dcada del siglo XXI ha sido
significativo. Durante el periodo 2000 2010 estas se multiplicaron por mas de 5 veces, al
pasar de US$6955 mlls a US$35,400 mlls durante el ao 2010,; solo durante el 2009 las Xs
cayeron mas de 12% debido a la crisis internacional que afecto especialmente a nuestros
principales mercados de destino .
Sin embargo a pesar de ese fuerte crecimiento en las Xs casi el 77% se explican por las Xs
tradicionales y solo un 23% aproximadamente son Xs con valor agregado. As, casi el 60% de lo
vendido corresponden solo a minerales.
TASA
2000
2010
CRECIMIENTO
MERCADOS DE
162
181
12%
EXPORTACION
PRODUCTOS DE
3620
4700
35%
EXPORTACION
Principalmente
Especialmente la
frica y Asia
agroindustria
Sector Agroindustria
El Per produce frutas y hortalizas de muy buena calidad en contraestacion y durante casi todo
el ao.
Nuestro pas es uno de los que ms ha contribuido con mas especies a la alimentacin mundial
con productos que hoy estn totalmente globalizados, ejemplo la papa o el tomate.
De las 117 zonas de vida existentes en el planeta, 84 se desarrollan en el Per; la costa es el
nico trpico seco con clima estable y condiciones de invernadero natural. La mayor
intensidad de luz solar le permite el desarrollo de una fotosntesis mas eficiente, y eso origina
un incremento de la Productividad que termina reflejndose en la mejor calidad de los cultivos
en cuanto a tamao, consistencia sabor, etc.
Eso hace que los productos agroindustriales peruanos lleguen a los mercados del Hemisferio
Norte antes que sus competidores. Entre la oferta exportable tenemos: esparrago (fresco ,
envasado y congelado), paprika, alcachofa preparada, mangos, ctricos, uvas, pimiento en
conserva, palta banano orgnico entre otros.
QUE SIGNIFICA UNA NUEVA OFERTA EXPORTABLE?
POR EJEMPLO SUPONGA QUE EL PRODUCTO BASE ES EL MANGO, PLATANO PAPAYA U OTRO,
ENTONCES PUEDE OFERTAR :
INGLES
TRADUCCION
DICED
Cortado en cubitos
PUREE
Pur
SLICED
Rebanadas, tajadas
ESSENCE
Esencias
JUICE
Jugos / nctares

POWDER
EXTRACT
FROZEN PULP
BEVERAGES
BABY FOOD
BAKED GOODS
FROZEN NOVELTIES

En polvo / partculas
Extractos
Pulpa (bloques) / pasteurizados
Bebidas
Papillas para bebes
Cocidos al horno
Novedades congeladas

La Estructura del Comercio Exterior Peruano: Exportaciones Tradicionales y Exportaciones No

Tradicionales. Servicios. Principales Sectores, Productos y Mercados.
Suponga que se esta analizando el comportamiento de las exportaciones entre los aos 2005
y 2006.
CUADRO N 01

Hallar

la

participacin
XT y

XNT

2005 y 206.

2005

2006

1.2. Exportaciones Tradicionales:

CUADRO N 02

Hallar

la

participacin

de

cada sector ao
2005 y 2006.

% Part.
2005

1.3. Exportaciones No Tradicionales:

% Part.
2006

de
ao

% Part. % Part.
2005
2006

Hallar

la

participacin

de

cada sector ao
2005 y 2006.

Principales Mercados de Destino:

CUADRO N 03

% Part.
Pas

Hallar

la

porcentual
respecto
2006.

participacin
de

al

cada

total

del

pas
ao

Preguntas de Repaso:
1. Cul es la distribucin de las exportaciones peruanas en los ltimos 5 aos, tomando
como referencia del ao 2006 al 2011?
2. Cules son los principales sectores de exportacin dentro de las exportaciones
tradicionales, tomando como referencia del ao 2006 al 2011?
3. Cules son los principales sectores de exportacin dentro de las exportaciones no
tradicionales, tomando como referencia del ao 2006 al 2011?
4. Cules son los principales mercados de destino de las exportaciones no tradicionales,
tomando como referencia del ao 2006 al 2011?
5. Cules han sido los sectores y productos que han tenido un mayor crecimiento dentro
de las exportaciones no tradicionales desde el ao 2006 al 2011?
6. En virtud a la informacin investigada llegar a conclusiones respecto a:
a. Relacin exportaciones tradicionales y no tradicionales
b. Principales sectores a los debemos priorizar para la exportacin
c. Principales mercados de destino que debemos priorizar

UNIDAD 2
La Oferta Exportable Nacional
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA EXPORTABLE NACIONAL Y EMPRESARIAL

RESTRIC
CIONES

OPORTUNI
DADES

ANALISIS
OFERTA INTERNA
DESARROLLO
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

DECISION

MERC. INTERNAC

DADES

ESTRATEGIA
PENETRACION
DE MERCADOS

ESTRATEGIA
COMERCIAL

ANALISIS

OPORTUNI

SELECCIN
MERCADOS

RESTRICCI
ONES

O
CIONES

Problemas que afectan a la oferta exportable:

Problemas de capacidad fsica
Problemas de capacidad econmica
Problemas de capacidad financiera
Problemas de capacidad gerencial administrativa
Problemas de cultura (conciencia) exportadora

UNIDAD 3
La oferta exportable nacional: Problemtica y Potencialidades. PENX.
1. Introduccin:
A partir de un diagnstico elaborado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
(MINCETUR) se realiz un anlisis ms exhaustivo de la problemtica del sector exportador,
mediante el cual se elaboraron las bases del Plan Estratgico Nacional Exportador.
En este contexto, se convoc inicialmente a los gremios empresariales ms representativos e
instituciones pblicas relacionadas con el comercio exterior para la conformacin de una
Comisin Multisectorial Mixta Permanente para el lanzamiento del Plan Estratgico Nacional
Exportador (PENX), que formulase la visin, misin y los objetivos estratgicos del mismo.
Se plantearon cuatro reas temticas alrededor de las cules se centr el debate: desarrollo de
oferta exportable, facilitacin del comercio exterior, desarrollo de mercados de destino y
desarrollo de una cultura exportadora.
2. Oferta Exportable: Problemas y Causas
Problema principal:
La oferta es poco diversificada, con volmenes reducidos y de bajo valor agregado. Este bajo
valor agregado se observa en la alta concentracin de las exportaciones en productos y
cadenas de valor con escasa capacidad de generacin de empleo.
Causas:
1. Bajo nivel de inversin en actividades exportadoras:
La ausencia de un marco legal estable y las dificultades de acceso al financiamiento adecuado
constituyen las principales causas que explican los bajos niveles de inversin.
2. Desconocimiento del mercado:
La oferta no se desarrolla debido a un sistema de informacin comercial insuficiente y de
limitado acceso.
3. Inadecuada e insuficiente investigacin y transferencia tecnolgica:
No existe un plan concertado de investigacin y desarrollo entre el sector empresarial y
acadmico. El apoyo econmico del Estado en investigacin y desarrollo es bastante limitado.
4. Escasa oferta de servicios educativos orientados hacia la cadena de valor exportadora:
El nmero de trabajadores adecuadamente capacitados es limitado. La formacin laboral que
imparten la mayora de universidades, institutos tcnicos y colegios no se ajusta en calidad y
cantidad a las necesidades de los exportadores.

5. Escaso desarrollo de cadenas productivas adecuadamente priorizadas y enfocadas a generar

mayor valor agregado:
Falta de coordinacin y apoyo entre la oferta de los sectores primarios y las necesidades del
sector industrial. Insuficiente poltica promocional para incentivar el valor agregado de la
oferta exportable.
6. Ausencia de polticas de desarrollo regional:
En las ltimas dcadas no se han desarrollado estrategias para impulsar de forma
descentralizada las inversiones y el crecimiento de las exportaciones.
7. Escaso desarrollo de sistemas de normalizacin y certificacin de calidad eficientes:
Escasa difusin y cumplimiento de los estndares de calidad exigidos internacionalmente.
3. Objetivos y Estrategias:
Visin del Plan Estratgico Nacional Exportador: Per, pas exportador de una oferta de
bienes y servicios competitiva, diversificada y con valor agregado.
Misin del Plan Estratgico Nacional Exportador: Incrementar sostenidamente la exportacin
de bienes y servicios y promover la imagen del Per como pas exportador.
Objetivos estratgicos:
Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de
calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados
internacionales.

Estrategia 1: Aumentar sustantivamente las inversiones en actividades exportadoras

Medidas:
1. Difundir las ventajas de invertir en el pas.
2. Promover proyectos de la cadena exportadora que incorporen mayor valor agregado.
3. Apoyar la coordinacin interinstitucional para generar un marco normativo ms competitivo
para la atraccin de inversiones.
4. Facilitar la instalacin y operacin de proyectos de inversin en el pas.
5. Promover una cultura favorable a la inversin privada.
Estrategia 2: Desarrollo de Cadenas Productivas adecuadamente priorizadas
Medidas:
1. Liderar un proceso de concertacin entre el sector privado y el Estado, sobre la base de
acuerdos de competitividad.
2. Definir y desarrollar las cadenas productivas priorizadas.
3. Gerenciar las cadenas productivas priorizadas.
4. Identificar y difundir las oportunidades productivas con potencial exportador a nivel
regional.
5. Implementar centros regionales de promocin comercial.
6. Apoyar las iniciativas de asociacin entre productores y exportadores.
7. Generar eficiencia en las asociaciones de productores y proveedores.
8. Fomentar la subcontratacin.

Estrategia 3: Eficiente aplicacin de planes de Investigacin y Desarrollo asi como de

transferencia Tecnolgica para productos priorizados sobre la base de la prospeccin del
mercado internacional.
Medidas:
1. Elaborar planes de investigacin y desarrollo y transferencia tecnolgica para productos
priorizados.
2. Coordinar la seleccin de temas de investigacin entre empresas y centros de investigacin.
3. Establecer fondos que se asignen a entidades del sector privado por concurso para
proyectos de investigacin y desarrollo.
4. Redefinir el rol de las entidades vinculadas a la ciencia y la tecnologa, orientando sus
objetivos hacia la formacin de cientficos y tecnlogos especializados en la aplicacin de sus
conocimientos hacia las cadenas productivas priorizadas.
5. Buscar asistencia tcnica de entidades extranjeras expertas en los temas priorizados.
6. Crear incentivos que propicien la inversin en investigacin y desarrollo.
7. Facilitar el registro y defensa internacional de los derechos de propiedad intelectual de las
innovaciones obtenidas con la investigacin.
8. Buscar cooperacin internacional para el fomento de la investigacin en proyectos de
exportacin.
9. Difundir los proyectos exitosos de investigacin y desarrollo de los centros de investigacin.
10. Fomentar la consolidacin de los CITES pblicos y privados y fortalecerlos.
Estrategia 4: Sistema de normalizacin y certificacin de la calidad que opere exitosamente

Medidas:
1. Brindar facilidades y determinar programas para las empresas que adopten sistemas de
calidad.
2. Sensibilizar y fomentar la cultura de la calidad.
3. Gestionar y obtener cooperacin tcnica y financiera internacional para sistemas de calidad.
4. Establecer marcas colectivas, sellos de calidad y denominacin de origen.
5. Difundir los estndares de calidad y normas tcnicas establecidos y exigidos en los mercados
de destino.
6. Propiciar la participacin activa de especialistas nacionales en los foros internacionales de
calidad (elaboracin de normas tcnicas internacionales).
Estrategia 5: Contar con personal suficiente y adecuadamente capacitado para la actividad
exportadora
Medidas:
1. Identificar los requerimientos laborales en actividades de exportacin.
2. Lanzar campaas de informacin sobre las oportunidades existentes en el mercado laboral
exportador.
3. Asesorar los programas de reestructuracin curricular en funcin de las exigencias del
mercado laboral exportador de cada regin.
4. Apoyar en el diseo de programas de normalizacin y certificacin laboral por sectores.
5. Identificar y apoyar programas especficos de capacitacin en actividades exportadoras por
sector.

Trabajo en equipo:
En virtud a lo expuesto y conversado en clase, incluir tres medidas que a su criterio sera
importante a considerarse para cumplir con estrategias detalladas.

UNIDAD 4
La diversificacin de la oferta exportable nacional. La oferta exportable regional. Plan
Regional Exportador PERX.
El PERX es el instrumento de promocin de exportaciones, que responde a la necesidad de
regionalizar la oferta exportable, creando conciencia entre los empresarios, autoridades y
poblacin regionales sobre las oportunidades de negocios que ofrece el mercado exterior para
mejorar las condiciones de vida de la poblacin. En ese sentido los Planes Estratgicos
Regionales de Exportacin se constituirn en modelos de concertacin y cooperacin en el
marco del proceso de descentralizacin del pas y la bsqueda de mayores niveles de
competitividad en las regiones.
Objetivos
Lograr la participacin directa de los actores involucrados, tanto del sector pblico y
privado.
Definir las estrategias para lograr el incremento participativo de las Regiones en los
volmenes de exportaciones nacionales.
Aumentar la productividad de las Regiones con el fin de mejorar su competitividad y su
crecimiento econmico.
Institucionalizar una cultura exportadora.
Establecer acciones, indicadores y responsabilidades de todos los actores involucrados.

I. REGION CAJAMARCA
(RESUMEN)
1. Introduccin:
Cajamarca es una Regin que por sus caractersticas naturales y sus condiciones sociales, ha
limitado su desarrollo a la economa generada alrededor del cluster minero. La regin cuenta
con un nmero reducido de empresarios y el sector ms desarrollado es el de servicios para la
minera. Por ahora el 99.6% de sus exportaciones son oro y no tienen oferta exportable
desarrollada para otros productos con potencial.

Las actividades econmicas que ms contribuyen al PBI regional son la minera con el
36.3%, la agricultura, caza y silvicultura con 17.1% y los servicios con 39%.
El desarrollo econmico tiene como eje la dinmica que se genera en las ciudades
intermedias de Cajamarca, Chota y Jan y sus reas de influencia, desde los cuales se
proyectan los principales flujos econmicos intra e inter regionales de la zona sur,
centro y norte de la regin.

2. Ventajas:
Tienden a un mayor ndice de potencialidades y poco desarrollo exportador y empresarial.
Sus ndices sociales y de infraestructura son mayores que el promedio del pas. Esto podra
indicar que son regiones que en el mediano plazo, puedan tener mayor desarrollo exportador
y empresarial. Sin embargo, sus ndices de desarrollo humano son los ms bajos respecto a
otras regiones definidas como tradicionales en nuestro estudio.

Pisos ecolgicos y algunas particularidades de los suelos que permiten obtener

mejores variedades vegetales, tal como sucede con la alcachofa, cuya planta puede
durar hasta 3 aos.
La existencia de tierras en propiedad de comunidades que pueden ser articuladas para
empezar a producir algn cultivo.
Presencia de muchas entidades de cooperacin tcnica que pueden brindar asistencia
tcnica en la siembra de cultivos con demanda internacional, para el establecimiento
de estndares de calidad en la produccin de quesos.
Experiencia exportadora en cultivos orgnicos.
Inversiones de empresarios que viven en la Regin.
Proyectos en ejecucin para mejorar el diseo de la artesana de Cajamarca.

3. Potencial:
Los sectores y productos ms importantes, de acuerdo al desarrollo exportador proyectado
por los empresarios y autoridades de la Regin, fueron los siguientes:
Los Sectores
1. Agroindustrial
2. Minero
3. Ganadera
4. Artesana (textil, cermica y joyera)
Los Productos
1. Oro
2. Tara

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Alcachofa
Caf
Rosas
Mango
Palta
Derivados lcteos
Cemento
Manzanilla
Tomillo
Joyera con valor agregado
Textiles artesanales
Cermica
Sauco

5. Debilidades:

Falta intensificar el rol del Estado en la promocin de exportaciones regionales.

Falta de estudios de mercado sobre productos con potencial exportador.
Falta de logstica en servicios de exportacin.
Existencia de sobrecostos para la exportacin.
Ausencia de investigacin en el tema agroexportador.
Dbil presencia de la institucin promotora de las exportaciones en la Regin.
No existe informacin estadstica actualizada respecto a la produccin de la regin.
Falta de diseos de productos y sistemas acordes con la tendencia mundial.
Concentracin de la informacin en Lima.
Falta de acceso a la informacin sobre demanda de mercados internacionales.
Dbil cultura exportadora.

I. SECTOR AGROPECUARIO - AGROINDUSTRIA

CUADRO N 1
CARACTERISTICAS DE UN CLUSTER DE CLASE MUNDIAL

CLUSTER: Agrupacin de empresas de un mismo sector y reas afines, con instituciones (estas
pueden ser universidades, institutos tcnicos o asociaciones) y con proveedores ubicados

principalmente en una misma zona geogrfica, cuyas interrelaciones se caracterizan por la

competencia y la cooperacin.
Competitividad: Capacidad que tiene cada empresa y cada cadena productiva del sector para
competir de igual a igual, con las principales empresas del mundo, en trminos de precio,
calidad y servicio. Viene a ser la capacidad de producir y vender los productos ms
demandados por el mercado mundial, con las caractersticas y condiciones ms demandadas
(preferencias del consumidor), la mayor calidad y precios suficientemente baratos respecto a
la competencia.
VENTANAS PRINCIPALES PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES
PERU: VENTANAS COMERCIALES DE PRINCIPALES CULTIVOS
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
ESPRRAGO

CAF
MANGO

UVAS

JUL

AGO

SET
X

OCT
X

NOV
X

DIC
X
X

PALTA

CEBOLLA

BANANA

ACEITUNA

TOMATE

MANDARINAS

TANGELO

PPRIKA

ALCACHOFA

PIMIENTO
PIQUILLO

CUADRO N 2
CARACTERISTICAS DEL CLUSTER AGROINDUSTRIAL PERUANO

CUADRO N 3
CADENA PRODCUTIVA

Cadena Productiva: Concentracin sectorial geogrfica de empresas y agentes que

intervienen directa indirectamente en su proceso productivo, desde provisin de insumos y
materias primas (hacia atrs) pasando por su transformacin, la gestin del conocimiento y la
produccin de bienes intermedios finales (hacia los costados), hasta el marketing y la
comercializacin (hacia delante).
Trabajo en equipo
Se conformaran 5 6 equipos de trabajo, de 4 5 alumnos cada equipo, a fin de realizar la
siguiente investigacin acerca de los Planes Operativos Sectoriales:
1. Artesana
2. Joyera

3. Forestal Maderable
4. Pesca Acuicultura
5. Servicios
Los equipos debern presentar un informe de cada Plan Operativo asignado, en el que debe
incluirse:

Nivel de Competitividad del Sector

Cluster, Cadenas Productivas
Productos Estrella
Productos Potenciales
Principales Mercados de Destino
Tendencia del Mercado Internacional

SESIN 14
PRACTICA 4
OFERTA EXPORTABLE PERUANA POR SECTORES Y DEPARTAMENTOS
PRODUCTOS POTENCIALES
BIODIVERSIDAD
SESIN 15
COMERCIO DE SERVICIOS
Los servicios pueden definirse como las actividades que agregan valor a un producto o a una
persona. Tienen tres caractersticas principales que los diferencian de los bienes: son
tangibles (aunque en muchas ocasiones estn incorporados en productos tangibles), no se
pueden almacenar e involucran una accin simultnea entre el productor y el consumidor.
No obstante, existen algunas excepciones a estas caractersticas. Por ejemplo, un programa
de software en disquete o los diseos de un arquitecto en un plano son tangibles y
almacenables, las presentaciones de un artista son visibles y el dinero que se obtiene de un
cajero automtico hace que el contacto directo entre el productor y el consumidor sea
innecesario.
MODOS DE PRESTACION
La definicin del comercio de Servicios en el marco del Acuerdo General sobre Comercio de Servicios
presenta cuatro vertientes en funcin de la presencia territorial del proveedor y del consumidor en el
momento de la transaccin:
Modos de Suministro de Servicios.

Modo 1
Comercio Transfronterizo

Un Servicio cruza la frontera (fsicamente o

virtualmente) del pas donde es residente el
exportador al pas donde el importador es
residente.

Modo 2
Movimiento del Consumidor

Modo 3
Presencia comercial

Modo 4
Movimiento del Proveedor

El Servicio se presta en el territorio del pas del

exportador donde es residente, mediante el
desplazamiento fsico del consumidor que es
residente en el pas del importador.
El Servicios se presta mediante el establecimiento
de una presencia comercial por parte de la empresa
de Servicios del pas exportador, en el territorio del
pas importador.
Personas fsicas independientes o empleadas de
una persona jurdica residente en el pas exportador
viajan temporalmente al pas importador, para
prestar el Servicio donde el consumidor es
residente.

La definicin para el comercio de Servicios es considerablemente ms amplia que el concepto de

comercio de Servicios basado en la balanza de pagos.
Con excepcin de la modalidad tres, el asunto principal y esencial es establecer, si el pago por el
servicio es efectuado por un residente de otro pas, independiente del lugar donde se materializa la
prestacin. Si la respuesta es afirmativa, existe una Exportacin de Servicios.
La separacin cuasi excluyente de los actuales cuatro modos de comercio de Servicios, en la actual
arquitectura del AGCS ha probado inducir a numerosas ambigedades. Puede que haya vinculaciones
comerciales entre los cuatro modos de suministro, por ejemplo en muchas industrias es difcil, e
incluso puede ser imposible, distinguir un nico modo de suministro apropiado para realizar
operaciones comerciales. En consecuencia dicha separacin arbitraria hace ambiguo el verdadero
significado comercial de las medidas listadas por los pases Miembros en sus listas de Compromisos
Especficos.

Ejemplos de los cuatro modos de suministro.

Modo 1: Suministro Transfronterizo

Modo 2: Movimiento del Consumidor

Modo 3: Presencia comercial

Modo 4: Movimiento del Proveedor.

Un usuario del pas importador recibe Servicios del

extranjero a travs de su infraestructura de
telecomunicaciones o de correos. Ese suministro
puede incluir Servicios de consultora o informes
sobre investigacin de mercado, asesoramiento
telemdico, capacitacin a distancia, proyectos de
arquitectura, etc.
Residentes del pas importador, se trasladan al
extranjero en calidad de turistas, estudiantes o
pacientes
para
recibir
los
Servicios
correspondientes.
El Servicio es suministrado en el pas importador
por una filial, sucursal u oficina de representacin,
establecida en el territorio de ste pas, de una
empresa de propiedad y control extranjeros (banco,
grupo hotelero, constructora, etc.)
El proveedor extranjero se traslada y suministra un

Servicio en el pas importador. En calidad de

independiente (por ejemplo, consultor, profesional
sanitario) o de empleado de un proveedor de
Servicios (por ejemplo, consultora, hospital,
constructora).
CONCLUSION DE CONCEPTO Y PRINCIPIOS DE LIBERALIZACION.
La importante liberalizacin comercial de mercados de servicios en los 90s ha permitido mejorar
la calidad de los servicios, reducido precios y aumentado la variedad de la oferta de servicios.
El comercio internacional de servicios del Per ha venido creciendo. La importante libertad de
mercados existente facilitar las negociaciones del Tratado de Libre Comercio con diversos
pases y permitir consolidar reformas.

Tipos de servicios en el Per:

Las principales tipos de turismo en el Per son:
Turismo de aventura.
El Turismo de aventura es un tipo de turismo que implica la exploracin o el viaje a reas
remotas, donde el viajero se sorprender. El turismo de aventura est aumentando
rpidamente su popularidad ya que los turistas buscan vacaciones inusuales, diferentes de las
usuales vacaciones en la playa.
Este tipo de Turismo tambin se relaciona con el deporte de aventura o riesgo, donde la gente
tiene por objetivo pasar momentos de adrenalina. El Turismo de Aventura tiene como objetivo
principal, las actividades de aventura en la naturaleza. Es el hecho de visitar o alojarse en zonas
donde se pueden desarrollar los llamados deportes extremos.
Turismo de aventura empresas
Great Holidays Peru
Peru Expeditions
Dawn on the Amazon E.I.R.L.
Explore Peru
Mochitrek Peru
Cusco Wonders Travel
Aventura Sin Limites Travels Tours
Turismo Cultural
Ecoturismo
El Ecoturismo es una modalidad de Turismo de crecimiento a nivel mundial, y no es para
menos, con fenmenos como el Calentamiento Global o el Efecto Invernadero el mundo est
tomando conciencia lentamente de la importancia del medio ambiente y no slo de su
importancia sino de las mejores maneras para preservarlo.
El Gobierno Peruano consciente de esta realidad se ha dado con la tarea de crear zonas
intangibles en donde se proteja la geografa, las fuentes de agua natural, el paisaje, la flora y la
fauna, las comunidades indgenas y todo aquello que sea propio y caracterstico de un lugar
especfico.
Muchas de estas zonas intangibles son lugares de belleza natural, como por ejemplo: Pacaya
Samiria en Loreto, Manu y Tambopata-Candamo en Madre de Dios, Yauyos en Provincia de
Lima, entre otras.

En todas estas zonas, el viajero amante de la naturaleza encuentra su lugar predilecto, desde
los amantes de las aves hasta los que disfrutan de la diversidad de sonidos y sorpresas de la
selva, el ecoturismo es precisamente ese maravillarse de la magia de la naturaleza, y mezclarse
y ser parte de ella.
Empresas que brindan el servicio:
Jana Shobo Albergue Amaznico
Inca Peru Travel - Una aventura llamada Per
Mayuc Cusco
Turismo Teraputico
El turismo Teraputico satisface la necesidad humana bsica de recuperar el bienestar mental y
fsico.
Tradicionalmente el turismo por razones de salud o turismo teraputico estuvo relacionado con
el turismo de esparcimiento, combinndose el viaje de placer con la atencin de problemas de
salud.
Turismo vivencial
El Turismo en el Per es marcadamente cultural y vivencial, alcanzando el 8v0 por ciento de la
totalidad. Se entiende por vivencial aquel turismo que se desarrolla con la convivencia entre el
visitante y una familia que pertenece al lugar o zona turstica, quien le ensea sus hbitos y
costumbres.
Los visitantes tienen la oportunidad de remontarse al pasado para vivir tradiciones andinas
preincaicas, incaicas, coloniales y republicanas, manifestadas en la variada gastronoma
peruana, en el arte, en las costumbres comunales, en la msica, en el uso de la llama como
animal de carga andino en una caminata, atravesando paisajes nevados de la Cordillera
Blanca, de los Andes, por los Caminos del Inca, en las afueras y dentro del Cusco, en los
alrededores del enigmtico templo de Chavn de Huantar y en general en la regin de los
Andes de este pas.
Los turistas que desean recorrer el territorio paso a paso, tienen la oportunidad de practicar el
turismo vivencial en el Per o rural en casas campesinas, en familias que tienen preparadas sus
viviendas para alojar al turista y ensearles su forma de vida, sus costumbres y tradiciones
como arar el ganado, preparar el pan, participar en ceremonias de pago a la tierra, sembrar
productos de la zona, caminatas a atractivos cercanos y otras tantas costumbres autctonas
conservadas desde antao.
Turismo gastronmico
La gastronoma del Per es de las ms diversa del Per, como lo demuestra el hecho que es el
pas con mayor nmero de platos tpicos: 491, y alcanza un nivel equivalente al de la comida
francesa, china e hind.
En la comida peruana se encuentran al menos 5.000 aos de historia pre inca, inca, colonial y
republicana. Se consideran casi tres siglos de aporte culinario espaol, (influenciado
inicialmente por 762 aos de presencia musulmana en la Pennsula Ibrica), Como
particularidad exclusiva de la gastronoma del Per, existen comidas y sabores de cuatro
continentes en un solo pas y, esto, desde la segunda mitad del siglo XIX.
Esta gastronoma ostenta varios rcords Guinness a nivel mundial por su variedad, cantidad y
calidad.
Las artes culinarias peruanas van mejorando con el tiempo y esto, sumado a la variedad de
platos tradicionales, hace imposible nombrar todos los platos representativos y tradicionales
del Per.
PROMOVIENDO LOS SERVICIOS DEL PERU

1.-SERVICIO DE TRASPORTE
Uno de los servicios ms importante para el Per es el servicio de trasporte el cual se divide en
tres categoras martimas, areas, terrestres.
Mencionar el servicio martimo es mencionar el Puerto de ENAPU, lugar del cual se carga y
descarga mercancas lamentablemente este puerto no cubra las expectativas y al no contar
con un sistema de modernizacin sus fletes eran muy elevados sin embargo hace muy poco se
anuncio una modernizacin al puerto del callao el cual brindara un mejor servicio de trasporte
de carga el anhelo es que el puerto del callao sea el primer hub portuario de la regin.
Trasporte areo esta netamente unido con el aeropuerto CORPAC, lugar donde se carga,
descarga mercancas y llevar, trasladar pasajeros. Otro punto en contra para el Per es que
este servicio tampoco cumple con lo que debera cubrir la demanda, en la actualidad solo se
cuenta con un solo aeropuerto internacional.
Servicio de trasporte terrestre, la inseguridad de este servicio hace que mucha gente opte por
otro, los constantes accidentes, roturas de carreteras o desastres naturales afectan
considerablemente a este servicio que muchas veces se ve obligado a perder clientes por
problemas que no pueden controlar.
Las empresas que brindan el servicio de trasporte como LAN, CRUZ DEL SUR, OLTURSA, etc.
Tratan de satisfacer al cliente y tener un servicio optimo realizando promociones y descuentos
o comodidades para los clientes.
Para que este servicio cambie de panorama el GOBIERNO tendra que realizar lo siguiente:
- Ms puertos para naves modernas
- Ms aeropuertos internacionales en funcionamiento
- Infraestructura

2.-SERVICIO TURISTICO
2.1.- TURISMO CULTURAL
2.1.1.- ARQUEOLOGIA
Veinte mil aos de historia se dejan apreciar en una de las ms grandes redes arqueolgicas
del mundo y la mayor de Sudamrica. All estn Caral, la ciudad ms antigua de Amrica y
Machu Picchu, la ciudadela inca elegida una de las siete nuevas maravillas del planeta.
Santuario Histrico de Machu Picchu
Inscrito en la lista del Patrimonio Mundial en 1983.
La antigua ciudadela de Machu Picchu, al sur de los Andes peruanos, es la principal atraccin
del Cusco. Descubierta en 1911 por el explorador estadounidense Hiram Bingham, la ciudadela
es considerada el ejemplo ms extraordinario de arquitectura paisajstica del mundo.

2.1.2.- MUSEOS
Los museos son herramientas bsicas para la gestin adecuada de nuestro patrimonio cultural.
Son espacios en los cuales se conserva y exhibe el patrimonio para que sea de disfrute pblico.
Las exhibiciones temporales y permanentes que organizan los museos son mecanismos de
difusin de conocimientos, transmisin de valores y fortalecimiento de la identidad nacional.
El concepto de museo sin embargo, no ha permanecido igual en el tiempo, y cada vez son ms
los que buscan convertirse en dinmicos centros, en los que el visitante participe de lo que ve
y disfrute de lo que aprende.
El Per es sede de importantes museos, entidades privadas y pblicas donde se custodia,
investiga y exhibe un rico patrimonio cultural. Los hay de naturaleza y contenido muy diverso:
arqueolgicos e histricos, de artes y de ciencias, entre otros.
Entre los cuales tenemos:
-Museo de Arte de Lima
-Museo del Banco Central de Reserva del Per
-Museo Nacional de la Cultura Peruana
-Museo Arqueolgico; Larco
-Museo Nacional de Antropologa, Arqueologa e Historia del Per
-Instituto Nacional de Cultura. Gua de Museos a nivel nacional con descripcin de la coleccin
exhibida en cada uno.

2.2.-TURISMO GASTRONOMICO
Una forma de conocer el Per que crece cada vez ms
Gastn Acurio, uno de los mayores promotores de la gastronoma, explica que este tipo de
turismo ocurre cuando se visita un pas atrado por su gastronoma. En este caso, la agenda
del turista est sobre todo enfocada en conocer la cultura gastronmica en restaurantes,
mercados y productos, aade. En el Per existen pocas empresas que se dedican
exclusivamente a armar rutas gastronmicas, pero lo que s est aumentando es una mayor
oferta de programas gastronmicos entre las agencias de viaje y operadores tursticos.

EXPERIENCIAS
Por su lado Lima Tours, en su misin de ofrecer nuevas alternativas a los turistas del
extranjero, desde hace siete aos viene afinando un programa gourmet que el ao pasado
gan el Premio a la Creatividad Empresarial en la categora de Gastronoma.
Segn Piedad Rodrguez, jefa de ventas de Lima Tours, lo usual es que un turista americano o
europeo no venga ms de una vez al Per, por ello el arte est en poder incluir en sus visitas
una experiencia gastronmica. Va ms all de comer y beber, incluye conocer los insumos de
la cocina (mercados), visitar los huariques y preparar el alimento, dice.
NUEVOS RETOS
Pero la variedad de platos que ofrece la cocina peruana debe estar acompaada por una
buena calidad del servicio.
De acuerdo con Acurio los tres objetivos que se deben mejorar para el desarrollo del turismo
gastronmico es tener hermosos mercados limeos, servicio de calidad mundial y seguridad
sanitaria.
Lima, la capital gastronmica de Amrica, es una razn para quedarse en el Per dos das ms,
es una razn tambin para que los pases cercanos vengan a pasar fines de semana
gastronmicos en Lima, esto viene sucediendo desde hace unos 6 aos, pero est empezando
solamente, este solo es el comienzo del camino

SESIN 16

MECANISMOS DE ACCESO AL MERCADO: MARCO CONCEPTUAL

Acceso a los Mercados: El trmino acceso a los mercados, no cuenta con una acepcin
precisa, en parte porque corresponde a una condicin relativa y dinmica. Bsicamente, se
busca caracterizar la naturaleza y el grado del acceso al mercado, partiendo de los elementos
que afectan a las condiciones de competencia que las importaciones enfrentan en un
determinado mercado, en comparacin con los productos nacionales.
En cuanto a su contenido, el tema de acceso a los mercados ha evolucionado desde una visin
tradicional asociada principalmente a la disminucin de barreras en la frontera, hasta su
concepcin actual en la que el acceso llega a depender de un creciente nmero de polticas
aplicadas a la produccin y comercializacin domesticas..
En su versin ms amplia, el acceso a mercados incluira las condiciones de competencia
imperantes en los mercados de destinos, y la opcin de acceso por medio de la inversin
extranjera. Las condiciones de competencia pueden ser alteradas por la presencia de
subsidios, medidas contingentes, estndares y barreras culturales, entre los principales
obstculos.

En su ltima expresin, el acceso a mercados depende no solo de la liberalizacin del

intercambio de bienes y servicios y de las regulaciones complementarias, sino tambin de
movimientos similares en el mbito de la inversin y de las personas.
En trminos generales, la cuestin de Acceso a Mercados involucra la negociacin de
condiciones preferenciales para el intercambio de bienes y servicios.
DIVERSOS MECANISMOS DE ACCESO A LOS MERCADOS
1Los Aranceles:
Los Aranceles son un gravamen que imponen los estados a la importacin de productos, se
trata de un tributo que afecta el internamiento en el pas de mercanca extranjera.
La fijacin del arancel depende fundamentalmente de la fijacin de polticas econmicas y de
polticas de desarrollo.
Loa aranceles no solo expanden su campo de influencia sobre los precios de los productos y la
conformacin de los mismos, estn directamente vinculados sobre aspectos de poltica
econmica, depender de los estados fijar que industrias le interesa proteger utilizando la
poltica arancelaria.
En las dcadas pasadas en el Per, la utilizacin de los aranceles con afn proteccionista
sumieron al consumidor nacional en una condena de baja calidad, el exceso proteccionista hizo
que los ingresos fueron poco competitivas y los ndices de calidad y productividad
descendieron.
1.1 Preferencias arancelarias:
Reduccin o eliminacin de los impuestos de importacin, concedida por un pas a otro en el
marco de un acuerdo.
OBSTACULOS PARA EL ACCESO AL MERCADO
1. Barreras Arancelarias y no Arancelarias
Qu se entiende por barreras arancelarias?
Las Barreras Arancelarias son restricciones al Comercio Exterior, que se traducen en un alza en
los derechos arancelarios o en otro tipo de limitaciones, con el objeto de impedir la
importacin de ciertas mercancas, ya sea para equilibrar la balanza comercial del pas, para
proteger la produccin nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de pases.
La persistencias de las restricciones tradicionales en ele mbito tarifara se expresa a travs de
la incidencia de crestas arancelarias en algunos mercados definida por la UNCTAD como
tarifas que se elevan sobre el 12% de Ad-valorem.
Asimismo, a pesar de los recortes sufridos por los mximos tarifara a partir de la Ronda
Uruguaya, el escalonamiento de los aranceles aun existente puede implicar altas tasas de
proteccin efectiva en algunos productos de inters para la regin, como son los productos
metlicos, los textiles y el vestido y los derivados de la madera.
Qu se entiende por barreras no-arancelarias?
Las Barreras No Arancelarias son dificultades u obstculos a la internacin de un producto. Se
pueden agrupar en dos clases: Formalidades y Reglamentos, los que inciden sobre la
importacin
de
mercancas
y
Formas
de
Comercio
de
Estado.
Se puede dividir en dos:
1. Barreras Directas:
Restricciones cuantitativas a la importacin. Licencias automticas. Contingentes a la
importacin. Contingentes impuestos por los pases exportadores a sus ventas. Comercio de
Estado. Otro tipo de obstculos. Prohibiciones de importacin. Licencias discrecionales.
Controles de cambios. Contingentes de pantalla. Precios mnimos y precios topes.
Imposiciones de efectos equivalentes a los derechos aduaneros. Ajustes fiscales o ajustes

fiscales en frontera. Depsitos previos a la importacin. Recargos a la importacin. Impuestos

discriminados.
2. Barreras Indirectas:
Medidas de proteccin a la industria nacional que constituyen obstculos al comercio
internacional ayudando a la produccin nacional o a la exportacin. Medidas de proteccin a la
produccin y a la exportacin nacional. Tales como: Industria cinematogrfica. Industria naval.
Transporte martimo. Industria del carbn y del acero. Compras gubernamentales. Monopolios
estatales o paraestatales. Normativa de Comercio Exterior. Medidas contra importaciones a
precios anormalmente bajos. Medidas Aduaneras. Clasificacin arancelaria de las mercancas.
Valor en Aduana de las mercancas. Certificados de origen. Visados consulares."
2. Barreras de integracin econmica regional
A continuacin se resume los principales argumentos en contra de la integracin
a) Nacionalismo: La posicin nacionalista de los pases constituye unas de las principales
barrera que se debe enfrentar para el desarrollo del proceso, ya que en varias ocasiones a
llevado a la desintegracin del mismo al no poder llegar a un acuerdo sobre el tema. Un
ejemplo claro podra ser el de Per durante el gobierno militar en el cual pusieron trabas a la
inversin de las empresas extranjeras en el sector energticos y de comunicaciones que
prcticamente quedaron en manos del Estado
b) Proteccionismo: El intento de proteger diversas actividades econmicas por los pases es
unos de los puntos en contra a la integracin, Aunque los pases utilizan el proteccionismo por
el deseo de diversificar la economa interna, tanto para lograr el crecimiento econmico y
tambin puede ser por medidas de seguridad. Sin embargo el proteccionismo implica muchas
veces costos.
c) Las presencia de diferencias econmicas: Las diferencias econmicas existentes en un grupo
hacen que el proceso de integracin sea ms complejo y que se necesite una mayor
coordinacin entre los pases miembros. Las diferencias en el tamao de mercado de cada pas
hacen que los pases miembros puedan llegar a un acuerdo sobre las estrategias de desarrollo,
ya que hay diferentes puntos de vista que armonizar por las diferencias en las necesidades de
cada una de ellos. Mucho pases utilizan la barreras no tarifaras en perjuicio de otros pases
miembros. Un ejemplo de ellos son los subsidios.
d) Existencias de mayores costos: El proceso de integracin implica un costo que debe ser
asumido por los pases miembros por lo que se requieres el incremento de interaccin de las
economas
3. Otras Barreras de Acceso al Mercado
Existen otras barreras no explicitas, pero que igual que las anteriores impiden que los pases
puedan tener un acceso otros mercado. Estos instrumentos dificultan el acceso a los
mercados produciendo un encarecimiento de los productos. Estas medidas no generan costo
fiscal directo (no hay transferencia del estado al productor)
3.1 Medidas sanitarias y fitosanitarias
A travs de estas mediadas Sanitaria y Fitosanitarias se restringe el acceso de productos hacia
los mercados ya que, anima a los gobiernos a establecer sus propias medidas sanitarias y
fitosanitarias nacionales que estn en consonancia con las normas, directrices y
recomendaciones internacionales, cabe indicar que no es la OMC quien elabora, ni elaborar
las normas internacionales, ya que lo realizan otros organismos internacionales.
Las normas internacionales suelen ser ms estrictas que las prescripciones nacionales
aplicadas en muchos pases, incluso en pases desarrollados, razn por la cual los pases menos
desarrollados y con muy poco avance cientfico, les es difcil cumplir con ciertas normas
internacionales. Pero tambin se reconoce expresamente el derecho de los gobiernos a no
utilizar esas normas internacionales. Sin embargo, si las prescripciones de un pas representan

una mayor restriccin al comercio, puede pedrsele una justificacin cientfica que demuestre
que en ese caso la norma internacional no ofrece el nivel de proteccin sanitaria que el pas
considera apropiado, esto ultimo representa que si un gobiernos debidamente organizado
puede establecer algunas medidas sanitarias y fitosanitarias de acuerdo a la realidad de su
pas, y quienes lo harn sern los pases con alto desarrollo cientfico generalmente.
Ahora no solo es el problema de las barreras sanitarias que se imponen sino tambin los
engorrosos trmites burocrticos para impedir o restringir el intercambio de productos.
Porque en el caso real de nuestro pas de nada sirve que EE.UU en el Tratado de Libre
Comercio otorgue un arancel cero, si al mismo tiempo establece requisitos que impiden el
ingreso al mercado de nuestros productos ingreso, o que lo vuelven muy costoso.
Pero existen otros instrumentos que incentivan la produccin y la exportacin nacional de un
pas, los cuales son:
Medidas de ayuda al productor:
Medidas de ayuda interna
Subsidios a la exportacin
Estos instrumentos se financian en parte con impuesto y en parte con aranceles a la
importacin. Significa un ingreso extra a los productores. Estas medidas inciden directamente
en el precio internacional perjudicando a los pases ms competitivos.
MECANISMOS DE ACCESO AL MERCADO USADO EN EL PERU
Tratados y Convenios Comerciales
Los principales mecanismos de acceso a los mercados internacionales con que Per cuenta
son:
Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
Sistema Generalizado de Preferencias Andino, Unin Europea
Sistema Generalizado de Preferencias, Japn
Comunidad Andina
Mercado Comn del Sur (MERCOSUR)
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI)
Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC)
Per ha firmado acuerdos comerciales bilaterales con los siguientes pases:
Bolivia
Colombia
Ecuador
Venezuela
MECANISMOS DE ACCESO A BIENES INDUSTRIALES EN EL TLC PER - ESTADOS UNIDOS
-Principales aspectos
Al comercio de mercancas de una de las Parte.
mbito de Aplicacin

Trato Nacional

Eliminacin Arancelaria

La aplicacin del principio de trato nacional en el territorio de

una Parte a los productos de otra Parte. Las mercancas
importadas y las producidas en cualquier Parte deben recibir el
mismo trato. Este trato se define como trato nacional y se aplica
una vez que el producto ha ingresado en el mercado
Mediante un cronograma de desgravacin. Ninguna Parte
pueda incrementar sus aranceles aduaneros existentes (arancel
base) aplicables a mercancas originarias de otra Parte y que
stos aranceles se eliminarn en funcin al cronograma
acordado.

 No se aplica a tratamientos idnticos o ms favorables que el

Per otorga al interior de la Comunidad Andina. El rgano de
Solucin de Controversias de la OMC es el encargado de velar
por las variaciones de dicha medida.
Regmenes Especiales

Exencin de aranceles
aduaneros

Admisin Temporal de
Mercancas

Mercancas
reimportadas despus
de
reparacin
o
alteracin

Ninguna Parte puede adoptar una nueva exencin de aranceles

aduaneros o ampliar la aplicacin de una exencin existente
cuando est condicionada, explcita o implcitamente, al
cumplimiento de un requisito de desempeo (cumplimiento a
un condicionamiento determinado).
No se condiciona, explcita o implcitamente, la continuacin de
cualquier exencin de aranceles aduaneros existente al
cumplimiento de un requisito de desempeo.
No se ha comprometido el desmontaje o eliminacin de
mecanismos como el drawback y la importacin para
perfeccionamiento activo.
Cada Parte autorice la admisin temporal libre de aranceles
aduaneros, independientemente de su origen, para mercancas
destinadas a exhibicin o demostracin; muestras comerciales,
pelculas y grabaciones publicitarias; mercancas admitidas para
propsitos deportivos y equipo profesional necesario para el
ejercicio de la actividad de negocios, oficio o profesin de la
persona que califica para entrada temporal.
Las Partes, por medio de sus autoridades aduaneras, facilitarn
el despacho expedito de estas mercancas si fuera posible de
manera simultnea a la entrada de la persona que las
acompae.
Ninguna Parte aplicar un arancel aduanero a una mercanca,
independientemente de su origen, exportada temporalmente a
otra Parte para reparacin o alteracin, cuando esta se importe
de regreso.
Las operaciones de reparacin o alteracin no incluyen una
operacin o proceso que destruya las caractersticas esenciales
de la mercanca o cree una mercanca nueva o comercialmente
diferente; o transforme la mercanca no terminada en una
mercanca terminada.

Se autoriza la importacin libre de arancel aduanero a muestras

comerciales de valor insignificante y a materiales de publicidad
Importacin libre de
impresos importados del territorio de otra Parte. No obstante,
aranceles para muestras
se podr requerir que dichas muestras se importen slo para
comerciales de valor
efectos de solicitar pedidos de mercancas o servicios o que
insignificante
y
tales materiales de publicidad sean importados en paquetes
materiales de publicidad
que no contengan, cada uno ms de un ejemplar impreso y que
impresos
ni los materiales ni los paquetes formen parte de una remesa
mayor.
Medidas No Arancelarias

Restricciones
a
Importacin y a
Exportacin:

Elimina cualquier restriccin o prohibicin a la importacin,

exportacin o venta para exportacin.
Se excepta de esta obligacin las medidas que se impongan de
acuerdo al Artculo XI del GATT y sus notas interpretativas.
El Tratado no puede impedir a la Parte que limite o prohba la
importacin del territorio de otra Parte de esa mercanca del
pas que no sea Parte, o que requiera como condicin para la
exportacin de esa mercanca de la Parte al territorio de otra
la
Parte.
la En caso que se adopte o mantenga una medida como la
sealada, las Partes consultarn, a solicitud de cualquiera de
ellas, Por otro lado, no se podr requerir, como condicin de
compromiso de importacin o para la importacin de una
mercanca, que una persona de otra Parte establezca o
mantenga una relacin contractual u otro tipo de relacin con
un distribuidor en su territorio. Esto no impide a una Parte el
requerir la designacin de un agente con el propsito de
facilitar las comunicaciones entre las autoridades reguladoras y
de una Parte y una persona de la otra Parte

Licencias de Importacin

Ninguna Parte mantendr o adoptar una medida que sea

incompatible con el Acuerdo sobre Licencias de Importacin.
Cada Parte debe notificar, prontamente, a las otras Partes
cualquier procedimiento de licencias de importacin existente
y, posteriormente, notificar a las otras Partes cualquier nuevo
procedimiento de licencias de importacin y cualquier
modificacin a sus procedimientos de licencias de importacin
existentes dentro de los 60 das anteriores a su vigencia. Esta
notificacin incluir la informacin establecida en el Artculo 5
del GATT y no prejuzgar sobre si el procedimiento de licencias
de importacin es compatible con este Tratado. Es necesario
sealar que no se aplicar un procedimiento de licencias a la
importacin a una mercanca de otra Parte sin haber
proporcionado la notificacin correspondiente.

Cargas y Formalidades
Administrativas

Impuestos
exportacin

Todas las cuotas y cargos de cualquier naturaleza impuestos a la

importacin o exportacin o en relacin con las mismas, se
limiten al costo aproximado de los servicios prestados y no
representen una proteccin indirecta a las mercancas
nacionales ni un impuesto a las importaciones o exportaciones
para propsitos impositivos.
Ninguna Parte exigir transacciones consulares, incluidos los
derechos y cargos conexos, en relacin con la importacin de
cualquier mercanca de otra Parte. Por otro lado, cada Parte se
compromete a poner a disposicin y mantendr, a travs de
internet, una lista actualizada de las tasas o cargos impuestos
en relacin con la importacin o exportacin. Es necesario
sealar que Estados Unidos eliminar a partir de la entrada en
vigencia de este Acuerdo su tasa por procesamiento de
mercancas para las mercancas importadas desde Per

Ninguna Parte adoptar o mantendr impuesto, gravamen o

cargo alguno a la exportacin de alguna mercanca a territorio
de otra Parte, a menos que tal impuesto, gravamen o cargo se
la
adopte o mantenga sobre dicha mercanca cuando sea
exportada a los territorios de las otras Partes y cuando est
destinada al consumo interno.

SESIN 17
PRACTICA 5
MECANISMOS DE ACCESO A MERCADOS
COMERCIO DE SERVICIOS
BARRERAS NO ARANCELARIAS

SESIN 18
EXAMEN PARCIAL
SESIN 19
INTEGRACION ECONOMICA
Integracin econmica es el trmino usado para describir los distintos aspectos mediante los
cuales las economas son integradas, tambin se conoce como el modelo por medio del cual
los pases pretenden beneficiarse mutuamente a travs de la eliminacin progresiva de
barreras arancelarias y no arancelarias al comercio.
Cuando la integracin econmica aumenta, las barreras al comercio entre mercados
disminuyen. La economa ms integrada o consolidada actualmente, entre naciones
independientes, es la Unin Europea y su zona 'Euro'. La integracin consiste en eliminar, de
manera progresiva, las fronteras econmicas entre pases.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS PROCESOS DE INTEGRACION

PORQUE LOS PAISES FIRMAN ACUERDOS

COMERCIALES?

Porque esperan obtener un mayor acceso a nuevos mercados externos

Para competir en mejores condiciones con otros pases y/o bloques comerciales
Para mejorar la situacin socioeconmica de sus ciudadanos a travs del comercio
Para ser menos vulnerables a presiones comerciales de los pases desarrollados
Pueden originar una reduccin de precios o de costos de producir al interior del
mercado ampliado.
Una mayor vinculacin comercial entre pases vecinos reduce las diferencias de otra
ndole .

QUE DESVENTAJAS PUEDE

ACARREAR UN PROCESO DE
INTEGRACION ECONOMICA?

Puede configurarse una situacin de creciente dependencia econmica entre los

pases integrados
Los beneficios de la Integracin Econmica no llegan a todos los estratos de la
sociedad (desigual incidencia sobre sectores econmicos y grupos)

Los cambios en la economa mundial se reflejan en la forma como es que los pases se
integran con el propsito de capitalizar de la mejor forma el proceso de Globalizacin
econmica. As se tiene que:
ANTES

ECONOMIA MUNDIAL
Economa EE.UU + Economa China +

HOY

ECONOMIA MUNDIAL
Economa integrada en bloques econmicos

Economa Brasil + Economa Mxico + (ya no son solo pases individuales)

Economa Espaa + .
Es razonable sealar que lo anterior no elimina la tendencia de los pases de integrarse con
los vecinos. Eso quiere decir que la Integracin va a un proceso de regionalizacin que
tiende a perfeccionar a una economa mundialmente integrada. Como consecuencia de
estos procesos, surgen los conceptos de comercio intra-regional y comercio inter-regional.
Comercio Intra-regional
Es el comercio desarrollado entre los pases miembros de una misma zona geoeconomica.
Entonces podemos denominar comercio intra-regional a las operaciones de comercio
entre empresas de los pases andinos.
Comercio Inter-regional
Es el comercio desarrollado entre los bloques econmicos creados. Por ejemplo, las
negociaciones comerciales que pueden producirse entre la Comunidad andina y Mercosur,
o entre la UE y el Mercado Comn Centroamericano. Es indiscutible que mediante la
consolidacin de los procesos de integracin, en el futuro cercano las negociaciones que
predominen se harn entre regiones.
ETAPAS O FASES DE LA INTEGRACION ECONOMICA
Las fases que conllevan a la integracin son tericas y no necesariamente secuenciales, por
ejemplo, la Comunidad Andina de Naciones (CAN) fue en principio una Zona de Libre
Comercio, posteriormente una Unin Aduanera, porque aspira a ser un Mercado Comn, pero
entre los Estados signatarios ya est en funcionamiento la primera fase de Libre trnsito de
personas dado que no se requiere Visa para que los ciudadanos andinos viajen dentro del
bloque, todo esto sin existir una Unin Monetaria ni haber un Mercado Comn plenamente
constituido.
Existen otras 2 vas adicionales de liberalizacin del comercio de la que muchos pases
participan. De un lado se encuentra la liberalizacin multilateral bajo el mbito de la (OMC) y,
de otro lado las iniciativas de integracin econmica, conducidas bsicamente por marcos
bilaterales o de bloques econmicos, las que pueden recorrer total o parcialmente una
secuencia de etapas que pueden cubrir acuerdos comerciales de cobertura limitada, una zona
de libre comercio, una unin aduanera, un mercado comn, una unin econmica y una unin
monetaria. Ambos esquemas implican negociaciones basadas en el principio de reciprocidad,
en tanto los avances se logran bajo la forma de concesiones mutuas.

EFECTOS COMERCIALES DE LA INTEGRACION: CREACION Y DESVIACION DEL COMERCIO

CREACION:
Ocurre cuando cierta produccin domestica en una nacin que es miembro de una unin
aduanera es reemplazada por importaciones ms baratas de una nacin miembro de la misma
DESVIACION:
En el comercio internacional, situacin en la que el tratamiento discriminatorio entre
productores de pases miembros de alguna unin aduanera y no-miembros conduce a que
los flujos comerciales entre pases socios se consigan a expensas de productores del resto del
mundo, posiblemente ms eficientes.
Con esta mega expansin en las intenciones de integracin comercial, debemos recordar los
conceptos de "creacin" y "desviacin" del comercio exterior.
Hablamos de creacin cuando se inicia una relacin comercial donde no exista, o sea,
totalmente nueva; lamentablemente, en muchas ocasiones ocurre a expensas de la produccin
nacional, especialmente cuando implica importaciones ms que exportaciones.
En cambio, hay desviacin del comercio cuando el origen o el destino del comercio cambia por
un cambio en las reglas de juego: si antes importbamos del pas A, ahora le rebajan los
aranceles al pas B hasta que sus productos se hagan ms baratos.
Por supuesto, puede haber otras razones y tambin se puede dar en sentido contrario. Muy
probablemente, para el otro pas se trate de creacin y no de desviacin, mientras que para la
parte con quien se transaba antes, habr eliminacin de comercio, as que hay que esperar
que se molestaran y tratarn de tomar represalias.
Ejemplo de desviacin de comercio:
El siguiente cuadro muestra cmo es que poner altos aranceles puede ocasionar que un pas
ms eficiente, sea desplazado por produccin de pases menos eficientes, originados por el
establecimiento de un acuerdo de Integracin entre por ejemplo, Per y Colombia.
PERU
COLOMBIA
EE.UU.
Costo de Produccin (precio)
10
8
6
Precio en Per con arancel 100%
10
16
12
Precio en Per con arancel de 50%
10
12
9
Precio en Per integrado con Colombia
10
8
9
Como puede apreciarse, el comercio que exista entre Per y los EE.UU. se ve destituido
(desviado) hacia el comercio Per Colombia; as el acuerdo peruano- colombiano origin una
desviacin comercial, siendo Colombia un productor menos eficiente que los EE.UU.
SESIN 20, 21 Y 22
TRATADOS Y CONVENIOS INTERNACIONALES
Son acuerdos de carcter contractual entre Estados y organizaciones de Estados en materia
econmica, social, cultural y tecnolgica, que crean derechos y obligaciones jurdicas entre las
partes.
La Integracin Econmica suele reflejarse fundamentalmente a travs de los Tratados, en los
cuales se cumplen formalidades inherentes a los compromisos internacionales en cuanto a sus
etapas, es decir la negociacin, la firma y la ratificacin de los mismos.
Los Tratados y/o Acuerdos pueden clasificarse en cuanto al nmero de pases parte del
Tratado en:
- Tratados Bilaterales

Tratados Multilaterales
Tratados cerrados: no contienen clausulas que permitan la incorporacin de un tercer
pas.
- Tratados abiertos: posibilitan la adhesin de otros Estados que no participaron en las
negociaciones.
A medida que se desarrolla el Comercio Internacional, las negociaciones sobre acceso a
mercados casi no reflejan como antes- regateos de tipo arancelario, cupos o preferencias,
sino que implican arduas negociaciones sobre procedimientos, disciplinas comerciales,
regmenes de origen, salvaguardas, eliminacin de Obstculos Tcnicos al Comercio,
armonizacin de polticas macroeconmicas y de estimulo a las exportaciones.
EL ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL CON ESTADOS UNIDOS
(MAS CONOCIDO COMO TLC PERU EE.UU)
El Acuerdo comercial con nuestro primer socio comercial histricamente hablando, entro en
vigencia desde el mes de Febrero del 2009. Este mecanismo de acceso preferencial al mercado
de mayor poder adquisitivo del mundo (tiene una economa 180 veces mayor que la nuestra)
reemplazo definitivamente al anterior mecanismo preferencial (ATPDEA) que si bien cumpli
su fin, el problema es que no otorgaba seguridad jurdica a los inversionistas y exportadores,
pues naci de un Trato unilateral que Estados Unidos decidi otorgar a los pases andinos, en
su lucha contra el trafico ilcito de drogas.
Por qu un Tratado de Libre Comercio (TLC) con los EE.UU?
1. Porque EE.UU. siempre represent para el Per su principal mercado de exportacin y
tambin principal abastecedor de productos manufacturados y bienes de capital.
2. Porque con un mercado de casi 300 millones de personas que tienen un ingreso per cpita
de $37,500, lo hace el mercado mas grande del mundo y de mayor poder adquisitivo para
nuestras exportaciones, especialmente las no tradicionales.
3. Porque existe un alto grado de complementariedad en el comercio entre ambos pases: ellos
nos compran una creciente proporcin de productos con valor agregado (T-shirts,
confecciones, vegetales, peces, frutas, joyera de oro y plata ente otros) que son los que
generan ms empleo; mientras que nosotros les compramos maquinarias, equipo e insumos
que requerimos para producir internamente y tambin para exportar.
4. Puede constituirse en un impulsor activo y generador de empleo y de ingresos para el pas,
adems del salto a la formalidad progresiva de la economa.
TEMAS QUE INCLUYE EL TLC CON ESTADOS UNIDOS.
Al ser el TLC un acuerdo integral, incluye temas clave para la relacin econmica entre las
partes. Por ejemplo, en el caso de acceso al mercado de bienes, aborda aspectos relacionados
con:
barreras arancelarias y no arancelarias
Salvaguardias
normas de origen
obstculos tcnicos
medidas sanitarias y fitosanitarias
mecanismos de defensa comercial
Ms an, este TLC ve temas ms all de los bienes, ya que incorpora asuntos relativos al
comercio de servicios (telecomunicaciones, financieros, profesionales, construccin, software,
entre otros) al comercio electrnico y las compras gubernamentales, la promocin y
proteccin recproca de inversiones y la proteccin de los derechos de propiedad intelectual,
el cumplimiento de las normas laborales y medioambientales y la aplicacin de mecanismos de
solucin de controversias.

Cules son los impuestos que se exoneran con el TLC?

Mediante el TLC se desgrava el impuesto Ad Valorem (impuesto porcentual al valor de cada
bien) totalmente o en etapas, de las mercancas originarias de los pases involucrados. Los
dems impuestos a que estuvieran sujetas las mercancas siguen vigentes.
SECTOR AGRICOLA
Cmo contrarrestamos los efectos de los subsidios de Estados Unidos a sus productos
agrcolas?
De un total de 1,100 productos agrcolas, slo 14 productos son subsidiados por EE.UU. Esos
14 productos que EE.UU. subsidia, slo siete se producen en el Per. Adems, no todos esos
productos se importan desde EE.UU., algunos vienen de otros pases.
A los productores que podran verse afectados por estos subsidios, el Per los protege
mediante el establecimiento de cuotas para la importacin de esos productos, as como la
imposicin de salvaguardias especiales amparados bajo los alcances negociados en este TLC
(que permiten elevar los aranceles que Per cobra cuando ingresa el producto).
As mismo, el TLC contempla plazos ms largos para la eliminacin de aranceles de los
productos sensibles de modo que nuestros productores tengan un plazo para modernizar y
reconvertir sus negocios.
Desde el 1 de Febrero de 2009, fecha en que entr en vigencia el TLC con los Estados Unidos,
aproximadamente el 98% de las exportaciones peruanas tiene arancel cero, es decir se
desgravaron inmediatamente 6,289 partidas arancelarias peruanas. En tanto en el caso de las
importaciones desde EE.UU. se desgrav el 90%
TEMAS SENSIBLES
(a) La agricultura, debido a la existencia se subsidios y ayudas internas que reciben los
agricultores norteamericanos, lo que significa una competencia desleal.
(b) Proteccin para los conocimientos no tradicionales y el acceso a nuestros recursos
genticos.
(c) Informacin no divulgada en materia de Propiedad Intelectual.
(d) Adoptar compromisos en materia de transparencia y eliminacin de preferencias en
materia de compras pblicas.
(e) Cumplimiento efectivo de las normas y estndares medioambientales y laborales.
(f) Tratamiento de las asimetras en la negociacin (entre Per y EE.UU. hay muchsimas
diferencias de capacidad de negociacin)
TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON CHINA
Este Tratado Comercial est vigente desde el 1 de Marzo del 2010. Sin embargo las
conversaciones sobre el inicio de conversaciones para llegar a un Acuerdo se iniciaron en Lima
con ocasin de la Cumbre de Lderes de APEC que tuvo lugar en Noviembre del 2008.
Este pas tiene una poblacin de ms de 1,300 millones de habitantes, de los cuales entre 500
y 600 millones viven en las zonas urbanas y tienen un alto poder adquisitivo. Por ello ya en el
2011 representa nuestro segundo mercado de exportaciones.
Beneficios esperados
China es el mercado del futuro por el ritmo de crecimiento de su demanda interna y cada vez
tiene una mayor cantidad de compradores; adems es un inversionista potencial en
infraestructura y empresas: mineras, petroleras y ferrocarriles.
Se espera que el mayor impacto en el mediano y largo plazo este por el lado de una mayor
captacin de Inversin directa Extranjera (no solo china), por ser el Per una plaza con acceso
preferencial al mercado de una de las economas motores del mundo.
Adems se espera con este Tratado darle un mayor impulso a la competitividad de las
exportaciones, no solo a China sino tambin a otros pases, gracias al mejor acceso a insumos y

maquinaria de China porque ello nos puede otorgar una ventaja respecto de los pases que
compitan con nuestras exportaciones y que no tienen aun un TLC con China.
Se espera tambin una mayor cooperacin y transferencia tecnolgica y know-how.
Adems se cuenta con un Convenio de Cooperacin Aduanera para prevenir y afrontar las
prcticas desleales del comercio, y que permite el intercambio de informacin Aduanera de
tal forma que se detecte casos de subvaluacin y se proceda con la aplicacin de sanciones
respectivas.
Este gigantesco mercado ofrece oportunidades comerciales en algunos sectores: agroindustria,
pesca, construccin, textiles y confecciones, qumicos de alto valor agregado.
Caractersticas del TLC
Ms de 4,700 Partidas Arancelarias ingresan con arancel cero (eso es el 61.2% del
universo arancelario) que explican el 83.5% del comercio ( en trminos de valor)
El arancel promedio chino era hasta antes del TLC, mayor que el peruano (9.8% frente
a 8%)
Per excluy de la negociacin bienes sensibles como: textiles, confecciones y calzado;
aunque existen productos textiles como lanas, hilados de pelo fino y tejidos de lana
que se exportan a China por lo que no todo el sector es sensible.
En China haban muchos OTC: licencias de importacin y de operacin, requisitos
sanitarios y regulaciones tcnicas sin base en criterios internacionalmente aceptados.
Hoy todo ello ha desaparecido para los exportadores nacionales.
Per plante una serie de temas: sobre Derechos de Propiedad Intelectual,
medioambientales y Polticas de Competencia as como la proteccin a la
Biodiversidad y conocimientos tradicionales.
Este TLC contiene clausulas en materia medioambiental y en cuestiones laborales; es
un TLC de ltima generacin, no solo se circunscribe al comercio de bienes.
Este es un TLC acorde con la OMC en lo que a Defensa Comercial se refiere, ya que
incluye los mbitos de Salvaguardia Global, Salvaguardia Bilateral y Cooperacin,
adems de medidas antidumping y compensatorias.
Oferta exportable a China
No debe olvidarse que este es un gigantesco mercado que da a da viene desarrollando su
economa y por tanto demanda casi de todo.
As esa tendencia debe permitir a nuestros agroexportadores, especialmente los de frutas y
vegetales, que estn en capacidad de competir con cualquier otro.
Para lograr esa competitividad se debe tener en claro cules son las caractersticas del
consumidor chino, del mercado, como negociar con los futuros compradores, reconocer las
oportunidades para explotarlas, entre otros puntos.
Ya actualmente ingresan los mangos, las uvas y los ctricos a China
Los sectores ms competitivos del Per tienen buenas posibilidades de desarrollarse en el
mercado chino: minera, agro exportaciones, pesca, artesanas, textiles y la gastronoma. Es
decir, en aquellos sectores que tienen precisamente las mayores barreras arancelarias y no
arancelarias normalmente.
Productos potenciales de XNT:
- Suteres, pulveres, chalecos y similares de lana o pelo fino
- Productos de panadera, pastelera o galletera, incluso con cacao
- Mandarinas, limas y otros ctricos
- Medicamentos
- Preparaciones de belleza, maquillaje y cuidado de la piel
- Muebles de madera
- Nueces de Brasil

Organo
Harina de flores de Marigold

TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON LA UNION EUROPEA

El objetivo de tener un Tratado de libre Comercio con la UE no se centra solo en el desarrollo
del comercio de bienes, sino que se recoge la visin de la UE sobre el comercio exterior como
instrumento para reducir la pobreza y mejorar la calidad de vida de los ciudadanos.
Tener un acuerdo comercial nos permite absorber la tecnologa que producen, la
productividad que tienen y los estndares de desarrollo humano con el que trabajan.
La UE es un mercado conformado por 27 economas y de mas de 500 millones de personas, es
decir 67% ms habitantes que EE.UU., y su poblacin tiene una capacidad de gasto y consumo
muy superior a la superpoblada China.
Dicho bloque es demandante neto de productos manufacturados: el 67% de sus importaciones
son productos manufacturados. Pero el Per no est aprovechando la estructura importadora
de los europeos: ms del 70% de nuestras exportaciones a la UE son materias primas, en ese
sentido hay mucho por avanzar.
Por ende, hacer negocios con este bloque se convertir en un reto para las empresas
peruanas, pues su produccin tendr que adaptarse adecuarse a un mercado exigente,
sofisticado y que est a la vanguardia de las tendencias mundiales de consumo.
Caractersticas del Acuerdo
A la fecha (tercer trimestre del 2011), este Acuerdo aun no est en vigencia porque los
Tratados deben de ser ratificados por el Parlamento Europeo y traducido en sus ms
de 20 idiomas oficiales.
Cuando entre en vigencia este TLC (se estima que seria a mediados de 2012) ms del
99% de las exportaciones actuales a la UE estarn exoneradas de pago de aranceles.
Uno de los principales sectores a beneficiarse ser la exportacin agrcola: aqu
Promperu ha identificado ms de 25 productos como oportunidades estrella para el
mercado europeo, entre ellos el caf sin descafeinar, bananos, uvas frescas, pias y
naranjas.
Otra actividad es el calzado, entre cuyos productos se destacan los complementos de
vestir en cuero y bolsos de cuero.
En la industria qumica se encuentra entre otros, los preparados de belleza, colorantes,
perfumes y velas.
En bienes industriales, se ha logrado la desgravacin inmediata de aranceles al 100%
de la exportaciones, las mismas que representan el 99.9% de las lneas arancelarias.
Se otorga en este Acuerdo la posibilidad de acumular origen con los pases de la CAN,
Centroamrica, Panam y Venezuela.
Deja al Per en una situacin mucho ms favorable que bajo el rgimen SGP- Plus y se
presenta como un hecho sin precedentes en los Acuerdos Comerciales negociados por
la UE.
El Drawback seguir permaneciendo, la UE ha aceptado que las mercancas que gocen
de este mecanismo continen siendo consideradas como originarias y gocen de las
preferencias de este acuerdo.
El Sistema General de Preferencias (SGP) Plus que es el actual mecanismo de acceso
al mercado europeo- no incluye a todo el universo arancelario en el beneficio del
arancel cero, pues ofrece ingreso libre de aranceles a 7,765 lneas arancelarias lo que
representa
el
45%
del
valor
exportado
hacia
la
UE
y mantiene preferencias parciales para el 1.7% de las exportaciones peruanas.

En el Acuerdo hay un apartado denominado Fortalecimiento de Capacidades

Comerciales, en el que se prev el fortalecimiento de la Cooperacin para aprovechar
el acuerdo y expandir las oportunidades y los beneficios para ambas partes.

EL FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA PACIFICO (APEC)

Debido a la tendencia a la Globalizacin de la economa mundial, el Per desde inicios de la
dcada de los aos 90s, orient su poltica exterior hacia el Asia-Pacifico, zona geogrfica que
moviliza alrededor de la mitad del comercio mundial y agrupa a las economas con el mayor
Producto Bruto mundial.
El Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacifico APEC, se estableci en 1989 como respuesta a
la creciente interdependencia comercial entre las economas de la regin Asia-Pacifico,
convirtindose en la actualidad en el principal vehculo de promocin de la apertura comercial
y de las prcticas de cooperacin econmica.
APEC est integrado por 21 economas entre las que se encuentran varias que tienen el mayor
dinamismo y rpido crecimiento econmico en el mundo.
El Per integra este bloque desde el ao 1998 conjuntamente con Rusia y Vietnam; y el
comercio entre Per y APEC ha crecido notablemente desde entonces, lo que llev a que en el
2008 nuestro pas se convirtiese en el anfitrin de la Cumbre de Lderes de APEC, ocasin que
sirvi de mucho para mejorar nuestros contactos con funcionarios de pases asiticos as como
empresarios, y que se reflejan en los acuerdos comerciales que tenemos con Singapur,
Tailandia, Corea del Sur, China.
Caractersticas de APEC
A diferencia de otros grupos regionales, es que sus miembros pertenecen a economas
con diferente grado de desarrollo econmico y diversidad cultural e historia.
Por lo anterior todos los acuerdos que se toman al interior de APEC son por consenso,
ya que nadie est obligado a nada. Eso parece ser una fortaleza para este bloque.
Al interior de APEC se establecieron los 3 pilares de las actividades del bloque:
liberalizacin del comercio y de las inversiones, la facilitacin de los negocios y la
cooperacin econmica y tcnica.
En 1996 se puso en marcha el Plan de Accin de Manila para APEC (MAPA), donde se
incluyen los planes de accin individuales y colectivos de las economas que lo integran
para que cumplan una especie de hoja de ruta para cumplir la liberalizacin
comercial y la cooperacin en el bloque.
El MAPA comprende un conjunto de de iniciativas voluntarias y unilaterales, as como
colectivas en materia de liberalizacin y facilitacin del comercio y las inversiones, es
decir lo que se busca es eliminar las barreras arancelarias para las economas
miembros hasta el ao 2020, lo que hace que se constituya en el Plan de Accin
fundamental de APEC.
Para qu nos ha servido APEC?
El pertenecer a APEC ha permitido a Per establecer al ms alto nivel poltico buenas
relaciones con los diferentes gobiernos lo que facilita la realizacin de Acuerdos
Comerciales como el que se tiene con China, Corea del Sur, Singapur entre otros.
Adems ya se tiene un TLC con Canad y est en marcha un acuerdo amplio con el Japn.
Atribuir estos logros a la presencia del Per en APEC no es ilgico, si se toma en cuenta
que los nicos pases latinoamericanos que han logrado suscribir acuerdos comerciales con
pases del Asia son adems de Per, Chile , Mxico y Panam, que por lo dems tambin
son miembros de APEC a excepcin del pas centroamericano.
Sumado a esto se debe mencionar el inters de nuestro pas de participar en el proceso de
negociacin del denominado Acuerdo Estratgico Transpacfico de Asociacin Econmica

(TPP) que originalmente lo integraban Chile Nueva Zelanda y Singapur, luego se uni
Brunei. (P4)
Luego Estados Unidos, Australia y Vietnam tambin se unieron en este acuerdo que se
forma con miembros de APEC, en los cuales existen 16 grupos de negociacin sobre reglas
de origen, procedimientos aduaneros, medidas sanitarias, compras pblicas, propiedad
intelectual entre otros
Es el nico acuerdo que involucra a 3 continentes y busca la adhesin de todas las
economas con disposicin al libre comercio, en diversos campos que permitan una real y
plena integracin econmica y comercial.
SESIN 23 Y 24
SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL
Cmo seleccionar mercados potenciales para exportar?
Cuando se empieza a pensar en la posibilidad de incursionar en un mercado extranjero, todo
potencial exportador tiene generalmente el dilema de elegir al menos 2 o 3 mercados como
potenciales para colocar sus productos.
Se recomienda considerar primero aquellos pases que son socios comerciales con los cuales
ya existe experiencia por parte de otros exportadores, para luego considerar otras
oportunidades en otros mercados nuevos.
1. La primera investigacin va por el lado de las estadsticas comerciales; identificando el
tamao del flujo comercial mundial del producto, tanto de las importaciones mundiales como
de las exportaciones.
Este anlisis nos va a dar una idea para determinar que mercados son potencialmente
compradores del producto y cual es su comportamiento y caractersticas. Aqu lo principal es
que en base a ciertos criterios e intereses de la empresa, clasifique a los mercados probables.
2. La segunda investigacin va por el lado de la adopcin de criterios de naturaleza cualitativa.
Se sugiere analizar a cada mercado preseleccionado en la etapa anterior tomando en
consideracin lo siguiente:
- Condicionantes macroeconmicos
- Condicionantes demogrficos
- Condicionantes geogrficos
- Condicionantes econmicos
- Condicionantes legales: normativos y documentarios
- Condicionante microeconmicos: competencia, hbitos y costumbres
As de esta forma, se podr ajustar mejor al o los mercados seleccionados luego de clasificarlos
segn los criterios antes mencionados.
3. Una tercera investigacin ha llevar a cabo es el recurrir a la experiencia de otros
exportadores y a las instituciones especializadas para recibir sugerencias sobre como empezar
a incursionar en un mercado determinado.
La seleccin final depender de la evolucin que vienen mostrando los mercados potenciales
para proyectar si estn en expansin, o estn estancados o en recesin, comparando entre
ellos los siguientes indicadores:
Aspectos financieros y logsticos: canales de distribucin, costos, mrgenes de
intermediacin, medios de transporte utilizados, estacionalidad, medios de pago
utilizados.
Distribucin de la participacin de mercado para identificar los nichos o segmentos en
los cuales estara participando la empresa exportadora

Riesgo pas desde la perspectiva poltica y econmica, con el fin de seleccionar

aquellos destinos de menor riesgo dentro de lo que la empresa considere como
razonable.
Impuestos que se pagaran y ventajas o desventajas arancelarias
Especificaciones tcnicas u otras barreras no arancelarias de acuerdo al mercado y al
producto
Principales competidores
Volumen de produccin, el valor del mercado meta y como se distribuye este entre los
diferentes competidores nacionales.

Fuentes de informacin (vase sesin 8 Inteligencia Comercial)

Existen varias fuentes nacionales e internacionales que pueden utilizar los exportadores
para informarse de los mercados potenciales.
Fuentes nacionales:
- Operadores logsticos. Estad empresas pueden proporcionar informacin especifica
sobre documentacin, embarques, seguros y embalajes.
- Departamentos de Comercio Exterior de los bancos. Estas reas tratan con todo tipo
de bancos extranjeros, cartas de crdito, y todas las dems facetas del financiamiento
internacional. Los bancos pueden dar alguna informacin sobre la credibilidad de las
instituciones bancarias y de los operadores extranjeros.
- Organizaciones privadas / Consultores. Ejemplo el World Trade Center, las
asociaciones de exportadores, as como organizaciones profesionales del rea sobre lo
que se desea mayor informacin. Se puede obtener de estas personas informacin de
primera mano acerca del pas y se podrn crear vnculos con los futuros compradores.
- Consejeros Comerciales del Per en el extranjero. Pueden proporcionar informacin
general de sus respectivos pases de residencia. Adems tambin pueden establecer
algunos contactos comerciales. Sus direcciones de estas personas pueden obtenerse
en el Ministerio de Relaciones Exteriores.
Entre los medios internacionales tenemos:
- El International Trade Center UNCTAD / OMC (CCI) en Ginebra. Monitorea los
principales mercados de frutas y verduras frescas, flores, plantas ornamentales y
tropicales, especies comunes, cueros y pieles semicurtidas, jugos de frutas empacados
o a granel, etc. Segn el producto, el Market News Service (MNS) ofrece informacin al
minuto sobre los precios que se pagan por productos especficos, la oferta y la
demanda.
- El Departamento de Agricultura de EE.UU. prepara informes sobre mercados
internacionales. Estos informes son el Food Market Overviews y el Market Focus
Reports. El primero ofrece detalles sobre la situacin del mercado alimentario en mas
de 50 pases. Se incluye un informe por separado para cada pas que puede ser de
ayuda para empresas de pases en desarrollo como el nuestro.
En
http://www.usda.gov:800/fas/fas-publications/for-mar-infor-rep/for-mar-inforrep.html

Criterios de seleccin
1

TRATADOS Y
ACUERDOS DE MI
PAS CON EL DEL
MERCADO META

TAMAO Y VALOR
DEL MERCADO

NORMATIVIDAD EN
EL MERCADO META

13
APOYOS
LOGSTICOS

BARRERAS
ARANCELARIAS,
NO ARANCELARIAS
Y CULTURALES

PERFIL DE LOS
CONSUMIDORES

COMPETENCIA,
PRODUCTOS,
FUERZAS Y
DEBILIDADES

12

DATOS
IMPORTANTES EN
LA SELECCIN DE
UN MERCADO
META

LOGSTICA
REQUERIDA:
TRANSPORTE,
FORMAS DE PAGO,
SEGUROS Y
TRAMITACIN

14

COSTOS DE
LOGSTICA

15

PROTECCIN A LA
PROPIEDAD
INDUSTRIAL

16

6
PRECIOS
MEDIOS Y COSTOS 17
DE PROMOCIN

ASPECTOS
CULTURALES

CARACTERSTICAS
EXIGIDAS EN
CUANTO AL
PRODUCTO

RELACIN DE
POSIBLES
CLIENTES
AL MAYOREO

APOYOS
FINANCIEROS

ETIQUETA DE LOS
NEGOCIOS Y
COSTUMBRES
COMERCIALES

20

PROXIMIDAD
GEOGRFICA Y
CULTURAL

21

10

11

PNB, INGRESO POR

CPITA Y
ESTABILIDAD
ECONMICA Y
SOCIAL

LIBERTAD
CAMBIARIA

CANALES DE
DISTRIBUCIN

18

19

22
IMPUESTOS
(ARANCELES)

SESIN 25
LABORATORIO: Seleccin de mercados internacionales
Uso de pginas Web especializadas diversas

SESIN 26
PRACTICA 6
Integracin Econmica
Bloques comerciales
Tratados y Convenios en los que Per forma parte.

SESIN 27 Y 28
EVALUACION DEL MERCADO SELECCIONADO
FACTORES
POTENCIALIDAD DEL MERCADO
Existen muchos factores que influyen en la potencialidad del mercado seleccionado asi como
en el producto a ofertar as como en la eleccin de la forma sobre como es qye se va a efectuar
la comercializacin del producto
En lneas generales se deben buscar respuestas a las siguientes preguntas:
1. comprara la gente nuestro producto?
2. Que modificaciones debemos hacer al producto para tener mas probabilidades de que el
consumidor lo compre?
3. En que cantidades lo compraran en determinadas pocas?
4. Qu ganancias podemos esperar de esas ventas?
5. Cul ser la mejor forma de comercializar el producto y que costos debern asumirse?
6. Si el producto tuviera que modificarse para adaptarlo al mercado de destino Qu
decisiones en materia de inversiones tendra que tomarse?
PUNTOS IMPORTANTES:
El analista de mercados deber prever lo que probablemente pasara en el mercado a
futuro.
El futuro no se puede predecir, lo que se puede hacer es estudiar lo que pasa hoy y lo
que sucedi en el pasado, para formular sobre esa base una previsin razonable de lo
que probablemente suceder en el futuro.
No solo se debe saber lo que ha pasado, mas importante es saber porque ha pasado.
FACTORES QUE LIMITAN LAS POSIBILIDADES DE MERCADO
> Reglamentos comerciales del propio pas.
> Limitaciones del acceso al mercado.
> Volumen y expansin del mercado.
> Competencia.
> Aceptabilidad de precios.
Reglamentos comerciales del propio pas representan, cuando menos, un factor de costos que
hay que tener en consideracin.
Preguntas bsicas que debemos responder:
Vale la pena exportar el producto?.
A qu precio tendremos que exportar para cubrir nuestros costos?
En qu cantidades dispondremos el producto?

 A que pases podemos exportar?.

Limitaciones de acceso al mercado
Derechos de aduana
Pueden afectar la competitividad del producto frente a los producidos en ese
mercado.

Pueden influir en la competitividad de nuestro producto en comparacin con los

ofrecidos por empresas de terceros pases sujetos a otros aranceles.
Se les debe tener en cuenta para calcular posibles precios de venta.
Reglamentaciones sanitarias
Aplicable a productos alimenticios
Reglamentaciones de proteccin al medio ambiente
Factores polticos
Volumen, estructura y expansin del mercado
Descubrir el potencial de venta en el mercado a travs de la evaluacin de:
Tamao actual.
Probable expansin.
Participacin que se puede obtener.
Datos a evaluar:
Importaciones
Cantidades que se importan
Procedencia
Cambios en la participacin
Probable evolucin
Precios unitarios segn procedencia
Consumo
Se debe conocer que cantidades del producto consume realmente el mercado y prever su
consumo futuro. Se debe estudiar los siguientes puntos:
- Que cantidad del producto se consume anualmente?
- Quien lo consume?
- Donde se consume?
- Con que frecuencia compra el cliente nuestro producto?
- Como se utiliza el producto?
- Que otros productos compiten con el nuestro?
- En que parte del ciclo de vida se encuentra el producto?
Demanda derivada
Se da en los mercados para productos industriales:
- Empresas adquieren productos para su propio consumo interno.
- Empresas adquieren productos como materia prima.
- Empresas adquieren productos como elementos de produccin
Segmentacin
En todo mercado y en el caso de cualquier producto solo cierta porcin de la
poblacin total o de la totalidad de usuarios industriales lo consume o es su
comprador potencial. Estas personas o empresas suelen compartir
determinadas caractersticas.
Al identificar el segmento o segmentos dentro del mercado total ( segmento
objetivo ) se puede formular una estimacin mas precisa de las posibilidades
de consumo y venta.

La segmentacin es un paso necesario para recopilar informacin y tomar la

decisin sobre la manera de comercializar el producto.
- Base primordial para adaptar el producto y aumentar posibilidades de xito.
- Perfil del usuario: Edad, sexo, ingresos, residencia, profesin, necesidades, actitudes, hbitos
de compra, razones de compra
-

Estructura de la competencia:
Se debe estudiar la estructura y fuerza de la competencia para responder las siguientes
interrogantes:
- Existe competencia directa?
- Con quienes competimos?
- Los competidores son locales o extranjeros.
- Participacin de mercado de cada competidor
- Que ventajas o desventajas tiene cada competidor
- Existe algn competidor que tenga suficiente control de los canales de distribucin.
- Existe algn segmento que no sea atendido por la competencia?
SESIN 29
LABORATORIO
EVALUACION DEL MERCADO SELECCIONADO
BUSQUEDA DE INFORMACION
DIFERENTES FUENTES
SESIN 30
PRACTICA 7
SELECCIN DEL MERCADO SELECCIONADO Y BUSQUEDA DE INFORMACION
DIFERENTES FUENTES
SESIN 31
ACTIVIDADES DE PROMOCION
PARTICIPACION EN FERIAS
MISIONES COMERCIALES
POLITICAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES EN PERU
SESIN 32
ASESORIA Y REVISION DE TRABAJOS
SESIN 33, 34 Y 35
EXPOSICIONES GRUPALES E INDIVIDUALES

SESIN 33, 34 Y 35
EXAMEN FINAL