TEORIAS CONTEMPORANEAS DE ADMINISTRACION

TRABAJO COLABORATIVO 1
MOMENTO 2

INTEGRANTE
HENRY ALEJANDRO AREVALO ALDANA COD: 71740878
INGRITH PAOLA PETRO COD: 63551348
JHONER ENRIQUE GUTIERRES COD: 77038232

GRUPO
122

TUTOR
GUSTAVO ADOLFO CALDERON AROCA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

UNAD
09/10/2014
1

INTRODUCCION

En este trabajo se analiza el caso de estudio de la empresa pacific rubiales

conocida a nivel nacional e internacional como unas de las empresas ms
influyentes en la explotacin y comercializacin de hidrocarburos. Tambin se
explica la forma de cmo ha logrado expandir sus mercados a pesar de una
empresa tan joven en el mercado empresarial de los hidrocarburos, aqu
encontraremos sus principales estrategias empresariales y de mercadeo y algunas
de las metodologas que han implementado para lograr sus objetivos.

En el grupo colaborativo analizo y reconoci cada una de las estrategias

implementadas por esta empresa y se identifican las teoras de administracin
aplicada todo esto con la finalidad de que el estudiante se apropie el contenido de
las lecturas de la unidad 1.

OBJETIVO GENERAL

Analizar las estrategias empresariales, comerciales de la empresa pacific rubiales,

aplicando las teoras contemporneas de la administracin mediante el anlisis de
casos reales fomentado en el estudiante la investigacin y la lectura.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Observar el comportamiento estratgico de una compaa y estudiar su

comportamiento.
2. Identificar el tipo de estrategias utilizadas para el alcance de sus objetivos
EMPRESA PACIFIC RUBIAL
3. Aplicar el modelo de la matriz Ansoff para describir el crecimiento de la empresa
PACIFIC RUBIAL
4. Identificar la ventaja competitiva que aplica PACIFIC RUBIAL en el desarrollo de
su actividad comercial.
5. Describir la estrategia entre la estrategia y la estructura de la empresa.
6. Aplicar los conocimientos adquiridos en la unidad uno

TABLA DECONTENIDO
Contenido
Portada.1
Introduccin2
Objetivos..3
Tabla de contenido...4
Contenido de trabajo5-13
Conclusiones.14
Autoevaluacin..15
Coevaluacin..15
Bibliografa..16

CONTENIDO DEL TRABAJO

1. Desarrolle un anlisis ctrico de la situacin de la empresa por medio de la

implementacin de la matriz de Ansoff
Datos la compaa pacific rubiales
La compaa pacific rubiales nace de la idea de cuatros venezolanos expertos
en hidrocarburos en el 2003 con la ayuda de inversin extrajera
A partir del 2004 logra consolidarse gracias a la exploracin de gas en
Colombia.
En 2007 llega a la cumbre de explotacin petrolera lo que ayuda abrir puertas
para entrar en la bolsa de valores.conviertiendose hoy en da en una empresa
globalizada.
Llevan a la compaa a
incursionar los negocios a travs los medios de
comunicacin, logrando obtener grandes acciones en canales nacionales
posicionando las empresas como una de las consolidadas econmicamente en
el pas.
Mediados del 2011 la empresa entra en crisis por protesta generada por los
trabajadores de la compaa contratistas de los campos rubiales.
A eso se le suma la investigacin del departamento de impuesto y aduanas
nacionales (DIAN) por posibles irregularidades en pago de impuestos.
Luego es intervenida por la contralora por no cumplir con los requisitos
reglamentarios internacionales para el correcto funcionamiento.
La superintendencia de sociedades le impone una sancin econmica por no
haber declarado a tiempo el control de una de sus empresas.
La compaa pacific rubiales y Ecopetrol entraron en discusin por manejo de
los precios de los derivados de los hidrocarburos.
Aun ha si la compaa petrolera pacific rubiales se constituye como la mejor
empresa con mayor proyeccin nacional, por lo que se sique expandiendo
distintos pases.

ANALISIS DE LOS DATOS

Segn los datos obtenidos a travs de la investigacin del caso de la empresa
pacific rubiales puedo concluir que esta es empresa muy slida tanto financiera
como organizacional, que ha sabido sobrellevar los inconvenientes que se le han
presentado. Para ser una empresa muy joven se mantenido firme como si estuviera
posesionada haces muchos aos en mercado empresarial.

MATRIZ ANSOFF

Mercados existentes
La empresa Ecopetrol comenz a funcionar en 1921 por lo tanto se considera como
empresa existente en la explotacin y manejo de hidrocarburos en Colombia.
Nuevos mercados
La empresa pacific rubiales comenz a operar en el 2004 lo que la convierte en
nuevo mercado en la industria petrolera.

Penetracin de mercado
La empresa pacific rubiales incursiono en el mercado empresarial con la
explotacin de recursos de naturales no renovables como los hidrocarburos
creando un portafolio de exploracin y explotacin de carbn, oro, hierro, acero,
produccin de energa y cultivos de caucho y palma de aceite.

Desarrollo de mercado
La incursin en la bolsa de valores
Los dueos de la empresa Pacific Rubiales Energa han decidido incursionar en
el negocio de los medios de comunicacin. En la actualidad poseen un paquete
accionario del canal Cable noticias y sean constituidos como una empresa de
exitosa operacin econmica la cual ha llegado a ser listada como la primera
compaa de valores en el mercado colombiano.

Desarrollo de productos
La empresa pacific rubiales desarrolla productos de los derivados de los
hidrocarburos como:
Gas natural
Petrleo

Diversificacin
La creacin de un portafolio la exploracin y explotacin de carbn, oro, hierro,
acero, produccin de energa y cultivos de caucho y palma de aceite.
2. Describa cuales fueron las estrategias de crecimiento que utilizo la
empresa para incursionar de manera efectiva en el medio competitivo.
La incursin en la bolsa de valores: gracias a la gran explotacin de los
hidrocarburos en Colombia.
Incursionar sus negocios en los medios de comunicacin logrando posicionarse
como accionistas de canales de televisin.

3. Interprete y exponga las Ventajas competitivas que usted considere

influyeron en esta empresa para sobresalir al en comparacin con otra
cuyo objeto social era el mismo.
La inversin financiera de pases como Colombia: la inversin hecha por el
gobierno colombiano le ala empresa pacific rubiales para la exploracin y
explotacin de los hidrocarburos.
La explotacin masiva de hidrocarburos: la gran cantidad de hidrocarburos
explotados en yacimientos petroleros en Colombia.
la creacin de un portafolio la exploracin y explotacin de carbn, oro, hierro,
acero, produccin de energa y cultivos de caucho y palma de aceite.
la forma como los dueos de la empresa Pacific Rubiales Energy han decidido
incursionar en el negocio de los medios de comunicacin.

4. Desarrollen un anlisis de riesgos de la empresa.

Estos son los riesgos a los que est expuesto una empresa como pacific rubial:
Fluctuacin de Precios
Los precios del petrleo y del gas tienen un impacto directo sobre las utilidades de
la Compaa y estn sujetos a fluctuaciones voltiles de los precios. Los ingresos
de la Compaa son en gran parte derivados de la extraccin y venta de petrleo y
gas natural. El precio del petrleo puede afectarse por innumerables factores fuera
del control de la Compaa, incluyendo tendencias internacionales tanto
econmicas como polticas, las expectativas de inflacin, guerras, fluctuaciones en
el cambio de divisas, tasas de inters, patrones globales y regionales de consumo,
actividades especulativas y aumento de la produccin debido a desarrollos de
extraccin y mejora de los mtodos de extraccin y produccin.
Flujos de Caja y Requerimientos Adicionales deFinanciacin
Aunque la Compaa recibe importantes ingresos de sus operaciones, un
porcentaje importante de fondos disponibles a la Compaa para sus proyectos de
adquisicin y desarrollo han sido en el pasado derivados de la emisin de capital
accionario y financiamiento de deuda. Aunque la Compaa en el momento posee
suficientes recursos financieros y ha tenido xito en el pasado en la obtencin de
capital accionario y financiamiento de deuda, para llevar a cabo sus programas
actualmente proyectados en exploracin y desarrollo, no hay garanta de que esta
podr obtener el financiamiento adecuado en el futuro o de que dicho financiamiento
sea bajo trminos favorables para la Compaa.
Condiciones Financieras Mundiales
Las recientes condiciones financieras mundiales han estado sujetas a una alta
volatilidad lo cual ha causado que muchas empresas comerciales y financieras
hayan tenido que declararse en banca rota o solicitar la proteccin de sus
acreedores o hayan sido rescatadas por autoridades gubernamentales .
Exploracin y Desarrollo
La exploracin y desarrollo de los depsitos de petrleo y gas natural involucran un
sinnmero de incertidumbre que aun por medio de la evaluacin, experiencia y
conocimiento de la industria no pueden ser eliminadas. Es imposible garantizar que
el programa de exploracin en las propiedades de la Compaa generar reservas
econmicamente recuperables. La viabilidad comercial de un yacimiento de
hidrocarburos depende de un numero de factores inherentes a las reservas, tales
como el contenido y proximidad de la infraestructura, al igual que los precios del
petrleo y el gas natural los cuales estn sujetos a una volatilidad considerable,
temas regulatorios como la regulacin de precios, impuestos, regalas, impuestos a

las tierras, importacin y exportacin de petrleo y gas natural, y temas de

proteccin ambiental.

Peligros y Riesgos Operativos

La exploracin de recursos naturales involucra muchos riesgos los cuales incluso
una combinacin de experiencia, conocimiento y cuidadosa evaluacin no podrn
sobreponer. Las operaciones en las cuales la Compaa tiene intereses directos o
indirectos estarn sujetas a todos los peligros y riesgos normalmente incidentales a
la exploracin, desarrollo y produccin de recursos naturales, cualquiera de los
cuales puede redundar en la suspensin de y trabajos, daos a las personas o a las
propiedades y posibles daos ambientales.
Estimativos de Reservas
No obstante el hecho que la Compaa ha revisado los estimados relacionados con
la evaluacin y probabilidades de reservas potenciales adjuntos a este documento
y es de la opinin de que los mtodos usados para evaluar sus estimativos son los
adecuados, estas cifras no dejan de ser estimativos, aunque hayan sido calculadas
o validadas por evaluadores independientes.
Costos de Transporte
La interrupcin o el aumento de los costos del servicio de transporte pueden hacer
del petrleo y del gas natural una fuente de energa menos competitiva o pueden
hacer que el petrleo y el gas natural de la Compaa sea menos competitivo que
otros recursos. La industria depende de trenes, camiones, navos, oleoductos y
barcazas para la entrega de los cargamentos, y los costos de transporte son un
componente importante del costo total del suministro de petrleo y gas natural;
actualmente, la Compaa transporta la produccin del campo Rubiales, su principal
fuente de ingresos, por medio del oleoducto y camiones (en cierta medida).

Interrupcin de la Produccin
Otros factores que afectan la produccin y venta del petrleo y gas natural que
puedan afectar la rentabilidad son: (i) Vencimiento o terminacin de los contratos de
arrendamiento, permisos o licencias, o nuevas determinaciones de precio de venta
o la suspensin de entregas; (ii) Litigios futuros; (iii) El momento y cantidad de la
recuperacin de las cantidades aseguradas; (iv) Paros laborales y otras dificultades
laborales; (v) Calendario vacacional de los trabajadores y actividades de
mantenimiento relacionadas; (vi) Cambios los mercados y en las condiciones
econmicas generales. Condiciones climticas, reemplazo o reparacin de equipos,
incendios, cantidades de roca y otros materiales naturales, y otras condiciones
geolgicas que pueden impactar significantemente los resultados operativos.
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Riesgos Polticos
Los proyectos de la Compaa estn localizados en Colombia y Per y en
consecuencia la Compaa estar sujeta a ciertos riesgos, incluyendo las
fluctuaciones de las divisas y posible inestabilidad poltica o econmica. Las
actividades de exploracin y produccin pueden verse afectadas en cierta manera
por la estabilidad poltica y los reglamentos gubernamentales relacionados con la
industria.

Factores Ambientales
Todas las fases de las operaciones de la Compaa estn sujetas a las
reglamentaciones ambientales de Colombia.
La legislacin ambiental est evolucionando de una manera que demanda cada vez
estndares y cumplimientos ms estrictos, mayores multas y penalidades por falta
de cumplimiento, evaluaciones ambientales ms estrictas para los proyectos
propuestos y un alto grado de responsabilidad para las Compaas, sus ejecutivos,
directores y empleados. Adicionalmente ciertos tipos de operaciones requieren la
presentacin y aprobacin de evaluaciones de impacto ambiental.

Asuntos de Titularidad
La adquisicin de los ttulos para propiedades de petrleo y gas natural en Colombia
es un proceso detallado que consume mucho tiempo. Las propiedades de la
Compaa pueden verse afectado por reclamos de titularidad imprevistos.

Dependencia en la Gerencia
La Compaa depende inmensamente de la pericia tcnica y comercial de su equipo
de gerencia y hay poca posibilidad que esta dependencia disminuya en el corto
plazo.
Cambios en la Legislacin
La industria de petrleo y gas natural en Colombia est sujeta a extensos controles
y regulaciones impuestas por varios niveles de gobierno. Toda la legislacin actual
forma parte del registro pblico y la Compaa no puede predecir la legislacin
adicional o enmiendas que puedan promulgarse.
Repatriacin de Utilidades

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Actualmente no hay restricciones para la repatriacin de utilidades desde Colombia

a entidades en el extranjero. Sin embargo no puede haber garantas que
restricciones a la repatriacin de utilidades desde Colombia no se impongan en el
futuro.
Cumplimiento de la Responsabilidad Civil
Sustancialmente todos los activos de la Compaa estn localizados fuera del
Canad y muchos de los directores y ejecutivos de la Compaa residen en el
extranjero.

Competencia
La industria del petrleo y gas natural es competitiva en todas sus fases. La
Compaa competir con muchas Compaas e individuos que poseen mayores
recursos tcnicos y financieros que la Compaa en la bsqueda y adquisicin de
propiedades, al igual que el reclutamiento y retencin de empleados calificados. La
habilidad de la Compaa para aumentar sus intereses en el futuro depender no
solo de su habilidad para explorar y desarrollar sus propiedades presentes, sino
tambin de su habilidad para seleccionar, adquirir y desarrollar propiedades y
prospectos apropiados.

Dividendos
Cualquier pago de dividendos a las acciones comunes de la Compaa depender
de los requerimientos financieros de la misma para financiar el crecimiento futuro,
la condicin financiera de la Compaa y otros factores que la Junta Directiva pueda
considerar apropiado bajo las circunstancias.

5. Desde las estrategias administrativas, cual considera que fue la mejor

estrategia utilizada por Pacific Rubiales para tener un crecimiento tan alto
en los ltimos 8 aos?
Sin duda el ingreso a la bolsa de valores porque La negociacin de los valores
en los mercados burstiles se hace tomando como base unos precios conocidos
y fijados en tiempo real, en un entorno seguro para la actividad de los inversores
y en el que el mecanismo de las transacciones est totalmente regulado, lo que
garantiza la legalidad, la seguridad y la transparencia.
Hoy da, los sistemas de bolsas de valores funcionan con unos mtodos de
pronstico que permiten a las corporaciones y a los inversores tener un marco
de cmo se comportar el mercado en el futuro y por ende tomar buenas

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decisiones de cartera. Estos sistemas funcionan a base de datos histricos y

matemticos

6. Cmo aplicara la matriz de Ansoff en el sistema de comercial de Pacific

Rubiales?
Teniendo en cuenta la matriz Ansoff la empresa pacific rubiales en el sistema
comercial tendra en cuenta:
El desarrollo del mercado porque: Pretende la venta de productos actuales
en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:

Apertura de mercados geogrficos adicionales.

Atraccin de otros sectores del mercado.

Poltica de distribucin y posicionamiento

Investigacin del segmento y cambiarlo

Diversificacin:La compaa concentra sus esfuerzos en el desarrollo de

nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes
de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una
estrategia de crecimientos intensiva. La diversificacin puede ser relacionada si
implica recursos y capacidades actuales de la organizacin o no relacionada si
implica nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actual

7. Descubra donde est el xito de la compaa Pacific Rubiales, para estar

en el mercado mundial de los hidrocarburos.
En medio de una infraestructura petrolera precaria, Pacific Rubiales decidi
llegar a Colombia en 2004 con un objetivo claro: convertirse en la principal
compaa de petrleo del pas y Amrica Latina. La empresa entendi que para
competirle a Ecopetrol y llegar a ser un caso de xito empresarial, deba
apostarle a la innovacin en exploracin y explotacin.
La tarea no ha sido fcil, pero la victoria se ha alcanzado, pues Pacific ocupa
hoy el primer lugar entre las petroleras privadas.
La empresa se ha posicionado en Colombia a lo largo de la ltima dcada,
gracias a su entrada a la Bolsa de Valores y a la adquisicin de otras compaas.

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El xito de la compaa canadiense tambin est marcado por sus orgenes,

pues cuatro venezolanos decidieron arriesgarse a buscar nuevas oportunidades
de negocio debido a las restricciones del Gobierno de Hugo Chvez

8. De acuerdo a su experticia e interpretacin de la realidad del tema expuesto

Podra una empresa dedicada a la explotacin de otro recurso natural u
otro mercado crecer de manera considerable de la misma forma en que lo
hizo la empresa Pacific Rubiales.
Definitivamente si cualquier empresa con miras de entrar al mercado de la
explotacin y comercializacin de cualquier recurso u otro mercado y ofreciendo un
nuevo portafolio de servicio puede tener el mismo xito que el de la compaa pacific
rubial. Si tiene metas claras y definidas y cuenta con la previa experiencia de
manejar un mercado tan competitivo como este o cualquier otro, se podra
posesionar a nivel nacional e internacional como unas delas mejores la clave est
en definir los objetivo y trazar metas.

9. Si usted como gerente de una empresa de este tipo, le toca asumir riesgos,
cules de los sumidos por los dirigentes de Pacific Rubiales asumir y
cules no? Porque?
Implementara dentro de la empresa la adecuada distribucin y funciones en cada
uno de los cargos de la organizacin, dando ms empleos estables directos al
personal y acabando con la competencia de los contratistas que quieren prestar sus
servicios a la empresa, implementado las funciones gerenciales como lo son la
planeacin, organizacin, direccin y control , dara continuidad a expansin del
portafolio de servicio e inversiones con otros pases para lograr el crecimiento
econmico y competitivo en el sector
10. Considera de acuerdo a la temtica tratada que es necesario la experticia
en todos los campos disciplinares cuando de la conformacin de una
empresa se trata, o solo del conocimiento del objetivo de la razn
empresarial, sustente de acuerdo a la matriz de Ansoff su respuesta
No dentro de una empresa y para su adecuado funcionamiento en cada una de las
reas que lo conforman se requieren de personal capacitado en cada una de ellas
y de un excelente trabajo interdisciplinario y en equipo para lograr el alcance y
proyeccin que esta requiere.
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CONCLUSIONES

Luego del anlisis de los comportamientos empresariales de una de las

organizaciones ms influyentes en el mercado de la explotacin y comercializacin
de hidrocarburos como es el caso de pacific rubial,

pudimos analizar el tipo de

estrategias de posicionamiento y expansin que realiza para abarcar cada vez

mercados ms grandes a travs de su nuevo portafolio de servicios.
Esta empresa (pacific rubial) hace inversiones de su capital en otras empresas que
prestan servicios de comunicacin como las televisoras o canales de televisin
comprando accin lo que disminuye, gastos como los de introduccin a otros
mercados, publicidad, promocin y posicionamiento.
Entrar en las bolsas de valores como una empresa consolidada a nivel nacional en
internacional, la ubica como unas empresas ms jvenes en el mercado de los
hidrocarburos con la mayor proyeccin econmica, empresarial y organizacional de
nuestro pas.

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AUTO EVALUACIN

Henry Alejandro Arvalo:En el desarrollo primer trabajo colaborativo de teoras

contemporneas de la administracin realice las lecturas correspondientes para
poder realizar los aportes significativos para resolver las preguntas del caso de
claro, realice mis aportes claros y concisos para generar un debate en el grupo de
trabajo.

Ingrid Paola Petro:en el desarrollo del trabajo colaborativo la compaera aun no

ha presentado aportes significativos que aporten a la consolidacin del informe final,
asumi su rol como viga del tiempo, espero que antes de finalizar la fecha de
entrega haiga hecho sus aportes.

COEVALUACION

Henry Alejandro Arvalo: A mis compaeros de grupo de que no participaron en

el foro de construccin del trabajo colaborativo de unidad 1, los invito a que se hagan
participe, recuerden que somos un grupo de trabajo como tal debemos actuar. Cabe
anotar que a cada uno de ellos le hice la invitacin de participacin de cual
solamente la compaera ngrid Paola petrorespondi al llamado por lo que la
incluyo en el informe final de desarrollo de este.

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BIBLIOGRAFIA

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