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Ha sido diseada para realizar los clculos y cuadros de presentacin de un presupuesto de vent
Consta de 5 partes -o pasos- que te recomendamos que sigas por ese orden:
P1 Configuracin.
P2 Datos del ao anterior
P3 Previsiones por producto
P4 Introduccin de nuevos productos
P5 Distribucin del presupuesto (explicacin)
P5a
P5b
Nota: Este libro fue diseado originalmente por S.F. Dertios y posteriormente ampliado por el equipo de e.ditor consulting. Agr
Recomendaciones Importantes
Antes de comenzar a trabajar, haz una copia del fichero y gurdala as siempre lo tendrs d
Son hojas de clculo muy fciles de manipular y, por tanto, es igualmente fcil cometer un error y borrar algo importante.
Todas las pginas estn protegidas, pero no tienen password, puedes desprotegerlas en el m
Men herramientas/proteger clic en "desproteger hoja".
Las cifras que encontrars son puramente "decorativas" y sin valor, no olvides borrarlas tod
Recomendamos que no las borres de entrada todas porque te servirn para comprender el funcionamiento. Brralas cuando vayas a
Recuerda que cada empresa tiene sus criterios hemos procurado ser amplios
pero eso tiene limitaciones, si quieres hacerlo "perfecto" debers adaptar las hojas.
Modificarla no es difcil (si se tienen conocimientos de Excel), no hay frmulas complejas... pero ves con cuidado: hay muchas celdas
Si vas a modificar la hoja, recuerda que siempre es mejor ocultar una fila que eliminarla.
Al eliminar, sin querer, puedes suprimir enlaces vitales.
Notas y aclaraciones
Respecto a este producto y, en general, todas las plantillas distribuidas por e.ditor:
Una plantilla es una estructura creada para facilitar los clculos empresariales, no es un plan o presupuesto en s mismo ni
todos los pases y circunstancias. Es el propio usuario quien debe incluir adecuadamente los datos y contenidos adecuados a s
informaciones para hacerlo.
Al adquirir una plantilla distribuida por e.ditor, nicamente se est abonando el tiempo y el conocimiento que el autor ha in
adquiere ningn derecho a asesoramiento o asistencia para el desarrollo del Plan, ni para la adaptacin de la plantilla a las
Esto servicios estn disponibles en nuestra web previo pago del coste correspondiente y pueden solicitarse por e
adquiere ningn derecho a asesoramiento o asistencia para el desarrollo del Plan, ni para la adaptacin de la plantilla a las
Esto servicios estn disponibles en nuestra web previo pago del coste correspondiente y pueden solicitarse por e
autor tercero ajeno a e.ditor.
Las condiciones generales de venta y uso estn detalladas en la propia web (accesibles desde cualquier pgina de la web) y so
Respecto a este fichero:
Este fichero Excel ha sido guardado con la ltima versin para Windows XP, Excel es compatible con la mayor parte de hojas
online@e.ditor.com. Al precio original slo habr que aadirle el coste de transformacin a la versin que desees (te informa
elaborado por un autor tercero para sus propios fines y es entregado de forma que el usuario puede modificarlo como desee, po
idoneidad ni de su correccin.
Si tienes alguna sugerencia, comentario o detectas algn error en este producto, por favor enva un e-mail
Si quieres asesoramiento online para realizar tu plan o adaptar esta hoja, envanos un e-mail a online@e.dit
S: Puedes usar y modificar las hojas contenidas en este libro como desees*.
S: Puedes realizar tantas copias como quieras y tus colaboradores pueden hacer lo mismo*.
Como es lgico, lo que NO puedes hacer es comerciar (venderlo, alquilarlo o cualquier otra transacci
previo de sus autores.
Si quieres contactar con los autores enva un e-mail a
Si tienes ideas para mejorar este producto o adaptaciones interesantes o quieres que comer
tu material, envanos un e-mail a
Los contenidos y programacin funcional de las hojas de clculo son propiedad intelectual de sus autores y e.dito
- Productos
iones Importantes
que te servirn para comprender el funcionamiento. Brralas cuando vayas a introducir datos en una hoja
xcel), no hay frmulas complejas... pero ves con cuidado: hay muchas celdas ocultas y muchsimos enlaces.
aclaraciones
abonando el tiempo y el conocimiento que el autor ha in vertido en la creacin de la plantilla tal y como le es entregada, no se
esarrollo del Plan, ni para la adaptacin de la plantilla a las necesidades especficas del usuario o de la legislacin del pas.
coste correspondiente y pueden solicitarse por e-mail a online@e.ditor.com. Esta plantilla ha sido diseada y creada por un
esarrollo del Plan, ni para la adaptacin de la plantilla a las necesidades especficas del usuario o de la legislacin del pas.
coste correspondiente y pueden solicitarse por e-mail a online@e.ditor.com. Esta plantilla ha sido diseada y creada por un
a propia web (accesibles desde cualquier pgina de la web) y so n aceptadas por el usuario antes de la compra.
Windows XP, Excel es compatible con la mayor parte de hojas de clculo pero si quieres otra versin, por favor pdenosla a
l coste de transformacin a la versin que desees (te informa remos previamente). Ten en cuenta que el texto adjunto ha sido
egado de forma que el usuario puede modificarlo como desee, po r esta razn, e.ditor no puede hacerse responsable de su
tas algn error en este producto, por favor enva un e-mail a atencin@e.ditor.com
plan o adaptar esta hoja, envanos un e-mail a online@e.ditor.com
s y Aviso Legal
ojas de clculo son propiedad intelectual de sus autores y e.ditor consulting s.l..
PLAN DE VENTAS
Company
Incluye tus datos en las celdas con fondo blanco, pero antes bor
Aos
2025
SEPT
Company
OCT
NOV
DIC
Ir a la parte siguiente
VENTAS
P1 CONFIGURACIN
eldas con fondo blanco, pero antes borra todo lo que no corresponda.
Indica aqu el nombre de la empresa o proyecto, procura que no sea demasiado largo.
Company
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
ojas
AGO
TOTAL
VENTAS
Unidades Vendidas
Company
PLAN DE VENTAS
(a) Columna "producto": denominacin de cada producto. (b) Columna "PVU (media)": Precio de Venta Unitario medio de c
Si las necesitas: 1 Desprotege la hoja (Men Herramientas>Proteger>Desproteger hoja). 2 Mustralas (Men Formato>Fi
Ventas (factu
Producto
PVU (Media)
TOTAL
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
5
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
Total
117,000
18,600
21,000
23,400
25,800
28,200
SEPT
7,000
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
Ir a la parte siguiente
2.39
Vuelvo a la parte anterior
E VENTAS
PVU (media)": Precio de Venta Unitario medio de cada producto en el ejercicio. ( c) Venta (facturacin) mensual por producto y mes.
OCT
7,500
1,100
1,300
1,500
1,700
1,900
8,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
8,500
1,300
1,500
1,700
1,900
2,100
9,000
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
FEB
9,500
1,500
1,700
1,900
2,100
2,300
MAR
10,000
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
ANTERIOR
ABR
10,500
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
MAY
11,000
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
JUN
11,500
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
JUL
12,000
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
AGO
12,500
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
ESTADO DE LA PREVISIN
VENTAS
117,000 Precio PVU
Ventas (unidades)
48,990
2.39
PLAN DE VENTAS
Company
Incluye tus variaciones y-o estimaciones de venta TOTAL ANUAL (producto por produ
Tienes mltiples opciones: (1) Modificar el precio de Venta (2) Modificar la venta en Unidades (se acumula a la an
Si no pones nada, toma los datos del ao anterior como vlidos.
Recuerda: muchas filas estn ocultas, si las has usado en la hoja anterior, mustralas.
Producto
TOTAL
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
5
PVU Ant.
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
Venta Anterior
117,000
18,600
21,000
23,400
25,800
28,200
Venta Unds.
48,990
18,600
10,500
7,800
6,450
5,640
Ir a la parte siguiente
ENTAS
2- PREVISIN EJERCICIO
la venta en Unidades (se acumula a la anterior) y (3) Incluir la previsin de venta o hacer un poco de todo.
nterior, mustralas.
1- CAMBIO PRECIO por producto
Ppto. Venta % Var. AA
117,000
18,600
21,000
23,400
25,800
28,200
ESTADO DE LA PREVISIN
VENTAS
294,000 Precio PVU
Ventas (unidades)
60,540
PLAN DE VENTAS
Company
Esta hoja es para incluir las previsiones de venta de los nuevos productos.
Debes poner tres informaciones: (1) Denominacin del producto (2) Precio de Venta Unitario previsto (PVU) y (3)
PVU Prev.
1.20
1.39
2.22
4.56
3.29
12.10
123.00
45.20
46.10
90.00
VTA. PREVISTA
294,000
18,600
21,000
23,400
25,800
28,200
30,600
33,000
35,400
37,800
40,200
SEPT
19,000
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
Ir a la parte siguiente
SIN
4.86
Vuelvo a la parte anterior
N DE VENTAS
3- NUEVOS PRODUCTOS
ducto (2) Precio de Venta Unitario previsto (PVU) y (3) Previsin de Ventas (facturacin) por producto y mes.
21,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
22,000
1,300
1,500
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
23,000
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
3,200
FEB
24,000
1,500
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
ABR
26,000
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
3,500
RODUCTOS
MAY
27,000
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
3,200
3,400
3,600
JUN
28,000
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
3,500
3,700
JUL
29,000
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
3,200
3,400
3,600
3,800
AGO
30,000
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
3,500
3,700
3,900
MiEmpresa
Producto
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
2025
MAY
JUN
JUL
AGO
Total
Vs. Ao Ant
Cuota
TOTAL
7,000
7,500
8,000
8,500
9,000
9,500
10,000
10,500
11,000
11,500
12,000
12,500
117,000
28.5%
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
5
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
1,100
1,300
1,500
1,700
1,900
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
1,300
1,500
1,700
1,900
2,100
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
1,500
1,700
1,900
2,100
2,300
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
18,600
21,000
23,400
25,800
28,200
4.5%
5.1%
5.7%
6.3%
6.9%
MiEmpresa
Producto
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
2025
JUN
JUL
AGO
Total
Cuota
TOTAL
19,000
20,000
21,000
22,000
23,000
24,000
25,000
26,000
27,000
28,000
29,000
30,000
294,000
71.5%
Nuevo producto 1
Nuevo producto 2
Nuevo producto 3
Nuevo producto 4
Nuevo producto 5
Nuevo producto 6
Nuevo producto 7
Nuevo producto 8
Nuevo producto 9
Nuevo producto 10
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
1,100
1,300
1,500
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
1,300
1,500
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
3,200
1,500
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
3,200
3,400
1,700
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
3,500
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
3,200
3,400
3,600
1,900
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
3,500
3,700
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
3,200
3,400
3,600
3,800
2,100
2,300
2,500
2,700
2,900
3,100
3,300
3,500
3,700
3,900
18,600
21,000
23,400
25,800
28,200
30,600
33,000
35,400
37,800
40,200
4.5%
5.1%
5.7%
6.3%
6.9%
7.4%
8.0%
8.6%
9.2%
9.8%
MiEmpresa
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
2025
MAY
JUN
JUL
AGO
Total
Vs. Ao Ant
Cuota
Cartera Actual
7,000
7,500
8,000
8,500
9,000
9,500
10,000
10,500
11,000
11,500
12,000
12,500
117,000
28.5%
Nuevos productos
19,000
20,000
21,000
22,000
23,000
24,000
25,000
26,000
27,000
28,000
29,000
30,000
294,000
71.5%
Total previsto
Variacin mensual vs. Ao anterior
% Ventas mensual vs. Total
26,000
27,500
29,000
30,500
32,000
33,500
35,000
36,500
38,000
39,500
41,000
42,500
411,000
271.4%
6.3%
266.7%
6.7%
262.5%
7.1%
258.8%
7.4%
255.6%
7.8%
252.6%
8.2%
250.0%
8.5%
247.6%
8.9%
245.5%
9.2%
243.5%
9.6%
241.7%
10.0%
240.0%
10.3%
251.3%
251.3%
MiEmpresa
Producto
PVU
TOTAL
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
5
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
2025
JUN
JUL
AGO
Total
2,827
3,055
3,283
3,512
3,740
3,968
4,197
4,425
4,653
4,882
5,110
5,338
48,990
1,000
600
467
400
360
1,100
650
500
425
380
1,200
700
533
450
400
1,300
750
567
475
420
1,400
800
600
500
440
1,500
850
633
525
460
1,600
900
667
550
480
1,700
950
700
575
500
1,800
1,000
733
600
520
1,900
1,050
767
625
540
2,000
1,100
800
650
560
2,100
1,150
833
675
580
18,600
10,500
7,800
6,450
5,640
MiEmpresa
Producto
PVU
TOTAL
Nuevo producto 1
Nuevo producto 2
Nuevo producto 3
Nuevo producto 4
Nuevo producto 5
Nuevo producto 6
Nuevo producto 7
Nuevo producto 8
Nuevo producto 9
Nuevo producto 10
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
2025
JUN
JUL
AGO
Total
3,548
3,815
4,083
4,350
4,617
4,884
5,151
5,418
5,685
5,953
6,220
6,487
60,540
833
863
630
351
547
165
18
53
56
31
917
935
675
373
578
174
19
55
59
32
1,000
1,007
720
395
608
182
20
58
61
33
1,083
1,079
765
417
638
190
20
60
63
34
1,167
1,151
810
439
669
198
21
62
65
36
1,250
1,223
855
461
699
207
22
64
67
37
1,333
1,295
900
482
729
215
23
66
69
38
1,417
1,367
945
504
760
223
24
69
72
39
1,500
1,439
990
526
790
231
24
71
74
40
1,583
1,511
1,035
548
821
240
25
73
76
41
1,667
1,583
1,080
570
851
248
26
75
78
42
1,750
1,655
1,125
592
881
256
27
77
80
43
15,501
15,109
10,529
5,662
8,575
2,541
391
828
866
537
1.20
1.39
2.22
4.56
3.29
12.10
123.00
45.20
46.10
90.00
MiEmpresa
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
2025
MAY
JUN
JUL
AGO
Total
Cartera Actual
2,827
3,055
3,283
3,512
3,740
3,968
4,197
4,425
4,653
4,882
5,110
5,338
48,990
Nuevos productos
3,548
3,815
4,083
4,350
4,617
4,884
5,151
5,418
5,685
5,953
6,220
6,487
60,540
6,375
5.8%
6,870
6.3%
7,366
6.7%
7,861
7.2%
8,357
7.6%
8,852
8.1%
9,348
8.5%
9,843
9.0%
10,339
9.4%
10,834
9.9%
11,330
10.3%
11,825
10.8%
109,530
Total previsto
% Ventas mensual vs. Total
PLAN DE VENTAS
Company
puedes usar una, las dos ...o ninguna (son hojas indepe
Dispones de espacio para 200 zonas distintas, debes incluir las ventas del ao anterior (
Dispones de espacio para 15 zonas distintas y, cada una de ellas, hasta 10 canales difer
Debes conocer las ventas totales del ao anterior(o la cuota) por cada zona y por cada c
N DE VENTAS
, debes incluir las ventas del ao anterior (total) o saber cual es la cuota de cada zona.
EL PRESUPUESTO
o canales de venta
sarlas
ta de cada zona.
PLAN DE VENTAS
Company
(a) Columna "zona": denominacin de cada zona. (b) Columna "Venta Total Ao Anterior": Venta Anual. ( c) Columna "Cu
Vigila que el total de cuotas asignadas sume siempre 100% (celda G14)
Hay espacio para 200 zonas, muchas filas estn ocultas.
Si las necesitas: 1 Desprotege la hoja (Men Herramientas>Proteger>Desproteger hoja). 2 Mustralas (Men Formato>
VENTA TOTAL
AO ANTERIOR
ZONA
TOTAL
CUOTA
PLAN DE VENTAS
a "Venta Total Ao Anterior": Venta Anual. ( c) Columna "Cuota final": Obligatorio confirmar o modificar la cuota.
Var AA
Company
SEPT
TOTAL
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
2025
MAY
JUN
JUL
AGO
Total
Vs. Ao Ant
Cuota
PLAN DE VENTAS
Company
Seccin 4: Incluye tus ajustes (venta total anual por zona y canal) en las celdas con fondo blanco.
Incluye los ajustes que quieras (importe) para corregir la asignacin automtica del presupuesto.
Revisa que los importes finales cuadren con el presupuesto total
Ao Anterior
canal 1
canal 2
ZONA Canal
Gdes. Cuentas
Distribuidores
Ppt. ANUAL
canal 1
canal 2
ZONA Canal
Gdes. Cuentas
Distribuidores
canal 3
Zona 1
Zona 2
Zona 3
Zona 4
Zona 1
Zona 2
Zona 3
Zona 4
canal 3
AJUSTES
canal 1
canal 2
ZONA Canal
Gdes. Cuentas
Distribuidores
Pto. FINAL
canal 1
canal 2
ZONA Canal
Gdes. Cuentas
Distribuidores
canal 3
Zona 1
Zona 2
Zona 3
Zona 4
Zona 1
Zona 2
Zona 3
Zona 4
canal 3
E VENTAS
canal 4
canal 5
canal 6
canal 7
canal 8
canal 4
canal 5
canal 6
canal 7
canal 8
canal 4
canal 5
canal 6
canal 7
canal 8
canal 4
canal 5
canal 6
canal 7
canal 8
ONA y CANAL
canal 9
canal 10
canal 9
canal 10
411,000
canal 9
canal 10
411,000
canal 9
canal 10
411,000
MiEmpresa
Canal
Zona 1
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
Zona 1
2025
Total
MiEmpresa
Canal
Zona 2
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
Zona 2
2025
Total
MiEmpresa
Canal
Zona 3
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
Zona 3
2025
Total
MiEmpresa
Canal
Zona 4
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
Zona 4
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total
MiEmpresa
Canal
SEPT
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
Gdes. Cuentas
Distribuidores
2025
Total