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Desenvolvimento
Intelectual
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Equilbrio
Emocional
P
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Realizao &
Propsito
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Relacionamento
Amoroso
Famlia
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Vida Social
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IDA
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DE
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Criatividade,
Hobbies &
Diverso
QU
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ID
A
Plenitude &
Felicidade
Sade &
Disposio
Recursos
Financeiros
Contribuio
Social
O que voc pode fazer para minimizar as possveis perdas (sabotadores dor)?
Manuteno de ganhos (sabotadores prazer ou ganhos secundrios):
O que voc pode fazer para continuar tendo os atuais ganhos em no obter isto (sabotadores prazer ou ganhos
secundrios)?
Congruncia sistmica:
Este objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio do qual voc faz parte?
Ajuste de objetivo:
(Se a resposta for sim, o que voc precisa alterar no seu objetivo para que afete positivamente outras pessoas ou o
seu meio?)
Sociedade Brasileira de Coaching
Passo 4: Identifique o objetivo financeiro a ser atingido no perodo de um ano a partir de hoje.
Qual seu objetivo financeiro para daqui um ano?
SER________________________(talentos),
POR MEIO DE________________________ (comportamentos),
PARA CONQUISTAR________________________(objetivos).
Dreamlist (Powerscript)
O primeiro passo para um bom planejamento sonhar
Lista de Sonhos/Desejos/Metas/Objetivos/Planos
Categoria
Prazo
SPECIFIC (ESPECFICO)
RECURSOS NECESSRIOS
MEASURABLE (MENSURVEL)
ACHIEVABLE (ALCANVEL)
ECOLGICO
RELEVANT (RELEVANTE)
POSITIVO
TIME (PRAZO)
EVIDNCIA
EVIDNCIA
(Qual a evidncia de
que voc conseguiu?):
Q
U
E
MOTIVADORES Ganhos (o
que voc ganha com isto?):
SABOTADORES
Perdas (o que voc/outros
perdem com isto? O que voc
pode fazer para minimizar
possveis perdas?):
VALORES
(Por que importante? Qual a
relevncia?)
ESTRATGIAS
(Quais so as formas para
conseguir isto?):
AES
(Quais so os passos para
conseguir isto?):
RECURSOS
(Do que voc vai precisar?):
P
O
R
Q
U
E
C
O
M
O
Primeiro passo:
Grau de comprometimento:
Roadmap (Powerscript)
Planejando a rota do final para o comeo
Este trabalho deve ser feito preferencialmente em sesses presenciais, em um lugar amplo.
1. Defina com o seu cliente um grande sonho, meta ou objetivo.
2. Construa uma linha do tempo imaginria no cho, definindo fisicamente o presente e o futuro.
3. Posicione-se com o seu cliente na data futura de realizao da grande meta.
4. Venha do final para o incio, fazendo a seguinte pergunta:
O que aconteceu um passo antes da sua meta virar realidade? O que voc fez? Quais foram suas
aes?
Anote todos os passos importantes durante o exerccio, construindo uma rota de aes.
Faa um Roadmap final para o seu cliente.
Valide o Roadmap.
5. Verifique a boa formulao de cada objetivo/passo intermedirio. (SMART, CRIE-PE)
Pense em seus objetivos. Por que este objetivo importante? O que sua realizao lhe trar?
Pense nas coisas que so mais importantes para voc. O que estas coisas lhe proporcionam?
O que isto lhe proporciona?
O que mais importante para voc na sua vida? Qual o sentimento que isto lhe traz?
Por que isto importante para voc?
Voc pode se lembrar de um comportamento indesejado? Se apenas este comportamento lhe trouxesse algum benefcio,
qual seria? O que este comportamento lhe proporciona?
Descubra os 5 valores mais importantes do seu cliente com as perguntas acima.
STRENGTHS
(Foras Internas)
Quais so seus pontos fortes, principais foras, qualidades,
virtudes ou talentos?
WEAKNESS
(Fraquezas internas)
Quais so seus pontos a serem melhorados, principais
fraquezas, defeitos ou dificuldades?
OPPORTUNITIES
(Oportunidades Externas)
Que oportunidades existem para voc aproveitar estas
foras e alcanar seus objetivos?
THREATS
(Ameaas Externas)
Que ameaas existem pelas suas fraquezas que podem
impedir de voc atingir seus objetivos?
2) O que faz voc se sentir motivado (a)? Como voc se sente em relao a estas coisas?
3) O que deixa voc orgulhoso (a)? Como voc se sente em relao a estas coisas?
4) Quais os acontecimentos pelos quais voc grato (a) em sua vida? Como voc se sente em relao a estas coisas?
5) Quais as coisas que pertencem a voc? Como voc se sente em relao a estas coisas?
6) Quais foram suas conquistas? Como voc se sente em relao a estas coisas?
7) Quem voc ama? Quem ama voc? Como voc se sente em relao a estas coisas?
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-4
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-2
-1
1
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3
4
PR
__/__/__
Atingir objetivos.
Eu costumo atingir os objetivos que tracei para mim? Costumo persegui-los com foco e comprometimento?
Administrao do tempo.
Tenho tempo para fazer tudo o que preciso sem me estressar? Tenho tempo para perseguir meus
objetivos e prioridades? Consigo equilibrar minha vida pessoal e profissional?
Relacionamentos pessoais.
Estou satisfeito com meus relacionamentos pessoais? Sei construir relacionamentos pessoais
saudveis e produtivos? Sei identificar e resolver problemas que possam afetam negativamente
os meus relacionamentos pessoais?
PS
__/__/__
% COMPROMETIMENTO
Avalie abaixo o percentual de realizao dos resultados esperados definidos por voc
na primeira sesso, o percentual de contribuio do processo de coaching e o seu grau de
comprometimento com cada um dos resultados/objetivos desejados.
% CONTRIBUIO DO
COACHING
% REALIZAO
1.
2.
3.
4.
5.
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Relacionamentos profissionais.
Estou satisfeito com meus relacionamentos profissionais? Sei construir relacionamentos profissionais
saudveis e produtivos? Sei identificar e resolver problemas que possam afetar negativamente os
meus relacionamentos profissionais?
Comunicao.
Eu entendo a importncia da comunicao em minha vida? Consigo me comunicar com clareza e
objetividade? Sou capaz de me fazer entender quando me comunico? Sei usar a comunicao para
obter apoio, administrar conflitos e atingir meus objetivos?
Assertividade.
Sou capaz de dizer no sem criar confrontos e conflitos desnecessrios? Consigo expressar claramente o que penso e sinto? Sinto confiana e convico quando me expresso? Consigo me expressar com objetividade quando me sinto desrespeitado ou quando algo me desagrada?
Energia e motivao para agir.
Costumo me sentir energizado e motivado com frequncia, ou cada vez mais difcil encontrar
energia e motivao? Ultimamente, como eu avaliaria meu grau de energia e motivao para
superar dificuldades, realizar minhas atividades dirias e atingir meus objetivos?
Tomada de decises.
Consigo entender clara e rapidamente a deciso que tenho de tomar e o objetivo que busco atingir
com isso? Sou capaz de encontrar e de analisar diferentes opes e cursos de ao mesmo sob
presso? Percebo e avalio as consequncias de cada deciso antes de tom-la?
Desenvolvimento pessoal.
Eu conheo minhas necessidades e meus objetivos de desenvolvimento pessoal? Elas so prioridade
para mim? Costumo investir em meu desenvolvimento pessoal de modo sistemtico e planejado?
Desenvolvimento profissional.
Eu conheo minhas necessidades e meus objetivos de desenvolvimento profissional? Elas so
prioridade para mim? Costumo investir em meu desenvolvimento profissional de modo sistemtico
e planejado?
Progresso financeiro.
Estou satisfeito com meu progresso financeiro? Costumo estabelecer metas financeiras, planejar e
atingir essas metas? Tenho total controle de meu oramento pessoal e familiar? Costumo obter um
saldo mensal positivo, isto , ganhar mais do que gasto?
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PARTE I REAO
De 0% a 100%, qual o seu nvel de satisfao com o seu processo de coaching?
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FOCO
21 Melhoria na direo, planejamento e projeo de objetivos.
22 Melhoria no entendimento e na formulao de misso e propsito.
23 Melhoria geral no foco do que realmente importante.
AO
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RESULTADOS
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34
35 Percepo do que voc deve melhorar de forma contnua para obter resultados.
36 Melhoria na sua capacidade de aprender com os eventos/experincias e obter concluses efetivas.
Avaliao
do
cliente
DATA:
RESULTADO ESPERADO Qual
o resultado que voc espera atingir com
o coaching?
PRAZO Quando?
COMPROMETIMENTO
De 0 a 10, qual o seu nvel de
comprometimento para entrar em ao e
alcanar estes resultados?
Desenvolvimento
Intelectual
P
Equilbrio
Emocional
PR
OF
I
S
TO
EN
AM
N
Realizao &
Propsito
RE
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CI
O
Relacionamento
Amoroso
Famlia
L
NA
IO
SS
Vida Social
E
D
Sade &
Disposio
A
VID
DE
AL
SO
ES
Criatividade,
Hobbies &
Diverso
QU
AL
ID
A
Plenitude &
Felicidade
Recursos
Financeiros
Contribuio
Social
CATEGORIA
Pessoal, Profissional,
Relacionamentos, Qualidade
de Vida
PRAZO Quando?
DECISES
Quais as principais decises que voc tomou durante o processo de
coaching?
COMPROMETIMENTO
De 0 a 10, qual o seu nvel de comprometimento para entrar em ao
nas decises acima?
AES
Que aes voc vai tomar na semana que vem para realmente obter o
que voc deseja?
PRAZO
Quando?
A/B/C/D/E
Posso delegar ou eliminar alguma atividade? Qual a prioridade ABC
das demais?
OPPORTUNITIES (Oportunidades)
THREATS (Ameaas)
- Colocando todos estes elementos em uma balana, qual voc acha que a melhor soluo?
Perguntas para verificar congruncia interna:
- Est OK para voc esta soluo, ou h algo que voc queira adicionar a esta reflexo?
III.
II.
IV.
V. PLANO DE AO:
(*) Baseado no trabalho de Kurt Lewin, Teoria dos Campos. A anlise do campo de fora descreve o campo de foras ou presses agindo
sobre um evento particular em um determinado momento. Essencialmente, a teoria sugere que foras que agem para mudar uma situao
so balanceadas com foras que agem para resistir mudana.
(*) Tcnica desenvolvida a partir do trabalho do BCI. Material utilizado com autorizao por processo de licenciamento.
(*) Tcnica desenvolvida a partir do trabalho do BCI. Material utilizado com autorizao por processo de licenciamento.
ncoras (Powerscript)
Um modelo para criar estados emocionais positivos
Um modelo para criar estados emocionais positivos.
PASSO I: Estado emocional desejado
Pea para o cliente determinar o estado emocional desejado (Ex: confiana).
PASSO II: Definio da ncora
Estmulo corporal singular e replicvel (Ex: punho).
PASSO III: Recordar um momento passado onde o estado desejado estava presente
Pea para o cliente lembrar-se de um momento no qual o estado emocional desejado estava presente (Ex:
confiana) e voltar para aquele momento como se fosse agora:
O que voc estava vendo?
O que voc estava ouvindo?
O que voc estava sentindo?
PASSO IV: ncora
Associar o estado emocional com o estmulo definido no PASSOII. Pea para o cliente disparar sua
ncora no pice do estado emocional e mant-la por aproximadamente quinze segundos.
PASSO V: Quebre o estado emocional
Pea para o cliente dar uma volta ou se espreguiar.
PASSO VI: Teste
Pea para o cliente disparar a ncora.
PASSO VII: Repetio
Repita os Passos III, IV, V e VI pelo menos 3 vezes.
PASSO VIII: Visualizao guiada com ncora
Pea para o cliente determinar quando ele precisar utilizar este estado emocional (Ex: uma apresentao),
dispare a ncora e faa uma visualizao guiada. Pergunte ao cliente: Como voc se sentiu?
PASSO IX: Acompanhe a evoluo
Faa um acompanhamento da evoluo do cliente.
(*) Tcnica desenvolvida a partir do trabalho do BCI. Material utilizado com autorizao por processo de licenciamento.
Modelo AF (Powerscript)*
Um modelo clssico para lidar com crenas limitantes ou irracionais
Um modelo clssico para lidar com crenas limitantes ou irracionais.
A. A-CTIVATING (ativando o evento ou situao)
Descreva o evento ou situao problemtica ou difcil. (Exemplo: Fazer uma apresentao na frente
dos colegas)
B. B-ELIEF (crena limitante sobre a situao)
Detecte as ideias limitantes, dilogo interno ou comportamentos que esto gerando a situao
difcil. (Exemplo: Eu preciso atuar muito bem, seno meus colegas iro pensar que eu sou estpido)
Detecte as crenas limitantes perguntando: Por qu?
C. C-ONSEQUENCES (consequncias emocionais e comportamentais desta crena)
Quais foram as emoes indesejadas que voc sentiu? (Exemplo: ansiedade, baixo grau de concentrao)
Quais foram os comportamentos indesejados que voc teve?
D. D-ISPUTING (disputando a crena limitante)
Esta crena lgica?
Existe alguma evidncia disto?
Quo realista esta crena?
Quanto ter esta crena ajuda voc?
(Exemplo: S porque voc quer atuar muito bem no implica logicamente que eu vou? Voc est sendo realista? Se voc no
atuar bem, ser que seus colegas pensaro que voc estpido? Que utilidade tem esta ideia? Como isto est ajudando voc?)
E. E-FFECTIVE (nova crena efetiva)
Qual seria uma nova crena efetiva?
Esta crena verdadeira?
Quo realista esta crena?
Quanto ter esta nova crena ajuda voc?
(Exemplo: Embora eu atue muito bem, isto no significa que eu deva. No existe nenhuma evidncia que meus colegas
pensam ou iro pensar que eu sou estpido se eu no atuar muito bem. Ter esta ideia me deixa ansioso e mais propcio a
atuar mal. Eu posso me preocupar, mas no ficar ansioso em relao apresentao.)
F. F-EELINGS (novos sentimentos e emoes)
Solicite ao cliente que desafie a nova crena, gerando uma oportunidade para si mesmo de enfrentar novamente a situao ou evento antes problemtico ou difcil.
Como voc se sentiu quando o evento aconteceu?
O que voc estava falando para si mesmo que lhe trouxe este sentimento?
Como voc desafiou sua prpria crena limitante (caso tenha se repetido)?
Como a sua nova crena est mais lgica, realista e o quanto ela est ajudando voc?
(Exemplo: mais confiante, capaz de considerar a apresentao um desafio em vez de uma experincia penosa ou difcil.)
(*) Tcnica desenvolvida a partir do trabalho do BCI. Material utilizado com autorizao por processo de licenciamento.
4. Anlise custo-benefcio (faa perguntas buscando identificar junto com o coachee vantagens e
desvantagens desta ideia fixa ou comportamento):
(*) Tcnica desenvolvida a partir do trabalho do BCI. Material utilizado com autorizao por processo de licenciamento.
(*) Tcnica desenvolvida a partir do trabalho do BCI. Material utilizado com autorizao por processo de licenciamento.
Feedback (Powerscript)
Como dar o feedback aps o Ensaio Dramtico
Depois do ensaio dramtico, o coach deve:
Solicitar ao coachee que faa uma autocrtica de sua performance
Garantir que o coachee explore tantos os seus pontos fortes quanto as suas fraquezas
Perguntar o que o coachee aprendeu
Perguntar o que o coachee gostaria de mudar em sua performance
Perguntar ao coachee quo fcil ser transferir este novo comportamento / habilidade para o
mundo real
Estabelecer procedimentos de reviso e feedback
Confiante
Competente
No Confiante
Competente
Confiante
No Competente
No Confiante
No Competente
METAS
SITUAES
COMPORTAMENTO
PENSAMENTOS
SENTIMENTOS
VALORES
&
PROPSITOS
FASE I
FASE II
FASE III
CENRIO ATUAL
CENRIO PREFERIDO
O CAMINHO
A HISTRIA
POSSIBILIDADES
O que est
acontecendo?
ESTRATGIAS
POSSVEIS
Quantas formas
diferentes existem
para isso?
NOVAS
PERSPECTIVAS
MUDANA DE
AGENDA
MELHOR
ESTRATGIA
Qual exatamente
a sua meta?
ALAVANCA
O que realmente
mais importante?
PLANO
COMPROMETIMENTO
Voc est comprometido?
GOAL
Definio de metas para curto e longo prazo.
REALITY
Verificao da realidade para explorar situao atual.
OPTIONS
Opes e estratgias atuais de aes em curso.