El Good Will es un anglicismo que significa o hace referencia al buen nombre de una empresa,

producto, servicio, persona, etc.

El buen nombre o prestigio que tiene una empresa o establecimiento frente a terceros, es un
activo de gran valor, puesto que ese buen nombre le permite obtener clientes, proveedores,
crditos, etc.
El buen nombre, coloca a una empresa en posicin ventajosa frente a la competencia, facilitndole
su incursin o sostenimiento en el mercado. Permitindole tambin, mejores ventas y en muchos
casos, a precios un poco mas altos, puesto que el consumidor siempre est dispuesto pagar un
poco mas por tener un producto de marca, lo que indudablemente le permite tener una mejor
rentabilidad.
El Good Will, es un intangible, que puede ser estimado en dinero en la medida en que se pueden
medir los beneficios futuros de su prestigio y buen nombre.
Para determinar el valor del Good Will, la Superintendencia de Industria y comercio ha
considerado que:
() Entre los diversos elementos que se conjugan para determinarlo, cabe destacar, adems de la
proyeccin de los beneficios futuros, la existencia de bienes incorporales, tales como la propiedad
industrial, frmulas qumicas, procesos tcnicos; la excelente ubicacin en el mercado, la
experiencia, la buena localizacin, la calidad de la mercanca o del servicio, el trato dispensado a
los clientes, las buenas relaciones con los trabajadores, la estabilidad laboral de los mismos, la
confianza que debido a un buen desempeo gerencial se logre crear en el sector financiero. En fin,
el artculo 33 del decreto 554 de 1942, enumer algunos otros factores a considerar como
constitutivos del good-will comercial o industrial, al paso que, posteriormente, el decreto 2650
de 1993, aludi a su registro contable bajo el nombre de Crdito Mercantil, indicando que all se
registra el valor adicional pagado en la compra de un ente econmico activo, sobre el valor en
libros o sobre el valor calculado o convenido de todos los activos netos comprados, por
reconocimiento de atributos especiales tales como el buen nombre, personal idneo, reputacin
de crdito privilegiado, prestigio por vender mejores productos y servicios y localizacin
favorable Tambin registra el crdito mercantil formado por el ente econmico mediante la
estimacin de las futuras ganancias en exceso de lo normal, as como la valorizacin anticipada de
la potencialidad del negocio
().
Existen dos tipos de Good Will que son el adquirido y el formado.
El Good Will formado, es el que toda empresa ha forjado con el transcurso de los aos, el cual es
ms difcil de calcular, puesto que no se ha invertido dinero en forma directa para la formacin del
Good Will, sino que ha sido el producto, ha sido la consecuencia indirecta del trabajo de toda la
empresa.

El Good Will comprado, es el que es adquirido por la empresa a otra empresa. Fue un tercero
quien desarroll y forj el buen nombre y el prestigio de determinada marca, que luego es
adquirida por la empresa. En este caso, la determinacin de su valor es muy sencillo, puesto que
se pag un determinado monto por ello.
Vea: Crdito mercantil formado y Crdito mercantil adquirido
Muchas empresas sobreviven gracias a su buen nombre, a que su marca es recordada por los
consumidores, tanto as que el consumidor llega a comprar un producto casi por inercia.
Es tan importante el buen nombre y la marca, que anualmente las empresas invierten miles de
millones de dlares publicidad, con el objetivo de mejorar su imagen frente al cliente. La imagen
vende por si misma. Un producto sin imagen frente al consumidor, debe recurrir a estrategias
como las promociones, los premios y rifas para poder venderse.
Respecto a la contabilizacin, sta es diferente si el Good Will es formado o adquirido. Si el Good
Will es formado, se contabiliza como patrimonio en la cuenta 3215 y si es adquirido se contabiliza
como una compra de activos, caso en el cual es objeto de Amortizacin.
Para complementar
Tratamiento contable del Good Will formado y adquirido
Crdito mercantil
Valor intrnseco de las acciones
Crdito mercantil adquirido
Concepto o definicin de activo fijo

Definicin de goodwill
Es un activo intangible que refleja las conexiones de un negocio de atencin al
cliente, la reputacin y otros factores similares.
Muestra el valor de la reputacin de una empresa, que puede afectar la situacin
en el mercado de la misma, tanto positica como negativamente.
Si afecta positivamente, se llama goodwill. ste es un activo fijo - algo que tiene
valor en la empresa durante un perodo prolongado.
Con todo, el goodwill puede ser caracterizado como algo que puede generar
beneficios futuros de la empresa.

Valoracin del goodwill

Dado que el goodwill no es algo que se puede tocar o sentir, en ocasiones puede
ser difcil de calcular su valor real. Esta es la razn por el goodwill es tambin
un activo intangible en lacontabilidad.
El Goodwill puede ser valorado como la diferencia entre el valor neto de los
activos individualmente de una empresa y el valor total de la empresa.

Aumenta el valor de la empresa

Hay muchos factores que pueden ser tiles en el clculo de goodwill:

Si los clientes tienen respeto a la sociedad, potencialmente pueden compartir un mensaje

positivo y recomendar la empresa a los dems, en ltima instancia, poner ms capital a
la empresa.
Si una empresa tiene en marcha una campaa de publicidad importante.
Tambin, el goodwill se puede encontrar en los nuevos acuerdos, socios, que son
conocidos por traer nuevos ingresos.

En las cuentas
El goodwill pueden ser dados de baja de las reservas o reconocido como un activo
intangible en elbalance de situacin y dados de baja por amortizacin de la cuenta
de resultados durante su vida til.

Se grava el goodwill?
El goodwill es un activo, por lo que se grava en las mismas reglas que otros
activos intangibles (como dividendos y contratos de alquiler, derecho de marca,
etc.)

Qu es badwill?
Badwill es lo que causa que el valor de una empresa a disminuya cuando los
accionistas y la comunidad inversora encuentra que la empresa ha hecho algo que
no est alineado con las buenas prcticas empresariales.
Una empresa puede ser afectada negativamente por badwill de muchas maneras.
Por ejemplo:

Disminucin en los ingresos

La prdida de proveedores y clientes

Disminucin de la cuota de mercado
Acusacin federal por delitos que puedan haber cometido

Un bien intangible que refleja un potencia aumento de ingreso; la diferencia entre el valor de
continuidad de una firma que se encuentra en negociaciones de venta, basado en su potencial de
ganancias y el valor de sus activos

La buena voluntad es un activo intangible, de acuerdo con el artculo 66 del Decreto

Reglamentario 2649 de 1993, sobre normas de contabilidad. El costo histrico de los activos
intangibles se refieren a la cantidad de gastos claramente identificables incurridos y ser
reexpresados como consecuencia de la inflacin. El ejercicio o explotacin de intangibles implica
que los beneficios econmicos determinables en varios perodos, teniendo que pagar para
reconocer su contribucin a la generacin de ingresos. La amortizacin a efectos contables se
debe hacer de manera sistemtica durante su vida til, segn lo estipulado en el artculo 66
mencionado.
Fondo de comercio adquirido en general.
Fondos de comercio adquiridos valor adicional se paga por la compra de una entidad econmica
en el valor en libros o el valor de todos los activos calculados o netos adquiridos por el
reconocimiento de atributos especiales, como la buena voluntad, personal cualificado, de crdito
de buena reputacin privilegiada reputacin por vender mejores productos y servicios de acuerdo
y la ubicacin favorable, tal como se describe en la cuenta 1605 del Plan nico de Cuentas - PUC.
Fondo de comercio adquirido en la compra de acciones y contribuciones de inters social.
La Superintendencia de Sociedades y de Valores en la Circular Conjunta N 007 de 1997 define el
fondo de comercio adquirido como el monto adicional pagado sobre el valor en libros de las
acciones de compra o partes de inters social de un ente econmico activo, si el inversionista tiene
o adquiere el control sobre ella , de acuerdo con lo dispuesto en los artculos 260 y 261 del Cdigo
de Comercio, en su versin modificada por los artculos 26 y 27 de la Ley 222 de 1995. En esta
Circular establece que para reconocer la plusvala adquirida, debe registrarse en el momento de la
adquisicin de las participaciones en las filiales, siempre y cuando cumplan con los supuestos
bsicos para utilizar el mtodo de la participacin, de conformidad con la circular conjunta 013 y
009 Nosotros tanto Superintendentes 1996.
El fondo de comercio adquirido debe registrarse en la cuenta 1605 del Plan nico de Cuentas PUC.
La amortizacin del fondo de comercio adquirido.
La Superintendencia de Valores Empresas y han determinado que la amortizacin de la plusvala
adquirida a travs de la adquisicin de acciones o participaciones sociales se hace sobre la
explotacin de las veces intangible no puede exceder de diez (10) aos, de acuerdo con mtodos
reconocidos valor tcnico. En general intangibles sean amortizados sistemticamente a lo largo de
su vida til, de acuerdo con el artculo 66 del Decreto Reglamentario 2649 de 1993.

Los mtodos de amortizacin de intangibles generalmente son otras unidades de produccin de

reconocido valor tcnico en lnea recta y, de conformidad con el artculo 66 del Decreto
Reglamentario 2649 de 1993.
La cuenta PUC para la depreciacin es el 1698.
Contingencia de prdida.
Al cierre del ejercicio, hay que reconocer la contingencia de prdida de ajuste y la aceleracin de la
amortizacin, de acuerdo con el artculo 66 del Decreto Reglamentario 2649 de 1993.
Aspectos fiscales de la plusvala adquirida.
Artculo 142 del Cdigo Tributario establece que es deducible la amortizacin de las inversiones
necesarias realizadas para los fines de negocio o actividad productora de renta. Inversiones o
desembolsos depreciables son causados, y el demrito susceptibles segn la tcnica contable
deben registrarse como activos que se amortizan en un perodo de aos o imponible. Tambin es
el costo de demrito intangibles amortizables susceptibles.
El artculo 279 de la Ley establece impuestos que el valor de los activos intangibles adquiridos por
cualquier razn es el costo de adquisicin menos la depreciacin sentado. Obviamente, el coste de
adquisicin y la depreciacin acumulada se deben ajustar por inflacin de acuerdo con el Ttulo V
del Libro I del Impuesto.
La amortizacin de los activos intangibles de acuerdo con el artculo 143 del Cdigo Tributario,
debe producirse en un plazo no menor de cinco (5) aos, a menos que se demuestre que la
naturaleza o la duracin de la actividad, la amortizacin debe hacerse dentro de inferior . En el ao
de realizacin de la actividad empresarial o puede hacer los ajustes necesarios a fin de reembolsar
la totalidad de la inversin. El derecho tributario no requiere, para este caso especfico de
amortizacin de intangibles, la amortizacin debe estar en una lnea recta, reduciendo mtodo de
saldo u otro reconocido valor tcnico, como si fuera necesario para el reembolso en el caso de los
bienes de contribucin, obras, construcciones u otras activos en los contratos de concesin, joint
venture o "joint venture".
Por lo tanto, el fondo de comercio adquirido, un activo intangible, se amortiza en un perodo de no
menos de cinco (5) aos, con el procedimiento establecido por el contribuyente, y dicha
amortizacin es deducible si la inversin es necesaria, hecho para el negocio o actividad con fines ,
capaz de demrito, y que de acuerdo con la tcnica contable para registrar como activo para
escribir en ms de un ao o perodo gravable (1).
El costo de la eliminacin de los activos intangibles adquiridos, a efectos fiscales, de acuerdo con el
artculo 74 del Cdigo Tributario, como la propiedad industrial y patentes literarias, artsticas y
cientficas, comerciales, marcas comerciales, buenos - voluntad, derechos de autor u otros
intangibles adquiridos a cualquier ttulo, est determinado por el costo de adquisicin menos la
depreciacin concedida, ajustadas por inflacin.

Goodwill formado.
Los Valores en la Circular Externa No. 003 del 13 de febrero 2002 prohibi la publicacin, el
registro del fondo de comercio formado internamente por la misma entidad econmica. Por lo
tanto, prohibido buena voluntad de contabilidad estimacin de los ingresos futuros producto en
exceso de la estimacin normal o anticipada del valor del potencial de la empresa. Los Valores
eliminarse dentro de los cuatro (4) aos para ajustar los estados financieros para los que tienen en
sus registros contables buena voluntad formada, es decir, hasta el final del ao fiscal 2005.
Cabe sealar, sin embargo, que la cuenta 1605 del Plan nico de Cuentas - PUC permite, tambin,
en su descripcin, valor rcord de dbito de la buena voluntad de la entidad econmica formada
por la estimacin de las ganancias futuras por encima de lo normal, as como la evaluacin
temprana del potencial de la empresa, con abono a la cuenta 3215 de buena voluntad, que es una
cuenta de patrimonio.
El costo de la eliminacin de los intangibles capacitado en derecho fiscal.
El artculo 75 del Cdigo Tributario establece que el costo de los activos intangibles consisten en
que el contribuyente respecto, patentes industriales literarias, artsticas y cientficas, comerciales,
marcas comerciales, buenos - voluntad, derechos de autor u otros intangibles, presumiblemente
formado por treinta por ciento (30%) del valor de la venta.
En el caso del fondo de comercio constituido, es obvio, que para constituir un intangible, este
costo es presuntiva aplicable al momento de la eliminacin.