Programacin Neurolingstica

aplicada a la educacin.
Introduccin a la Pnl

1. La pnl, otra manera de hablar

2. Fundamentos de la pnl. Korzybski un pionero de la pnl
3. Bases de la programacin neurolingstica
3.1. Bases lingsticas
3.2. La lingstica en la teora de la comunicacin
3.3. Bases neurolgicas

4. Programacin neurolingstica, y eso qu es?

5. Cambios
6. La mente
7. Recursos
8. Ecologa de los sistemas
9. Tiempo
10. Presuposiciones de la pnl
11. La comunicacin
12. Canales de comunicacin

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13. Representaciones

1. La pnl, otra manera de hablar

Es indudable que desde que nacemos los seres humanos empezamos a comunicarnos.
Recordemos que la comunicacin no es nicamente verbal, sino que tambin utilizamos gestos
y sonidos, pues aunque la comunicacin verbal empieza a corta edad, el que comencemos a
usarla no quiere decir que sepamos como implementarla de manera optima.
En ocasiones nuestra manera de comunicarnos es "defectuosa". Esto quiere decir que quizs
no sea la ms adecuada, es entonces que nos damos cuenta de que, aunque no estemos
preparados para comunicarnos, habremos de hacerlo, y as surgen los cimientos que darn
lugar a la Programacin Neurolingstica.
Durante toda nuestra vida aprendemos cosas ya sea de manera consciente o inconsciente, y la
mayora solemos preocuparnos ms por lo que aprendemos que por el cmo lo hacemos y
esto trae consecuencias, por lo general, desconocidas para nosotros. Una de ellas es que, en
ocasiones de manera inconsciente tenemos cierta resistencia al aprendizaje, por tanto
cometemos los mismos errores, de los cuales por cierto no nos percatamos, y en segundo
lugar aprendemos sin darnos cuenta de que podamos haber aprendido mejor.
La programacin neurolingstica puede facilitarnos el camino para lograr metas muy
importantes de una manera ms fcil. Est basada en el estudio de las experiencias y los
procesos del pensamiento. No en cmo pensamos sino ms en qu es lo que pensamos y
cmo puede eso ayudarnos a actuar de una mejor manera.
La PNL nos ayudar pues a comunicarnos de una mejor manera, a generar nuevos
comportamientos y a modificar conductas no deseadas a travs del lenguaje; a solucionar
problemas de comunicacin y a facilitar el logro de objetivos.
Tendemos a pensar que el aprendizaje es un hecho puramente intelectual y nos olvidamos que
el estado emocional en el que nos encontramos influye en gran parte en lo que vamos a
aprender y la manera ms ptima de hacerlo.

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Las predisposiciones emocionales en las que nos encontremos sern preponderantes en el

proceso de aprendizaje. En ocasiones, si nuestro estado emocional es bueno, es decir, nos
sentimos capaces, nuestro pensamiento ser positivo con respecto a la materia de
aprendizaje. Por el contrario, si la falta de confianza en nosotros mismos se encuentra
presente, lo ms probable es que no aprendamos por pensar que es muy difcil o que no
somos capaces de hacerlo.

Durante el aprendizaje pasamos por cuatro etapas:

la primera de ellas se llama incompetencia inconsciente y surge cuando ignoramos que

no sabemos algo o sea que no somos conscientes de nuestros errores

la segunda se denomina incompetencia consiente y se da cuando nosotros
reconocemos que ignoramos algo y es aqu cuando comenzamos a aprender; es en
esta etapa cuando reconocemos nuestras limitaciones
la tercera etapa es la competencia consciente y en esta empezamos a ser
mnimamente competentes sobre lo antes desconocido
la cuarta y ltima etapa se denomina competencia inconsciente y se da cuando
finalmente alcanzamos un aprendizaje dominando lo deseado y la informacin es en
forma fluida.

APRENDER

Competencia

Incompetencia

Competencia
Inconsciente
Competencia
consciente
Incompetencia
consciente
Incompetencia
Inconsciente

Este modelo se puede explicar con un ejemplo de la vida

Aprender a conducir

primera fase: Incompetencia Inconsciente.

Requiere de toda atencin para dominar todos los detalles del acto que implica
manejar: conocer todos los instrumentos, saber donde estn ubicados y como
funciona. As mismo se requiere de una coordinacin muscular objeto y entorno. Se
asocia con la segunda fase, incompetencia consciente.
Adquiere cierta habilidad y conocimiento de la tarea, aunque no domina la accin de
conducir todava. Corresponde a la tercera fase, competencia consciente.
Todas las conductas que aprendi de forma armonizada se automatizan pasando a ser
inconscientes. Y se posesiona de la cuarta fase, competencia inconsciente

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No sabe hacer nada, adems de no saber que no sabe hacerlo. Esto corresponde a la

2. Fundamentos de la pnl. Korzybski, un pionero de la pnl

Todos conocemos a Alfred Korzybski a travs de la cita que hicieron de l Bandler y Grinder, el
mapa no es el territorio. Pero pocos PNListas saben que en la obra y el pensamiento de
Korzybski estn los fundamentos mismos de la PNL. En su obra escrita en 1933 Science and
Sanity habla ya del concepto aprendizaje neurolingstico, reacciones neurolingsticas o
efectos neurolingsticos. Vamos a analizar su obra con ms detenimiento.
Bandler y Grinder acotaron la cita de Korzybski, pero su pensamiento es mucho ms amplio. La
cita completa, extrada del prlogo de la reedicin de 1941, dice as: Un mapa no es el
territorio que representa, pero, de ser correcto, tiene una estructura similar al territorio, razn
por la cual resulta til. Si el mapa pudiera ser idealmente correcto, incluira (en escala
reducida) el mapa del mapa. Si reflexionamos acerca de nuestros lenguajes, encontramos que,
en el mejor de los casos, deben ser considerados tan slo como mapas.
Una palabra no es el objeto que representa; los lenguajes tambin exhiben esta peculiar
capacidad de reflejarse a s mismos: podemos analizar lenguajes por medios lingsticos. El
lenguaje de mapa anticuado, necesariamente, debe llevarnos a desastres semnticos, al
imponer y reflejar su estructura antinatural Siendo las palabras y los objetos que representan
dos cosas distintas, la estructura, y solamente la estructura, se convierte en el nico vnculo
entre los procesos verbales y los datos empricos. Las palabras no son las cosas de las que
hablamos Si las palabras no son cosas, ni los mapas el territorio mismo, entonces,
obviamente, el nico vnculo posible entre el mundo objetivo y el mundo lingstico debe
hallarse en la estructura, y solamente en la estructura. La nica utilidad de un mapa o lenguaje
depende de la similitud entre los mundos empricos y los mapas-lenguajes. El hecho que todo
lenguaje tiene alguna estructura lleva a que inconscientemente leamos en el mundo la
estructura del lenguaje que usamos (Science and Sanity, pginas 58-60). (Traduccin de
Rafael Sbat)
A travs de 900 pginas, Korzybski habla de la naturaleza neurolingstica del ser humano y de
cmo procesamos la informacin. Dice que los seres humanos tenemos un estilo de vida
semntico, somos criaturas semnticas a travs del sistema nervioso, hacemos abstracciones a
partir del territorio del mundo en el que nos desenvolvemos. Afirma que vivimos por medio de
smbolos (palabras, imgenes, sonidos, sensaciones, ideas), ms que a travs de nuestro
contacto con la realidad. Nos es ms fcil vivir por medio de smbolos que tratar de distinguir
entre smbolos y la realidad, entre el mapa y el territorio. Confundimos el mapa y el territorio.

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Como somos seres semnticos, creamos inevitablemente smbolos. Y de forma inevitable

respondemos a nuestro mundo en trminos de mapas, no de la realidad. Cuando sucede esto,
Korzybski dice que confundimos el mapa (nuestros smbolos lingsticos), con el territorio.

Identificamos dos cosas que existen en niveles lgicos diferentes. Bandler y Grinder describen
esta dinmica cuando dicen que no es del mundo del que nosotros tratamos, sino de nuestros
mapas del mundo, nuestro modelo del mundo. Podemos hacer esto, de hecho, cuando
describimos lo que vemos (lo que percibimos), pero no vemos el territorio del que se trata.
Preferimos ver los conceptos (mapas) superpuestos al territorio (por ejemplo, como ocurre en
la estructura de las alucinaciones o de la hipnosis). Pero, por supuesto, cuando hacemos esto,
nos ponemos en peligro, ya que hacemos un pobre ajuste del mundo si somos conscientes del
mundo como algo filtrado del mapa, y no del mundo tal como ste es. Y esto, como dice
Korzybski, nos convierte en personas insanas y, si no lo corregimos, en personas dementes.
El trabajo de Korzybski sobre las reacciones lingsticas o semnticas supone el inicio de
posteriores trabajos sobre cmo funciona el metamodelo y el cambio de significados. As,
Korzybski dice que siempre que una persona tiene una respuesta emocional fuerte que no es
sobre algo relacionado con el estado presente, quiere decir que tiene una respuesta
semntica, condicionada por su significado.
Esa persona tiene una respuesta semntica en su cuerpo, ya que son las palabras las que
ponen en marcha su sistema nervioso, no los estmulos externos actuales. La perturbacin
nerviosa es consecuencia de los significados que atribuy a su pensamiento.
Korzybski explica cmo la semntica afecta directamente a nuestro sistema nervioso.
Pensamos en palabras y formas de lenguaje en el interior de nuestro cerebro. Este sistema
sensorial para procesar informacin y crear representaciones internas comprende tambin la
composicin de nuestro sistema nervioso (con nuestro cortex visual, cortex auditivo, etc.). Esto
afecta como consecuencia a nuestro cuerpo y al resto de nuestra fisiologa (la conexin mentecuerpo). Este nuevo factor semntico en nuestro sistema nervioso es un distintivo humano que
no existe en los animales.
Los seres humanos estamos semnticamente condicionados. Desde que no usamos palabras
como seales (como hacen los animales), sino como smbolos completos, nuestros smbolos
nos permiten procesar informacin a travs de meta-niveles (podemos siempre generar
palabras para describir cualquier cosa que nos ocurra, pero podemos tambin generar
palabras sobre esas palabras).

Esto quiere decir que podemos vivir en distintos niveles de abstraccin, pero que si no
tenemos cuidado podemos confundirnos en estos niveles de abstraccin. Nuestros smbolos
nos afectan en la medida en que crean uno de los aspectos ms significativos de nuestro
entorno, pueden inducirnos varios estados psicofisiolgicos relacionados con nuestras
representaciones internas, no con las externas. Con tal de que nuestras reacciones semnticas
sean simplemente eso, reacciones, son automticas, inmediatas e inconscientes. Es nuestra
programacin humana que nos maneja y que nos deja, aparentemente, sin opciones. Cuando

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Tenemos una capacidad ilimitada para funcionar en mltiples niveles de comunicacin.

somos conscientes de la abstraccin, desarrollamos contestaciones semnticas. Es decir,

podemos alterar conscientemente los significados (por ejemplo nuestra semntica) y de este
modo generar nuevas respuestas.
Todo lo anterior explica nuestra necesidad de aprender y programar (o reprogramar) de forma
neurolingstica. Siempre que alguien opere dentro de su entorno lingstico sin conocimiento
de sus propios hbitos lingsticos (dilogo interno, representaciones internas) y su influencia
estructural sobre s mismo, le ser fcil desarrollar todo tipo de desequilibrios.
Para los seres humanos el lenguaje representa nuestra ms alta funcin neurolgica. Korzybski
dice que para nosotros el lenguaje es una funcin psicofisiolgica fundamental. Puesto que
todo el lenguaje tiene estructura, todo el idioma involucra reacciones semnticas
interconectadas automticamente.
Casi todos los logros humanos descansan en nuestro uso de smbolos, es decir, en nuestra
habilidad para comunicar de forma clara y exacta. Tenemos un modo de vida puramente
semntico y simblico del que no podemos escapar. Recprocamente, los animales no tienen
doctrinas, creencias, en el significado que le damos a estas palabras. Las doctrinas no forman
parte de su entorno. Pero s forman parte del nuestro y como las condiciones semnticas
forman parte de nuestro entorno ms vital, si son engaosas podemos desajustarnos y caer en
procesos llenos de desequilibrio. Nuestro sistema nervioso realiza abstracciones, resmenes,
integra en niveles y rdenes diferentes y el resultado de un estmulo, en consecuencia, no es el
estmulo en s mismo.
En resumen, Alfred Korzybski plantea en su obra que como seres semnticos que somos, todos
nosotros construimos nuestro mundo por medio del significado de las palabras y frases que
utilizamos, pudiendo reconocer y ser conscientes de que cualquier cosa que decimos no es esa
cosa, pero que cuando estamos en el nivel verbal podemos tambin salvarnos de las
reacciones semnticas que conlleva identificar el mapa con el territorio. De esta forma, el
mundo que creamos nosotros mismos para vivir puede ser uno que nos abra posibilidades de
funcionamiento y de experiencias en lugar de uno que nos llene de limitaciones. Todo est en
el nivel verbal.

3. Bases de la programacin neurolingstica

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3.1. Bases lingsticas

A menudo cuando hablamos realizamos una serie de elecciones sobre la manera en que vamos
a expresar la experiencia en un momento dado; la mayor parte de las ocasiones esta seleccin
se hace de manera inconsciente y depende de todos los conocimientos, vivencias, bloqueos,
etc. que tengamos acumulados; eso quiere decir que obedece a unas reglas. La PNL nos

ensea a ser consientes de esas reglas, a modificar los conocimientos y a trabajar para superar
los bloqueos pasando de ser sapos de la comunicacin a prncipes de la persuasin y el
carisma, cambiando un modelo empobrecido por uno enriquecido y lleno de poder.
El ser humano visto de forma entera, es comunicativo por excelencia continuamente esta
vertido hacia fuera mediante los diversos y mltiples canales de la comunicacin que son los
rganos de los sentidos, teniendo cada uno de ellos, una forma particular de expresin. La Voz,
los Gestos, La Postura, La Escritura, Los Colores, Los Gestos, Los Ruidos, Los Sueos etc. Son
lenguajes especficos que una persona elabora para comunicar su mundo interior.
Una de las formas primordiales y ms utilizadas para comunicarse es la palabra y el estudio de
la misma le corresponde a la Psicolingstica que adems investiga los procesos Psicolgicos
implcitos en el lenguaje.
La comunicacin en el hombre es un proceso bien complejo en el cual participan por igual las
estructuras cerebrales, Sociales y Culturales. La comunicacin significa accin comn,
intercambio de informacin entre dos entidades con un medio, a travs del cual se transmite
un mensaje; podemos decir que la comunicacin es un intercambio de dos sistemas lo cual
produce una transformacin de ambos.
Los seres humanos necesitan el conocimiento de una lengua para comunicarse y adems una
cantidad enorme de seales que le permitan intercambiar informacin.
Ferdinand de Saussure en 1916 distingui dos trminos bsicos para la lingstica: Lengua y
Habla. El Primero la Lengua, es un sistema de signos que forman el lenguaje y que todos los
hablantes de una comunidad lingstica posee, el segundo el Habla es la realizacin concreta
del acto de ese conjunto de signos, por tanto la lengua, hablando en forma general es de
naturaleza homognea, y el habla, es heterognea porque es la manera peculiar que tiene
cada uno de comunicar sus experiencias.

Noam Chomsky, plantea que en proceso de la comunicacin existen varios mecanismos que
son universales y que dicen mucho acerca de nuestras intuiciones relacionadas con el lenguaje
ellas son:

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El lenguaje es un proceso altamente sofisticado y los hablantes conocen las normas implcitas
para su uso, de modo que, podemos identificar a una persona perturbada mentalmente
cuando la escuchamos aplicar una regla de forma inadecuada. Por Ejemplo: Cuando alguien
dice Primero que todo, Tal cosa, Segundo que todo, Tal cosa aparentemente esta frase est
bien instituida, pero los hablantes no la reconocen como correcta gracias a una regla no escrita
en el uso de los numerales de esa manera en particular, Cosa diferente seria si fuese instituida
as por ejemplo: Primero que todo, Tal cosa, y en segundo plano, tal cosa.

Buena Formacin: Son los juicios que los hablantes nativos de una lengua en particular juzgan
como correctos o incorrectos. Por ejemplo:

Casi no llego para verte.

Casi no puedo verte Azul.
Casi no llego puedo verte.
La primera oracin est bien construida, la segunda tambin y expresa un sentido metafrico
en su significado que los hablantes podran reconocer como no posible, la tercera est mal
formada estructuralmente pero podra asignarle algn significado.
La Estructura Constituyente: Son los juicios que establecen los hablantes de una lengua acerca
de cules son los elementos que van juntos o combinados en una unidad que tenga algn
significado, Por ejemplo: La Mama de Juan crey que Carmen Elena estaba dormida.
Relacin Lgico-Semntica: Son los juicios que los hablantes establecen acerca de las
vinculaciones lgicas que emplean en su lengua, tales como:

Complejidad: Son la relaciones o interrelaciones que se establecen entre las

descripciones verbales, en el verbo robar, se supones que hay alguien que roba y
alguien que es robado.
Ambigedad: Hay frases que se prestan a diversos significados, por ejemplo: Donde
se pego el golpe (Sugiere un lugar del cuerpo o sitio).
Sinonimia: Los hablantes reconocen que se est hablando de lo mismo.
ndices Refenciales: Las personas son capaces de juzgar si una frase, palabra o
expresin est relacionada con un objeto en particular de su experiencia, por ejemplo:
Mi carro.
Presuposiciones: Las personas pueden determinar la experiencia del interlocutor, Por
ejemplo: Se me acabo el dinero (Se supone que tena dinero).

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Estos procesos indican que los hablantes pueden realizar transformaciones a partir de un
paradigma sintctico determinado y siempre de acuerdo a su propia experiencia personal,
esto conforma una manera particular de organizar el lenguaje, como una configuracin
General basada en la lengua, y una en particular basada en el habla, por eso, las personas que
tienen un modelo limitado del mundo, tienden a establecer relaciones semnticas
distorsionadas e imprecisas que no le permiten leer adecuadamente el mapa de su propio
territorio, por lo tanto, no tienen acceso al tesoro que es el xito en las relaciones intra e
interpersonales.

3.2. La lingstica en la teora de la comunicacin

La palabra comunicacin da para muchas interpretaciones, es una especie de depsito en el
cual se alojan automviles, trenes, televisores, radios, aviones, peridicos, revistas, grupos de
encuentro, hasta un enjambre de abejas, una colonia de hormigas y una manada de caballos
salvajes, porque ellos tambin se comunican.
Etimolgicamente la palabra comunicacin proviene del latn Comunicare que significa
participar en comn, poner en relacin; posteriormente se utilizo como transmitir, compartir.
As, a todos los medios de transporte y de traslado, sea de pasajeros o de informacin, se les
denomina medios de comunicacin, es decir que A pasa una informacin a B.
Bandler y Grinder han determinado el carcter orquestal de la comunicacin entre las
personas, pues parece que el proceso de interaccin de los humanos se comporta como si
estuviese leyendo una partitura invisible, la cual tiene implicaciones en el uso del cuerpo
como medio de expresin al igual que el habla de una lengua en especial.

3.3. Bases neurolgicas

La transmisin nerviosa, que es la base de la percepcin, es un proceso bioelctrico y qumico
donde billones de neuronas forman el sistema nervioso humano, ellas se comunican entre s
para generar informacin, tanto para ser percibida como experiencia interna, como para
traducir el mensaje en un comportamiento externo (Conducta explicita).
Los modos de percibir y las capacidades sensoriales de cada persona son diferente, por lo
tanto, nos inclinamos a pensar que existen tantos modelos de mundo como personas que
pueblan la tierra; algunas veces estas diferencias son sutiles, pero en otros casos son muy
marcadas y se utiliza la expresin proviene de otro planeta para denominar al que posee
patrones tan diferentes.
Segn los estudiosos de la materia establecen que tenemos tres cerebros dentro de nuestra
cabeza, a esto se le llama cerebro triuno un rgano que fsica, qumica y biolgicamente es
tres en uno.

Rodeando esa rea hay una capa superior que forma el sentido lmbico el cual compartimos
con los mamferos. Por encima y alrededor del sistema lmbico esta una nueva capa La
neocorteza que compartimos con los Gatos, Chimpancs y Delfines.

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En la regin inferior de la cabeza, alrededor de una estructura llamad Tallo cerebral se

encuentra un antiguo mecanismo neural, que los seres humanos comparten con los reptiles.

Tomados por separados, cada cerebro desempea una funcin. El tallo y el lmbico estn
unidos por gruesas conexiones neurales y ejecutan programas bsicos de la vida: Instintos,
pulsaciones, tendencias, emociones bsicas, rituales, juegos. En resumen cuidan de la
supervivencia fsica y social. L a Neocorteza formada por los hemisferios izquierdo y derecho
cumplen con la funcin de pensar, imaginar, anticipar y mantener la conciencia alerta.
La PNL ha basado su sistema en un modelo comunicacional que permite descifrar los lenguajes
provenientes de las diferentes zonas del cerebro e integrarlo en un proceso global que ayude a
ampliar los paradigmas, a cambiar las categoras, a desbloquear energas por causa de pasados
traumas, y en general a agudizar la capacidad conceptual, enriqueciendo los modelos del
mundo de las personas.

4. Programacin neurolingstica, y eso qu es?

La PNL naci por iniciativa de John Grinder (Psicolingsta) y Richard Bandler (Matemtico,
Psicoterapeuta, Gestaltista) a principios de la dcada de los aos setenta.
La tarea de ambos se orientaba en la bsqueda del por qu unos determinados terapeutas
tenan tanto xito en sus tratamientos. Eligieron a Fritz Perls, creador de la escuela psicolgica
conocida con Gestalt, Virginia Satir, famosa por su capacidad para trabajar con familias y
Milton Erickson, mundialmente famoso por su dominio de la Hipnosis. A pesar de la extrema
diferencia entre estos portentos del cambio humano, Bandler y Grinder encontraron patrones
de intervencin muy similares en su esencia. La forma en la que realizaban las invenciones
verbales, el tono y el timbre de su voz, sus actitudes no verbales, sus acciones, movimientos y
posturas entre otros Simplificaron estos patrones y construyeron el modelo de comunicacin
e intervencin ms poderoso y descubierto hasta la fecha.
Gregory Bateson, antroplogo britnico famoso por sus aportes a la comunicacin y teora de
sistemas, realiz profundos aportes al modelo de Bandler y Grinder. Surgieron de esta unin
dos orientaciones: una hacia el estudio de los patrones necesarios para sobresalir en cualquier
campo (excelencia personal) y otra hacia los patrones de comunicacin efectiva. A partir de
1977, Richard Bandler y John Grinder iniciaron la enseanza de la Programacin
Neurolingstica (PNL) de manera masiva a travs de seminarios y talleres.

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La PNL es un modelo que nos facilita herramientas y tcnicas que pueden aplicarse para
organizar las experiencias vividas de manera que podamos proponer respuestas a los
conflictos que surjan en el camino hacia una meta; a travs de esto conoceremos la manera en
que nos comunicamos y podremos cambiarla o enfocarla de manera diferente para conseguir
resultados positivos en cualquier medio.
La Programacin Neurolingstica, postula que los seres humanos perciben parte de la realidad
por cada uno de los sentidos y puede variar la percepcin en uno de los sentidos, con aspectos

contextuales. Por la accin del sistema nervioso quien determina cmo un rgano puede ser
ms estimulado que otro, sistemticamente se distorsiona y borra trozos enteros de esta
percepcin del mundo; de esta manera se establece un primer conjunto de filtros, el de las
limitaciones neurolgicas, para distinguir al ambiente. Cada individuo le da utilidad prctica a
la informacin almacenada, de acuerdo con su tradicin lingstica y sus condiciones
personales, definindose as el segundo tipo de filtros, el de las limitaciones individuales; y, por
ltimo, el filtro de las limitaciones sociales correspondiente a las conveniencias que se
establecen entre los grupos familiares, de la escuela o del trabajo, lo que le da al sujeto un
campo de elaboracin de representaciones muy divergente.
Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado

una mejor calidad de vida.

Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales debido a que
posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para lograr una conducta que se
quiere adquirir.
Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y persuasin,
puesto que, a travs del proceso de comunicacin se puede dirigir el cerebro para
lograr resultados ptimos.
Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a
quienes hacan las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y
proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
La PNL es una actitud. La actitud de voy a lograrlo con unas enormes ganas
indetenibles.
Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingstica,
la Terapia Gestalt, la Semntica General, Anlisis Transaccional, Dominio Corporal,
Cognitivo y Emocional.

5. Cambios
La finalidad de la programacin neurolingstica es cambiar para mejorar es por ello que ahora
tendremos que abrirnos a otras realidades y no responder de manera negativa a otros
planteamientos como la mayora de las veces lo hacemos. Habr para esto que ser objetivos y
reconocer que habr quien no comulga con nuestra ideologa y nuestras creencias.

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Es en ocasiones esa renuncia a aceptar esas ideologas lo que nos dificulta el proceso de
aprendizaje.

Es importante tener en cuenta que como personas tenemos la capacidad y los recursos para
realizar los cambios que deseemos, a este logro se le llama generativo e implica enfocar el
logro de objetivos y desarrollar nuestra propia realidad.
Ya se menciono que a travs de los cinco sentidos podemos recopilar informacin, ahora la
PNL abra de llamarles modalidades y submodalidades. Las modalidades son las experiencias de
las sensaciones y las submodalidades son las pequeas partes que recordamos de las
experiencias vividas.
Cada persona tiene una manera propia de almacenar la informacin y mas que preocuparnos
por lo que nos sucedi en el pasado habremos de preocuparnos por la experiencia que esto
dejo.
Las submodalidades habrn de servirnos para trabajar de forma cotidiana ya que, al guardar la
informacin, si lo que estamos viviendo ya lo habamos vivido en el pasado, la forma en la que
habremos de reaccionar ser en base a la experiencia anterior. Segn nuestra experiencia
podemos vivir dos estados asociado y disociado. El asociado ser cuando nosotros seamos los
protagonistas de la que ocurre y el disociado es cuando solo jugamos el papel de
observadores.
Las experiencias que vivimos pueden crear en nosotros dos estados ya que pueden limitarnos
o bien pueden potenciarnos. Estos sern pues el reflejo de la suma de experiencias vividas.
Para lograr un cambio de comportamiento habr que englobar los cambio de estado y el
camino a seguir para lograr los cambios deseados.

6. La mente
Las capacidades que obtengamos de nuestra mente ser de acuerdo a como podamos
imaginar.
El logro de nuestros objetivos nos ayudara a mejorar la calidad de vida. En el transcurso de
nuestra vida habremos de adoptar consciente o inconscientemente diferentes posiciones o
puntos de vista, al no hacer esto estaremos solamente tomando en cuenta una pequea
realidad de lo que es el mundo.

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Al tomar esta actitud habremos de convertirnos en personas ms sabias con relaciones ms

respetuosas y duraderas.
Al tomar diversas posiciones habremos tambin de obtener mayor informacin y comprensin
de las que tendramos si no acturamos de esa manera. Dar lugar a la ptica de otros har que
tengamos un mundo mejor, ms armonioso y ecolgico.

Combinando y recombinando las experiencias, y perspectivas tanto nuestras como de otros

podremos avanzar en la solucin de conflictos. Esto puede resultar extrao o hasta un poco
difcil de comprender porque como puede ayudarme las experiencias que he vivido yo mismo
en relacin con las de otro pero si adoptamos una flexibilidad indudablemente los resultados
sern grandiosos.
Encontramos tambin que toda accin tiene una intencin, especficamente una intencin
positiva, puede que esto sea solo una idea porque no se ha comprobado pero indudablemente
es una creencia muy til ya que nos hace las cosas ms faciales y nos hace tomar conciencia de
muchos detalles que de otro modo no podramos ver y quedaran solamente en nuestro
inconsciente.
Se considera que la persona es un sistema y est integrada por distintas partes que adems
poseen habilidades especficas, cada una de estas partes habr de coincidir ya que si no es as,
el problema interno habr de debilitarnos y se dificultara el logro de objetivos planteados. Por
tanto abra que establecer una negociacin en un ambiente de respeto entre cada una de las
partes para lograr una integracin la cual sucede con mayor o menor frecuencia dependiendo
de la profundidad de las diferencias.

7. Recursos
Las personas tenemos los recursos para cambiar y para lograr lo que deseamos. La
programacin neurolingstica define recurso como el estado generado por experiencias
positivas del pasado y que podemos recuperar y traer al presente para la obtencin de un
objetivo determinado. As que ser la suma de experiencias en una situacin determinada.
La vida misma entonces se vuelve un recurso, porque el hecho de vivir nos va a servir para
acumular experiencias, seguir avanzando y mejorar.
Para utilizar la serie de recursos con los que contamos recurrimos al anclaje que es la
asociacin que se crea entre pensamientos, ideas, sensaciones y un estimulo determinado ya
sea externo o interno.
El comportamiento humano est ligado a las respuestas programadas inconscientemente a
ciertos estmulos.

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Aparte de los anclajes podemos recurrir a los cambios de hbito, esto es cuando se incorpora
una nueva conducta a las ya establecidas, o sea a las que ya se repitieron con anterioridad
cierto nmero de veces.

El uso de cambios de hbito combinados con conductas preestablecidas se denomina

reencuadre de conductas y tambin es un recurso, este trabaja con las partes internas del
individuo y trata de encontrar una falla en la conducta para modificarla.

8. Ecologa de los sistemas

La humanidad ha avanzado notablemente y eso ha trado consigo una mayor comodidad, pero
nos hemos olvidado de preservar el medio en el que nos desarrollamos dejando de lado a la
naturaleza, esto ha hecho que daemos fuertemente los sistemas biolgicos, ha ltimas fechas
ese dao nos ha hecho tomar conciencia de la importancia del equilibrio para la conservacin
de nuestro sistema.
Nosotros mismos somos un sistema con un conjunto de partes en interaccin.
Gregory Bateson, eclogo de la comunicacin llam niveles neurolgicos a los elementos que
integran la personalidad. Estos modelos nos son tiles para averiguar en qu nivel neurolgico
se presentan las dificultades, para poder trabajarlas y corregirlas.
El psiclogo Carl Gustav Jung compara al hombre con un iceberg ya que la utilizacin consiente
que hace el ser humano de su cerebro es bastante similar a la parte que emerge de un iceberg,
un 5%, el 95% restante permanece debajo de la superficie o sea lo que llamamos inconsciente.
Nuestras conductas y comportamientos son lo ms consciente que tenemos en nuestra vida,
estos comportamientos se apoyan en las capacidades que hemos ido desarrollando durante
toda nuestra vida en relacin con nuestras experiencias y aprendizajes.
En ocasiones nuestras capacidades se apoyan en las creencias de lo que podemos y lo que no
podemos hacer en tanto unas creencias son permisivas mientras que otras son limitativas.
Nuestras creencias son en base a nuestra vida y fueron creadas por nosotros mismos a travs
de nuestras conductas, comportamientos, nuestro entorno familiar y educacional.
Los seres humanos tenemos un sistema de creencias y valores y lo trabajamos en los niveles
neurolgicos "el hombre es lo que cree" nos dice Antn Chejov las creencias son las
concepciones de nuestro mundo, estas hacen posible la accin y el comportamiento.

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El sistema de valores vara segn cada individuo y est relacionado con el sistema de creencias,
ambos se apoyan mutuamente y filtran las experiencias que vivimos diariamente sacando
conclusiones de ellas.
Podemos trazar un camino para lograr un objetivo pero si este camino va en contra de nuestro
sistema de creencias y valores se genera un conflicto interno que nos debilitara e impedir que
logremos la meta trazada.

Nuestros valores estn jerarquizados y lo ms probable es que nosotros lo desconozcamos, es

importante hacer conciencia y organizar los nuestros para poder manejarlos cuando este
hecho requiera llevarse a cabo.

9. Tiempo
El tiempo no es algo que podamos ver pero sabemos que existe y estamos totalmente seguros
de que pasa y no podemos detenerlo.
Cada ser humano tiene su propio concepto de tiempo y para cada quien tiene un valor
diferente, aunque la cultura en la que nacemos tiene gran importancia.
Habr alguien a quien le importe mucho el papel que juega en el aqu y el ahora, pero tambin
habr quien viva feliz recordando tiempos pasados y otras en tanto pueden hacer planes a
futuro, todo esto es de acuerdo a la orientacin que tenga cada individuo.
Las tres percepciones temporales son pues el pasado, el presente y el futuro; el pasado es el
depsito de memorias, la carga emocional de lo que hemos vivido y esto condiciona la forma
en la que ahora vivimos, no podemos cambiar el pasado pero si podemos sacar el mayor
provecho de l. El presente es la fuente de experiencias sensoriales y vara segn estemos
asociados o no con lo que sucede en este momento, debemos disfrutar y vivir lo que sucede en
este momento y n lamentarnos del pasado o planeando a futuro para que nuestras
experiencias tengan los mayores frutos. El futuro no existe o ms bien si existe, si podemos
crearlo ya que esta en nuestra mente y en nuestros deseos, lo que vivimos en el pasado y lo
que nos ocurre en este momento habr de influir en lo que aremos en el futuro. No es que
pretendamos planificar toda nuestra vida pero en ocasiones se vale ser un soador, as como
tambin es vlido luchar por conseguir estos sueos.
No hay nada bueno ni malo en nuestra forma personal de organizar el tiempo, lo importante
es que conozcamos nuestra orientacin temporal y las caractersticas de la misma y
encontremos en ella una buena base para planear nuestras metas y sobre todo alcanzarlas.
Podemos instalar nuevas creencias y valores en nuestra vida de acuerdo a la lnea del tiempo,
conforme los objetivos que queramos lograr, dando una importancia especifica.

Muchas personas viven lamentndose del pasado y no ven lo que ocurre en el presente, esto
hace que mucho se inhabiliten, pero peor aun muchos pueden quedarse anclados en
situaciones traumticas fomentndolas en forma continua aun en el presente.

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Podemos elegir como queremos vivir el futuro de acuerdo a lo que somos capaces y a lo que
podemos cambiar para lograr lo deseado.

Este hecho al parecer no puede tener una solucin ya que el pasado no puede cambiarse,
afecta el presente y condiciona el futuro.
Sin embargo tambin tenemos otras cosas que nos molestaron pero no nos causaron tantos
problemas lo que podemos hacer es enfrentar la situacin as como hemos enfrentado otras,
logrando as superar una prueba ms hacia el xito.

10. Presuposiciones de la pnl

El ser humano capta slo una parte de la realidad externa, no su totalidad.
Bandler y Grinder en su libro "La estructura de la magia", dicen:
"A lo largo de la historia de la civilizacin, muchos han hecho hincapi
en este punto: existe una diferencia irreductible entre el mundo y
nuestra experiencia de l".
Es decir, que cada individuo percibe el mundo a travs de una serie de filtros. Estos estn
constituidos por la historia personal, el lenguaje, la cultura, la pertenencia a cierto grupo
social, las creencias, valores, intereses y suposiciones. As es posible afirmar que el mundo
perceptible es siempre ms rico que el modelo que se tiene de l.
Una ancdota de Picasso servir para ilustrar dicha afirmacin:
Un extrao se acerca al maestro y pregunta por qu no pintaba las cosas tal y como eran en
realidad. Picasso, un poco confundido contesta:
- No acabo de entender lo que quiere decir-. El hombre saca una fotografa de su esposa. Mire - dijo -, como esto. As es mi mujer de verdad.
Picasso pareca incrdulo.
Es muy pequea, no? Y un poco plana, no?...
La P.N.L. tambin propone una manera de pensar sobre nosotros mismos y el mundo. En ese
sentido es un filtro en s misma. As ha extrado las creencias de las personas que lograban
resultados de excelencia y las ha denominado presuposiciones. Estas dan origen y
fundamentan el sistema de creencias bsico de la Programacin Neurolingstica.

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Dichas presuposiciones son:

El mapa no es el territorio. Ningn mapa refleja al mundo en una forma completa y

exacta.
Mente y cuerpo son parte de un mismo sistema y se influyen mutuamente.

 En un sistema, el elemento de mayor flexibilidad es el que dominar dicho sistema.

Cada comportamiento tiene una intencin adaptativa (o positiva) y es el producto del

equilibrio que necesita el sistema.

Las personas, cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con el mapa que manejan
(o el mapa que poseen). En ese sentido, son las mejores elecciones que pueden hacer.
Las personas tienen dos niveles de comunicacin: consciente e inconsciente
No existe el fracaso, sino los resultados, que slo dan nueva informacin
(retroalimentacin o feed - back).
Las personas tienen los recursos que necesitan para producir cambios. Si no los tienen
los pueden aprender.
Toda tarea puede ser cumplimentada (o aprendida) si se divide en pequeas
porciones.
Cada comportamiento puede servir en algn contexto.
El efecto de la comunicacin depende de la flexibilidad del emisor. Si algo no funciona,
se prueba hacer otra cosa.
La resistencia se refiere a la inflexibilidad del comunicador
El significado de la comunicacin es la respuesta que obtiene

Adems de estas presuposiciones la PNL tiene cuatro pilares, conceptos fundamentales que
son los que sustentan al resto:

Resultados: La PNL se basa en la creencia de que, conocer exactamente lo que uno

quiere, y saber formular correctamente sus objetivos, tendr como resultado
conseguirlos.
Rapport: Es la base de la comunicacin exitosa. Se trata de maximizar las similitudes
entre los individuos a nivel inconsciente, a travs de la imitacin de posturas, tono de
voz, etc. para hacer que la comunicacin sea un xito. Sin l la comunicacin podra
fracasar e incluso que los conversadores entraran en conflicto.
Agudeza sensorial: Est relacionada con lo que el otro quiere comunicarnos a travs
de sus gestos y lenguaje no verbal. Tiene que ver con no realizar presuposiciones ni
juicios para observar con cuidado la comunicacin y establecer rapport con nuestro
interlocutor y as conseguir que la comunicacin sea fluida.
Flexibilidad: Se trata de modificar el comportamiento si vemos que con este no
obtenemos los resultados deseados. Es tener la habilidad y las tcnicas para hacer algo
distinto cada vez hasta lograr los resultados deseados.(Revell y Norman, 1997)

La comunicacin tiene diversos significados sin embargo lo que en este momento nos interesa
no es un concepto, ms bien son los resultados del proceso lo que importa. Tambin tenemos

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11. La comunicacin

que en la comunicacin no existen fracasos solo hay resultados. Es decir que aunque los
resultados obtenidos no se han los esperados esto nos servir para mejorar.
Gustavo Bertolotto Valles nos dice que hay dos tipos de comunicacin, la interna, constituida
por lo que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro fuero interno, y la externa es la
que establecemos con los dems por medio de la palabra, expresiones del rostro, posturas
corporales y ademanes. Tambin nos habla de dos tipos de conducta, la macroconducta,
fcilmente observable y en segundo lugar la microconducta en la que se manifiestan
fenmenos ms sutiles, no tan fciles de observar aunque de vital importancia.
Se dice que cuando hemos logrado una empata con nuestro interlocutor hemos logrado una
relacin completa y a esto se le llama Rapport y se da cuando logramos comprender algunos
aspectos del otro, despus de que el Rapport se ha logrado hay un siguiente escaln, esto es
liderar la relacin, esto consiste en ser capaz de que los dems quieran adaptarse a nuestra
realidad, esto no quiere decir que vallamos a manipula a los dems conforme a nuestras
necesidades ms bien lo que aremos ser influir en ellos.
Ya he tratado acerca de la comunicacin no verbal, pues bien ahora es el turno de la
comunicacin verbal y esta es la manera en la que usamos nuestro lenguaje para transmitir
informacin a los dems, para que esta se de de manera adecuada tiene que ser precisa y
cercana a las experiencias del otro. En muchas ocasiones lo que decimos puede crear una
imagen de nosotros mismos o de la informacin que transmitimos es por eso que debemos de
tener en cuenta el clarificar lo que decimos y comprender lo que queremos decir. El lenguaje
se divide en tres grupos que son la omisin, la distorsin y la generalizacin y es muy frecuente
caer en estas.

12. Canales de comunicacin

Los estudiosos de la comunicacin tras haber investigado por medio de canales comparativos
entre varias culturas con leguas y costumbres diferentes, han demostrado que la comunicacin
humana no solo es legua y costumbre, sino que hay una esencia intrnseca que le identifica
como unidad, esa esencia son los diferente canales que usamos para manifestar nuestras ideas
acerca del mundo.
Podemos citar algunos:

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Verbal: La manera como hablamos los predicados que usamos, los refranes, la forma
estructural del lenguaje.
Gestual: La expresin del cuerpo, la postura, los ademanes, toda la manifestacin que
nuestro cuerpo muestra.
Manera de ocupar el espacio: Las distancias o proximidades que establecemos con las
personas tambin influyen y modelan nuestras relaciones con los dems.

 Colores: La vibracin de cada color nos hace sentir de una u otra manera, modelando

as nuestro estado de nimo y provocando que nuestra visin del mundo y nuestra
manera de relacionarnos con los dems sea diferente.
Sonidos: los tonos que usamos, La musicalidad de nuestra voz, a veces denota ms que
las palabras mismas.
Lenguaje Ostiomuscular: Todo est escrito en el cuerpo, las preferencias, los
miedoslos argumentos corporales dicen de nuestros actos y de lo que pensamos an
sin ser conscientes de ello.
Escritura y Dibujo: Cada persona tiene una firma, una manera peculiar de expresarse
por medio de la grafa, que es inimitable e irrepetible, y nos confiere parte de nuestra
personalidad como ser.
Aromas: Cada ser tiene un olor caracterstico, que atrae o repele a otro, la qumica
corporal nos comunica con nuestros congneres del otro sexo y nos ayuda a
relacionarnos inconscientemente.
Smbolos: Emblemas logotipo, escudos, bandera se asocian a una fuerte carga
significativa que identifica a culturas, razas, religiones, pases...
Clulas: La estructura del ADN de cada persona es la marca de vida que tiene en su
interior, cada clula tiene adems una memoria particular que comparte con un grupo
determinado de otras clulas presentes en otras personas con caractersticas similares,
los encuentros y flechazos se podran explicar por esta afinidad celular.

13. Representaciones
El comportamiento de las personas segn PNL, es diferente de acuerdo con la forma de
percibir el mundo o la forma de tomar contacto con el ambiente.
Cada persona tiene una manera de interpretar las cosas dependiendo de la experiencia vivida.
Los sentidos juegan un papel importante ya que hay un mundo de sensaciones y solo
habremos de percibir una pequea parte de ellas.

Nosotros contamos con cinco sentidos y como hemos mencionado antes estos nos servirn
para hacer interpretaciones, pero, de esos cinco sentidos solemos elegir uno de manera
inconsciente que ser el "preferencial" y nos sirve para interpretar la experiencia interna o
externa que estamos viviendo.

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Se puede decir que tenemos filtros que nos hacen percibir una realidad propia, nica, e incluso
podemos desconocer verdades de un mundo que nos rodea. Esto es, que podemos estar tan
enfrascados en nuestra propia realidad que nos negamos a ver que existe otra diferente. La
programacin neurolingstica tratara de ayudarnos a quitar esos filtros propiciando as la
apertura hacia otras realidades o puntos de vista.

Ahora que hemos conocido un poco de las tcnicas de la programacin neurolingstica que
presenta un nuevo contexto en torno al aprendizaje y a la comunicacin, sabemos que sus
campos son bastante amplios y que pueden aplicarse en cualquier actividad humana.
Bsicamente podemos describir la programacin neurolingstica como un proceso educativo
en base a experiencias acumuladas por diversas situaciones de nuestra vida.
Nos habr de ayudar en el crecimiento personal y en el laboral. Segn sean nuestras
necesidades.

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En base a todo lo que hemos tratado en el texto podemos decir que el logro del xito ser por
nosotros mismos recurriendo a los archivos de nuestras imgenes, pensamiento y
sentimientos, y proyectando nuestras metas hacia un futuro real, en un contexto especifico y
no creando cuentos de hadas que solo existirn en nuestra imaginacin. Podemos ser
soadores pero con algunas limitaciones.

BIBLIOGRAFA

Gustavo B. Valles, Programacin Neurolingstica

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Bandler, R y Grinder, J (1993). Trance Frmate. Editorial Gaia. Madrid: Espaa.
Beauport, E. (1997). Las tres caras de la mente. Editorial Galac. Caracas.
Carpio, M. (1996). Anclajes y reencuadres: recursos para un aprendizaje.
Heller, M. (1993). El arte de ensear con todo el cerebro. Editorial Bisfera.
Istriz, N. y Carpio, M. (1998). Mira! Escucha! Y contctate con la PNL. II edicin.
Montes, Z de (1996). Ms all de la educacin. Editorial Galac. Caracas
OConnor, J. y Seymour, J. (1992). Introduccin a la programacin neuro-lingstica.
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Neurolingstica. Ediciones Granica.

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