ESTRATEGIA

APLICADA

CARACTERISTI
CAS DE LA
ESTRATEGIA

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

MEJORA PROPUESTA DE LA ESTRATEGIA

ARGUMENTACION

ESTRATEGIA DEL
DESARROLLO EL
PRODUCTO

A travs de
esta se va a
determinar
cmo se va
a posicionar
el producto

Este tipo de productos

comparten unas
caractersticas comunes
la actividad de los
alimentos, que se observa
en la tendencia de los
cambios en el
comportamiento y gustos del
consumidor colombiano,
hacia productos ms
tradicionales, sanos y de
mayor calidad, lo que
obliga a la empresa a
pensar en favor de esta
importante variable

Adicin de caractersticas:
Aumentar la polivalencia del
producto aadiendo
funciones, Ej; lapicero con
luz
Aadir un valor social o
emocional al producto
Ampliar la gama de productos

Es necesario tener
conocimiento de los
atributos del producto que el
consumidor considera como
ms importantes y decisivos
en su proceso y toma de
decisin a la hora de la
compra

ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCION

A travs de
esta se
determina
como se
har llegar
el producto
al
consumidor
final.

Los hbitos alimenticios

de los colombianos estn
cambiando hacia
caractersticas
nutritivas similares a
las de pases ms
desarrollados
socioeconmicamente, Es
muy relevante la figura
del nuevo consumidor
urbano, interesado en el
producto.

Lanzar nuevos envases

Aumentar el nmero de
sabores
Ofrecer el producto en
diferentes formas
Mejorar la esttica de los
productos
Ampliar canales de distribucin
como:
Franquicias
Club de compras
Club mayorista
Por correo o catalogo
Grandes almacenes
Almacenes populares
Tiendas especializadas
Grandes superficies
Tiendas de conveniencia
Hipermercados

La industria alimentici
a colombiana se encu
e n t r a e n u n p u n t o d e tr
ansformacin, desarrolla
ndo nuevas tecnologas
donde no nos podemos
quedar atrs, hay que
seguir innovando y
dando a conocer
nuestros productos y
que mejor manera que
atreves de la

ESTRATEGIA DE
PROMOCION Y
PUBLICIDAD

ESTRATEGIA DE
VENTAS

Es una
comunicaci
n para
apoyar
directa o
indirectame
nte la venta
de un
producto
Estrategias
de ventas
son
acciones
que se
llevan a
cabo con el
fin de
cumplir
objetivos de
ventas
propuestos.

Se debe lograr la
participacin en la mente
de los consumidores para
luego aumentar la
participacin en el
mercado.

Suele incluir los objetivos

de cada vendedor, el
material promocional a
usar, el nmero de
clientes a visitar por da,
semana o mes, el
presupuesto de gastos
asignados al
departamento de ventas,
el tiempo a dedicar a
cada producto, la
informacin a
proporcionar a los
clientes (slogan o frase
promocional,
caractersticas, ventajas

Puerta a puerta
Venta domiciliaria
Cooperativas
Centrales de compra
Distribucin de mquinas
dispensadoras
Promover la demanda
primaria
Crear o mantener la
notoriedad de la marca
Crear y mantener una actitud
favorable frente a la marca
Estimular la intencin de
compra

distribucin.

Cambiar el producto
Bajar los precios
Brindar servicios adicionales
gratuitos
Dar obsequios
Uso de testimonios
Bsqueda de referidos

En la actualidad, la
competencia es cada vez
ms intensa, el rea de
ventas es muy importante para
la competitividad de la empresa

Como el mercado es tan

grande y hay demasiada
competencia esta obliga a
desarrollar una estrategia feroz
de publicidad, promocin y
recordacin de la marca

y beneficios del
producto), etc.