UFF UNIVERSIDADE FEDERAL FLUMINENSE

PLANO DE NEGCIOS
SpeeD DrinkS
Distribuidora de Bebidas

FELIPE DA MOTTA ALVES COELHO

CAIO MORENO DE SOUZA HERDY

RIO DAS OSTRAS

9 de Junho de 2014

SUMRIO

1.
2.

SUMRIO EXECUTIVO ............................................................................................................ 3

1.1. Oportunidade de Negcio.................................................................................................................... 3
PLANO DE NEGCIO................................................................................................................ 3

2.1. Anlise de Mercado. ............................................................................................................................ 3

2.2. Estratgia ............................................................................................................................................. 4
2.3. Concorrncia ....................................................................................................................................... 4
2.4. Processos Produtivos ........................................................................................................................... 4
2.5. Organizao da Empresa ..................................................................................................................... 4
2.6. Enquadramento Tributrio................................................................................................................... 5
2.7. Localizao.......................................................................................................................................... 5
2.8. Estrutura .............................................................................................................................................. 5
2.8.1. Equipamentos .................................................................................................................................. 5
2.9. Anlise de Fornecedores ..................................................................................................................... 6
2.10.
Estoque Inicial ................................................................................................................................. 6
2.11.
Logstica .......................................................................................................................................... 7
3. PLANO DE MARKETING.......................................................................................................... 7
4.

PLANO DE RECURSOS HUMANOS. ....................................................................................... 8

5.

PLANO FINANCEIRO ................................................................................................................ 9

5.1. EMPRSTIMOS ............................................................................................................................... 10

5.2. CUSTOS............................................................................................................................................ 11
5.3. PROJEO DE VENDAS ............................................................................................................... 12
5.4. RETORNO DO INVESTIMENTO................................................................................................... 13
6. CONCLUSO ............................................................................................................................ 13
7.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ....................................................................................... 14

1. SUMRIO EXECUTIVO
O objetivo da operao deste negcio providenciar de uma maneira rpida e eficaz a logstica,
armazenamento e o transporte afim de prover de forma precisa o reabastecimento do estoque dos
mercados regionais, gerando uma cadeia de satisfao at o consumidor final, com aumento progressivo
na participao do mercado aplicando a melhoria continua e trazendo lucro e rentabilidade aos nossos
investidores.
1.1.

Oportunidade de Negcio

A Empresa SpeeD DrinkS visando uma oportunidade na rea de distribuio de bebidas pretende se
lanar no mercado. Aps forte estudo, foi diagnosticado uma falta de oferta na rea de armazenamento,
distribuio e reabastecimento de estoque de bebidas para bares, buffets, rede hoteleiras e restaurantes
que em geral que necessitam de constantes e rpidas reposies, no eixo Maca/Rio das Ostras, devido
sua alta demanda de consumo e com altos custos agregados.
Nossa estratgia ser a localizao e o foco na rpida e eficiente distribuio em larga escala, antevendo
a necessidade dos nossos clientes mantendo seus estoques constantemente abastecido, graas ao nosso
sistema diferenciado de Reposio Automatizada. Com isso eliminaremos processos burocrtico e
demorados durante o pedido de compra ao momento da entrega.

2. PLANO DE NEGCIO
2.1.

Anlise de Mercado.

O mercado de vendas de cervejas e refrigerantes est em constante crescimento conforme divulgao dos
resultados financeiros do 1. trimestre de 2014 da AMBEV, divulgado em seu site no dia 07 de maio de
2015. O aumento da venda de bebidas da empresa aumentou 8,3% em relao ao 1. Trimestre de 2013
chegando a 43,0 milhes de hectolitros. - Fonte: http://www.ambev.com.br/pt-br/imprensa/noticias/
O mercado amplo, pois atende desde a pequena venda de um bar, lanchonetes, at as grandes redes de
supermercados e restaurantes.
Tornar-se um especialista no produto ou linha de produto ser nossa prtica comercial. Variaremos a
oferta
de
bebidas
em
nossa
distribui
dora
mas,
seremos
especial
ista em
cervejas
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1 Resultado 1. Trimestre de 2014 da AMBEV

2.2.

Estratgia
Nossa estratgia ser o enfoque: atender muito bem o mercado. Cada ao da empresa ser
planejada com o intuito de satisfazer de forma mais efetiva e eficiente as necessidades de nossos
clientes, superando os nossos concorrentes.

2.3.

Concorrncia
A maioria das Distribuidoras de Bebidas da regio dos lagos, conta com um centro de
distribuio. Nossa empresa pretende adquirir dois centros de distribuio, estrategicamente
localizados, para agilizar a distribuio e a captao de recursos.
A operao da Distribuidora fornecer os seguintes servios:

Logstica

Transporte

Armazenamento

Vendas

O objetivo criar um negcio inovador gerando satisfao do cliente atravs do servio eficaz e
sem burocracia.

2.4.

Processos Produtivos

Recepo da matria-prima
Depsito da matria-prima
Seleo e separao
Acondicionamento
Depsito de produtos separados
Expedio
Escritrio

Trabalharemos com vrios tipos de produtos: cervejas, refrigerantes, chs, bebidas mistas,
conhaques, energticos, espumantes, champagnes, prosecco, groselhas, ice, licores, miniaturas,
refrigerantes, ron, sidras, sucos, vermouths, vinhos, vodkas, whiskies e guas.
2.5.

Organizao da Empresa
A empresa SpeeD DrinkS ser uma sociedade Ltda composta por dois scios com cotas
e responsabilidades dividas em partes iguais.
A razo social ser Coelho Herdy Distribuidora de Bebidas Ltda, tendo duas pessoas
como scias ambos com 50% de participao na sociedade.
Nossa Viso: Ser referenciada e reconhecida como a Maior Distribuidora de Bebidas da
Regio.
Nossa Misso: Providenciar de uma maneira rpida e eficaz a logstica, armazenamento
e o transporte afim de prover de forma precisa o reabastecimento do estoque dos
mercados regionais. Gerando uma cadeia de satisfao at o consumidor final, com

aumento progressivo na participao do mercado aplicando a melhoria continua e

trazendo lucro e rentabilidade aos nossos investidores.
Enquadramento Tributrio

2.6.

A Distribuidora de Bebidas SpeeD DrinkS ser enquadrada no Simples Nacional, que

um regime tributrio diferenciado aplicvel para empresas de pequeno porte. Constituise em uma forma simplificada e unificada de recolhimento de tributos, por meio da
aplicao de percentuais favorecidos e progressivos, incidentes sobre uma nica base de
clculo: a receita bruta.
Para efeito do Simples Nacional, considerada EPP a pessoa jurdica, que aufira, em
cada ano-calendrio, receita bruta receita bruta superior a R$ 240.000,00 (duzentos e
quarenta mil reais) e igual ou inferior a R$ 2.400.000,00 (dois milhes e quatrocentos
mil reais).
O Simples Nacional implica o recolhimento mensal, mediante documento nico de
arrecadao, os seguintes tributos: IRPJ, IPI, CSLL, COFINS, PIS/PASEP, CPP, ICMS e
ISS.
Localizao

2.7.

A escolha da localizao merece ateno, pois um dos fatores que contribui para o bom
desempenho de um estabelecimento. Os fatores que devem ser observados na hora da
escolha do ponto so: facilidade de acesso, estacionamento, fluxo de pessoas,
infraestrutura local (qualidade das instalaes, segurana, limpeza, transporte pblico),
proximidade do pblico-alvo e potencial do mercado (SEBRAE, 2014).
Estrutura

2.8.

A estrutura bsica vai contar com uma rea de 1000m, que ser distribuda entre o
escritrio; galpo que ser dividido em: recepo, classificao das mercadorias,
estoque, expedio; banheiros e vestirios para os funcionrios. J considerando o fluxo
de veculos de grande porte para carga e descarga.
2.8.1. Equipamentos

Prateleiras adaptadas para suportar peso;

Empilhadeiras;

Carrinhos manuais;

Computadores e Sistemas

Emissor de Notas Fiscais;

Ar Condicionados;

Cmeras de Segurana;

Veculo de carga para fazer entregas.

Haver um amplo investimento em informatizao do negcio, com a implementao de

sistemas de informao para o controle de estoque, faturamento, financeiro e contbil.
Alm disto, ser implantado tambm leitores de cdigos de barras afim de facilitar e

agilizar todo o processo de registro de entrada e sada de mercadorias, integrao com

sistemas de emisso de notas fiscais eletrnicas e integrao com sistemas de
pagamentos automticos com operadoras de cartes de crdito e bancos, otimizando a
emisso de documentos fiscais e diminuir de sobremaneira o atendimento ao cliente.
Nosso grande diferencial ser a aplicao de um sistema automatizado de
relacionamento com cliente - Customer Relationship Management (CRM) para o
registro e acompanhamento do que os nossos clientes compram, com que frequncia e,
assim, traar o perfil de cada cliente e tambm do seu consumo, fornecendo de forma
automtica os pontos de reposio dos produtos de forma preditiva. Alm de possuir um
estoque no formato Just in Time, porm possuindo um estoque de reserva, para previnir
possiveis imprevistos.

Quadro 1 Investimentos Iniciais

2.9.

Anlise de Fornecedores
The Coca-Cola Company
AB InBev (Ambev
Interbrew
Cristal gua Mineral
Naturally
DIAGEO BRASIL LTDA
Pernod Ricard

Anheuser-Busch
Jas Hennessy & Co
Cervejaria Heineken
Natural gua Mineral
Nestl Waters
Bacardi Limited
Brown-Forman

2.10. Estoque Inicial

gua mineral galo 20l
gua mineral galo 10l
Refrigerante Sprite 500 ml
gua mineral 1,5l
Sprite lata
gua mineral garrafinha
Sprite Pet 2 litros

Catuaba Selvagem
Suco Disfrut sabores
Suco Ades sabores
Cerveja Antarctica 600ml
Suco Valle Sabores
Cerveja Antrtica lata
Usque Cavalinho

Cerveja Boemia 600ml

Vinho Campo Largo
Cerveja Boemia lata
Vinho Cano garrafa
Cerveja Brahma 600ml
Vinho Chapinha garrafa
Cerveja Brahma lata
Vodka Banhaus
Cerveja Schincariol 600ml
Vodka Orloff
Cerveja Brahma litro
Del Rey Sabores 2l
Cerveja Itaipava lata
Cerveja Boehmia lata
Cerveja Original 600ml
Cerveja Skol 600ml
Cerveja Skol lata
Cerveja Skol Lato

Cerveja Skol litro

Coca-cola 500ml
Coca-cola lata
Coca-cola Pet 2l
Coca-cola zero 500ml
Coca-cola zero Pet L
Energtico Burn
Fanta laranja 500ml
Fanta Laranja lata
Fanta Laranja Pet 2l
Fanta Uva Pet 2l
Guaran Antartica 2L
Guaran Antartica lata
Guaran Kuat Pet 2L
Ice Smirnoff
Pinga da Roa
Pinga Pirassununga 51
Conhaque Presidente

2.11. Logstica
A logstica ser feita atravs de um mini caminho da Hyundai com capacidade para
1800 Kg, por um automvel Fiorino capacidade 700Kg e por trs Motos CG-125
capacidade 200Kg.

Quadro 2 Estudo da capacidade de entrega por viagem

Quadro 3- Investimento em Veculos

3. PLANO DE MARKETING
Investiremos massivamente em meios de comunicao como Jornais, Internet, Radio Local,
Mala direta, para aumentar nossa carteira de clientes. A Empresa pretende aderir a eficientes

campanhas de marketing, terceirizando os servios os frequentes servio de marketing.

Conhecer as caractersticas dos nossos futuros clientes, tambm fara parte do nosso plano de
marketing, tentar traar um perfil, porque preferem comprar tais produtos, quando fazem suas
compras e quais so suas tendncias de consumo so avaliaes essenciais para o sucesso do
nosso empreendimento.

Quadro 4 Despesas com aes de Marketing

4. PLANO DE RECURSOS HUMANOS.

Sero necessrios, no incio da operao da empresa, um Motorista para o caminho e carro, 2
motoristas para a moto. As atividades dos funcionrios contratados sero rotineiras, e cada um
executar apenas a sua funo. O estoquista ser responsvel por todas as vendas e os
entregadores pelas entregas. As atividades administrativas como pagamentos, controle da parte
financeira, pagamentos e recebimentos, ser feito pelos scios da empresa. Os funcionrios
sero contratados no regime CLT. O representante comercial ser comissionado em 1,5% sobre
as suas vendas. O escritrio de contabilidade a ser contratado ser o THN por uma questo de
afinidade, com um valor mensal do servio de R$ 200,00.

Quadro 5 previso de salrios

5. PLANO FINANCEIRO
Para comearmos o negcio, o investimento inicial relativamente baixo se comparado a outras
companhias e franquias.
O capital inicial ser investido na compra de todo os estoques iniciais, e na aquisio de
equipamentos, contratao de mo de obra. Sendo assim o montante necessrio desde capital
est entre R$ 360.000,00 onde a margem de receita gira em torno dos 20%. Este valor inicial foi
baseado em 2 grandes fatores, observando outras empresas do ramo e de uma projeo estimada
no mercado. Assim, R$ 80.000,00 provem de cada um dos scios fundadores totalizando
R$ 160.000,00 mais R$ 40.000,00 para capital de giro, a quantia restante vir atravs de
emprstimos e financiamentos. Para sustentao inicial da empresa, ser necessrio um capital
de giro de R$ 80.000,00 referentes as despesas medias nos dois meses iniciais.
Aps um estudo cauteloso, aps o 1 ano projeta-se um faturamento inicial mesal de
R$ 9.000,00. Esse estudo baseou-se no consumo mdio per capita de bebidas alcolicas e
refrigerantes na regio dos lagos segundo o IBOPE nos meses de menor consumo.

5.1. EMPRSTIMOS
Uma quantia de R$ 200.000,00 seria adquirida atrvs de um emprtimo no BNDES, com prazo
de pagamento de 36 meses (3 anos) com um parcela fixa de R$6.608.53.

5.2. CUSTOS

Quadro 7 projeo dos custos fixos

Quadro 8 projeo dos custos variveis

5.3. PROJEO DE VENDAS

Devido ao tamanho do mercado da regio metropolitana, a participao no mercado da empresa
ser pequena no incio. Projeta-se uma participao inicial de 5%, num consumo do mercado
total de 1,863 milhes de litros mensais. Previso de vendas inicial foi embasada principalmente
nas informaes do SEBRAE e IBGE ABIR e da concorrncia e no volume de vendas da
prpria fonte com os seus clientes.

Quadro 9 Consumo mdio

Quadro 10 Lucro Bruto

5.4. RETORNO DO INVESTIMENTO

Nossas projees de vendas para so de 90.000 Litros por ms com um lucro estimado de quase
R$ 10.000,00 para o primeiro ano. A partir do segundo ano, a medida que a empresa cresce e
aumenta sua participao no mercado, o lucros aumentam,comeando a retornar os investimento
aos scios a partir do quarto. No final do quinto ano, estima-se que ambos os scios teriam um
lucro de aproximadamento R$ 25.000,00

Quadro 11 Lucro Anual

Quadro 12 Retorno do Investimento aos Scios

6.

CONCLUSO
Para a realizao do trabalho, foi realizada pesquisas na internet sobre o assunto, com o objetivo
de levantar dados e informaes para analisar a possibilidade de abertura de uma Empresa
Distribuidora de Bebidas na regio dos lagos.

7. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Portal SEBRAE
http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/Distribuidoradebebidas.pdf
AMBEV. Ambev amplia filial Cebrasa, em Anpolis, Ambev amplia filial Cebrasa,
em Anpolis. Aa12.04.2013, Disponivel em::
http://www.ambev.com.br/pt-br/imprensa/noticias/
Hamilton Picolotti,Perspectivas para o setor de bebidas no Brasil em 2013, 06 de Fevereiro de
2013. Disponvel em:
http://www.portalnovarejo.com.br/colunistas/noticias/colunistas/perspectivas-para-osetor-debebidas-no-brasil-em-2013
Revista Insumos / Maro de 2014.
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/E4C6EA38CD591B82832578A3004DA
FB0/$File/Distribuidora%20de%20bebidas.pdf
IBGE. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica.