Proyecto de

investigacin

CAPTULO I

PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA

I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Descripcin y contextualizacin del problema
Hoy en da en el contexto de la globalizacin econmica y de la modernizacin e innovacin, la
competitividad es uno de los factores para ser exitosos impulsando as que las empresas participen
en el proceso productivo del pas y realizan un conjunto de actividades econmicas heterogneas,
en cuanto al comercio y servicio concentran la mayor cantidad de las MYPES (49% Y 33%), seguido
de manufactura (11%), y ms atrs estn agropecuario y construccin (3% cada uno).
La pequea empresa industrial produce excelentes productos tanto a nivel nacional como regional,
pero le es sumamente difcil ingresar a mercados internacionales, por falta de conocimiento de
mercados, idiomas, barreras culturales, agentes o brker, acceso a financiamiento, entre otros.
En la actualidad podemos identificar que existen ciertos factores que estn afectando a las MYPES
industriales manufactureras los cuales vamos a mencionar a continuacin:

a) Organizacin: Falta de estructura formal, falta de sistematizacin de sus operaciones y

actividades, falta de polticas escritas, falta de supervisin y estndares de desempeo.
b) Recursos Humanos: Falta de capacitacin, excesiva rotacin de personal, falta de
seguridad e higiene.
c) Mercadotecnia: Falta de conocimiento real de su competencia, falta de utilizacin de
tcnicas mercadolgicas para dar a conocer su producto y, adecuarlo a las necesidades del
consumidor.
d) Produccin: Falta de tcnicas para planear la produccin, falta de medicin y control de la
calidad, falta de sistematizacin de los procedimientos de produccin,

A travs de estos problemas las empresas no podrn ser competitivas en el sector local haciendo
una frustracin de poder vivir siempre en lo mismo sin miras a la innovacin e internacionalizacin.
Esta escasez de recursos puede originar un serie de fracasos que muchas veces ocasiona el
repliegue en el mercado exterior y dedicndose a atender solo al mercado local y, en el peor de los
casos, al cierre de la empresa por los recursos mal invertidos.

Al basarnos en el modelo de direccin estratgico de internacionalizacin estableciendo las 10

estrategias que nos propone este modelo podremos cambiar la actitud de este empresario sobre el
sector Agroindustrial y sobre todo se le plantear estrategias para un mejor desenvolvimiento tanto
en el mercado local como internacional. Este modelo en primer punto nos podr ayudar a
determinar el mercado a donde las empresas se podrn internacionalizar estando como propuesta
los mercados de La Comunidad Andina y Mercosur.

1.2 Formulacin del problema

1.2.1 Pregunta General
Ser la Aplicacin de un Modelo de Direccin estratgico, la solucin para lograr la
internacionalizacin de la Panela en Estados Unidos?

1.2.2 Preguntas Especficas

1. Cul ha sido el comportamiento de las ventas que realizan las empresas productoras de Panela
en la ciudad de Chiclayo en los ltimos 3 aos?

2. De qu modo afecta a las empresas del sector agroindustrial su baja competividad?

3. Cules seran los cambios que se puedan producir con la aplicacin del modelo de direccin
estratgica para la internacionalizacin de la Panela?

1.3 Justificacin

Medianas y Pequeas Empresas del sector agroindustrial adems de su papel econmico tienen un
importante papel social; al ser uno de los sectores protectores central del empleo, es decir, se han
convertido para la mayora de trabajadores una fuente de ingresos. El presente estudio en la ciudad
de Chiclayo, concentran aproximadamente el 12% de las Medianas y Pequeas empresas
manufactureras en la regin de Lambayeque, creando ms del 39.5% de empleos y generando
riquezas en ms del 27.2% del Producto Bruto Interno.
Cabe resaltar que la investigacin realizada nos ayudar a implantar estrategias de
internacionalizacin para que la empresas agroindustriales tengan una perspectiva ms alta de
cmo se pueden desarrollar a nivel nacional e internacional y poder ser ms competitivos en el
mercado en el que se desarrollan, siendo estas las que se beneficiaran con dicha investigacin
resaltada, brindndoles este tipo de informacin, la profundizacin del conocimiento y el amplio
debate sobre el papel de la internacionalizacin.
Sin embargo surge la principal problemtica en cuanto a la falta de conciencia exportadora de
acceder a mercados internacionales, teniendo en cuenta que la conciencia exportadora es una
actitud positiva del empresario que le permite desarrollar una vinculacin progresiva a nivel
internacional, a travs de la asuncin de compromisos a mediano y largo plazo con los mercados
externos.
Debido a dicha problemtica se hizo necesaria realizar este tipo de investigacin para tratar de
resolver el modo de pensar y actuar de los empresarios de las empresas agroindustriales de la
ciudad de Chiclayo a que mejoren su manera de preocuparse teniendo un amplio conocimiento
sobre en qu deberan de mejorar o ser mejores, ser ms arriesgadas y osadas tratando de

implantar y desarrollar sus habilidades gerenciales como lderes, no estando en un mundo de

conformismo buscando siempre lo mismo, haciendo de la internacionalizacin una cultura ms de la
empresa.
Las empresas del sector agroindustrial tienen en nuestro departamento un porcentaje considerable
de participacin en el crecimiento de la economa regional, constituyendo y creando a nivel nacional
748,636 opciones de empleo en las actividades industriales manufactureras y produccin de bienes
y servicios.
Siendo el principal propsito

el desarrollo de un Modelo de direccin estratgico para la

internacionalizacin de las MYPES del sector Industrial manufacturero orientada a fortalecer la

competitividad en la ciudad de Chiclayo, un potencial exportador.
Este modelo nos proporciona ciertos lineamientos los cuales debemos seguir ya que es un proceso
que incluye diferentes estrategias.

1.4 Objetivo
1.4.1. Objetivo General

Establecer la estructura del modelo de direccin estratgico para la internacionalizacin de la

Panela con el propsito de fortalecer su competividad en el mercado nacional e internacional.