UNIVERSIDAD NACIONAL

DE SAN AGUSTN
INVESTIGACIN
DE MERCADOS
CASO: MARROQUINERAS
UNIDAS

DOCENTE: ING. GRABIEL

CASA QUISPE
INTEGRANTES:
Torres Pari, Ronald
Sucasaca Suaa, Sandra

2014 - B

1. PLANTEE EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN

El sector del cuero ha tenido un comportamiento muy dinmico y
competitivo en los ltimos aos, seguido de grandes avances a
nivel tecnolgico los cuales han sido una pieza clave para la
disminucin de los costos y el aumento de la calidad en los
productos.
A nivel mundial el sector del cuero es liderado por China, quien
usa como principal estrategia su apalancamiento en canales
existentes de los mercados, haciendo una distribucin de sus
productos a travs de grandes cadenas y marcas conocidas. Este
pas debe su liderazgo mundial a factores tales como: su
tecnificada produccin a escala, una gran estructura fsica en sus
plantas de produccin y su velocidad de respuesta ante los
dinmicos cambios de las tendencias en la moda.
Es sorprendente el rpido crecimiento que ha tenido ste pas en
los ltimos aos, debido a que solo en 50 aos super a grandes
lderes como Italia y Francia, debido a su gran adaptacin a la
cultura europea y a la obtencin de ganancias por volumen de
ventas a bajo precio, ms que por ventas unitarias a un alto costo.
Italia, a su vez ocupa el segundo lugar a nivel mundial. ste pas
debe su posicin a la experiencia y trayectoria que poseen
acerca del cuero en cuanto a su produccin y a los importantes
adelantos logrados en el diseo, confeccin y terminacin del
producto. Una
muestra de estas caractersticas es la empresa italiana Louis
Vuitton, lder en el mercado del cuero a nivel mundial y
caracterizado principalmente por sus innovaciones en los diseos
y una excelente terminacin de sus productos.
Hong Kong aparece en el tercer lugar; este pas asitico factura
cerca de 13.904,6 millones de dlares en exportaciones y se
asemeja a China por sus grandes estrategias de precio y su
eficiencia en los costos

Empero, es importante mencionar que el sector del cuero a nivel

mundial debe ser necesariamente competitivo, debido a que
muchos de los productos fabricados en cuero son prendas de
vestir y accesorios, los cuales, al estar vinculados con la industria
de la moda requieren un cambio rpido para la adopcin de
nuevas tendencias y diseos del pblico en general. Esto hace
que el sector del cuero tambin tenga la necesidad de estar a la
vanguardia para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Un aspecto de gran importancia en el sector del cuero, a nivel
mundial, es el aumento de la atencin personalizada la cual ha
estado implementndose en los ltimos aos por los pases
europeos y, a su vez, ha permitido obtener un mayor
acercamiento a las necesidades del mercado, obteniendo as
una mayor facilidad para ajustar estos requerimientos a los
procesos de produccin.
A partir del balance tecnolgico realizado por la Cmara de
Comercio sobre la cadena productiva marroquinera, se
estableci que Colombia, a nivel mundial, no cuenta con un nivel
competitivo fuerte debido a las siguientes razones:
No cuenta con un nivel de tecnologa avanzada a
comparacin con los grandes pases como China, Francia e
Italia, quienes han adoptado en los ltimos aos
tecnologas como la CAD y CAM (control numrico
computarizado), los cuales generan un gran adelanto en la
calidad de los productos y disminuyen significativamente los
costos.
Colombia tiene costos por mano de obra de 1.51 millones
de dlares anuales, los cuales superan en un 0.61% los

costos de pases como China, Malasia, Mxico y Brasil,

quienes tienen costos que varan de 0.6 a 1.2 millones de
dlares al ao. Esto se debe en gran parte al actual
traslado de las fbricas a los pases asiticos con el nimo
de garantizar una mayor reduccin en los costos por mano
de obra y al aumentar el margen de ganancia.
Despus de ver un poco la situacin de la marroquinera en el
pas de Colombia podemos llegar a interpretar que el problema
de investigacin en la lectura es que no se ha tomado la inversin
apropiada para la produccin de cuero ya que el gobierno no
presta mucho cuidado a este tema y no se le presta la
importancia suficiente tambin consideramos que el personal
debe estar bien capacitado para poder lograr una fuerza
competitiva ante otros pases principalmente europeos.
2. DETERMINE LOS OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS.
OBJETIVO GENERAL: analizar las causas por las cuales la industria
marroquinera tiene una baja comercializacin.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Buscar la forma de sacar la industria marroquinera adelante
teniendo en cuenta la buena produccin del cuero.
Encontrar la problemtica por la cual la industria
marroquinera no cuenta con personal capacitado para
este trabajo.
Mejorar la comercializacin de los productos.
3. QU TIPO DE INVESTIGACIN PLANTEARA?

4. QU FUENTES DE INFORMACIN EMPLEARA? POR QU?