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2014-1
Ciclo:
Nota:
Docente:
10
Mdulo I
FORMA DE PUBLICACIN:
HASTA EL DOM. 15
JUNIO 2014
A las 23.59 PM
Recomendaciones:
1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.
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2.
Las fechas de recepcin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual estn definidas en el sistema de
acuerdo al cronograma acadmicos 2014-1 por lo que no se aceptarn trabajos extemporneos.
CURSO:
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ALUMNA:
NURY LOURDES CHAVEZ ABRIL
SEMESTRE:
X
MOQUEGUA-PERU
2014
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INTRODUCCION
de
oportunidades
de
Negocios
nuevos
mercados
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Pregunta
1.-
General
Negocios
3.
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Pero cmo se llevaran a cabo esta misin? De acuerdo con los resultados que
ofreci una seria de talleres que se llevaron a cabo en todo el mundo, los cuales
pedan a los gerentes de producto y a olas agencias de publicidad asociadas que
encontraran formas debe comunicar una definicin incluyente de la belleza. El gerente
de marca canadiense pidi a 67 fotgrafas que presentaran imgenes que reflejaran
mejor la verdadera belleza. Las fotografas fueron increbles retratos, no de modelos
sino de mujeres en todas las etapas de la vida, de todas las formas, edades y
tamaos. El proyecto condujo a un libro de arte y a una exhibicin itinerante, llamada
la DOVE PHOTO TOUR, que obtuvo mucha prensa positiva en Canad. Sylvia
Lagnado se percat de que los canadienses estaban haciendo algo importante. Ms o
menos por la misma poca, la oficina alemana de la agencia publicitaria de Unilever,
Ogilvy y Mather Worldwide, cre un concepto para comunicar la verdadera belleza
basado en fotografas que mostraban a mujeres comunes, y no a delgadas modelos,
en ropa interior. Con rapidez, los originales anuncios alemanes se abrieron camino
hacia el Reino Unido, donde un artculo periodstico londinense afirm que la campaa
no era publicitara sino poltica. Sylvia Lagnado no se sorprendi por esta reaccin. La
investigacin que ella haba encargado mostr que slo 2% de las mujeres del mundo
se consideraban bellas y que la pensaba que tena demasiados kilos de ms.
En 2004, La campaa de Dove por la verdadera belleza fue lanzada globalmente para
la marca Dove que hasta ese momento haba dejado la comercializacin en manos de
los gerentes de marca locales.
De todas formas la campaa de la verdadera belleza fue adaptad para tomar en cuenta
las sensibilidades locales. Por ejemplo, se consider mejor no mostrar a mujeres
tocndose mutuamente, mientras que en Latinoamrica estas imgenes no
escandalizaba a nadie, as que tocarse fue considerado correcto.
En Canad, la campaa abri con anuncios de mujeres reales en ropa interior, que
incluan tableros con casillas y que invitaban a la gente a llamar a un nmero 800 y
votar por opciones provocativas, como gorda o fabulosa.
Los votos eran contados y desplegados en los tableros en tiempo real. Este reality
cre un gran revuelo, y la tcnica fue rpidamente adoptada en otros mercados, como
Estados Unidos por ejemplo, las mujeres Dove fueron invitadas al programa de Oprah
Winfrey. En consecuencia, Unilever amplio la lnea de productos Dove para incluir
cremas para la piel, shampoos y geles de bao. En 2005, a la campaa sigui el
lanzamiento del fondo de autoestima de Dove, una campaa global para convencer a
la nias y mujeres jvenes de adoptar una imagen ms positiva de s mismas.
Unilever realiz tambin un video en lnea , que subi a You Tube, llamado Onslaught
(Asalto), que criticaba a la industria de la belleza y terminaba con un slogan que
deca: Habla con tu hija antes de que la Industria de la belleza lo haga. Otro video,
Evolution (Evolucin), muestra cmo puede cambiarse la cara de una nia, en parte
mediante grficos de computadora, para crear su imagen de belleza. El video termina
con la leyenda: No debe sorprendernos que la percepcin de la belleza est
distorcinada. Realizado con muy poco presupuesto los videos de You Tube, crearon
un revuelo viral alrededor de la campaa de Dove, que ayud a transformarla en una
de las marcas lderes de Unilever.
Mediante el uso de dichas tcnicas, las campaas de verdadera belleza se han
convertido en un verdadero modelo de como revitalizar y crear una nueva marca
global.
Desarrollo de Caso
1. Histricamente, Unilever goza de adaptar sus ofertas de productos y sus
mensajes mercadolgicos a las condiciones del mercado local. Cules son
los beneficios de este enfoque?, Cules son sus desventajas?.
2. Por qu piensa usted que Unilever eligi alejarse de su estrategia de
adaptacin local, y trat de posicionar a Dove como marca local?, Qu
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Desarrollo de Caso
1. Histricamente, Unilever goza de adaptar sus ofertas de productos
y sus mensajes mercadolgicos a las condiciones del mercado
local. Cules son los beneficios de este enfoque?, Cules son
sus desventajas?.
Los beneficios del enfoque local son, principalmente:
Mejor conocimiento del mercado, del consumidor y de los medios
de comunicacin.
El mensaje es ms efectivo, adaptado al medio por lo que se
superan las barreras culturales,
pudieran haber.
Entre las desventajas de este enfoque se pueden mencionar:
Costos ms altos.
Puede haber incongruencia entre el mensaje local y el mensaje
global, especialmente ahora que el consumidor tienen mayor
acceso a informacin internacional.
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