RED DE FERRETERAS PROGRESOL

Desde el ao 2008, integramos a los empresarios ferreteros emprendedores con un

destacado desempeo en distribucin y cobertura a la Red de Ferreteras ProgreSol. La finalidad de Progre-Sol es propiciar una relacin comercial sostenible de toda
la cadena de valor, desde la fbrica hasta los puntos de venta.
Hoy la empresa cuenta con 280 puntos de venta, siendo la red de ferreteras ms
grande del pas. Debido a la reciente fusin, adicionalmente a los puntos de venta de
la Red Progresol, se sumaron ms de 40 puntos de venta correspondientes a los
distribuidores de la planta de Condorcocha, lo que contribuye a contar con el mayor
nmero de puntos de venta y una mayor presencia a nivel nacional.
La Red Progre-Sol, a su vez, atiende a ms de 6,500 ferreteras independientes en
todas las zonas de influencia de UNACEM, tanto en Lima Metropolitana como en
provincias, as como a maestros de obra, albailes y auto constructores.
MISION: ser siempre una organizacin lder en el mercado nacional y alcanzar una
posicin competitiva a nivel mundial.
VISIN: satisfacer a nuestros clientes suministrando productos y servicios de alta
calidad y precios competitivos, protegiendo nuestros derechos empresariales dentro
del marco legal y creando valor para nuestros accionistas, nuestros trabajadores y la
sociedad en general.
Producto: Cemento embolsado y cementos a granel. Empresa 100% peruana y 100%
emprendedora.
Mercado objetivo: de acuerdo a las variables demogrficas, ocupacin y de acuerdo
con el perfil psicografico y conductual (emprendedoras, que buscan los mejores
materiales para la construccin de sus viviendas y obra, que esperan ser atendidos
con cordialidad, ser asesorados. no ser engaados en el despacho de sus ordenes
Competencia: Cemento Quisqueya y cemento caliza inka; busca fidelizar a los
clientes que comercializan los mayores volmenes de cemento (los depsitos de
construccin).
Promocin: (Dejar de depender de los descuentos quincenales) creacin de un plan
comercial para afiliar a los principales clientes del canal ferretero a esta nueva red de
ferretera, y se les ofreci la posibilidad de profesionalizarse al pertenecer a la misma.
Fachada verde, material POP (afiches, volantes).

TV: Motivo - Encuentro Canal 2, 4, 7,9.

Radio: Motivo - vecinos.
Diarios: ojo y el Trome
Publicidad exterior: Se cont con minipolares, vallas y unipolares.

Se logr que el 64 % de los maestros de obras y autoconstruccin reconocieran la red

de ferreteras progresol. En diciembre del 2009 se capacito a 15,593 maestros de
obras locales afiliados a progresol.

Se registr la marca Progresol en sus distribuidores para que sus consumidores

identifiquen los depsitos que distribuyen Cementos Sol. Inversin de US$436257 en
TV, radio y prensa.
Primera red de ferreteras que hacia publicidad masiva
generando insights son su pblico Objetivo.

FODA

Facilidades de financiamiento.
Fuerte demanda interna.
Estmulos del gobierno
Poca competencia.

Sector constructor no est saturado.

Crecimiento del mercado.
Segmentacin bien definida.
Pocas barreras de entrada.

Poca produccin.
Cobertura limitada.
Pocas prcticas de marketing.

Entrada de un fuerte competidor.

Posible guerra de precios.
Crecimiento de retailers.

Contexto de mercado - clientes

Empresas concrete ras que venden pre mezcla (Unicon y Premix).

Grandes constructoras de grandes proyectos nacionales.

Caractersticas del producto

Precio sugerido de Cemento Sol S/. 17.60 en Lima Metropolitana.

Bolsas de cemento al peso exacto (42.5kg)
- Cemento sol, cemento Atlas, Cemento Tipo V ladrillos, barras de acero.

Canales intermediarios

La viga, empresa que distribuye las marcas Sol.

Atlas, distribuidora de Cementos Lima.

Compaa

Distribucin numrica 2008: 98.5 %y 2009: 98.1 %.

Capacitacin de 15593 maestros.
Reduccin de distorsiones de precio en canales.

LA DISTRIBUCIN DE SUS PRODUCTOS

Distribucin intensiva

Desarrollaron un plan comercial creando una la red de ferreteras afiliadas bajo

el nombre Progresol.
Segmentaron a los principales clientes del canal ferretero.
Ofrecieron la posibilidad de profesionalizacin del mismo.

Importancia del reforzamiento del canal

Lograron posicionarse en una gran parte del mercado meta ms difcil la entrada de
nuevos competidores potenciales.
HACIENDO VARIABLES A MEJORAR
Cobertura control
Se logr que el 64% de los maestros de obra y auto-constructores conocieran la red
de ferreteras Progresol.
La cadena est presente en Lima, Ica, Nazca y Huaraz.
Control
Se redujeron las distorsiones de precio en los canales y se estabiliz el precio
de reventa promedio al sugerido de S/ 16.80por bolsa.
Tener conocimiento de las polticas de venta de los retails.
PODER DEL RETAIL SOBRE EL FABRICANTE

Imponer precios
Preferir competencia
Disminuir el alcance
Generar mayor aceptacin a travs de confianza

RESPUESTA DE CEMENTOS SOL

inversin en publicidad masiva.

Aumentaron su cobertura mediante canales propios.
Disminuir la compra por promociones.
Generar confianza con el mercado meta