EFECTOS QUE PROVOCAN LOS MENSAJES SUBLIMINALES EN LOS

CONSUMIDORES
Los mensajes subliminales en la publicidad son utilizados para los diversos
productos que estn el mercado para as promocionarlos, los que son
difundidos por la publicidad fsica o medios masivos; para comprender un poco
ms sobre lo que es subliminal se puede decir que viene del latn sub-bajo,
limen-umbral(RAE) lo que se puede decir que el mensaje llega a los
consumidores por debajo de su conciencia es decir que sus sentidos no estn
conscientes; entonces la percepcin subliminal es la captacin de un estmulo
provocado por falta de atencin por debajo del umbral sensorial mnimo.
Estos mensajes subliminales pueden ser percibidos de diversas maneras por el
cliente como son los visuales que se presentan en palabras, dibujos, entre
otros y aquellos que son auditivos como la msica o sonidos; por tanto todo
mensaje que sea transmitido en un nivel inferior a la percepcin consciente, es
considerado mensajes subliminal.
El filsofo Demcrito dijo: mucho de lo perceptible no es percibido por
nosotros esta filosofa nos hace referencia a que no todas las personas o
bueno casi todas no logramos percibir exactamente lo que nos estn
transmitiendo es decir que lo que no percibimos es subliminal.
Existen innumerables percepciones prcticamente inadvertidas, que no son
distinguidas lo suficiente como para percibirlas o recordarlas, pero que se
vuelven obvias a travs de ciertas consecuencias. (1968 Leibniz)
Por una investigacin norteamericana se lanzo una maquina denominada
taquistoscopio la cual serva para proyectar mensajes invisibles en el
transcurso de una pelcula como por ejemplo tienes hambre come canguil y
bebe Coca-Cola (Vicary James 1957), fue de ah donde surgi la idea que
hasta ahora en la actualidad los consumistas para ir a ver una pelcula siempre
compremos canguil y una gaseosa y sin darnos cuenta de que existe un
mensaje subliminal dentro de esto que nuestro subconsciente capta.

El autor Skinner realiz investigaciones para determinar qu tan manipulables y

manejables son las personas por el ambiente que los rodea lo que determin
que las personas estn en continuas manipulaciones, controles y predicciones
a las cuales la sociedad lo ha ligado; entonces los mensajes subliminales
influyen en la conducta del ser humano
A raz de esto nace la teora de los sueos para descifrar que hay detrs de los
mensajes subliminales y como afectan la conducta humana, se ha determinado
que los sueos tienen tres caractersticas; protegen el dormir al convertir el
material

potencialmente

representan la

perturbador

realizacin

en

imgenes

del deseo, los

propias

del

soar,

estmulos del sueo

son

transformados de manera simblica antes de surgir en el sueo (Freud

Sigmund).
Estos mensajes pueden ayudar al incremento de ventas en las distintas
organizaciones ya que los mensajes ocultos hacen que las personas compren
los que ven y aunque estas realmente no necesiten. Los anuncios ms
comunes se relacionan con el sexo y el poder ya que esto en los productos es
lo que ms se vende, como por ejemplo AXE que promociona su producto
pero inconscientemente las personas quieren verse como el modelo que usa
axe ya que l tiene el poder hacia la mujer, y aumenta una conquista en ella.
La publicidad subliminal induce al comportamiento en las decisiones del
consumidor porque el percibe la publicidad pero su subconsciente es quien le
est impulsando a comprar el producto e involuntariamente crea en su mente
un prototipo para usar el producto como puede ser Yanbal que provoca que la
mujer que compra ese producto se vea como una alta ejecutiva, liberal,
emprendedora y al usar el producto creen verse as.
Entonces la televisin es un medio para promocionar los mensajes subliminales
porque las personas ven alguna propaganda y es sus subconscientes es quien
les incide a que actu rpidamente a consumirlos; por ejemplo al ver una
propaganda de comida, se le antoja comer, el inmediatamente querr consumir
as haya terminado recin de almorzar; o tambin recurrir a imgenes pblicas

como actores, jugadores deportivos, cantantes famosos, va a pensar

inmediatamente que al usarlo va a sentirse tan famoso como ellos.
Cabe recalcar que todo mensaje subliminal no es engaoso ya que puede
tener sus beneficios como son las campaas para reducir el consumo de
cigarrillos como fumar causa cncer; en si se est diciendo que es malo para
la salud pero tambin se est promocionando el producto entonces es aqu en
este tipo de mensajes donde el consumidor decide consumir o no, tambin
puede ser en el consumo de drogas, los hbitos alimenticios, reducir niveles de
estrs, aumentar el autoestima, tener un excelente desempeo deportivo, entre
otros.

Por lo tanto los mensajes subliminales no determinan el comportamiento del

consumidor pero lo influyen a su consumo, ya que lo incitan a que compre y
esto provoca un cambio en su conducta sin que l se d cuenta.
Hemos demostrado que la gente es capaz de percibir el valor emocional
de los mensajes subliminales y, de forma concluyente, que la
sensibilidad ante las palabras negativas es mucho mayor. Est claro que
el reaccionar con rapidez ante informacin emocional conlleva ventajas
evolutivas, ejemplo: No podemos esperar a que nuestra consciencia se
ponga en marcha si vemos que alguien se acerca a nosotros con un
cuchillo en la mano o si conducimos bajo la lluvia o en medio de niebla y
vemos una seal que avisa de un peligro1; dice la profesora (Nilli LavieUniversidad College de Londres)
Consecuentemente se puede decir que los beneficios que se obtiene de los
mensajes subliminales son para los creadores de los mismos, ya que se valen
del uso de esas tcticas para tener la aceptacin del mensaje oculto que se
transmite, por lo general el uso de mensajes subliminales tienen como objetivo

1 Esto dice la profesora Nilli Lavie. Universidad College de Londres

perseguir fines de lucro, pero tambin est la otra cara de la moneda que
pueden ser para el beneficio de la sociedad siendo as no solo para los
productores, es decir que se puede emplear para la divulgacin de informacin
como reciclar es bueno y cuida el medio ambiente,
Para David Ogilvy, "Todo anuncio debe ser considerado como una aportacin al
smbolo complejo que es la imagen de la marca, la personalidad ms claramente
definida para sus marcas, son los que, a la larga, conquistan la mayor parte de
esos mercados con las mayores ganancias". Es decir que la publicidad en general
no es daina para las personas.
Sin embargo, existen otros puntos de vista relacionado con la publicidad que dicen
La publicidad afeita al que no se afeita", lo que quiere decir que las personas
compran productos que no necesitan o que simplemente se dejan seducir.
Para poder transmitir los mensajes subliminales de otra perspectiva se ha
descubierto el poder subliminal de los colores tanto en las reacciones de hombres
como en mujeres; las mujeres pueden ver mejor el color pero no la profundidad;
mientras que los hombres es todo lo contrario pueden ven mejor la profundidad
de los objetos y no le dan importancia a su color, hay colores que minimizan la
fatiga y otros que relajan
La teora de Confucio sobre la influencia de los colores en las personas, fue
desarrollada hace 8 mil aos, esta se basa en la idea de que cada color
produce una reaccin dndose o no dndose cuenta.
Esto es claro si se quiere que las personas prefieran un producto, el uso de
colores es muy beneficioso como puede ser en una estantera un color oscuro
sera una buena opcin porque se definira mejor cada artculo creando una
barrera entre ellos pero si se busca distinguir un producto especfico de entre
varios sera aconsejable que haya una lnea verde a su alrededor esto atraer
la atencin.

Las teoras del color son varios de entre ellos hablaremos de los que clasifican
y no clasifican; los que clasifican determinan qu quieren atraer mediante
mensajes subliminales a los consumidores sin que ellos se percaten. Los
colores clasificadores son los que estn destinados a un sector especfico de

consumidores, mientras que los no clasificadores extienden el atractivo de un

producto o servicio a un sector ms amplio del pblico y sus colores se
proyectan. Los colores clasificadores serian el verde oscuro, gris y azul y los no
clasificadores serian el rojo, naranja, amarillo

Una de las tcnicas ms comunes desde hace mucho tiempo

utilizada

principalmente en locales que estn vendiendo algn producto es la llamada

Feng Shui (arte de armonizar), pues consiste en producir una reaccin en la
cual el perceptor (consumidor-cliente) puede o no darse cuenta (Confucio).
Finalmente se puede afirmar que los mensajes subliminales que se encuentran
en todos los medios de comunicacin y nos dejamos llevar por sus mensajes
ocultos provocando as que compremos impulsivamente hasta cosas que hasta
no son tiles pero porque las percibimos creemos que las necesitamos; y est
provocando que estos mensajes estn siendo expuestos cada vez ms
libremente; de modo que sin importar la edad cualquier persona puedo irlos
guardando en su subconsciente, y as ser influenciado en cualquier aspecto,
incluso en la personalidad.

REFERENCIAS

Dominquez Martinez, Idiana. Impacto de la publicidad en el

comportamiento del consumidor. (Venezuela, 2001)

Feme, Nadia, Los Mensajes Subliminales en las publicidades (octubre

2006)

Demcrito (400 a.c), mucho de lo perceptible no es percibido por

nosotros

Leibniz Existen innumerables percepciones, (1968)

Poetzle relacin entre los estmulos subliminales (1919)

Nilli Lavie , Universidad College de Londres, Buenos Aires

Gonzales, Jos Lorenzo, persuasin subliminal y sus tcnicas, Editorial:

B. Nueva (Espaa) 2000

Vicary James Investigaciones norteamericanas Estados Unidos (1957)

Dubois

B.

Comportamiento

del

consumidor:

comprendiendo

al

consumidor, (1996)

Becerra El mensaje subliminal Universidad Complutense MadridEspaa

Martha. (2001). Publicidad subliminal. Peridico digital y blog

Internet http://webalia.com/EP/reir/publicidad/a1108.html

http://www.gestiopolis.com/canales6/mkt/mercadeopuntocom/mensajessubliminales-en-la-publicidad.htm. Acceso 10 octubre 2013

http://www.revistaletreros.com/pdf/81-46a51.pdf.Acceso 11 octubre 2013