UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE INGENIERA
Escuela Acadmica Profesional de Ingeniera Agrnoma

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

AGROPECUARIA CHIMU
Ing. Lydia Chacn Campos
ALUMNOS:
Cubas Lpez Darwin
Julca Sevillano Esteban
Gonzales Domnguez Joel
Polo Chvez John
Valerio Quispe Neyser

Chimbote 2014

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO AGROPECUARIA CHIMU

USP

INTRODUCCION
El esquema propuesto est destinado especialmente a los establecimientos que realizan
explotacin agrcola o ganadera en forma independiente, o cuales quiera de ellas
conjuntamente, dado que en general los campos en mayor o menor medida tienen aptitudes
para explotacin mixta. Es necesario, cada vez ms, ver la actividad agropecuaria bajo el
concepto de empresa, dado esto por la necesidad de minimizar gastos y maximizar las
ganancias. La explotacin agropecuaria como empresa implica la necesidad de contar con
todos los elementos tcnicos idneos, cumplir con toda la legislacin en los aspectos
impositivos, laborales, y legales societarios, y la necesidad de contar con informacin
oportuna para brindar a las Instituciones Bancarias, que cada vez ms, requieren una slida
estructura de sus clientes para el otorgamiento de crditos tan necesarios para soportar los
dficits financieros que tiene la actividad agropecuaria por la estacionalidad en la venta de
sus productos.
El concepto empresa implica tambin, en los casos en que el dueo no participa
directamente en la explotacin, la necesidad de informacin correcta y el desarrollo de la
misma da a da. En aquellos casos donde la propiedad de la empresa corresponde a varias
personas tambin es necesario un adecuado, expeditivo, y actualizado sistema de
informacin.
Las empresas agropecuarias pueden adoptar cuales quiera de las formas societarias
legisladas en la Ley de Sociedades Comerciales tales como: Sociedad Annima, Sociedad
de Responsabilidad Limitada, Sociedad, etc. En el caso que una explotacin agropecuaria
pertenezca a una sola persona fsica o a una sucesin indivisa, se la define como empresa
unipersonal, concepto que por lo menos fiscalmente le depara algunos tratamientos
distintos con respecto a algunas de las figura jurdicas mencionadas anteriormente.Una
particularidad de la empresa agropecuaria, la constituye el hecho de que las
administraciones centrales de dichas empresas estn normalmente alejadas de los
establecimientos, y que salvo algunas excepciones dada la magnitud de la explotacin, es
muy costoso tener en el establecimiento otra administracin.

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AGROPECUARIA CHIMU
I.

Informacin de la Empresa:

La empresa agropecuaria chim se encuentra dentro del sector agrario, que se entiende,
como el organismo que rene las fuerzas necesarias para el ejercicio de las actividades
productivas.
Segn el ministerio de agricultura en el Per coexisten diversas estructuras empresariales
relacionadas al agro, tales como cooperativas, comunidades campesinas, pequeas y
medianas productores, que probamente poseen racionalidades distintas al momento de
tomar decisiones. Adems, la actividad agropecuaria se desenvuelve a lo largo de las
diversas regiones naturales. Esta dispersin de la produccin con agentes que poseen
motivaciones distintas, torna difcil la programacin centralizada del sector.
De otro lado, el pas se ve favorecido por sus condiciones climticas debido a que cuenta
con una manifiesta y variada biodiversidad o mega diversidad como suelen reclamar los
entendidos. En el pas existen 28 climas y 84 zonas de vida sobre un total de 104 que
existen en el planeta. Es decir recorrer el territorio peruano uno puede identificar la mayor
parte de dimas del mundo. Estas caractersticas son importantes porque dan lugar a una
diversidad biolgica que interactan y son una fuente natural de ventajas cooperativas.
La actividad agrcola sigue siendo la ms importante de la economa nacional, por la
contribucin al producto interno bruto, como generar de divisas y como principal fuente de
trabajo.
La administracin en una empresa agropecuaria busca respuestas a los siguientes problemas
Qu producir?, Cmo producir? Y Cundo producir? Para tener un panorama respecto a
esas tres interrogantes los empresarios necesitan de informacin correcta y oportuna, de
cmo se estn moviendo los mercados internos y externos para proyectarse sobre que se va
a producir y a que costos. El administrador obtiene esta informacin a travs del sistema de
contabilidad agropecuaria la que pone a disposicin del empresario para que se tomen las
decisiones ms acertadas y oportunas.

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II.

USP

Misin y Visin de la empresa:

Misin de la empresa:
-

El propsito de agropecuaria chim, se manifiesta en satisfacer al productor

agrcola, proveyndoles servicios y soluciones innovadoras de excelencia que le
permitan alcanzar sus metas de negocio, incrementar el rendimiento y la calidad de
sus cosechas, mejorando la economa del agricultor y su familia.

Visin de la empresa:
-

Ser reconocidos como un grupo empresarial, llegar a ser el mejor aliado estratgico
de negocios para nuestros clientes y usuarios, ser la empresa lder en el mercado por
nuestra innovacin, soluciones, productos y servicios, ser reconocida por la calidad
humana y profesional de nuestros colaboradores y por nuestra contribucin a la
agricultura.

III.

Anlisis FODA:

Fortalezas:
-

Personal con experiencia.

Mano de obra calificada.

Equipamiento en alta tecnologa.

Comunicacin congruente.

Productos de alta calidad.

Oportunidades:
-

Incremento anual en la cuota de produccin

Convenios estratgicos con empresas competitivas.

Crdito bancario y con proveedores.

Nuevos clientes consumidores de nuestros productos.

Contratos de abastecimiento a las grandes empresas agrcolas del mercado.

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Debilidades:
-

Deficiencia en la aplicacin de marketing.

El no abastecimiento al 100% de la materia prima.

No cuenta con la implantacin de estrategias competitivas.

Amenazas:
-

Ingreso de la materia prima como contrabando al pas.

Factores climatolgicos.

Ingresos de nuevas empresas agropecuarias al mercado peruano.

IV.

Mercado:

El propsito de la empresa agropecuaria chim es vender los productos agropecuarios

que ofrece, por ello se debe evitar tomar decisiones mediante la intuiciones y conjeturas
cuando se negocian los productos o servicios, adems ha quedado demostrado que las
ventas resultan improductivas si no se apoyan en el anlisis de informacin del mercado.
El mercado es el objetivo de la produccin y tiene que definirse, clasificarse, evaluarse,
interpretarse, y medirse antes de ofertar nuestros productos o servicios, para ello, debemos
realizar un anlisis de mercado al que responderemos a las siguientes preguntas:
-

Qu?

Busca conocerlos gustos y preferencias del pblico para adaptar el producto a sus
necesidades. Qu voy a vender?
-

Cunto?

Indaga sobre la capacidad de compra del mercado en el pasado y presente, para poder
inferir las posibilidades futuras, que nos van a servir de base a los planes de produccin
adems de tener en cuenta la competencia de otras zonas o en nuestro entorno para no

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saturar el mercado y poder responder. Cunto puedo vender?

-

Dnde?

Se refiere a los resultados geogrficos, comerciales que investigan la distribucin actual y

las posibilidades de expansin futura, en cuanto a la localizacin del consumo y por tanto,
de las ventas. Dnde debo vender?
-

A quin?

Se refiere a la determinacin del tipo y cantidad de la poblacin que consume o puede

consumir el producto del que hemos estudiado el mercado. A quin le voy a vender?
-

Cmo?

Se refiere al problema especfico de los mtodos para realizar las ventas, distribucin y
difusin del conocimiento del producto ante el pblico. Cmo lo voy a vender?
-

Cundo?

Se refiere a la oportunidad de entrar al mercado y lograr el mejor precio y poder producir

cuando otros no pueden hacerlo. Cundo debo vender?. La empresa agropecuaria chim
atrae principalmente a clientes que se dedican a trabajar la tierra y que llevan a cabo el
proceso de produccin ya sea mediante una reduccin de precios, mejor servicio, mejor
presentacin y calidad de producto. Agropecuaria chim, busca convertir a los no usuarios
en usuarios, es decir motivas el consumo o la utilizacin del producto mediante la difusin
de sus bondades a travs del correo electrnico, internet o telfono.
V.

Descripcin general de la empresa:

Somos una empresa 100% peruana lder en el comercio de agroqumicos, semillas y

fertilizantes, se inici en el ao 1981, enfocada con el objetivo de ofrecer soluciones a
nuestros clientes y usuarios, con decisin, creatividad, calidad y excelencia en el servicio.

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Organizacin de la empresa (organigrama)

VI.

Procesos Productivos o servicios:

Productos:
-

Fertilizantes agrcolas: son los que permiten fertilizar (cuidar, proteger) la tierra
tales como urea, nitrato, fosforo, etc.

Plaguicidas: son aquellos remedios que protegen los sembros y la tierra, cuando es
necesario matan las plagas que afectan a la tierra.

Herramientas agrcolas: son aquellos materiales usados en la actividad agrcola

como por ejemplo: mochilas, alicates, hachas, palas, picos, pulverizadores, etc.

Semilla: el aquel fruto que permite la produccin de plantas, vegetales, frutos tales
como: tomate, culantro, maz, repollo, arroz, etc.

Higiene industrial: es aquel material que permite la proteccin fsica de los

trabajadores como: indumentaria, mascaras.

Salud pblica: son aquellos productos de uso domstico caseros como: raticida,
baygon, campen, fertilizantes para garrapatas, chinches, etc.

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USP

Servicios:
-

La empresa agropecuaria chim ofrece el servicio de asesoramiento gratuito el cual

consiste en que un ingeniero agrnomo visite las plantaciones de los clientes con la
finalidad de aclarar sus dudas y desde esta manera asesorarlos en la compra de los
productos de la empresa necesarios para sus cultivos.

VII.

Objetivos Estratgicos:

Estandarizacin de los procesos y mejora contina de nuestros productos.

Promover y mantener negocios rentables con terceros.
Fomentar una agricultura sostenible
Comercializacin, distribucin y aplicacin de agroqumicos para uso
domstico, comercial, industrial y agrcola.

VIII. Actividades Estratgicas:

8.1 Anlisis del entorno externo
Factores econmicos:
Demanda
Inflacin
Costos
Factores tecnolgicos:
Software
Computadoras
Equipos de comunicacin
Materiales de oficina

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Factores polticos:
Legislacin fiscal
Cambios polticos
Incentivos pblicos
Factores sociales:
Nivel de riqueza
Estilos de vida
8.2 Anlisis de la Empresa:
Valioso:
El producto debe tener una buena calidad y cumplir las expectativas del cliente.
Ampliar el mercado mediante la interrelacin con empresas con inters en los
productos.
Imitable:
Debe haber una marca establecida en el mercado para los productos.
Innovar los productos agropecuarios en base a los recursos tecnolgicos y
humanos.
Organizacin:
Debe existir un mejoramiento continuo a corto plazo en los recursos humanos y
la produccin.
Hacer que la marca establecida no decaiga en el tiempo de planeacin.

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USP

8.3 Proceso Administrativo:

Planificacin:
Aclarar, amplificar y determinar los objetivos.
Establecer las condiciones y suposiciones bajo las cuales se har el trabajo.
Organizacin:
Subdividir el trabajo en unidades operativas
Agrupar las obligaciones operativas en puestos operativos.
Ejecucin:
Conducir y retar a otros para que hagan su mejor esfuerzo.
Motivar a los miembros.
Comunicar con efectividad.
Control:
Comparar los resultados con los planes en general.
Evaluar los resultados con los estndares de desempeo

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IX.

USP

PLANES DE TRABAJO
ESPECTATIVAS Y
OBJETIVOS

PODER E INFLUENCIA

CONFLICTOS

Accionistas

Mayor rentabilidad de
acciones en el futuro

Nombramiento del personal

jerrquico

Diseo y creatividad de
personal ante el negocio.

Prestamistas

Intereses que son generados

en el negocio

Pueden tomar acciones judiciales

si existe algn incumplimiento

Embargos ante posibles crisis

financieras de la empresa

Personal

Estabilidad laboral,
capacitacin continua,
satisfaccin laboral

Huelgas, rotacin de personal,

experiencia con clientes

Conflicto: poder de negociar

con el gerente

Clientes

Innovacin del producto y

calidad

Demanda, determinada por el

mercado

Generalmente buscan precios

bajos

Comunidad

Generacin de trabajo al
personal con conocimiento y
capacitacin en publicidad

Indirecta, planificacin local,

lderes de opinin

Conflicto: poder de negociar

con el gerente

Proveedores

Asegurar un flujo de acuerdo a Precio, calidad y tecnologa

nuestra necesidad

Conflicto: buscan elevar sus

precios

X.

Conclusiones y Recomendaciones:

Para llevar a cabo la administracin con un enfoque cientfico es necesario

aplicar el proceso administrativo, en todas las actividades que han de
desarrollarse dentro de la empresa, desde su inicio hasta el final.

Estandarizacin de los procesos y mejora de nuestros productos.

Promover y mantener negocios rentables con terceros.

Fomentar una agricultura sostenible

Comercializacin, distribucin y aplicacin de agroqumicos para uso

domstico, comercial, industrial y agrcola.

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USP

Desarrollar una cultura de servicio dentro del mercado agropecuario, en lo que

las exigencias sanitarias pueden desempear un importante papel, son factores
que provocan que el mercado agropecuario pueda alcanzar un nivel de
desempeo ms elevado brindando un mejor servicio al consumidor y buscando
otros referentes de la competencia que no sea exclusivamente el precio.

Lograr precios remunerativos al productor

y establecer mecanismos de

financiamiento que permitan tasas de inters tolerables a las condiciones del

productor.

XI.

Bibliografa:

https://es.scribd.com/doc/239102052/Empresa-Agropecuaria-Chimu

http://www.buenastareas.com/ensayos/Introducci%C3%B3n-a-La-Gesti%C3%B3nDe-Empresas/391203.html

http://es.slideshare.net/gabiiicita/trabajo-final-gerencia-financiera-23203552

http://www.monografias.com/trabajos76/administracionproduccion/administracion-produccion3.shtml

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