Grupo Solicitante: Grupo de Trabajo Desarrollo Educativo Latinoamericano

Representante del Grupo: Patricia Acosta Suarez

Ubicacin: Carretera Transpeninsular No. 240
Maneadero Parte Alta, Delegacin Maneadero
Municipio: Ensenada, B. C.
Ensenada B. C. a 22 de Agosto del 2007.

ndice
i. Introduccin
ii. Justificacin
iii. Objetivos
iv. Metas
1.- Diseo
1.1.- Diagnostico de la Organizacin
1.1.1.- Diagnostico Interno
1.1.2.- Diagnostico Externo
1.1.3.- Anlisis Foda
1.1.4.- Plan o Acciones Estratgicas
1.1.5.- Definicin del Proyecto a Formular
1.2.- Diseo Organizativo
1.2.1.- Objeto Social
1.2.1.- Figura Jurdica
1.2.3.- Principios de la Organizacin
1.3.- Diseo de la Estrategia Comercial
1.3.1.- Diagnostico de Mercado
1.3.1.1.- Productos o Servicios Existentes
1.3.1.2.- Comportamiento del Comprador o Consumidor
1.3.1.3.- Anlisis de la Competencia
1.3.1.4.- Precios
1.3.1.5.- Canales de Comercializacin
1.3.2.- Tipo de Demanda que atender el Proyecto
1.3.3.- Estrategia Comercial
1.3.3.1.- Producto
1.3.3.2.- Plaza
1.3.3.3.- Precio
1.3.3.4.- Promocin
1.4.- Diseo Tcnico-Administrativo
1.4.1.- Localizacin
1.4.1.1.- Factores Condicionantes de la Localizacin
1.4.1.2.- Requerimientos del Proyecto
1.4.1.3.- Aptitud de la Regin para el Desarrollo del Proyecto (Croquis Regional)
1.4.1.4.- Descripcin del Sitio (Croquis de Localizacin Especfica)

1.4.2.- Tamao
1.4.2.1.- Condicionantes del Tamao
1.4.2.2.- Capacidad de Produccin
1.4.2.3.- Programa de Produccin Mensual y Anual
1.4.3.- Ingeniera
1.4.3.1.- Seleccin de la Tecnologa
1.4.3.2.- Descripcin del Proceso de Produccin
1.4.3.3.- Parmetros Tcnicos
1.4.3.4.- Necesidades de Maquinaria y Equipo
1.4.3.5.- Necesidades de Insumos, Mano de Obra y Servicios Auxiliares
1.4.3.6.- Obra Civil e Infraestructura Requerida
1.4.4.- Diseo Administrativo
1.4.4.1.- Importancia de la Mano de Obra Familiar
1.4.4.2.- Nivel de Divisin del Trabajo
1.4.4.3.- Organigrama de la Empresa
2.- Evaluacin del Diseo
2.1-. Presupuesto de Inversiones
2.2.- Cronograma de Inversiones
2.3.- Fuentes de Financiamiento
2.4.- Proyeccin de Ingresos y Egresos
2.5.- Impacto Neto del Proyecto
2.6.- Anlisis de Riesgo
2.7.- Anlisis de Sostenibilidad
3.- Dictamen

I.

Introduccin

En nuestro pas el nivel de educacin que se presenta en la zona rural es muy bajo, esto
causado por la marginacin de las comunidades rurales, aunado a la falta de estos servicios
dentro de las comunidades mas necesitadas algunas por difcil acceso y otras por sus
costumbres que tienen arraigadas entre sus pobladores, las principales causas del
analfabetismo es la pobreza extrema, esta se agudiza cuando las personas tienen que
trabajar desde temprana edad para ayudar con la economa de la casa dejando inconclusos
los estudios bsicos y privndolos de obtener empleos mejores pagados, obteniendo
ingresos tan bajos que no alcanzan para sostener una familia y el tratar de superarse por
medio del estudio no es una opcin que consideren viable teniendo tantas carencias.
Por lo que surge en nuestro pas una alternativa para aquellos que han truncado sus
estudios del nivel primaria, secundaria y bachillerato, los centros de asesoria con sistema
abierto de educacin para adultos, los cuales ayudan a que se incremente el nivel educativo
del pas. Al estudiar en un sistema abierto se obtiene un certificado expedido por la SEP en
el menor tiempo posible. El certificado permite continuar los estudios en cualquier
institucin de estudios superiores. La duracin aproximada de la preparatoria abierta es de
un ao y medio, todos estos centros de asesoria son regulados y normados por la SEP,
otorgndoles un numero de registro para que puedan operar y una evaluacin de los
centros para continuar prestando el servicio educativo.

La zona del valle de maneadero es formada por ejidos agrcolas y por colonias con una
marginacin alta y con pobladores que llegan del interior del pas para trabajar en los
campos agrcolas como jornaleros, formando colonias que actualmente se encuentran con
un gran numero de poblacin, las cuales se caracterizan por habitantes que tienen un grado
de escolaridad muy bajo y con una mayora de poblacin en edad productiva. Debido a la
presencia de esta necesidad de educacin para adultos en la comunidad de maneadero y el
zorrillo, un grupo de personas que habitan en la localidad se juntaron para formar un
grupo de trabajo y establecer un centro de asesoria para educacin de adultos, con este
proyecto se pretende adquirir el equipo necesario para el negocio y brindar el servicio de
asesoria educativa para adultos, los cuales les sirva para prepararse para presentar
exmenes en el sistema abierto de educacin que la SEP promueve mediante el INEA,
debido a que existe una gran necesidad por el servicio de educacin para adultos y que este
grupo de trabajo tiene capacidades favorables para realizarlo, por lo que se llevara a cabo
este proyecto.
El Grupo de Trabajo Desarrollo Educativo Latinoamericano, es formalizado ante el
Secretario Fedatario del XVIII Ayuntamiento de Ensenada, Lic. Julio Cesar Arenas Ruiz, en
el mes de Septiembre del 2007, con domicilio social en Carretera Transpeninsular # 240
Maneadero Parte Baja, delegacin de Maneadero, municipio de Ensenada Baja California,
se compone por 2 hombres y 4 mujeres que trabajan actualmente de empleados en centros
educativos de la zona.
El proyecto consiste en la Adquisicin de materiales para rehabilitar salones de clase y la
adquisicin de equipo para establecer un centro de asesoria para adultos. establecindose
en un local que tiene rentado el grupo, que se encuentra ubicado en el poblado de
Maneadero, y para el cual se presenta el siguiente proyecto al programa de PAPIR de la
Alianza Contigo 2007 al cual se solicitara apoyos para las inversiones que se realizaran
mediante un proyecto que a continuacin se presenta:

Programa de Ejecucin de actividades del Proyecto para el Ao del 2007

concepto
Solicitud de apoyo a Papir-Prodesca

Oct-07

Nov-07

$20,000.00

Entrega de apoyo Programa Papir

$169,523.98

Aportacin de Socios

$42,398.49

Credito para Capital de Trabajo

Dic-07

$75,000.00

Adquisicin de Insumos e Inversiones

Instalacin de Inversiones

Inicio de Operaciones

Total: $306,992.47

X
$231,992.47

$75,000.00

El Grupo cuenta con 5 Salones de 36 m2 que se encuentran en el Poblado de Maneadero en

el cual se realizaran las inversiones:
Superficie total :

180 m2.

En cuanto al agua y luz elctrica, esta ser proporcionada por la red comunitaria que existe
en el poblado.
II.

Justificacin

El presente proyecto tiene las siguientes ventajas, que lo convierten en una propuesta
viable.

Existencia de una demanda de servicio insatisfecha en la zona del

proyecto
existe apoyo por parte de la autoridad del ramo para esta actividad
ya existen antecedentes de xito de este tipo de negocios en otras zonas de
la ciudad de ensenada
cuentan con experiencia para la operacin del negocio
cercana con los Potenciales clientes.

El propsito de este proyecto es proponer al programa de PAPIR, otorgue un apoyo en las

inversiones, que este grupo realizara, aportando tambin el grupo un porcentaje para
completar el esquema de participacin del proyecto y su apalancamiento, ya que se trata de
una micro empresa.
Se beneficiaran directamente con las inversiones 6 personas de este grupo y 250 personas
indirectamente, de los cuales la mayora se dedica a emplearse como asesores de educacin
de adultos en la ciudad de ensenada, teniendo que trasladarse hasta ah para trabajar como
asesores educativos, por lo que el proyecto brindara una opcin mas de empleo a los
integrantes del grupo de trabajo dentro de su comunidad.

El presente proyecto representa una alternativa viable a desarrollarse en la Comunidad de

Maneadero, ya que cuenta con las condiciones tcnicas, sociales y ambientales favorables
para el desarrollo del proyecto, adems promueve la creacin de nuevos empleos., la meta
es contar con el suficiente equipo e infraestructura, para satisfacer la demanda de servicios
de asesoria escolar generada en el poblado de Maneadero y El Zorrillo, por lo que el grupo
pretende dar solucin a esa necesidad insatisfecha.
El proyecto beneficiara de manera directa 6 familias, generando 12 empleos permanentes.
La estructura del financiamiento del proyecto se resume en el cuadro siguiente:
MONTO

211,992.47

FUENTES DE INVERSIN (importe en pesos)

Papir
80.00%

Crdito

Productores
20.00%

169,593.98

0.00

42,398.49

La Evaluacin Financiera del proyecto bajo condiciones de certidumbre nos dio como
resultado las siguientes medidas de valor:
Punto de Equilibrio

67.34 %

Relacin Beneficio Costo

1.42

Valor Presente Neto

742,259

Tasa Interna de Retorno

84.60 %

Analizando los Impactos Ambientales que el proyecto puede generar, se concluyo lo

siguiente:
Sntesis de los Impactos Ambientales del Proyecto
recurso

tipo de impacto
positivo

nulo

suelo

corrientes de agua

vegetacin o fauna

aire

paisaje

nivel de ruido
seguridad y convivencia

negativo
moderado

negativo
significativo

x
x

En cuanto a la Evaluacin de los Riesgos que pueden afectar en el proyecto se concluyo lo

siguiente:

Sntesis de los riesgos del proyecto

(a =alto, m =medio, b =bajo y na =no aplica)
tipo de riesgos

calificacin
a

estrategia para minimizar el impacto

na

organizativos

Legalizar el grupo ante notario publico

comerciales

ofrecer precios competitivos

tcnicos
abasto de insumos

abasto de materia prima*

financieros

III.

Solicitar apoyos gubernamentales

administrativos

climticos

Objetivos

El objetivo principal del presente proyecto es analizar la Viabilidad Econmica Financiera

para el Establecimiento de un Centro de Asesoria para Educacin de Adultos con
capacidad para atender a 250 alumnos, en el Poblado de Maneadero, Municipio de
Ensenada, Baja California, pero adems tiene por objetivos especficos:

Aprovechar la demanda creciente por el servicio.

Proporcionar al grupo otra opcin de empleo cerca de su domicilio.

Desarrollar la prestacin de un servicio muy necesitado por la comunidad rural y

que contribuya a la satisfaccin de una necesidad de Servicio de Educacin de la
poblacin mas necesitada de la localidad de Maneadero y el Zorrillo.

Contribuir al ingreso econmico de las familias beneficiadas con el proyecto.

iv. Metas

Consolidar el centro de asesoria en el mercado local mediante la oferta de servicios

de educacin de adultos con el equipo de maestros mejor capacitado.

Mantener 12 empleos permanentes.

Ofertar el servicio de Asesoria Escolar para los Adultos que no terminaron sus
estudios o que desean realizarlos de la Localidad de Maneadero y el Zorrillo
principalmente.

Llevar Educacin a los Habitantes de la Zona Rural y Migrantes que trabajan como
Jornaleros en los Campos Agrcolas.

1.- Diseo

1.1.- Diagnostico de la Organizacin

1.1.1.- Diagnostico Interno
Croquis de Localizacin del Grupo Desarrollo Educativo Latinoamericano

SITIO DEL
PROYECTO

El grupo se formo el 11 de Septiembre del 2007, formndose por la necesidad de establecer

un centro educativo para asesoria de adultos, que les proporcionara una fuente de empleo
permanente. Algunos de sus integrantes han trabajado en este tipo de negocios en la ciudad
de ensenada, de tal forma que este servicio no existe en el poblado de maneadero. El Grupo
de Trabajo se compone por 6 socios, 2 son hombres y 4 mujeres, lo integran personas
jvenes con preparacin para educacin de adultos.
Actualmente cuentan con instalaciones rentadas para instalar su negocio, donde se cuenta
con suficiente espacio para instalar el equipo y dems utensilios necesarios para el
proyecto, los servicios pblicos se encuentran cerca, necesitando agua, luz elctrica, lnea
de Internet y telfono para accionar algunos equipos, los cuales se estn contratando para
contar con ellos y contar con todo lo necesario. Por lo antes mencionado el centro de
asesorias, permitir al grupo ofertar un servicio de educacin de adultos muy demandado
en la regin, dirigido a adultos y personas que no terminaron sus estudios de primaria,
secundaria y preparatoria, aunque es demandado por personas de todas las edades con
necesidad de educacin.

Para poder llegar al sitio donde se llevara a cabo el Proyecto, se recorre desde la Ciudad de
Ensenada por la Carretera Ensenada- San Quintn hasta llegar al poblado llamado
Maneadero parte baja al cual pertenece al Ejido Nacionalista de Snchez Taboada, dar
vuelta al lado izquierdo y recorrer 30 mts. Por un camino de terraceria internndose hasta
la Zona en donde se encuentra un edificio con locales para renta, lugar en donde se
encuentra el negocio.
Actividad Productiva:
Los integrantes del grupo trabajan como empleados en los centros de educacin de la
ciudad de ensenada, algunos tambin se emplean en el comercio de la localidad de
maneadero.
Tipologia de los integrantes del grupo de trabajo
Microempresa:
El negocio que establecer el grupo se puede definir como una microempresa, debido al
nmero de empleos que requiere, a los ingresos que generara, tambin por que para la
prestacin del servicio solo se requiere personal capacitado para impartir asesorias. Para el
servicio de asesoria, se requiere un mximo de 5 salones para una buena distribucin del
alumnado.
Los integrantes del grupo, se dedican mayormente a emplearse en otros centros de asesoria
educativa, por los activos que poseen y la cantidad de equipo que mantendrn en servicio,
son considerados como una Microempresa o como Productores de bajos ingresos en una
Zona no Marginada (PBIZM), en trminos generales presentan conocimientos bsicos hasta
nivel Preparatoria, todos saben leer y escribir.
Anlisis Interno Final.El grupo no cuenta con una Figura Legalmente Constituida, se administran mediante una
mesa directiva, el perfil de los productores indica que es una Microempresa o de bajos
ingresos en Zona Marginada (PBIZM), el nivel de estudios que poseen es medio, cuentan
con instalaciones rentadas para el negocio, su oferta de servicio ser de baja escala. La
Actividad de prestacin de servicios educativos para adultos es su actividad mas
desarrollada, el grupo se encuentra localizado en una zona considerada como marginada y
de bajos ingresos, el mercado para su negocio es local y con una demanda creciente de
servicios de educacin de adultos, su servicio es encaminado a la oferta de asesorias para
adultos y para personas de todas las edades y en cualquier poca del ao.
1.1.2.- Diagnostico Externo
Mega tendencias que Inciden en el Proyecto.
Un cambio en las polticas gubernamentales hacia los centros de asesoria particular que no
permitiera la prestacin de este servicio a la comunidad rural.

Diagnostico Comunitario.
El Grupo de Trabajo tiene su centro de trabajo en la zona denominada Maneadero, lugar
donde tienen rentado 5 locales con un rea de 36 m2. Cada uno, por lo que la referencia
ms cercana para describir la zona es la de Valle de Maneadero.
Diagnostico de la zona del Valle de Maneadero
1.- Ubicacin Poltica y Geogrfica.
El Ejido Nacionalista de Snchez Taboada pertenece a la Delegacin de Maneadero del
Municipio de Ensenada, B. Cfa. Y queda comprendida entre las sig. Coordenadas
geogrficas.
-Latitud Norte: 31 42 15
- Longitud Oeste: 11634 47
- Altitud promedio: 20 m.s.n.m.

Hacia Ensenada

Valle de Maneadero

2.- Colindancias.
- Norte: Ej. Chapultepec
- Sur: Ej. Esteban Cantu
- Este: Ej. Jos Lpez Portillo
- Oeste: Ocano Pacifico
3.- Vas de Acceso.
A partir de la Ciudad de Ensenada, B.Cfa., al Ejido Nacionalista de Snchez Taboada se
llega recorriendo 12 Km. Por la carretera transpeninsular Tijuana La Paz hasta llegar al
poblado, de donde se recorren 2 Km. Hasta el sitio donde se localiza la empresa.
4.- Condiciones de la Zona.
El clima predominante en la regin de acuerdo a la clasificacin de Koppen es del tipo Bsk,
que es un clima seco templado con verano clido, con rgimen de lluvias de invierno. La
temperatura media anual s de 16.2 c, el mes ms caliente es el de agosto con 28.0 c y el mes
mas fri es diciembre con 4.0 c, por lo que la precipitacin media anual es de 250 mm.,
siendo los meses de noviembre a marzo en que se presenta la mayor cantidad de lluvia, la
velocidad del viento es de 27 Km. por hora aprox. soplando regularmente del sur. se
encuentra el valle a una altura sobre el nivel del mar de 20 m.s.n.m., la topografa en el sitio
del proyecto es semi- plana con pendientes menores a 5% en promedio, en algunas partes
son rellenos de arroyos nivelados y compactados artificialmente para hacerlos aptos para el
desarrollo de la actividad agrcola, los suelos la mayor parte son de color caf claro, de
textura areno-limoso, con profundidad promedio de 50 cm. con buen drenaje interno y
superficial y algunos presentan problemas de sales que son los predios que se encuentran
cerca de la zona de la costa, siendo la mayora aptos para el cultivo de flores y hortalizas.
5.- Problemas que se Confrontan.
No existen conflictos internos ni de linderos con las comunidades circunvecinas. Esto por
que los ejidos y pequeos propietarios que lo componen se muestran legalmente
constituidos y porque internamente los ejidatarios estn de acuerdo en la forma de
distribucin del usufructo de los recursos naturales de la zona del valle.
6.- Recursos Disponibles.
La superficie total que tiene el Ejido Nacionalista de Snchez Taboada es de 6,943 has.; las
cuales estn divididas de acuerdo con su uso actual:
- Agrcola: (4,340 has.)
- Ganadera: extensiva (3,544 has.)
- Infraestructura: 222 pozos profundos uso agrcola (255 beneficiarios) capacidad 6,084
L.p.s. en buenas condiciones.

7.- Poblacin.
El Ejido Nacionalista de Snchez Taboada cuenta con 216 derechos, la mayor parte son
derechos de 20.0 has. En promedio. Dentro de la comunidad, el fenmeno emigrante es
pequeo por que la mayora de la poblacin vive dentro del poblado de Maneadero, ya que
cuentan con un poblado en forma y es donde se asienta la Delegacin Municipal. La
poblacin de 18 aos a 24 aos es los que en cantidad pequea emigran a las ciudades ms
cercanas para realizar estudios profesionales y desarrollarlos.
8.- Bienestar Social.
Para un adecuado nivel de desarrollo comunitario, adems de una buena base material
para la produccin (desarrollo agrcola), se requiere de satisfactores sociales para mejorar el
nivel de vida de que disfruta una poblacin, el valle cuenta con los siguientes servicios:
a) Educacin: desde jardn de nios hasta bachillerato, no se cuenta con centros de asesoria
particular para regularizacin de alumnos, ni centros de educacin para adultos, estos
tienen que ser tomada hasta la ciudad de ensenada.
b) Agua Potable: con toma domiciliaria en algunas partes y en otras no existe.
c) Servicio Medico: privado y de sector pblico, no existen problemas de epidemias, para
ciruga mayor acuden al I.M.S.S. del poblado de Maneadero o a la ciudad de Ensenada.

d) Drenaje: cuenta con drenaje en algunas zonas y en menor magnitud con fosa sptica y
letrinas.
e) Energa Elctrica: domiciliaria.
f) Medios de Comunicacin y Transporte: existen de todo tipo de transporte terrestre tanto
al norte como al sur del estado, se cuenta con servicio telefnico residencial y celular,
servicios que la mayor parte de la comunidad hace uso.
g) Servicios Civiles Municipales: el valle es el asiento de la Delegacin Municipal de
Maneadero, que es la unidad poltica administrativa con que funcionan los municipios baja
californianos. (Registro civil, Seguridad Publica y trmites varios)
h) Vestido y Calzado: segn las materiales que se observan de la vestimenta, esta
confeccionada de algodn (mezclilla), fibras sintticas y combinaciones de estas;
principalmente la gente joven por la cercana con la Ciudad de Ensenada y a que el
comercio esta presente dentro del poblado del Valle de Maneadero, denota gustos y
preferencias de tipo urbano en el vestir, siendo ms notorio en las mujeres. En los hombres
es caracterstica la vestimenta tanto urbano como de la utilizada para las labores agrcolas,
ya que prcticamente se puede encontrar los mismos productos que se venden en la
Ciudad de Ensenada.

i) Vivienda: la vivienda que se observa con mayor frecuencia, rene caractersticas de nivel
medio, en cuanto a su calidad de construccin y arquitectura; predominan las paredes de
tabique, bloque y ladrillo; piso de concreto y techos de madera recubiertos de cartn
arenado, siendo esta caracterstica tpica de la arquitectura regional. La capacidad de las
viviendas en promedio es suficiente para los habitantes; el hacinamiento se presenta con las
viviendas de los trabajadores agrcolas emigrantes que dado la temporalidad de su estancia
en la zona, sus viviendas no son propias y se encuentran en zonas donde los servicios
pblicos no se encuentran presentes.
j) Diversiones y Festividades: aunque el contexto de desarrollo de este lugar es de semi
urbano y rural, ya que mantienen un vnculo continuo con la dinmica de la vida social
citadina (Ensenada), lo cual hace que tengan una conducta poltica, cvica y social anloga a
esta. En lo particular conmemoran de manera tradicional el aniversario del ejido y celebran
peridicamente bailes populares.
9.- Tenencia de la Tierra.
El Ejido Nacionalista de Snchez taboada, que es el Ejido ms grande del Valle de
Maneadero y donde se encuentra el sitio del proyecto, se forma sobre la base de la
declaratoria de utilidad publica que se publico en el diario oficial de la federacin, de fecha
16 de enero de 1939, asignndole una superficie total de 6,943 has., divididas en parcelas de
20 has. Como promedio cada uno y 30 pequeas propiedades que suman 456 has. De
superficie, debidamente registrados ante la Secretaria de la Reforma Agraria.
10.- Impacto Social.
Los Ejidos que conforman este valle han sido beneficiados por los apoyos que otorgan
tanto las instituciones financieras ligadas al desarrollo agrcola, como las dependencias
municipales, estatales y federales que brindan su apoyo a las actividades que en este valle
se realizan, por lo que se mostrara que con organizacin y una conciencia social solidaria es
la va para recibir estos beneficios y que el impacto social que genere las inversiones, sea
vea reflejado en el bienestar de sus pobladores y en un desarrollo rural integral.
11.- Actividades Productivas.
Como elemento determinante del grado de desarrollo rural, el nivel de las actividades
econmicas que se realizan en la comunidad es:
a) Agricultura.- El Ejido cuenta con 4,340 has. Agrcolas, 3,829 has. Son de riego y 511 has.
Son de otros usos; los cultivos de riego que se llevan a cabo en el ejido son: tomate, lechuga,
chicharo, repollo, cebollin, zanahoria, flor, chile, esprrago, maz, trigo, cebada, olivo y
forrajes entre otros.
b) Ganadera.- se practica la Explotacin Lechera Extensiva, Ganadera de Carne,
Avicultura de Engorda y Postura y la explotacin de otras especies menores en una baja
escala.

c) Mercadeo de Productos Agropecuarios.- las hortalizas y forrajes se venden de manera

individual, ya sea a intermediarios mayoristas o a medios mayoristas de los centros de
consumo. Algunos productores de hortalizas empacan por maquiladores agrcolas, cuando
as sucede, estos productos se exportan, usando a los empacadores de brokers; existen
algunas empresas locales que comercializan los productos agrcolas al interior del pas, as
como unas que venden en el mercado de eu.
d) Comercio.- esta actividad la realizan las personas que viven dentro del poblado y que
estas no tienen relacin con la actividad agropecuaria, si no que son avecindados que su
actividad principal es el comercio de productos de consumo como alimentos enlatados, de
vestir como la ropa y el calzado que son adquiridos en la ciudad de ensenada.
12.- Estructura Ocupacional.
Del total de la poblacin del valle, el 70% esta comprendida dentro del rango de edades de
12 a 25 aos, rango que sirve de referencia para ubicar a la fuerza de trabajo. En las
actividades agropecuarias se ocupan principalmente del sexo masculino, que por su edad
predominan los mayores de 25 aos; las mujeres se ocupan bsicamente en servicios,
maquila y en la agroindustria (empaques), de ellas, su edad queda comprendida
principalmente en el rango de 16 aos a 30 aos. En la comunidad es caracterstico el
empleo de las personas hasta la ciudad de ensenada debido a su cercana y por el fcil
acceso al transporte que en un corto tiempo los mueve hasta sus centros de trabajo.
13.- Ingresos.
La zona ha sido un emporio agrcola, es una gran demandadora de mano de obra no
calificada para las labores culturales. Por este motivo, inmigran temporalmente jornaleros
agrcolas del interior del pas y dado el nivel de la oferta del trabajo, la base del salario
mnimo en el mercado es de $ 150.00 pesos / jornada.
Es mnimo el porcentaje de ejidatarios y/o miembros de sus familias que se dedican a esta
actividad, pues tienen acceso a actividades ms remunerativas como: construccin,
servicios, comercio, actividades agropecuarias, trabajos en la ciudad etc.; este dato
correlacionado con la descripcin del nivel de bienestar y lo observado en el trabajo de
campo, se infiere que las familias tiene un ingreso promedio de tres salarios mnimos de
mercadeo diarios.
14.- Crditos.
Los Ejidatarios, Pequeos Propietarios y Empresas Agrcolas, algunos operan crditos con
la banca privada en forma individual, por lo que se deduce que no todos tienen problemas
con carteras vencidas, y que pueden seguir operando crditos, aunque se tiene un fuerte
rezago con cartera vencida por parte de algunos agricultores.
15.- Extensionismo.

la asesora que ms impacta es la proporcionada por las casas distribuidoras de insumos

agropecuarios, existen otras dependencias de gobierno como la Secretaria de Fomento
Agropecuario de Baja California, Sagarpa, Firco, Financiera Rural, Fira, entre otros que
tienen relacin directa con productores agrcolas, ganaderos, empresas privadas y
empresas de servicios.
Anlisis Final de la Comunidad.
El Ejido Nacionalista de Snchez Taboada es una comunidad demandadora de gran
cantidad de mano de obra tanto para las actividades agropecuarias, as como para las
maquiladoras que empiezan a establecerse dentro del poblado y que compiten por la mano
de obra con la agricultura y que esto genera que cada ao llegan trabajadores del interior
del pas a trabajar en este valle por lo que siempre se cuenta con mano de obra en las fechas
que se requieren, ya que su principal actividad econmica es la agropecuaria, al contar con
buenos accesos, agua suficiente y de buena calidad, suelos planos y aptos para la
agricultura, adems de contar con todos los servicios bsicos para la poblacin, es un sitio
donde se puede conseguir los insumos esenciales para la agricultura y desarrollar sin
problemas una inversin en la actividad agrcola
Problemtica.- el principal problema es la limitante de agua de buena calidad, las fuentes
de abastecimiento de los mantos acuferos subterrneos estn siendo sobreexplotados. En el
valle de Maneadero el manto recibe una recarga anual muy pobre y la extraccin sobrepasa
las recargas anuales. Esto significa un alto riego de colapsar los mantos acuferos con lo
cual prcticamente desapareceran las actividades econmicas y los asentamientos
humanos, aunado a la cercana con el mar lo cual produce una intrusin salina en las capas
subterrneas en donde se encuentra el agua dulce, las principales zonas pobladas se
localizan sobre la carretera transpeninsular. En el resto de la regin se localizan pequeas
colonias en forma dispersa, al contar con un gran numero de poblacin migrante que
trabajo en los campos agrcolas, existe un gran resago en educacin para estos habitantes, la
mayora no tiene preparacin escolar hasta el nivel de primaria, por lo que existe una gran
necesidad por un centro de educacin para adultos.
Potencialidades de desarrollo.- en trminos generales, y a reserva de estudios de viabilidad
integral, se considera que las posibilidades de desarrollo en determinadas zonas podran
atenderse sobre la base de lo siguiente:
Poblacin: programar y regular el crecimiento de los asentamientos humanos sobre la base
de poder proporcionar a los habitantes los satisfactores necesarios para una vida familiar
digna y de calidad.
Aprovechamiento hidrulico.- El factor principal para el desarrollo de cualquier tipo de
actividad productiva es el racional aprovechamiento del agua. En la regin se requiere
regular el uso del agua, eficientar su manejo, aprovechar las aguas residuales y sistemas de
captacin de escurrimientos y de humedad, entre otras alternativas.

Agricultura.- esta actividad debe enfocar sus perspectivas hacia el establecimiento de

cultivos intensivos, produccin en Vivero, Invernadero, Hidropona, y hacia la
Agroindustria mas all del simple empacado, a efecto de reducir las superficies al mnimo
sustentable con el racional aprovechamiento del agua.
Pesca.- El potencial pesquero de la regin no debe sustentarse nicamente en la Pesca
Riberea, sino que el desarrollo de la Acuacultura en Bahas, Esteros y reas apropiadas
puede ser una alternativa econmica importante.
Ganadera.- la ganadera de carne de la regin se caracteriza por ser extensiva. Debe
pugnarse por su limitaciones este sentido, para cambiarla por zonas de explotacin semiintensiva con el manejo de potreros, aguajes, norias, y represas que permitan el
aprovechamiento de precipitaciones, escurrimientos, ojos de agua, manantiales, cinegas,
as como con la complementacin de pastos naturales a travs de pastos inducidos va
siembra por aspersin area, ensilajes, aprovechamiento de arbustivas forrajeras y
esquilmos agrcolas. En cuanto a la produccin lechera esta es semiestabulada a baja escala
y requiere de mayor inversin para su desarrollo y la necesidad de un centro de acopio
para los productores locales, ya que estn expuestos a las adquisiciones a precios muy bajos
que realizan las compaas lecheras y que ya son consideradas como una opcin no
rentable, adems la falta de la induccin de un valor agregado o la obtencin de
subproductos que les proporcione una vida de anaquel mas larga a sus productos, para la
produccin avcola existe una oportunidad para desarrollar explotaciones intensivas y de
traspatio.
ya que en la zona este producto es proveniente de otras regiones, as como de
importaciones de carne congelada en piezas, no existiendo un proveedor que ofrezca
producto fresco, el huevo para plato es surtido de otras partes por consecuencia la calidad
ofrecida es muy baja y esto seria una ventaja para productores locales.
Turismo.- existen en la regin atractivos tursticos considerables que pueden ser
aprovechables: Paisajes Marinos, Playas y Pesca Deportiva, entre otros requirindose de
planes ms efectivos de promocin de todos estos servicios.
Minera.- La Actividad Minera o de Productos Ptreos se encuentra poco desarrollada, no
existe una evaluacin de los recursos de que se dispone, faltan estudios de viabilidad
econmica.
Capacitacin para el trabajo.- es necesario impulsar nuevas alternativas de actividad
econmica para la poblacin residente y emigrante que pueden ser complementarias o
principales, como la artesana aprovechando los recursos naturales de la regin (Marinos,
Gemologa, Textil, etc.), la produccin de alimentos de primera necesidad que se
encuentran muy caros en el mercado y de muy baja calidad (Queso, Huevo, Yogurt, Jaleas,
Embutidos, etc.)

1.1.3.- Anlisis Foda

Debilidades:
1.- No cuentan con local propio para su negocio.
2.- Su mercado es local.
3.- No cuentan con muchos recursos econmicos,
4.- Su oferta de servicios es a baja escala y requieren de invertir.
Fortalezas:
1.- No existe el servicio de educacin para adultos en la zona del proyecto.
2.- Buen nivel de organizacin y confianza entre sus miembros,
3.- Cercana del negocio a centros de poblacin y zona comercial
4.- Experiencia en la actividad de servicios que desarrollaran.
Amenazas:
1.- Un cambio en la poltica educativa para adultos del gobierno.
2.- Existe poco apoyo para este tipo de negocio.
3.- Existe poco inters por la poblacin rural para fomentar estos centros de educacin.
- Oportunidades:
1.- El establecimiento de un negocio de centro de asesoria para educacin para adultos.
2.- Ofertar asesoria a la poblacin rural y migrantes de la zona demandantes del servicio.
3.- Contribuir a mejorar el nivel educativo de la zona rural del municipio de ensenada.
Anlisis Estratgico

D1

D2

D3

D4

F1

F2

F3

F4

A1

A2

E1

E1

E1

E2

A3

E2

E1

E2

E1

O1

E1

E1

E1

O2

E2

E1

O3

E2

E1

E2

E1

1.1.4.- Plan o Acciones Estratgicas

Problemtica
En Proceso Productivo
El grupo requiere de locales con
suficiente espacio para poder
ofrecer un buen servicio.

En Comercializacin
La necesidad por el servicio es
grande, pero la demanda es baja.

En Ingresos
Se requiere realizar fuertes
inversiones en equipo y los
ingresos aun no empiezan.

Alternativas de Desarrollo

Decisin tomada por el Grupo

La adquisicin o construccin de
un local propio con
caractersticas y capacidades
suficientes para satisfacer los
requerimientos de los clientes.

Primeramente se rentaran los espacios

requeridos y en una segunda etapa se
solicitara un crdito para construir los
locales propios.

Realizar una campaa de

promocin de los servicios en los
poblados cercanos

Se mandaran hacer cartelones y

trpticos para repartir en los campos
agrcolas y en la zona comercial de
mandadero para aumentar la
demanda por los servicios.

La realizacin de un proyecto de
inversin en varias etapas

La ejecucin de las inversiones

solicitando apoyos para las diferentes
etapas del proyecto de inversin

E1.- La inversin en infraestructura y equipo para establecer un centro de asesoria para

educacin de adultos.
E2.- Solicitar apoyos para las inversiones que se requieren.
1.1.5.- Definicin del Proyecto a Formular
El proyecto consistir en la adquisicin de materiales para rehabilitar salones de clase y la
adquisicin de equipo necesario para establecer un centro educativo para adultos para
beneficiar a un grupo de 6 personas.
1.2 Diseo Organizativo

1.2.1.- Objeto Social

A.- Prestacin de servicios de educacin de adultos, capacitacin y asistencia tcnica, de
conformidad con los permisos, concesiones o autorizaciones que se les otorgue.
B.- Adquirir en comn equipo e Infraestructura y todo lo necesario para cumplir su objeto
social.
C.- Obtener en comn toda clase de bienes y servicios para satisfacer todas las necesidades
de los socios y sus familiares.
D.- Concertar Crditos Comerciales, Industriales, Bancarios, y de otras fuentes de
financiamiento para desarrollar las actividades de este objeto social
E.- La adquisicin de bienes e inmuebles, as como autorizaciones, concesiones y permisos
que se requieran para las actividades productivas del grupo.
F.- Concertar en su calidad de grupo colectivo, los contratos y convenios que en derecho
procedan y realizar actos lcitos necesarios para cumplir estos objetivos.
1.2.2.- Figura Jurdica
El grupo no tiene una figura jurdica legalmente constituida que lo respalde, estn
organizados de manera informal, sus integrantes se muestran satisfechos con la forma en
que se reparten las actividades que desempean y de la estructura interna actual. Tienen
plena confianza en las personas que toman las decisiones finales al respecto, por lo que
nunca se ha generado conflictos y el grupo ha mostrado inters en realizar actividades en
conjunto para beneficio de todos los integrantes.
Se sugiere la siguiente figura legal para que el grupo opere el negocio:
Tipo de
sociedad

Socios

Objeto social

Formalizacin

Capital
social
inicial
mnimo
requerido

Situacin
fiscal

Marco
jurdico

Otros

Sociedad
Civil
(S.C.)

Dos o
ms
personas
fsicas

Combinacin de
recursos o esfuerzos
para la realizacin
de un fin comn, de
carcter
preponderantemente
econmico pero que
no constituya una
especulacin
comercial. No
interesa por lo tanto
para producir y
comercializar pero s
para empresas
prestadoras de
servicios**

El contrato social
debe constar por
escrito ante Notario
Pblico e inscribirse
en el Registro
Pblico de la
Propiedad y del
Comercio en la
seccin de
Sociedades Civiles.
Si posee terrenos
rsticos tambin
debe ser inscrita en
el Registro Agrario
Nacional

No se
menciona

Parcialmente
exenta del
Impuesto
Sobre la
Renta*

Cdigo
Civil en
materia
federal,
artculos
2688 al
2735

El contrato social
solo puede
modificarse por
acuerdo
unnime de los
socios. Se trata
de una sociedad
de personas y no
de capitales. No
obstante, los
votos son
computados en
relacin con las
cantidades
aportadas

1.2.3.- Principios Bsicos de la Organizacin

-

buscar el bienestar para todos.

el respeto.
la participacin equitativa.
cuidar los activos de la organizacin.

Misin:
Ser reconocidos por la calidad de nuestro servicio educativo, por la atencin hacia nuestros
alumnos; contribuyendo a la alfabetizacin de nuestra zona rural.
Visin:
Llegar a solventar la necesidad de servicios de educacin para adultos por la poblacin de
Maneadero y el zorrillo, siendo capaces de ofertar servicios de calidad y con precios
accesibles al sector mas pobre de la poblacin a quien va dirigido el servicio del grupo.
1.3.- Diseo de la Estrategia Comercial
La estrategia principal es establecer el centro de asesorias cerca de la zona comercial y en
donde se encuentran los centros de poblacin ms numerosos del poblado de maneadero,
ya que ah se encuentra la mayor parte de los clientes para el proyecto y donde concurre la
poblacin con necesidad de cursar sus estudios de primaria, secundaria y preparatoria.
Con el proyecto el grupo pondr en implementacin la estrategia de ingresar a la
poblacin mas necesitada con precios muy accesibles para generar una demanda mayor y
para promocin del centro de asesorias, una vez que se promocionen los servicios de
educacin para adultos ofrecidos por el grupo, aumentara la demanda por parte de un
segmento de la poblacin que tiene unos niveles muy bajos de escolaridad, que por su mala
condicin econmica y aunado a que la mayora tuvo que dejar los estudios para trabajar
en el campo, estara dispuesta a pagar por ese servicio y retomar su preparacin escolar a
un menor precio y en un centro cercano a su comunidad, ya que actualmente para realizar
esos estudios es necesario trasladarse hasta la ciudad de ensenada y muchos de ellos no
tienen los recursos econmicos para llevarlo a cabo, por lo que esta opcin es mas viable
para cualquier habitante de la zona rural de bajos recursos.
Entre los elementos para mejorar la penetracin de mercados se puede utilizar:

Promocin del servicio en centros de trabajo.

Precios accesibles a los clientes.
La prestacin de un mayor numero de servicios adicionales.

1.3.1.- Diagnostico de Mercado

1.3.1.1.- Productos o Servicios Existentes

Tipo de servicio

Caractersticas

Autoridad que lo
avala

Examen ceneval: examen nico para

Modelo Educativo dirigido a

aprobacin de bachillerato.
El examen global se divide en 2 etapas:

todas aquellas personas que

1. Evaluacin de opcin mltiple de 180

preguntas de conocimientos generales,
en un tiempo mximo de cuatro horas.
2. Prueba escrita la cual est conformada
de 3 lecturas.

Sep-Cobach

tengan la edad de 21 aos o ms.

Es una magnfica opcin para
acreditar la preparatoria por
medio de un examen global. El
certificado es expedido por la
Secretaria de Educacin Pblica
(SEP).
Debers tener la secundaria
terminada y ser ciudadano
mexicano.

Sistema de preparatoria abierta

La duracin aproximada de la
preparatoria abierta es de un ao
y medio, con un total de 33
asignaturas. Cada asignatura tiene
una duracin de preparacin de
20 a 40 hrs., promedio de 3
materias diarias por alumno.

Sep

Programa de alfabetizacin de inea para

Nuestro centro educativo realiza

todos los trmites de solicitud de
examen y registro de los alumnos.
Tienes la posibilidad de concluir
t primaria y secundaria en 6
meses con 12 mdulos del inea o
por medio de un examen global
en slo 1 mes.

Inea-Sep

terminar primaria y secundaria

En general se preparan a los alumnos para que presenten sus exmenes avalados por inea y la sep
para los niveles de primaria, secundaria y preparatoria, adems realizamos los pagos de los
derechos a la sep para presentar los exmenes, ingresamos los papeles de los alumnos para su
inscripcin en la sep, as como tambin entregamos los resultados de los exmenes que nos entrega
la sep. No existe examen de admisin; no hay limite de edad, en caso de contar con un Certificado
Parcial puedes realizar una equivalencia; inscripcin al sistema durante todo el ao.

Mercado de Proveedores.
El Grupo cuenta con proveedores para sus insumos y equipos dentro de la localidad, los 3
insumos mas requeridos son el servicio de papelera, luz elctrica y la tinta de impresoras,
papel para copiadoras e impresoras, las cuales son obtenidas en la Ciudad de Ensenada,
con proveedores como Office Depot, Gigared Ingeniera Y Distribuidora siglo XX1.
Los insumos son abastecidos por diversas empresas proveedoras, la gran mayora mantiene
una poltica de venta de contado, adems el grupo se traslada hasta sus almacenes para
recoger directamente los insumos. No se tiene problemas en el abasto de las materias
primas que requiere el negocio para desarrollar su actividad productiva. Como las compras
se realizaran por pedidos de gran volumen, se obtendrn los mejores precios y estos son
pagables al contado o mediante la autorizacin de crdito por parte del proveedor.

Principales Proveedores
Empresa

Ubicacin

forma de
pago

Producto
Office Depot

Ciudad de
Ensenada, Baja
California

equipo computo,
papelera y tintas
para impresoras

Crdito y
contado

Gigared Ingeniera

Ciudad de
Ensenada, Baja
California

equipo computo,
papelera y tintas
para impresoras

Crdito y
contado

Distribuidora y
papelera siglo XX1

Ensenada, B.C.

Papelera e insumos
de oficina

contado

1.3.1.2.- Comportamiento del Comprador o Consumidor

Comportamiento del comprador
El uso de los servicios de asesoria para educacin de adultos se enfoca principalmente en la
poblacin que no pudo terminar esos estudios o los que por trabajar desde edad temprana
no lo han podido realizar y en los individuos mayores de 15 aos de edad. De este rango de
edad de estudiantes y particulares ya sea que trabajen por la maana o por la tarde, se puede
escoger un horario que puedan cumplir con su trabajo y su educacin, la cantidad de
personas que necesitan culminar sus estudios con ms frecuencia pertenecen a las que
trabajan en los campos agrcolas y que viven en zonas rurales adonde el servicio de
educacin no esta presente, un cantidad importante de personas viven en colonias
marginadas y con nulo acceso a la educacin por falta de recursos econmicos y por tener
que trabajar todo el da, el sistema que ofrece el centro de asesorias es diseado para las
necesidades de estas personas, ya que las cuotas son bajas y menores a las que se cobran en
otros centros educativos, siendo una opcin mas accesible y cerca de los centros de
poblacin mencionados.

1.3.1.3.- Anlisis de la Competencia

dentro del poblado de maneadero no existen centros de asesorias como el presentado en el
proyecto, solo planteles del sistema estatal y federal de educacin (CEBTA), para ingresar a
este servicio se tiene que trasladar la poblacin de maneadero y el zorrillo hasta la ciudad
de ensenada baja california, recorriendo hasta 25 Km. Para llegar a los centros de asesorias
de la ciudad, existen varios centros que imparten asesorias y que trabajan bajo el sistema
del inea, como las siguientes instituciones:
Nombre de institucin

Lugar de ubicacin

Syscom

Ensenada

Superacin Educativa

Ensenada

Itecy

Ensenada

Cecyte

Ensenada

Centro Profesional de Asesoria

Ensenada

Por lo que estableciendo este centro de asesoria en el poblado de maneadero, seria el

primero en su gnero para esta localidad, no existiendo competencia para el negocio, ya
que los habitantes no tendran que trasladarse grandes distancias de sus hogares y pagaran
precios mas accesibles para terminar sus estudios.
1.3.1.4.- Precios
Primeramente se paga una cuota de inscripcin de $ 200.00 pesos por alumno, despus se
paga $ 100.00 pesos semanalmente, para realizar exmenes cada mes la sep cobra $ 38.00
pesos por examen, por lo que los alumnos pagan un total de $ 400.00 pesos mensuales.
Concepto de Pago

Precio
Grupo

Destinatario

Precios
competencia

Cuota de Inscripcin

$ 200.00

Centro de Asesorias

$ 350.00

Pago Semanal

$ 100.00

Centro de Asesorias

$ 200.00

Pago por derecho a examen

$ 38.00

SEP

$ 38.00

1.3.1.5.- Canales de Comercializacin

Diagrama de Flujo de la Estrategia Comercial
REGISTRO POR LA SEP CON LA DOCUMENTACION DEL ALUMNO
E INSCRIPCION EN EL CENTRO DE ASESORIAS

REVALIDACION
DE MATERIAS
EN CASO
NECESARIO

ASIGNACION DE NUMERO DE REGISTRO

AL ALUMNO POR LA SEP

ASESORIA MENSUAL PARA PREPARACION DE EXAMEN

Y PRESENTACION DE NUMERO DE REGISTRO
PARA SOLICITAR EXAMEN A LA SEP

ENTREGA DE
RESULTADOS POR LA
SEP

SOLICITUD DE OTRA
MATERIA

El servicio que ofrece el grupo se realiza directamente al cliente dentro de las instalaciones
que sern acondicionadas para prestar el servicio de asesoria.
CADENA DE SERVICIOS
ABASTO DE
INSUMOS

CONTRATACION
DE SERVICIOS

OFERTA DEL
SERVICIO DE

CONSUMIDOR FINAL

ASESORIA

EL GRUPO PARTICIPA EN TODA ESTA PARTE DE LA CADENA

Estrategia Comercial.- El grupo tratara de aprovechar que la poblacin que radica en el

poblado de maneadero y el zorrillo actualmente no cuentan con servicios de asesoria para
educacin de adultos y las instalaciones rentadas por el grupo en donde esta establecido el
negocio se encuentra cerca de centros de poblacin marginadas, por lo que se deduce un
futuro promisorio al negocio.
1.3.2.- Tipo de Demanda que atender el Proyecto
Anlisis de la demanda
La demanda de servicios de asesoria en educacin para adultos que se manifiesta en la
zona del valle de maneadero, es muy grande debido a que es un lugar en donde el
fenmeno de migracin de habitantes es alta, cada ao llegan un numero considerable de
gente del interior del pas para trabajar en los campos agrcolas y se quedan a radicar en la
localidad, al encontrar trabajo en la mayor parte del ao fincan sus casas en las colonias del
poblado de maneadero y el zorrillo, las cuales estn formadas en su mayora por personas
que llegaron en la misma situacin y por lo tanto son centros de poblacin que les falta
servicios pblicos y otros servicios como las escuelas en sus diferentes niveles, como la
mayor parte de estos habitantes trabaja todo el da no tiene tiempo de ingresar a la
formacin escolar formal, por tener tantas carencias y necesidades econmicas, no pueden
dejar los trabajos para ponerse a estudiar por que sus horarios y su condicin econmica no
les permite invertir en la educacin de ellos o de sus hijos, que tambin se ven afectados en
su educacin ya que son obligados a trabajar desde temprana edad para ayudar con la
economa familiar, para esto el centro de asesoria brinda una opcin para todas aquellas
personas que se encuentran en esa situacin, ya que ofrece servicios de asesoria en
diferentes horarios y con precios muy bajos que son accesibles para que cualquier persona
retome su educacin. Por lo tanto la demanda hacia este servicio es grande considerando
todos estos aspectos que son caractersticos de la poblacin ms pobre y marginada de la
zona del valle de maneadero.
La afluencia de usuarios del servicio es para todo el ao, ya que aqu se trabaja sin
interrumpir las clases por vacaciones o das festivos.
Por otra parte, hay pequeas empresas agrcolas que brindan apoyos econmicos a sus
trabajadores que tienen deseos de superarse al ingresar a la escuela a cursar sus estudios
bsicos, este segmento del mercado tambin puede ser importante atender ya que se
pueden realizar convenios con estas empresas para brindar el servicio a la gente y que esta
sea subsidiada con el pago de las cuotas, ayudando mas con esto a la economa familiar.

1.3.3.- Estrategia Comercial

1.3.3.1.- Producto
Principal Producto del Grupo
Tipo de servicio
A.-Preparacin para Examen ceneval: examen nico para aprobacin de
bachillerato.
El examen global se divide en 2 etapas:
1. Evaluacin de opcin mltiple de 180 preguntas de conocimientos generales,
en un tiempo mximo de cuatro horas.
2. Prueba escrita la cual est conformada de 3 lecturas.
B.- Sistema de preparatoria abierta
La duracin aproximada de la preparatoria abierta es de un ao y medio, con
un total de 33 asignaturas. Cada asignatura tiene una duracin de preparacin
de 20 a 40 hrs., promedio de 3 materias diarias por alumno.
C.- Programa de alfabetizacin de inea para terminar primaria y secundaria.
Tienes la posibilidad de concluir t primaria y secundaria en 6 meses con 12
mdulos del inea o por medio de un examen global en slo 1 mes.

1.3.3.2.- Plaza
Mercado Local para el Proyecto
El rea de Mercado
ESTADOS UNIDO S DE AMERICA

El 100% de los clientes del centro se encuentran

en la zona del poblado de maneadero y el
zorrillo , la cual tiene una poblacin mayormente
joven en edad productiva, los cuales son los que
mayormente demandan el servicio de asesoria
para presentar sus exmenes del inea y acreditar
su preparatoria y secundaria abierta, debido a
que la localizacin del centro de asesorias
favorece a su establecimiento al encontrarse cerca
de centros de poblacin y colonias marginadas ,
se realizara promocin para la apertura del
centro.

TIJUANA

TECATE

ROSARITO

SAN LUI S R .C. ,

MEXICALI

SON.

ENSENADA

SONORA

OCEANO PACIFICO

SIMBO LOG IA:

LI MI TE INT ERNACIONAL
LI MI TE E STATAL
LI MI TE MUNIC IPAL

D.D.R . 001
D.D.R . 002

BAJA CALIFORNIA SUR

Posicionamiento y desarrollo de mercados

Objetivo especfico: consolidar el conocimiento del servicio en los poblados cercanos, para
cubrir un rea mayor de atencin para ofrecer el servicio a un mayor nmero de clientes y
crear enlaces entre el grupo y el cliente.
Estrategias bsicas: aumentar la fuerza de promocin al integrar a los socios del grupo para
mayor distribucin de carteles y trpticos.
Planes de accin: establecer un rea de atencin al pblico, en donde se proporcione
informacin de cmo ingresar al centro de asesoria, as como de los requisitos que deben
presentar para su inscripcin, estableciendo una atencin directa y profesional con los
clientes.
1.3.3.3.- Precio
ANALISIS DE COSTO POR ALUMNO
COSTO VARIABLE

$ Pesos

ANALISIS DE COSTO UNITARIO

Insumos (Escuela)

$217.82

6.32

COSTO VARIABLE

Mantenimiento

$24.00

0.70

COSTO FIJO

$60,456.00 ANUAL
$801,000.00 ANUAL

ALUMNOS

250.00 ANUAL

BENEFICIADOS
COSTO FIJO

$ Pesos

MARGEN DE GANANCIA

$2,371.20

68.81

POR CADA ALUMNO EL GRUPO OBTIENE

Luz

$48.00

1.39

UN MARGEN DE GANANCIA DE $ 1,554.18 PESOS

Agua

$38.40

1.11

COSTO UNITARIO

$3,445.82

Renta de Local

$252.00

7.31

PAGO ANUAL

$5,000.00

Gastos de Admn. Y Ventas

$494.40

14.35

MARGEN DE

$3,445.82

100.00

GANANCIA

Sueldos

COSTO UNITARIO

$1,554.18

El costo del servicio final deber estar integrado proporcionalmente por:

Recuperacin del valor del equipo
40 %
Mano de obra directa e indirecta
40 %
Impuestos y seguros
10 %
Servicios y mantenimiento
8%
Imprevistos y gastos varios
2%
TOTAL
100 %

A los costos anteriores se les deber agregar un margen de utilidad y una vez obtenido el
precio del servicio, se deber ponderar en relacin con el precio de los productos similares
en el mercado y la situacin de oportunidad (oferta - demanda).
1.3.3.4.- Promocin

por ser una actividad de servicios que genera mano de obra y de un consumo diario, por el
potencial que tiene en la zona, que ayudara a el desarrollo de capacidades entre los jvenes
y adultos en edad productiva del poblado de maneadero y el zorrillo, mediante la oferta de
asesorias para educacin de adultos, para preparar alumnos que soliciten los exmenes de
la sep en el sistema abierto, el servicio del grupo se promocionara pegando anuncios de la
apertura del centro de asesoria y acudiendo a centros de trabajo cercanos para poner
anuncios en donde se promocione el negocio, donde se describa las caractersticas de un
buen servicio de asesoria educativa: Proporcionar servicios educativos y de capacitacin
de calidad desarrollando habilidades por medio de las tcnicas ms avanzadas de la
enseanza, en beneficio de la comunidad, buscando la participacin de los sectores pblico
y privado. Desarrollando personas de calidad y excelencia capaces de impactar
positivamente en el desarrollo social y econmico de Mxico.
1.4.- Diseo Tcnico-Administrativo
1.4.1.- Localizacin
1.4.1.1.- Factores Condicionantes de la Localizacin
Criterios para la seleccin de la ubicacin del centro de asesorias
Localizacin
La seleccin de la ubicacin del centro fue el resultado de conjugar y evaluar los siguientes
factores:
Pasos para la eleccin del sitio
Existen 2 pasos principales, el primer paso es la eleccin de la regin o rea general en que el
centro se debe localizar, y requiere el estudio de cinco factores:
Proximidad al mercado: Se debe tener en consideracin la ubicacin de los clientes
potenciales, as como de los posibles canales de distribucin, de tal forma que se puedan
disminuir los costos.
Proximidad a los proveedores de insumos: Los proveedores de las materias primas para
el proceso de produccin, deben estar ubicados lo ms cerca posible con el objeto de
tener rapidez en las entregas y fletes a costos menores.
Vas de comunicacin y disponibilidad de medios de transporte: La regin en estudio
deber contar con vas de comunicacin (carreteras) para el adecuado transporte del
cliente.
Servicios pblicos y privados idneos tales como luz, agua, drenaje y combustibles,
entre otros: Se deben revisar los servicios pblicos y privados que se ofrecen en la zona,
en virtud de que las computadoras requieren energa elctrica para su uso, as como
lnea de Internet.

El segundo paso, es la eleccin del sitio exacto de localizacin del negocio en la comunidad
favorecida. Esto quiere decir que despus de tomar en cuenta todos los puntos anteriores se
procedern a la eleccin del lugar ms pertinente.
En el caso de que se tenga ubicado o seleccionado un local en particular, se debern
considerar los siguientes factores: ubicacin, extensin, topografa, posibilidad de
ampliaciones, requisitos legales, molestia a terceros, entre otros.
Los centros de poblacin como colonias y los lugares que son ms frecuentados por la
poblacin en general se consideran como la mejor ubicacin, sin embargo existen otros
lugares con menor afluencia de gente, pero con una potencialidad de consumo mayor, tales
como, los corredores comerciales que se encuentran en casi todos los poblados del pas.
Las caractersticas propias de este negocio nos permiten abarcar una gran proporcin de
mercado ya que los potenciales consumidores no se encuentran diferenciados en grandes
segmentos de mercado, por lo cual la homogeneidad del consumidor nos va a permitir
desarrollar estrategias muy parecidas para casi toda la poblacin.
Elementos a considerar para la ubicacin del negocio:
El aspecto ms importante, es la cercana con los clientes potenciales para estar en
posibilidad de crecer y lograr una mayor penetracin en el mercado.
La mejor ubicacin est estrechamente relacionada con los centros de poblacin
marginadas y con los centros de trabajo como los campos agrcolas.
La poblacin en los rangos de edad de los 15 a los 40 aos es la parte del mercado que
solicita en mayor medida el servicio de asesoria escolar. Es por ello que resulta muy
significativo que la ubicacin del centro educativo se localice prxima a los centros de
poblacin mas marginados.
1.4.1.2.- Requerimientos del Proyecto
Los requerimientos del proyecto corresponden a materiales de oficina. Para los servicios se
debe consultar a las dependencias correspondientes (Telnor, Comisin Federal de
Electricidad y a la Cespe).
El proyecto requiere para su ejecucin de una cantidad de terreno de 180 m2., una fuente de
agua y luz elctrica, tambin equipo mobiliario para salones de clase como mesabancos,
sillas y pizarrones.
1.4.1.3.- Aptitud de la Regin para el Desarrollo del Proyecto (Croquis Regional)
Como en este poblado de Maneadero no existen otros centros de asesoria para adultos, que
se dedican a brindar este servicio, si no hasta la ciudad de ensenada, la localizacin del
proyecto es buena y brinda la ventaja de captar a toda la poblacin con la necesidad de
asesoria para culminar sus estudios.

Algunos tambin son para cursarlos por primera vez mediante un sistema abierto, el
poblado de maneadero y el zorrillo esta compuesto por colonias con un grado de
marginalidad alta, lo cual se caracteriza por un nivel de escolaridad muy bajo, debido a que
la mayor parte de la poblacin trabaja desde temprana edad y no pudo cursar los niveles
bsicos de educacin, siendo este el segmento del mercado para quien va dirigido el
servicio que ofrece el centro de asesorias de adultos .
El grupo tiene la certidumbre de que cuenta con todos los elementos necesarios como lo son
los servicios, el terreno, agua, proveedores y asistencia tcnica, ptimos para el negocio.
1.4.1.4.- Descripcin del Sitio (Croquis de Localizacin Especfica)
Micro Localizacin del Proyecto

SITIO DEL
PROYECTO

Descripcin del sitio: Para poder llegar al poblado de maneadero sitio donde se llevara a
cabo el Proyecto, se recorre desde la Ciudad de Ensenada por la Carretera Transpeninsular
Ensenada- La Paz hasta llegar al ejido Nacionalista de Snchez Taboada, dar vuelta al lado
izquierdo y recorrer 50 mts. Rumbo al Este por un camino de terraceria internndose hasta
los locales con No. 240 de maneadero parte baja y que pertenece a la Delegacin de
Maneadero.

El clima predominante en la regin de acuerdo a la clasificacin de Koppen es del tipo Bsk,

que es un clima seco templado con verano clido, con rgimen de lluvias de invierno. La
temperatura media anual s de 16.2 c,
El mes ms caliente es el de agosto con 28.0 c y el mes mas fri es diciembre con 4.0 c, por lo
que la precipitacin media anual es de 250 mm., siendo los meses de noviembre a marzo en
que se presenta la mayor cantidad de lluvia, la velocidad del viento es de 27 Km. por hora
aprox. soplando regularmente del sur.
La topografa en el sitio del proyecto es semi- plana con pendientes menores a 5% en
promedio, el suelo es de color caf claro, de textura areno-limoso, con profundidad
promedio de 50 cm. con buen drenaje interno y superficial.
1.4.2.- Tamao
1.4.2.1.- Condicionantes del Tamao
En la definicin del tamao se deber considerar las necesidades futuras del negocio. Para
el caso particular de un centro de asesorias se estima que se podra iniciar con un rea de
180 m2, el espacio debe ser para atender a 250 alumnos, por lo que se tomara en cuenta este
dato principalmente para el tamao del proyecto.
Se requiere del espacio suficiente para el mobiliario y equipo de cmputo, entre otros, por
lo que se deber contar con un rea de 36 m 2 por saln de clases.
El espacio del inmueble debe de acoplarse a los requerimientos de comodidad y seguridad
que la Ley y el consumidor demandan. Las variaciones del espacio se van a determinar por
el nmero de alumnos por saln que se deseen atender, pero adems los espacios
pertinentes al rea administrativa y servicios.
Un aspecto fundamental en la ubicacin y establecimiento del centro de asesorias es el que
se refiere a la ventilacin del mismo, as como un factor luminosidad y que debe evitar los
reflejos sobre los alumnos y por otra parte la exposicin del mobiliario que deben ser
cmodos y presentable.
1.4.2.2.- Capacidad de Produccin
El centro de asesoria contara con 5 salones de clases que pueden dar servicio por 8 horas
diarias cada una, ya que el horario ser de las 08.00 hrs. a 16.00 hrs., permanecer abierto de
lunes a sbado, el local tiene 180 m2. De construccin, con el que pueden atender a 250
alumnos en total.
# de salones

Nivel Educativo

# de Alumnos

1 saln

Primaria y Secundaria

50

4 salones

Preparatoria

200

Total 5 salones

250 alumnos

250

1.4.2.3.- Programa de Produccin Anual

2008
Alumnos Atendidos
Cuota Inscripcin

2009

250
200.00

Cuota Mensual

400.00

2010

250
200.00

2011

250
200.00

2012

250
200.00

250
200.00

400.00

400.00

400.00

400.00

50,000

50,000

50,000

50,000

Ingresos Cuotas

50,000

Ingresos Mensualidad

1,200,000

1,200,000

1,200,000

1,200,000

1,200,000

Ingresos Totales

1,250,000

1,250,000

1,250,000

1,250,000

1,250,000

1.4.3.- Ingeniera
1.4.3.1.- Seleccin de la Tecnologa
La tecnologa utilizada para el establecimiento del centro de asesorias, ser a base de
mobiliario adecuado para salones de clase como mesabancos, mesas de trabajo y
pizarrones, en cuanto al equipo de computo se decidi por computadoras con una mayor
capacidad para que puedan brindar un mejor servicio a las personas que operaran el
centro, por lo que la tecnologa que se adquirir es la mas comnmente utilizada en
cualquier centro de estudio educativo.

1.4.3.2.- Descripcin del Proceso de Produccin

El proceso para la prestacin del servicio, comprende las etapas sealadas en el siguiente
recuadro:
Paso 1

Se solicitan los requisitos para registrar al alumno ante la sep

Paso 2

La sep le asigna un numero de registro al alumno

Paso 3

Se solicita al alumno escoja las 3 materias que cursara en el primer mes

Paso 4

Se paga una cuota de $38.00 pesos a la sep por solicitud de examen

Paso 5

Se entrega el taln del pago de la sep al centro educativo para realizar el examen
De la materia solicitada

Paso 6

Se realiza el examen en el centro educativo

Paso 7

Se solicita la calificacin del examen a la sep y es entregada por el centro educativo

Paso 8

Se vuelve a realizar el proceso desde el paso 3 para iniciar con otras materias

Descripcin:
Paso 1.- para ingresar al centro educativo se le solicita entregue los requisitos al alumno
Junto con el pago de la cuota de inscripcin, el centro lleva a entregar los papeles del
alumno ante la sep para que sea registrado y este le asigne un nmero de control al
alumno.

Paso 2.- la sep otorga un numero de control al alumno para que sea identificado con el
mismo para solicitar con el los exmenes que vaya realizando.
Paso 3.- el centro educativo le pide al alumno escoja las 3 materias que cursara el primer
mes, los cuales deben estar dentro de las 33 materias que deben acreditar para otorgarles el
certificado de estudios.
Paso 4.- una vez transcurrido el mes de clases se pide al alumno que solicite mediante el
pago de $ 38.00 pesos cada uno de los exmenes de las materias que recibi asesoria para
que sean pagados a la sep y esta otorgue el permiso para realizar el examen mediante la
elaboracin de un taln de pago.
Paso 5.- el centro educativo entrega al alumno el taln de pagos del examen para que sea
presentado el da del examen y lo pueda llevar a cabo.
Paso 6.- el alumno presenta el examen de las materias que recibi asesorias y que pago el
derecho ante la sep para realizarlo.
Paso 7.- el centro educativo solicita los resultados de los exmenes a la sep para hacer de su
conocimiento a los alumnos y puedan revisar si aprobaron el examen.
Paso 8.- una vez conociendo el resultado de los exmenes si estos fueron positivos el
alumno tiene que escoger otras 3 materias para seguir acumulando materias cursadas y
aprobadas hasta completar las 33 que exige el sistema educativo abierto para otorgar el
certificado educativo, entonces el proceso vuelve a iniciar desde el paso 3.
1.4.3.3.- Parmetros Tcnicos
No aplica.
1.4.3.4.- Necesidades de Maquinaria y Equipo.
Equipo Requerido para el Proceso de Asesoria Educativa
Equipo de cmputo

Mesa Trabajo

Sillas

Pizarrones

Escritorios

Extinguidores contra Incendio

Librero

Equipo de sonido (opcional)

Silln Ejecutivo

Archiveros

Mesabancos
* se anexa el presupuesto con los costos del equipo

El equipo necesario para la adecuada operacin de centro de asesoria educativa es: muebles
de oficina, telfono, sistemas de cmputo, fotocopiado, mobiliario para saln de clases e
impresoras.

Los porcentajes mximos autorizados para la depreciacin de la maquinaria y equipo. Para

el caso particular del centro educativo son:

10 % para equipo
25 % para vehculos de transporte
30 % para equipo de computo electrnico
10 % para mobiliario y equipo de oficina

En este caso, la mayora del equipo goza de la modalidad fiscal de depreciacin acelerada o
sea de poder asignar un monto para su reposicin cada tres aos. Aqu es muy importante
este punto por los permanentes cambios tecnolgicos.
1.4.3.5.- Necesidades de Insumos, Mano de Obra y Servicios Auxiliares
Son necesarios los siguientes servicios:
Telfono
Energa elctrica
Agua
Vas de acceso
Seguridad
Recoleccin de basura
Insumos de oficina
Insumos de saln de clases
1.4.3.6.- Obra Civil e Infraestructura Requerida
El grupo ya cuenta con instalaciones que fueron rentadas al Sr. Cirilo Hernndez Guerrero
y que son los locales # 5,6 y 7 de la carretera transpeninsular no. 240 en maneadero parte
baja, con el cual se distribuirn 5 salones de 36 m2 cada uno, los cuales fueron
acondicionados como salones de clase, segn las normas oficiales aplicables al negocio. Por
lo que no se contempla en el proyecto la construccin de obra civil, pero si la adecuacin de
los locales con paredes de yeso y pinturas.
*se anexa presupuesto de los materiales requeridos para la rehabilitacin de los salones
1.4.4.- Diseo Administrativo
1.4.4.1.- Importancia de la Mano de Obra Familiar
Es claro que la actividad de servicios educativos es una gran generadora de mano de obra,
el grupo contratara a 7 personas de planta, todo el proceso del servicio ser realizado por
los integrantes del grupo, 6 personas trabajaran directamente en el proceso y los otros 6
sern contratados para diferentes tareas en el centro de asesorias.
1.4.4.2.- Nivel de Divisin del Trabajo
Las obras sern realizadas para beneficio grupal, pero cada quien se encarga de realizar sus
tareas asignadas, esto ser de manera concensada entre todos los integrantes del grupo, que
sern beneficiados con el proyecto.

Consejo de Administracin del Grupo de Trabajo

Presidente del Grupo.- este se encargara de representar al grupo para las solicitudes a
programas de apoyo, as como otorgrsele poder para pleitos y cobranzas, adems de
buscar financiamiento para el grupo.
Secretario.- se encargara de informar de la situacin en que se encuentren las solicitudes de
apoyo y proyectos que desarrolle el grupo , hacindose cargo de llevar el archivo del
mismo, auxiliando al presidente en algunos momentos en que el mismo no se encuentre en
el lugar de trabajo.
Tesorero.- se encargara de manejar las compras del grupo, tambin se coordinara con el
secretario para el manejo de las aportaciones de los socios
Para el centro de asesorias requiere del siguiente personal:
No. de
Personas

Cargo

Sueldo
Mensual

Intendencia

3,200.00

Recepcionista

3,600.00

Maestro Primaria

6,000.00

Maestro Secundaria

6,000.00

Maestro Preparatoria

9,000.00

Auxiliar Administrativo

4,000.00

Promotor

3,200.00

Contador

1,000.00

1.4.4.3.- Organigrama del Grupo de Trabajo

Mesa Directiva del Grupo Desarrollo Educativo Latinoamericano

PRESIDENTE
C. Patricia acosta suarez

SECRETARIO
C. Jos Villa Flores

TESORERO
C. Diana Gonzalez Castro

Socios del Grupo

Funcin dentro del Grupo

Patricia acosta suarez

Presidente

Jos villa flores

Secretaria

Diana gonzalez castro

Tesorera

Gladys Lopez gonzalez

Promocin

Francisco Baaga Hernandez

Promocin

Maria Soto Quintero

Promocin

2.- Evaluacin del Diseo

(Se Anexa al Proyecto)

2.1-. Presupuesto de Inversiones

2.2.- Cronograma de Inversiones
2.3.- Fuentes de Financiamiento
2.4.- Proyeccin de Ingresos y Egresos
2.5.- Impacto Neto del Proyecto
2.6.- Anlisis de Riesgo

Factores de Riesgo Relevantes.

Anlisis de Impactos Ambientales Positivos y Negativos
1.- La actividad de servicios que practica este grupo no es de las que genera residuos que
afectan al ambiente.
2.- En cuanto al agua que se utilizara esta ser suministrada por la red comunitaria, por lo
que no s vera afectado ningn afluente de este recurso, al necesitar cantidades pequeas
de agua para el proyecto.
3- No se altera o perturba el paisaje de terceras personas.
4.- Tampoco afectara a los vecinos con el establecimiento del centro de asesorias.
Sntesis de los impactos ambientales del proyecto
Analizando los Impactos Ambientales que el proyecto puede generar, se concluyo lo
siguiente:

Recurso

Tipo de Impacto
Positivo

Nulo

Suelo

Corrientes de Agua

Vegetacin o Fauna

Aire

Paisaje

Nivel de Ruido

Seguridad y Convivencia

Negativo
Moderado

Negativo
Significativo

Sntesis de los riesgos del proyecto

(a =alto, m =medio, b =bajo y na =no aplica)
tipo de riesgos

calificacin
a

estrategia para minimizar el impacto

na

Organizativos

Legalizar el grupo ante notario publico

Comerciales

ofrecer precios competitivos

Tcnicos

Adquirir equipo moderno

Abasto de Insumos

Abasto de Materia Prima*

Financieros

Realizar contratos de suministro

Solicitar apoyos gubernamentales

Administrativos

Climticos

a) Normas Nacionales:
Existen normas especficas para regular a este tipo de centros de asesoria para adultos, las
cuales son dictadas por la Secretaria de Educacin Publica., para esto se exige tramitar un
registro por parte del centro educativo ante la SEP., el cual se revalida cada 6 meses que es
cuando se realiza una evaluacin al centro educativo para observar el cumplimiento de
objetivos y acciones que describen la norma oficial.
2.7.- Anlisis de Sostenibilidad
Productividad.- el sistema de educacin seleccionado corresponde a un sistema adecuado a
las condiciones de los clientes a los que va dirigido y se espera un alto rendimiento de los
alumnos para el crecimiento del centro de asesorias.
Confiabilidad.- son personas que han recibido capacitacin en asesoria educativa para
adultos, estn convencidos de explorar nuevas alternativas de empleo e ingreso.
Equidad.- el grupo prevee una equidad justa en la distribucin de las obligaciones que
adquieren, estn concientes que en grupo todos ganan o todos pierden por igual.

Estabilidad.- los integrantes del grupo en lo individual, mantienen relaciones informales de

trabajo entre ellos, y ahora deciden realizar una actividad productiva unida en un grupo
de trabajo.
Autogestin.- al ser un grupo de trabajo, manifiestan la capacidad de tener bien definidos
sus objetivos, prioridades y valores.
* El grupo cumple con estas caractersticas de sostenibilidad y esto le mantendr como una
agrupacin slida.
3.- Dictamen
Por Conclusin: Se determino que el apoyo que solicita el Grupo de Trabajo Desarrollo
Educativo Latinoamericano para la Adquisicin de materiales para rehabilitar salones de
clase y la adquisicin de equipo para establecer un centro de asesoria para adultos, traer
beneficios a los solicitantes, ya que generaran autoempleo entre los socios del grupo, por
lo que basndose en los resultados de la Proyeccin Financiera mediante un Anlisis de
Valor Deterministico y bajo un Escenario de Certidumbre y Valores Constantes, se
obtuvieron adecuados ndices de Rentabilidad del Proyecto, a la presencia de un escenario
de recuperacin de la inversin proyectada y a la baja probabilidad de ocurrencia de
eventos Tcnicos, Ambientales, Sociales y Administrativos no deseados, se puede concluir
que:
1.- La fortaleza de la fuente principal de los ingresos proyectada, corresponde al flujo neto
generado por la oferta de servicios de asesoria para adultos es slida, predecible y
sostenible.
2.- La experiencia de sus integrantes en el servicio de asesoria educativa de adultos es
bueno, ya que algunos han trabajado en este tipo de centros anteriormente.
3.- El flujo neto proyectado es slido, los riesgos tienen un nivel bajo de impacto en el
proyecto, su probabilidad se reduce al aplicar los procesos propuestos, aunado al manejo
de un precio del servicio muy conservador y por debajo de la media de la zona.
4.- La capacidad del grupo es ms que suficiente para generar el flujo neto necesario para el
proyecto.
Asimismo de acuerdo a los resultados de dicha evaluacin, elaborados con base a
informacin de precios, costos y volmenes de ingresos actuales del grupo, nos hace
concluir que el Proyecto es Tcnica, Social, Ambiental y Financieramente Viable, con un
buen grado de Sostenibilidad y Predeciblemente Rentable.