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Todo Producto para lograr ser el preferido tiene que llegar al mercado
ofreciendo una oferta para lograr su demanda. El presente trabajo se enfoca
en los conceptos, tipos, caractersticas y usos de cada uno de los elementos
para lograr vender un producto siguiendo una lgica de las condiciones
necesarias para lograr la meta.
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado), en un momento determinado. Y la oferta es el
sistema de economa de mercado, descansa en el libre juego de la oferta y la
demanda. Centrndonos en el estudio de la oferta y la demanda en un
mercado de un determinado bien.
Tambien se encontrara una breve resea de las caractersticas y situacin
actual en la que se encuentra el Mercado Inmobiliario en Venezuela.
INDICE.
PAG.
INTRODUCCION
1.1.1 Caractersticas
1.1.2 Tipos
1.1.3 Usos
1.2 MERCADO.
10
10
1.2.2 Demanda
11
1.2.3 Oferta
12
12
13
18
18
19
20
CONCLUSION
24
BIBLIOGRAFIA
25
1.1 PRODUCTO.
Un producto es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a
disposicin de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo
a travs de su uso o consumo.
1.1.1
CARACTERISTICAS.
CARACTERISTICAS
DE
UN
PRODUCTO.
el peso o el tamao.
que se le da a un producto.
Por ejemplo una radio que permite
de
frecuencias.
Bienes
Industriales
se
clasifican
en:
Materias
Primas.
- Productos Semielaborados por ejemplo un bloque de hierro fundido con el
que se fabricar un motor o un tubo de cobre que se incorporar a un
calentador
de
gas.
- Repuestos, o partes de bienes susceptibles de desgaste, que deben ser
1.1.2
TIPOS
Productos de impulso.
Son de coste bajo y consumo frecuente; se compran como pequeos
placeres. La eleccin de la marca es cuestin de costumbre, es una compra
sin mucho proceso de decisin. Ej. Revistas, dulces, etc.
Productos de alto precio.
El consumidor dedica tiempo para informarse sobre el producto, valorarlo,
decidir la marca preferida y finalmente comprarlo. Se busca calidad, estilo y
buen precio. Ej. Electrodomsticos, vivienda, muebles, etc.
Productos de consumo visible.
Se consumen como smbolo de estatus social, prestigio, identificacin de
grupo, aceptacin de los otros. Lo principal es la marca.
Productos de especialidad.
Los compradores estn dispuestos a invertir en ellos esfuerzo tiempo y dinero,
por sus caractersticas, marca, calidad, prestigio u otros elementos que los
hacen exclusivos en algn rea. Su uso se desarrolla en el ejercicio de
actividades de especializacin u ocio como la fotografa, el deporte, la caza,
etc. Tambin hace referencia a productos de lujo como marcas de
automviles.
Productos industriales.
Estn destinados a mercados ms restringidos como otras empresas u
organizaciones para ser incorporados a los bienes o servicios que estos
producen, as como para facilitar el proceso de elaboracin de los mismos. Ej.
Herramientas manuales, toros, carretillas, fregadoras, vehculos industriales,
maquinas atadoras, maquinas etiquetadoras, envases, software especializado,
etc.
Producto intangible.
Son los servicios que una empresa o persona presta a otras, el proceso de
distribucin mediante la utilizacin de intermediarios aparentemente
desaparece al no existir un flujo fsico, existiendo, en cambio, una relacin
directa entre el que presta el servicio y el usuario. No son susceptibles de ser
almacenados ni transportados. Pueden asimilarse a productos que se
elaboran y consumen simultneamente. Ej. Servicios de mantenimiento,
garanta, o bien los servicios prestados por la sanidad privada, la banca, las
compaas de seguros, compaas areas, hoteles, etc.
1.1.3
USOS
3. Producto activo, usuario pasivo. Una vez que est instalado y arrancado,
el producto puede funcionar sin intervencin del usuario, o continuamente o
comenzando y parando automticamente:
o
que los usuarios del producto varan o su manera de usar el producto vara
demasiado. Esto no sucede con las mquinas automticas: ningn usuario
puede afectar su operacin. Tampoco vara mucho el uso de materiales
consumibles, y las calidades mensurables de un producto consumible as
pueden bien predecir su usabilidad efectiva.
Las cosas son diferentes para un producto del tipo interactivo: sus
caractersticas existentes no pueden predecir enteramente su usabilidad,
puesto que la responsabilidad de hacer el producto trabajar se comparte:
depende no solamente de las calidades del producto, pero de su usuario
tambin. Si el producto trabaja mal, dnde est la culpa? Es el producto mal
diseado o defectuoso, o el usuario incompetente, o lo que un tipo inadecuado
de producto se ha escogido para este usuario? Tenemos que investigar todas
estas explicaciones posibles antes de que poder dar un juicio en la usabilidad
de un producto interactivo.
Es evidente que los criterios de la usabilidad son diferentes para diversos tipos
de productos, y el nmero de aspectos importantes en los productos
interactivos es ms grande que, por ejemplo, en las mquinas automticas.
Sin embargo, hay varios tipos de criterios que son comunes a toda clase de
productos. En la lista abajo, son los cuatro primero nombrados. Tres criterios
ltimos son slo relevantes en los productos interactivos. Al lado de sos en la
lista, hay ciertamente muchos criterios miscelneos especficos al cada tipo
del producto.
Criterios de la usabilidad para toda clase de productos:
o
Utilidad. El servicio dado por el producto es exactamente del tipo
correcto.
1.2
1.2.1
MERCADO.
IDENTIFICACION DEL MERCADO
La identificacin del mercado son todas las actividades que debemos realizar
para saber cmo son nuestros clientes: conocer su nivel de , sus necesidades,
gustos
y
preferencias.
Una vez que conozcamos cmo son nuestros clientes, podemos elaborar el
producto que se adapte a sus necesidades y gustos.
Hay varias formas como podemos orientar nuestro emprendimiento. Eso
depende de lo que consideremos como el elemento ms importante dentro de
l. Podemos orientarlo hacia el producto, hacia la venta o hacia el .
Orientacin del mercado hacia el producto: cuando elegimos al producto como
lo
ms
importante de la empresa, y dejamos a un lado al cliente, a la venta, a la
promocin y a la distribucin, estamos orientando el mercado hacia el
producto. En este caso daremos una importancia exagerada al producto, y
seguramente
perderemos
clientes.
Orientacin del mercado hacia la venta: si este es nuestro caso, entonces
estaremos centrando toda nuestra energa en vender, dando a la venta una
importancia
exagerada.
Orientacin del mercado al cliente: todos los esfuerzos deben estar orientados
hacia el cliente porque l es el verdadero de todas las actividades de la
empresa. Sin clientes, de nada vale que nuestro producto sea de buena
calidad,
bien
presentado
y
que
el
precio
sea
justo.
Por eso, tengamos siempre presente que la razn de nuestro negocio es el
cliente. Por lo tanto debemos estar atentos para captar sus necesidades y
satisfacerlas adecuadamente.
1.2.2
DEMANDA
G = gustos y preferencias.
N = nmeros de consumidores.
Adems, existe una demanda que siempre es exgena en los modelos ya que
no est determinada por ninguna circunstancia estudiada (endgena) en el
modelo, tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a
ciertos factores econmicos como lo son las vacunas que necesariamente
tienen que comprar los Estados por determinadas leyes o condiciones
sociales.
1.2.3
OFERTA
1.2.4
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelizacin
Canal de distribucin.
Red de distribucin de energa elctrica.
1.2.5
TAMAO Y LOCALIZACION
construidas
o
instaladas.
En Proyectos Mineros el Tamao ser las toneladas mtricas tratadas en el
ingenio
en
un
periodo
determinado.
La cantidad de kilos de carne obtenido en el Ciclo Productivo ser la medida
del
Tamao
de
un
Proyecto
ganadero.
FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAO DE UN PROYECTO.
La Determinacin del Tamao responde a un Anlisis interrelacionado de una
gran cantidad de variables de un Proyecto: Demanda, disponibilidad de
insumos, Localizacin y plan estratgico comercial de desarrollo futuro de la
Empresa que se creara con el Proyecto, entre otras cosas.
La cantidad Demandada proyectada a futuro es quizs el Factor condicionante
mas importante del Tamao, aunque este no necesariamente deber definirse
en Funcin de un crecimiento esperado del Mercado, ya que, el nivel optimo
de operacin no siempre ser el que se maximice las ventas. Aunque el
Tamao puede ir adecundose a mayores requerimientos de operacin para
enfrentar un Mercado creciente, es necesario que se evalu esa opcin contra
la de definir un Tamao con una Capacidad ociosa inicial que posibilite
responder en forma oportuna a una Demanda creciente en el tiempo.
Hay tres situaciones bsicas del Tamao que pueden identificarse respecto al
Mercado:
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea claramente menor que la
menor
de
las
unidades
productoras
posibles
de
instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea igual a la Capacidad mnima
que
se
puede
instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandad se superior a la mayor de las
unidades
productoras
posibles
de
instalar.
Para medir esto se define la Funcin de Demanda con la cual se enfrenta el
Proyecto en estudio y se analizan sus Proyecciones futuras con el objeto de
que el Tamao no solo responda a una situacin coyuntural de corto plazo,
sino que se optimice frente al dinamismo de la Demanda.
El Anlisis de la cantidad Demandada proyectado tiene tanto inters como la
distribucin geogrfica del Mercado. Muchas veces esta variable conducir a
seleccionar distintos Tamaos, dependiendo de la decisin respecto a definir
una o varias fabricas, de Tamao igual o diferente, en distintos Lugares y con
numero
de
turnos
que
pudieran
variar
entre
ellos.
La disponibilidad de insumos, tanto humanos como materiales y financieros,
es otro Factor que condiciona el Tamao del Proyecto. Los insumos podran
no estar disponibles en la cantidad y Calidad deseada, limitando la Capacidad
de uso del Proyecto o aumentando los costos del abastecimiento, pudiendo
incluso hacer recomendable el abandono de la idea que lo origino. En este
caso, es preciso analizar, adems de los niveles de recursos existentes en el
momento del estudio, aquellos que se esperan a futuro. Entre otros aspectos,
ser necesario investigar las reservas de recursos renovables y no
renovables, la existencia de sustitutos e incluso la posibilidad de cambios en
los
precios
reales
de
los
insumos
a
futuro.
La Disponibilidad de insumos se interrelacin a su vez con otro Factor
determinante del Tamao: la Localizacin del Proyecto. Mientras mas lejos
este de las Fuentes de insumo, mas alto ser el costo de su abastecimiento.
Lo anterior determina la necesidad de Evaluar la opcin de una gran Planta
para atender un rea extendida de la poblacin versus varias Plantas para
atender cada una de las Demandas locales menores. Mientras mayor sea el
rea de cobertura de una Planta, mayor ser el Tamao del Proyecto y su
costo de transporte, aunque probablemente pueda acceder a ahorros por
economas de escala por la posibilidad de obtener mejores precios al comprar
mayor cantidad de materia prima, por la distribucin de gastos de
administracin, de ventas y de Produccin, entre mas unidades producidas,
por la especializacin del trabajo o por la integracin de Procesos, entre otras
razones.
El Tamao muchas veces deber supeditarse, mas que a la cantidad
Demandada del Mercado, a la estrategia comercial que se defina como la mas
rentable o la mas segura para el Proyecto. Por ejemplo, es posible que al
concentrarse en un segmento del Mercado se logre maximizar la rentabilidad
del
Proyecto.
En algunos casos la Tecnologa seleccionada permite la ampliacin de la
Capacidad productiva en tramos fijos. En otras ocasiones, la Tecnologa
impide el crecimiento paulatino de la Capacidad, por lo que puede ser
recomendable invertir inicialmente en una Capacidad instalada superior a la
requerida en una primera etapa, si se prev que en el futuro el
comportamiento del Mercado, la disponibilidad de insumos u otras variables
har posible una utilizacin rentable de esa mayor Capacidad.
La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del
Proyecto puede determinar el xito o fracaso de un negocio. Por ello, la
decisin de donde ubicar el Proyecto obedecer no solo a criterios
Econmicos, si no tambin a criterios estratgicos, institucionales, e incluso,
Factores Ambientales.
Topografa de suelos.
Comunicaciones.
1.3.1
Hoteles: Activos cuyo uso actual es el hotelero o bien que son susceptibles
de conversin a uso hotelero (buscar referencias asesores hoteleros como
CBRE, Jones Lang, PHG, etc.)
Industrial: Activos cuyo uso tiene por finalidad llevar a cabo operaciones de
elaboracin, transformacin, tratamiento, reparacin, manipulacin,
almacenaje y distribucin de productos materiales (Ej. Naves industriales y
logsticas)
Suelo: Activos cuyo uso actual o futuro sea el de ser un terreno apto para
ser edificado. (Ej: Terrenos)
1.3.2
1.3.3
SITUACION
VENEZUELA
ACTUAL
DEL
MERCADO
MOBILIARIO
EN
CONCLUSION
Un producto es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a
disposicin de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo
a travs de su uso o consumo.
Las
caractersticas
de
un
producto
son:
BIBLIOGRAFIA
http://www.gestiopolis.com/marketing/caracteristicas-del-producto.htm
http://www.tiposde.com/economia/productos/tipos-de-productos.html
Garca Uceda, Mariola. Las claves de la publicidad.
http://www2.uiah.fi/projekti/metodi/268.htm
http://megazine.co/las-caracter%C3%ADsticas-del-mercadoinmobiliario_a48.html
http://lacomunidad.elpais.com/quepasaenvenezuela/2011/7/4/caracterist
icas-del-mercado-inmobiliario-venezolano
http://www.lapatilla.com/site/2013/06/10/restriccion-en-la-ofertafomenta-venta-de-viviendas-en-dolares/