Faciculo - Fundamentos para El Emprendimiento

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
REGIONAL META
Fecha: 04 Diciembre de 2007
Centro de Agroindustrial del Meta

Grupo Hachn
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
MODULO I.
FUNDAMENTACIN AL
EMPRENDIMIENTO
Por qu contentarnos con vivir a rastras,
cuando sentimos el anhelo de volar?
Hellen Keller
INTRODUCCION
Las estructuras de mercado, no siempre son eternas, las compaas que

lideran un mercado en la actualidad, pueden volverse obsoletas en un
futuro, la capacidad de mejorar y adaptarse constituye el principal
elemento de generacin de valor en un mundo que cambia
constantemente. Todas estas nociones, nos demuestran que para ser
emprendedor es necesario tener sueos,
saber innovar, buscar
oportunidades y trabajar mucho, replanteando constantemente nuestras
metas a perseguir y los targets a quienes se debe apuntar.
Trabajar por un sueo parecera una cuestin ideal, ser independiente o su
propio jefe una bendicin, sin embargo, y como una cuestin extraa en
realidad son muy pocas las personas que deciden lanzarse a aventurar con
sus ideas, sus proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino
es difcil, pero, Por qu las personas no se arriesgan?. La literatura sobre
emprendimientos nos presenta casos de personas que a partir de cero, han
logrado construir y lograr grandes hazaas. Que hizo a estas personas y
que caractersticas se encuentran en los verdaderos emprendedores?.
Parece existir cierto consenso en que los grandes emprendedores cumplen
con las siguientes caractersticas:
1.
La constancia
2.
El sentido de oportunidad o de negocio
3.
El conocimiento
4.
Responsabilidad personal
5.
Capacidad de liderazgo
Si tu haz decidido desarrollar un emprendimiento, debes ser consciente de

que debes cumplir por lo menos con los anteriores requisitos, ya que sacar
1
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una idea adelante requiere de estos y muchos factores ms. Las estadsticas
sin embargo no son del todo alentadoras, es evidente que en la mayora de
las ocasiones es ms posible el fracaso que el xito, cuestin que se da
especialmente en el nuevo mundo de los emprendimientos por Internet, sin
embargo, si eres una persona decidida, debes tomar este camino puesto que
aunque se corren riesgos, los posibles premios a tu labor sern mucho ms
altos a los que obtendras como un empleado o un simple cargo medio de
una empresa.
Generar una nueva oportunidad de generacin de recursos est relacionado
con la labor de emprender, palabra que se deriva del francs ENTREPENDE y
significa llevar a cabo. Segn James W. Halloran (1997), el emprendedor es
aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en prdidas
realizando operaciones empresariales.
As, el emprendedor es un
empresario que lleva a cabo una aventura, la organiza, busca capital para
financiarla y asume el riesgo.
Lo anterior, indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura
compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la
orientacin hacia el emprendimiento. En este sentido, a travs del mdulo
se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor.
Igualmente, facilitar en los participantes la identificacin y valoracin de
estos.
OBJETIVO GENERAL
Motivar a los alumnos hacia el emprendimiento y determinar los

componentes afectivos, cognitivos y comportamentales asociados con
el perfil del emprendedor, mediante un taller participativo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Valorar los atributos de la personalidad que caracterizan a un

emprendedor: Capacidad para Solucionar problemas, toma de
decisiones, gerencia del riesgo, aprobacin social, practicidad,
integralidad perceptiva, pensamiento creativo y tolerancia a la
frustracin.
Construir un escenario de probabilidades de perfil de emprendimiento,
mediante el cruce de atributos presentes en los participantes.
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MODULO No. 1
FUNDAMENTACIN AL EMPRENDIMIENTO
Nombre:________________________________________________
TEMA: PERFIL DEL EMPRENDEDOR
TALLER No. 1
MI ANLISIS INTERNO Y EXTERNO

Con el propsito de orientar mi emprendimiento, a continuacin identifico mi
anlisis interno y externo.
DEBILIDADES
Identifico tres problemas o falencias que observo en mi, las cuales dependen de
factores internos y repercuten en la consecucin de mis logros y metas personales
y profesionales.
FORTALEZAS
Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata o adquirida a
travs del tiempo, los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos.
Mis
fortalezas son aquellas cualidades o capacidades que me diferencian de los dems y
me hacen sobresalir a nivel personal o profesional.
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AMENAZAS
Cules considero son problemas que se presentan fuera de mi, y repercuten en la
consecucin de logros y metas que he trazado en mi vida?
OPORTUNIDADES
Con relacin a las situaciones externas, cules son favorables o podran llegar a
potenciar efectivamente el logro de mis objetivos?
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TEMA: PERFIL DEL EMPRENDEDOR

TALLER No. 2
PRUEBA DE EMPRENDIMIENTO
Es importante su colaboracin y sinceridad, pues de ello depender la calidad del

trabajo que se pueda realizar con posterioridad a la evaluacin; es usted quien
marca la pauta frente a lo que encontrar aqu en este momento histrico para su
vida.
Marque con una X en la Hoja de Respuestas la opcin que ms se ajuste a su
opinin, la que mejor refleje su forma de pensar, sentir o actuar; no conteste
pensando en agradar a alguien, piense que es su futuro el que est en juego, no el
de nadie ms, es mejor darse cuenta antes de hacer cualquier tipo de inversin el
potencial que se tiene y que se va a poner en juego en el escenario de la vida real.
La prueba presenta unas afirmaciones que usted debe considerar y una Hoja de
Respuestas adjunta donde debe marcar en el cuadro correspondiente a la afirmacin,
cualquiera de las siguientes opciones:
TOTALMENTE EN DESACUERDO
EN DESACUERDO
INDIFERENTE O INDECISO
DE ACUERDO
TOTALMENTE DE ACUERDO
TD
D
IND
A
TA
1
2
3
4
5
Fjese que el nmero de la afirmacin coincida con el que marcar en su hoja de

respuestas.
Para contestar este cuestionario cuenta con veinte (20) minutos.
AFIRMACIONES
1. La cantidad de tiempo que invierto en la solucin de problemas, no me
disminuye el temor a cometer errores.
2. Pruebo mis ideas antes de presentarlas en pblico.
3. La mejor decisin no es la que se toma como tradicionalmente se ha venido
haciendo.
4. Cuando pienso acerca de un problema, me tomo todo el tiempo necesario.
5. Durante la jornada de trabajo difcilmente percibo aspectos que dificultaran el
libre desarrollo de las actividades.
6. Los resultados positivos en el trabajo de mis compaeros, son muchos ms que
sus errores.
7. El temor a cometer errores me exige reaccionar de manera anticipada.
8. Hacer las cosas de una forma diferente, implica un gran riesgo, solo hasta que
se logra optimizar.
9. La mejor forma de resolver un problema es haciendo la pregunta Y que pasara
si...?
10.
Explorar posibilidades a veces muy sofisticadas, es una buena manera de
encontrarle solucin a problemas prcticos.
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11.
Cuando se miran demasiadas posibilidades para resolver un problema se

simplifica la solucin. Prefiero ser concreto en mis decisiones y no complicarme
con los problemas.
12.
Pensar en soluciones tpicas es algo difcil porque se necesita de muchas
condiciones.
13.
Seguir normas de manera lgica y razonable me permite lograr soluciones
previstas.
14.
Las reglas y el pensamiento creativo no son requisitos necesarios para una
buena planeacin.
15.
Los inventores son aniquilados por las normas.
16.
Hacer el ridculo puede ser una consecuencia del temor que se tiene a correr
riesgos.
17.
No evito enfrentar situaciones tensionantes.
18.
Cuando traduzco mis ideas en acciones reales, claras y comprensibles, me
siento bien.
19.
Definir una o varias ideas, sirve para solucionar un problema.
20.
Cuando sea necesario le presentar a mis oyentes las ideas en forma de
paquete.
21.
Lanzo ideas slo cuando s que se pueden desarrollar.
22.
Presentar ideas diferentes a las de otros conlleva crticas.
23.
Me gusta presentar las ideas as no sean aprobadas por los grupos.
24.
No me molesta que ante ideas novedosas los dems traten de
desprestigiarlas.
25.
Me tomo todo el tiempo necesario para no cometer errores.
26.
Me gusta que critiquen mis ideas.
27.
Cuando necesito respaldar una idea, busco grupos que la cuestionen
abiertamente.
28.
Generalmente presento las variaciones que una idea novedosa tiene con
respecto a la idea tradicional.
29.
Cuando presento una idea me aseguro que los dems estn hablando de lo
mismo.
30.
Pblicamente son reconocidas mis ideas novedosas.
31.
Las personas me buscan para que coordine la implementacin de las ideas
que otros han producido.
32.
La diferencia entre riesgo y peligro radica en que para que se de el primero,
no se requiere de la suerte.
33.
El riesgo es un requisito absoluto del liderazgo empresarial.
34.
El negativismo de las dems personas frente a mis ideas no me impide lograr
las metas que me propongo.
35.
Cuando tengo en la cabeza una idea, siempre la lleva a cabo, nadie me
desanima.
36.
Cuando sabe que su idea es adecuada, confa en su criterio sin tener en
cuenta el de los dems.
37.
Las personas me conocen por mi paciencia y persistencia.
38.
Lograr mis propsitos me ha implicado inevitablemente perder amigos.
39.
Para lograr algo que me propongo, flexibilizo mi posicin y eventualmente
tengo que forzar las situaciones.
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40.
Me molesta muy poco que algunas personas me tilden de inconforme y

radical.
41.
Para lograr ideas poco convencionales se deben conservar justificaciones
internas lo suficientemente fuertes.
42.
Se identifica con la frase si se arriesga poco, a la larga no obtendr todo lo
que quiero.
43.
Lo importante se obtiene cuando se utiliza todo aquello que de resultados en
determinada situacin.
44.
A mi juicio la mayora de los fracasos son debidos a la incapacidad de las
personas.
45.
Ser visionario implica preguntarse cmo sern los cambios del mercado y
qu deberemos hacer para enfrentarlos en su momento preciso?.
46.
Pongo a prueba las mejores maneras que tengo de hacer las cosas bien.
47.
El pensar slo con criterio prctico puede llegar a ahogar la innovacin.
48.
Tengo el hbito de ver a travs de mis decisiones, tanto lo bueno como
lo malo de sus consecuencias.
49.
Se debe influir sobre las decisiones de otros, de manera que sus acciones
lleven a la consecucin de un resultado previsto.
50.
Ejercer influencia sobre otros y hacerlos sentir que son los ejecutores de un
logro, no va en contra de la tica empresarial.
51.
Tomar la decisin de iniciar un proyecto es responsabilidad de un lder,
lograrlo o perderlo no es responsabilidad de todos los del grupo.
52.
Visualizo la organizacin como algo vivo y flexible, con su potencial y lmites,
capaz de logros increbles.
53.
Expreso an lo ms elemental, de manera enftica y decisiva, a veces me
tildan de imponente.
54.
Logro mis objetivos a pesar de no tener el reconocimiento de otros.
55.
Las decisiones que son analizadas a profundidad y de manera pausada lleva a
las organizaciones a perder oportunidades.
56.
Ante problemas institucionales, tomo decisiones rpidas que pueden llegar a
parecer simplistas.
57.
No me dejo enredar en los detalles de los problemas, voy directo al ncleo de
la situacin, gstele a quien le guste.
58.
Propongo ideas slidas para cambios positivos y huyo de las ideas negativas.
59.
Detecto rpidamente todas las situaciones negativas que conllevan una mala
decisin.
60.
Me siento libre de temores cuando se habla de posibilidad de fracaso.
61.
Permanentemente desafo los sistemas establecidos y preveo mejores
maneras de hacer las cosas.
62.
Para enfrentarme a una decisin, no considero las oposiciones que tienen
otras personas.
63.
Cuando tomo una decisin me enfrento con firmeza a la oposicin y la
convierto en una fuerza para el cambio.
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CUADRO ESTRUCTURA DE LA PRUEBA DE EMPRENDIMIENTO
COGNICIO
N
AFECTIVIDAD
COMPORTAMIENTO
10
18
11
62
52
49
57
50
33
17
43
27
26
34
23
31
39
28
30
41
54
55
44
19
47
32
PRACTICIDAD
63
48
58
40
INTEGRALIDA
D
PERCEPTUAL
51
29
21
53
60
46
PENSAMIENT
O CREATIVO
16
24
14
13
22
25
59
15
TOLERANCIA
37
A
LA
FRUSTRACION
38
35
42
45
61
36
64
CO
G
AFE
COM
VDF
SOLUCION DE
PROBLEMAS
20
12
TOMA
DE
DECISIONES
56
GERENCIA
DEL RIESGO
APROBACION
SOCIAL
VISION DE
FUTURO
TOTAL
TOTAL
En el cuadro Estructura de la Prueba de Emprendimiento usted encontrar cuatro

componentes (columnas) y ocho atributos de la personalidad (filas) que describen
al perfil del emprendedor. Cada cuadrante est dividido en cuatro casillas, donde
encontrar en dos de ellas unos nmeros que corresponden a dos de las
afirmaciones que valor. Si por ejemplo, le dio un valor a la afirmacin nmero 4
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en la Hoja de Respuestas de TA, escriba frente a la casilla en blanco el nmero 5;
si fue A, escriba 4; si fue IND. escriba 3; si fue D, escriba 2 y si fue TD, escriba 1.
Luego, sume los valores de cada columna y de cada fila y totalice en las casillas
correspondientes.
Para efectos de la interpretacin se har una comparacin con un semforo para lo
cual debe considerar lo siguiente:
ANALISIS POR CUADRANTE
Si su resultado est entre
Su color es
2y4
5y7
8 y 10
ROJO
AMARILLO
VERDE
ANALISIS POR FILA (HORIZONTALES):

Su color es
8 y 18
19 y 30
31 y 40
ROJO
AMARILLO
VERDE
ANALISIS POR COLUMNA (VERTICALES)

Su color es
16 y 37
ROJO
38 y 59
AMARILLO
60 y 80
VERDE
Cuando lea la interpretacin de sus resultados tenga presente que stos son tiles
para que sean comparados con la afinidad que pueda tener con las posibles
ideas de negocios a desarrollar.
ANALISIS POR SUMA TOTAL
64 y 149
150 y 235
236 y 320
Su color es
ROJO
AMARILLO
VERDE
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INTERPRETACION DEL SEMAFORO
Solucin de
Problemas
ROJO
Entra
en
conflicto
consigo mismo y con
el
entorno
en
situaciones de presin.
AMARILLO
Se afecta de acuerdo a
la intensidad de la
situacin, por lo cual
en algunas situaciones
abandona
sus
proyectos.
Delega en otros la Pasa

desapercibido
responsabilidad de sus frente a sus acciones,
comportamientos.
es silencioso en sus
efectos.
Prefiere la certeza. Se
muestra
Con
dificultad
se equilibrado
en la
arriesga
para percepcin
del
Gerencia del enfrentar
nuevas entorno.
Evala
el
Riesgo
situaciones. Requiere contexto
y
la
ayuda de otras ocasionalmente
se
personas.
involucra en tomar
decisiones
por
si
mismo.
Necesita de los grupos Funciona de acuerdo
Aprobacin para sentir que sus con los requerimientos
Social
acciones tienen valor. del
entorno
cumpliendo
con
lo
establecido.
Es soador e idealista. Alcanza a observar
No
concreta
en una utilidad en las
Practicidad acciones sus ideas e tareas que planea,
intereses.
pero su impulso es a
corto y mediano plazo.
Sin
preferencias Ve las partes, requiere
discriminativas, no se
de un mayor
Integralidad
interesa por analizar adiestramiento para
Perceptual detalles.
detectar el todo.
Toma de
Decisiones
Tiende
a
conservador,
afianza
en
Pensamiento procedimientos
establecidos.
Creativo
ser
se
los
ya
VERDE
Asume
la
responsabilidad
de
enfrentar la crisis,
pues de all logra
abstraer enseanzas,
las cuales aprovecha
para
otras
actividades.
Asume lo que le
corresponde por sus
actos y enfrenta al
que no lo hace.
Usted
asume
la
responsabilidad frente
a la incertidumbre. Le
motiva
encontrarse
en estas situaciones y
confrontar
sus
capacidades.
Valora
desde
su
interior las acciones,
puede ir en contra de
todos si se siente
seguro de si mismo.
Le pone metodologa
a sus ideas y lograr
ser un hacedor de
realidades.
Usted ve el todo y las
partes, gracias a su
capacidad
de
discriminacin. Esto le
permite con facilidad
analizar el entorno.
Con
facilidad
relaciona
variables
que
aparentemente
no tienen relacin y
busca
dar
varias
explicaciones
posibles.
Se
interesa
por
funcionar de acuerdo a
los
requerimientos
externos,
pero
en
algunas oportunidades
expresa sus ideas para
que
estos
sean
modificados.
Se enoja y enfada con Le da a cada situacin Siente
que
los
Tolerancia a gran facilidad ante su justa dimensin.
problemas
lo
la
situaciones
maduran y lo hacen
frustracin tensionantes.
crecer como persona.
10
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11
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MODULO No. 1
FUNDAMENTACIN AL EMPRENDIMIENTO
TEMA: CINE FORO SUEOS REALES

TALLER No. 3
Despus de ver la pelcula SUEOS REALES realice los siguientes

ejercicios:
1.
Realice una sipopsis sobre el argumento de la pelcula
2.
Efectue el foro temtico de acuerdo al contenido para

efectuar el anlisis desde las siguientes preguntas:
a. Qu relacin empresarial encuentra usted
posiciones de cada una de las emprendedoras
en
las
b. Cal de ellas presenta ideas innovadoras

c. Cmo influyo la actitud la encuadernadora de libros
sobre sus otras dos compaeras
d. Cuales son los valores aportados por la protagonista y
cual es su contribucin al mejoramiento de la calidad
de vida de su grupo
e. Cual fue el proceso de madurez de las tres estudiantes
del video y cual es la conducta de las mismas cuando el
asesor las orienta
12
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LECTURAS DE APOYO
DINERO EDICIN 201

Emprendedor toda la vida
En 1957 Gumercindo Gmez fund Colchones Eldorado. Hace 12 aos, su familia
tom el control de la empresa y casi la llev a la quiebra. Antes de la bancarrota,
el empresario regres a la presidencia para rescatarla. Esta es su historia.
Se equivocan quienes piensan que hacer empresa es labor de jvenes. Experiencias como
las de Gumercindo Gmez, empresario boyacense de 67 aos, muestran que no hay edad
para emprender sueos y proyectos. Justo cuando se pens que quien fuera un muchachito
sumido en la pobreza en la desconocida vereda de Cinaga, haba alcanzado la prosperidad,
enfrent el mayor desafo de su vida. En una junta de accionistas, su familia lo retir de la
presidencia de Colchones Eldorado. Pero luego de seis aos al frente de la compaa,
prcticamente la quebr. Hubo que llamar al viejo Gumercindo para que la sacara de la
tumba.
Para
que
la
creara
de
nuevo.
Historia por contar
La vida de Gumercindo Gmez tiene muchas lecciones. Muy nio, su conviccin de sacar
adelante a su mam, viuda antes de que l naciera, lo oblig a trabajar. Su frase de batalla
"yo no s que quiero ser en la vida, lo nico que s es que quiero ser alguien", lo empuj a
viajar a Tunja y luego a Bogot. Trabaj en panadera, carpintera y tapicera, actividad esta
ltima que lo llev a concentrarse en el oficio de su vida, hacer colchones. La primera
mquina de hacer resortes, fundamental en su xito, la cre l mismo. Le cost $50 y el
trabajo constante de seis meses. Tambin fue singular la forma en que consigui su primer
lote: lo cambi por la produccin de un ao. Mientras tanto, se qued sin dinero para pagar
sus obligaciones y atender con holgura el sustento de su familia; pero l estaba convencido
de la necesidad de contar con el terreno y tena razn. Fue la base de la expansin de su
firma.
En los aos 80, Colchones El dorado vivi su momento de mayor brillo. Gumercindo solo
haba hecho estudios en el Instituto Nacional de Capacitacin Obrera -origen del actual
Sena-, pero result muy hbil en mercadeo y publicidad. El mismo ide el nombre, el
logotipo y el mensaje de sus campaas. Logr que los colombianos conocieran sus
colchones anunciando en televisin en espacios disponibles, que si bien muchas veces no
tenan mucha sintona, eran muy econmicos, pues le costaban alrededor de $50.000,
recuerda. De esta manera, El dorado creci hasta tener 150 empleados y proyeccin
nacional.
Pero la historia de emprendimiento ms apasionante de su vida no se haba escrito todava.
En 1986 uno de sus gerentes le sugiri dejar el 68% de las acciones de la empresa a sus
hijos. El acept y, seis aos ms tarde, la junta que se conform con los nuevos accionistas
tom las riendas de El dorado. En parte, la decisin se justific en la construccin de un
edificio de 8.500 m2 que endeud a la empresa como nunca y que no aportaba al corazn
del negocio. Hoy es evidente que el proyecto fue un error.
Decisin difcil
Al frente de la empresa qued su hijo profesional de 29 aos. Gumercindo no participaba en
las decisiones del negocio. Sin embargo, la juventud no logr los resultados de la
13
REGIONAL META

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experiencia. Adems del endeudamiento heredado, la nueva administracin cometi grandes
errores. El esquema de pautar en tiempos disponibles de televisin se cambi por espacios
triple A que costaban $3 millones en promedio. Adems, con la idea de que la imagen de la
compaa era anticuada, la redisearon a un costo de $500 millones, desechando el
tradicional logotipo con el que siempre se conoci. Finalmente, el gasto desbordado y la
entrada de nuevos competidores sepultaron la era dorada de la empresa.
Fueron aos difciles para Gumersindo, quien vea su sueo derrumbarse sin poder
intervenir. De pronto, en la peor parte de la crisis, lo llamaron de nuevo para que les
comprara la empresa. El tena unos lotes y un edificio con los que habra podido vivir
cmodamente de la renta, pero que tambin poda dar a cambio de la fbrica. Se
enfrentaba a la decisin de comprar un muerto, o seguir su vida en calma pues ya era un
hombre reconocido y un destacado conferencista.
Otra vez y desde cero
En 1998, Gumercindo cambi sus propiedades por el 78% de las acciones de Eldorado.
Desde entonces, trabaja da y noche por recuperar el terreno perdido. "Hoy tengo a mi
empresa corriendo los 100 metros, pero espero correr con ella los 1.000 metros", es la
forma en que explica lo que ha pasado desde entonces.
Los resultados de su gestin son palpables. Para protegerla, consigui llevarla a Ley 550.
Hoy da utilidades y se prepara para entrar en nuevos mercados. As lo hizo en Per el ao
pasado en un intento exploratorio. La estabilidad financiera se acompa de esfuerzos en
mercadeo, en la gestin de recursos humanos y en la oferta de productos con nuevas
tecnologas.
"En la vida hay dos empresas, una grande y otra pequea. La empresa pequea puede ser
una tienda de barrio o un gran negocio, pero la empresa grande es la vida y esa es la que
hay que valorar", as se refiere a su forma de asumir las cosas. Asegura que para ser
empresario, lo primero que hay que hacer es ser feliz. Ama a su empresa, pero sin apegos.
Estara dispuesto a venderla, una vez haya terminado de sacarla adelante.
La relacin con su familia, la cual ve con frecuencia, es amable y cordial. Hace 8 aos vive
solo en un apartamento de 60 m2, cuando en algn momento vivi en una casa de 600 m2,
pero as est ms a gusto. Este empresario es una muestra de que el espritu emprendedor
perdura en la vida. No es nuevo que sus experiencias les sirvan de ejemplo e inspiracin a
muchos. Su tesn y su xito tal vez hagan entender que las empresas no se deben olvidar
de aquellos emprendedores dueos de la experiencia.
14
REGIONAL META

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De qu estn hechos los entrepreneurs?

El perfil sociodemogrfico que define la estructura de los emprendedores: gente
que impulsa la economa del mundo
Por Viviana Pea*
Para describir a los emprendedores, tal vez deba empezar

diciendo lo que no son: no se trata de personas que arrancaron
sus negocios con un cuantioso capital, ni de juniors que
heredaron fortuna y la empresa familiar. Tampoco poseen poderes
sobrenaturales para olfatear minas de riqueza.
Por el contrario, se trata de personas comunes y corrientes, la
mayora perteneciente a la clase media, con deseos de logro, que
buscan la realizacin personal en su trabajo, que para ellos
significa ms que ingreso y ocupacin, al tiempo que generan el
sustento para sus familias.
Mencionamos estos aspectos como el punto de partida, ya que al
Buzn de Entrepreneur llegan, constantemente, cartas en las que
aqullos que an no inician su negocio, expresan dudas acerca de
su capacidad para emprender.
Ven a quienes ya tienen una empresa como una lite inaccesible,
influidos, quiz, por el imaginario social que encarnan las
imgenes del xito en personalidades como Bill Gates o los
miembros de la familia Walton... todos millonarios, cabezas de
imperios. Y claro, la distancia entre un ciudadano comn y esas
fortunas es ms que amplia. Pero eso es glamour. Fuera de ese
mbito, los emprendedores que no estn bajo los reflectores son
participantes indispensables en la economa y cultura de todas las
naciones.
Entonces, de qu estn hechos los emprendedores? Qu tienen
ellos que otros no? Qu estudian? O, improvisan y no estudian?
De dnde surge su tolerancia al riesgo y su capacidad para
afrontar el fracaso? Cmo logran desarrollar y sostener un
negocio?
15
REGIONAL META

Grupo Hachn
Eso nos preguntamos al disear un cuestionario en el que

plantearamos estos aspectos y otros que nos ayudaran a crear
un perfil de los emprendedores. Lo hicimos llegar a 120
entrepreneurs (ubicados en distintas ciudades de Mxico), gente
cuyos casos de xito ya han aparecido en la revista en espaol.
Si bien cada historia tiene los matices y detalles que la hacen
nica, al verlos bajo la luz de un perfil sociodemogrfico, un
estudio en el que se buscan los rasgos semejantes de un
determinado grupo social para deducir sus caractersticas
generales, todos parecen cortados con la misma tijera. Esto fue lo
que encontramos.
8 puntos de partida
De acuerdo con los datos del estudio, estas son las principales caractersticas
de los emprendedores:
1. Decisin. Son personas que tienen metas claras y bien establecidas.
Manejan un gran nivel de determinacin para ejecutar sus planes; esa
misma voluntad los impulsa a enfrentar las adversidades. Saben que sus
decisiones implican sacrificios y estn dispuestos a aceptarlos.
3. Creatividad. Si bien los emprendedores no estn directamente
relacionados con las actividades artsticas, utilizan su potencial creativo para
construir sueos alrededor de sus ideas de negocio. Canalizan su sensibilidad
a la deteccin de oportunidades con el fin de abrir una empresa propia.
Los emprendedores se adaptan a los cambios y a cualquier situacin,
afrontndola con soluciones acertadas y poco usuales.
4. Constancia. El xito de sus empresas obedece a un trabajo sistemtico y
sostenido a travs del tiempo. El 62 por ciento de los emprendedores
entrevistados ha manejado, en promedio, tres negocios antes de consolidar
una empresa rentable.
5. Deseos de logro. Contrario a lo ltimamente se ha informado en los
medios, los emprendedores buscan la apertura de negocios propios ms por
deseos de logro que por necesidad econmica.
Esto resulta interesante, pues aunque todos los emprendedores desean
tener mejores ingresos, al analizar sus trayectorias, 42 por ciento define
como su mayor impulso la bsqueda de logros, entendidos como
16
REGIONAL META

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reconocimiento social, bienestar econmico y la satisfaccin de concretar sus

aspiraciones, mientras que 31 por ciento precisa que emprendi porque iba
tras la independencia laboral y econmica. Quedan en tercer sitio los que
iniciaron su negocio slo por necesidad de dinero.
Es importante sealar que los entrevistados en este estudio tienen negocios
prsperos. Para alcanzar este punto, han debido atravesar varios aos de
esfuerzo. Lo ms probable es que slo sean capaces de afrontar los
obstculos que se presentan en el mbito empresarial y de consolidar una
compaa, aqullos que tienen impulsos adicionales a la necesidad
econmica.
6. Educacin. La preparacin acadmica resulta muy importante para la
gente dispuesta a iniciar su compaa. Entre ms conocimientos posean,
contarn con ms herramientas para resolver los problemas que enfrentarn
en sus empresas.
La carrera que elijan no tiene un peso directo en la actividad emprendedora.
Importan los estudios complementarios para ahondar en el conocimiento del
negocio, as como los idiomas, sorprendentemente, 90 por ciento indic
hablar dos idiomas, adems del espaol. Los entrepreneurs no dejan de lado
la actualizacin de sus estudios y la preparacin continua.
Otra caracterstica importante en los emprendedores es la prctica del
deporte. La mayora de los entrevistados (83 por ciento) aseguran practicar
ejercicio, lo que refleja una cultura en salud, hecho que probablemente
tambin ayuda en el manejo del estrs cotidiano.
Es decir, sus actividades generales sealan que se preparan en diversos
campos para cimentar sus negocios.
7. Alto concepto de s mismos. Los entrevistados muestran alta tolerancia
al fracaso y al riesgo. Atribuyen el xito de sus negocios a la confianza en s
mismos (96 por ciento); a su perseverancia (92 por ciento); a sus
capacidades (54 por ciento). Esto nos habla de seguridad personal... de una
sana autoestima.
8. Reconocimiento del apoyo familiar. El punto anterior tiene una
relacin directa con la familia. Para los emprendedores, recibir el aliento de
sus padres durante la infancia para abrir un negocio propio, e incluso, hacer
"ventas" a una edad temprana (60 por ciento lo ha hecho), resulta muy
importante. Quienes no han recibido este estmulo, tambin emprenden,
aunque lo hacen a una edad mayor (la edad promedio en la que nace la
inquietud de emprender es 21 aos, aunque quienes no recuerdan que sus
padres los estimularan lo han hecho, en promedio, a los 28 aos).
17
REGIONAL META

Grupo Hachn
El estmulo y apoyo del ncleo familiar se refleja en una autoestima slida,

que posteriormente les ayuda a lidiar con las negativas de los clientes o
negocios fallidos. La familia que ellos fundan posteriormente, tambin los
motiva a continuar con su negocio.
La mayora de nuestros cuestionados comenz su empresa en la soltera (59
por ciento); una etapa en la que hay menos compromisos econmicos puede
arriesgarse con mayor facilidad. No obstante, con empresas ya establecidas,
64 por ciento es casado.
Para emprender importa ms este tipo de apoyo y de estmulo, que si los
entrevistados han crecido en una familia que tenga un negocio propio. De
hecho, 69 por ciento no tiene como antecedente un negocio familiar.
La participacin y apoyo de la familia en la actividad que es el eje central de
la vida de los emprendedores (el negocio) denota a un grupo de personas
conservadoras, que tienden a resguardar los valores tradicionales de la
sociedad.
La definicin proporcionada por uno de los emprendedores entrevistados
hace una grfica conclusin de este perfil: "Para emprender hay que tener el
miedo y la mentalidad de los boxeadores, es decir, subir al cuadriltero
seguro del triunfo, pero sin bajar la guardia. Recibirs golpes, seguramente
caers, pero siempre con el firme propsito de levantarte antes de que
llegue la descalificacin".
18

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