CARRERA TECNICA DE DISEO GRFICO

CURSO:

ECONOMIA

AO ACADEMICO:

2010-I

CICLO:

PROFESOR:

FRANCISCO RUIZ RMIREZ

TEMA:

EL MERCADO CARACTERISTICAS CLASES Y ESTRUCTURA.

LAMAS -PERU

EL MERCADO CARACTERISTICAS CLASES Y ESTRUCTURAS

Introduccin:
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como
lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las
empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio
de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia,
los canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe
en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas
veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los
vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los
consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a
vender y a quienes as como dnde y como lo haremos.

MERCADO
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la
cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas
relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los
distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse.

Origen de Mercado
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a
darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca,
efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad
que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que
poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el
comercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure
satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado
llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el
progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres
los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes

dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que
ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos
productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de
una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad
moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las
necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes
de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones
del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como
resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo
permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba frente
a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los
aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida
como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de
botones, brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah habra
de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la
Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo
Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir
el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de
Echenique (Middendorf 1876: 172-185).

Concepto De Mercado:
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales
los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos
an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas
homogneas. El mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien
bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo
de compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo
para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o
de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la
ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha
comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el
correo, u otros medios".

Definicin de Mercado:
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se
pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.

Caractersticas de Mercado:
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la
oferta
y
la
demanda.
Se
realizan
relaciones
comerciales
de
transacciones
de
mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.

La Situacin Del Mercado:

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no
suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por
los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los
computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado
el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir
oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar
nuevos negocios:
-Penetracin en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante
una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas
zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3
niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.

En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente

importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia
un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el
excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora
que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e
inexorablemente.
El Sector Especfico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo
de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de
los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.

CLASES DE MERCADO:
Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa
deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos
mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas .
Las formas principales del mercado son:

MERCADO DE COMPETENCIA
IMPERFECTA MONOPOLIO
OLIGOPOLIO
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

Para realizar la clasificacin del mercado se atiende a las siguientes caractersticas como
son:
Grado de concentracin: Hace referencia al nmero de oferentes o demandantes
que existan en un Mercado, cuanto mayor es el nmero menos es el grado de
concentracin.
Grado de homogeneidad del producto: Donde el bien que se ofrece por cada
productor es idntico o Existen diferencias respecto a las calidades y el diseo o se
puede sustituir.
Existencia de la informacin perfecta: El productor conoce la cantidad
demandada a cada precio y conoce todas las oportunidades de compra y venta.
Barreras de entrada: Hace referencia a una serie de cualidades diversas que
impiden la entrada de nuevas Empresas al mercado, veamos algunas de ellas:
El productor es el propietario de las materias primas.

Barreras de tipo licencia o patentes, una empresa tiene derecho a la explotacin o

concesin.
El bien que produce no tiene sustitutos cercanos.
Necesidad de capital elevado para entrar en el mercado, ejemplo: la banca.
Diferenciacin de producto, la gente que es fiel a una determinada marca, ejemplo:
Nik. Las economas de escala, se da en sectores como el automvil, las
telecomunicaciones etc., ejemplo: en estas empresas que aumenta la capacidad de
produccin y se reducen los costes medios por la introduccin de mejoras como son
nuevas tecnologas etc.

COMPETENCIA PERFECTA:
Las caractersticas son, es un mercado libre, perfecto, transparente y normal.
Libre: No hay intervencin por la administracin, existe libre acceso al mercado, no
existen barreras de
Entrada, si un nuevo productor desea entrar lo puede hacer
libremente.
Perfecto: El bien que se ofrece por cada productor es
idntico (producto homogneo).
Transparente: Existe informacin perfecta, el productor
conoce la cantidad demandada a cada precio y Viceversa.
Normal: Muchos productores y demandantes, el precio se
forma por actuacin de todos.
Otras caractersticas son:
La actuacin individual de cada empresa no tiene efecto
sobre el mercado, al haber muchos oferentes estos no pueden modificar el precio del
bien que producen, por lo tanto la competencia no se dar va precio, las Empresas son
precio aceptantes.
Cada empresa puede vender la cantidad del producto que quieran, pero al precio que
rige el mercado, si sube los precios queda fuera del mercado.
La curva de demanda a la que se enfrentan los productores ser una curva de
demanda totalmente horizontal.

MAXIMIZACIN DE BENEFICIO EN COMPETENCIA PERFECTA:

El ingreso total es creciente y sabiendo que el precio est
determinado Ingreso total = Precio por cantidad, el
Ingreso marginal y el ingreso medio coinciden con el
precio. Al maximizar los beneficios la empresa buscar la
mxima diferencia entre ingreso total y coste total y esta
se produce cuando el ingreso marginal es igual al coste
marginal.
B = ITCTO
Esta situacin de igualar ingreso total y coste total nos
lleva a tres situaciones posibles:
IT>CT: Situacin de beneficio extraordinario, esta situacin a largo plazo indicar la
entrada adicional de
Empresas que aumentaran la oferta y bajaran el precio conduciendo al beneficio normal.
IT = CT: Situacin de beneficio normal, los empresarios reciben unos beneficios que
cubren los costes Totales. No habr incentivo por parte de las empresas a entrar en el
mercado.
IT<CT: Provocar la salida de empresas del mercado al estar obteniendo prdidas,
aquellas cuyos costes de Produccin sean mayores perdern dinero y saldrn del
mercado. Esto redundar en una disminucin de la oferta y aumento del precio y se
llegar a largo plazo a una situacin de benfico normal.

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA:

Este mercado aglutina oligopolio, monopolio y competencia monopolstica. Se puede
definir como una situacin en la cual algn agente econmico puede influir en el precio
del mercado actuando individualmente, en la realidad la mayora de los mercados
funcionan as:
No existe un nmero elevado de oferentes.
Los productos que venden no son homogneos aunque satisfacen las mismas
necesidades (con excepcin del monopolio)
El empresario domina una cuota de mercado, ejemplo: mviles, coches etc.
La curva de demanda a que se enfrenta las empresas es decreciente, las empresas
pueden influir en el precio.
Existen barreras de entrada a largo plazo, pueden existir,
beneficios extraordinarios, normales y perdidas.

MONOPOLIO:
Podemos definir en concreto el monopolio de oferta, como aquella
situacin en la que existen muchos demandantes y un nico
productor u oferente, siempre hay sobrebeneficios, en el corto
plazo y en el largo plazo, esto es debido a que el monopolista

establece unas barreras de entrada, ejemplo: CAMPSA y TELEFNICA (antes).

Entre sus caractersticas destacan:
Barreras de entrada, son de varios tipos:
El productor es el dueo de las materias primas, ejemplo: mercurio en Espaa.
El monopolio que posea patente o licencia, ejemplo: NIKE.
El monopolista tiene sobrebeneficios esto le permite en caso de que algn otro
competidor quiera entrar en el mercado bajar los precios y as echar al competidor.
Normalmente siempre hacen falta grandes desembolsos de capital.
El bien que produce es homogneo.
El oferente puede fijar los precios o la cantidad pero no las dos cosas a la vez.
La curva de demanda a la que se enfrenta el productor es la curva de demanda del
mercado.
Maximiza sus beneficios igual que otras empresas donde el riesgo marginal es igual al
coste marginal.
No existe curva de oferta como en competencia perfecta, el monopolista fija la
cantidad ofertada.

MONOPOLIO Y COMPETENCIA PERFECTA:

Semejanzas:
El producto es homogneo.
Ambos buscan maximizar beneficios.
Diferencias:
El nmero de oferentes existentes en el mercado.
Capacidad de influir en el mercado va precios y curva de demanda.
La existencia o no de curva de oferta (el monopolio no existe, se fija la cantidad).

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA

Muchos oferentes pero menos que en el mercado de competencia perfecta, y muchos
demandantes, el precio es independiente de la actuacin del productor, sin poderlo
variar. Un mercado de
Caractersticas monopolsticas podra ser el de las zapatillas deportivas.
Producto no homogneo, el productor trata de diferenciar su producto, crea una
demanda para su producto en particular marcas, calidades, diseo, va publicidad etc,
existen sustitutivos sin embargo no
son perfectos.No existen barreras de entrada salvo la diferenciacin del producto, la
curva de demanda a la que se presenta el productor es decreciente parecido a la
situacin del monopolio es como un pequeo

Monopolista puede bajar los precios y vender ms aunque existen muchos oferentes, la
accin individual de uno de ellos si puede influir en el precio ya que el producto no es
homogneo sino diferenciado.
La maximizacin del beneficio es lo que busca el empresario donde incremento marginal
= coste marginal.

OLIGOPOLIO:
Es un mercado de competencia imperfecta, existen muchos
demandantes y pocos ofertantes, estos se observan unos a
otros, controlan la oferta, sin llegar a un acuerdo entre ellos en
un momento inicial, se producen reacciones entre s, cuando un
oligopolista es joven, existen guerras de precio, que conducen a que todos vallan a
tener perdidas, hasta se dan cuenta de la situacin reaccionando, viendo que la
competencia va precio no conduce a nada y deben competir en otras variables.
Algunas son:
El producto es homogneo, los productos son similares o muy parecidos.
Existen barreras de entrada, normalmente se necesitan grandes desembolsos de
capital. La curva de demanda a la que se enfrenta es decreciente, si una empresa
aumenta la oferta tendr que vender sus productos ms baratos.
Si aumentan los precios perder cuota de mercado.
Al igual que cualquier otra empresa tratar de maximizar el
beneficio.

ACUERDOS ENTRE EMPRESAS:

Los oligopolios suelen desencadenar tres tipos o modelos de
caractersticas como son el cartel, duopolio y modelo de
demanda esquinada.
Cartel: Asociacin de productores (todos producen el mismo bien final) los cuales se
van a poner de acuerdo en el precio y en la cantidad, al ser pocos los productores y
restringir la competencia (OPEP).
En el control se va a hacer lo siguiente:
Se va a maximizar el beneficio.
A cada uno de los productores, se le va a asignar una cuota de mercado y la suma de
todos nos dar la cuota Total.
A corto plazo esto funciona, sin embargo, a largo plazo ciertos miembros del cartel
aumentaran su cuota sin decir nada dando lugar a una bajada de precios y a la
destruccin de su sistema de reparto.

DUOPOLIO:
Las caractersticas son:
Hay dos productores.

Acuerdan repartirse el mercado por la mitad.

Sus funciones de coste son distintas.
El que tiene los costes ms bajos se convierte en la empresa lder, fija el precio donde
maximiza el beneficio.
El otro se ver obligado a seguirle en los precios pero no maximiza el beneficio.

MODELO DE DEMANDA ESQUINADA:

Las caractersticas son:
El oligopolio ya a adquirida madurez, no entra en guerra de precios.
Si uno baja el precio los dems le siguen.
Si uno sube el precio los dems no le siguen.
Como consecuencia de ello la curva de demanda a la que se enfrentan los productores
tendr esta forma.

El productor se situar justo en la esquina, si sube el precio perder cuota de mercado,

se desplazar por la
Curva de mercado ms elstica y sus ingresos caern (la cantidad disminuye mucho).
Si el baja el precio, los dems o la mayora de ellos lo bajan con lo cual el segundo
tramo es un tramo de
demanda inelstica, apenas suben sus ventas y su precio baja muchsimo. Ejemplo:
mercado del automvil.
ESTRUCTURA DEL MERCADO:

Mercado perfectamente competitivo

Hay tantos pequeos compradores y vendedores que ninguno tiene
Capacidad para influir en el precio.
El producto es homogneo (le da lo mismo al comprador comprar a
Cualquier vendedor).
Hay movilidad perfecta de recursos: trabajo, capital, la tecnologa
Est al alcance de todas las empresas; no hay problemas de entrada

Salida al mercado; etc.

Los agentes estn perfectamente informados (todos los
Consumidores disponen de la misma informacin sobre los precios y
las cantidades ofertadas de los bienes)

Competencia imperfecta

Monopolio:
Existe un solo vendedor de un producto que no tiene sustituto perfecto
Tiene poder para fijar un precio superior al del libre mercado
Existen barreras a la entrada en la industria correspondiente
Economas de escala, altos requerimientos inciales de capital,
ventajas
absolutas de costes, diferenciacin del producto
Competencia monopolstica

Existen muchas empresas que venden productos muy similares pero

No idnticos. Los vendedores tienen cierto grado de control sobre los
Precios.
La competencia no se basa tanto en los precios, sino en: calidad del
Producto, servicio de venta o postventa, ubicacin del lugar y acceso
Al pblico, etc. (Ej., zapatos de vestir).
En el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa
Industria.

Oligopolio

Pocos vendedores de un producto homogneo.

Dominan y controlan todos los aspectos de la produccin del
Producto en cuestin (ej., calidad, costos, precios).
Tienen cierto poder discrecional en la fijacin del precio
Pueden coludir en la fijacin de estos aspectos
El precio suele ser mayor que el de la libre competencia
Ingreso o salida de la industria es posible, pero con dificultades

http://es.wikipedia.org/wiki/Estructura_de_mercado