22 DE MAYO DEL 2014

Plan de negocios

FAMINOX

Integrantes:

Ricardo Cayuman
Jaime Sarce
Cristian Donoso
Marcelo Contreras

ndice

1.

Descripcin de la empresa..

Pg.

Resea...
Productos y Servicios..
Definicin de estructura societaria.....

Pg.
Pg.
Pg.

3
4
6

Anlisis del entorno..

Pg.

Clientes.....
Competidores....
Proveedores..
Fuerzas Externas..

Pg.
Pg.
Pg.
Pg.

7
7
8
9

1.1.
1.2.
1.3.
2.

2.1.
2.2.
2.3.
2.4.

2.4.1.
2.4.2.
2.4.3.
2.4.4.

Fuerzas sociales, culturales, democrticas y ambientales Pg.

Fuerzas Polticas, Gubernamentales y Legales.. Pg.
Fuerzas Tecnolgicas. Pg.
Fuerzas competitivas.. Pg.

9
9
9
10

Fuerzas Internas.. Pg.

11

Planificacin Estratgica Pg.

12

2.5.

3.

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.

FAMINOX LTDA.

Misin de la empresa.
Visin de la empresa.
Definicin de estrategia y ventaja competitiva (FODA)....
Objetivos de la Empresa

Pg.
Pg.
Pg.
Pg.

12
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1. Descripcin de la empresa
1.1

Resea.

FAMINOX inici sus actividades en el ao 2010 a travs de una sociedad limitada compuesta
por 3 profesionales con vasta experiencia en el rea metalrgica.
Desde el comienzo de nuestras actividades, nos especializamos en la fabricacin y montaje de
productos en acero inoxidable que principalmente cubren las necesidades de las empresas
vitivincolas y alimenticias.
Con el transcurso de los aos hemos incorporado nuevas lneas de productos con el objetivo
de proveer a nuestros clientes una solucin integral a sus necesidades. Contamos con un
excelente grupo humano el cual se capacita en forma permanente a fin de estar actualizado en
los cambios e innovaciones tecnolgicas que se presentan en nuestro mbito.
Es importante sealar adems, que nuestros servicios estn fortalecidos por contar con un
stock permanente de los principales productos de nuestra comercializacin.
Estamos orgullosos de informar que a contar de febrero del ao actual, hemos comenzado con
el proceso de certificacin en las normas: ISO 9001 (Gestin de calidad), ISO 14001 (Medio
Ambiente) y OSHAS 18001 (Salud y Seguridad Ocupacional). De esta forma reafirmaremos el
compromiso con el cumplimiento de los ms altos estndares de calidad para nuestros
clientes.

FAMINOX LTDA.

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1.2

Productos y Servicios

rea Vitivincola:
1-. Estanques

Estanques de fermentacin desde 100 lt hasta 200.000 lt .

Tanques paletizables.

2-. Piping sanitario

Fitting
Tubo SCH 10, 20, 40, 80
Vlvulas de mariposa
Vlvulas retencin.
Juntas de expansin.

3-. Equipos

Despalilladora

4-. Bombas sanitarias

Bombas centrifugas.
Bombas de lbulos y de pistn circunferencial.
Bombas de rotor flexible.
Bombas de rotor helicoidal.

5-. Accesorios sanitarios

Accesorios de limpieza
Filtros sanitarios
Portalones
Toma muestra

FAMINOX LTDA.

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rea Alimenticia:
1-. Estanques.

Estanques enfriadores de leche.

Estanques almacenadores de lquidos.

2-. Equipos.

Equipos de ordea.
Sistema de lavado.
Productos y sistemas de manejo.

Servicios:
1.- Montaje.

Estanques.
Piping.
Bombas.
Vlvulas.
Sistemas de lavado.

2.- Reparaciones.

Estanques.
Lneas de piping.
Cambio de bombas.
Cambio de vlvulas.

3.- Asesoras.

Diseo de proyectos.
Planificaciones.

FAMINOX LTDA.

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1.3

Definicin de estructura societaria.

Escritura de la Socieda

FAMINOX LTDA.

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2.

Anlisis del entorno

2.1

Clientes (Necesidad detectada y caracterizacin)

Nuestros servicios estn orientados a cubrir las necesidades detectadas en las industrias del
rea vitivincola y alimenticia, con la fabricacin de productos que satisficieran aquellas
necesidades como es en la elaboracin de estanques de almacenamiento de lquidos, como
as tambin, en la fabricacin e instalacin de redes de piping para el traslado de fluidos.
Por consiguiente nuestros clientes sern todas aquellas industrias en las cuales se dediquen y
estn insertos en el rea alimenticia, como es en empresas dedicadas a la produccin de
leche, vinos, etc.

2.2

Competidores (identificar sus atributos)

FAMINOX es una empresa que est inserta en un rubro cuya competencia es de una alta
exigencia, debido a que los productos que se ofrecen se rigen y se miden bajo normas de altos
estndares de calidad.
Nuestra competencia directa es:

TPI es una empresa que cuenta con una vasta experiencia en el rubro, que les permite
ser una de las empresas lder en el mercado de productos de aceros inoxidables. Sus
30 aos de historia les otorga una gran cartera de clientes, debido a que cuentan con
una gran cantidad de certificaciones y normas que avalan la calidad de sus productos.

MARMEVIT LTDA. Empresa que cuenta con dos plantas de fabricacin de productos
en acero inoxidable con ms de 7000 m2 en sus instalaciones. Adems cuentas con
una trayectoria con ms de 30 aos en el rubro que los hace ser un competidor de muy
alto nivel, por otra parte cuentan con su propia flota de camiones pluma que los hace
an ms autnomos en sus servicios.

TERSAINOX S.A. es una empresa de una amplia trayectoria nacional e internacional

que los hace una empresa con altos estndares de calidad, debido a que tienen una
serie de certificaciones y normas internacionales que avalan la calidad de sus
productos, como as tambin la tecnologa de sus mquinas con la que aseguran la
calidad del producto.

FAMINOX LTDA.

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2.3

Proveedores

Contamos con una red de proveedores escogidos por su reconocimiento en el rubro, como as
tambin por sus certificaciones que avalan el prestigio con el cual cuentan.
Nuestro grupo de proveedores son de la confianza absoluta, ya que cuentan con altos
estndares de calidad en sus productos, por otra parte, el cumplimiento de los plazos de
entrega de materiales y equipos es el ptimo.
Insumos de oficina:

DIMERC SA.
PRISA SA.

Insumos de produccin:

ACEROS OTERO SA.

ACEROSAL LTDA.
ACERMET LTDA.
VALVULAS INDUSTRIALES SA.
COSMOPLAS SA.

Maquinarias:

METALURGICA LA GUILLA SA.

FERRETERIA ALVARO CASANOVA LTDA.
FERRETERIAS OHIGGINS SA.
ITALMAC LTDA.

FAMINOX LTDA.

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2.4

Fuerzas externas

Al momento de generar una empresa debemos tener en cuenta diversos factores que nos
prepara el exterior, por esto responderemos y evaluaremos a nuestra empresa de acuerdo a:
2.4.1.- Fuerzas sociales, culturales, democrticas y ambientales.
- Nuestra empresa est dedicada nicamente al servicio de fabricacin de
productos de Aceros Inoxidables los cuales hoy en da son utilizados en diversas
reas. Este es un producto que se utiliza cada vez ms.
- Por ejemplo en el rea de la salud, se requieren diversos elementos de esta
calidad, desde las mesas para dejar utensilios quirurgicos, hasta las redes de agua que
pudiese tener un hospital o clnica.
- Hoy en da el consumo de vinos, cervezas piscos y similares, elaborados en
Chile, es una tendencia que va en alza, sobre todo desde el fuerte aumento de
exportacin de nuestros vinos hacia el resto del mundo, a esto le llamamos la cultura
de vinos de nuestro pas, donde ms del 80% del almacenamiento de estos se realiza
en estanques de acero inoxidable.
- El aumento de la poblacin a nivel nacional ha hecho que empresas de
alimentos, bebidas y lcteos se vean obligadas a su crecimiento en cantidades de
produccin, lo que con lleva a la industria del acero a aumentar su produccin tanto en
depsitos de inoxidable, como en las mquinas de produccin.
2.4.2.- Fuerzas Polticas, Gubernamentales y Legales.
- Hoy en da el Gobierno tiene la tendencia de privatizar los recursos que el pas
genera en forma significativa, lo que sin duda aumenta la fluencia competitiva y los
criterios de recepcin de productos, lo determinan las empresas mandantes, lo que
permite a las empresas indagar en las distintas especialidades que se producen.
2.4.3.- Fuerzas Tecnolgicas.
- Gracias a los diversos avances tecnolgicos que se han implementado, se ha
podido generar productos de mejor calidad y con plazos ms reducidos en la
fabricacin de estos, con estas mquinas hoy en da obtenemos una mejor salida de
las fabricaciones, las cuales nos proporcionaran ms eficiencia y calidad.
- El internet y las redes sociales son elementos que ayudan a masificar diversos
productos que as, con una correcta utilizacin de este medio, nuestra empresa llegara
a ms gente, empresas, etc.

FAMINOX LTDA.

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2.4.4.- Fuerzas competitivas

- A pesar de que la demanda por la fabricacin de produccin de acero
inoxidable ha aumentado, con nuestros aos de experiencia nos hemos dado cuenta de
que existen pocas empresas que realmente saben lo que hacen. Esto significa de que
muy pocos le toman el verdadero peso de lo que es la fabricacin de productos de
inoxidable. Esto se refleja en los productos finales entregados por algunos fabricantes
que simplemente en algunos casos son rechazados y/o expulsados de sus
dependencias por productos irregulares o con bajos estndares de calidad.
Poder de negocio de los compradores:
- Una de nuestras ventajas dentro de este rubro es que nuestras especialidades
no pueden ser sustituidas por productos ms baratos trados del extranjero, esto por la
gran envergadura de los productos o simplemente porque algunas fabricaciones se
deben hacer INSITU. Adems los costos del acero en los proveedores no varan
mucho, y el costo de la mano de obra ser el que haga la diferencia y se ver
directamente reflejado en la entrega final del producto.
Poder de Negociacin de los proveedores:
- Nuestros proveedores pueden ser variados en la adquisicin del acero, solo va
a depender de la calidad de este. Otros recursos como mquinas de soldar, plasmas,
taladros, etc. Se prestigiar la calidad y tecnologa de los productos, al igual que los
insumos de seguridad y administrativos.
Amenaza de entrada de nuevos competidores:
- En el rubro de las fabricaciones y montajes de productos de acero inoxidable,
no puede ingresar cualquier empresa fcilmente, ya sea por temas administrativos u
obtencin de mano de obra. Estos deben ser conocedores previos del rubro, teniendo
los conocimientos de las especificaciones tcnicas de los productos y a quienes
contratarn para ejercer sus respectivas funciones, ya sean estas de maestros,
armadores, soldadores, etc. Teniendo en cuenta adems que la mano de obra en este
rubro es escasa y las empresas demandantes buscan procesos eficaces, de calidad y
con la mayor seguridad al trabajar.
Amenazas de ingresos de productos sustitutos:
- La probabilidad de que ingresen productos que sustituyan a este es del 0%,
esto por un tema de confiabilidad, garanta, y costos. Adems casi un 60% de estos
trabajos se realizan en terreno.

FAMINOX LTDA.

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Rivalidad entre empresas competidoras:

- Solo en Santiago, RM, tenemos 3 fuertes rivales con los cuales competir, estos
son: TPI S.A TERSA INOX S.A MARMEVIT LTDA.
- Una gran cantidad de otras empresas tienen problemas con respecto a calidad
y seguridad las que no les permite de algn u otro modo seguir avanzando en el rubro,
o son expulsados de los trabajos en las distintas faenas por los mismos problemas
calidad y seguridad.

2.5.- Fuerzas internas:

- En nuestra empresa contamos con la vasta experiencia en los distintos mbitos de la
produccin, nuestra administracin cubre las distintas funciones que logran el objetivo de
hacer crecer la empresa. Desde los distintos mbitos tenemos cubierto el seguimiento y las
adjudicaciones de importantes proyectos vitivincola y alimenticio con los contactos logrados
realizando trabajos anteriores, de la misma forma cubrimos el rea administrativa y las
adquisiciones. Por ltimo el rea del proceso productivo es donde ms ponemos nfasis donde
el encargado de esta rea selecciona el personal quien trabajara cumpliendo las distintas
funciones que le competen en la empresa y es quien gua los procesos productivos.

FAMINOX LTDA.

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3.

Planificacin estratgica.

3.1

Misin de la empresa

Nuestro compromiso es lograr una permanente mejora en nuestras actividades a fin de dar un
servicio que asegure una entrega en tiempo y forma con su correspondiente
asesoramiento, soporte tcnico y su posterior servicio post-venta, de acuerdo a los altos
estndares de calidad nacional e internacional.
El llevar a cabo las pautas mencionadas nos obligan a un estricto cumplimiento de nuestro
manual de garanta de calidad y procedimientos a fin de lograr como meta final una
satisfaccin plena de nuestros clientes.

3.2

Visin de la empresa

Ser una empresa lder reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el rea

metalrgica, enfocada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes, ya sea en el mbito
nacional e internacional manteniendo la buena reputacin y distincin adquirida por nuestros
productos y servicios de gran calidad.
3.3

Definicin de estrategia y ventaja competitiva

Fortalezas:

Personal Capacitado.
Altos estndares de calidad.
Servicio Integral.
Buena demanda.
Buen comportamiento financiero.
Buenos proveedores.
Innovacin tecnolgica.
Cumplimiento de plazos de entrega.

Oportunidades:

Amplio mercado actual.

Crecimiento del mercado.
Mercado internacional.
Inters por servicio integral.
Altas exigencias del mercado alimenticio.
Fabricacin y montaje en aceros al carbono.
Certificacin tri-norma.
Alianza estratgica.

FAMINOX LTDA.

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Debilidades:

Baja publicidad.
No cubrir necesidades en acero al carbono.
No tener certificacin tri-norma.
No tener ninguna alianza estratgica.
Infraestructura limitada.
Falta de control interno en los procesos.

Amenazas:

Competitividad de mercado.
Bajas en las producciones de vinos y alimentos.
Factores polticos (inversiones extranjeras).
Inclusin de nuevos productos (fabricacin con otros materiales).
Medio ambiente (Catstrofes naturales).
Tasas de accidentabilidad.

Estrategias:
Estrategia FO (Fortalezas para aprovechar oportunidades).

Mantener estndares de calidad.

Fortalecer el servicio integral para aprovechar el amplio mercado en
crecimiento.
Estudio de nuevas tecnologas para cubrir de mejor forma las exigencias del
mercado alimenticio y vitivincola.
Aprovechar amplia gama de productos ofrecidos por nuestros proveedores
para fabricacin y montaje en acero al carbono.

Estrategia FA (Utilizar las fortalezas para evitar las amenazas).

Realizar estudio constante de mercado (cotizar) para dar los mejores precios
y servicios a nuestros clientes.
Realizar inversin en publicidad.
Mantener constantes capacitaciones en tecnologas nuevas.

Estrategia DO (Aprovechar las oportunidades para superar las debilidades).

FAMINOX LTDA.

Fortalecer el servicio integral.

Invertir en infraestructuras y equipos.

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Estrategia DA (Reducir debilidades y evitar amenazas).

3.4

Obtener certificacin tri-norma.

Obtener alianzas estratgicas con empresas confiables.
Ampliar el rubro hacia el rea minera.
Constante capacitacin del personal en seguridad laboral.

Objetivos de la Empresa
Corto Plazo (22-05-2014 al 28-11-2014).

Fortalecer los canales de distribucin.

Ampliar cantidad proveedores y colaboradores.
Evaluacin de empresas para alianzas estratgicas.
Mejoramiento de la infraestructura existente.
Destinar recursos para publicidad

Mediano Plazo (mayo 2014 mayo 2017)

Duplicar cantidad de personal para una produccin ms eficiente.

Consolidacin de pgina web con catlogos en lnea.
Aumento de infraestructura en un 30%.
Certificacin Tri-norma.
Implementacin de alianzas estratgicas.
Fortalecimiento de servicios (Departamento de proyectos y planificacin).
Implementar programas de control interno.
Aumento de maquinarias e insumos.
Fortalecer y ampliar los canales de distribucin.

Largo plazo

FAMINOX LTDA.

Consolidacin en el mercado internacional.

Centro de distribucin de insumos.
Departamento de transporte para cargas pesadas.

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