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Proyecto:
Elabor:
Araujo Estrada Mara Guadalupe
Dvila Contreras Anglica
Mancilla Snchez Gustavo
Snchez Alcaraz Mario Ricardo
Vega Palma Beatriz Emmanuelle
9 Semestre
LAM
1
Facultad de Contadura y Administracin
Visin.
Ser reconocidos como una empresa lder en el mercado de la construccin
ecolgica, contribuyendo a que los jvenes y familias puedan alcanzar sus
sueos de tener una casa propia, as como disminuir el impacto de la
contaminacin en el pas utilizando productos y sistemas de construccin
innovadores y ecolgicos.
Misin.
Generar un impacto social y ambiental positivo mediante la bio-construccin a
nivel Estado, proporcionando a nuestros clientes un producto innovador,
ecolgico, econmico y sobre todo con los altos estndares de calidad; as como
ofrecer un servicio de asesora de gran valor.
Objetivos.
Corto Plazo:
Mediano Plazo:
Largo plazo:
Utilidad.
Su principal uso es para disear casas ecolgicas sostenibles, econmicas y
personalizadas para estudiantes de otros municipios y regiones de otro pas que
vengan a la ciudad a estudiar o deseen independizarse pero no cuenten con los
recursos econmicos necesarios para iniciar a construir un nuevo hogar.
Tambin se destina a familias pequeas que busquen una nueva forma de vida y
tengan la iniciativa por disminuir el impacto de la contaminacin en la ciudad as
como en el pas
Necesidad que atiende.
En la actualidad existen aproximadamente 7 millones de personas entre 14 y 29
aos de edad que son estudiantes o recin egresados principalmente, que desean
independizarse y que no cuentan con los ingresos suficientes para adquirir una
casa o rentar (segn datos de la ENOE).
El proyecto casas hechas de contenedores martimos surge al detectar que
algunos de los jvenes estudiantes provienen de municipios, ciudades, estados o
pases alejados de la Universidad, y tienen la necesidad de rentar cerca de su
respectiva Universidad pero en algunas ocasiones no cuentan con los recursos
suficientes para rentar un lugar cmodo, agradable y seguro. Adems que se
detect una parte de egresados que desean salir de la casa de sus papas e
independizarse pero de igual forma no cuentan con recursos para cubrir los gastos
para adquirir una nueva vivienda.
Es por ello que se crea este proyecto para cubrir la necesidad que se detect en
los jvenes estudiantes y egresados que necesitan iniciar una nueva vida o rentar
un lugar donde vivir; ofrecindoles una casa ecolgica, econmica, cmoda y
amplia; adems de contribuir a disminuir la contaminacin en el pas.
Aplicacin comercial.
Las casas hechas con contenedores, entran en la clasificacin de bienes de
consumo; duraderos por su vida til, y de comparacin, al ser un bien que el
consumidor analizar con respecto a las otras viviendas y opciones de casas
(venta o renta).
Una de las ideas que surgen con este negocio, es hacer convenios con Infonavit y
Fovisste para que trabajadores puedan adquirir una vivienda accesible, de
calidad y en un lapso de tiempo ms corto que si adquirieran una casa con
materiales tradicionales.
4
Para las dos opciones ofrecidas, se pretende hacer financiamientos adquiridos por
empleados de gobierno o trabajadores que puedan domiciliar una parte de su
salario o sueldo, a cubrir las cuotas de renta, o en su defecto de compra de la
vivienda. Incluso se puede contemplar el modelo de leasing y dar el arrendamiento
financiero a los clientes, para efectos de tener una liquidez ptima, en
comparacin con las constructoras tradicionales.
Solidariamente y a fin de evitar los tramites, Boato Studio buscar los terrenos
para que el cliente pueda comprarlo o rentarlo, ofreciendo las dos opciones
anteriores para adquirir una vivienda, y que sean estas compatibles con la
situacin del terreno para colocar la residencia final.
Ventajas competitivas.
Son baratos, precisamente porque hay muchos tirados por all ya que la
vida til de estos es de 2 o 3 aos para transportar mercanca y los
podemos reutilizar en la construccin de esto reduce la inversin de la
construccin de casas, para que se puedan rentar a un precio ms
accesible y el dinero se recupere en un plazo no mayor a dos aos.
ESTUDIO DE MERCADO.
Segmentacin y descripcin del mercado meta.
Los jvenes mexiquenses constituyen una importante fuerza social, econmica,
poltica y cultural; en ellos recae gran parte de los esfuerzos de la transformacin
social del Estado. Por ello, es necesaria la insercin de todos los grupos de
jvenes hombres y mujeres.
De acuerdo con los resultados del II Conteo de Poblacin y Vivienda en el ao
2005, la poblacin del pas supera los 103 millones de habitantes. De ellos, la
poblacin joven, es decir, la que se encuentra entre los 15 y 29 aos, asciende a
27.2 millones, que en trminos relativos representa alrededor de 26.3 por ciento.
La propuesta es ofrecer un servicio para cubrir una necesidad bsica que es la de
proteccin, mediante el uso de un techo denominado hogar, la cual contar con
modernos acabados acorde a las exigencias que demandan los cambios que vive
la sociedad actualmente.
La bio-construccin va dirigida a aquellas personas preocupadas por el medio
ambiente y que quieran adquirir un hogar sustentable que beneficie el medio
ambiente.
Nuestro mercado meta se enfoca en el nivel socioeconmico C (de acuerdo al
clculo de la regla AMAI 10x6 comparada con la distribucin de niveles
socioeconmicos de la Encuesta Ingreso-Gasto 2004/2008) correspondiente a un
15% de la poblacin total de la ciudad de Toluca de Lerdo y sus alrededores, con
un rango de edades de entre 15 y 29 aos. Aunque claro est que tambin tiene la
posibilidad de dirigirse a niveles ms bajos de acuerdo al crecimiento y
posibilidades de crdito que puedan otorgarse.
Anlisis de la demanda.
Para determinar la demanda, aplicamos cuestionarios1 a nuestro mercado meta y
de esta forma conocer un poco ms a fondo cules son las preferencias de este
mercado que muy probablemente sern nuestros clientes, a continuacin se
presenta el anlisis de grficas elaboradas con base en la tabulacin de
resultados.
Canal de distribucin
El canal de distribucin al que pertenece este rubro se explica en el siguiente
diagrama:
CONSUMIDOR
FINAL
CLIENTE QUE PRECISA
VIVIENDA
PRODUCTOR
BOATO STUDIO
ESTUDIO ADMINISTRATIVO.
Organigrama.
Junta de
Acccionistas
Contabilidad
Administracin
General
Gerencia
Comercial
Direccin de
Mercadotecnia
Direccin de
Obras Civiles
Direccin de
Compras
Operador de
Pulido
Operador de
Lijado
Operador de
Corte
Pintor
Operador de
Limpieza y
Desinfeccion
Electricistas
Soldadores
Ensambladore
s
10
ESTUDIO FINANCIERO.
Balance General.
Balance General proyectado
Activo
Circulante:
Caja
Inversiones en valores
Suma de Activo circulante
No circulante
Mobiliario y equipo
Depreciacin
Equipo de transporte
Depreciacin Eq. Trans.
Equipo de oficina
Depreciacin Eq. Of.
Equipo de computo
Depreciacin Eq. Com.
Suma de Activo Fijo
Gastos de instalacin
Amortizacin de gastos de instalacin
Gastos preoperativos
Amortizacin de gastos preoperativos
Suma de Activo diferido
Suma de Activo total
PASIVO
A corto plazo
Acreedores
Proveedores
Cuentas por pagar
Suma pasivo a corto plazo
A largo plazo:
Documentos por pagar
Suma pasivo a largo plazo
Suma pasivo total
CAPITAL CONTABLE
Capital social
Utilidades de ejercicios anteriores
Utilidad del ejercicio
Suma Capital Contable
Suma Pasivo y capital
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
$
10,000.00 $
10,000.00 $
10,000.00 $
10,000.00 $
10,000.00
$ 19,528,286.48 $ 34,333,943.55 $ 51,885,942.14 $ 72,957,134.70 $ 98,272,734.72
$ 19,538,286.48 $ 34,343,943.55 $ 51,895,942.14 $ 72,967,134.70 $ 98,282,734.72
$ 5,320,245.89
-$ 532,024.59
$ 1,273,000.00
-$ 318,250.00
$
8,479.20
-$
847.92
$
14,911.00
-$
4,473.30
$ 5,761,040.28
$
66,000.00
-$
3,300.00
$ 11,160,000.00
-$ 1,116,000.00
$ 10,106,700.00
$ 35,406,026.76
$
-$
$
-$
$
-$
$
-$
$
$
-$
$
-$
$
$
4,788,221.30
478,822.13
954,750.00
238,687.50
7,631.28
763.13
10,437.70
3,131.31
5,039,636.21
62,700.00
3,135.00
10,044,000.00
1,004,400.00
9,099,165.00
48,482,744.76
$ 4,309,399.17
-$ 430,939.92
$ 716,062.50
-$ 179,015.63
$
6,868.15
-$
686.82
$
7,306.39
-$
2,191.92
$ 4,426,801.94
$
59,565.00
-$
2,978.25
$ 9,039,600.00
-$ 903,960.00
$ 8,192,226.75
$ 64,514,970.82
$
-$
$
-$
$
-$
$
-$
$
$
-$
$
-$
$
$
3,878,459.25
387,845.93
537,046.88
134,261.72
6,181.34
618.13
5,114.47
1,534.34
3,902,541.82
56,586.75
2,829.34
8,135,640.00
813,564.00
7,375,833.41
84,245,509.93
$ 3,490,613.33
-$
349,061.33
$
402,785.16
-$
100,696.29
$
5,563.20
-$
556.32
$
3,580.13
-$
1,074.04
$ 3,451,153.84
$
53,757.41
-$
2,687.87
$ 7,322,076.00
-$
732,207.60
$ 6,640,937.94
$ 108,374,826.50
$ 6,568,900.00
$ 7,347,876.00
$ 828,691.18
$ 14,745,467.18
$
$
$
$
7,882,680.00
8,662,869.84
1,193,315.30
17,738,865.14
$ 9,459,216.00
$ 12,496,192.06
$ 1,431,978.36
$ 23,387,386.42
$
$
$
$
11,351,059.20
15,834,356.72
1,718,374.03
28,903,789.95
$
$
$
$
13,621,271.04
18,073,603.53
2,062,048.84
33,756,923.41
$
$
$
$
$
12,000,000.00
24,817.64
2,946,287.05
14,971,104.70
48,482,744.76
$ 12,000,000.00
$ 2,971,104.70
$ 4,074,594.82
$ 19,045,699.52
$ 64,514,970.83
$
$
$
$
$
12,000,000.00
7,045,699.52
5,381,381.61
24,427,081.13
84,245,509.93
$ 12,000,000.00
$ 12,427,081.13
$ 6,910,327.58
$ 31,337,408.71
$ 108,374,826.50
11
Estado de Resultados.
Estado de resultados proyectado
Concepto
Ventas
-Costo de ventas
=Utilidad bruta
-Gastos Generales:
Gastos de venta
Gastos de administracin
=Utilidad de operacin
-Gastos financieros
=Utilidad antes de impuestos
-ISR 30%
=Utilidad Neta
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Ao 1
13,811,519.65
10,624,245.89
3,187,273.77
3,151,819.99
2,431,405.53
720,414.46
35,453.78
35,453.78
10,636.13
24,817.64
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Ao 2
19,888,588.30
12,749,095.07
7,139,493.24
2,930,511.73
2,195,448.98
735,062.75
4,208,981.51
4,208,981.51
1,262,694.45
2,946,287.05
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Ao 3
23,866,305.96
15,298,914.08
8,567,391.88
2,746,542.14
1,996,526.14
750,016.00
5,820,849.74
5,820,849.74
1,746,254.92
4,074,594.82
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Ao 4
28,639,567.16
18,358,696.89
10,280,870.26
2,593,182.24
1,827,901.32
765,280.92
7,687,688.02
7,687,688.02
2,306,306.41
5,381,381.61
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Ao 5
34,367,480.59
22,030,436.27
12,337,044.31
2,465,147.77
1,684,283.40
780,864.37
9,871,896.54
9,871,896.54
2,961,568.96
6,910,327.58
12
Punto de Equilibrio.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Ao 1
Ventas
-Costos variables
=Margen de contribucion
-Costos fijos
=U.A.I.I
$ 13,811,519.65
$ 2,071,727.95
$ 11,739,791.71
$ 3,151,819.99
$ 8,587,971.72
Punto de
equilibrio
$ 3,708,023.52
$ 556,203.53
$ 3,151,819.99
$ 3,151,819.99
$
-
%Costos variables
%Margen de contribucin
15%
85%
15%
85%
Actual
Punto de equilibrio =
Ao 2
$ 19,888,588.30
$ 2,983,288.25
$ 16,905,300.06
$ 2,930,511.73
$ 13,974,788.33
Punto de
equilibrio
$ 3,447,660.86
$ 517,149.13
$ 2,930,511.73
$ 2,930,511.73
$
-
15%
85%
15%
85%
Actual
Ao 3
$ 23,866,305.96
$ 3,579,945.89
$ 20,286,360.07
$ 2,746,542.14
$ 17,539,817.93
Punto de
equilibrio
$ 3,231,226.05
$ 484,683.91
$ 2,746,542.14
$ 2,746,542.14
$
-
15%
85%
15%
85%
Actual
Ao 4
Ao 5
$ 28,639,567.16
$ 4,295,935.07
$ 24,343,632.08
$ 2,593,182.24
$ 21,750,449.84
Punto de
equilibrio
$ 3,050,802.64
$ 457,620.40
$ 2,593,182.24
$ 2,593,182.24
$
-
$ 34,367,480.59
$ 5,155,122.09
$ 29,212,358.50
$ 2,465,147.77
$ 26,747,210.72
Punto de
equilibrio
$ 2,900,173.85
$ 435,026.08
$ 2,465,147.77
$ 2,465,147.77
$
-
15%
85%
15%
85%
15%
85%
15%
85%
Actual
Actual
$ 2,958,997.38
$ 443,849.61
$ 2,515,147.77
$ 2,465,147.77
$ 50,000.00
$ 2,515,147.77 $ 2,958,997.38
$ 3,708,023.52
a 50,000
$ 3,447,660.86
$ 3,231,226.05
$ 3,050,802.64
$ 2,900,173.85
13
Actividades Clave
* Produccin bajo un sistema probado y funcional
que brinda amplia estabilidad y confiabilidad;
ofreciendo adems, diseos nicos para el cliente
que as lo requiere.
* Mantenimiento peridico para evitar deterioro de
los contenedores.
Propuesta de Valor
CARACTERSTICAS:
EJEMPLOS:
* Asistencia personalizada en todo momento, permitiendo a los clientes ser partcipes en el
diseo de su casa.
* Servicio de previsualizacin del proyecto que les permita agregar o disminuir la cantidad de
"extras" que se les ofrece dependiendo su presupuesto.
* Diversas opciones de vivienda, como la vivienda modular que nos permite reducir el plazo de
entrega.
Recursos Clave
* Instalaciones lo suficientemete amplias para
llevar a cabo el proceso de adaptacin del
* Personal capacitado para el manejo de diversas
herramientas necesarias para modificar el
contenedor.
Canales de Distribucin
EJEMPLO:
* Ofrecer proteccin a los jvenes de entre 15 y 9 aos
que tengan la necesidad de independizacin y contar
con un hogar.
* Nivel socioeconmico C (de acuerdo a la AMAI) que
* Mercado meta de 3.7 millones de personas, que
representan 13.8% de la poblacin en este grupo de
edad (15-19 aos).
* Perfil Educativo del Jefe de Familia: Preparatoria y
algunas veces secundaria. Dentro de las ocupaciones
destacan pequeos comerciantes, empleados de
gobierno, vendedores, maestros de escuela, tcnicos y
obreros calificados.
* Perfil de Hogares: casa o departamentos propios o
rentados que cuentan en promedio con 4 habitaciones y
1 bao completo.
Proceso de evaluacin:
*Facebook
*Centro de atencin y se extiende hasta el momento de entregar la casa o la posesin de
arrendamiento de la vivienda.
*Pgina web
Estructura de Costos
Flujos de Ingresos
FORMAS DE ADQUISICIN:
* Compra de alguno de nuestros prototipos.
* Compra de una casa con diseo propio.
* Renta.
PRECIOS:
* Precio fijo para las construcciones modulares.
* Precio adaptable al presupuesto del cliente.
* Precio especial por ser partcipe en el diseo.
FORMAS DE PAGO:
* Renta mensual.
* Compras en efectivo a un plazo determinado.
* Domiciliar el sueldo correspondiente en
asociacin con INFONAVIT y FOVISSTE.
* Modelo de leasing para dar arrendamiento
financiero a los clientes.