Baixar preos at quanto?

Marcos Luthero
Na busca por aumentar a participao de mercado ou pressionados pelas contas a pagar,
muitos varejistas comprometem a rentabilidade de seus negcios, fazendo promoes de
preos e ignorando, com frequncia, que se podem promover as mercadorias sem queimar os
preos.
Muitos empresrios utilizam apenas os preos praticados pelos concorrentes como balizadores
para precificarem as suas mercadorias, fazendo ajustes para menos. Procedem assim, por
acreditarem que os grandes players do mercado, por terem estruturas de custos maiores, so
obrigados a praticarem preos mais salgados.
Como resultado desse comportamento ingnuo vo mal econmica e financeiramente nos
negcios, por desconhecerem os conceitos de custo-volume-lucro, operando por vezes abaixo
do ponto de equilbrio. Afinal, no novidade, que conceitos econmicos e financeiros so
desconhecidos por uma vasta legio de empreendedores.
A correta formao dos preos de venda realizada utilizando-se velhas e consagradas
frmulas tcnicas. J o preo de lista dos produtos uma deciso estratgica do empresrio,
baseada no somente no clculo de custo, mas tambm, levando em conta o posicionamento
do produto no mercado, a sensibilidade dos consumidores, os preos praticados pelos
concorrentes diretos e os preos dos produtos substitutos.
O outro patinho feio do varejo os estoques. Os estoques so o comeo, mas tambm o fim
de muitos empreendimentos. Se a empresa no tem mercadorias ao gosto dos clientes perde
vendas e clientes. Por outro lado, se pecar pelo excesso, estar dando um tiro no p.
Principalmente no mercado de moda, no estar ofertando produtos de dar gua na boca dos
clientes, mas sim antiguidades. Estoque como medicamento, na dose certa remdio,
exagerando-se na dose veneno e pode matar.
um erro ficar morrendo de amores pelos estoques s porque pagou alto preo por eles se
correr o bicho pega, se ficar o bicho come. Para quem comercializa produtos de moda, com
frequncia, ir baixando os preos das mercadorias de baixo giro, na tentativa de vend-las
dentro da estao, o melhor que se pode fazer. Vend-las at abaixo dos preos de custo, de
todos os males ainda o menor. H momentos que doar os produtos encalhados para uma
entidade carente, fazendo uma ao de marketing, formando com isso, a imagem de empresa
integrada sociedade e amiga da comunidade, uma das alternativas. Tal ao por vezes,
uma boa maneira de se livrar dos produtos micados, liberando o precioso e caro espao de
vendas, para expor mercadorias mais atrativas para os consumidores, sempre vidos por
novidades. Bons resultados econmicos e financeiros vm mais fcil quando aliamos o
trabalho s estratgias adequadas.
Marcos Luthero consultor, coaching e palestrante do Instituto Tecnolgico de Negcios, nas
reas financeiras, mercadolgica, planos de negcios e planejamento estratgico. E-mail:
itn@sinos.net Novo Hamburgo RS.