GERENCIA

EMPRESARIAL

Mgtr. Manuel Oswaldo Haro Haro


PLAN EMPRESARIAL







PLAN EMPRESARIAL

PLAN DE NEGOCIOS
CONTENIDO DEL PLAN
Resumen EjecuAvo
Concepto del Negocio
Anlisis de la Industria
Plan de MarkeAng
Plan Operacional
Plan Financiero

PLAN EMPRESARIAL
O DE NEGOCIOS

ES UN
DOCUMENTO
QUE REUNE
TODA LA
INFORMACIN
NECESARIA PARA
EVALUAR UN
NEGOCIO

CARACTERSTICAS DEL PLAN

SIMPLE: QUE SEA FACIL DE ENTENDER Y QUE PERMITA ACTUAR FACILMENTE:
VENTA DE HELADOS DE PAILA EN CONOS Y COPAS

ESPECFICO: CON OBJETIVOS CONCRETOS Y MEDIBLES:
VENTA EN EL SECTOR SUR DE LA CIUDAD DE QUITO BARRIO CHILLOGALLO ORIENTADO AL
MERCADO DE JOVENES Y ADULTOS CON UN VENTA ESTIMADA DE 800 CONOS DE 0,50 CENTAVOS
DE DLAR Y 600 COPAS DE 1,00 DLAR.

REALISTA: QUE INCLUYA TODOS LOS ELEMENTOS NECESARIOS
INFRAESTRUCTURA
MATERIALES Y HERRAMIENTAS
PERSONAL
FIJACIN DE PRECIOS
PROVEEDORES
HORARIOS DE ATENCIN
ETC.

CONTENIDO DEL PLAN

1.-RESUMEN EJECUTIVO: El objeAvo es captar el inters de posibles

inversores.
El resumen ejecuAvo presenta de manera muy rpida y lo ms interesante
del proyecto, el resumen Aene que ver con el enunciado del proyecto con
la delimitacin de responsabilidades, los productos y la tecnologa, el
mercado potencial y los elementos de diferenciacin, la previsin de las
ventas, la rentabilidad, proyeccin nanciera y las necesidades de
nanciamiento.
2.- CONCEPTO DEL NEGOCIO: Descripcin de la empresa, necesidades de
los clientes, descripcin del producto o servicio, ventaja compeAAva.

CONTENIDO DEL PLAN

3.- ANLISIS DE LA INDUSTRIA:

COMPOSICIN DE UNA COMPETENCIA:-Pensamiento Estratgico AcAvos
Tangibles e Intangibles Habilidades diacilmente imitables Lo que quiere
ser la empresa Lo que es y lo que sabe hacer la empresa Lo que es capaz
de ser y hacer la empresa Ventaja compeAAva sostenible.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA: Visin, Misin, valores, objeAvos,
Estructura organizacional.

 PENSAMIENTO ESTRATGICO

VISIN: Representa el propsito

estratgico, la Proyeccin mental
en el presente de lo que se desea
Logar en el futuro, especicado
dentro de un lapso de Nempo. Es
d e n i r h o y , e l p r o y e c t o
e m p r e s a r i a l q u e s e i r
concretando en el Nempo por
parte de la organizacin, una vez
que la idea haya parNdo de la
ALTA DIRECCIN.
Dnde est hoy? Hacia dnde
va? Cmo llegar hasta all?
SUEO EMPRESARIAL

DECLARACIN DE LA VISIN

MISIN: IdenNcacin de la
Razn de Ser
Se reere a la clase de
Negocio
o acNvidad que se
desarrolla o que desea
desarrollar la empresa.
Describe la combinacin
producto - mercado cliente
DECLARACIN DE LA MISIN

PENSAMIENTO ESTRATGICO

MISIN
VISIN

OBJETIVOS
GENERALES
ESPECFICOS

ESTRATGIAS
VALORES CORPORATIVOS

CONTENIDO DEL PLAN

3.- ANLISIS DE LA INDUSTRIA:

NECESIDADES DE LOS CLIENTES: Es importante determinar las
necesidades de los consumidores que fortalecen y le hacen realidad al
nuevo negocio.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO: La descripcin del producto
debe referirse a las caractersAcas tcnicas, materiales, tecnolgicas y en
especial al uso del producto.

CONTENIDO DEL PLAN

VENTAJA COMPETITIVA DEL PRODUCTO O SERVICIO: Hay que destacar

las caractersAcas novedosas y diferenciadoras de nuestro producto o

servicio respecto a los productos o servicios que se oferta en el mercado.
ANLISIS DEL SECTOR COMPETITIVO: Segn Michael Porter 5 son las
fuerzas que determina que tan atracAvo es un mercado y el poder
compeAAvo.
Competencia actual.- Rivalidad entre compeAdores
Competencia potencial.- Amenaza de Nuevos CompeAdores
Poder de los Proveedores.- Ventaja y fortaleza de proveedores
Poder de los Clientes .- Convencimiento del potencial mercado
Amenaza de Productos SusAtutos.- IdenAcar los productos o servicios
similares que afecten la demanda de nuestro producto o servicio.

CONTENIDO DEL PLAN

CUAL ES NUESTRA SITUACION ACTUAL?
Es preciso idenAcar y presentar cual es la situacin del
negocio relacionando la situacin anterior, la situacin
presente y la situacin futura, en trminos de
Productos o servicios, Mercados, Liderazgo,
CompeAdores, Proveedores, Factores de xito,
Factores de fracaso.
El contenido anterior es el reejo del DiagnsAco
obtenido de la empresa luego de pracAcar el anlisis
FODA.

CONTENIDO DEL PLAN

ANLISIS SITUACIONAL DIACNSTICO F.O.D.A

FODA
FORTALEZAS-Elementos internos
OPORTUNIDADES-Elementos Externos
DEBILIDADES Elementos Internos
AMENAZAS Elementos Externos

ANALISIS FODA
FORTALEZAS : son elementos posiAvos que la
organizacin o pas ya Aene y consAtuyen
recursos importantes para alcanzar los objeAvos.
DEBILIDADES : son elementos, recursos, y
acAtudes que la organizacin o pas Aene y
consAtuyen barreras para alcanzar los objeAvos.
Estos elementos son considerados como
elementos internos toda vez que su gesAn
para el mejoramiento o fracaso nacen en la
empresa y dependen de la empresa.

ANLISIS FODA
OPORTUNIDADES : toda tendencia o evento de
naturaleza externa que pueda afectar de forma
posiAva a la organizacin o pas.
AMENAZAS : toda tendencia o evento de naturaleza
externa, que de no adoptar estrategias, afectarn de
forma negaAva a la organizacin o pas.
Estos elementos son considerados como elementos
externos toda vez que su gesAn para el
mejoramiento o fracaso nacen fuera de la empresa, sin
que esta pueda tener autonoma o libertad para
facilitar o prohibir su aparicin o desaparicin.

CONTENIDO DEL PLAN

CUAL ES NUESTRA SITUACION ACTUAL? Es
preciso idenAcar la situacin actual de la
empresa en funcin del pasado empresarial, el
presente empresarial y el futuro empresarial,
enfocado en los trminos de Productos,
Mercados, Liderazgo, CompeAdores,
Proveedores, Factores de xito, Factores de
fracaso.
Esta situacin viene a consAtuir el diagnsAco
empresarial luego de haber aplicado el anlisis
FODA.

CCONTENIDO DEL PLAN

IDENTIFICAR LAS PRIORIDADES DEL NEGOCIO
HACIA EL FUTURO
- Plantear el problema
-Determinar los objeAvos
-Establecer alternaAvas
-Evaluar las ventajas y desventajas de cada
alternaAva
-Seleccionar la mejor alternaAva
-Establecer un detallado plan de accin

CONTENIDO DEL PLAN

RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO
ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Plan de MarkeAng
Plan Operacional
Plan Financiero