Análisis Situacional y Propuesta Del Enem de La Empresa R. Berrocal S.A.C

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE
R. BERROCAL SAC
ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENEM

DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C.
PROFESOR:
JUAN PELEZ VALOS.
CURSO:
ENVASES Y EMBALAJES
AULA:
405
TURNO:
TARDE
INTEGRANTES:
ARCE MORN MILDRED MAITE

CONDORI ARIAS SOLANSH RUBY
(solruby7@gmail.com)
GONZALES TUME DAYER NAY
ROSAS ZANABRIA GABRIELA DEL
ROSARIO
2014 II
10 de Diciembre
del 2014
SEMESTRE:
R. BERROCAL SAC
INDICE GENERAL
NDICE DE CUADROS.......................................................................................................5
NDICE DE IMGENES......................................................................................................8
RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................................10
PRIMERA PARTE: ANLISIS SITUACIONAL DEL ENEM DE LA EMPRESA R.
BERROCAL S.A.C............................................................................................................ 11
I.
CAPITULO 1: LA EMPRESA..................................................................................12
1.1.
Descripcin general:................................................................................ 12
1.2.
Historia.................................................................................................. 12
1.3.
Perfil de la empresa................................................................................. 13
1.4.
Lnea de Productos.................................................................................. 14
CAPITULO 2: PRODUCTO.....................................................................................16
2.1.
Descripcin del producto...........................................................................16
2.2.
Embalaje................................................................................................ 16
2.3.
Situacin del envase................................................................................ 17
2.4.
Diseo del envase................................................................................... 19
2.4.1.
ESTRUCTURAL................................................................................ 19
2.4.2.
GRFICO O VISUAL.........................................................................20
2.5.
III.
Unitarizacin........................................................................................... 21
CAPITULO 3: MERCADO.......................................................................................22
3.1.
Anlisis PESTA....................................................................................... 22
3.1.1.
Econmico....................................................................................... 22
3.1.2.
Poltico- Legal................................................................................... 23
3.1.3.
Sociocultural..................................................................................... 26
3.1.4.
Social - Demogrfico..........................................................................28
3.1.5.
Tecnolgico...................................................................................... 29
II.

3.1.6.
3.2.
R. BERROCAL SAC
Ambiental......................................................................................... 30
Anlisis de competidores..........................................................................32
3.2.1.
Competencia Nacional.......................................................................32
Diseo de los envases............................................................................. 33
A.
A.1
ESTRUCTURAL................................................................................ 33
A.2
GRFICA O VISUAL..........................................................................40
3.2.2.
Competencia Internacional.................................................................44
A.
ESTRUCTURAL...................................................................................... 44
B.
GRFICO............................................................................................... 49
3.3.
Perfil del consumidor................................................................................ 54
3.4.
Tendencias del consumidor.......................................................................56
SEGUNDA PARTE: PROPUESTA DEL ENEM DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C...

............................................................................................................................... 59
IV.
NECESIDADES DE LA EMPRESA.........................................................................60
V.
FUNDAMENTACIN DE LA PROPUESTA.............................................................60
VI.
COSTO DEL ENVASE ACTUAL.............................................................................62
VII.
ESTANDARIZACIN DE LOS TAMAOS DE LAS CERMICAS.........................62
VIII. ESTRUCTURA DE PEDIDOS..................................................................................65

IX.
PROTOTIPO ORIGINAL..........................................................................................66
X.
PROPUESTAS DE PROTOTIPO PRESENTADAS A LA EMPRESA......................69
XI. REDISEO DEL PROTOTIPO (EN BASE A LA COORDINACION DEL EQUIPO Y

LA EMPRESA).................................................................................................................. 71
11.1.
Protectores de bordes (tecnopor):...........................................................71
11.2.
Caja de cartn doble corrugado de primer uso..........................................73
XII.
COTIZACION: EMBALAJE TERCIARIO.................................................................75
12.1.
Pino Radiata........................................................................................ 75
XIII. ECONOMIAS DE ESCALA.....................................................................................77
R. BERROCAL SAC
XIV. UNITARIZACION.....................................................................................................78
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN..........................................................................82
CONCLUSIONES.............................................................................................................84
RECOMENDACIONES.....................................................................................................86
BIBLIOGRAFA................................................................................................................ 87
ANEXOS........................................................................................................................... 90
R. BERROCAL SAC
NDICE DE CUADROS
CUADRO N 2. 1: ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C. 15
CUADRO N 2. 2: ANLISIS GRFICO DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C..........16
CUADRO N 3. 1: PARTIDA ARANCELARIA............................................................19

CUADRO N 3. 2: PARTIDA ARANCELARIA............................................................20
CUADRO N 3. 3: ACUERDO DE PROMOCIN COMERCIAL PER - EE.UU.............20
CUADRO N 3. 4: DESCRIPCIONES......................................................................21
CUADRO N 3. 5: POBLACIN DE ESTADOS UNIDOS...........................................25
CUADRO N 3. 6: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE CERMICA.......29
CUADRO N 3. 7: ANLISIS ESTRUCTURALDE LA EMPRESA JALLPA NINA S.A.......31
CUADRO N 3. 8: ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA TAHUA POTTERY S.A.C
.......................................................................................................................... 32
CUADRO N 3. 9: ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA COMERCIALIZADORA
SOSA EXPORT S.A.C.......................................................................................... 33
CUADRO N 3. 10: ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA INVERSIONES I.G.
GALVEZ E.I.R.L................................................................................................... 34
CUADRO N 3. 11: ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA ALLPA S.A.C...........35
CUADRO N 3. 12: ANLISIS ESTRUCTURAL DE LOS ENVASES DE LAS EMPRESAS
NACIONALES COMPETIDORAS (PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS.......36
CUADRO N 3. 13: PICTOGRAMAS.......................................................................38
CUADRO N 3. 14: ANLISIS GRFICO O VISUAL DE LOS ENVASES DE LAS
EMPRESAS NACIONALES COMPETIDORAS (PRINCIPALES EMPRESAS
EXPORTADORAS)............................................................................................... 39
CUADRO N 3. 15: MATERIALES..........................................................................41
CUADRO N 3. 16: MEDIDAS................................................................................ 43
CUADRO N 3. 17: PESO..................................................................................... 44
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 3. 18: RESISTENCIA.........................................................................44

CUADRO N 3. 19: GROSOR................................................................................ 45
CUADRO N 3. 20: RESUMEN DE LAS VARIABLES ESTRUCTURALES....................45
CUADRO N 3. 21: MARCAS................................................................................. 46
CUADRO N 3. 22: COLOR................................................................................... 47
CUADRO N 3. 23: TIPOGRAFA...........................................................................48
CUADRO N 3. 24: SIMBOLOGA..........................................................................49
CUADRO N 3. 25: RESUMEN DE VARIABLES GRFICAS......................................50
CUADRO N 4. 1: PORCENTAJE DE ROTURAS DE LA CERMICA DURANTE LA

EXPORTACIN A LO LARGO DE LOS AOS.........................................................59
CUADRO N 6. 1: COSTO DEL ENVASE ACTUAL...................................................61
CUADRO N 7. 1: TAMAOS DE LAS CERMICAS.................................................62
CUADRO N 8. 1: ESTRUCTURA DE PEDIDOS ANUALES.......................................64
CUADRO N 9. 1: ANLISIS ESTRUCTURAL..........................................................65

CUADRO N 9. 2: ANLISIS GRFICO...................................................................66
CUADRO N 10. 1: PROPUESTAS DE PROTOTIPO................................................68
CUADRO N 11. 1: ANLISIS ESTRUCTURAL DEL NUEVO ENVASE........................74
CUADRO N 12. 1: ATRIBUTOS DEL PINO RADIATA...............................................75

CUADRO N 12. 2: PRECIOS DE ENVASE ANTERIOR Y ENVASE PROPUESTA........76
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 12. 3: PRECIOS DE EMBALAJE ANTERIOR Y EMBALAJE PROPUESTA 76

CUADRO N 12. 4: PORCENTAJE DE ROTURAS....................................................77
CUADRO N 13. 1: COTIZACIN EN BASE A ECONOMAS DE ESCALA...................77

CUADRO N 13. 2: COSTO TOTAL DE LA PROPUESTA...........................................78
CUADRO N 13. 3: AHORRO TOTAL......................................................................78
CUADRO N 14. 1: PESO DEL EMBALAJE ACTUAL Y PROPUESTO.........................81
R. BERROCAL SAC
NDICE DE IMGENES
IMGEN N 2. 1: CERMICA DE CHULUCANAS.....................................................16
IMGEN N 2. 2: ENVASE EMPRESA R. BERROCAL S.A.C.....................................17
IMGEN N 2. 3: LAMINAS DE BURBUPACK..........................................................17
IMGEN N 2. 4: ENVASE TERCIARIO DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C..........18
IMGEN N 2. 5: ENVASE.................................................................................... 19
IMGEN N 2. 6: ANLISIS GRFICO DE LA EMPRESA..........................................20
IMGEN N 3. 1: INDICE DE DESARROLLO HUMANO DE ESTADOS UNIDOS..........28

IMGEN N 3. 2: PIRAMIDE POBLACIONAL DE ESTDOS UNIDOS...........................30
IMGEN N 3. 3: EVOLUCIN DE LA INVESTIGACIN Y DESARROLLO..................31
IMGEN N 3. 4: ENVASE PLSTICO....................................................................32
IMGEN N 3. 5: ENVASE JALLPA NINA S.A...........................................................36
IMGEN N 3. 6: ENVASE TAHUA POTTERY S.A.C.................................................37
IMGEN N 3. 7: ENVASE COMERCIALIZADORA SOSA EXPORT S.A.C...................38
IMGEN N 3. 8: ENVASE ALLPA S.A.C.................................................................39
IMGEN N 3. 9: CAJAS REGULARES RANURADAS DE CARTN CORRUGADO.....46
IMGEN N 3. 10: CAJAS TIPO CLARABOYA.........................................................46
IMGEN N 3. 11: MDULO ISO (NORMA 3394).....................................................47
IMGEN N 3. 12: MARCADO, ENVASE SECUNDARIO...........................................50
IMGEN N 3. 13: MARCADO, ENVASE TERCIARIO...............................................51
IMGEN N 3. 14: TIPOGRAFA, EMBALAJE PROCEDENTE DE CHINA...................52
IMGEN N 3. 15: TIPOGRAFA, EMBALAJE PROCEDENTE DE ITALIA....................52
IMGEN N 3. 16: TIPOGRAFA, EMBALAJE PROCEDENTE DE PORTUGAL............53
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. 17: SMBOLOS PICTRICOS..........................................................54

IMGEN N 3. 18: CERAMICA DE CHULUCANAS...................................................55
IMGEN N 3. 19: ENVASE................................................................................... 56
IMGEN N 3. 20: BURBUPACK............................................................................ 56
IMGEN N 3. 21: EMBALAJE PRIMARIO..............................................................59
IMGEN N 3. 22: EMBALAJE SECUNDARIO.........................................................59
IMGEN N 5. 1: CAJA DE DOBLE CORRUGADO (PRIMER USO)............................62

IMGEN N 5. 2: ESQUINEROS DE TECNOPOR....................................................62
IMGEN N 9. 1: ENVASE QUE ACTUALMENTE UTILIZA LA EMPRESA.......................69
IMGEN N 11. 1: PROTECTORES DE BORDES....................................................73

IMGEN N 11. 2 CAJAS DE CARTN CORRUGADO DOBLE DE PRIMER USO........75
IMGEN N 12. 1: CINTA ADHESIVA, TECNOPOR Y CARTON CORRUGADO DE

PRIMER USO...................................................................................................... 76
IMGEN N 14. 1: PALLET.................................................................................... 80

IMGEN N 14. 2: CONTENEDOR X 40' DRY.........................................................81
R. BERROCAL SAC
RESUMEN EJECUTIVO
Luego del anlisis realizado por el equipo de estudiantes de la carrera de
Administracin de Negocios Internacionales de la Universidad Nacional Mayor de
San Marcos al envase y embalaje de una de las lneas de producto de la empresa
R. Berrocal S.A.C., cermica de Chulucanas, sali a la luz que a pesar de que el
porcentaje de roturas en el proceso de exportacin ha tenido una reduccin
constante, no ha logrado llegar al porcentaje planteado como objetivo, el cual es
equivalente al 1%.
Con la finalidad de solucionar esa dificultad, el equipo investigador ha planteado
un prototipo como propuesta de embalaje. Dicha propuesta es difcilmente
copiable y adems se puede mantener en el tiempo, ya que tanto los
competidores nacionales como internacionales no dan la importancia necesaria al
envase y embalaje de sus productos para hacer frente a esta dificultad. Adems,
los materiales considerados en esta propuesta cumplen los requisitos establecidos
por el pas de destino.
Con la puesta en marcha de este prototipo se obtendra una reduccin de 1.5%
del porcentaje de roturas en comparacin a la cantidad actual, logrando y
sobrepasando as al objetivo establecido. Adems, tomando en cuenta la
estructura de pedidos anual se lograra un ahorro equivalente al 59.42% con
respecto al valor actual. As tambin, permitira optimizar el espacio utilizado en el
contenedor 40 dry.
R. BERROCAL SAC
PRIMERA PARTE:
ANLISIS
SITUACIONAL DEL
ENEM DE LA
EMPRESA R.
BERROCAL S.A.C.
I.
R. BERROCAL SAC
CAPITULO 1: LA EMPRESA
I.1.
Descripcin general:
R. Berrocal S.A.C. se dedica a la exportacin mundial, sin embargo se

comercializan en mayor cantidad estos productos en Estados Unidos.
Se exportan artculos de decoracin y regalos, hechos a mano por artesanos.
Ofrece diseos contemporneos, utilitarios y tradicionales. Las lneas de

productos, son verstiles y amplias, las cuales permiten plasmar cualquier
fantasa de diseo, color y forma, en productos de alto valor agregado, y
exclusivos.
Esta empresa tiene la satisfaccin de decir, que sus productos han recibido el
reconocimiento de pases en los 5 continentes.
I.2.
Historia
Debido a su admiracin por la cultura peruana y su artesana, la tienda Artesanas

en Cuero fue fundada por Rubn Berrocal Moscoso en la dcada del 70, con el fin
de ofrecer al turista y al pblico en general, una artesana de calidad, diferente y
exclusiva; mediante su experiencia en la compra y venta de artesana peruana.
Inicia su participacin en Ferias Internacionales, a los inicios de los ochentas, a
raz del sueo de llevar el nombre del Per, a travs de su artesana, al mundo
entero.
El 22 de julio de 1983, se cambia de nombre a la empresa por el de R. Berrocal
SRL, decisin estratgica, que tiene como fin, el de dedicarse slo a la
exportacin de artesana.
R. BERROCAL SAC
En los aos 2005 y 2006, se bate un record en la historia de la Cermica de

Chulucanas, al ser el principal exportador de nuestro producto bandera, con ms
de 100 mil floreros anuales en ventas, cada ao.
R. Berrocal SAC es ms que una empresa, es pasin por la Artesana y la Cultura
Peruana, traducida en xito, reconocimiento y liderazgo.
Perfil de la empresa
Razn Social
R. Berrocal S.A.C.
Nombre Comercial
R. Berrocal
R.U.C
20108568845
Actividad de Comercio Exterior
EXPORTADOR
Tiempo de Operaciones
40 Aos
Gerente general
Berrocal Moscoso Ruben Dario
Estado
Activo
Sector Econmico de Desempeo:
Ventas de Artesana Peruana
Tipo de sociedad
Sociedad Annima Cerrada
Ubicacin
Lima / Lima / Pueblo Libre
Direccin Principal
Jr. San Lucas # 109
Telfono
(01) 461-5730
I.3.
I.4.
R. BERROCAL SAC
Lnea de Productos
Vidrio Pintado.- Es una tcnica que combina la creacin con formas de
elaboracin ancestrales dando al vidrio pintado un valor utilitario.
Adems de contar con una gran variedad de diseos, tcnicas y estilos
tambin presentamos un gran nmero de productos como: marcos,
espejos, posavasos, bandejas, porta tises, entre otros.
Joyera Eco-Amigable.- Estas joyas conservan hermosas mariposas y

la identidad andina del Per, en plata de ley hecha a mano.
Cuadros y Accesorios de Mariposas.-
Nuestras mariposas son
criadas en un mariposario, que es un ejemplo del uso sustentable de los

recursos naturales sin daarlos, asimismo representa una alternativa
viable para la proteccin de especies en peligro de extincin y la
proteccin de su hbitat. En un criadero de produccin intensiva se
obtienen las mariposas adultas vivas y con capacidad de producir una
gran cantidad de animales en perfecto estado, lo que le otorga un valor
agregado para quienes las adquieren. La exportacin de nuestros
productos est regulada y autorizada por el Estado Peruano.
Cermica de Chulucanas.- Usando tcnicas ancestrales, cada pieza es

decorada a mano, con smbolos naturales y modernos, y ahumados
quemando hojas de mango para los colores oscuros. Al final cada pieza
es pulida, usando piedras de rio suaves. Es una cermica para
decoracin nicamente.
Regalos Corporativos.- Nuestros productos reforzarn su imagen

como una organizacin con CONCIENCIA SOCIAL y que contribuye al
muebles de madera es una tradicin peruana y demuestra la habilidad
bienestar de los artesanos del Per.

Muebles y Accesorios de Madera.- La creacin de accesorios y
R. BERROCAL SAC
del trabajador peruano. Manos artesanas construyen da a da diversos

productos poniendo a prueba su habilidad e ingenio para construir
verdaderas obras de arte. Tcnicas como la talla en madera y el pintado
ornamental sobre la madera, son las que usamos para la elaboracin de
muebles y accesorios en madera.
Arte Popular.- La artesana peruana se encuentra entre las ms

variadas del mundo, como lo prueba la amplia red de exportadores que
cada ao expone el ingenio de los peruanos en mercados europeos,
asiticos y norteamericanos.
Arte Religioso y Sacro.- Contamos con un grupo valioso de artesanos
peruanos que a travs de generaciones han elaborado una amplia gama
de artculos religiosos, donde resaltan el mobiliario tallado en madera,
esculturas, platera, rplicas de pinturas de la Escuela Cusquea,
imaginera, etc.
II.
II.1.
R. BERROCAL SAC
CAPITULO 2: PRODUCTO
Descripcin del producto.
Usando tcnicas ancestrales, cada pieza es decorada a mano, con smbolos

naturales y modernos, y ahumados quemando hojas de mango para los colores
oscuros. Al final cada pieza es pulida, usando piedras de rio suaves. Es una
cermica para decoracin nicamente.
IMGEN N 2. : CERMICA DE CHULUCANAS
II.2.
Embalaje
Durante la travesa los productos estn protegidos al mximo, empleando un

embalaje de calidad, y los mejores materiales de empaque del mercado. Los
materiales que se usa
generalmente son el cartn corrugado, burbopack,
espuma, papel de embalaje y madera. La eleccin de material depende del tipo de

producto a embalar, y/o de las exigencias del cliente. En el caso de la madera
como embalaje, la usamos para proteger piezas grandes o frgiles, como son los
espejos de vidrio pintado; y tambin la empleamos en los embarques areos.
Cumplimos con la norma NIMF #15, donde aseguramos que la madera empleada
para embalaje cuenta con tratamiento trmico.

II.3.
R. BERROCAL SAC
Situacin del envase
Cajas de cartn personalizadas segn medidas de la cermica para cada una de

las unidades exportadas. Medidas de 20x20x40cm.
IMGEN N 2. : ENVASE EMPRESA R. BERROCAL S.A.C
Se usa Burbopack como material de embalaje interno dentro de las cajas que
contiene cada cermica.
Para as evitar que las cermicas se daen y lleguen a su destino sin ningn
problema.
IMGEN N 2. : LAMINAS DE BURBUPACK
R. BERROCAL SAC
Por otro lado, 6 cajas individuales de 21cm x 21.5cm van dentro de una caja ms
grande con las siguientes medidas 63x43x43cm.
IMGEN N 2. : ENVASE TERCIARIO DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C.
Cada caja externa (63x43x43cm) ser marcada con los siguientes pictogramas
segn la ISO 7000
Frgil
Proteger de la humedad
Hacia arriba
Proteger del calor
No apilar
II.4.
R. BERROCAL SAC
Diseo del envase
II.4.1.ESTRUCTURAL
CUADRO N 2. : ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C
R. BERROCAL S.A.C.
CONTENIDO
Cajas de cartn corrugado doble

Espuma de polipropileno, burbopack
PESO
290 gr.
RESISTENCIA
10 kilos
GROSOR
500 m
MEDIDAS
20x20x40cm
IMGEN N 2. : ENVASE
MATERIAL
R. BERROCAL SAC
II.4.2.GRFICO O VISUAL
CUADRO N 2. : ANLISIS GRFICO DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C
R. BERROCAL S.A.C.
COLOR
Marrn
TIPOGRAFA
ARIAL anaranjado con bordes negro
(N
DE
ELEMENTOS
UTILIZADOS EN EL ENVASE O TIPO

DE FIGURAS)
IMGENES (NATURALEZA DE LA
IMAGEN O MOTIVO DE LA IMAGEN)
05
Frgil
Hacia arriba
Proteger del calor
No apilar
IMGEN N 2. : ANLISIS GRFICO DE LA EMPRESA
FORMAS
II.5.
R. BERROCAL SAC
Unitarizacin
Considerando el peso de cada cermica y cada una de las cajas internas, el peso
bruto es de 9.1kg. (Caja externa 63x43x43cm.)
Para la exportacin de cermica de Chulucanas a Estados Unidos, se cuenta con
las siguientes pautas de Unitarizacin de la carga:
Se est utilizando el burbopack con la finalidad de proteger los paquetes de

las sacudidas, presiones y
movimientos, y no deber haber contacto
directo entre las mercancas y el embalaje externo.
Las cermicas de Chulucanas tienen un embalaje de cajas de cartn

corrugado doble protegido con burbopack en el interior con la finalidad de
aislar y amortiguar los bordes de la cermica.
Asimismo, cada producto estar debidamente acomodado en el centro de la

caja.
Se ha colocado las cajas de cartn doble corrugado, teniendo el cuidado de
que no choquen los bordes del objeto con los lados de la caja, para lo cual
se tienen protectores en el contorno en la base y superficie de la cermica.
III.
R. BERROCAL SAC
CAPITULO 3: MERCADO
III.1.
Anlisis PESTA
Analizaremos 5 caractersticas del mercado de EE.UU (Econmico, Poltico-Legal,

Sociocultural, Demogrfico y Tecnolgico) y las diferentes variables con sus
indicadores para el producto:
CUADRO N 3. : PARTIDA ARANCELARIA
6913.90.00.00
III.1.1.
ADORNOS DE CERAMICA
Econmico
Importaciones:
IMPORTACIONES
LAS DEMAS ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS PARA
R. BERROCAL SAC
Estados Unidos es el principal importador de LAS DEMAS ESTATUILLAS Y

DEMAS ARTICULOS PARA ADORNOS DE CERAMICA, seguido de Alemania y
Pases bajos.
III.1.2.
Poltico- Legal
CUADRO N 3. : PARTIDA ARANCELARIA
6913.90.00.00
Impuestos:
LAS DEMAS ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS PARA

ADORNOS DE CERAMICA
Acuerdo de promocin comercial Per - EE.UU.

CUADRO N 3. : ACUERDO DE PROMOCIN COMERCIAL PER - EE.UU.
Fuente: SUNAT
FECHA DE VIGENCIA
ARANCEL BASE
01/01/2014-31/12/2014
12%
PORCENTAJE LIBERADO
ADV
60%
El arancel Ad / Valorem actualmente entre Per y EE.UU. es igual a 40%(12%) =

4.8% si es que nos acogemos al Acuerdo de promocin comercial Per - EE.UU.
en caso contrario deberamos pagar el 6% de Ad / Valorem.
Regulacin del comercio exterior:

Restricciones:
No existen restricciones de Inspeccin.
Superintendencia Nacional de Aduanas y Administracin Tributaria (SUNAT). (2014),

CONVENIOS, Recuperado de: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
R. BERROCAL SAC
No existen Prohibiciones de salida de la mercanca.
No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercanca.
Para la comercializacin con otros pases debemos tomar en cuenta:

Descripciones Mnimas
CUADRO N 3. : DESCRIPCIONES.
DESCR.1
Nombre de producto, marca y modelo (si lo tuviera): ejemplo:

ladrillos de construccin marca "Pedral
DESCR.2 Composicin: ejemplo: almina 60%; porcelana, etc.

DESCR.3
Uso al que se destina: ejemplo: para el servicio de mesa, para

construccin, etc.
Fuente: SUNAT
Barreras no arancelarias2
Debido a que las artesanas de cermica pueden ser utilizadas como
utensilios de cocina o envases para comida, su importacin es regulada por
el captulo 4 del Food and Cosmetic Compliance Program subseccin
04019B: Toxic Elements in Foodware. Esta seccin concierne filtraciones de
elementos txicos de contenedores o utensilios utilizados para la
preparacin o el consumo de alimentos. La FDA (Administracin de
Alimentos y Drogas o Food and Drug Administration sus siglas en
ingls) tiene una regulacin especfica que requiere que, para que la
cermica decorativa no est sujeta a los requisitos del previamente
mencionado reglamento, se especifique en la etiqueta que el artculo no
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). (2007) Plan de desarrollo del

mercado de Estados Unidos de Amrica POM EEUU. Recuperado de:
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/POM/POM_Estados_Unidos.pdf
R. BERROCAL SAC
debe ser utilizado para la preparacin o consumo de alimentos (non-food

use label).
Reglas de proteccin de Salud Animal y Sanidad Vegetal
3
Etiquetado:
Regulaciones de la FDA
El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere
que se seale claramente en el envase el lugar de origen del
producto con letras legibles.

Las etiquetas de los productos a comercializarse dentro de Estados
Unidos deben ser en ingls.

La denominacin del producto: Debe estar ubicada en la parte
superior del producto y ser ms visible que la marca del producto.

Declaracin del contenido neto: Se debe usar las siglas tanto del
sistema ingls como del sistema mtrico decimal: NET WT 10 OZ,
(305g).
Declaracin de lista de ingredientes: Debe contener absolutamente
todos los ingredientes del producto en forma descendente y unida a
la informacin nutricional.
Informacin nutricional: Se convierte en uno de los requerimientos
ms importantes y difciles para un productor:
-Los valores de la etiqueta nutricional deben corresponder a la
cantidad
contenida en el empaque.
-Los valores porcentuales deben estar estimados en funcin a una

dieta de 2000 caloras diarias, que son las mximas que debe
consumir un ser humano.
Empaque de papel:
3
SANCHEZ CHITAN, L. (13 de junio de 2011). DESARROLLO DE MERCADOS

INTERNACIONALES. Recuperado de:
http://desarrollodemercados-lizeth.blogspot.com/2011/06/empaques-y-embalajespara-estados.html
R. BERROCAL SAC
En Estados Unidos se busca que el papel utilizado para resguardar

los diferentes productos, sea biodegradable y de fcil deterioro para
el medio ambiente y que posean caractersticas que eviten la
propagacin de los diversos contaminantes a los que puedan verse
sometidos; o de lo contrario que sean de caractersticas reciclables.
Este empaque es el ms utilizado en el Envasado de calzado, frutas
y
hortalizas,
artesanas,
decoracin,
maquinaria
industrial,
electrodomsticos, entre otros.
Calidad y adecuacin de productos4

La industria cermica a nivel internacional no est regida por normas de
calidad obligatorias para su proceso, envase, acabado o presentacin.
III.1.3.
Sociocultural
El factor sociocultural es un factor muy importante en el anlisis del entorno

porque vamos a poder conocer las actitudes, preferencias, creencias y
comportamiento de los estadounidenses.
Dentro de este factor se consideran las siguientes variables:
Calidad de vida:
En el 2013 el ndice de desarrollo humano (IDH) en Estados Unidos fue
0,914 puntos, lo que lo ubica en el puesto nmero 5 del ranking de
desarrollo humano (IDH). El IDH, tiene en cuenta tres variables: vida larga y
saludable, conocimientos y nivel de vida digno. Por lo tanto, influyen entre
otros el hecho de que la esperanza de vida en Estados Unidos est en
78,74 aos, su tasa de mortalidad en el 8,10%.
IMGEN N 3. : INDICE DE DESARROLLO HUMANO DE ESTADOS UNIDOS

R. BERROCAL SAC
Creencias:5
Las lneas preferidas por los consumidores americanos son vasijas,

esculturas y utilitarios de cermica. Segn CITE-Cermica a los americanos
les atrae sobre todo los motivos geomtricos, la lneas de Nazca, plumas de
ave y los motivos Chim y del Seor de Sipn con figuras humanas con
expresiones autctonas o de la cotidianeidad local. Tambin hay colores,
pintado, brillo y texturas distintivas.
III.1.4.
Social - Demogrfico
Edad y sexo:6
CUADRO N 3. : POBLACIN DE ESTADOS UNIDOS
Poblacin:
318,892,103 (July 2014 est.)
Estructura de Edad:
5

6
CENTRAL INTELLIGENCE AGENCY. (2014). THE WORLD FACTBOOK: POPULATION AND
AGE STRUCTURE. Recuperado de:
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
R. BERROCAL SAC
0-14 years: 19.4% (male 31,580,349/female 30,221,106)

65 years and over: 13.9% (male 20,304,644/female 25,874,360)
(2014 est.)
Fuente: CIA
Podemos observar que la mayor parte de la poblacin estadounidense para
julio de 2014 es mayoritariamente joven (39.9%), pero resaltando que las
personas de (65 aos a ms) son las ms numerosas despus de las
mencionadas anteriormente.
IMGEN N 3. : PIRAMIDE POBLACIONAL DE ESTDOS UNIDOS
R. BERROCAL SAC
Fuente: CIA
Podemos observar que de acuerdo a la forma de la pirmide la poblacin
de Estados Unidos est en una fase de envejecimiento.
Nivel socioeconmico
El perfil del comprador de artesanas es de un adulto con ingresos de al
menos US$52800 (2013 set.) anuales que aprecia el arte y que valora lo
original y extico. Sin embargo, no hay que descartar el mercado latino e
hispano que conocen los productos y buscan decorar sus hogares para
recordar o distinguir su identidad y tradiciones.
III.1.5.
Tecnolgico
Para penetrar el mercado estadounidense una de las alternativas es

mediante ventas directas por internet ya que el uso de la tecnologa ha
crecido y la gente est ms familiarizada con la tecnologa.
Cuenta con empresas industriales especializadas en las ltimas novedades
de envasado y procesamiento.
Investigacin y Desarrollo7
THE ORGANISATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT (OECD),

(2014). Principales Indicadores de Ciencia y Tecnologa. Recuperado de:
http://www.oecd.org/sti/msti.htm
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : EVOLUCIN DE LA INVESTIGACIN Y DESARROLLO
Los ltimos datos muestran que EEUU se encuentra en 3er lugar en cuanto a su
intensidad en investigacin y desarrollo y ahora Corea ocupa el primer lugar entre
los pases de la OECD en cuanto a su intensidad de I&D.
III.1.6.
Ambiental
El gobierno de Estados Unidos organiz una primera cumbre sobre la

sostenibilidad de los ocanos, con el nfasis puesto en la contaminacin del
plstico ya que cada ao 280 millones de toneladas se producen en el mundo y
solo se recicla el 10% lo que termina afectando los ocanos de basura ya que todo
tiende a ir hacia all.
Este informe no propone grandes reformas con respecto a su uso, pero si en insta
a que el material se utilice simplemente de la manera ms eficiente y sostenible
posible.8
8
Tendencias 21 (24 de Junio 2014). Las empresas deben divulgar su huella de

plstico Recuperado de: http://www.tendencias21.net/Las-empresas-deben-divulgarsu-huella-de-plastico_a34996.html
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : ENVASE PLSTICO
III.2.
R. BERROCAL SAC
Anlisis de competidores
III.2.1.
Competencia Nacional.
El Per es un pas con una arraigada tradicin popular. La representacin artstica

a travs de las cermicas es una de las ms conocidas. El reconocimiento
internacional hace de las exportaciones de estos productos una realidad
econmica necesaria. En Chulucanas el 34% de los ceramistas exportan sus
productos, mediante intermediarios o directamente 9
La admiracin por la cermica de Chulucanas ha aumentado y esto a generado
que nuevas empresas entren en competencia. Cuenta mucho la capacidad de
invertir frente a los grandes pedidos de alto volumen. As tenemos pues entre las
principales empresas exportadoras a Jallpa Nina SA, Tahua Pottery SAC., entre
otros.
CUADRO N 3. : PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE CERMICA
RUC
20137210682
20505682298
20552542810
20549635131
20551675590
EXPORTADORAS
JALLPA NINA S.A
TAHUA POTTERY
S.A.C.
COMERCIALIZADORA
SOSA EXPORT S.A.C.
INVERSIONES I.G.
GALVEZ E.I.R.L.
CORPORACION
DELABEC S.R.L.
% part 2013
15%
12%
7%
4%
4%
Estudio de Impacto del Subprograma Cermica Chulucanas-UDEP
EMPRESAS

20108568845
20509113069
R. BERROCAL S.A.C
INTERCRAFTS PER
S.A.C
20101283403
20512586814
R. BERROCAL SAC
ALLPA S.A.C.
DEVE INTERNATIONAL
S.A.C
OTROS
3.49%
3%
3%
3%
31%
Fuente: SIICEX
En este cuadro, podemos observar que las empresas peruanas que tienen una
mayor participacin, en cuanto al producto cermica de Chulucanas.
En este contexto, la empresa Jallpa Nina ha tenido mayor dominio en cuanto a las
exportaciones del producto mencionado, con una participacin del 15 por ciento.
A. Diseo de los envases

El diseo de los envases tiene una doble circunstancia: diseo estructural y diseo
grfico. En el diseo grfico estn comprendidos los conceptos de identidad visual
de la empresa, la marca y otros elementos distintivos como el color corporativo, la
tipografa y los grficos utilizados por la compaa. La combinacin de estos
elementos tiene como funcin atraer la atencin del cliente. 10
A.1
ESTRUCTURAL
Construccin tcnica del envase o embalaje desde el punto de vista funcional
10
Informe: INSTITUTO NACIONAL DE CUALIFICACIONES (INCUAL) Intranet, fecha.

27/04/2012
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 3. : ANLISIS ESTRUCTURALDE LA EMPRESA JALLPA NINA S.A.
JALLPA NINA S.A.

MATERIAL
Cartn corrugado regular ranuradas

doble: Son las Cajas de Cartn
Corrugado ms comunes y las ms
econmicas por que se aprovecha todo
el pliego de Cartn. Dos tapas cierran
completamente al centro.
Adems se agrega papel dentro de la
caja para mayor proteccin de la
cermica.
CONTENIDO
Cajas de cartn personalizadas segn

medidas de la cermica para cada una
de las unidades exportadas.
PESO
Entre 100 y 150 gr.
RESISTENCIA
11 kg. (150 lbs)
GROSOR
Los envases de cartn suelen tener

entre 500 y 600 m de grosor.
MEDIDAS
LARGO X ANCHO X ALTO

25cmx29cmx22cm
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : ENVASE JALLPA NINA S.A.
TAHUA POTTERY S.A.C.

MATERIAL
Cartn corrugado regular ranuradas.

Adems la cermica est cubierta
con una bolsa de polipropileno.
CONTENIDO
Una unidad por caja
PESO
Entre 150 y 200 gr.
RESISTENCIA
14 kg. (200 lbs)
GROSOR
Entre 600 y 650 m de grosor.
MEDIDAS

20cmx15cmx 35cm
CUADRO N 3. : ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA TAHUA POTTERY S.A.C
IMGEN N 3. : ENVASE TAHUA POTTERY S.A.C.
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 3. : ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA COMERCIALIZADORA

SOSA EXPORT S.A.C.
COMERCIALIZADORA SOSA EXPORT S.A.C.

MATERIAL
Cartn corrugado DOBLE PARED.

Adems se cubre la cermica con
lminas de burbupack
CONTENIDO
Una unidad por caja
PESO
Entre 250 y 400 gr.
REISSTENCIA
19 kg. (270 lbs)
GROSOR

20cmx20cmx25cm
MEDIDAS
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : ENVASE COMERCIALIZADORA SOSA EXPORT S.A.C.
CUADRO N 3. : ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA INVERSIONES I.G.

GALVEZ E.I.R.L.
INVERSIONES I.G. GALVEZ E.I.R.L.

MATERIAL
Cartn corrugado sencillo.

Adems se cubren las cermicas con
lminas de burbupack.
CONTENIDO
De 3 a 4 unidades por caja.
PESO
Entre 550 y 700 gr.
RESISTENCIA
11 kg. (150 lbs)
GROSOR

50cmx20cmx25cm
MEDIDAS
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 3. : ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA ALLPA S.A.C.
ALLPA S.A.C.
MATERIAL
Cartn corrugado DOBLE PARED.

Adems se protege la cermica con
plstico polyburbuja y los costados con
papel.
CONTENIDO
Una unidad por caja.
PESO
Entre 150 y 250 gr.
RESISTENCIA
14 kg. (200 lbs)
GROSOR

15cmx15cmx20cm
IMGEN N 3. : ENVASE ALLPA S.A.C
MEDIDAS
. CONSOLIDADO DEL ANALISIS ESTRUCTURAL
Caracterstica
MATERIAL
CONTENIDO
PESO
RESISTENCIA
GROSOR
COMERCIALIZADO
RA SOSA EXPORT
S.A.C.
INVERSIONES
I.G. GALVEZ
E.I.R.L.
JALLPA NINA S.A.
TAHUA
POTTERY S.A.C.
Cartn corrugado
regular ranuradas
doble
corrugado Cartn corrugado

Cartn corrugado Cartn
DOBLE PARED.
sencillo.
regular
ranuradas.
ALLPA S.A.C.
Cartn corrugado
DOBLE PARED
Una unidad
Una unidad
Una unidad
De 3 a 4 unidades
Una unidad
Entre 100 y 150 gr.
Entre 150 y 200

gr
Entre 250 y 400 gr.
Entre 550 y 700

gr.
Entre 150 y 250

gr.
11 kg
14 kg
19 Kg.
11 Kg.
14 Kg.
entre 500 y
600 m
Entre 600 y
650 m
Entre 600 y 650 m
Entre 500 y 550

m
Entre 600 y 650

m
A.1.1.
R. BERROCAL SAC
MEDIDAS
25cmx29cmx22cm
20cmx15cmx
35cm
R. BERROCAL SAC
20cmx20cmx25cm
50cmx20cmx25c
m
15cmx15cmx20cm
CUADRO N 3. : ANLISIS ESTRUCTURAL DE LOS ENVASES DE LAS EMPRESAS NACIONALES COMPETIDORAS

(PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS
R. BERROCAL SAC
Segn los datos obtenidos se puede notar que las empresas exportadoras de
cermica, mayormente se utilizan envases de cajas de cartn corrugado doble
incluyendo las lminas de burbupack o plstico polyburbuja como proteccin para
la cermica, por lo que se deber tomar en cuenta este material al momento de
desarrollar la propuesta.
A.2
GRFICA O VISUAL
Apariencia del envase o embalaje y su valor promocional.

Este anlisis en el cuadro N 3.13, tiene como finalidad obtener informacin
relevante y relacionada con los elementos grficos presentes en los envases de
las principales empresas exportadoras de cermica de Chulucanas.
Estos elementos tienen que ver con la identidad de la empresa a travs de los
elementos distintivos que utiliza. As como tambin los colores y formas que
manejan, la informacin contenida como textos promocionales y la simbologa.
Esto permite tomar precauciones en las operaciones de manipuleo a que se
somete las mercancas durante el transporte. Puede realizarse de modo manual
utilizando matrices impresas en las cajas de preferencia, para identificar y facilitar
el manipuleo, transporte y almacenamiento.
Al tratarse de empresas exportadoras de cermica deben cumplir con normas
estandarizadas, es decir, cada caja externa ser marcada con pictogramas 11
segn la ISO 7000.12
Esto permite tomar precauciones en las operaciones de manipuleo a que se
somete las mercancas durante el transporte. Puede realizarse de modo manual
utilizando matrices impresas en las cajas de preferencia, para identificar y facilitar
el manipuleo, transporte y almacenamiento.
Los pictogramas utilizados son:
11
Pictograma: son indicaciones abreviadas (se utilizan grficos, marcas o ilustraciones)

que permiten identificar algunos detalles relativos a las mercancas de exportacin.
12
Gua de acondicionamiento y embalaje, SIICEX
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 3. : PICTOGRAMAS 13
PICTOGRAMA
ILUSTRACIN
Frgil (una copa de vidrio en perfecto

estado)
Proteger de la humedad (un paraguas

abierto)
Hacia arriba (un par de flechas

partiendo de un horizonte)
Proteger del calor (un cuadrado

protegido del sol)
No apilar
13
CARTILLA EMPAQUES Y EMBALAJES PARA EXPORTACIN, PROEXPORT COLOMBIA,

Primera edicin Octubre del 2003
A.2.1.
R. BERROCAL SAC
CONSOLIDADO DEL ANLISIS GRFICO O VISUAL
CUADRO N 3. : ANLISIS GRFICO O VISUAL DE LOS ENVASES DE LAS EMPRESAS NACIONALES COMPETIDORAS
(PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS).
MARCA /
LOGOTIPO
JALLPA NINA
S.A.
TAHUA
POTTERY S.A.C.
COMERCIALIZADORA SOSA
EXPORT S.A.C.
INVERSIONES
I.G. GALVEZ
E.I.R.L.
No presenta
No presenta
Caracterstica
ALLPA S.A.C.
COLOR14
Marrn (llamado
tambin kraft)
Simbologa
grande y clara
con letras de
color negro
TIPOGRAFA
R. BERROCAL SAC
Marrn (llamado
tambin kraft)
con franjas de
color anaranjado
donde estn
escritas la
palabra FRAGIL
Marrn (llamado
tambin kraft)
Marrn (llamado
tambin kraft)
Blanco
Grande con letras

de color negro.
No se especifica
Posee poca
informacin
Posee poca
informacin
FORMAS (N DE
ELEMENTOS
UTILIZADOS EN
EL ENVASE O
TIPO DE
FIGURAS)
El tipo de figura
es segn la
norma ISO
700015
El tipo de figura
es segn la
norma ISO 7000
El tipo de figura es
segn la norma
ISO 7000
segn la norma
ISO 7000
segn la norma
ISO 7000
PICTOGRAMAS
(NATURALEZA DE
LA IMAGEN O
Utilizan los 5
pictogramas
estipulados en la
S resalta el
pictograma frgil
Pictogramas
utilizados:
Pictogramas
utilizados:
Pictogramas
utilizados:
14
El color natural de las cajas est dado por el tipo de papel interno y externo utilizados, existiendo dos opciones bsicas: papel
marrn (llamado tambin kraft) o papel blanco.
15
Norma ISO 7000, correspondiente a los CONOS o SMBOLOS internacionales con los cuales se indica la manipulacin deseada
para la carga que estamos enviando
R. BERROCAL SAC
MOTIVO DE LA
IMAGEN)
norma ISO 7000,

se resalta el
pictograma hacia
arriba.
Frgil
Proteger de
la humedad
Hacia arriba
Proteger del
calor
No apilar
Frgil
Proteger de
la humedad
Hacia arriba
Proteger del
calor
No apilar
Frgil
Proteger de
la humedad
Hacia arriba
Proteger del
calor
No apilar
R. BERROCAL SAC
Segn los datos obtenidos se puede notar que las empresas exportadoras
de cermica, generalmente se utilizan en su envase el color marrn
(llamado tambin kraft)

Otro punto a destacar es la pictografa que se utiliza ya que todas las
empresas analizadas se rigen por la norma ISO 7000.

En cuanto a la tipografa no se coloca mucha informacin, tan solo para
resaltar la fragilidad del producto
III.2.2.
Competencia Internacional
En la ltima dcada los principales pases proveedores de cermicas,

especialmente de cermicas con fines decorativos, a Estados Unidos han sido
China, Italia y Portugal (Ver Anexo N4). Es por ello que a continuacin se
analizarn los tipos de envases secundarios y terciarios usados comnmente por
dichos pases.
A. ESTRUCTURAL
Material
El tipo de envase terciario utilizado para el transporte y manipulacin de los
artculos cermicos son las cajas tipo claraboya o jaulas. Mientras que en el
envase secundario se hace uso de cajas regulares ranuradas de cartn
corrugado, debido principalmente a que reducen el riesgo de ocasionar
daos durante el transporte. Siendo utilizados como materiales de
inmovilizacin de las piezas, el plstico de burbujas.
CUADRO N 3. : MATERIALES
Envase secundario
Cajas ranuradas de cartn corrugado.
Envase terciario
Cajas tipo claraboya o jaulas.
50
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : CAJAS REGULARES RANURADAS DE CARTN CORRUGADO
IMGEN N 3. : CAJAS TIPO CLARABOYA
Medidas
Las medidas de los envases se encuentran establecidas por la Norma ISO
3394. Las cajas: las dimensiones de las bases de las cajas deben
corresponder a un mdulo de 60 x 40 cm. de medida externa; la altura debe
50
R. BERROCAL SAC
acondicionarse a las dimensiones de los productos comercializados

(Norma ISO 3394, 1984). Se establece una serie de medidas para rgidos
paquetes rectangulares de transporte, con base en la dimensin plan
estndar de: 60cm x 40 cm, 60cm x 50cm, 55cm x 36,6cm (Norma ISO
3394, 2012).
CUADRO N 3. : MEDIDAS
Envase terciario
Dimensin plan estndar: 60cm x 40 cm, 60cm x

50cm, 55cm x 36,6cm.
IMGEN N 3. : MDULO ISO (NORMA 3394)
Peso
Por razones ergonmicas se ha estipulado que ninguna carga que requiera
manipularse por fuerza humana en algn momento de su Distribucin fsica
internacional, podr pesar en bruto ms de 25 Kg (NORMAS ISO 780 Y
7000: Instrucciones sobre manejo y advertencia, 1999 y 2012). Aunque el
50
R. BERROCAL SAC
envase terciario generalmente utilizado tiene un peso promedio de 33 kg,

ya que son manipulados con maquinarias especializadas.
CUADRO N 3. : PESO
Envase terciario
Peso promedio: 33 kg
Resistencia
Al ser utilizadas las cajas ranuradas de cartn corrugado como envases
secundarios, presentan las mayores caractersticas de resistencia y
proteccin para los productos cermicos de uso decorativo. Mientras que
las cajas tipo claraboya proporcionan una resistencia que vara de acuerdo
a la calidad de la madera empleada para la fabricacin de las cajas.
CUADRO N 3. : RESISTENCIA
Envase secundario
Alta resistencia.
Envase terciario
Resistencia dependiente de la calidad de la madera.
Grosor
El grosor es la distancia entre las dos superficies de la lmina de cartn, y
se mide en milsimas de milmetro (m). 16 Oscilando el grosor del envase
secundario entre los 600 a 800 m.
16
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). (2009). Envases y embalajes

para la exportacin. Recuperado de
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_taller/Parte_1_Presentaci
on_Taller_Uso_de_Envases_yEmbalajes_a.pdf
50
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 3. : GROSOR
Envase secundario
Entre 600 a 800 m
CUADRO N 3. : RESUMEN DE LAS VARIABLES ESTRUCTURALES
Materiales
secundario
Envase
terciario
Medidas
Peso
Grosor
Cajas tipo claraboya o jaulas
Envase
Dimensin plan estndar: 60cm x 40 cm,
terciario
60cm x 50cm, 55cm x 36,6cm.
Envase
terciario
Envase
Resistencia
Cajas ranuradas de cartn corrugado.
secundario
Peso promedio: 33 kg
Alta resistencia
Envase
Resistencia dependiente de la calidad de la
terciario
madera.
Envase
secundario
Entre 600 a 800 m
50
Envase
R. BERROCAL SAC
B. GRFICO
Finalmente, las marcas en las cajas deben ser mnimas. No deben ponerse
marcas comerciales ni descripciones del producto. Las marcas deben ir con
tinta a prueba de agua en tres costados del contenedor. Toda seal de
advertencia debe aparecer en el idioma del pas de origen y de destino, as
como los smbolos grficos internacionales de manipulacin.
Etiquetas o marcados
El empleado para el envase secundario es el marcado sobre la
informacin del producto, mientras que para el envase terciario se utiliza
el marcado sobre la informacin de la exportacin.
CUADRO N 3. : MARCAS
Envase secundario
Informacin del producto
Envase terciario
Informacin de la exportacin
IMGEN N 3. : MARCADO, ENVASE SECUNDARIO
50
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : MARCADO, ENVASE TERCIARIO
Color
50
R. BERROCAL SAC
Al ser el cartn el material del envase secundario y la madera la del

envase terciario, sus colores se encuentran entre las distintas
tonalidades del marrn.
CUADRO N 3. : COLOR
Envase secundario
Envase terciario
Tipografa
En este caso toda seal debe aparecer en el idioma del pas de origen y
de destino. Cada empresa exportadora de los pases anteriormente
mencionados, pueden utilizar el tipo de letra que deseen, ya que
Estados Unidos no posee una reglamentacin de ello para esta clase de
productos. Siendo la ms utilizada para el envase terciario: Arial Black y
Bodoni MT Black.
CUADRO N 3. : TIPOGRAFA
Envase terciario
Arial Black y Bodoni MT Black
IMGEN N 3. : TIPOGRAFA, EMBALAJE PROCEDENTE DE CHINA
50
Tonalidades de marrn
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : TIPOGRAFA, EMBALAJE PROCEDENTE DE ITALIA
50
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : TIPOGRAFA, EMBALAJE PROCEDENTE DE PORTUGAL
Imgenes o simbologa
Para este anlisis nos basaremos en la norma ISO 780:1999, la cual
especifica las caractersticas de los smbolos utilizados de una manera
convencional para el marcado de embalajes de expedicin con el fin de
transmitir prescripciones de manipulacin. En este caso, el grupo de
smbolos utilizados para esta clase de productos son uniformes en los
tres pases en estudio, siendo estos: hacia arriba, frgil y proteger de la
humedad.
CUADRO N 3. : SIMBOLOGA
Frgil
Envase Terciario
Hacia arriba
50
R. BERROCAL SAC
IMGEN N 3. : SMBOLOS PICTRICOS
CUADRO N 3. : RESUMEN DE VARIABLES GRFICAS
Etiquetas
o marcados
Color
Tipografa
Envase
secundario
Envase
terciario
Envase
secundario
Envase
terciario
Envase
terciario
Informacin del producto

Informacin de la exportacin
Tonalidades de marrn
Arial Black y Bodoni MT Black

Frgil
Envase
terciario
Hacia arriba
50
Simbologa

III.3.
R. BERROCAL SAC
Perfil del consumidor17
A los consumidores americanos les gusta que se brinde informacin sobre el

producto que compran y que incluya explicaciones sobre el proceso de
elaboracin, origen, formas de conservacin, significado de los motivos y su
relacin con la identidad tnica.
IMGEN N 3. : CERAMICA DE CHULUCANAS
Es importante tambin que sea embalado y transportado con cuidado. Es

conveniente que la apariencia exterior seale la calidad del producto. Este puede
ser de madera o cartn prensado, con etiqueta atractiva. Debe tambin proteger
la fragilidad de la cermica.
Adems de enfatizarse el trmino ecolgico en el producto y el envase por la
actual tendencia mundial a proteger el medio ambiente.
17
SANCHEZ CHITAN, L. (13 de junio de 2011). DESARROLLO DE MERCADOS

INTERNACIONALES. Recuperado de:
http://desarrollodemercados-lizeth.blogspot.com/2011/06/empaques-y-embalajes-paraestados.html
50
R. BERROCAL SAC
Envase18: La presentacin es exportado en Burbupack, tecnopor y cajas de

cartn (en ocasiones cajas de madera), estos son los ms apreciados en
estados unidos.
IMGEN N 3. : ENVASE
IMGEN N 3. : BURBUPACK
18
COMERCIO, (18 de noviembre de 2012). COMERCIO INTERNACIONAL, Recuperado de:

http://grupodecomercio.blogspot.com/
50
R. BERROCAL SAC
Envase Final:
III.4.
Tendencias del consumidor
Para todos los consumidores de EE.UU, el blanco actualmente es uno de los

colores ms de moda junto con los estampados florales. Las formas importantes
son los octgonos y los ovalados. Otros productos de moda son los jarrones y las
macetas de diferentes materiales en color negro, y tambin combinado con el
borde platinado, as como tambin los jarrones incrustados con mosaicos a
cuadros de color negro. Otros artculos de moda son las macetas y jarrones en
azul oscuro, o caf brilloso con detalles en plata, as como tambin los jarrones
cuadrados con un aspecto de madera. Los regalos de cermica con detalles
extras y brillo estaban y todava estn entre los artculos ms requeridos en los
ltimos aos.
El consumidor mayorista exige que el envase deber ser en material

biodegradable, por ejemplo, madera o cartn prensado, con colores ecolgicos
agradables, con etiqueta atractiva y que a la vez cumpla la funcin de embalaje
50
R. BERROCAL SAC
protegiendo la fragilidad de las cermicas (acondicionamiento adecuado

amortigundolas). Debe incidirse en el trmino ecolgico en el producto y el
envase por la actual tendencia mundial a proteger el medio ambiente. Debe
cumplir adems con los requisitos sanitarios y otras normas internacionales, tales
como informacin acerca del producto, entre otros.
En la actualidad el cliente mayorista prefiere nuevos diseos de envase que se
diferencien de los tradicionales
pero que conserven sus caractersticas
preponderantes (positivo-negativo, envase perfecto). La cermica puede presentar
la variable del vidriado interior, segn preferencia del consumidor internacional.
Las principales cermicas de Chulucanas que se venden en el extranjero (EE.UU)
son piezas decorativas de varios tamaos. En su mayora es el cliente mayorista
quien solicita los diseos, colores y el envase para los productos son muy
exigentes y muy pocas veces las conocidas piezas tradicionales se exportan
directamente mediante catlogos.
No se ha desarrollado ningn envase adecuado. No existe la poltica de innovar en
cuanto al envase del producto.
No se tiene conocimiento de proceso de embalaje de calidad
Implementar nuevas tcnicas de envasado y embalaje para brindar un producto
con valor agregado, y para cuidar del bienestar de la pieza durante el transporte.
Con un buen desarrollo en tcnicas de embalaje, se evitarn prdidas de
productos durante el transporte y se ahorrar tiempo al exportar directamente a
EE.UU.
La cermica de Chulucanas es un producto de tipo frgil ya que estas cermicas
son muy delicadas, la importancia del embalaje es particularmente crtica, ya que
dependiendo de la calidad y caractersticas del mismo, se podrn conservar y
cuidar mejor al producto, garantizando que no ocurra ningn accidente o incidente
durante todos los procesos para la exportacin (manipuleo y transporte). No
presenta envases, debido a que las cermicas tienen una forma predeterminadas
ya que son cermicas que son hechos de acuerdo a los modelos de los artesanos
peruanos.
Las tendencias de los consumidores discutidos en este estudio han creado una
polarizacin del mercado de los artculos decorativos y de regalos en productos
de bajo y alto precio. Este antiguo segmento de mercado se ha visto
incrementado debido a la tendencia que tienen los europeos de cambiar la
decoracin interior de sus casas ms a menudo, llevando a un incremento en la
demanda de productos interiores de moda a bajo precio. Esta tendencia est
50
R. BERROCAL SAC
especialmente vista entre los ms jvenes. En este segmento el precio es un

factor decisivo incluso ms que la calidad.
Embalajes:
IMGEN N 3. : EMBALAJE PRIMARIO
En cuanto al embalaje, las cermicas irn en cajas de cartn, cada caja tendr
aproximadamente 25 x 25 x 45 cm (Largo x Ancho x Alto), estas son muy
adecuadas para el bien ya que son resistentes y no pesan tanto como las cajas de
madera. Con respecto al embalaje interno se cubrirn las cermicas con
Burbupack (plstico con burbujas), que permitir una buena amortiguacin de la
cermica, adems los espacios vacos sern llenados con tritupack (retazos de
unicel) que es muy ligero y econmico; esto le servir a evitar el dao y deterioro
de la mercanca.
IMGEN N 3. : EMBALAJE SECUNDARIO
50
R. BERROCAL SAC
SEGUNDA PARTE:
PROPUESTA DEL
ENEM DE LA
EMPRESA R.
BERROCAL S.A.C.
50
IV.
R. BERROCAL SAC
NECESIDADES DE LA EMPRESA
Desde 1983, ao en el que la empresa cambia de nombre a R. Berrocal

SRL (para luego pasar a llamarse R. Berrocal S.A.C.), decisin estratgica
que tiene como fin el dedicarse slo a la exportacin de artesana, ha
enfrentado un gran avance en cuanto al porcentaje de roturas de la
cermica de Chulucanas durante dicho proceso. Aunque an as no ha sido
suficiente en relacin a sus expectativas y a los requerimientos del
mayorista.
CUADRO N 4. : PORCENTAJE DE ROTURAS DE LA CERMICA DURANTE LA

EXPORTACIN A LO LARGO DE LOS AOS
1983
1993
2003
2013
4%
3.8%
3.1%
2.5%
Fuente: R. Berrocal S.A.C.
Cabe destacar que en el ao 2013, esta empresa se haba propuesto

obtener un porcentaje de roturas inferior al uno por ciento con la finalidad
de que su embalaje sea considerado ciento por ciento garantizado, sin
embargo al final de dicho periodo se obtuvo un 2.5% de roturas.
FUNDAMENTACIN DE LA PROPUESTA
Al evaluar las necesidades presentadas por la empresa, podemos rescatar
que una de sus principales dificultades ha sido la cantidad de roturas
durante el transporte, debido primordialmente a la falta de proteccin de los
bordes o contornos. Ante ello y en base al primer anlisis desarrollado
(Anlisis del enem de la empresa R. Berrocal S.A.C.), el prototipo propuesto
tendr que satisfacer dicha necesidad. Empleando pocos materiales
podemos proteger por completo a la cermica exportada.
50
V.
R. BERROCAL SAC
Se utilizaran los siguientes materiales:

IMGEN N 5. : CAJA DE DOBLE CORRUGADO (PRIMER USO)
IMGEN N 5. : ESQUINEROS DE TECNOPOR
El producto ir en forma vertical dentro de la caja de doble corrugado (primer uso),

para su mayor proteccin utilizaremos dos esquineros, para evitar su movimiento
en el momento del transporte, finalmente sellaremos con cinta adhesiva, ya que
debemos tomar en cuenta que el producto va dirigido al consumidor mayorista.
50
VI.
R. BERROCAL SAC
COSTO DEL ENVASE ACTUAL

CUADRO N 6. : COSTO DEL ENVASE ACTUAL
TIPO DE ENVASE
Envase secundario
Embalaje interno
Envase terciario
MATERIAL
COSTO UNITARIO
Cartn doble (reciclado)

(1mt)
Burbopack (22cm)
Cinta de embalaje
transparente (48x2mts)
Marcado
TOTAL
VII.
0.58
0.40
0.01
0.10
1.09
ESTANDARIZACIN DE LOS TAMAOS DE LAS

CERMICAS
La cermica de Chulucanas que comercializa la empresa principalmente

son jarrones, canteras y floreros; con diferentes medidas.
50
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 7. : TAMAOS DE LAS CERMICAS
Imagen
Nombre
Jarrn Piura
Jarrn de cermica
de Chulucanas
Tamao
Alto: 24cm
Dimetro: 12 cm
Alto: 25 cm
Dimetro: 13 cm
Jarrn de cermica
de Chulucanas con
Alto: 25 cm
Dimetro: 15cm
tapa
Florero de
cermica de
Alto: 24 cm
Dimetro: 16 cm
Chulucanas
50
R. BERROCAL SAC
Cantera de
cermica de
Alto: 22 cm
Dimetro: 17 cm
Chulucanas
VIII.
ESTRUCTURA DE PEDIDOS
La empresa actualmente recibe tres pedidos al ao, consiste cada uno de

1000 piezas de cermicas de Chulucanas, siendo el ms pedido el Florero
de Cermica de Chulucanas.
CUADRO N 8. : ESTRUCTURA DE PEDIDOS ANUALES
ANUAL
CANTIDAD
PRODUCTO
PEDIDO
(%)
Jarrn de cermica de
Chulucanas
Jarrn de cermica de
Chulucanas con tapa
Florero de cermica de
Chulucanas
Cantera de cermica de
450
15%
600
20%
600
20%
1050
35%
300
10%
50
Jarrn Piura
R. BERROCAL SAC
Chulucanas
100%
50
3000 piezas
IX.
R. BERROCAL SAC
PROTOTIPO ORIGINAL
Al tener conocimiento de las necesidades en cuando al envase que

actualmente tienen la empresa R. Berrocal S.A.C pasaremos a analizar
detalladamente porqu es que no se ha cumplido la expectativa que se
tena en cuanto a la reduccin en el porcentaje de roturas de la cermica de
Chulucanas.
En cuanto a su embalaje los materiales que se usa generalmente son el
cartn doble corrugado reciclado, burbopack, en ocasiones tecnopor y
madera. El tipo de madera utilizado para dicho embalaje es el pino el cual
est autorizado por SENASA19.
A continuacin el anlisis estructural y anlisis grfico del envase de la
empresa R. Berrocal S.A.C.
CUADRO N 9. : ANLISIS ESTRUCTURAL
R. BERROCAL S.A.C.
MATERIAL
Cajas
de
cartn
corrugado
doble
reciclado
CONTENIDO
PESO
Espuma de polipropileno, burbopack

250 gr.
RESISTENCIA R. BERROCAL
10 kilos
S.A.C.
COLOR
GROSOR
TIPOGRAFA MEDIDAS
500 m
Marrn
20x40x20cm
ARIAL anaranjado
con bordes negro
FORMAS (N DE ELEMENTOS
UTILIZADOS EN EL ENVASE O
TIPO DE FIGURAS)
05
19
SENASA: El Servicio Nacional de Sanidad Agraria - SENASA, es un Organismo Pblico Tcnico

Frgil
Especializado Adscrito al Ministerio de Agricultura con
Autoridad Oficial en materia de Sanidad
Agraria, Calidad de Insumos, Produccin Orgnica e
Inocuidad
agroalimentaria.
Proteger
de la humedad
IMAGEN O MOTIVO DE LA IMAGEN)
Hacia arriba
Proteger del calor
No apilar
50
IMGENES (NATURALEZA DE LA
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 9. : ANLISIS GRFICO
Como se puede apreciar en las tablas anteriores el aspecto que falta y que mayor
dao causa al momento del manipuleo es la falta de proteccin a los bordes o
contornos lo cual causa el porcentaje de 2.5% de roturas que posee actualmente
la empresa.
La empresa no toma en consideracin la utilizacin de una caja de tamao
adecuado para el tamao de la cermica ya que esta tiene las siguientes medidas:
Altura: 24 cm
Dimetro: 16cm
Otro aspecto importante es la calidad que tiene la caja ya que actualmente se

trabaja con una caja doble corrugado reciclado lo que le da menor resistencia y
proteccin a la cermica de Chulucanas.
A continuacin imgenes del envase actual:
IMGEN N 9. : ENVASE QUE ACTUALMENTE UTILIZA LA EMPRESA
50
R. BERROCAL SAC
50
PROPUESTAS DE PROTOTIPO PRESENTADAS A LA EMPRESA
CUADRO N 10. : PROPUESTAS DE PROTOTIPO
PROPUESTA
PROS
CONTRAS
1. Embalaje de
espuma en bolsa:
Consiste en una
mquina que con
solo pulsar un
botn puede
producir hasta 21
bolsas rellenas de
espuma por
minuto,
aumentando la
productividad de
su operacin.
Fcilmente
amoldable.
Reduccin de daos
y roturas.
Mayor proteccin.
Muy costoso.
La empresa no
puede adquirir la
maquina en estos
momentos.
Requiere todo un
proceso de
importacin.
2. Bolsas de aire:
son almohadillas
Proteccin ideal para

el producto.
No toma la forma
de la artesana
50
X.
R. BERROCAL SAC
R. BERROCAL SAC
pueden ser
producidas en una
gran variedad de
tamaos que
ofrecen grandes
beneficios a su
embalaje.
Elevaba absorcin
del choque.
Sirve principalmente
para proteger los
productos que
requieren un especial
cuidado durante el
transporte y la
manipulacin.
Sigue dejando
espacios muertos
3. Protectores de
bordes (material:
tecnopor) y caja
doble corrugado
de primer uso
Material 100%
reciclable
Diseadas para
encajar sin
necesidad de utilizar
otros materiales.
La caja doble
corrugado de primer
uso brindara mayor
resistencia y
proteccin.
El costo se
incrementa en
comparacin con
el costo del
envase original.
*Cinta adhesiva
50
XI.
R. BERROCAL SAC
REDISEO DEL PROTOTIPO (EN BASE A LA COORDINACION

DEL EQUIPO Y LA EMPRESA)
Despus del anlisis realizado en cuanto al envase y embalaje que

actualmente posee la empresa y luego de presentar tres propuestas a la
empresa se tom la decisin, en coordinacin mutua, de desarrollar la
propuesta nmero tres, la cual consiste en agregar mayor proteccin al
producto con protectores de bordes (material: tecnopor) y caja doble
corrugado de primer uso.
XI.1.
Protectores de bordes (tecnopor):
Los protectores de bordes son una alternativa ecolgica a los esquineros

de poliestireno.
Fabricados a partir de material 100% reciclable, los

protectores de bordes estn diseadas para encajar sin
necesidad de utilizar otro tipo de material.

Se pueden retirar y reciclar fcilmente.
Estn diseados y fabricados de acuerdo con la forma
y las dimensiones de sus productos.
Los protectores de bordes pueden adaptarse para otros artculos

adicionales como pueden ser perifricos, manuales y otros artculos
esenciales del interior del paquete.
Informacin tcnica
Diseo elaborado totalmente a medida de sus necesidades en
cuanto al producto y a la cadena de suministro.

Disponibles en distintas calidades y grosores.
Encajan sin necesidad de materiales adicionales.
Se suministran directamente.
100% reciclables y fabricados a partir de un recurso renovable
50
R. BERROCAL SAC
Beneficios
Reduccin de daos durante el transporte: mayor proteccin y
estabilidad del producto

Producto respetuoso con el medio ambiente: elimina la necesidad de
utilizar poliestireno
Adecuados para su finalidad: garantizan la optimizacin del uso de
materiales y de residuos
Montaje sencillo
Totalmente reciclables
Medidas
LARGO 9.7 cm
ALTO 11 cm
ANCHO 5 cm
Imagen
IMGEN N 11. : PROTECTORES DE BORDES
50
XI.2.
R. BERROCAL SAC
Caja de cartn doble corrugado de primer uso
DESCRIPCIN
El cartn corrugado es una estructura formada por un nervio central de papel
ondulado (Papel Onda), reforzado externamente por dos capas de papel (Papeles
liners o tapas) pegadas con adhesivo en las crestas de la onda. Es un material
liviano, cuya resistencia se basa en el trabajo conjunto y vertical de estas tres
lminas de papel.
Cartn doble (Double Wall). Es una estructura rgida formada por tres elementos
planos (liners) pegados a dos elementos ondulados (ondas) intercalados.
El uso ms comn del cartn corrugado es en la fabricacin de cajas para el
embalaje de productos. Estas cajas y el tipo de cartn corrugado que se utiliza
para su elaboracin, vara dependiendo de las caractersticas del producto que va
a ser embalado. Otros factores que influyen en la eleccin del tipo de cartn y
diseo de caja son: la temperatura, manipulacin, tiempo de embalaje y destino
final, entre otros.
CARACTERSTICAS
Cartn corrugado doble

Resistencia: 25 Kilogramos.
Aletas simples
VENTAJAS
Buena resistencia al aplastamiento, dado sus caractersticas
de amortiguacin. Flexibilidad de tamaos y diseos.

Superficie propicia para realizar excelentes impresiones.
Buena presencia en el anaquel.
Bajo costo.
50
R. BERROCAL SAC
Se almacenan fcilmente, debido a que pueden ser dobladas

y ocupar un mnimo espacio.
MEDIDAS
Largo: 20 cm
Alto: 20 cm
Ancho: 20 cm
CUADRO N 11. : ANLISIS ESTRUCTURAL DEL NUEVO ENVASE
R. BERROCAL S.A.C.
MATERIAL
Cajas de cartn corrugado doble de

primer uso
CONTENIDO
Esquineros de tecnopor
PESO
325 gr.
RESISTENCIA
25 kilos
GROSOR
700 m
MEDIDAS
20x20x20cm
IMGEN N 11. CAJAS DE CARTN CORRUGADO DOBLE DE PRIMER USO
50
R. BERROCAL SAC
XII.
XII.
XII.
COTIZACION: EMBALAJE TERCIARIO
XII.1.
Pino Radiata
La madera de Pino
Atributos
Detalle
Radiata, es la materia
prima para el uso
Caractersticas
Listn
industrial, embalajes
y pallets entre sus
DEL
Material
Pino radiata
Medidas
1 x 6 x 10.5
cm
principales
caractersticas
tenemos:
CUADRO N 12. : ATRIBUTOS
PINO RADIATA
IMGEN N 12. : CINTA ADHESIVA, TECNOPOR Y CARTON CORRUGADO DE

PRIMER USO
50
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 12. : PRECIOS DE ENVASE ANTERIOR Y ENVASE PROPUESTA
CARTON
DOBLE
(RECICLADO)
Precio
ENVASE
ACTUAL
(PROPUESTA)
precio
0.58
CARTON
DOBLE
(PRIMER USO)
1.17
BURBOPACK
0.40
ESQUINERO
DE
TECNOPOR
0.70
CINTA
ADHESIVA
0.01
CINTA
ADHESIVA
0.01
Marcado
0.10
Marcado
0.10
TOTAL
1.09
TOTAL
1.98
50
ENVASE
ANTERIOR
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 12. : PRECIOS DE EMBALAJE ANTERIOR Y EMBALAJE PROPUESTA
Precio
SODIMAC
EMBALAJE
ACTUAL
Precio
PROVEEDOR
Pino
Radiata
S/. 15.90
Pino Radiata
S/. 12.50
TOTAL
15.90
TOTAL
12.50
50
EMBALAJE
ANTERIOR
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 12. : PORCENTAJE DE ROTURAS
COSTO DEL
ENVASE
ANTERIOR
%ROTURA
COSTO ENVASE
ACTUAL
(PROPUESTA)
%ROTURA
1.09
2.5%
1.98
1.0%
XIII.
ECONOMIAS DE ESCALA
CUADRO N 13. : COTIZACIN EN BASE A ECONOMAS DE ESCALA
costo de la
cermica
porcentaje de
rotura
costo de envase
60
2,5%
1,09
El
1,0%
1,98
cuadro
anterior
COSTO S/.
Pedido
Actual
1000
1500
2000
2500
3000
6000
1527,25
2290,88
3054,50
3818,13
4581,75
9163,50
Propuesta
619,80
929,70
1239,60
1549,50
1859,40
3718,80
nos
Ahorro
907,45
1361,18
1814,90
2268,63
2722,35
5444,70
muestra
que
el
ahorro
es
mucho
mayor
para la empresa a medida que se incrementa la cantidad de pedidos.

Basndonos en ello se le plante a la empresa elaborar un contrato por dos
aos con cada uno de los proveedores indicados en este proyecto, teniendo
como finalidad disminuir los costos en relacin al porcentaje de roturas y al
espacio ocupado en el almacn.
CUADRO N 13. : COSTO TOTAL DE LA PROPUESTA
50
Costo total de la
propuesta
Costo total del envase
61980
92970
123960
154950
185940
371880
61090
91635
122180
152725
183270
366540
R. BERROCAL SAC
Diferencia
890
1335
1780
2225
2670
5340
CUADRO N 13. : AHORRO TOTAL
AHORRO TOTAL
XIV.
UNITARIZACION
17,45
26,18
34,90
43,63
52,35
104,70
DATOS DEL PALLET

Datos paleta
1.20 m x 1.00 m
Altura: 0.15 m
Peso Bruto Paleta: 18 kg
50
R. BERROCAL SAC
Medidas:
Caja 20x20
POR PALLET
6 cajas de largo
5 cajas de ancho
30 cajas como base
150 Cajas por pallet (5 hileras)
IMGEN N 14. : PALLET
DATOS DEL CONTENEDOR X 40' DRY O SECO A UTILIZAR:

Cantidad: 1
Peso mximo:
Tara
3750 kg / 8265 lb
Carga Max.
28750 kg / 63385
lb
32500 kg / 71650
lb
50
Max. P. B.
R. BERROCAL SAC
Capacidad de carga: 67 M3
Medidas:
Largo: 12 m
Ancho: 2.35 m
Alto: 2.39 m
POR CONTENEDOR
2 pallets de Alto
10 pallets de Largo
2 pallets de Ancho
40 pallets por Contenedor
IMGEN N 14. : CONTENEDOR X 40' DRY
50
R. BERROCAL SAC
50
R. BERROCAL SAC
CUADRO N 14. : PESO DEL EMBALAJE ACTUAL Y PROPUESTO
PESO DEL EMBALAJE
PESO DEL EMBALAJE
ORIGINAL
PROPUESTO
Peso de la caja vaca
290 gramos
325 gramos
Peso de la Cermica
1400 gramos
1400 gramos
Caja
0.290 Kg.
0.325 Kg.
Cermica
1.4 Kg.
1.4 Kg.
1.690 Kg.
1.725 Kg.
18 Kg.
18 Kg.
En Kilogramos:
Peso total por Caja

llena:
Peso total del pallet:
Calculo del Embalaje
Total:
1.690 Kg. x 6000 cajas =10140 1.725 Kg. x 6000 cajas = 10350
n de cajas
Kg.
Kg.
18 Kg. x 40 pallets = 720 Kg.
18 Kg. x 40 pallets = 720 Kg.
10860Kg. = 10.86 TN
11070Kg. = 11 TN
Peso del pallet por n

de pallets
TOTAL
50
Peso de caja llena por
R. BERROCAL SAC
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN
Del anlisis pestal podemos afirmar que Estados Unidos es el principal
importador de cermica de Chulucanas, adems que la cermica no est
regida por normas de calidad y que no tiene restricciones ya que la
cermica de Chulucanas que estamos analizando para la investigacin no
es utilizada para preparar o para consumo de alimentos.
Desde el punto de vista del diseo estructural de los envases de la
competencia internacional, podemos afirmar que el principal material
utilizado en el envase secundario son las cajas ranuradas de cartn
corrugado, la cual posee una alta resistencia, con un grosor entre los 600 y
800 m.
Desde el punto de vista del diseo grfico de los envases de la
competencia internacional, podemos aseverar que manejan una gama de
colores y
tipografa similares, sucediendo lo mismo con la simbologa
utilizada en el envase terciario.

Desde el punto de vista del diseo estructural de los envases de la
competencia nacional, podemos afirmar que el principal material utilizado
en el envase secundario son las cajas de cartn corrugado ranuradas
doble, la cual posee una resistencia media (14 Kg.), con un grosor entre los
600 y 700 m. La mayora de las empresas utiliza un envase por cermica,
es decir, cada envase contiene una unidad.
Desde el punto de vista del diseo grfico de los envases de la
competencia nacional, podemos aseverar que en la mayora de los casos
se utiliza el color marrn (llamado tambin kraft), la simbologa utilizada es
cumplida de acuerdo a la norma ISO 7000, es decir, los pictogramas
utilizados son: frgil, proteger de la humedad, hacia arriba, proteger del
calor, no apilar.
50
R. BERROCAL SAC
CONCLUSIONES
Se realiz un anlisis del envase de la empresa R. Berrocal S.A.C. para
evaluar la situacin actual de su enem, adems se da a conocer todas las
propuestas de mejora para el envase de dicha empresa.
De la evaluacin econmica y financiera realizada, se concluye que el
proyecto propuesto es rentable dado que la proteccin que se brindara con
el nuevo envase disminuir el porcentaje de roturas que actualmente existe,
eso quiere decir que la empresa obtendr las ganancias proyectadas
teniendo un porcentaje de roturas menores.
Se requiere implementar tecnologa, estandarizacin y calidad en el
envase.
Existe tendencia creciente en demanda de cermica y un inmenso mercado
potencial en el exterior por el posicionamiento logrado, por lo que el envase
tambin requiere mayores exigencias de calidad.
El uso de material reciclado para el envase de la cermica de Chulucanas
es el ms propicio para ser responsable con el medio ambiente as como
para el cumplimiento de las normas establecidas por el pas importador.
Al cambiar la caja de cartn de reciclado (segundo uso) a caja de primer
uso se disminuir el porcentaje de roturas.
50
R. BERROCAL SAC
El producto a exportar va dirigido a un mercado mayorista por lo que las

exigencias en cuanto al embalaje van de acuerdo al pedido de la empresa
importadora.
50
R. BERROCAL SAC
RECOMENDACIONES
Despus de poner a prueba la nueva propuesta para los productos de la

cermica de Chulucanas podemos rescatar que la cantidad de roturas en el
producto exportado disminuye en gran porcentaje.
Utilizar los esquineros de tecnopor, para que ste permita dejar al producto
sin movimiento alguno.
Se recomendara emplear el cartn de primer uso siempre, debido que
hace que el envase sea ms consistente.
Ya no sera necesario el uso del burbopack, puesto que ste no protege en
su mayor cantidad al producto.
Con esta nueva propuesta, podemos observar que se est utilizando menos
materiales para el envase seguro de la cermica.
50
R. BERROCAL SAC
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Universidad de Piura, Piura.
Comisin para la Promocin de Exportaciones - PROMPEX (2000): Logstica del

comercio internacional (consulta 20 junio del 2012)
Recuperado de:
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=BE9B1726-2F6D-4DC5-B008-D379AD39AF62.PDF
50
R. BERROCAL SAC
ANEXOS
ANEXO N1: FICHA RUC
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N2: CARTA DE SOLICITUD A LA EMPRESA
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N3: CARTA DE AUTORIZACIN POR PARTE DE LA

EMPRESA
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N4: PRINCIPALES PASES EXPORTADORES

CERMICA
DECORATIVA
A
ESTADOS
UNIDOS
NORTEAMRICA
DE
DE
Puesto n1: China
Fuente: Trade Map
Puesto n2: Italia
Fuente: Trade Map
50
R. BERROCAL SAC
Puesto n3: Portugal
Fuente: Trade Map
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N 5: CAJA DE CARTON DOBLE CORRUGADO DE

PRIMER USO
CAJA DE CARTON DOBLE CORRUGADO DE PRIMER USO VISTA DESDE ARRIBA
CAJA DE CARTON DOBLE CORRUGADO DE PRIMER USO VISTA LATERAL
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N 6: TECNOPOR Y CINTA ADHESIVA

TECNOPOR
CINTA ADHESIVA
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N 7: CERMICA DE CHULUCANAS

VISTA DE CERCA CERAMICA DE CHULUCANAS
FOTOS DE LA CERAMICA EN EL ENVASE
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N 8: FOTO DE EQUIPO

FOTO DE EQUIPO CON EL TRABAJO TERMINADO
FOTO DE EQUIPO CON EL ENVASE TERMINADO
50
R. BERROCAL SAC
ANEXO N 9: CARTA MEMBRETADA
50

Análisis Situacional y Propuesta Del Enem de La Empresa R. Berrocal S.A.C

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Análisis Situacional y Propuesta Del Enem de La Empresa R. Berrocal S.A.C

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ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENEM

JUAN PELEZ VALOS.

ARCE MORN MILDRED MAITE

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

Descripcin del producto...........................................................................16

Situacin del envase................................................................................ 17

Diseo del envase................................................................................... 19

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

Diseo de los envases............................................................................. 33

Perfil del consumidor................................................................................ 54

Tendencias del consumidor.......................................................................56

SEGUNDA PARTE: PROPUESTA DEL ENEM DE LA EMPRESA R. BERROCAL S.A.C...

COSTO DEL ENVASE ACTUAL.............................................................................62

ESTANDARIZACIN DE LOS TAMAOS DE LAS CERMICAS.........................62

VIII. ESTRUCTURA DE PEDIDOS..................................................................................65

PROPUESTAS DE PROTOTIPO PRESENTADAS A LA EMPRESA......................69

XI. REDISEO DEL PROTOTIPO (EN BASE A LA COORDINACION DEL EQUIPO Y

Protectores de bordes (tecnopor):...........................................................71

Caja de cartn doble corrugado de primer uso..........................................73

COTIZACION: EMBALAJE TERCIARIO.................................................................75

XIII. ECONOMIAS DE ESCALA.....................................................................................77

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

CUADRO N 3. 1: PARTIDA ARANCELARIA............................................................19

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

CUADRO N 3. 18: RESISTENCIA.........................................................................44

CUADRO N 4. 1: PORCENTAJE DE ROTURAS DE LA CERMICA DURANTE LA

CUADRO N 6. 1: COSTO DEL ENVASE ACTUAL...................................................61

CUADRO N 7. 1: TAMAOS DE LAS CERMICAS.................................................62

CUADRO N 8. 1: ESTRUCTURA DE PEDIDOS ANUALES.......................................64

CUADRO N 9. 1: ANLISIS ESTRUCTURAL..........................................................65

CUADRO N 10. 1: PROPUESTAS DE PROTOTIPO................................................68

CUADRO N 11. 1: ANLISIS ESTRUCTURAL DEL NUEVO ENVASE........................74

CUADRO N 12. 1: ATRIBUTOS DEL PINO RADIATA...............................................75

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

CUADRO N 12. 3: PRECIOS DE EMBALAJE ANTERIOR Y EMBALAJE PROPUESTA 76

CUADRO N 13. 1: COTIZACIN EN BASE A ECONOMAS DE ESCALA...................77

CUADRO N 14. 1: PESO DEL EMBALAJE ACTUAL Y PROPUESTO.........................81

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

IMGEN N 3. 1: INDICE DE DESARROLLO HUMANO DE ESTADOS UNIDOS..........28

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

IMGEN N 3. 17: SMBOLOS PICTRICOS..........................................................54

IMGEN N 5. 1: CAJA DE DOBLE CORRUGADO (PRIMER USO)............................62

IMGEN N 9. 1: ENVASE QUE ACTUALMENTE UTILIZA LA EMPRESA.......................69

IMGEN N 11. 1: PROTECTORES DE BORDES....................................................73

IMGEN N 12. 1: CINTA ADHESIVA, TECNOPOR Y CARTON CORRUGADO DE

IMGEN N 14. 1: PALLET.................................................................................... 80

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

R. Berrocal S.A.C. se dedica a la exportacin mundial, sin embargo se

Ofrece diseos contemporneos, utilitarios y tradicionales. Las lneas de

Debido a su admiracin por la cultura peruana y su artesana, la tienda Artesanas

ANLISIS SITUACIONAL Y PROPUESTA DEL ENVASE

En los aos 2005 y 2006, se bate un record en la historia de la Cermica de

Actividad de Comercio Exterior

Berrocal Moscoso Ruben Dario

Sector Econmico de Desempeo:

Ventas de Artesana Peruana

Sociedad Annima Cerrada

Lima / Lima / Pueblo Libre

Jr. San Lucas # 109