4.

POLITICA DE PRECIOS
El precio que hemos elegido es el adecuado est por debajo del mercado, si bien es cierto
eso nos dar perdidas quiz en los primeros meses pero luego solidificaremos nuestra
cartera de clientes y podremos subir los precios..
ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING
- Agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios, mejoras,
funciones, utilidades, usos.
- Cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque, la etiqueta, los
colores, el logotipo.
- Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rpida
penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.
- Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las
compras hechas como producto de la novedad del producto.
- Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
- Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin
de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
- Abrir un nuevo local comercial.
- Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
TECNICAS DE VENTAS
Preparacin y presentacin.
Presentacin personal
Presentacin de su empresa
Motivo
Referencias
Calificacin
Prospeccin.
Indagacin
Realizacin de preguntas abiertas y cerradas
Encuentro de la necesidad de compra
Presentacin de beneficios
Gestin de objeciones
Argumentacin y resolucin de objeciones
Comparacin de dos artculos similares
Presentacin de caractersticas favorables
Reduccin al mnimo de puntos negativos
Apelacin a la marca, distincin y otros
Costeo
Negociacin de las condiciones de Ventas
Ofrecimiento de algn incentivo para gestionar el Cierre
Determinacin del precio

Cierre.
Preguntas previas al cierre (termmetro)
Negociacin
Cierres definitivos
POLITICA DE SERVICIOS Y GARANTIA
- Un servicio adicional ser el despacho del producto hacia el hogar, ser totalmente gratis
si tiene un determinado peso, si excede el limite se pagara un adicional mnimo que ser
para el combustible y mano de obra de los trabajadores. La garanta ser llegar a la hora
pactada en el lugar pactado y cualquier desconformidad con producto en el momento de
la entrega tendr opcin a reclamo y cambio si es culpa de la empresa, pero si es del
cliente pues no tendr opcin a reclamos.
PUBLICIDAD Y PROMOCION
- Bueno en la tienda poner estantes de muestras de los diferentes productos y modelos
- Utilizaremos publicidad por los diferentes medios de comunicacin (televisin, radio, volantes,
pagina web, pancartas y estantes).
- En cuento a la imagen y marca la desarrollaremos pensando en los diversos usuarios.
DISTRIBUCION
- La distribucin ser en la propia tienda y el registro del producto ser mediante un sistema
donde se registrara el stock y modelo de cada producto, actualizndolo cada da la cantidad diaria.
5. Diseo Y Planes de Desarrollo
ESTADO ACTUAL DE DESARROLLO Y TAREAS PENDIENTES
- La idea de negocio es concisa y est casi terminada, para llegar a la aceptacin de la misma
se llev a cabo una lluvia de ideas donde se obtuvo la misma, mediante discusiones
continuas y propuesta hemos pulido la idea y mejorado hasta el nivel de llevarla a cabo.
Lo nico que falta realizar es llevarla a cabo.

DIFICULTADES Y RIESGOS
-

bueno las dificultades estaran en que como es una idea innovadora pues, no sabramos
la aceptacin del producto por el usuario, ni mucho menos la competencia del mercado
empresarial, Lo que haramos para que no sucediera es estudiar el mercado y llevar acabo
la idea a escala medida teniendo un capital medido y un tiempo medido. Para luego
llevarlo a escala mayor.

MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS PRODUCTOS

-

Planeamos estar constantemente innovando en cuando a diversidad de modelos y

productos, separarlos en tipos y crear ofertas o mejoras en el diseo y calidad, mediante
las exigencias del cliente.

COSTOS
-

Bueno teniendo un estimado anual seria de 56 000 dlares y entre las actividades estara
abarcando lo que sera publicidad produccin y distribucin.

ASUNTOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL

crear una franquicia y ser miembros de la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual
(OMPI) as tendremos la proteccin legal sobre las patentes del mismo proyecto.