UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE INGENIERA
Escuela profesional de ingeniera industrial

Plan

de
Marketing:
Los Andes S.A

PARTICIPANTES:

ARIAS ARZAPALO DEISY

CHUPAYO CHICMANA JOEL
PEREZ NARVAEZ EDWIN WILLIAM

CICLO: V
CURSO: Marketing
PROFESOR: Alfredo, Mora Ito

LIMA-PER

2014

Dedicatoria
El presente trabajo de investigacin
Es dedicado al esfuerzo de nuestros
Padres por el estudio y a dios por el
Don de la vida

ndice

1. Resumen Ejecutivo
2. Anlisis de la Situacin
2.1 Anlisis de Mercado
2.1.1 Caractersticas demogrficas
2.1.2 Necesidades del Mercado
2.1.3 Tendencias
2.1.4 Crecimiento del mercado
2.2 Anlisis FODA
2.2.1 Fortalezas
2.2.2 Debilidades
2.2.3 Oportunidades
2.2.4 Amenazas
2.3 Competencia
2.4 Ofertas de productos
2.5 Claves para el xito
2.6 Asuntos crticos
3. Estrategias de Marketing
3.1 Misin
3.2 Objetivos de Marketing
3.3 Objetivos Financieros
3.4 Mercados meta
3.5 Posicionamiento
3.6 Estrategias
3.7 Mezcla de Marketing
3.8 Investigacin de Mercado
4. Proyecciones financieras
4.1 Anlisis de punto de equilibrio
4.2 Pronostico de ventas
4.3 Pronsticos de Gastos

5. Control de resultados
5.1 Calendario de aplicacin
5.2 Organizacin de marketing
5.3 Plan de contingencia
6. Conclusin
7. Bibliografa
8. Anexos

1. Resumen Ejecutivo
Los

andes es una empresa de reciente creacin que se dedica a la

fabricacin y comercializacin de vinos naturales con miel de abeja. Adems la

empresa MyS S.A.C la cual es nuestro socio comercial nos brinda la
oportunidad de ofrecer nuestro producto en los amplios canales de
comercializacin con las que cuenta dicha empresa socia.
Los miembros de la lneas de produccin y comercializacin de la empresa Los
Andes cuentan con una gran formacin profesional ya pertenecen a los
alumnos de la prestigiosa universidad peruana los andes UPLA as mismo con
un espritu emprendedor y una mentalidad innovadora poniendo en prctica
todo lo aprendido durante los aos de formacin universitaria.
Nuestra empresa actualmente se encuentra ubicada en M 190-Lote 06 Zona P
Huacan- Ate.
Nuestra forma de comercializacin se realiza a travs de pedidos nicamente
pero nuestro objetivo en estos momentos es que con ayuda de nuestro socio
MyS SAC fabriquemos nuestro producto a gran escala.
Siempre innovando creciendo y mirando al futuro aprendiendo de nuestros
errores.

2. Anlisis de la Situacin
Los andes est comenzando su primer ao de produccin, gracias a que
sus productos han sido bien recibidos. Para crear conciencia de marca, dar a
conocer nuestro producto y aumentar la base un nuestros clientes, vimos por
asequible participar en barias ferias que se realizaron en lima en la cual en una
de ella nos asimos acreedores del primer premio en la carrera de ingeniera
industrial gracias a la elaboracin y comercializacin de nuestro vino los andes
y as a paso lento pero seguro nos asemos cada vez ms conocidos.
Tambin es bien sabido que una buena presentacin es lo que atrae la
atencin de un futuro cliente por ende nos esmeramos en el marketing de
nuestras presentaciones en el vino ponindole etiquetas innovadoras y un buen
empaque de madera echo por artesanos de nuestra sierra peruana pero sin
dejas en ningn momento de innovar.

2.1

Anlisis de Mercado

Los andes cuenta con valiosa informacin sobre el mercado gracias a

los conocimientos adquiridos por la universidad peruana los andes por ende
realizo varios estudios de mercado para determinar las necesidades y gustos
de sus clientes. Y as poder tener un mejor entendimiento con nuestros
clientes.
Mercado meta

Eventos

Celebraciones de cumpleaos fechas especiales

Sper Mercados

Las mesa peruanas (para degustar despus de una buena comida)

2.1.1 Caractersticas demogrficas

El perfil de los clientes tpicos de los andes incluye los siguientes factores
geogrficos, demogrficos y conductuales.
Factores geogrficos

Los andes no se traza limites ya que hoy en da gracias al alcance de

internet y diversos servicios de distribucin, los andes atender a clientes
tanto nacionales como internacionales.

Nuestro pblico meta no se limita ya que contamos con el apoyo de una

empresa socia que nos brinda apoyo financiero en caso sea necesario.

Factores demogrficos

Los usuarios estn distribuidos casi equitativamente entre hombres y

mujeres.

Sus edades estn comprendidas entre los 18 y los 65 aos con una
concentracin del 67% entre 45-50 aos.

Factores conductuales

2.1.2 Necesidades del Mercado

2.1.3 Tendencias
2.1.4 Crecimiento del mercado

2.2

Anlisis FODA
2.2.1 Fortalezas
2.2.2 Debilidades
2.2.3 Oportunidades
2.2.4 Amenazas

2.3

Competencia

2.4

Ofertas de productos

2.5

Claves para el xito

2.6

Asuntos crticos

3 Estrategias de Marketing

3.1

Misin

Elaboramos vinos naturales a partir de uva nacional obtenindose as una

bebida con aroma, color, sabor y texturas exquisitas, brindando a nuestros
clientes satisfaccin y generndole momentos agradables.

3.2

10

Objetivos de Marketing

 Los vinos "LOS ANADES" est dirigido al pblico que gusta del vino natural
y como bebida digestivas en almuerzos familiares, amicales y de negocios.
Hombres y mujeres en edad aptas para el consumo de bebidas.

3.3

Objetivos Financieros

Para el futuro, aumentaremos nuestra cuota de mercado en cuanto al

reconocimiento, disponibilidad y consumo de nuestros productos a nivel
nacional, apoyados en el mejoramiento de los procesos productivos, la
incorporacin de tecnologa y en mano de obra comprometida.

3.4

Mercados meta

Los vino los ANDES para la comercializacin ubica sus estrategias de

marketing en la matriz de crecimiento de productos y mercados
denominada "DESARROLLO DE MERCADO", por ser una empresa que va a
expandir su mercado.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Los vino los andes su elabora y comercializa, se encuentran en la etapa de
crecimiento puesto que se intenta incursionar en nuevos mercados, es decir, en
mercados an no explotados.

11

3.5

Posicionamiento

3.6

Estrategias

3.7

Mezcla de Marketing

EMPAQUE (PARKING)
Segn los testimonios de los empresarios, el parking representa un factor
fundamental que eleva los costos y limita la competitividad en precios

PRODUCTO

Los vino los andes , brinda productos natural , siendo sometidos

a procesos artesanales controlados y regidos por las normas sanitarias,
brindando as garantas a nuestros consumidores.

Para dar mayores facilidades a nuestros clientes de poder obtener nuestros

productos es que contamos con una un empresa comercializadora MY S.

PRECIO
El precio de los vinos para el mercado son los siguientes:
Vino de 1 litro embotellado: S/. 15.00

DISTRIBUCIN ORGANIZACIN DE LA FUERZA DE VENTAS

12

Por ser productos nuevos, con una marca no conocida en el mercado local, se
encuentra en su etapa de crecimiento, por lo que es necesario organizar la
fuerza de ventas a fin de impulsar el producto y expandir el mercado.
vinos "LOS ANDES " tiene la empresa q comercializa M Y S ubicada en ate vitarte .

PUBLICIDAD

Los vino lo andes utiliza diferentes medios publicitarios, como:

Diseo de foliados para distribuirlos en las diversas ferias, centros de

abastos, y lugares de exhibicin.

Patrocinar eventos con proyeccin social.

Publicidad radial y televisiva en horarios juveniles y de adultos, as como

en peridicos de mayor renombre.

Su pgina web publicitario

Realizacin de promociones, ofertas para aquellos clientes que adquieran en

mayor nmero nuestros productos.

Incentivo anual para nuestra fuerza de ventas.

Diseo de almanaques cada fin de ao, los cuales se entregarn a clientes

asiduos a nuestra empresa.

3.8

13

Investigacin de Mercado

4 Proyecciones financieras

14

4.1

Anlisis de punto de equilibrio

4.2

Pronostico de ventas

4.3

Pronsticos de Gastos

5 Control de resultados

15

5.1

Calendario de aplicacin

5.2

Organizacin de marketing

5.3

Plan de contingencia

6 Conclusin

16

7 Bibliografa

17

8 Anexos

18

19