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CARRERA:
IDIOMAS Y LINGUISTICAS
Compilacin DE EMPRENDIMIENTO
2014
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INTRODUCCIN
El hombre desde sus inicios siempre se ha enfrentado a situaciones conflictivas, ese espritu ganador
le ha permitido desarrollarse como persona y ser capaz de tener mejores condiciones de vida.
Nuestro mundo est en un constante cambio, debido a la globalizacin y esta realidad es la que
genera oportunidades de negocios que son aprovechadas por unas cuantas personas que aunque
diferentes, tienen un rasgo en comn, su actitud frente a la vida y su espritu emprendedor.
El emprendimiento no es una forma de estar sino de ser, es una manera de vivir dedicada al
desarrollo de las propias ideas teniendo como
objetivo el xito econmico al establecer una o
varias empresas.
Este estilo de vida permite al emprendedor:
Percibir, antes que otros, las oportunidades
que van apareciendo en el mercado.
Utilizar su creatividad para disear un plan de negocios viable.
Concretar dicho plan, y
Cosechar dinero.
Este estilo de vida no siempre funciona de la manera mencionada, en ocasiones se cometen
errores.
Jefferson Prez:
Tricampen Olmpico
El mayor obstculo a vencer para alcanzar el xito, es uno mismo
Los emprendedores que tienen xito se diferencian de los dems ya que poseen rasgos en su
personalidad, los cuales pueden ser naturales o adquiridos, los mismos que los llevan a alcanzar sus
metas de la mejor manera. Hemos investigado cules son los factores que mas han incidido en los
emprendedores ecuatorianos y concluimos que son los siguientes: Visin, creatividad, actitud,
liderazgo y compromiso.
El emprendimiento tiene una influencia directa en la creacin de nuevos negocios y crecimientos de
los ya existentes.
El emprendedor de xito tiene una visin que le
permite:
Identificar oportunidades antes que otras
personas lo hagan.
Aprovechar su creatividad para desarrollar sta
oportunidad a travs de la formulacin de ideas
innovadoras.
Llevar a prctica la idea gracias a su actitud frrea
orientada al logro de sus objetivos.
Liderar efectivamente su organizacin y comprometerse con ella hasta alcanzar el xito, para
despus seguir con el prximo reto.
UNIDAD # 1
EMPRENDIMIENTO Y VISIN.
ETIMOLOGA Y EVOLUCIN DEL CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO
El trmino emprendedor deriva de la voz castellana emprender, que proviene del latn in, en,
y prendre, coger o tomar, aplicndose originalmente -tanto en Espaa como otros pases- a
lo que ahora seran llamados aventureros, principalmente militares, sentido que evolucion
posteriormente a tener connotaciones comerciales. La palabra fue definida por primera vez
en el Diccionario de autoridades de 1732, todava con esas connotaciones, como: "La
persona que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolucin y empeo, alguna
operacin considerable y ardua". [1] Del mismo dicen se dice ser "Seor esforzado y
emprendedor de hazaas notables, como su padre."[2]
Ese sentido y evolucin est estrechamente relacionado con el vocablo francs
entrepreneur, que aparece a principios del siglo XVI. Posteriormente, a principios del siglo
XVIII, los franceses extendieron el significado del trmino a los constructores de puentes,
caminos y los arquitectos.
As, por ejemplo, L'Encyclopdie define el termino entrepreneur como "se dice por lo
general del que se encarga de una obra: se dice un emprendedor de manufacturas, un
emprendedor de construcciones, un manufacturador, un albail contratista."[3]
La traduccin de la frase anterior es difcil, dado que el sentido de las palabras ha cambiado,
pero se ha sugerido que el sentido de la frase francesa -a diferencia de la hispana- se
relaciona con la persona que obtiene un contrato con otros y est a cargo de su ejecucin,
lo que en Espaa se denominaba en aquellos tiempos "maestros de obra" -personajes tales
como Carln o Alonso Rodrguez- o un contratista en su sentido original: quienes reciban
contratos reales -en el sistema de la Casa de Contratacin de Indias- y, en general, quienes
contrataban la produccin de algunos bienes por encargo. El elemento de riesgo no aparece
an, dado que tales personajes financiaban sus actividades sobre la existencia de un
contrato con alguna autoridad y sus ingresos estaban, por lo general, asegurados.[4]
En 1755, Richard Cantilln cambia definitivamente ese sentido de la palabra,
transformndola en "la voluntad o capacidad de enfrentar la incertidumbre". Cantillon
postula que el resultado de toda actividad es incierto, implica un riesgo, y alguien tiene que
asumirlo con la esperanza de recompensa en el futuro y utiliza el trmino entrepreneur
para designar a ese individuo, con lo que su significado pasa a ser "tomador de riesgos", en
lugar de ser alguien que tomaba un salario.[5]
realmente innovadoras: "A los inversores no les interesan ms redes sociales, buscadores
de precios o ms tiendas convencionales a travs de Internet, aunque haya pequeos
buenos negocios detrs de ellos les interesan proyectos altamente innovadores,
fuertemente creativos, que an no existan, que no tengan competencia ni rival en ningn
pas del mundo..[15]
se es el sentido central de la concepcin schumpeteriana acerca del emprendedor: los
entrepreneurs son aquellos capaces de, superando resistencias, incorporar tales
innovaciones a los procesos del mundo real: la gran mayora de los cambios en las
comodidades del consumo han sido forzados por los productores sobre los consumidores,
los que, ms a menudo que no, han resistido el cambio y han tenido que ser educados por
las elaboradas tcnicas psicolgicas de la publicidad.[16]
Esta visin, del emprendedor como creador de cultura,[17] especialmente material,[18] o
desarrollo econmico,[19] puede ser concebida como un retorno al espritu del trmino
hispano primigenio, cuando se aplicaba a quienes crearon los elementos fsicos bsicos desde catedrales y palacios a mquinas y sistemas de organizacin- de la Edad Moderna.
Hay quien, en ese espritu, considera al emprendedor como un hroe cultural.
para ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a nuestras expectativas lo
cual implica desarrollar una Cultura del emprendimiento encaminada a vencer la resistencia
de algunas personas a dejar de ser dependientes.
CLASIFICACIN DE EMPRENDIMIENTO.
Un emprendedor puede clasificarse en:
2.
Robinson Crusoe, emprender por necesidad: Son los que ven las necesidades
de su entorno y a partir de esto buscan una solucin. Se destacan porque generalmente
emprenden por necesidad o deseo de cambiar las circunstancias actuales. Son cautos,
constantes, perseverantes y tienen muy desarrollado el valor del esfuerzo individual. El
punto dbil es que a menudo les falta un norte claro y no cuentan con un amplio
conocimiento en al rea empresarial.
3.
El To Rico, el empresario inversor: Son los que tienen capital y deciden crear
una compaa. Se caracterizan porque busca rentabilidad y las oportunidades en cualquier
circunstancia. El punto dbil es que se implican poco en el da a da, y cuando se produce un
obstculo pierden el estmulo.
5.
Forrest Gump, el emprendedor por azar: El papel del azar es fundamental
en este tipo de emprendedores. Sin embargo, son aquellos que poseen una visin clara de
lo que necesita el mercado y capacidad de adaptarse a los cambios. Su punto dbil es que
tiene poco compromiso y una escasa decisin en el proceso.
6.
Preston Tucker, el especialista: Se han especializado, su perfil es tcnico y entre
sus caractersticas se encuentran agudeza visual e ingenio para encontrar soluciones. El
punto dbil es el individualismo y la falta de coordinacin en otras reas que estn fuera de
su conocimiento.
7.
Ernest Shackleton, el empresario persuasivo: Son personas que utilizan su
capacidad de influencia para el beneficio de su proyecto. Son capaces de de convencer a
todos sus colaboradores y empujarles hacia un mismo objetivo. El punto dbil es que el
equipo de trabajo seguir a la persona y no el norte del proyecto, limitando as el
crecimiento de ste.
8.
Erin Brockovich, el empresario intuitivo: Son personas con una alta dosis
de intuicin, impulso y la personalidad necesaria para alcanzar lo que desea. Poseen gran
empata, capacidad de escucha y mucha pasin. Su debilidad es la excesiva pasin, la cual
no los deja ver claramente y puede causar sensacin de vrtigo en los dems.
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7. Persistencia.- Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por
vencido no es suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera
creativa y organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la primera.
8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades, problemas y
tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de
satisfaccin o solucin segn sea el caso.
9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr consensos
ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el
emprendimiento funcione en armona.
10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en uno mismo
y en las propias habilidades y capacidades surge el poder mgico de ser positivo y atraer el
xito.
11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifiestar lo que se piensa,
siente y quiere sin lastimar a los dems es una caracterstica bsica para poder alcanzar los
objetivos trazados.
12. Organizacin.- Establecer un cronograma de actividades que se programa con la
capacidad de recibir ajustes permanentes.
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VISIN
La visin es la idealizacin del futuro, es decir, la capacidad que se tiene para definir
claramente lo que se quiere construir en el tiempo, ya que solo sabiendo hacia dnde
vamos, podremos elegir el camino correcto para llegar a conseguir esa meta.
El emprendedor con visin definitivamente est en el segundo grupo, ya que mientras los
unos estn reaccionando frente al presente, l est pensando en el futuro. Esta realidad
enorme le da una enorme ventaja a poder identificar oportunidades y aprovecharlas.
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LOS SUEOS
TODO LO QUE HE HECHO COMENZO CON UN SUEO
Gabriel Garca Mrquez
Alguna vez has soado?, claro que s, lo haces todo el tiempo, tu mente
creativa est en constante actividad. La mayora
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REFLEXIONE.
SOY CAPAZ DE SUPERAR LOS ESTANDARES.
ME PREOCUPO
ESPERADOS.
DE
LOS
RESULTADOS
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Tamao mensurable
-Orden
-Calidez,
-Cortesa,
-Precisin,
-Entre otros
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METAS
Cunto queremos lograr y en cunto tiempo?
Recomendaciones para el establecimiento de objetivos
Establezca la escala del tiempo
Exprese sus objetivos en forma realista y especfica
Establezca prioridades
Ejercicio.
Escriba en pocas palabras un sueo personal que tiene en beneficio de su
carrera.
Para establecer su visin personal deber analizar los detalles de su personalidad, esto
le permitir estar consciente de sus fortalezas y debilidades para que pueda responder
a las siguientes preguntas: Quin soy?, y hacia dnde quiero ir?.
La visin empresarial te permitir analizar la idea de negocio, proyectarla en el futuro y
contestar a los siguientes cuestionamientos. A que se dedicara me empresa? Y Hacia
dnde quiero que vaya?.
Esta visin debe estar pensada en producir entusiastas seguidores, a los que vamos a
llamar clientes, para atraerlos tenemos que visualizar a la empresa como un organismo
destinado a la creacin y la satisfaccin del consumidor.
Construyendo su Visin de xito
Para establecer su visin personal deber analizar los detalles de su personalidad, esto
le permitir estar consciente de sus fortalezas y debilidades.
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Indique tres cosas que debe saber una persona para poder entenderle.
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Los Valores de una empresa han de marcar el rumbo de la misma, han de partir de la ms
alta direccin y han de bajar hasta el ltimo rango en el organigrama.
Podramos decir que los Valores de una empresa sern los pilares que marcarn y
definirn la personalidad de una corporacin, de una marca o simplemente de una
razn social.
Construccin
De valores
Conversaciones
Cotidianas
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1.- _________________________
6.- _________________________
2.- _________________________
7.- _________________________
3.- _________________________
8.- _________________________
4.- _________________________
9.- _________________________
5.- _________________________
10.- _________________________
3.- Del ejercicio anterior, selecciona los tres primeros valores y explica el
significado que tienen en tu vida.
VALORES
1.-
SIGNIFICADOS
2.-
3.-
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UNIDAD # 2
CREATIVIDAD Y ACTITUD
ARQUIMIDES
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CREATIVIDAD.
La creatividad es el proceso por el cual se emplea la imaginacin para buscar soluciones
originales a un problema, mediante una organizacin ms agradable del mundo que
nos rodea.
Los emprendedores de xito utilizan la creatividad para determinar las acciones que
van a realizar, as de esta forma consiguen que su visin se haga realidad de una
manera prctica y que les permita destacarse en el mundo de los negocios, esta
creatividad es la que mantiene en constante desarrollo el negocio, al mismo tiempo
esta le va a servir al emprendedor para hacer innovaciones en sus productos, crear
nuevos o mejorar los existentes y resolver problemas cotidianos en su empresa.
Todos los seres humanos somos potencialmente creativos, nuestro cerebro est
preparado para crear pero depende de nosotros el ejercitarlo y utilizarlo para este
fin.
DESARROLLO DE LA CREATIVIDAD
Podemos desarrollar nuestra creatividad a travs del empleo de un esquema mental
positivo, lo que consiste en definir constantemente una causa o problema que nos
inquieta y nos motiva a conseguir una respuesta, as de esta manera nos esforzaremos
al mximo por obtener una solucin utilizando nuestra imaginacin para poder
conseguir una innovacin.
ESQUEMA DE LA CREATIVIDAD
Este esquema se ejemplariza con una historia de creatividad del gran cientfico
Arqumedes (287 AC 212 AC) que le permiti descubrir su principio ms famoso.
Hern II, Rey de Siracusa pidi un da a Arqumedes, que comprobara si una corona que
haba encargado a un orfebre local era realmente de oro puro. Pero le ordeno que no
daase la corona por ningn motivo. Arqumedes dio vueltas y vueltas al problema (A =
Problema) sin saber como resolverlo, hasta que un da, al meterse en la baera para
darse un bao, pens que el agua que se desbordaba podra tener alguna relacin con
el volumen de su cuerpo (B = Imagen) y se le ocurri una idea (C = Idea), que fue la
siguiente:
Medir el agua que rebosaba al meter la corona para conocer el volumen de la misma y
a continuacin poder compararlo con el volumen de un objeto de oro del mismo peso
que la corona. Si los volmenes no fuesen iguales, sera una prueba de que la corona no
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era de oro puro. Arqumedes sali del bao y fue corriendo desnudo hacia el palacio
gritando: !Eureka!, palabras griega que significa Lo encontr! Al llevar a la prctica
lo descubierto se comprob que la corona tena un volumen mayor que un objeto de
oro de su mismo peso. Contena plata que es un metal menos denso que el oro. El rey
recompenso a Arqumedes y lamentablemente mando a ejecutar al orfebre.
El saber Fsica fue la herramienta que le permiti generar la imagen, pero fue gracias a
que andaba angustiado, lo que lo forz a encontrar la idea creativamente.
1.- El miedo a la crtica: Los nicos que nunca se equivocan son los que nunca hacen
nada. Acepta las crticas constructivas y no des importancia a las otras, confa en ti
mismo y siempre trata de ser el mejor.
2.- Las costumbres: El hacer siempre lo mismo nos lleva a un nivel de confort que sin
darnos cuenta va limitando nuestra iniciativa. Por esto es muy importante fijarnos
metas a mediano y largo plazo.
3.- La neofobia: La costumbre a mucha gente la vuelve pasiva y entonces se les va
formando un miedo a lo nuevo que los hace criticar y oponerse a los cambios. El
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Esto no funcionar
Los clientes no lo querrn
Ser demasiado caro
La direccin rehusar
Est ya registrado
No hay Mercado
Ya hay un fabricante
Es demasiado nuevo
Es demasiado pronto para hablar de ello
Nuestro material no est adaptado
Si fuese factible ya existira
Ya lo hemos intentado
No est previsto en el presupuesto
No se puede hacer de otro modo
No es esa nuestra vocacin
No estamos equipados para eso
No nos arriesguemos
No es digno de nuestra imagen
Es demasiado pronto para lanzarse a ello
Es demasiado tarde para eso
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La innovacin
Cul es la diferencia entre:
Una idea
Un invento
Una innovacin
La creatividad es una dimensin comn a todos ellos.
IDEA, INVENTO E INNOVACION
Novedad
Existe / Ejecuta
til
Idea
Invento
Innovacin
EL PROCESO DE INNOVACIN
El proceso de innovacin cuenta con cinco fases: Las dos primeras, el descubrimiento
del problema e invencin de soluciones son las que dependen en mayor medida de la
creatividad de la persona, ya que para encontrar la oportunidad, la necesidad o
motivacin se necesita que el emprendedor a travs de su voluntad haya desarrollado
mayor capacidad de observacin y espritu crtico; y para desarrollar una solucin o
idea creativa el deber estar preparado con una cultura y conocimientos que le
permitan generar la imagen correcta para completar el esquema de la creatividad.
Las tres fases siguientes se ocupan de la evaluacin de soluciones, el tomar la decisin
en funcin de calcular los riesgos y de la implementacin del proyecto adecuadamente,
para lograr estas fases se necesitan las herramientas tcnicas que permitan razonar con
objetividad las fortalezas y oportunidades de la idea y el cmo ponerla en prctica de
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manera rentable en funcin del riesgo a asumir. Estas tres ltimas se desarrollan a
partir del estudio de carreras profesionales dedicadas al anlisis de proyectos y
desarrollo de negocios.
La gran oportunidad est dada en funcin de que la mayora de las personas dedican
todos sus esfuerzos a profundizar demasiado en las herramientas tcnicas y descuidan
totalmente el desarrollo de su creatividad. En el mundo de los negocios tienen gran
ventaja los innovadores, de hecho a los primeros se los define como operativos,
mientras que a los otros como inteligentes de alto potencial
PROCESO DE INNOVACIN
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Motivacin hacia la tarea: Estoy motivado a ser creativo y a esforzarme a lograr algo
original. Qu me motiva? En que rea quiero ser creativo? Vale la pena el
esfuerzo?
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TALLER
Ejercicio prctico
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DURO
Lgica
Razn
Precisin
Coherencia
Realidad
Exacto
Directo
Centrado
Anlisis
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ACTITUD
El Elefante de Circo
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ACTITUD EMPRENDEDORA.
buena impresin frente a los dems y tendrs a la mano todos tus documentos e
informacin importante para desarrollar con mayor agilidad tus tareas.
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El ser puntual.- El tiempo es oro. No debes jugar con tu tiempo y menos con el de los
dems. Nunca pactes citas a una hora en la que sabes de antemano que no puedes llegar, ni
tampoco te acostumbres a llegar diez minutos tarde por si acaso la otra persona se atrasa,
por el contrario calcula estar al menos quince minutos antes en el lugar indicado; recuerda
tener siempre previsto el transito, el tiempo de viaje, el clima, el recorrido a pie, el elevador,
etc., al momento de fijar una hora. La puntualidad motiva ala mentira para justificar el
atraso, as que adems de haber hecho esperar a la otra persona, le mientes de entrada y
eso no es buena seal de prctica de valores.
El hacer las cosas bien.- Probablemente alguna vez habrs escuchado algunas de estas
frases: Cunto es el mnimo puntaje para pasar de ao?, Cuntas faltas son permitidas?.
Estoy haciendo esto porque no tengo nada mejor que hacer. No me importa si me sacan del
equipo. Debemos hacer las cosas bien, ya que la pasin que le pongamos a lo que estamos
haciendo nos permitir salir del montn y no caer en la mediocricidad. En la vida hay
muchas cosas que aunque no nos gusten las tenemos que hacer, asa que no debemos
disgustarnos si nos toca hacerlas, al contrario cambiemos la actitud frente a ellas,
realicmoslas bien y desarrollemos una actitud positiva que nos permita hacerlas de la
mejor manera posible. No olvidemos que todo lo que creamos llevara nuestra marca
personal y hablara por nosotros.
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Utilizar internet
Pensar de esta manera demuestra que tienes una actitud equivocada hacia el
emprendimiento. Existen en nuestro pas, muchos rabes, chinos, israelitas, espaoles
que llegaron sin dinero, sin amigos, sin conocer el idioma ni nuestras costumbres, pero
con una fe en s mismos y en el pas. Se juntaron con ecuatorianos que tampoco tenan
capital, pero si la misma conviccin de salir adelante, ellos trabajaron muy duro y ahora
estn entre los grandes empresarios del Ecuador.
La actitud hacia la inversin es la que nos permite juntar el capital que necesitamos.
Empezar trabajando en una empresa no es mala idea, ya que esta experiencia nos
permite aprender el funcionamiento de una organizacin y al mismo tiempo ahorrarnos
dinero para iniciar nuestro propio proyecto; pero el secreto no est ah, tal vez el
secreto lo tienen los japons. Veamos por qu
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japoneses
han
creado
empresas
multinacionales
Ya tienen un bebito!
Dentro de los prximos aos lo cuidaran diariamente con el nico objetivo de hacerlo
crecer.
La actitud de los empresarios japoneses hacia la nueva empresa es la de invertir y reinvertir
por los prximos veinte aos; es decir no retiran nada de utilidades durante ese tiempo
para permitirle a la empresa crecer y fortalecerse. Adems la diferencia de sueldo entre el
presidente de la compaa y el obrero de ms bajo nivel es solo de ocho veces. Si queremos
que nuestra empresa en los tres primeros aos nos permita comprar un auto ltimo
modelo, muebles de caoba, departamento de lujo y por ultimo no ir a trabajar. Seguro
quebrara o la abandonaremos!.
Hay que esperar que el bebe crezca, pase la adolescencia y pase a ser adulto. Los japoneses
empiezan a repartir utilidades a los socios de la empresa al cabo de veinte aos de
reinversin. No esperen hacerse ricos en el segundo ao con su empresa, proyctense a
veinte aos plazo, reinvirtanle todo lo que ganen, denle todo a su hijo que es su nueva
empresa y vern cmo crece y se hace adulto. Mientras tanto vivan de un sueldo y de la
satisfaccin de saber que estn construyendo algo grande.
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UNIDAD III
LIDERAZGO
El liderazgo es la capacidad de influir en el comportamiento de una persona o grupo
para que se esfuerce con buena disposicin hacia el logro de objetivos
Por ello, un lder posee varias herramientas de influencia, pudiendo adaptar su conducta en
funcin de las caractersticas de la situacin.
La empresa es como una batera, no est constituida por sonidos individuales sino por la
relacin entre stos. Es el baterista quin proyecta o no, lo
mejor de ella
Hugo Garca
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Inteligencia.- El lder tiene que ser inteligente, ya que la diferencia la marca su habilidad
analtica, de comunicacin o de persuasin. Sabe que el xito es el resultado de un arduo
trabajo y tiene claro qu es lo que se debe hacer; adems desarrolla su creatividad y motiva
a sus seguidores a ser innovadores para que mejoren sus habilidades cada da.
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Madurez Emocional.- Posee un equilibrio emocional de tal forma que con el fracaso no se
frustra, ni con el xito exalta. Debe predicar con el ejemplo, determinar objetivos realistas y
medir con cuidado los riesgos. Se enfoca en solucionar los problemas de fondo y no
considera enemigos a todos sus oponentes; adems recompensa a sus subordinados y
escucha a todos con atencin.
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Relaciones Humanas.- El reconocer sin expresar que los logros se realizan con personas y
desarrollar eficazmente la comunicacin, entendimiento, integracin y delegacin del
grupo, le va a dar un control y va saber sobrellevar las dificultades que se les puedan
presentar.
El reconocer que los logros se realizan con personas y desarrollar eficazmente la
comunicacin, entendimiento, integracin y delegacin del grupo, le va a dar control y va
saber sobrellevar las dificultades que se le puedan presentar.
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AUTOLIDERAZGO.
Una gran oportunidad para el desarrollo de nuestro autoliderazgo est en transformar estos
obstculos en herramientas para crecer.
Cmo hacerlo?
(VIDEO)
El primer paso hacia el autoliderazgo es escucharnos a nosotros mismos...
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En la medida que seamos capaces de asumir que los resultados dependen de nuestro grado
de esfuerzo y de nuestras habilidades personales nos sentiremos ms dueos de nuestras
vidas
El locus de control se
capacidad de logro.
En
nuestras
palabras
se
refleja
cmo
enfrentamos
nuestro
entorno:
Asumamos nuestra cojera, pero busquemos el zapato que nos permita caminar sin
tropiezos
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TEST DE LIDERAZGO.
A continuacin tienes una serie de afirmaciones, contesta verdadero o falso a cada una de
ellas:
Para saber el resultado de tu test solo suma tu puntuacin y de acuerdo a la siguiente tabla
verifica cul es tu nivel de liderazgo.
Eres un lder nato! Posees el carisma necesario para ejercer una influencia positiva entre
tus seguidores!.
T PUEDES!
EL PASADO NO LO PODEMOS MODIFICAR
EL FUTURO NO LO PODEMOS PRONOSTICAR
PERO EL PRESENTE SI LO PODEMOS INVENTAR
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Reflexin
EL GUILA
El guila es el ave de mayor
a vivir 70 aos. Pero para llegar a esa
tomar una seria y difcil decisin.
A los 40 aos sus uas estn apretadas y flexibles, sin conseguir tomar a sus presas de las
cuales se alimenta. Su pico largo y puntiagudo se curva apuntando contra su pecho, sus alas
estn envejecidas y pesadas, y sus plumas gruesas. Volar se hace ya muy difcil.
Entonces el guila tiene solamente dos alternativas: morir o enfrentar su doloroso proceso
de renovacin, que durar 150 das.
Ese proceso consiste en volar hacia lo alto de una montaa y quedarse ah en un nido
cercano a un paredn, en donde no tenga la necesidad de volar.
Despus al encontrarse en el lugar, el guila comienza a golpear con su pico en la pared
hasta conseguir arrancarlo. Despus de arrancarlo, esperar el crecimiento de uno nuevo
con el que desprender una a una sus uas talones.
Cuando los nuevos talones comienzan a nacer, comenzar a desplumar sus plumas viejas.
Despus de cinco meses sale para el famoso vuelo de renovacin que le dar 30 aos ms
de vida!.
En nuestra vida muchas veces tenemos que resguardarnos
un proceso de renovacin.
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UNIDAD IV
PLAN DE NEGOCIO
4.1
LA GRAN IDEA
4.2
4.3
4.4
4.5
PLAN DE NEGOCIO
MODELO DEL PLAN DE NEGOCIO
4.6
4.7
LA GRAN IDEA.
El encontrar o tener una gran idea para iniciar una causa o negocio es el primer paso en el
emprendimiento. Todas las empresas exitosas se iniciaron gracias a una buena idea y para
mantenerse deben seguir generndolas y que cada vez estas sean lo mas innovadoras
posibles en respuesta al ambiente competitivo actual impulsado gracias a la globalizacin, el
desarrollo de la tecnologa y las telecomunicaciones.
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Escojamos el segmento: casado sin hijos, primero pensemos en que necesidades podran
estar tratando de satisfacer. Por ejemplo: seguro medico, servicios domsticos, viajes, auto,
diversin nocturna, restaurantes, hobbies, etc. Luego analicemos la oferta de servicios y
productos existentes y veamos si podemos innovar. Un ejemplo podra ser una lnea de
adornos tnicos para el departamento con un estilo moderno, pero elegante. Otra idea
innovadora sera la de crear una pgina web en la que interacten los solteros que buscan
diversin y pareja. Para los jvenes, una lnea de ropa que los distinga y al mismo tiempo les
d sentido se perteneca son un buen ejemplo las camisetas Cholo Machine o Camisetas
Bacanes.
Analice las empresas actuales.- A veces nos quejamos porque no nos atienden bien en
una tienda de repuestos electrnicos o solo podemos conseguir un producto especifico en
el centro de la ciudad y al llegar ah encontramos muchos clientes inconformes con el
servicio, o, en el bazar del barrio, ya que el fotocopiado es muy lento y el seor que atiende
se enoja cuando le llevan muchas pginas para copia, ya que en el barrio no hay mas
bazares, esto nos indica que nosotros podemos ser quienes tengamos las soluciones para
estos problemas. Tambin se puede investigar los diferentes servicios que la]s empresas
subcontratan, esto se conoce como tercerizacin y consiste en que una empresa contrata
para que realice cierta actividad que la empresa no est dispuesta a hacer debido a que
puede distraer la atencin del negocio principal o porque el servicio que terceriza requiere
de un especialista. Entre los servicios ms solicitados estn: limpieza de oficinas, comedor,
equipos de computacin o de impresin, seguridad, etc.
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Visite los autoservicios.- Recorrer las perchas de las cadenas de autoservicios en busca
de productos que recin estn empezando a aparecer. Por ejemplo, mermeladas con
varios sabores, frutas confitadas, etc. Puede ser una oportunidad para crear una nueva
marca, producirla con algun valor agregado y competir exitozamente en esa categoria.
Para deducir el nivel de ventas de cada marca, hay que fijarse en el espacio que ocupa
en las perchas y la ubicacin que esta tenga, si tiene mas espacio que las demas marcas
y esta ubicada a la altura de los ojos, ha identificado al lider de la categoria.
Desarrolle nuevos usos o nuevos valores agregados a productos y servicios existentes.-
Recordemos que el pager o beeper fue vendido por muchos exclusivamente a doctores; de
hecho cuando se vea en la calle a una persona que no conocamos llevando un beeper, se
daba por hecho de que era un medico. Y no fue hasta que alguien se dio cuenta que a la
mayora de personas les servira este producto, porque tenan la necesidad de estar
comunicados con su familia o con su oficina y gracias a esto se comercializo para el resto del
mercado. Qu te gustara que agreguen a algn producto o servicio? Esta es una buena
pregunta que debemos hacernos al tratar de revolucionar la industria.
Lee, djate ver y conversa.- Permitamos un tiempo para leer lo ms posible que se pueda,
desde peridicos, revistas y hasta las pginas amarillas. Existen en el medio pocos pero
buenos medios de informacin para emprendedores, el semanario Lideres del diario El
Comercio es una excelente fuente de inspiracin para el emprendedor; adems existen
revistas extranjeras especializadas en el tema, la que se encuentra en el pas es La
Entrepeneur, tambin podemos visitar las cmaras de pymes y emprendedores, etc. Buscar
temas que aparezcan frecuentemente y que tengan buena crtica. Dedicarse a socializar un
60
1.
61
2.
3.
comercializacin de
62
1.
2.
3.
4.
6.
63
4.3
El emprendedor una vez que tiene la gran idea de negocio debe reflexionar sobre cmo esa
decisin incidir en sus asuntos personales y su futuro estilo de vida. Se debe definir qu es
lo que se espera de la empresa y cmo sta afectar su vida y la de su familia analizando
aspectos como: personalidad, valores, la etapa en que se encuentra su ciclo de vida, si
cuanta o est dispuesto a desarrollar los factores clave del xito emprendedor, si tiene el
capital suficiente, si podr manejar las exigencias operativas de la empresa, qu papel
fungir su familia en la misma, en qu ambiente quiere desarrollar su negocio y qu riesgos
est decidido a tomar para conseguir sus metas. A continuacin analizaremos cada uno de
ellos:
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65
Etapas del ciclo de vida profesional.- Es muy importante considerar la edad que se tiene, si
eres joven podrs decidirte a iniciar una empresa que necesite mucho esfuerzo y esperar
algunos aos hasta ver los primeros resultados, pero si tienes una edad mayor, deberas
pensar en iniciar una empresa que exija menos esfuerzo mental y fsico, con un ambiente
agradable y en la cual tal vez obtengas menos dinero pero en el menor tiempo.
Factores del xito emprendedor.- La visin, creatividad, actitud, liderazgo y el compromiso
deben irse desarrollando en el tiempo para que sean siempre el motor de la empresa.
Recordemos que el ser emprendedor es una manera de ser, no una manera de estar.
Necesidad de capital.- Las necesidades de capital para la nueva empresa influirn tambin
en el estilo de vida, ya que se deber decidir si se toma los ahorros de toda una vida e
invertirlos, o solicitar un crdito bancario y poder y poder manejar el vivir endeudado
priorizando los pagos de la deuda frente a cualquier otra actividad o necesidad en la vida.
Tal vez tengas que decidir trabajar durante algunos aos en una empresa hasta juntar el
capital inicial y aplazar o abstenerse de algunas actividades que se realizan frecuentemente
con los amigos como: salidas a bares o discotecas todos los fines de semana, auto nuevo,
viajes de vacaciones, etc. Sin esto no queremos decir que no se tenga vida social, al
contrario, es fundamental dejarse ver, hacer amigos y contactos; pero se debe estar
consciente y equilibrar los gastos con el ahorro para poder llegar al monto requerido en el
menor tiempo posible.
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Ambiente laboral en su empresa.- Debers tambin preocuparte del ambiente laboral que
se vivir en la empresa, ser un ambiente de presin constante, dirigido a la consecucin de
resultados sin contemplacin a las necesidades y deseos de sus empleados, ser un
ambiente profesional, competitivo dirigido a resultados pero con buen
trato a los
empleados, un ambiente relajado, sin presin, dirigido a hacer lo que uno ms pueda. La
experiencia te ensenara cual es el camino adecuado.
que el c deber asumir riesgos financieros y personales para alcanzar sus metas. Una forma
de estimar el riesgo es preguntarse que es lo peor que le pasara si el negocio fracasara y
como podra superarlo. Los riesgos principales son el de perder los ahorros, perder el activo
que dejo como garanta para el crdito bancario, la prdida parcial o total de sus ingresos, la
imagen frente a la sociedad, sus relaciones personales, el estilo y planes inmediatos de
vida.
El comenzar a pensar todo lo malo que le podra pasar es necesario para tomarse el
negocio en serio y dedicarle el tiempo necesario a disminuir el riesgo. Aqu tiene sentido la
frase El que no arriesga no gana, ya que una vez que se tenga claro lo que est en juego,
se decide vencer el miedo y arriesgarse, se lo har con una mayor preparacin y conciencia,
dos grandes herramientas para disminuir el factor riesgo.
La conciencia ayuda a disminuir el riesgo, ya que permite analizar varias opciones para
empezar el negocio, con cunto dinero propio, con cuanta deuda, si se empieza en pequeo
y se va creciendo segn la aceptacin del negocio, etc. La conciencia ayuda a no dejarse
llevar por la emocin de poner un negocio lo ms rpido posible y sin conocer informacin
clave del mercado. Esto es muy frecuente a nivel de jvenes emprendedores que se
ilusionan y comienzan a desarrollar sus planes de negocio sin haber conversado siquiera con
un potencial comprador y se enfocan en las acciones que van a realizar para atraer clientes
sin ninguna estrategia, pensando que con el esfuerzo y la promocin es suficiente, cuando
en la gran mayora de los casos no lo es, las pocas que inician con xito de esa forma se lo
deben a que la idea era increblemente excepcional, pero tarde o temprano debern
conocer el mercado y definir una estrategia.
Establecer su red de contacto.- Antes de iniciar su negocio, usted necesitara identificar sus
necesidades de recursos, como: el capital, crditos, asesora y por supuesto clientes. Luego
escriba una lista de contactos, estos pueden ser: familia, compaeros de clase, del trabajo,
conocidos, amigos de amigos, etc. Ahora determine quienes pueden ayudarle a conseguir
los recursos que necesita, a veces con una simple recomendacin basta para que comience
a llegar a los primeros clientes, o para que una asesora no le salga tan costosa. Ahora a
explore esos contactos y vea cmo se comportan frente a sus peticiones, los que no lo
hacen djelos de lado y siga, y los que si le dan la mano, de esos nunca se olvide, porque no
hay nada mejor en la vida que ser grato con las personas que nos han ayudado alguna vez.
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Seguro que algunos de ustedes, saben que el Plan de Negocios es importante, pero no
saben muy bien para qu sirve o en qu caso lo voy a utilizar.
Ese ser un descubrimiento que iremos logrando en el transcurso de este curso, para saber
ms, comencemos con un relato:
Camila decidi que el problema econmico por el que atravesaba su familia ameritaba la
bsqueda de una solucin inmediata, luego de pensar cmo aportar a esa solucin, decidi
que ella poda ayudar a la economa desde su casa.
Una amiga le haba ofrecido una mquina paalera en prstamo para que se dedicara a
hacer paales, Camila inici la actividad colocando un pequeo cartel en su casa, la salida
del producto era lenta y prontamente los paales comenzaron a ocupar demasiado espacio
en su casa, por lo que decidi salir a ofrecerle a los comercios cercanos su produccin,
algunos le compraron en pocas cantidades especulando con el precio, otros no queran
nada que no fuera conocido, que no tuviera una buena presentacin o que no pudieran ver,
Camila se sinti frustrada aunque no baj los brazos; sigui tocando puertas, hasta que
lleg a un mini mercado de su barrio que se caracteriza por vender cosas a precios
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accesibles, sin mayores prembulos, Camila obtuvo un pedido de 500 paales para ser
entregados en 15 das, Camila no dispona del capital necesario para poder comprar la
materia prima para realizar la entrega, por lo que comenz a tocar otras puertas. Recorri
distintas instituciones de crdito pblicas y privadas, en las cuales, todas y cada uno le
solicit el Plan de Negocio o un proyecto para evaluar las posibilidades de su
emprendimiento. Camila descubri que no tena ni los conocimientos ni el tiempo para
desarrollar el Plan de Negocio, por lo que termin tomando un crdito entre gente que est
fuera del sistema de crdito legal, con una tasa de inters notablemente alta, y con
devoluciones semanales.
Obtenido el crdito, inici la produccin de los 500 paales, para esto ya haba perdido una
semana tocando puertas, por lo que le quedaban 10 das para realizar la entrega.
Llegados los 10 das, Camila no pudo cumplir con el pedido realizado ya que solo alcanz a
fabricar 100 paales, el comerci se los recibi pero no volvi a hacer ms pedidos, a
continuacin, perdi ese cliente importante, se qued con los clientes especuladores,
muchos productos dejados en consignacin no fueron cobrados y descubri que al
problema inicial le sum otro problema extra, Camila se haba endeudado para tratar de
responder a los pedidos logrados y no dispona del dinero suficiente para hacer frente al
crdito solicita.
Actividad:
Debatir en grupo y exponer.
- A su parecer, cmo debi actuar Camila para evitar lo que le ocurri con su
emprendimiento?
- Conoce a alguien a quin le haya ocurrido algo similar?
- Qu de todo esto le ocurri?
- Qu herramientas cree que precisa para evitar este tipo de situaciones
frustrantes en un emprendimiento?
- Descubri en qu instancias nos solicitan el Plan de Empresa?
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La doble finalidad para la que sirve un plan de negocio es precisamente una de las razones
que dificultan sobremanera su elaboracin. La dualidad de usos genera un constante
conflicto entre el uso interno o estratgico y el uso como documento de marketing de
que es susceptible. Cuando se trata de elaborarlo como gua para la puesta en marcha de un
proyecto empresarial, el emprender suele tender a minimizar de alguna manera el riesgo
inherente a la actividad empresarial, situando el proyecto en un escenario ligeramente ms
pesimista al que sera razonablemente real. Asa mismo el plan de negocio responde al
objetivo de captar recursos financieros, para poner en marcha el negocio; el emprendedor
se
suele ver ante la tentacin de retocar los supuestos econmicos para que los
Es importante tener siempre presente la finalidad especfica que persigue un plan negocio
y redactarlo conforme a ella, aunque en la mayora de las ocasiones el plan servir para
ambas a la vez. En cualquier caso, una premisa indispensable para dotar de validez a un
plan de negocios es la de basarse por encima de todo en supuestos veraces y desplegar
toda nuestra honestidad personal capacidad profesional en su desarrollo.
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Entrando a la estructura del documento, hay que sealar que no existen reglas
predeterminadas sobre ella, al no constituir el plan de negocio ningn documento oficial en
el que se deban respetar formatos prefijados. En cualquier caso, el propio contenido de la
actividad establece una sistemtica comn a este tipo de documentos. A continuacin
proponemos un sumario o esquema del contenido de un plan de negocio, esquema que
desarrollaremos mas delante de manera detallada.
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El por qu del plan de negocio. En una sociedad como la nuestra, la realizacin de un plan
de negocios como primer paso hacia la puesta en marcha de un proyecto empresarial ha de
responder a un objetivo bsico: el de obtener beneficios derivados de nuestra actividad. Por
supuesto, los mviles de generacin de un mayor bienestar colectivo, con especial atencin
a la generacin de empleo a travs de la actividad empresarial, son muy loables y en ningn
caso incompatibles con la maximizacin del beneficio empresarial.
En sectores de tanto potencial como los relacionados con las telecomunicaciones, los
sistemas de informacin, Internet y otras nuevas tecnologas, el timing se convierte en el
elemento fundamental.
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Todas estas preguntas se las debe plantear el emprendedor antes de ponerse en marcha
con la redaccin del plan de negocio. Los interrogantes planteados permitirn al redactor
del plan tener un esquema prefijado que le oriente a lo largo de todo el proceso. Este
esquema ser muy similar en el supuesto de que desarrollemos una actividad de
planificacin en un entorno corporativo.
anteriormente guardan entre s una estrecha correlacin. As, los datos obtenidos en el
estudio de mercado van a influir en gran manera en la estrategia comercial de la empresa,
el posicionamiento o incluso el replanteamiento de nuestro producto o servicio para
abarcar un nicho de mercado en cuya existencia no hubiramos reparado con anterioridad.
A continuacin vamos a describir de forma un tanto esquemtica los contenidos de cada
apartado dentro del modelo propuesto
A. Sumario Ejecutivo
Aunque en esta nota tcnica figure en primer lugar dentro del plan de negocio descrito,
el sumario ejecutivo es en realidad el ltimo documento que hay que elaborar y supone
un resumen de toda la actividad propuesta del plan de negocio, este breve documento
que generalmente no debe extenderse mas all de las tres pginas es un requisito
comercial, especialmente a la hora de negociar con potenciales inversores en nuestro
proyecto empresarial, igualmente puede ser la herramienta de comunicacin con
responsables corporativos, entidades financieras, etc.
Por la gran importancia de este documento se aconseja que: a la hora de resumir el plan
de negocio, dotemos al sumario ejecutivo de una nueva redaccin, haciendo especial
hincapi en las fortalezas de nuestro modelo de negocios, en los desarrollos estratgicos
mas adecuados para cumplir nuestros objetivos, en el potencial del equipo a cargo del
proyecto y en sus hitos econmicos y financieros.
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En resumen, un buen sumario ejecutivo debe incluir como mnimo los siguientes
aspectos:
Una descripcin del modelo de negocio que soporta la oportunidad, describiendo nuestra
cadena de valor y dejar claro nuestro modelo de ingresos;
Una resea del equipo promotor y gestor a cargo del proyecto, con especial atencin en
su conocimiento del sector, su capacidad de gestin, su historial de logros empresariales y
su grado de compromiso con el proyecto
Un resumen de los datos ms significativos del mercado
a.- ndice
La estructura del plan de negocio ha de figurar en un ndice que recoja los diferentes
apartados y las pginas en las que figuran. De igual manera se ha de proceder con el libro
de anexos, produciendo un sumario en el que figuren los documentos que se aparten y su
orden y ubicacin en el citado libro.
El objetivo es facilitar al lector la localizacin de los apartados especficos en los que est
interesado.
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La primera fase del estudio de mercado ha de ser la fijacin de sus objetivos y alcance
La realizacin de un completo estudio nos permitir conocer los siguientes puntos:
Un buen estudio de mercado acabar con unas conclusiones que, relacionadas con
nuestro concepto y recursos, apoyen el potencial de nuestra idea de negocio.
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El mercado est constituido por lo que se conoce como oferta y demanda de productos y
servicios.
La oferta es aquello que tenemos para ofrecer
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g.- Plan de Compras.- El plan de compras debe recoger la relacin de materias primas y
materiales necesarios para producir y comercializar nuestro producto o servicio.
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PUESTOS
NEGOCIO
ASPECTOS
NUMERO DE
OBSERVACIONES/
CLAVES
PERSONAS
COMENTARIOS
Gestin
Mercadeo
Produccin
Personal
Finanzas
Informtica
Otras reas
En las reas del negocio, deber situar las que usted vaya a utilizar, que
generalmente se pueden agrupar de la forma que se presentan en la tabla.
En el rea de Produccin todas las personas que van a trabajar en ellas, desde las
personas que compran o fabrican hasta quien controla la calidad.
En el rea de Personal, los puestos que fueran necesarios y que se aadirn aqu para
mantener los empleados idneos al puesto adecuado.
En el rea de Finanzas, los puestos necesarios para llevar a cabo la parte contable,
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EJEMPLO DE ORGANIGRAMA.
Uno de los mayores desafos de un emprendedor es que a partir del momento en que
comienza a dirigir su empresa ya va a estar manejando procesos, o determinada
operacin, sino personas. Para ello te presentamos estos consejos tiles:
4. Una vez alcanzados estos objetivos, una buena medida es realizar una reunin de
evaluacin, para pedir y dar retroalimentacin, conocer necesidades y poder plantear
nuevos objetivos. Esta evaluacin por lo general se realiza cada 6 meses o un ao.
i.- Estructura Legal.-
j.- Estudio Econmico-Financiero.Aqu los protagonistas son los nmeros, ellos nos dirn si tenemos un proyecto rentable y
con posibilidades de crecer o no.
Para saber si nuestro negocio es rentable, debemos respondernos las siguientes preguntas
- Cunto podemos producir?:
Primero debemos saber cunto tiempo nos lleva la elaboracin de cada unidad de producto,
esto nos permitir conocer nuestra capacidad de produccin.
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Esto significa que 8 hs. de trabajo por da equivalen a $ 16 x 20 das de trabajo = $ 320 x
mes.
Pero, tambin es necesario calcular otros costos como el de la luz, el gas, el desgaste de las
maquinarias, etc. Estos costos no son fciles de calcular ya que pueden variar de un perodo
a otro. En algunos casos se realiza un clculo estimativo, tomando como base un perodo
"X".
Visto todo esto, Cul es el costo total de nuestro producto?
El costo total del producto es la suma del costo total de la materia prima, de la mano de
obra y de los gastos generales.
- Cul es la ganancia?:
Para conocer si nuestro negocio es rentable, es necesario saber si el precio de venta que
hemos establecido cubre los costos y deja una diferencia.
Precio de venta - costo total = ganancia
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$2
$0,62
= $ 1,38
Si los ingresos que obtenemos por la venta de los collares son mayores que los costos, como
en este caso, entonces podremos respirar tranquilas...
EL NEGOCIO ES RENTABLE!!!!
Por ltimo, a la hora de negociar con inversores, deberemos utilizar alguna frmula
de valoracin que nos permita conocer el valor de la aportacin requerida al
inversor.
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l. Resumen.En l debemos hacer constar, de forma resumida, las principales fortalezas del proyecto,
sus debilidades, sus ventajas y oportunidades, y sus amenazas y riesgos.
Introduccin
El objetivo de esta etapa es definir la razn de ser de la empresa, el mercado al cul se va a
dirigir y su concepto de negocio.
La idea del negocio: Lo primero que se debe hacer para determinar la misin, es redactar la
idea del negocio que tenemos en mente.
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La misin de la empresa: Luego de escribir la idea del negocio, vamos a definir la misin de
la empresa, que es la expresin del propsito de la misma y lo que se desea lograr en el
contexto ms amplio.
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1. Necesidad a satisfacer:
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
2. Grupo Objetivo:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
3. Beneficios valorados por el grupo objetivo:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
4. Proposicin de valor de nuestras marcas y productos:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
5. Marcas o productos competidores; directos, indirectos y sustitutos:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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El xito en los negocios est en crear una idea nica, pero tambin asegurarse por medio
de una investigacin que esta pueda funcionar.
Eduardo Reinoso Negrete, MME
Head Advisor
INVESTIGACIN DE MERCADO
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Datos Primarios
CUALITATIVAS:
a. Focus Group: Entrevistas en las que se renen entre seis y diez personas durante una o
dos horas con un entrevistador capacitado para obtener una visin detallada de gustos,
preferencias, tendencias acerca de un producto, servicio o institucin.
b. Entrevistas a profundidad: Entrevista profunda a una sola persona a la vez, para conocer
su visin detallada particular.
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Las necesidades de nuestro grupo objetivo: Identificaremos los segmentos en que se divide
nuestra demanda, aplicando las variables de segmentacin para definir al grupo objetivo
(sexo, edad, clase social, residencia, nivel cultural, rol en el ciclo de vida familiar, estado
civil, gustos y preferencias); sus principales motivaciones de compra (emotivas o lgicas) y
los beneficios que valoran y esperan recibir.
Los hbitos de compra de nuestro grupo objetivo: Buscando repuestas a las preguntas,
Quin compra?, Dnde compra?, Por qu compra?, nuestro futuro cliente.
Para conseguir esta informacin, el investigador debe guiarse en una o varias tcnicas de
investigacin de mercado descritas anteriormente. Aunque lo ideal es que la investigacin
de mercado la haga un experto. Cuando se empieza, por lo general la debe hacer uno
mismo debido al costo de sta, siempre y cuando el capital en riesgo no sea alto, porque si
no, se recomienda una investigacin de mercado profesional para minimizar el grado de
error en la informacin obtenida y su correcta lectura.
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Consideras que existe oportunidad para ingresar en ese mercado con tus marcas y
productos?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Producto: ----------------------------------------------------
Precio: --------------
Fortalezas:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Debilidades:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Mara realiz la investigacin de mercado de la siguiente manera:
a.
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El mercado est recin inicindose, tiene pocos competidores y prcticamente est sin
cubrir o es maduro, con mucha competencia y de difcil entrada?
El mercado de videojuegos es muy competitivo, ya que los venden en tiendas
especializadas en centros comerciales, hipermercados y jugueteras.
El mismo
Uno
En centros comerciales y autoservicios
Efectivo y tarjeta de crdito
Si le gusta, lo compra enseguida
Para divertirse, pasar el rato porqur es diferente
103
3. Nuestra competencia:
Cul es nuestra competencia?
Directa (ofrece el mismo producto o servicio que nosotros): Autoservicios y jugueteras.
Indirecta (Ofrece un producto o servicio que sustituye al nuestro): Tiendas especializadas.
Cules son sus productos o marcas que ms venden?
Competidor 1: Hiper: Bandix China: Juegos en blanco y negro.
Competidor 2: Juguetel: Juegos en pantalla: Sudoku, faseball, ftbol.
En dnde se encuentran los productos que ms venden?
Competidor 1: En todos sus locales, veinte aproximadamente.
Competidor 2: En tres centros comerciales.
Cules son los precios a los que vende la competencia?
Competidor 1:
Producto Karate
Precio $ 18,00
Competidor 2:
Producto Ftbol
Precio $ 15,00
2.
Grupo Objetivo:
104
Hombres y mujeres, de 20 a 30 anos, de clase media, que quiera distraerse con algo
sencillo y divertido
3.
4.
Nuestro producto es divertido y entretenido, con una variedad de juegos reconocidos, muy
durable y porttil que te liberara del estrs y desafiara a tu mente.
5. Marcas o productos competidores; directos, indirectos y sustitutos:
No existe un producto igual, los productos mejor vendidos son de un solo juego y pantalla,
entre los que se destaca: Karate Ninja y Futbol de Bandix China.
Mara tuvo problemas para definir con exactitud los beneficios que busca su grupo objetivo
al
igual que el valor de su producto debe ofrecer para tener xito y cules sus
Hasta aqu hemos desarrollado las dos primeras etapas del plan de negocios; la primera
define el mbito de actuacin de la empresa y la segunda nos permite conocer la situacin
del mercado, a nuestros clientes potenciales y mucha ms informacin que alimentara a las
etapas siguientes del proceso de desarrollo del plan de negocios.
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