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NEGOCIOS
102606- Promocin de Ventas
Gua de Actividades
GUIA DE ACTIVIDADES
Estrategia de Aprendizaje
A continuacin se presentar
brevemente cada fase y de cada una de ellas se contar con una gua detallada
para el desarrollo de sus actividades:
Prez L. & Beltrn, J. (2010) Enriquecimiento basado en el mtodo de proyectos. Departamento de Psicologa Evolutiva y de la Educacin Universidad
Complutense de Madrid Tomado de: http://ares.cnice.mec.es/informes/08/documentos/2.htm
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Entorno
Actividad Individual
Aprendizaje prctico para la realizacin de la actividad y en el
entorno de Evaluacin y seguimiento subir el producto
Referenci
as
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A nivel individual
El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliogrficas mencionadas,
hacer un recuento de la historia de la promocin de ventas, a partir del estudio de
los contenidos debe conocer.
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(1 de noviembre al 8 de noviembre)
____________________________________________________________
Aprendizaje Basado en Proyectos
Fase 1: identificacin de Empresas para realizar diagnostico y plan
promocional.
Trabajo Individual
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Momento
Entorno
Referencias
Bibliogrficas
Trabajo Individual
Aprendizaje prctico para la realizacin de la actividad y en el
entorno de Evaluacin y seguimiento subir el producto
3. Canales de promocin
Galera, C. El Marketing de Relaciones en el canal de distribucin: un
acercamiento al cliente final. Universidad de Extremadura. Pg 2 a 14.
Recuperado de:
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/mrelaci
ones.pdf
4. Tcnicas de Promocin
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM,
San salvador. Pg 17 a 24. Recuperado de:
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06MERCADEO_PRO_SERV.pdf
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin
gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de
Marketing de Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de:
http://www.imur.com.uy/imur/wpcontent/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la
decisin de
Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de
Investigacin. Ao 1. No1. Pg 6 a 10. Recuperado de:
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing
Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER,
ANETCOM.Filmac Centre. Pg 45 a 49. Recuperado de:
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
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A nivel individual
El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliogrficas mencionadas,
Realizar un diagnstico a una empresa en la cual trabaja, o la que tenga contacto
o su propia empresa o negocio, de acuerdo a lineamientos dados dentro de la
gua, elaborando una ficha para la aplicacin de un plan promocional, solo
identificndola.
Ficha para posible empresa en la realizacin de Plan Promocional
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa
Lugar en donde se encuentra
Sector econmico en el que se
desempea
Aos en el mercado
Nmero de empleados
DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS
Que
producto o servicio ofrece
( listado)
Imagen
de los productos
o
servicios
Logo de la empresa
Slogan de la empresa
Pgina web ( pantallazo)
Redes sociales( pantallazo)
Quienes
son
sus
clientes
principales
Qu
porcentaje tiene de la
representacin del mercado
PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA
EMPRESA
Como ha manejado esta empresa su
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plan promocional
Por qu esta empresa requiere de
un plan promocional
Calificacin: 75 puntos.
Fechas para su desarrollo: Semana 2 (9 de noviembre al 15 de noviembre)
Leer Gua Fase 1 y rbrica de evaluacin Fase 1
Producto: El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra
WORD, letra arial 12, con mrgenes de 3 centmetros a cada lado, a espacio
sencillo, preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF
en caso que pese mucho que no lo permite subirlo en word, si este pesa ms de
2 MB debe ajustar el trabajo para poderlo subir tanto al foro como al entorno de
evaluacin, debe participar de manera activa en el foro y luego terminado al
entorno de evaluacin y seguimiento.
El trabajo final debe contener lo siguiente:
1. Hoja de presentacin.
2. Introduccin (Al tema)
3. Ficha de la empresa seleccionada
4. Conclusiones.
5. Referencias bibliogrficas. (Completas segn normas APA)
_________________________________________________________________
Aprendizaje Basado en Proyectos
Fase 2: Reconocimiento de planes promocionales y crear uno a nivel
individual.
Trabajo Individual
Momento
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Entorno
Referencias
Trabajo Individual
Aprendizaje prctico para la realizacin de la actividad y en el
entorno de Evaluacin y seguimiento subir el producto
4. Tcnicas de Promocin
Bibliogrficas
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San
salvador. Pg 17 a 24. Recuperado de:
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06MERCADEO_PRO_SERV.pdf
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin
gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de Marketing de
Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de:
http://www.imur.com.uy/imur/wpcontent/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la
decisin de
Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de
Investigacin. Ao 1. No1. Pg 6 a 10. Recuperado de:
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital
para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac
Centre. Pg 45 a 49. Recuperado de:
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
5. Herramientas promocionales
Godas, L. )2007). Promocin y comunicacin. Conceptos y aplicaciones.
mbito Farmacutico, Gestin Farmaceutica, Vol 26, num 4 abril 2007. Pg 97
a 102. Recuperado de:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?
_f=10&pident_articulo=13101545&pident_usuario=0&pident_revista=4&fiche
ro=4v26n04a13101545pdf001.pdf&ty=38&accion=L&origen=doymafarma&w
e
Gazquez, J. ( 2010). Son efectivas las herramientas promocionales en la
industria de productos de consumo frecuente? Un anlisis para marcas
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2. Promocin de servicios
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin
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A nivel individual
El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliogrficas mencionadas,
el estudiante realiza de forma individual un anlisis de 2 campaas
promocionales de empresas diferentes a la empresa de la fase 1. Este no debe
pesar ms de 2 MB.
Nombre de la Empresa
Parmetros del
Buen
Regular
Mal
plan
manejo
manejo
manejo
Promocional
Diagnostico de
la empresa
Anlisis de la
problemtica
identificada
Objetivos y
metas
propuestas
Mezcal de
marketing
Caractersticas
de la mezcla
promocional
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observaciones
Manejo de
AIDAS
Factores que
incrementan las
ventas
Riesgos de la
promocin de
ventas
Acciones de
promocin
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promocin
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material
P.O.P
Forma de
demostracin
del producto
(degustaciones,
demostraciones
, muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
impresa, por
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medios masivos
de
comunicacin
Tipo de
campaa que
desempeo
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
Seguimiento y
control de la
campaa
Calificacin: 75 puntos.
Fechas para su desarrollo: Semana 3 (16 de noviembre al 22 de noviembre)
Leer Gua Fase 2 y rbrica de evaluacin Fase 2
Producto: Documento en Word con el anlisis de las 2 campaas y generacin de
una propuesta para la empresa escogida en la fase 2.
El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra WORD, letra arial
12, con mrgenes de 2 centmetros a cada lado, a espacio sencillo,
preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso
que pese mucho que no lo permite, se debe participar de manera activa en el
foro y luego terminado al entorno de evaluacin y seguimiento. No debe pesar
ms de 2 MB.
El trabajo final debe contener lo siguiente:
1. Hoja de presentacin.
2. Introduccin (Al tema)
3. Anlisis de planes promocionales de 2 empresas
4. Conclusiones.
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Referencias
4. Campaa promocional
Guzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad
Autnoma de Nuevo Len. Pg 9 a 14. Recuperado de:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
5. Plan Promocional
Guzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad
Autnoma de Nuevo Len. Pg 18 a 31. Recuperado de:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
Merodio, J. (2010). Cmo empezar a promocionar tu negocio en redes
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__________________________________________________________________
Aprendizaje Basado en Proyectos
Fase 4: Planes promocionales
Trabajo grupal
Aprendizaje Basado en Proyectos
Entorno
Referencias
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2. Campaa promocional
Guzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad
Autnoma de Nuevo Len. Pg 9 a 14. Recuperado de:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
3. Plan Promocional
Guzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad
Autnoma de Nuevo Len. Pg 18 a 31. Recuperado de:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
Merodio, J. (2010). Cmo empezar a promocionar tu negocio en redes
sociales?. CEO grupo Ellas. Pg 20 a 23. Recuperado de:
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redessociales.pdf
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital
para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac
Centre. Pg 49 a 51. Recuperado de:
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
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nota o puntaje, para luego crear un plan promocional final con las mejoras que
sean requeridas de acuerdo con las notas y observaciones
Calificacin: 125 puntos.
Fechas para su desarrollo: Semana 5 a 6 (30 de noviembre al 13 de diciembre)
Parmetros del
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
plan
estudiant
estudiant
estudiant
estudiant
estudiant
Promocional
Diagnostico de
e1
e2
e3
e4
e5
la empresa
Anlisis de la
problemtica
identificada
Objetivos y
metas
propuestas
Mezcal de
marketing
Caractersticas
de la mezcla
promocional
Manejo de
AIDAS
Factores que
incrementan las
ventas
Riesgos de la
promocin de
ventas
Acciones de
promocin
21
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promocin
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material P.O.P
Forma de
demostracin
del producto
(degustaciones,
demostraciones
, muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
impresa, por
medios masivos
de
comunicacin
Tipo de
campaa que
desempeo
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
21
Seguimiento y
control de la
campaa
Total
Observaciones
Estudiante 1 observaciones:
para mejorar
Estudiante 2 observaciones:
Estudiante 3 observaciones:
que se
Estudiante 4 observaciones:
selecciono
Estudiante 5 observaciones:
21
Entorno
Referencias
Bibliogrficas
21
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