GUION PARA LA ELABORACION DE PROYECTO

ANEXO B (FAPPA Y PROMUSAG)

1. Datos generales del proyecto productivo (Media cuartilla).

a. Portada:
Nombre del Proyecto: SALA DE VELACION EN PAZ.
Estado: Baja California Sur.
Municipio: La Paz.
Ncleo agrario: Nuevo Centro de Poblacin El Centenario
Giro del proyecto: Comercio.
Nombre del grupo: SALA DE VELACION EN PAZ S. DE R.L. DE C.V.
Nmero de integrantes:4.
Monto solicitado para la inversin del proyecto: $120,000.00 pesos.
Nombre del Tcnico: Franco Alberto Domnguez Gonzlez.
CUA: T-BCS-010408-0030
2. Objetivos y metas (Media cuartilla).
El objetivo principal del grupo es el de tener un lugar de velacion que beneficie a la comunidad en
general, ya que es un servicio que tarde que temprano todos habran de necesitar y que mas que mejor
tener cerca este servicio en la comunidad, con ello sala de velacion en paz pretende cumplir un anhelo
entres los pobladores de este nucleo ejidal, anhelo este insatisfecho por muchos aos, y asi darle el
ultimo adios a sus seres queridos en el lugar mismo donde pasaron gran parte de su vida,entre las
metas que el grupo se ha planteado , es el de expandir su negocio y diversificar su servicio para con ello
ofrecer un servicio completo y eficiente
3. Anlisis de Mercado (Mximo 3 cuartillas).
a. Comercial: presentacin, estacionalidad, empaque, embalaje; naturaleza, calidad,
Atributos y necesidades que satisface) que se ofrecern de acuerdo al giro del Proyecto.
El producto que se ofrecera ala comunidad es un servicio, el de velacion, asi mismo se pretende formar
algunos paquetes para que el cliente pueda determinar cual es el que mas se acomoda a sus
necesidades, siendo este desde solo la renta del local para velacion, hasta un servicio que incluya
traslados foraneos

b. Caractersticas del mercado local en el que se ofrecer el producto o servicio que

Describe el proyecto productivo: oferta y demanda, competencia.
i
En este sentido el servicio abarca la totalidad del mercado, podemos hablar que hay demanda constante
como constante sera la tasa de mortalidad del municipio, zona esta que es la que se quiere abarcar en
base a una buena politica de precios, existen muchas sala de velacion, en la zona de la paz, pero al no
haber una sola en esta comunidad y sus zonas aledaas, se puede decir que el mercado estara
cautivo,pero eso dependera en gran medida del buen servicio que el grupo de a la comunidad.

c. Estrategia de comercializacin:
i.
Plaza y/o mercado, ubicacin en funcin al rea de influencia, tamao de la
Poblacin objetivo y poder adquisitivo
La plaza que se pretende abarcar es El Ejido El Centenario, se pretende aprovechar al mximo las
ventajas que les pueden brindar, la instalacin de su negocio en esta zona (ejido El centenario), ya que
se encuentra en un punto intermedio de varias localidades cercana a la ciudad de la paz, se pretende
dar a conocer el negocio, en base a una agresiva campaa publicitaria que incluira, folletos, posters,
tarjetas de invitacion , en cuanto al tamao, es sabido que cada vez mas la tasa de crecimiento ha en
aumento, ademas esto se refleja en las estadisticas ya que el indice de mortalidad van en aumento y en
este caso refiriendose al poder adquisitivo, en este tipo de servicio a parte del precio se captara ese
creciente mercado por medio de una bien organizada campaa de publicidad

Analisis y estructura de precios del producto de acuerdo al mercado meta.

PAQUETE 1
RENTA DEL LOCAL
PAQUETE 2
RENTA DE LOCAL Y ESQUELAS
PAQUETE 3
RENTA DE LOCAL, ESQUELAS Y FLORES
PAQUETE 4
RENTA LOCAL,FLORES,ESQUELAS,TRASLADO LOCAL
PAQUETE 5
RENTA LOCAL,FLORES,ESQUELAS,TRASLADO FORANEO

$5,000.00
$5,100.00
$6,300.00
$7,300.00
$8,500.00

iii. Polticas de venta, distribucin y de promocin de los productos y subproductos o

Servicios.
Se dara a conocer el servicio a traves de folletera , y tarjetas de presentacion, ademas de volantes de
descuentos, ofreceremos una variedad de paquetes para todos los niveles de ingresos, en este sentido ,
Las formas de pago seran en efectivo y con cheque, mas adelante se pretende formar un paquete
familiar , donde todos los integrantes de la familia obtengan un descuento

iv. Canales de comercializacin: distribucin y venta.

Venta del servicio sera en el lugar debido a que el propio edificio es el que interviene en este al ser un
lugar fijo del grupo dependera la atraccin hacia este por parte de la poblacin en general

d. Cotizaciones de lo que piensa adquirir con los recursos del programa.

4. Ingeniera del Proyecto (Mximo 7 cuartillas).

a. Localizacin y caractersticas generales del lugar donde se establecer el Proyecto:

Con base en el Sistema de Clasificacin Climtica de Kppen (1973), modificado por Enriqueta Garca
(1988), se tiene para la zona del proyecto un clima de los subtipo BW(h) y el BWh correspondiente al
grupo de los climas secos con lluvias en verano, es decir muy rido, seco, clido con precipitacin
invernal superior a 10% del total anual, el invierno es fresco, pero no se registran heladas. Enero y
agosto presentan temperaturas promedio extremas (fra y calida), de 18 y 30C respectivamente. Datos
de la estacin meteorolgica de La Paz (47 aos) revelan niveles mximos de 460 mm de precipitacin
total anual y mnimos de solo 40 mm, el promedio es de 180 mm. (Len et al. 1997). El rgimen climtico
de dicha zona, est influenciado en parte por el relieve de la pennsula, por estar conformado de una
cadena montaosa a lo largo de su franco oriental y a las corrientes marinas.

Climas.
Subtipo
BW
(h)
BW
H

Caractersticas
Clima muy seco, muy clido y clido, con lluvias en verano
Temperatura media anual entre 22 a 24 C
Temperatura del mes ms fro 17 C
Clima seco semiclido, con lluvias en verano
Temperatura media anual oscila de 18 a 22 C.
Temperatura del mes ms fri entre 8 y 10 C.

Temperatura.
La temperatura media anual es de 23.8 C, presentando una temporada de calor de junio a agosto con
temperaturas medias mensuales de 29.5 a 32.4 y 31.7 C. La temperatura del mes ms fri que
corresponde a enero es sobre los 14.8 C.

Precipitacin.

En la zona de La Paz, se presenta una Precipitacin Total Anual de 180.2 mm y su comportamiento

mensual, ao ms lluvioso y ms seco. Cabe aclarar que los registros de precipitacin para el rea de
estudio, pertenecen a la estacin Climatolgica La Paz, la cual cuenta con datos del periodo de 1984 a
1999 de donde se obtuvieron los promedios que se muestran a continuacin. En la zona del Municipio
de La Paz, B.C.S., se presenta un rgimen de lluvias en verano alcanzando sus mayores precipitaciones
en los meses de julio, agosto y septiembre. El mes de julio alcanza un promedio aproximado de 12.0 mm
y en julio y septiembre una precipitacin media anual de 56.1 y 51.5 mm respectivamente.
La lluvia invernal se presenta en su mayor parte en el mes de diciembre alcanzando un promedio de
20.8 mm. La precipitacin total anual vara entre los 50 y 60 mm. Estas cantidades pueden acrecentarse
cuando incide en la zona, ciclones u otras precipitaciones pluviales provocadas por corrientes marinas.

Vientos dominantes (direccin y velocidad) mensual y anual.

El rea se caracteriza por la dominancia de los vientos en direccin sureste durante el ao, con
velocidades promedio de 2 m/s.
Balance hdrico (evaporacin y evapotranspiracin).
En este clima la evaporacin excede a la precipitacin, por lo que est no es suficiente para mantener
corrientes de agua permanentes en esta regin hidrolgica.
Fenmenos climatolgicos.
Frecuencia de heladas, nevadas, nortes, tormentas tropicales y huracanes, entre otros eventos
climticos extremos. La regin donde se ubica el rea del proyecto se considera una zona de riesgo, por
la presencia eventual de tormentas tropicales, ciclones y huracanes. Su presencia ha dejado resultados
negativos tanto para la economa del Estado como para los ecosistemas existentes.
Tambin en informacin disponible en INEGI afirma que las heladas son fenmenos poco probables en
la zona, ya que su presencia registr muy baja incidencia; y en tanto las granizadas son fenmenos que
no se presentan en esta regin.
Topografa.
De manera particular, el sitio del proyecto se localiza sobre una unidad geomorfolgicas denominada
Lomeros Disectados, estos Lomeros de acuerdo a la informacin topogrfica alcanzan alturas hasta de
52 metros sobre el nivel medio del mar (msnmm), su grado de diseccin se determina como moderado y
el proceso de diseccin es principalmente debido a los efectos erosivos fluviales, los cuales realizan un
intemperismo diferencial aprovechando zonas de debilidad en las rocas que la constituyen. La
morfologa general de esta unidad tiende a ser redondeada tambin aprovechando las caractersticas de
las rocas que la constituyen.

La unidad llamada Planicie Costera se localiza en las inmediaciones de la lnea de costa, su pendiente
prcticamente es nula y ocasionalmente puede llegar a tener alturas negativas, es decir, que se
encuentra por debajo del nivel medio del mar.

Tipo de suelo.
En aos anteriores a la fundacin de la ciudad de La Paz y su posterior desarrollo como el centro de
poblacin ms importante en el estado de Baja California Sur, el suelo se consideraba del tipo Regosol
Etrico, los cambios en el uso de suelo influenciados por el proceso de urbanizacin, han favorecido
tambin cambios en las caractersticas de loas unidades edafolgicas presentes en el rea de estudio.
Regosol Etrico. Es la unidad de mayor distribucin en esta zona, en las reas donde se encuentra sus
caractersticas tienen cambios graduales, sin embargo no han llegado a ser afectadas de manera
drstica a como eran originalmente. Esta unidad consta de materiales sedimentarios con una fase
textural gruesa y ltica, muy parecida a las rocas que le dieron origen salvo el grado de consolidacin con
el cual se presentan, su susceptibilidad a la erosin es baja ya que se encuentran en zonas de baja
pendiente y con una cobertura vegetal somera, lo cual los protege contra los agentes erosivos.
Yermosol Hplico. Este tipo de suelo tiene una elevada influencia antropognica, y su formacin ha sido
inducida por la realizacin de las actividades humanas como son las de tipo agrcola. El efecto
antropognico se manifiesta con el enriquecimiento de materia orgnica de tipo vegetal y qumica, lo
cual tiene como resultado principal el florecimiento de especies vegetales de tipo arbustivo,
principalmente. Estos son suelos con una susceptibilidad moderada a la erosin y elevada capacidad de
campo, son capaces de retener la humedad durante cierto tiempo, lo cual los hace buenos para las
actividades agrcolas. Su fase textural es arenosa y fina, ocasionalmente ltica.

Yermosol Clcico. Es muy similar a los suelos de tipo yermosol hplico, sin embargo en este caso se
encuentra en su contenido la presencia de minerales de carbonato de calcio que ocasionalmente y si las
condiciones de humedad se lo permiten, pueden llegar a formar precipitados, denominados calcreto o
caliche. Estos precipitados ocurren en la parte superficial del suelo, y puede ser a manera de costras,
que regularmente cementan clastos de materiales preexistentes, o rellenan fracturas en las rocas. En
este caso, el proyecto se desarrollar sobre este tipo de suelo, en el que se distinguen clastos de
conglomerado cementados por caliche, y en ocasiones forma capas sobre la superficie del terreno.

Servicios.
El Ejido el Centenario, lugar donde se llevar el proyecto cuenta con los servicios de: agua potable, luz
elctrica, red de drenaje, red de lneas telefnicas y Transporte suburbano.

croquis de ubicacin

descripcin de rutas y vas de acceso,

Para acceder al lugar donde se ubica el proyecto desde la ciudad de La Paz se toma la carretera
transpeninsular rumbo al norte del Estado, y a la altura del kilmetro 14.5 se llega a la zona conocida
ampliacin el centenario , all se dobla a mano izquierda por la calle tercera entre calle Emiliano Zapata
y prolongacin Alfredo Bonfil donde se ubicara el proyecto.

b. Descripcin del lugar donde se realizar el proyecto:

plano que indique dimensiones distribucin de reas y equipo, capacidad instalada,

infraestructura disponible y requerida.

Se cuenta con una buena infraestructura carretera que se encuentra muy cerca del rea del proyecto lo
cual facilitara la llegada de clientes , adems de contar con un buen suministro de agua y red de energa
elctrica, adems de la red de telefona.

c. Descripcin tcnica del proyecto.

Componentes requeridos para la ejecucin del proyecto (infraestructura, superficie de terreno,
materiales, variedades, razas y otros)
Para llevar a cabo este proyecto se necesita la construccion de una nave de 8 x 6 metros el cual
contara con una puerta de acceso y una de salida, un equipo de velacion(torceros, carrito para mover el
feretro, etc..),asi como dos baos ,zona de cafeteria y una oficina, equipada y con una linea telefonica
Etapas para el proceso de elaboracin:
1.- Promocion y recepcion de los clientes: 15 minutos.
2.- Presentacion de los paquetes 20 minutos.
3.- Eleccion de paquete por el cliente 15 minutos.
4.- Elaboracion del contrato-convenio: 30 minutos.
5.- Brindar el servico: esta etapa durara de unas cuantas horas hasta un dia, dependiendo de la
situacin del deudo (Estado).
Programa de trabajo para la instalacin, puesta en marcha y operacin del
proyecto.

1. Recopilacin de informacin para generar el proyecto y crear el grupo de trabajo (Mes de

enero)
2.- Ingreso de la solicitud de apoyo al Sistema Alterno de Captura (mes de febrero)
3.- Entrega de solicitud y requisitos en ventanilla de la SRA (Febrero a Abril)
4.- Si el proyecto es aprobado (se proceder a la construccin de la infraestructura y los
Equipos necesarios para la puesta en marcha del proyecto) (Enero a Marzo de 2010)
5.- . Instalacion y puesta en marcha(Marzo de 2010).

SE DETALLA MAS EN EL PROYECTO

DELEGACIN ESTATAL

QUE SE ENTREGAR

EN LA VENTANILLA DE LA

iv. Programas de uso y/o abasto de materias primas e insumos para la

Produccin.
Para el abasto de los insumos o mercancias , se tiene contactado en la ciudad de La Paz a
algunos negocios de este mismo giro, que amablemente se han ofrecido para ser la via de enlace
para la obtencin de materiales propios de este giro comercial como lo son los cirios, cubre
atades, portarretratos, aditamentos para carrozas, atades(que en un futuro se piensan ofrecer
al publico en general

v. Programas de ejecucin: administrativos (nivel de divisin del trabajo y salarios

Requeridos).

NOMBRE DEL SOCIO

Maricela Guadalupe Garcia Amador
Santiago Tonatiuh Hurtado Garcia
Victor Alejandro Hurtado Garcia
Jose Luis Hurtado Garcia

SALARIOS(mensual)
$ 8,000.00
$5,500.00
$ 4,00.00
$ 4,000.00

vi. Programa de capacitacin y asistencia tcnica en funcin de las necesidades

del grupo, que indique objetivos, duracin, responsable y temas.

1.-Administracin del Negocio

Temas: Administracin General, Inventarios y Reinversin
:
Objetivos: Lograr que los integrantes del grupo lleven un adecuado manejo de los recursos con que
cuenta la empresa as como aquello que les generara esta actividad (ganancias).
Duracin: 5 Horas
Responsable: Franco Alberto Domnguez Gonzlez.

vii. Proyeccin de los posibles riesgos que pueden presentarse en el proyecto y acciones para
solventarlos (factores climticos, edafolgicos, financieros, econmicos, etc.).
Como todo nuevo negocio el principal temor es el de que el producto o servicio no sea aceptado o
consumido por los habitantes del lugar, para ello ser de suma importancia que el grupo trabaje unido y
en base a una buena estrategia publicitaria, aunada a promociones y servicios extras (asesoria para
resolver toda la tramitologa que conlleva un difunto por citar algn ejemplo)

d. Cumplimiento de la normatividad vigente acorde al giro y rea de influencia del

proyecto (normas sanitarias, Fitosanitarias, Zoosanitarias, Ambientales, comerciales,
fiscales), ej. Salubridad, uso de agroqumicos restringidos por SAGARPA, impacto en
flora y fauna, etc.
El negocio deber seguir ciertos requisitos para su correcto registro, primero acudir a la secretaria de
hacienda para dar de alta el negocio en base a el catalogo de giro comerciales existentes, as como
ubicar en que rgimen estar, en este caso podra ser el de pequeos contribuyente pero eso seria en
funcin de lo que genera la empresa, por otro lado se tendr que acudir a cumplir con las normas que
exigen la legislacin municipal al respecto de los comercios y su registro, este registro ser por medio de
el llenado de un formato preestablecido, donde se exige una serie de requisitos, como situacin jurdica
de la empresa( fsica o moral), pagos de impuestos, etc
5. Impacto ambiental (Mximo 1 cuartillas).
No existen prcticamente ningn impacto negativo al ambiente por parte de este proyecto, por la
propia naturaleza de este , al ser un local donde se ofrece un servicio y no generar prcticamente
ningun impacto negativo al ambiente.

6. Anlisis Financiero
a. Presupuestos y programas de inversin.
El presupuesto necesario para la realizacin de este proyecto es el siguiente

i. Presupuesto de inversin: diferenciar aportacin del programa y socios.

b. Proyeccin financiera a cinco aos:

se pretende ofertar el siguiente servicio proyectado a 5 aos.

ii. Costos: fijos, variables, fijos totales, variables totales.
iii. Capital de trabajo para iniciar la operacin del proyecto.
iv. Estado de resultados.
v. Flujo de efectivo.
vi. Balance general.
vii. Punto de equilibrio del proyecto.
c. Anlisis de los estados financieros:

i. Reparto de utilidad equitativo para la reinversin en la empresa y los socios.

d. Anlisis de rentabilidad.
i. TREMA (Tasa de Rentabilidad Mnima Aceptada) mayor o igual a 10%.
ii. VAN (Valor Actual Neto) calculado de acuerdo al total de la inversin
(aportacin del programa y de socios) con TREMA al 10%
7. Bibliografa consultada acerca del giro del proyecto (4 consultas ms importantes).
NOTA: La informacin consultada en Internet es valida, siempre y cuando se adapte a las
Caractersticas del lugar donde se establecer el proyecto.

1.-www.ftc.gov/bcp/edu
Funerales gua para el consumidor
2.- http://www.articulosfunerarios.com.mx/
3.- http://www.trabajo.com.mx/ventajas_y_requerimientos_para_una_funeraria.htm
4.- www.uaq.mx/fcps/tribuna/345/soc03.htm Las funerarias: un negocio de vivos

NOTA: EL PROYECTO PRODUCTIVO DEBER TENER UN MINIMO DE 10 Y UN MAXIMO DE

15 HOJAS; ESTAR ESCRITO EN TEXTO EN WORD SIN INDICE (CON LETRA ARIAL NMERO
11 INTERLINEADO SENCILL). INCLUIR LOS ESTADOS FINANCIEROS EN EXCEL
(CLCULOS MATEMTICOS)