LA MOTIVACIN COGNITIVA

1. CONCEPTO
La teora de la motivacin cognitiva se centra en los procesos mentales o
pensamientos como determinantes causales que llevan a la accin, es decir
que para que se lleve a cabo una conducta debi haber habido antes un
proceso en el cual se evaluaron las diferentes conductas eligiendo la mas
apropiada para un determinado fin, es decir que la accin (conducta) esta
principalmente en funcin del pensamiento de la persona y no de algn
instinto, necesidad, pulsin o estado arousal.
2. TERICOS

PIONEROS

EN

EL

ENFOQUE

COGNITIVO

DE

LA

MOTIVACIN.

2.1 MOTIVACIN DE EDWARD TOLMAN

Tolman fue un conductista terico del aprendizaje que adopto una perspectiva
cognitiva. En la poca de Tolman las principales teoras del aprendizaje eran
los conceptos estimulo-respuesta pero el propona que la cognicin era la
variable que intervena entre el estimulo y la respuesta. Tolman mostro como
se adquiere las expectativas y como una vez adquiridas inciden en la
motivacin y la conducta
Tolman deca que la conducta estaba dirigida por las metas. Las personas
siempre se estn acercando o alejando de los objetos-meta y una vez
conseguido el objeto-meta la conducta se detiene. Tolman concluyo que la
conducta era principalmente intencionada.
Tolman tambin insisti en que la conducta es una manifestacin de la
cognicin o del conocimiento. Tolman encontr ms evidencias de que la
conducta reflejaba la cognicin al observar que los animales que usaba para
los experimentos elegan siempre de entre muchas, la ruta ms corta hacia la
comida y en el caso de que la ruta normal quedara bloquead, rpidamente
escogan la segunda ruta ms corta. Tolman dedujo que deban tener algn

tipo de conocimiento cognitivo o representacin mental de su entorno. Tolman

sola usar dos trminos intercambiables con propsito y cognicin.
Tolman sola usar dos trminos intercambiables con propsito y cognicin, es
decir, exigencia y expectativa. La exigencia y el propsito eran intercambiables
en el sentido que el propsito por conseguir una meta de entorno equivala al
deseo de satisfacer la exigencia corporal. Cuando surgen exigencias
corporales los estmulos a los que se atiende de forma selectiva se convierten
en metas ambientales.
Tolman usaba los trminos cognicin y expectativa de forma intercambiable en
el sentido de que la cognicin o conocimiento era la base de una expectativa
segn la que una meta ambiental particular poda satisfacer una exigencia
corporal. Las expectativas son unidades de conocimiento almacenadas en
memoria

que

son

activadas

por

acontecimientos

biolgicamente

significativos. Las expectativas se dan por la repeticin de secuencias

ambientales.
Debido a la exposicin a una exposicin repetida al mismo ambiente el
organismo comienza a aprender que es lo que conduce a que. Al aprender que
es lo que conduce a que el animal comprende que la presentacin de un
estimulo preside de forma fiable la presentacin de un segundo estimulo. En
medida en que el organismo adquiere una serie de asociaciones, empieza a
crear un mapa cognitivo de su entorno. Cuando surge una exigencia biolgica,
entonces las personas hacen uso de los mapas cognitivos para realizar
conductas intencionadas dirigidas hacia una meta.

2.2 MOTIVACIN DE LEWIN

Segn Lewin (1935) las necesidades tanto fisiolgicas como no fisiolgicas
creaban intenciones, las intenciones producan tensiones, las tensiones
aportaban metas al organismo y la conducta era la accin consumatoria dirigida
hacia una meta.

El constructo cognitivo de Lewin era la "valencia" que se refiere al grado de

valor positivo o negativo de los objetos del entorno de la persona. Los objetos
atractivos o los objetos que satisfacen una necesidad tienen un cierto grado de
"valencia" positiva mientras que los objetos amenazantes o que se interponen a
la satisfaccin de necesidades tienen una valencia "negativa". As la persona
busca en el entorno los objetos-meta capaces de satisfacer la intencin y
reducir la tensin.
Lewin conceptualiz a los seres humanos como cuerpos en movimiento que
estaban limitados a moverse en ciertas direcciones por efecto de las mltiples
fuerzas que actuaban sobre ellos en cualquier momento dado.
Kurt Lewin postula que "la tensin o energa psquica es la causa de todos los
procesos mentales", y adems nos menciona que toda conducta es motivada.
Su segundo postulado nos dice que para explicar los fenmenos psicolgicos
debemos basarnos en realidades psicolgicas en contraste con conceptos de
logro.
Otro de sus postulados nos menciona que el asociacionismo es inadecuado
para explicar la conducta del hombre. De acuerdo a su teora, existen dos tipos
de acciones:
. Controladas. Que dependen de vnculos simples entre la ocasin de una
accin y la accin misma.
. Intencionales. Cuando el organismo dedica su ser psicolgico a la
produccin de su conducta.
3. CONSTRUCTOS COGNITIVOS IMPLICADOS EN LA MOTIVACION
3.1 PLANES
De acuerdo con Miller, las personas tienen representaciones cognitivas ideales
de sus conductas, los objetos del entorno y de los acontecimientos. Cuando las
personas se encuentran ante un desajuste o una "incongruencia" entre su
estado ideal y su estado actual las personas adoptan un plan de accin que
resulte en un ajuste o "congruencia" entre sus estados ideal y actual. La

incongruidad es de naturaleza motivacional y el plan representa el esfuerzo por

resolver los problemas para as restablecer la congruencia cognitiva.
El mecanismo cognitivo mediante el cual los planes energizan y dirigen la
conducta se conoce como la unidad TOTE. TOTE que es el acrnimo de
"testar-operar-testar-salir". Testar corresponde a la comparacin entre el
estado actual y el estado ideal. Si el estado actual y el estado ideal no se
corresponden, entonces se da la incongruencia y el individuo pone en marcha
una secuencia de accin. Al actuar sobre el entorno, la persona se esfuerza por
alcanzar ese estado ideal. Tras esa operacin, la persona vuelve a comparar
su estado actual con su estado ideal. Si el segundo test da resultado de
incongruidad entonces la persona ajusta su conducta y contina actuando
sobre el entorno. Si el segundo test da resultado de congruencia entre el actual
y el ideal entonces la persona sale del plan.
3.1.1 MOTIVACIN CORRECTIVA
Actualmente los planes ya no son fijos e inalterables sino que son cambiables y
estn sujetos a frecuentes modificaciones. Las personas son como activos
tomadores de decisiones que ejercen su derecho de elegir qu camino seguir.
Desde este punto de vista, cualquier incongruencia entre los estados actual e
ideal no provoca una secuencia de conductas casi automticas sino que lleva a
una "motivacin correctiva" ms general. La motivacin correctiva activa un
proceso de toma de decisiones en el que el individuo tiene en cuenta mltiples
formas de reducir la incongruencia ente los estados ideal y actual.

3.2 METAS
Una meta es aquello por lo que la persona se esfuerza en conseguir. En cuanto
a las metas, el estado ideal es una previsin de que las cosas estarn mejor
mientras que con los planes el estado ideal suele ser una condicin que ya est
presente en el entorno.

Las metas especficas, difciles y desafiantes mejoran el rendimiento porque

centran la atencin de la persona, movilizan el esfuerzo, aumentan la
persistencia y motivan a la persona a desarrollar nuevas estrategias para
mejorar el rendimiento. Adems otra variable importante es el feedback. La
fijacin de metas slo funciona si existe feedback progresivo en relacin con la
meta. Mediante el feedback la persona puede evaluar si su rendimiento inferior,
equivalente o superior al establecido para satisfacer la meta.
3.2.1 Aceptacin de metas:
Una de las limitaciones de la unin entre la fijacin de metas y la accin dirigida
hacia una meta es la decisin de la persona sobre si aceptar o rechazar la
meta. Cuando se acepta una meta fijada externamente la persona internaliza la
meta y la convierte as en una meta fijada internamente. Por otra parte, las
metas que son rechazadas pero que se imponen externamente no mejoran el
rendimiento.
La aceptacin de una meta, que conlleva a la decisin de auto-imponerse una
meta, implica un compromiso de esfuerzo mientras que el rechazo de una meta
implica indiferencia o, a lo sumo, poco compromiso.

3.2.2 Fijacin de metas a largo plazo:

Comparacin de la fijacin de metas a corto y a largo plazo: para

alcanzar este tipo de metas la persona debe alcanzar necesariamente
varias metas a corto plazo primero. La transformacin de una meta a
largo plazo en varias metas a corto plazo tiene varias ventajas. Primero,
las metas a largo plazo implican pasar un perodo prolongado de tiempo
durante el que no se refuerzan los intentos por conseguir la meta pero
las metas a corto plazo ofrecen mltiples oportunidades de recibir
refuerzos cuando se cumplen. Segundo, las metas a largo plazo no
suelen dar feedback relacionado con el rendimiento.

La fijacin de metas y la motivacin intrnseca: algunos estudios

encuentran que la fijacin de metas a corto plazo aumenta la motivacin
intrnseca mientras que otros estudios encuentran que la fijacin de
metas a largo plazo aumenta la motivacin intrnseca.

3.3 DISONANCIA COGNITIVAS

Las teoras de la disonancia cognitiva fue propuesta por len Festinger. La cual
se basa en un supuesto razonable a las personas no les el cual es que a las
personas no les agrada la inconsistencia en sus pensamientos por lo que se
esfuerzan para que estos sean consistentes, pero esto no va referido a solo a
su pensamiento sino tambin a su conducta. Pero Qu es la disonancia
cognitiva? la disonancia cognitiva es la tensin o desarmona interna del
sistema de ideas, creencias, emociones y actitudes (cogniciones) que percibe
una persona al mantener al mismo tiempo dos pensamientos que estn en
conflicto, o por un comportamiento que entra en conflicto con sus creencias. Es
decir, el trmino se refiere a la percepcin de incompatibilidad de dos
cogniciones simultneas.
Segn esta teora las personas tienen una tendencia a mantener la mxima
consistencia entre sus cogniciones y que esto incida en su conducta. Cada vez
que una cognicin se contradice con otra provoca inconsistencia que produce
una sensacin de malestar. Frente a ese malestar, la persona se esfuerza en
eliminar o al menos reducir la base de esta inconsistencia. De acuerdo con
estas teoras los seres humanos disponen de una serie de recursos para
cambiar estos estados tan incmodos.
Ante un estado de disonancia, la teora de la disonancia cognitiva predice que
el individuo tomar uno de esos cuatro caminos para resolver la disonancia:
1) cambiar su creencia original,
2) cambiar su conducta,
3) cambiar algn aspecto de su entorno
4) aadir nuevos elementos cognitivos.
3.3.1 Situaciones disonantes

Las personas estn expuestas a mucha informacin que es disonante con sus
creencias y valores; y participan a veces en conductas disonantes con sus
valores y creencias. Existen cuatro situaciones disonantes que cabe resaltar y
estas son:
3.3.1.1 Eleccin: A menudo las personas tienen que elegir entre dos
alternativas. En algunas situaciones la eleccin entre alternativas es fcil
porque las ventajas de una alternativa sobrepasan ampliamente las ventajas de
otra alternativa. En otros casos esta eleccin no resulta fcil porque ambas
alternativas parecen tener sus ventajas y desventajas. Segn la teora de la
disonancia cognitiva, las personas sienten disonancia en cuanto hacen una
eleccin difcil. Ante la disonancia la persona comienza a hacer elaboraciones
cognitivas sobre la deseabilidad relativa de las dos alternativas y comienza a
ver los aspectos positivos de la alternativa escogida y a despreciar la
alternativa rechazada.
3.3.1.2 Justificacin insuficiente. La justificacin insuficiente aborda la
manera en que las personas explican las conductas que realizan sin tener
justificacin suficiente para hacerlas.
3.3.1.3 Justificacin de esfuerzo. Siguiendo la lgica de la justificacin
insuficiente, las personas que realizan conductas extremas tienen que
desarrollar actitudes extremas para justificar tales conductas. El tema que
subyace la justificacin del esfuerzo es que cada vez que una persona tiene
que hacer grandes esfuerzos por conseguir una meta entonces percibir esa
meta como ms atractiva que si no han tenido que realizar un gran esfuerzo.
3.3.1.4 Informacin nueva. Una ltima situacin disonante es la exposicin a
informaciones que contradicen las cogniciones propias ya establecidas. El
estudio de Festinger y colaboradores sobre los Seekers ilustra los efectos
motivacionales de las situaciones disonantes. La informacin viene de una
situacin disonante en al que la creencia de uno se contradice con la nueva
informacin.

3.4 LA EXPECTATIVA
La expectativa es la evaluacin subjetiva de la probabilidad de alcanzar una
meta concreta. Lo que permite a un individuo predecir la posibilidad de un
acontecimiento o consecuencia es una estructura de conocimiento basada en
la experiencia previa.
3.4.1 TIPOS DE EXPECTATIVA
Albert Bandura propuso dos tipos de expectativas:
3.4.1.1 EXPECTATIVA DE EFICACIA
Una expectativa de eficacia es una estimacin probabilstica de la certeza que
tiene una persona de poder realizar una conducta o secuencia de conductas de
manera adecuada. Generalmente cuando una persona espera poder realizar
una conducta adecuadamente tambin esta dispuesta a participar en las
actividades que implican tales conductas, a desplegar los esfuerzos necesarios
para cumplir con los retos que se presentan y a persistir si se presenta
obstculo. La expectativa de eficacia es importante dado que inicia, persiste y
regula una conducta. Las expectativas de eficacia surgen de cuatro
antecedentes:
3.4.1.1.1 EXPERIENCIA DIRECTA
Esta es la mayor fuente de las expectativas de eficacia. Una persona se vale de
las experiencias propias para evaluar una conducta realizada.
3.4.1.1.2 EXPECTATIVA INDIRECTA
Las expectativas de eficacia se basan tambin en observaciones de cmo otras
personas han realizado la misma conducta. Si la persona observada realiza
exitosamente la tarea entonces el individuo aumenta la eficacia percibida, por el
contrario si el individuo observa que el sujeto observado fracasa en su intento
reduce la eficacia percibida. Esto tambin depende en su grado de intensidad a
la similitud entre el individuo y la persona observada.

3.4.1.1.3 PERSUASION VERBAL

Los entrenadores, padres, profesores, jefes y terapeutas intentan convencer a
los dems de que pueden realizar conductas a pesar de la evaluacin de
ineficacia hecha por el individuo. Animar a una persona usando las palabras
puede persuadir a las personas para que se fijen en sus habilidades potenciales
y que ignoren sus deficiencias y sus fracasos anteriores. Pero la persuasin
podra no ser efectiva si la persona evala su experiencia directa realizando esa
actividad.
3.4.1.1.4 ESTADO FISIOLGICO
La expectativa de eficacia cambia tomando en cuenta el estado fisiologa de la
persona: su fatiga, falta de alimento y dolor son seales de ineficacia fsica,
dado que el sistema nervios autnomo indica tensin, miedo y estrs y por
ende ineficacia. Por otra parte, la ausencia de los factores antes mencionados
tiende a incrementar la sensacin de eficacia del individuo.
Investigaciones han demostrado que la mayor activacin del cuerpo del
individuo es seal de ineficacia. Al activar demasiado el cuerpo el ritmo
cardiaco aumenta, la respiracin se hace mas dificultosa, algunos msculos se
tensan lo cual decrementa la expectativa de eficacia.
3.4.1.2

ESPECTATIVA DE RESULTADO

Las expectativas de resultado implican juicios por parte de la persona sobre los
resultados especficos de determinadas conductas. Si una persona cree que
obtendr un resultado seguro si realiza una determinada conducta entonces se
tendr una expectativa de resultado alta, pero si por el contrario la persona
cree que no obtendr el resultado deseado, entonces la expectativa de
resultado reducir. Existen cuatro factores que determinan las expectativas de
resultado
3.4.1.2.1 LA RETROALIMENTACION DE RESULTADO

Cualquier tarea realizada por un individuo deja en el una experiencia de

fracaso o de xito. Mientras una persona realiza una actividad tiene la
capacidad de evaluar si su actividad produce resultados exitosos o si fracasa.
3.4.1.2.2 LA DIFICULTAD DE LA TAREA
Las expectativas de resultado son afectadas tambin debido a la dificultad de
determinadas tareas. Esto depende de las caractersticas especficas de las
tareas a desarrollarse. Por lo general la dificultad de una tarea disminuye sus
expectativas de resultado.

3.4.1.2.3 LA INFORMACION DERIVADA DE LAS COMPARACIONES

SOCIALES
Otro factor importante es la comparacin entre los resultados obtenidos por
otros haciendo la misma tarea. La persona al realizar una tarea casi siempre
esta consciente de que existe una norma grupal de lo que constituye el xito o
fracaso en esa actividad.
3.4.1.2.4 LA DIFERENCIA DE PERSONALIDAD
Una de las diferencias individuales que predisponen a las personas a
sobreestimar sus posibilidades de xito antes de realizar una tarea es la
necesidad de logro. Las personas con alta necesidad de logro suelen tener
expectativa de resultado excesivamente optimistas.

4. RESUMEN
La teora de la motivacin cognitiva se centra en los procesos mentales o
pensamientos como determinantes causales que llevan a la accin.
Esto fue estudiado por diferentes investigadores como Tolman y Lewin, los
cuales llegaron a la conclusin de que para que se de una conducta debi
haber habido antes una cognicin la cual permiti evaluar la conducta
adecuada a la situacin y sus resultados.
Existen diferentes estructuras cognitivas implicadas en la motivacin, las
cuales son:
1. Planes: las personas tienen representaciones cognitivas ideales de sus
conductas, los objetos del entorno y de los acontecimientos. Cuando las
personas se encuentran ante un desajuste o una "incongruencia" entre su
estado ideal y su estado actual las personas adoptan un plan de accin que
resulte en un ajuste o "congruencia" entre sus estados ideal y actual.
2. Metas: Una meta es aquello por lo que la persona se esfuerza en
conseguir. Las metas especficas, difciles y desafiantes mejoran el
rendimiento porque centran la atencin de la persona, movilizan el
esfuerzo, aumentan la persistencia y motivan a la persona a desarrollar
nuevas estrategias para mejorar el rendimiento.
3. Disonancia cognitiva: la disonancia cognitiva es la tensin o desarmona
interna

del

sistema

de

ideas,

creencias,

emociones

actitudes

(cogniciones) que percibe una persona al mantener al mismo tiempo dos

pensamientos que estn en conflicto, o por un comportamiento que entra
en conflicto con sus creencias. Es decir, el trmino se refiere a la
percepcin de incompatibilidad de dos cogniciones simultneas.
4. Expectativa: La expectativa es la evaluacin subjetiva de la probabilidad
de alcanzar una meta concreta. Lo que permite a un individuo predecir la
posibilidad de un acontecimiento o consecuencia es una estructura de
conocimiento basada en la experiencia previa.

5. BIBLIOGRAFIA
5.1 LIBROS

MARSHALL R., John (1994); Motivacin y Emocin; editorial McGrawHill/INTERAMERICANA DE ESPAA, S.A.

5.2 WEB

http://reme.uji.es/articulos/abarbe7630705102/texto.html

http://quieroservendedor.blogspot.com/2008/01/teoria-de-la-motivacinde-lewin.html

http://html.rincondelvago.com/motivacion-cognitiva.html