Emily K. Hernndez D.

C.I 19.135.992.

Cualidades de un lder que delega correctamente

Un lder es alguien que inspira, que toma decisiones que afectan a la empresa de manera
positiva, y que puede reunir a un equipo dispar y conseguir que trabajen con una meta
comn. Pero si el hecho de ser gerente no le convierte en lder.
-Decisin: los lderes son valorados por su capacidad para tomar decisiones, sobre todo
bajo presin. Cuando se enfrente a una decisin difcil, recurra a los conocimientos
mencionados en esta lista. Las mejores decisiones son aquellas que se toman con pleno
conocimiento de causa.
-Positivismo: los lderes se eligen para dirigir a un equipo, a un grupo, o a una
organizacin completa. A menudo se encontrar en situaciones en las que sus empleados
no estn presentes; por ejemplo, en reuniones empresariales de alto nivel. Su positivismo
puede y debe representar a los empleados que han puesto su confianza en usted.

-Optimismo: sea realista, pero no fatalista. Sus empleados y sus superiores pueden
perder rpidamente la confianza en usted si se enfrentan constantemente con su
pesimismo y negatividad. Las situaciones no son siempre las ideales, pero como lder se
espera que encuentre el mejor modo de arreglar la situacin. Encuentre ese modo y
concntrese en el aspecto positivo.

-Resultados: un lder posee un registro de decisiones slidas y de soluciones en las que

apoyarse. Si lleva algn tiempo como gerente, intente elaborar una lista de decisiones
acertadas y de logros de los que sea responsable. No slo sirve para mostrar estos logros
a los dems, sino para emplearlos en consolidar la auto confianza en sus capacidades.

-Visin: un lder debe establecer unas metas que lleven a la empresa en una direccin
determinada. Un lder debe tener amplitud de miras que vayan hacia el futuro para
establecer esas metas y para ayudar al desarrollo de la empresa en la direccin
adecuada. El ambiente laboral - Mejore el rendimiento Conseguir un ambiente laboral
equilibrado, dinmico y sin ningn tipo de alteracin es un tarea difcil de conseguir.
cuadro.
Delegar tareas:

Delegar se presta a malos entendidos ya que no se trata de librarse de tareas sencillas

para las que no tiene tiempo. Delegar no slo le permite conseguir ms tiempo para hacer
lo realmente importante, sino que ayuda a los miembros de su equipo a desarrollar su
potencial, lo que aumenta la eficacia de dicho equipo y su crdito. Delegar significa:
Repartir responsabilidades: Proporciona a un miembro de su equipo un objetivo, un
plazo, un precio y unos requisitos de calidad y dejar que l decida cmo hacerlo.
De este modo, aprender ms, se sentir satisfecho al lograr un resultado positivo y le
ayudar porque lo liberar de parte de su exceso de trabajo. Por supuesto, usted es el
responsable del resultado final. Si algo sale mal, tendr que dar la cara, pero gran parte
del acierto que supone delegar bien es que nada sale mal. Delegar tareas - Habilidades
para delegar Continuamos explicndole las habilidades para delegar:

Fijar los parmetros. La persona en la que delega ha de conocer el trabajo que ha de

realizar pero tambin el objetivo al que responde. Es importante que conozca lo que se
espera lograr y por qu. Pero necesitar saber algo ms: de cunto tiempo dispone o qu
autoridad
tiene.
As pues, deber proporcionarle lo siguiente:
-Un objetivo
-Un plazo de entrega
-Unos parmetros de calidad
-Un presupuesto
-Determinar hasta dnde llega su autoridad
-Informacin sobre los recursos disponibles
Lo que no debe hacer es explicarle cmo ha de realizar el trabajo. Limtese a facilitarle
todo lo necesario para obtener el resultado deseado, incluida informacin sobre el plazo,
el coste, etc. Pero la persona ha de ser libre de elegir cmo llegar a ese resultado.
Retomando la analoga del objetivo como destino de un viaje, la persona en la que delega
ha de poder elegir la ruta siempre y cuando llegue al destino indicado en el plazo
marcado, habiendo consumido una cantidad de gasolina razonable y sin tener un
accidente de coche. Si lo desea, pdale que le indique qu ruta piensa seguir, pero no la
cambie si no le parece bien. Si prev un problema que la otra persona no parece ver,
hgaselo saber y deje que sea ella quien lo resuelva.
Asegrese de que le ha entendido. Anime a la otra persona a que hable sobre el trabajo
para estar seguro de que ha entendido bien lo que tiene que hacer y por qu. Le puede
sugerir ideas siempre que no le desoriente o le obligue a adoptar su enfoque.
D informacin. Si puede, ayude a la persona en la que haya delegado. Hable con el jefe
de otro departamento para que le ayude, explquele dnde puede encontrar la informacin
si usted lo sabe y ella no, faciltele el acceso a los documentos que puedan serle tiles,

entrguele una copia del borrador de la propuesta para la que investiga o, en su defecto,
sus notas. Delegar tareas Habilidades para delegar:
Siga de cerca sus avances. Si el proyecto es largo, organice reuniones de seguimiento.
Aun en las tareas cortas, no olvide comprobar cmo va: un seguimiento de cerca pero
informal suele dar mejor resultado que una reunin formal. Eso permite que el empleado
le consulte las dudas que hayan podido surgir, que compruebe que no se est perdiendo
en detalles o que ha elegido el enfoque equivocado. El seguimiento mejora su confianza
y, de paso, tambin le tranquiliza.
En cualquier caso, hacer un seguimiento no implica interferir. Compruebe que no est
cometiendo errores graves, pero no pierda el tiempo con trivialidades. Es inevitable que
no todo est a su gusto y, probablemente, de haber hecho el trabajo usted, habra
cometido errores graves, pero no pierda el tiempo con trivialidades. Es inevitable que no
todo est a su gusto y, probablemente, de haber hecho el trabajo usted, habra cometido
errores similares. Slo debe intervenir en caso de error grave y slo para que las cosas
vuelva a su cauce. Quitarle a alguien una tarea que le haba delegado resulta muy
desmoralizador y slo debe hacerse en circunstancias extremas.
Valore el trabajo. Cuando la persona haya terminado su trabajo, prepare una reunin de
evaluacin. Si lo merece, felictele y alabe su esfuerzo. Tenga en cuenta que aunque el
resultado no fuese el esperado, siempre hay algo que valorar. Es importante que el
empleado haya aprendido una o ms lecciones al realizar la tarea. Recuerde que tanto el
xito como el fracaso son responsabilidad del lder,

Propuesta
Estrategias:
1) Estrategia de los productos: Los productos de CMS Equipos Medicos Tachira C.A
sern confiables de fcil manejo, con garantas que atraigan la atencin del cliente,
contara con el respaldo de firmas reconocidas a nivel mundial, de gran prestigio por
su innovacin e investigacin a travs de tecnologas segn lo requieran con
protocolo de uso y mantenimiento que garantizan la integridad de los equipos.
2) Estrategia de promocin: impulsar los productos, a travs de publicidades externas e
internas de la empresa, para que el posible cliente se sienta familiarizado con la
empresa y productos.
3) Estrategia de respuesta: Crear un tiempo de respuesta rpida y con diferentes
opciones para nuestros clientes.

4) Estrategias de soporte tcnico: Fortalecer y dar a conocer el soporte tcnico para

brindarle seguridad a nuestros clientes con respuestas rpidas y eficaces.
5) Estrategia de Credibilidad: Fortalecer, cuidar, brindar seguridad y mantener la
imagen de la empresa con nuestros clientes.
6) Innovacin: Innovar con nuestros productos: crear diferentes maneras para el
alcance del pblico.

Objetivos:

Acelerar el tiempo de salida al mercado: Aprovechar la segmentacin efectiva, los equipos

de ventas optimizados y las campaas de marketing de gran impacto para sacar al mercado
los productos en menos tiempo y de forma ms inteligente.
Sacar partido de las relaciones de influencia: Entender las estructuras organizativas y
aprovechar las relaciones entre los contactos, instalaciones, filiales, distribuidores, IDN y
GPO.
Aumentar los mrgenes de ventas: Convertir la visibilidad en rentabilidad, ganar
oportunidades de venta dirigida y realizar presupuestos exactos para mejorar los
indicadores de ventas.
Mejorar la alineacin con los distribuidores: Ampliar la eficiencia del proceso a los
distribuidores para gestionar importantes obligaciones, estructuras de precios y
oportunidades de venta conjunta.
Obtener un mayor conocimiento operativo: Mejorar la visibilidad en las actividades,
oportunidades y rendimiento de los equipos de ventas y distribucin.
Mejorar la agilidad de negocios: Evolucionar rpidamente y mejorar la ventaja competitiva
incorporando de forma rpida y sencilla nuevos procesos a medida que el negocio
evoluciona.

Las estrategias y objetivos planteados van encaminados hacia la bsqueda de la

diferenciacin del producto por calidad, soporte tcnico, atencin, tiempo de entrega y
efectividad.
Lcda. Emily Hernndez.