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La accin consta en acercar nuestros productos (tarjeta CMR/CMR Mastercard, seguros, viajes) a las empresas (grupos
de afinidad) brindndoles beneficios exclusivos, tanto a ellas como a sus empleados.
Objetivos:
Poder desarrollar un canal de ventas no convencional, de manera que complemente el negocio en tienda y
que ayude a abordar el nicho de no clientes del grupo, favoreciendo a la captacin de los mismos, logrando
un aumento del trafico de clientes en las sucursales.
Construccin de un departamento de negocio de venta corporativa.
Sanear la cartera logrando una disminucin en la provisin a mediano plazo.
Aumentar la colocacin
Sustentabilidad del negocio
Costo Asociado:
"A"
D
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s
d
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H
a
s
t
a
CMR Falabella
Coeficiente Remunerativo
1,795
T
a
r
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a
24 hs. Sem
g
i
m
e
n
150 $
130 $
100 $
53,41
64,09
73,95
96,13
% Gasto p tarj
V. Salon
Coeficiente No Remunerativo1,270
COSTO MANO DE OBRA
C
a
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F
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c
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a
F
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a
15/12/2014 31/12/2014 Vendedor B CCT 130/75
Estimacion Vta
180 $
s
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c
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C
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J
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2
0
1
4
8.171,35
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4.085,68
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30,00
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340,34
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B
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4.426,01
N
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3.562,94
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7.944,69
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P
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C
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o
7.944,69
1.668,39
7.944,69
9.613,08
1,00
IVA 21%
Descuento de Bienvenida
producto
mes
201301
$ 1.202.078
9.080
$ 159.690
Electro 15%
201301
$ 1.115.734
764
$ 30.171
201302
$ 1.545.339
12.805
$ 203.056
Electro 15%
201302
$ 1.327.177
752
$ 31.499
201303
$ 1.751.499
9.707
$ 229.015
Electro 15%
201303
$ 1.254.655
801
$ 31.859
201304
$ 1.542.218
8.118
$ 203.859
Electro 15%
201304
$ 1.013.666
637
$ 26.080
201305
$ 1.739.250
8.299
$ 223.338
Electro 15%
201305
$ 1.280.862
843
$ 34.606
201306
$ 2.339.810
10.557
$ 301.164
Electro 15%
201306
$ 1.745.618
1.169
$ 50.410
201307
$ 2.042.697
10.813
$ 268.681
Electro 15%
201307
$ 2.120.039
1.070
$ 47.214
201308
$ 1.695.456
9.699
$ 233.011
Electro 15%
201308
$ 1.568.390
984
$ 40.859
201309
$ 1.340.867
6.820
$ 180.509
Electro 15%
201309
$ 1.632.720
798
$ 34.995
201310
$ 1.502.644
7.970
$ 207.588
Electro 15%
201310
$ 1.695.000
957
$ 39.917
201311
$ 1.532.659
8.969
$ 205.902
Electro 15%
201311
$ 1.245.984
643
$ 27.794
201312
$ 2.223.837
13.269
$ 306.987
Electro 15%
201312
$ 2.324.333
1.153
$ 49.651
126.677
Suma de monto
$/Q
$ 3.167.856 $
25,01
Suma de cantidad
Suma de aporte
Insumos
S/IVA
1,21
C/IVA
Welcome
$ 2,25
$ 2,72
Contratos
$ 0,66
$ 0,80
Anexos
$ 0,19
$ 0,23
Plastico CMR
$ 2,60
$ 3,15
$ 3,25
$ 3,93
$ 6,90
$ 7,68
TOTAL A B C
CMR
Q
Costo por tarjeta
60
$ 192,12
80
$ 152,07
100
$ 128,04
120
$ 112,01
CMR Mastercard
60
80
100
120
$ 192,91
$ 152,85
$ 128,82
$ 112,80