ACADEMIA PITGORAS

1. Situacin del mercado

Crecimiento del mercado
La mayor demanda proviene de alumnos egresados de colegios estatales. La creciente demanda
de servicios acadmicos se debe a:

Baja calidad de la educacin bsica que se brinda en los colegios estatales.

Inversin insuficiente en educacin por parte del Estado.
Falta de capacitaciones y exmenes de control a los docentes.
No dar la debida importancia a las reas de Razonamiento Matemtico y Razonamiento
Verbal.
Pocas horas de estudio en instituciones educativas pblicas en comparacin con las
particulares (25 frente a 35 horas semanales).
El tipo de exmenes de admisin que son tomados en las universidades, puesto que
muchos de stos se enfocan a la memorizacin.

Segmentos
Las academias, en su gran mayora, eligen sus segmentos dependiendo de la clase social que rodee
el local. En la mayora de casos, se dirigen a los niveles socioeconmicos medios. Adems los
locales deben estar ubicados en lugares cntricos y de fcil acceso, al mismo tiempo que ofrezcan
seguridad a los estudiantes.

Principales medios de competencia

Precio: el factor dinero es imprescindible ya que los padres escogern las academias que
posean precios accesibles a sus bolsillos y que les brinden a sus hijos calidad en la
enseanza y en la infraestructura.
Academia Csar Vallejo: S/.235 S/.180
Academia Aduni: S/.230 S/.180
Calidad: la calidad en las principales academias es muy similar, pero juega un importante
papel, la calidad de los profesores, de la infraestructura, de los tutores, etc., influirn en la
eleccin de una academia.
Servicio: el servicio de muchas academias se enfoca a una universidad en particular, ya
que los exmenes difieren entre una universidad y otra. Adems se ofrecen servicios
adicionales como lo son la tutora y biblioteca. Un factor que se evala al querer estudiar
en una academia es el servicio personalizado, el cual depende de la cantidad de alumnos
por aula. Algunas academias ofrecen sus servicios durante tres turnos, maana, tarde y
noche.
Reputacin: la reputacin es de suma importancia a la hora de elegir una academia, es
aqu donde se aplican diversos planes de marketing. Algunas academias cuentan con el
respaldo de sus colegios preuniversitarios (Saco Oliveros, Trilce, Pitgoras, etc). El enfoque
en los triunfos, esto es, la cantidad de ingresantes y primeros puestos, la cual es
anunciada en volantes, gigantografas, prensa escrita, radio, televisin, tambin juega un
papel importante, tanto es as que se ha vuelto un comn denominador para las
principales academias.

Academia Csar Vallejo

Segmento de inters
El segmento al cual se dirige la Academia Pitgoras es al de la clase media, estudiantes que
quieran ingresar a alguna universidad, principalmente a la Universidad Nacional Mayor de San
Marcos y a la Universidad Nacional de Ingeniera.

2. Situacin del producto

Servicios competitivos o complementarios
Pres de universidades: las pres ofrecen ms posibilidades de que entren a la universidad de su
eleccin, dado al porcentaje de vacantes para sus estudiantes (en algunas universidades alcanza el
30%), por lo que son la principal competencia de cualquier academia.
Profesores particulares: aunque los profesores particulares no sean tan demandados, estos
constituyen un servicio complementario muy importante cuando no se logra entender algn curso
o cursos. Este servicio est orientado a fortalecer las capacidades del alumno de manera efectiva
debido a la caracterstica de especializacin.

Precios de servicios competitivos o complementarios

Centro preuniversitario de la Universidad Mayor de San Marcos, su costo es de 1300 nuevos soles
(aproximadamente) y su porcentaje de vacantes es del 25%, mientras que el de la Universidad
Nacional de Ingeniera (UNI) es de 40%.
Los profesores particulares cobran dependiendo de la experiencia que poseen. Los precios pueden
ser entre 10 y 30 nuevos soles la hora.

3. Situacin de la competencia
Principales competidores

Academias

Academia Aduni
Academia Csar Vallejo
Asociacin Pamer
Academia Pitgoras
Academia Aula 21
Academia Pre-Universitaria Alfa
Academia Pre Universitaria Dintilhac
Academia Preuniversitaria Virtual
Saco Oliveros Sistema Helicoidal

CEPRES

CEPRE-UNMSM - Centro Pre Universitario UNMSM

CEPRE-PUC - Centro Preuniversitario de la Pontificia Universidad Catlica del Per
CEPRE-UNI - Centro de Estudios Pre-Universitarios UNI

Servicio
El servicio que ofrece la Academia Pitgoras se caracteriza por la calidad de enseanza por parte
de prestigiosos profesores y los precios accesibles, los cuales van de S/.240 a S/.180. Adems
ofrece ayuda por medio de tutores, los cuales estarn constantemente apoyando a los alumnos.
Se pone a prueba el avance del alumnado con simulacros tipo dependiendo del rea y la
universidad a la que se postular. Tambin ofrece actividades recreativas como paseos y
campeonatos.
Estrategias de mercado

Academia Pitgoras realza los logros obtenidos por los alumnos, la cantidad de ingresantes
y los primeros puestos.
Ofrece Media Beca a aquellos alumnos que obtengan las ms altas notas.
Utiliza gigantografas, volantes, comerciales por radio y televisin.
Utiliza el boca a boca para captar ms alumnado.

4. Sistema de distribucin
A) Diseo del Servicio
El servicio que va a ofrecer Pitgoras es una enseanza especializada y enfocada a jvenes y
adolescentes. Las clases se estructurarn por tiempos de manera que los alumnos aprendan todos
los aspectos para su examen de admisin:
Razonamiento matemtica, razonamiento verbal, lenguaje, HP, HU, geografaetc
Academia Preuniversitaria Pitgoras es una entidad con 28 aos de experiencia en la educacin.
Miles de estudiantes y egresados universitarios lo confirman. Colegio Preuniversitario Pitgoras.
Ingreso a UNI, San Marcos y catlica.
B) Diseo del Precio
A la hora de decidir qu precio poner a este servicio se contrastan los precios de varias empresas
competidoras. Hay que tener en cuenta que los precios varan, no slo de una academia a otra. En
concreto, se toman como referencia dos de ellas (las dos son academias). La primera de stas
tiene un precio medio de 250/M; el precio medio de la segunda es de 230/M
C) Diseo de la Publicidad y Promocin
El diseo de la publicidad el primer ao ha de ser de forma intensiva.
Por una parte, la empresa ha de crear una pgina web en la que debe constar:
-Por qu Pitgoras? Aqu se explica la razn de la creacin de esta academia preuniversitaria, la
calidad y experiencia con la que cuenta.
- Qu ofrece? Se describe a quin va dirigida, qu cursos y servicios imparte.
En este apartado debe aparecer tambin el precio de cada servicio. El precio se mostrar siempre,
para dar la imagen que se pretende dar y no ocultar segundas interpretaciones.
-Blog. Pitgoras va a contar con un blog en el que se irn posteando noticias de idiomas que
puedan ser relevantes, por ejemplo, noticias de empleos en el extranjero, nuevas actividades
impartidas en la academia, posibilidad de viajes en grupo al extranjero
-Contacto. Email, direccin, mapa de localizacin, medios de transporte posibles para llegar y
telfono.

En segundo lugar, la academia ha de aprovechar la experiencia que ha ofrecido en anteriores

puestos de trabajo para llevar a cabo el boca-oreja, boca-boca de manera que se d a conocer
esta nueva empresa.
La academia tambin gestionar su propia pgina de facebook en la que se informar de todas las
noticias contenidas tambin en el blog.

5. Ambientes de negocios
AMBIENTE ECONOMICO
Situacin econmica local ( Sectores a los que est dirigido la academia)
Tendencias en la economa local(El 65,8% de estudiantes universitarios proceden de
Colegios Estatales; 25,8% de Colegios Parroquiales; 2,8% de otros. Del 65,8% tenemos que
66% en mujeres y 65,7% en varones).
Asuntos generales de impuestos
Impuestos especficos de los productos y servicios
Ciclos de mercado
Motivadores de los clientes/usuarios
AMBIENTE TECNOLOGICO

Desarrollos tecnolgicos competidores

Financiamiento para la investigacin
Tecnologas asociadas/dependientes
Tecnologas/soluciones sustitutas
Informacin y comunicacin
Legislacin tecnolgica
Potencial de innovacin
Acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes
Asuntos de propiedad intelectual

AMBIENTE POLITICO

Legislacin actual en el mercado local

Legislacin futura
Legislacin internacional
Procesos y entidades regulatorias
Polticas gubernamentales
Perodo gubernamental y cambios
Financiamiento e iniciativas

AMBIENTE SOCIAL Y CULTURAL

Tendencias de estilo de vida

Demografa
Opinin y actitud del consumidor
Punto de vista de los medios

Cambios de leyes que afecten factores sociales

Imagen de la marca, la tecnologa y la empresa
Patrones de compra del consumidor
Moda y modelos a seguir
Grandes eventos e influencias
Publicidad y relaciones pblicas