Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EAP INGENIERIA INDUSTRIAL

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

2014-II

Docente:
Ciclo:

Datos del alumno:

Apellidos y nombres:

CHAMBERGO GARCA, Alejandro Oscar

IX

Nota:

Mdulo I

FORMA DE PUBLICACIN:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso

Cdigo de matrcula:
Uded de matrcula:

Fecha de publicacin en campus

virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 30 DE
NOVIEMBRE 2014
A las 23.59 PM

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2.

Las fechas de recepcin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual estn definidas en el sistema de
acuerdo al cronograma acadmicos 2014-II por lo que no se aceptarn trabajos extemporneos.

3.

Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su autoaprendizaje
mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos acadmicos obligatorios.

1-TA20142DUED

Gua del Trabajo Acadmico:

4.

Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de consulta. Los
trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y sern calificados
con 00 (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pegunta 6 y para el examen final debe
haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del

trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

trabajo en este formato.

Investigacin bibliogrfica:

Considera la consulta de libros virtuales, a travs de la Biblioteca virtual

DUED UAP, entre otras fuentes.

Situacin problemtica o caso

prctico:

Considera el anlisis de casos o la solucin de situaciones

problematizadoras por parte del alumno.

Otros contenidos
considerando aplicacin
prctica, emisin de juicios
valorativos, anlisis, contenido
actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted,

la ms sincera y cordial bienvenida a la Escuela

de

Ingeniera

Industrial de Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente tutor a cargo del
curso.
En el trabajo acadmico deber desarrollar las preguntas propuestas por el tutor, a fin
de lograr un aprendizaje significativo.
Se pide respetar las indicaciones sealadas por el tutor en cada una de las preguntas,
a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.

PREGUNTAS:
DESARROLLO DE LA GUA DEL TRABAJO ACADMICO (EXISTEN 2 GRUPOS)
GRUPO 1: APELLIDO PATERNO: A-O

Pgina 3

GRUPO 2: APELLIDO PATERNO: P-Z

Pgina 10

Bibliografa de consulta

Pgina 16

2-TA20142DUED

DESARROLLO DE LA GUA DEL TRABAJO ACADMICO (EXISTEN 2 GRUPOS)

GRUPO 2: APELLIDO PATERNO: P-Z
1)

Presentacin adecuada del trabajo. Se considera la redaccin, ortografa, y presentacin del

trabajo en este formato. (2 puntos)

2)

Investigacin bibliogrfica. Se considera la consulta de libros virtuales, a travs de la

Biblioteca virtual DUED UAP, entre otras fuentes. (2 puntos)

3)

(2 puntos) Un grupo de empresarios desea invertir en la elaboracin de nctar de Camu

Camu, fruto de la selva peruana rico en vitamina C, para tal efecto encarga la realizacin de
un encuesta en la ciudad de Lima con los siguientes resultados:

a) Las personas interesadas en consumir nctares de frutas corresponden al 61% de los

encuestados.
b) La proporcin correspondiente al nivel socio econmico A y B de la poblacin de Lima
Metropolitana asciende al 19.0% del total, a quienes se enfocara el estudio.
c) Los pblicos ms adecuados para consumir el producto son personas de 15 a 60 aos.
d) Despus de informarse de las caractersticas del producto las personas que
definitivamente ejerceran su opcin de compra del nuevo producto asciende a 35%.
e) La empresa desea inicialmente captar el 3% del mercado efectivo, por esfuerzo de
mercadeo para el mercado Objetivo un crecimiento de una tasa de 10% anual.
f) La encuesta determino adems que el 80% de la poblacin consumira botellas de 296
ml, con un frecuencia de 4 veces al mes y el 20% de 1000 ml, 2 veces al mes.
g) Se sabe adems que el ao 2014 la poblacin de Lima es de 8751,741 habitantes, y se
espera que esta crezca a razn de una tasa promedio anual de 2.0%, de la misma forma
se sabe que las personas ente 15 y 60 aos representan el 85% del total.
Con la informacin recabada determine lo siguiente:

i.

El mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado objetivo

para el presente ao y su proyeccin para los siguientes tres aos.
Calcule el programa de ventas en botellas de 296 ml y 1000 ml para los prximos tres
aos.

ii.

Solucin
Mercado Potencial

Aos

Poblacin

NSE A y B

15- 60 aos

Mercado
Potencial

2014
2015

8.751.741
8.926.776

19%
19%

85%
85%

1.413.406
1.441.674

2016

9.105.311

19%

85%

1.470.508

2017

9.287.418

19%

85%

1.499.918

3-TA20142DUED

Mercado Disponible

Aos

Consume
nctar de fruta?

Mercado
Disponible

2014
2015

61%
61%

862.178
879.421

2016

61%

897.010

2017

61%

914.950

Mercado Efectivo

Aos

Con que
probabilidad lo
adquirira?

Mercado
Efectivo

2014

35%

301.762

2015
2016

35%
35%

307.797
313.953

2017

35%

320.232

Mercado Objetivo

Aos

Factor

Mercado
Objetivo

2014
2015

3%
3%

9.053
9.234

2016

3%

9.419

2017

3%

9.607

Consumo Per Cpita

Qu tipo de
botellas
consume
De 296 ml.
De 1000 ml.

Frecuencia
veces al mes

%
80%
20%

4
2
Total

Ponderacin
3,2
0,4

Consumo al
ao
48
24

3,6

4-TA20142DUED

Demanda Futura

Aos
2014

Consumo de
Mercado Objetivo botellas e un
ao

Ventas en
botellas de
296 ml.

Consumo de
botellas en un
ao

Ventas en
botellas de
1000 ml.

2015

9.053
9.234

48
48

347.630
354.583

24
24

43.454
44.323

2016

9.419

48

361.674

24

45.209

2017

9.607

48

368.908

24

46.113

4) (2 puntos) Usted est formulando el proyecto de una cadena de panaderas orientado a los
NSE C y NSE D de los siguientes distritos de Lima Metropolitana, habiendo obtenido la
siguiente informacin:
San Juan de Miraflores
Villa El Salvador
Villa Mara del Triunfo
Lurn

2.010
386.124
418.768
411.795
71.721

2.011
389.815
427.466
419.090
74.258

2.012
393.493
436.289
426.462
76.874

2.013
397.113
445.189
433.861
79.563

2.014
400.630
454.114
441.239
82.319

TOTAL

1.288.408

1.310.629

1.333.118

1.355.726

1.378.302

San Juan de Miraflores

Villa El Salvador
Villa Mara del Triunfo
Lurn

Nivel A
0.7
0.7
0.7
0.7

Nivel B
4.0
4.0
4.0
4.0

Nivel C
11.6
11.6
11.6
11.6

Nivel D
16.0
16.0
16.0
16.0

Nivel E
16.1
16.1
16.1
16.1

Como consecuencia del trabajo de investigacin de mercado, se determin:

a) El 12.50% de los hogares no consume pan.
b) El consumo promedio diario de pan por hogar es de 0.2 kilogramos.
c) El 45% de los encuestados que consumen pan mostraron aceptacin a probar pan en una
nueva panadera. Una caracterstica en estos distritos es que el nmero promedio de
miembros que integran cada hogar es de 6 personas. Un pan tiene un peso promedio de 25
gramos.
d) El precio de venta de cada pan es de S/. 0,15. El mercado objetivo es del 5%.
e) La tasa de crecimiento promedio anual de los habitantes para cada distrito ha sido la
siguiente: 2.5%, 2.75%, 2.84% y 2.92%.
Resuelva las preguntas siguientes para el periodo 2014 al 2016:
i. Calcule la proyeccin del mercado potencial.
ii. Calcule la proyeccin del mercado disponible.
iii. Calcule la proyeccin del mercado objetivo.
iv. Calcule las ventas totales en unidades y soles.

5-TA20142DUED

Solucin
Mercado Potencial

Aos

Poblacin

NSE C y D

Mercado
Potencial

2010

1.288.408

27%

347.870

2011

1.310.629

27%

353.870

2012
2013

1.333.118
1.355.118

27%
27%

359.942
365.882

2014
2015

1.378.302
1.415.741

27%
27%

372.142
382.250

2016

1.454.199

27%

392.634

Mercado Disponible

Aos

Consume
pan?

Mercado
Disponible

2010

87,5%

304.386

2011

87,5%

309.636

2012
2013

87,5%
87,5%

314.949
320.147

2014
2015

87,5%
87,5%

325.624
334.469

2016

87,5%

343.555

Mercado Efectivo

Aos

Probaran el pan de otra

panadera?

Mercado
Efectivo

2010

45%

136.974

2011
2012

45%
45%

139.336
141.727

2013
2014
2015

45%
45%
45%

144.066
146.531
150.511

2016

45%

154.600

6-TA20142DUED

Mercado Objetivo
Mercado
Objetivo

Aos

Factor

2010

5%

6.849

2011
2012

5%
5%

6.967
7.086

2013
2014

5%
5%

7.203
7.327

2015

5%

7.526

2016

5%

7.730

Consumo Per Cpita

cuantas
veces
consume
pan

Frecuencia a
la semana

diariamente

100%

ponderacin

7
7

Veces por semana

Nmero de semanas al ao
Veces al ao
Consumo por hogar en un da
Consumo por hogar en un ao
Nmero de personas por hogar
Nmero de hogares

7
52
364
8
2912
6
364

Nmero de personas en 364 hogares

2184

Consumo per cpita

1,3333

Demanda Futura
Ventas en
unidades

Precio de
venta sin IGV

Venta en
Soles

Aos

Mercado Objetivo

Per cpita

2010
2011
2012

6.849
6.967
7.086

1,3333
1,3333
1,3333

9.132
9.289
9.448

0,15
0,15
0,15

1.370
1.393
1.417

2013
2014
2015

7.203
7.327
7.526

1,3333
1,3333
1,3333

9.604
9.769
10.034

0,15
0,15
0,15

1.441
1.465
1.505

2016

7.730

1,3333

10.307

0,15

1.546

7-TA20142DUED

5)

(3 puntos) Un empresario est evaluando la factibilidad de fabricar y comercializar embutidos

de carne de alpaca en unidades de 40 gramos, dirigido a personas entre 20 y 65 aos de los
segmentos A y B de Lima Metropolitana. Para tal efecto, encargan la realizacin de un estudio
de mercado para los distritos de Lima donde se desea distribuir el producto inicialmente.
La poblacin de Lima Metropolitana tiene la serie siguiente de poblacin:

Aos

2.009

Poblacin

8.095.747

2.010
8.219.116

2.011

2.012

8.348.403

2.013

8.481.415

8.617.314

a) Adems, se han obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B:
14.8%, C: 32.4%, D: 28.9% y E: el resto.
b) Asimismo, respecto a edades se tienen los datos siguientes: hasta 19 aos: 16% mayor a 19
aos hasta 25 aos: 19%, de 26 aos hasta 35 aos: 17%, mayor de 35 aos hasta 45 aos:
14%, de 46 aos hasta 65 aos: 20% y mayor de 65 aos: el resto.
c) La encuesta realizada en la poblacin objetivo en el presente ao en una amuestra para 384
personas para los segmentos estudiados proporciona los resultados siguientes en nmero de
respuestas (reptas) y en porcentajes (%).
1. Consume usted embutidos de carne?
(Rptas.) Si: 310 No: 74
2. Cules son los tipos de embutidos que Usted podra adquirir?
(Rptas.)
Res
90
Pollo
65
Pavo
85
Alpaca
70
3. Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca?
(Rptas.)
Muy alta
25
Alta
15
Mediana
20
Baja
8
Muy baja
2
4. Con que frecuencia comprara usted el producto?
Diariamente
10%
Semanal
54%
Quincenal
17%
Mensual
19%
5. Qu cantidad en gramos adquirira en cada ocasin?
Entre 100 y 200 gramos
40%
Entre 200 y 300 gramos
55%
Entre 300 y 500 gramos
5%
6. Cul es el lugar de compras elegido por Usted?
Supermercado
45%
Bodegas
35%
Centro mayoristas
20%

8-TA20142DUED

7. Respecto a la recordacin de marcas de embutidos de la competencia se ha recogido la

informacin siguiente entre los encuestados consumidores:
Brit
65%
San Fabin
19%
Crcega
10%
Popeye
6%
Asimismo, se ha definido la siguiente poltica de precios, a seguir por cada kilogramo de
embutidos a los distribuidores del producto:
- Supermercados
S/. 120
- Bodegas
S/. 125
- Centros mayoristas
S/. 110
Para la proyeccin del mercado objetivo los empresarios consideran que podran captar inicialmente
(ao 2014) compradores estimados con una tasa equivalente al 50% de la marca de menor
participacin de la competencia existente y crecer su participacin en progresin geomtrica; con una
tasa promedio (aritmtica) del crecimiento de la produccin (kg) registrado en el cuadro siguiente:
Rubro / Ao
Produccin Kg

2009
9500,000

2010
9800,000

2011
10950,000

2012
11500,000

2013
12200,000

Con las premisas, informacin secundaria y datos de investigacin del mercado antes
sealadas responda las siguientes preguntas:
i.
Proyeccin de la demanda del mercado de Lima al 2014 al 2016 en habitantes para el mercado
potencial, disponible, efectivo y objetivo en nmero de personas.
ii.
Programa de ventas e ingreso del proyecto para el mercado de Lima del 2014 al 2016 en
kilogramos (kg) y en unidades de producto.

Solucin
NSE
A
B
C
D
E
suma

Porcentajes
3,70%
14,80%
32,40%
28,90%
20,20%
100,00%

18,50%

Edades
E<=19
19<E<=25
26<=E<=35
35<E>=45
46<=E<=65
E>65
Suma

Porcentajes
16,00%
19,00%
17,00%
14,00%
20,00%
14,00%
100,00%

9-TA20142DUED

70,00%

Mercado Potencial
Aos

Poblacin

NSE A y B

20<=E<=65

2009

8.095.747

2010

8.219.116

2011

8.348.403

2012

8.481.415

2013

8.617.314

2014

8.095.748

1.497.713

1.048.399

2015

8.219.117

1.520.537

1.064.376

2016

8.348.404

1.544.455

1.081.118

2017

8.481.416

1.569.062

1.098.343

(Rptas.)

1 Consume usted embutidos de carne?

Si: 310
No: 74

S
No
Total

Consume usted embutidos de

carne?
Nro
%
310
80,73%
74
19,27%
384
100,00%

Mercado Disponible
Consume usted embutidos de carne?
Rpta S

Aos

Res
Pollo
Pavo
Alpaca
Total

2,014

846.364

2,015

859.262

2,016

872.778

2,017

886.683
Cules son los tipos de embutidos que Usted podra adquirir?
Nro
%
90
29,03%
65
20,97%
85
27,42%
70
22,58%
310
100,00%
10-TA20142DUED

Mercado Efectivo
Cules son los tipos de embutidos que Usted podra adquirir?
Rpta Alpaca

Aos
2,014

191.114

2,015

194.027

2,016

197.079

2,017

200.219
Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca?
Nro
%
25
35,71%
15
21,43%
57,14%
20
28,57%
8
11,43%
2
2,86%
70
100,00%

Muy alta
Alta
Mediana
Baja
Muy baja
Total

Mercado Objetivo
Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca?
Rpta Muy Alta y
Alta

Aos
2,014

483.637

2,015

491.007

2,016

498.730

2,017

506.676

Consumo Per Cpita

Cuantas
veces
consume
alpaca
Diariamente
Semanal
Quincenal
Mensual

Frecuencia
das al mes

%
10%
54%
17%
19%

30
4
2
1
Total

Veces por mes

Numero de meses al ao
Veces al ao
Numero de usos
Consumo per cpita

Ponderacin
3
2,16
0,34
0,19
5,69
5,69
12
68,28
1
68,28
11-TA20142DUED

150 gr.
250gr.
400gr.

% Consumo
Promedio
40%
60
55%
137,5
5%
20
217,5

Supermercado 45%
2015
87.312
217,5

2016
88.685
217,5

2017
90.098
217,5

18.990.374

19.289.093

19.596.419

Bodegas 35%
2015
67.909
217,5
14.770.291

2016
68.978
217,5
15.002.628

2017
70.077
217,5
15.241.659

Centros mayoristas 20%

2015

2016

2017

38.805
217,5

39.416
217,5

40.044
217,5

8.440.166

8.572.930

8.709.520

Lugar de Compra

Total en
gr.2015

Supermercado
Bodegas
Centro mayorista

18.990.374
14.770.291
8.440.166

Lugar de Compra

Total

Total en gr.
2017

Total en kg
2015

19.289.093
15.002.628
8.572.930

19.596.419
15.241.659
8.709.520

18.990
14.770
8.440

Venta total S/.

- 2015

Venta total S/.

- 2016

Venta total S/.

- 2017

120 2.278.844,9
125 1.846.286,4
110 928.418,3

2.314.691,2
1.875.328,5
943.022,3

2.351.570,3
1.905.207,4
958.047,2

5.053.549,6

5.133.042,1

5.214.824,9

Precio por
kilogramo

Supermercado
Bodegas
Centro mayorista

Total en gr.
2016

Total en kg Total en kg
-2016
2017
19.289
15.003
8.573

12-TA20142DUED

19.596
15.242
8.710

6) (3 puntos) En el estudio de un proyecto se analiza la posibilidad de producir chocolates con

sabores de frutas tropicales. Para estimar las ventas del proyecto, se debe considerar como
fuente de demanda los siguientes datos histricos de la poblacin de 05 distritos con
posibilidades de compra del producto:
Aos
Poblacin de habitantes

2009
293,135

2010
298,918

2011
304,494

2012
310,527

2013
315,973

a) El mercado objetivo corresponder a una captacin de los siguientes porcentajes de la

poblacin proyectada: ao 2015: 1%, ao 2016: 1,2% y 2017: 1,4%.
b) El consumo promedio es de 4 unidades mensuales del producto.
c) En el primer ao de operacin del proyecto se estima la estacionalidad siguiente para las
ventas del producto:
Mes
Porcentaje de ventas mensual

1
2.7%

2
5.5%

3
8.5%

4 hasta 12
9.25%

d) El precio de venta, segn el estudio, seria de US$ 1,5 la unidad, independientemente de su

sabor.
e) El estudio tcnico determino que los costos variables unitarios sern los siguientes:
tem
Cacao
Leche
Sabor frutas
Azcar

Costo (en US$)

0.25
0.20
0.15
0.05

f) El costo de la envoltura es de US$ 0.2 por unidad.

g) Se han estimado costos fijos por concepto de mano de obra a US$ 18,000, administracin
por US$ 15,000, seguros por US$ 4,00 y publicidad por US$ 6,000 anuales.
h) Para la operacin y puesta en marcha del proyecto se requerir una inversin inicial
correspondiente a un terreno de US$ 35,000, dos maquinas de US$ 11,000 cada una, y un
galpn para la produccin y oficinas por US$ 24,000.
i) Las maquinarias se depreciarn a 10 aos y, al finalizar el tercer ao se podrn vender en
US$ 7,000 cada una.
j) Se estima que el terreno tendr un valor comercial del 50% adicional al final del tercer ao. El
galpn y oficinas se deprecian en 20 aos y tendran una posibilidad de venta por el 80% del
valor original.
k) Las ventas mensuales se realizan en un 40% al contado y el saldo a 45 das.
l) Los costos variables se realizan al crdito en un 25% con pago a 35 das y los dems son al
contado.
m) Los activos intangibles constituidos por los documentos legales de la empresa, estudio de
pre inversin y gastos pre operativos de organizacin, publicidad y gastos de puesta en
marcha del proyecto ascienden a US$ 9,000.
n) La tasa del impuesto a la renta es de 30%
Con los datos anteriores determine para el periodo 2015-2017 los puntos siguientes:
i. Capital de trabajo inicial, incremental y total.
ii. Valor de rescate de los activos mediante el mtodo comercial ajustado por impuesto a la
renta.
iii. Flujo de Caja Econmico del proyecto.

13-TA20142DUED

Solucin
Mes

4 hasta 12

Porcentaje
de ventas
mensual

2,70%

5,50%

8,55%

9,25%

Aos

2015

Mercado
objetivo

16,75%
83,25%
100,00%

3.275

Aos

2016
3.999

2015

2017
4.746

2016

2017

Consumo
Promedio
4
Mensual Unit

Consumo
Promedio
Mensual Q

13.101

15.996

18.983

Consumo
Anual

157.211

191.953

227.795

Enero

4.245

5.183

6.150

Febrero

8.647

10.557

12.529

Marzo

13.442

16.412

19.476

Abril

14.542

17.756

21.071

Mayo

14.542

17.756

21.071

Junio

14.542

17.756

21.071

Julio

14.542

17.756

21.071

Agosto

14.542

17.756

21.071

Septiembre

14.542

17.756

21.071

Octubre

14.542

17.756

21.071

Noviembre

14.542

17.756

21.071

Diciembre

14.542

17.756

21.071

Precio
Aos
Ingresos

Mercado Objetivo * 4
Consumo Mensual * 12

1,50
2014

2015

2016

2017

235.816,85 287.929,64 341.692,24

14-TA20142DUED

(3 puntos) Un grupo de empresarios encargan un estudio de factibilidad referente a la

viabilidad de produccin y comercializacin de un detergente con blanqueador extra, dirigida
a las familias de los segmentos A y B de la poblacin de Lima (5% y 18% de la poblacin
respectivamente) en presentaciones de sobre con 50 gramos cada uno.

7)

a) Mediante una encuesta realizada a las amas de casa de estos segmentos se obtuvo que el
90% de las familias compra algn tipo de detergente en polvo para lavar la ropa, adems el
70% adquiere el detergente con aditivos para blanquear la ropa y los que estaran dispuestos
en comprar definitivamente un nuevo producto para el lavado de la ropa como la que ofrece
el proyecto ascendera al 60%.
b) El consumo por familia (A y B) medido a travs de la investigacin (encuesta) determina la
siguiente frecuencia de compra en sobre de 50 gramos cada uno del producto: semanal 40%,
quincenal 50% y mensual 10%. Y por otro lado la compra del producto en cada ocasin seria
de la forma siguiente: entre 1 a 3 sobres 50%, de 4 a 6 sobres 40% y de 7 a 10 sobres 10%.
c) Los formuladores del proyecto establecen en forma muy conservadora en las proyecciones
del mercado objetivo del proyecto un 3% del mercado efectivo para el primer ao de ventas
con incrementos (geomtricos) con una tasa anual del 10% anual en cada uno de los
siguientes 2 aos de la proyeccin del proyecto.
d) El precio de venta, segn el estudio, seria de US$ 1.5 por sobre de 50 gramos. Los datos
histricos de la poblacin de Lima son los siguientes:

Ao
2008
2009
Habitantes
7795,000
7953,000
Proyectar con la ecuacin y = a + bx

2010
8112,000

2011
8275,000

2012
8448,500

e) Los componentes en promedio de las familias del NSE A ascienden a 3.5 habitantes y los de
NSE B a 4.2 habitantes.
f) Se estima que la estacionalidad de las ventas calculadas para el primer ao de la proyeccin
(2015) ser del 5%, 6% y 8% mensual del total para cada uno de los tres primeros meses y
el saldo de la demanda anual se distribuir uniformemente en los 9 meses restantes.
g) Se debe comprar una patente con el desarrollo de la tecnologa en US$ 10,000 por m2 y se
necesita una extensin de 500 m2 (20 m x 25 m) y ser adquirido un ao antes del inicio de
la produccin. Adicionalmente, las edificaciones comprenden un cerco perimtrico ($ 10 el
metro lineal) ms edificios para el proceso y oficinas donde se invertir US$ 75,000.
h) Las construcciones de los edificios y el cerco perimtrico se realizan en un plazo de de 07
meses mediante desembolsos iguales mensuales el primer da de cada mes, anteriores al
inicio de la produccin.
i) Las maquinarias tienen un valor de adquisicin de US$ 50,000 y dos unidades de transporte
por US$ 15,000 cada una.
j) El calendario de inversiones de equipamiento muestra que: en el caso de las maquinarias se
adquirirn cinco meses antes del inicio de operaciones y se cancelaran mediante dos
desembolsos (1er desembolso equivalente al 40% del valor al hacer el pedido al proveedor y
el saldo contra entrega e instalacin lo cual ocurre dos meses antes del inicio de
operaciones); y las unidades de transporte dos meses antes.
k) Los datos para el valor de rescate de los activos fijos son los siguientes:
Activo
Terreno
Edificaciones
Maquinarias
Unidades de transportes

Vida til contable

(en aos)
30
10
5

Valor de salvamento al
final del 3er ao
125%
90%
60%
40%
15-TA20142DUED

l)

El valor de liquidacin del capital de trabajo, es el 90% del total calculado debido a la
previsin en la morosidad en las cobranzas.

m) La formulacin del producto y sus costos unitarios son los siguientes:

Ingredientes
Carbonato
Dodecil y sulfito

Contenido neto por 500

gr de producto
250
250

Mermas

Costo unitario S/. Kg

5%
2%

0.5
2.3

n) Los costos de produccin adicionales, son los que se detallan a continuacin:

Costos variables
Costo ($)
Envases (sobres)
0.15 por unidad (sobre)
Energa
0.10 por unidad (sobre)
Mano de obra directa
12,000 para el ao 1
Costos indirectos de fabricacin
15,000 para el ao 1
o) Por control de calidad se tiene 5% de merma sobre el producto terminado y envasado en
sobres.
p) Los gastos de ventas ascienden a US$ 4,000 mensuales, los gastos administrativos US$
8,000 mensuales y se cancelan al contado.
q) El proceso productivo demorara en promedio 30 das, la cobranza de las ventas mensuales
del producto se realizan al crdito con cancelacin a los 55 das el 80% y el resto es al
contado.
r) Los proveedores de materias primas exigen el pago al contado de sus mercaderas, el
proveedor de los envases (sobres) otorgar un crdito por el 100% del total requerido el cual
se cancelara a los 45 das siguientes de la compra de cada mes, la mano de obra directa, los
costos indirectos de fabricacin y el resto de gastos son al contado.
s) Se sabe adems que el costo de oportunidad del inversionista es 18%, los activos intangibles
se amortizan en el plazo de evaluacin del proyecto y la tasa del impuesto a la renta es de
30%.
Evalu el proyecto en un horizonte de 03 aos y conteste las siguientes preguntas:
i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
vii.
viii.

ix.
x.

a.
b.
c.
d.

Mercado Potencial en hogares: 2015, 2016 y 2017.

Mercado Disponible en hogares: 2015, 2016 y 2017.
Mercado Efectivo en hogares: 2015, 2016 y 2017.
Mercado Objetivo en hogares: 2015, 2016 y 2017.
Programa de ventas en sobres y kilogramos por ao: 2015, 2016 y 2017.
Programa de produccin en sobre y kilos por ao: 2015, 2016 y 2017.
Programa de compras de materias primas en kilos: 2015, 2016 y 2017.
Inversiones:
Inversin en Activo Fijo Tangible Capitalizado.
Valor de rescate del activo fijo tangible.
Inversin en Activo Intangible.
inversin en Capital de Trabajo inicial, incremental y liquidacin.
Flujo de Caja de Operaciones.
Flujo de Caja Econmico.

16-TA20142DUED

Y=7628000+162900X
Mercado Potencial

Aos

Poblacin

NSE A y B

Mercado
Potencial

2008
2009
2010

7.795.000
7.953.000
8.112.000

23%
23%
23%

1.792.850
1.829.190
1.865.760

2011

8.275.000

23%

1.903.250

2012
2013
2014

8.448.500
8.605.400
8.768.300

23%
23%
23%

1.943.155
1.979.242
2.016.709

2015

8.931.200

23%

2.054.176

2016

9.094.100

23%

2.091.643

2017

9.257.000

23%

2.129.110

Mercado Disponible

Aos

Compra
detergente

2008

90%

Utiliza
detergente
con
blanqueador
70%

2009
2010

90%
90%

70%
70%

1.152.390
1.175.429

2011
2012
2013
2014
2015

90%
90%
90%
90%
90%

70%
70%
70%
70%
70%

1.199.048
1.224.188
1.246.922
1.270.527
1.294.131

2016

90%

70%

1.317.735

2017

90%

70%

1.341.339

Mercado
Disponible
1.129.496

17-TA20142DUED

Mercado Efectivo

Aos

Compraran el
detergente

Mercado
Efectivo

2008

60%

677.697

2009

60%

691.434

2010

60%

705.257

2011
2012
2013

60%
60%
60%

719.429
734.513
748.153

2014
2015
2016

60%
60%
60%

762.316
776.479
790.641

2017

60%

804.804

Mercado Objetivo

8)

Mercado
Objetivo

Aos

Factor

2008
2009
2010

3%
3%
3%

20.331
20.743
21.158

2011
2012
2013

3%
3%
3%

21.583
22.035
22.445

2014
2015
2016

3%
3%
10%

22.869
23.294
79.064

2017

10%

80.480

(3 puntos)
La empresa TEXPOP (Textiles Populares), planea incursionar en la
comercializacin de un producto que est evidenciando un desarrollo sostenido en las
exportaciones en los ltimos aos, el pimentn o aj paprika molido, para lo cual
implementaran un planta procesadora. Saben que el factor primordial que incidir en la
calidad del producto son los niveles (Grados ASTA) que alcancen a obtener.
a) Han proyectado una demanda inicial de 650 tonelada mtricas de pimentn para el primer
ao, la cual se incrementara en 10% los siguientes dos aos, permaneciendo constante de
ah en adelante, pues desean ser conservadores en sus proyecciones de ventas.
b) As mismo, dada la disponibilidad de materia prima en el Per, efectuaran exportaciones
mensuales uniformes a lo largo del ao, a fin de mantener un flujo de abastecimiento
continuo hacia sus clientes potenciales.

18-TA20142DUED

c) Al planear alcanzar un producto de calidad (180 a 200 Grados ASTA), la cotizacin

internacional ser de US$ 5,25 por kilogramo.
d) Para la operacin y puesta en marcha del proyecto, se requerir un inversin inicial en
activos fijos, correspondientes a una planta procesadora valorizada en US$ 90,000.00 (obras
civiles US$ 75,000.00, maquinarias y equipos US$ 15,000.00), un terreno que demandara
una inversin de US$ 50,000.00, unidades de transporte valoradas en US$ 30,000.00.
e) Del anlisis de la inversin inicial necesaria para el proyecto, se obtuvo la siguiente
informacin:

Activo

Vida til
contable
(En aos)
5
30
7

Unidades de transporte
Obras fsicas
Maquinaria y Equipos
Terreno

Valor
comercial al
4 ao
28%
40%
25%
130%

Fecha de adquisicin
(meses antes del
inicio de operaciones)
1
7
3
8

f)

De otro lado, debe adquirir software por US$ 5,000.00 e incurrir en gastos de constitucin de
la empresa por US$ 3,500.00. En cuanto al Capital de Trabajo, han pensado en tener en
cuenta la duracin del ciclo de produccin - exportacin cobranza de la empresa, la cual
es de 4 meses.
g) Otros costos de produccin estimados, son los que se detallan a continuacin:
Partidas
Materia prima
Maquila (outsourcing del procesamiento)
Mano de Obra Directa
Mano de Obra Indirecta
Gastos Indirectos de Fabricacin (Costos Fijos)

US$
1,14 por kilogramo
600 por TM
27 286 para ao 1
86 554 para ao 1
51 495 por ao

h) Los gastos de ventas ascienden a US$ 150,000.00 anuales, los gastos administrativos US$
120,000.00 anuales.
i) Adems se sabe que el costos de oportunidad del accionista es del orden de 21.7% y que la
tasa de impuesto a la renta es del 30%.
j) Para financiar el proyecto, la empresa cuenta con un monto equivalente al 50% de la
inversin. El resto de los recursos necesarios fueron obtenidos en un banco local, que les
otorgo un crdito a cuatro aos incluyendo un ao de gracia sin pago de intereses, el cual
ser cancelado con cuotas constantes anuales vencidas a una TEA del 14%.
k) En relacin a los datos necesarios para calcular una el costo del capital del inversionista
tenemos: Retorno esperado del mercado de EEUU es de 13%, el beta desapalancado del
sector: en EEUU es 0.95, la tasa de inflacin esperada en EEUU es de 1.5%, los bonos del
tesoro norteamericano 4% de rendimiento, la tasa de inflacin en Per 2.6% y el riesgo
PasPer es del 180 pbs. Realice la evaluacin del proyecto en un horizonte de 4 aos.
Se pide evaluar el proyecto a 4 aos, para lo cual debe hallar:
i.
ii.

iii.
iv.
v.

Proyeccin de la demanda.
Flujo de Caja de Inversin.
- Inversin en Activo Fijo Tangible, Inversin en Activo Intangible.
- Inversin en Capital de Trabajo inicial, incremental y total.
- Valor de rescate del activo fijo tangible.
Flujo de Caja de Operacin, Flujo de Caja Econmico.
Flujo de Caja de la Deuda; Prstamo, servicio de la deuda y escudo fiscal.
Flujo de Caja Financiero.
19-TA20142DUED

vi.

Costo de oportunidad apalancado y desapalancado, CPPC, VANE y VANF.

20-TA20142DUED

Bibliografa
1. Flujo de Caja Nassir Sapag
https://www.dropbox.com/s/f3hw9x9k9vhyhw7/CAPITULO%2014%20DE%20PROYECTOS.pdf
2. Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin
http://www.colparmex.org/Revista/Art5/24.pdf
3. Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin
http://books.google.com.pe/books?id=pIS1QnFYt5IC&printsec=frontcover&dq=formulacion+y+evaluaci
on+de+proyectos&hl=es&sa=X&ei=svsZVJSONcxggT_tIDwBQ&ved=0CDkQ6AEwAw#v=onepage&q=formulacion%20y%20evaluacion%20de%2
0proyectos&f=false
4. Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin
http://books.google.com.pe/books?id=XfVvRTwcbEC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

21-TA20142DUED