INTELIGENCIA DE MERCADOS

INTRODUCCION

Son estrategias utilizadas por las empresas para competir en los mercados, generalmente
es informacin relacionada a los clientes, la competencia y la misa empresa, y la misma esta
orienta a la consecucin de logros y objetivos de la empresa y su realizacin, permanencia y
evolucin dentro del mercado donde compite o el nicho en el que se desenvuelve. (Prensa, 2012)
Es un conjunto de tcnicas y herramientas orientadas a analizar informacin relacionada al
mercado de libre competencia y en base a estas disear una serie de actividades orientadas a
satisfacer las necesidades del mercado y al logro de los objetivos institucionales.

COMO BENEFICIA LA INTELIGENCIA DE MERCADOS LA ACTIVIDAD FORESTAL EN GUATEMALA?:

Basados en la premisa de que la inteligencia de mercados es una actividad utilizada por las
empresas que compiten en segmentos especficos del mercado en donde la oferta muchas veces
supera a la demanda de los consumidores, las empresas constantemente utilizan una cantidad
enorme de estrategias sumado a las necesidades de sus potenciales clientes. (LATHAM, 2005)
En la gestin empresarial constantemente se requiere de pautas relacionadas a las necesidades
del mercado, del cliente, de la competencia, de precios, de ofertas y la inteligencia solo se adapta
con el fin de hacer sobresalir a la empresa.
El mercado forestal se sujeta a las mismas leyes y tendencias del mercado... con la ventaja de que
dentro de este mercado la demanda es constante y la demanda supera a la oferta y an hay
muchos segmentos por explorar. (Heiberg, 2005)
Por lo anterior, Inteligencia de Mercado es un concepto amplio, que incluye a lo menos tres
disciplinas. Estas son:

1. La disciplina que se encarga de alimentar nuestro sistema de Inteligencia de Mercado con

informacin proveniente de nuestro propio negocio, la llamaremos Inteligencia de negocios (En
ingls Business IntelIigence o simplemente BI).

2. Entenderemos Inteligencia Competitiva como la disciplina que aporta informacin y anlisis de

la competencia, pieza clave en un sistema de Inteligencia de Mercado integral.
3. La mirada del consumidor la aportar la Investigacin de Mercado, disciplina que tambin
formar parte de nuestro sistema de Inteligencia de Mercado.
Un ejemplo de inteligencia de mercado forestal y como puede ser aprovechable es la utilizada por
Chile hace aproximadamente 25 aos, cuando el mercado forestal an era incipiente, debido a
muchos factores, entre los ms sobresalientes estaba que Chile aunque cuenta con importantes
bosques de conferas, no era muy atractivo comerciar con estos debido a el lento crecimiento y
desarrollo de sus bosques naturales ante lo cual estaba en natural desventaja con sus vecinos del
norte principalmente Brasil, Venezuela y Colombia quienes poseen importantes bosques naturales
no solo de conferas y bosques latifoliados sino a la gran diversidad de productos y subproductos
que pueden vender, en Chile un bosque aprovechable puede crecer de forma natural a los 50 o 75
aos promedio debido a su posicin austral en el continente con regiones alejadas de las zonas
tropicales con bosques de lento crecimiento., tiempo no rentable para ninguna empresa
interesada en invertir y obtener dividendos a corto y mediano plazo. (FAO, Informe de la
Economa , 2002)
(FAO, Informe de la Economa , 2002) El mercado forestal en Chile se reinvent a partir de los aos
90 cuando el pas ingreso a formar parte de los principales tratados de libre comercio
principalmente con EE.UU. pases europeos, Japn y otros mercados importantes.
Se explot a gran escala sus bosques viejos de conferas y se introdujo la variedad de Pinus radiata,
nativo de California para repoblar los bosques explotados y para aprovechar sus beneficios en no
menos de 20 aos. Siendo esta una variedad de pino de rpido crecimiento y muy apreciada su
madera para pulpa de papel en mercados internacionales. (FAO, Evaluacin de los Recursos
Forestales Mundiales, 2000)
En menos de 25 aos para ac el mercado forestal chileno se ha constituido junto a Brasil como
uno de los ms competitivos de Latinoamrica.
Otra estrategia importante de subrayar a manera de referencia es la tomada por el sector forestal
brasileo que a partir del ao 2000 concret una alianza publico-privada para incrementar la

produccin y al mismo tiempo reforzar las polticas de proteccin implementadas por el gobierno
en zonas vulnerable principalmente en la regin amaznica. Anteriormente las empresas del
sector forestal en Brasil fueron blancas de ataques por parte de organizaciones ecologistas en
todo el mundo y sealadas de ser en gran parte responsables de la depredacin de la selva
amaznica lo que llevo al sector a un boicot comercial.
A partir del ao 2000 el sector maderero y forestal se deslig de estos sealamientos al realizar
una alianza con el ministerio de ambiente brasileo y de esta para certificar con reglas de origen
los productos de la industria maderera a la vez que participaron activamente en la expansin de
bosques plantados con lo cual no solo incrementaron su produccin sino tambin obtienen
dividendos por bonos del carbono lo cual le facilita considerables rendimientos. (FAO, Informe
Brasil Proyecciones 2020, 2012)
En el ao 2008, por medio del FONAFIFO Costa Rica decidi sumarse a una experiencia
piloto liderada por el Fondo Cooperativo para el Carbono de los Bosques (FCPF por sus
siglas en ingles), una alianza global que apoya a los pases con bosques tropicales y
subtropicales a desarrollar sistemas y polticas para REDD+ con pagos basados en
resultados. Solo para el ao de 2009 despus de implementar las polticas de captura de
carbono Costa Rica ganaba 16.5 dlares por m3 de carbono captado. (FAO-USAID 2010)
Algo importante de notar en el presente ensayo es que Costa Rica ha implementado estas
polticas en base a los requerimientos en la convencin marco para el cambio climtico
desarrollado en Nueva York 1992 y ratificada por Guatemala. Como parte de los
compromisos adquiridos por los estados centroamericanos se crea la comisin
centroamericana de ambiente y desarrollo cuyo objetivo principal es promover el
desarrollo sostenible mediante el aprovechamiento y proteccin de los recursos naturales
en la regin y como parte de esas polticas se crea el Corredor Biolgico Mesoamericano
cuyo componente principal son las reservas protegidas en donde Guatemala ocupa la
mayor parte con el 34 % del total de su territorio con esta categora, pero de esto solo dos
municipios aprovechan los beneficios econmicos por captura del carbono que son San
Andrs y La Libertan en Petn. (SICA, 2010)
Y si tomamos en cuenta que Guatemala cuenta con el 54% de su territorio con potencial
forestal bien podra idearse una poltica sostenible y a largo plazo que coadyuve al
aprovechamiento de ese potencial y que no contemple solo la proteccin sino el

aprovechamiento de los recursos y tambin se debe hacer una identificacin de las

especies forestales con mayor adaptacin a los distintos suelos y que presenten mayor
ndice de desarrollo.
En Guatemala es sabido que existen un aproximado de 550 especies de rboles
latifoliados y 17 de conferas sin contar las especies forestales menores. (FAO, Recursos
Forestales de Guatemala, 2010)
(En Guatemala recientemente se ha iniciado a explotar varias especies forestales
utilizados para la produccin de papel, entres estos sobresales el palo jiote o indio
desnudo (Bursera simarouba) y la ceiba ( Ceiba equisetifolia) pero podra idearse el
cultivo masivo y de plantaciones voluntarias no solo de estas sino de otras especies con
igual o mayor potencial de crecimiento.
Cabe mencionar que una estrategia buena seria impulsar el cultivo de la especies con
mayor potencial de crecimiento en el corto plazo, una especie idnea seria la especie
conocida como plumillo, plumajillo o zopilote (Schizolobium parahyba) (FAO, Recursos
Forestales de Guatemala, 2010). Una caracterstica de esta especie es que desarrolla
muy bien en suelos frtiles y profundos pero se adapta muy bien a suelos pobres o
pedregosos y con buen drenaje, esta especie puede alcanzar hasta 30 metros de altura
en un lapso de 20 a 25 aos aunque puede ser aprovechable a partir de los 10.
Superando en rapidez de crecimiento a especies tradicionales como la teca, la melina y
palo blanco.
Puede formar de manera natural bosques densos por su reproduccin rpida. Existe una
diversidad de especies entre las cuales sobresales las fabceas que son una numerosa
familia de arboles presentes en suelo guatemalteco y una estrategia excelente para
Guatemala seria el impulso masivo de estas especies no solo por el aprovechamiento
econmico sino por los beneficios ambientales que representan a largo plazo, (captura de
carbono, recuperacin de suelo, recuperacin de cuencas hidrogrficas, conservacin de
fauna, proveedor de lea, madera para la industria etc.)

CONCLUSIONES
I)

En los mercados forestales existen muchas formas de competir y Guatemala

aun no esta inserta en esta clase de competencias. Por ejemplo Guatemala se
ubica a mucho menods distancia de EE.UU. que Chile y Brasil o Argentina que
envan grandes cantidades de productos forestales a ese mercado.

II)

Guatemala es un pas tropical y como tal cuenta con una gran cantidad de
especies que bien podran ser aprovechadas entre especies menores y
mayores.

III)

Muchas de las especies presentan crecimiento rpido y son especies de

madera blanda para procesamiento de papel, enchapado, pasta, cielo falso
etc.

Bibliografa
FAO. (2000). Evaluacin de los Recursos Forestales Mundiales. Roma, Italia.
FAO. (2000). Evaluacin de los Recursos Forestales Mundiales . Roma, Italia.
FAO. (2002). Informe de la Economa . chile.
FAO. (2010). Recursos Forestales de Guatemala.
FAO. (2012). Informe Brasil Proyecciones 2020.
Heiberg, S. O. (2005). Estudios post-universitarios en materias forestales de tipo mundial.
LATHAM, B. (2005). Informe tcnico del Quinto Congreso Forestal Mundial. Wshington.
Prensa, A. d. (2012). Mundo Economico. Guatemala.: Prensa Libre.
SICA. (2010). Sector Forestal de Costa Rica.