UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

CARRERA PROFESIONAL:
ADMINISTRACIN, FINANZAS Y NEGOCIOS
GLOBALES

CURSO: COMUNICACIN II

TUTOR:
JOSHWA GUTIERREZ TORRES

TRABAJO GRUPAL
LA ORATORIA Y LAS CUALIDADES
DE UN ORADOR

PRESENTADO POR:

LIMA PERU
2 0 1 4

NDICE
INTRODUCCIN
CAPTULO I: GENERALIDADES
1. -------------------------------------------------------------------------------------------------------- D
EFINICIN DE ORATORIA -----------------------------------------------------------06
2.

DEFINICIN DE ORADOR------------------------------------------------------------09

3.

DEFINICIN DE CUALIDAD----------------------------------------------------------10
CAPTULO II: EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO

1. -------------------------------------------------------------------------------------------------------- L
A ORATORIA, EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO --------------------------11
2.

TEMOR DE HABLAR EN PBLICO ------------------------------------------------12

3.

PARA QU SIRVE LA COMUNICACIN?--------------------------------------15

4.

LA MAGIA DE LA COMUNICACIN -----------------------------------------------17

CAPTULO III: EL ORADOR Y SUS CUALIDADES

1.

CUALIDAD DE LA ELOCUENCIA ---------------------------------------------------21

2.

CUALIDAD DE LA ACTITUD ---------------------------------------------------------23

3.

CUALIDAD MORAL ---------------------------------------------------------------------24

4.

CUALIDAD DE LA VIRTUD DEL ENTENDIMIENTO O DIANTICA ------25

5.

CUALIDAD DE LA VIRTUD DE LA VOLUNTAD --------------------------------26

6.

CUALIDAD INTELECTUAL------------------------------------------------------------27

7.

CUALIDAD FSICA ----------------------------------------------------------------------27

8.

CUALIDADES ESPECFICAS DE UN BUEN ORADOR ----------------------28

9.

ARENGA DE UN BUEN ORADOR --------------------------------------------------30

CONCLUSIONES
FUENTES DE INFORMACIN

INTRODUCCIN
En el desempeo profesional as como en cualquier actividad cotidiana se
requiere inexorablemente de un ptimo desempeo oral y gestual. Para
nosotros, conocer las tcnicas y estrategias en el dominio de estas
capacidades, nos otorgar una importante ventaja competitiva, debido a que
una de las cualidades esenciales del ser humano es su capacidad de
comunicacin oral, a travs de la cual se transmiten pensamientos,
sentimientos, vivencias, conocimientos, etc.
La oratoria es un conjunto de habilidades, conceptos, tcticas y prcticas
destinadas para que cada persona desarrolle sus propias capacidades en la
comunicacin oral, que es imprescindible para el correcto desempeo
profesional en cualquier rea de la actividad humana: para ensear, comunicar,
liderar, motivar, negociar, entre otras.
Al hablar se debe utilizar un lenguaje directo y afirmativo, no tener miedo de
decir lo que se piensa, aquello que en la mente es lo ms digno de defensa, es
lo nico que no se puede ver, solo se puede hacer sentir y transmitir, es
importante saber que no siempre convence el que tiene ms razn, sino el que
defiende mejor su razn.

La oratoria permite que los estudiantes y ms adelante los profesionales se

desenvuelvan en tcnicas de visualizacin, posturas, gestos, articulaciones,
modulacin, expresiones con la mirada y tono de voz, todas estas tcnicas son
interdependientes unas con las otras y el buen manejo de ellas son las
caractersticas de un buen orador.
El autor.

CAPTULO I: GENERALIDADES
1.

DEFINICIN DE ORATORIA
Oratoria es una palabra que proviene del vocablo latino oratora y que
est vinculada al arte de hablar con elocuencia. El objetivo de la oratoria
suele ser persuadir; por eso, se diferencia de la didctica (que busca
ensear y transmitir conocimientos) y de la potica (intenta deleitar a
travs de la esttica).
Es decir, en primer lugar se llama oratoria al arte de hablar con
elocuencia. En segundo lugar, es tambin un gnero literario formado por
el discurso, la arenga, la disertacin, el sermn, el panegrico, entre otras
varias. (Oratoria. http://es.wikipedia.org/wiki/Oratoria).
El segundo sentido es ms amplio, porque se aplica a todos los procesos
literarios que estn planteados con propsitos persuasivos, tales como la
conferencia, la charla o las exposiciones. Persuadir al destinatario es la
finalidad y es la diferencia de la oratoria de otros procesos comunicativos
orales. Del mismo modo, que la finalidad de la didctica es ensear y de
la potica deleitar, lo que pretende la oratoria es convencer de algo.

La persuasin consiste en que con las razones que uno expresa

oralmente se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa.
Ahora bien, no es su nica finalidad. El propsito de la oratoria pblica
puede ir desde transmitir informacin a motivar a la gente para que acte,
o simplemente relatar una historia. Los buenos oradores deberan ser
capaces de cambiar las emociones de sus oyentes y no slo informarlos.
La oratoria puede ser una poderosa herramienta que se usa para
propsitos tales como la motivacin, influencia, persuasin, informacin,
traduccin o simple entretenimiento.
La oratoria, por lo tanto, pretende convencer a las personas para que
acten de una cierta manera o tomen una decisin. Por ejemplo, un
cliente dice La oratoria del vendedor me convenci y termin llevndome
tres pares de zapatos. Mi hermano tiene una gran oratoria, por eso
trabaja en el rea de las relaciones pblicas.
Scrates por ejemplo, fue el fundador de una escuela de oratoria en
Atenas que intentaba formar hombres instruidos y guiados por ideales
ticos para asegurar el progreso del Estado. Haba funcionarios, sin
embargo, que recurriran a los servicios de lolgrafos (quienes redactaban
los discursos).
Los romanos tambin perfeccionaron la oratoria, pese a que perdi
utilidad poltica ante un contexto dominado de forma unilateral por el
emperador. Con el tiempo, la oratoria se extendi a diversos gneros. As
pas a utilizarse tanto en la poltica (para convencer votantes) como en el
mbito judicial (para presentar alegatos) en la actividad comercial (para
promover las ventas).
Toda aquella persona que desee ser un perfecto profesional dentro del
campo de la oratoria es importante que siga una serie de consejos de
gran utilidad, como los que exponemos a continuacin:

Hay que utilizar lo que es el lenguaje no verbal para conseguir

cautivar a los asistentes.
A la hora de exponerse delante de un pblico hay que cuidar
multitud de aspectos tales como la sonrisa, la forma de moverse o
cmo gesticular. Slo de esa manera se conseguir captar su
atencin y adems que se mantenga alerta de todo lo que se est
hablando.
Se hace igualmente importante el tener el tono de voz correcto, el
realizar cambios en l y el conseguir enfatizar determinadas ideas
mediante el tono apropiado.
Es especialmente interesante y atrayente el hacer uso de ejemplos y
de ancdotas tanto para enganchar al lector como para que pueda
entender perfectamente lo que se est intentando explicar.
Hay que hacer preguntas para que el pblico pueda intentar razonar
por s mismo.
A grandes rasgos, estas son algunas de las recomendaciones que se
realiza a todo aquel individuo que quiera convertirse en un buen orador y
a ellas habra que unir otras que tambin son importantes para lograr el
xito esperado. Nos estamos refiriendo a los consejos que tienen que ver
con lo que sera la preparacin del discurso.
En este caso se recomienda: i) preparar a fondo el tema a tratar,
ii) establecer cules son las ideas principales que se quieren
resaltar y iii) ensayar mucho. Llevando a cabo estas tres acciones, est
garantizado el xito esperado.
El surgimiento de la oratoria como arte de hablar en pblico no puede
precisarse en una fecha exacta. Los historiadores creen de todas

maneras, que sus orgenes como especializacin del discurso estn en

Sicilia, aunque los griegos fueron quienes la elevaron como instrumento
de prestigio y poder poltico.
Por tanto, desde nuestra ptica planteamos la siguiente definicin de la
oratoria: conjunto de principios y tcnicas que permiten expresarnos,
principalmente de manera oral, con claridad, facilidad y sin temores, ante
un pblico numeroso y variado, con la intencin de transmitir un
determinado mensaje.
2.

DEFINICIN DE ORADOR
Para definir el concepto orador, segn la RAE existen diferentes
acepciones; por ejemplo: 1). Persona que habla en pblico, pronuncia
discursos o imparte conferencias. 2). Persona que por su naturaleza y
estudio tiene las cualidades que lo hacen apto para lograr los fines de la
oratoria. 3) Persona que pide y ruega, predicador evanglico.
En concordancia con lo que hemos expresado, podemos afirmar que el
orador como comunicador instruye, vierte su caudal de cultura sobre el
auditorio, por lo que debe generar en la audiencia confianza y empata.
Por la importancia de la posicin que ocupa como comunicador social y/o
lder de opinin, en el orador no solo se valora la aptitud para el
desempeo de las funciones como expositor, sino tambin la idoneidad a
travs de una serie de cualidades que debe poseer para cumplimentar su
objetivo. Un buen orador se caracteriza por su elocuencia y la correcta
aplicacin de las reglas de la oratoria.
Asimismo, el orador, para lograr el efecto que desea en sus oyentes, debe
dominar el arte de la oratoria. Esta disciplina implica diversas tcnicas que
permiten conmover o persuadir a la audiencia. Por tanto, la estrategia del
orador variar en cada caso, ya que en ocasiones puede preferir

centrarse en la difusin de informaciones, en otras querr impulsar la

accin de quien escucha, etc. Supongamos que una persona lee un
discurso sobre el aniversario de una institucin. Como orador, lo ms
probable es que pretenda informar ciertos datos especficos (fechas,
nombres). Si, en cambio, un individuo debe brindar una charla
motivacional entre empleados de una empresa, su objetivo ser generar
un cambio en cada oyente.
Finalmente, queremos puntualizar que la nocin de orador, tambin se
asocia a la oracin en sentido religioso. Un orador religioso es quien
realiza un ruego y, por extensin es un predicador; por ejemplo, El padre
Manuel fue un orador incansable, que pasaba hasta ocho horas por das
rezando el Rosario, Todos los integrantes de esta congregacin son
oradores entregados a la comunicacin con Dios.
3.

DEFINICIN DE CUALIDAD
Son las caractersticas que distinguen y definen a las personas, los seres
vivos en general y las cosas. El trmino proviene del latn qualitas y
permite hacer referencia a la manera de ser de alguien o algo.
Una cualidad puede ser una caracterstica natural e innata o algo
adquirido con el paso del tiempo. Cuando el concepto est vinculado a los
seres humanos, las cualidades suelen ser positivas. Por ejemplo: Mara
Laura necesita mejorar sus cualidades como oradora si quiere trabajar en
el rea de ventas.
As, podemos aseverar que el concepto de cualidad est asociada al
rasgo, componente permanente, diferenciado, peculiar y distintivo de la
naturaleza o la esencia de una persona o cosa que contribuye, junto con
otros, a que alguien o algo sea lo que es y como es.

4.

CAPTULO II: EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO

1.

LA ORATORIA, EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO

La oratoria es el arte de hablar en pblico; el orador es la persona que
habla para persuadir a los oyentes y mover su nimo. As, el arte de
hablar en pblico es un aprendizaje que se va modificando con las
experiencias, con los estmulos y las conductas.
Para los neurocientficos el aprendizaje y la memoria son dos caras de
una misma moneda que no se pueden separar, porque est demostrado
que en el aprendizaje la nica evidencia es el recuerdo. El secreto
descubierto para ser ms inteligente es desarrollar ms conexiones
sinpticas entre las clulas cerebrales y no perder las conexiones ya
aseguradas. Entonces, en el arte de hablar en pblico, se sube grada por
grada y la experiencia es la mejor escalera. La tcnica es la repeticin de
una actividad, ah est el aprendizaje.
Por ello, el profesor Alexnder Albn Alncar siempre precisa: () que la
oratoria no es el arte de sentarse en pblico sino ms bien el arte de

hablar en pblico. Y era enftico al decir: Si usted slo vino a sentarse y

a ver cmo habla el profesor, est perdiendo su tiempo y su dinero.
Aprender oratoria es como aprender a nadar, nadie aprende a nadar si no
se mete al agua y nadie aprende a hablar en pblico sino lo hace frente a
sus semejantes. (Albn, A. 2007).
2.

TEMOR DE HABLAR EN PBLICO

Si hay algo a lo que ms temen las personas, exceptuando la muerte, es
el miedo a hablar en pblico. Parece sorprendente, pero encuestas
cientficas realizadas por instituciones de prestigio, demuestran que un
gran porcentaje de personas de todo nivel socio-econmico experimentan
un acusado miedo, algunas veces patolgico, ante la accin de exponer
sus ideas y pensamientos a travs de un simple discurso en pblico.
Muchos prefieren declararse enfermos, indispuestos o de viaje antes
que enfrentar esta situacin peliaguda.
Un buen orador no nace sabiendo cmo hablar en pblico de la manera
correcta, un buen orador se hace cuando comienza a trabajar en el
desarrollo de esta importante habilidad. Por esta razn es que a nuestra
consideracin, creemos que un curso de oratoria es sumamente
importante, aunque no se tenga ningn tipo de experiencia a la hora de
hablar en pblico. Por ende, el arte de hablar en pblico se aprende en
los cursos de oratoria. Nadie duda que saber comunicar es el medio
fundamental para obtener resultados.
Pero los problemas comienzan por una mala praxis generalizada,
habitualmente se recorren kilmetros y kilmetros de lectura o de
recepcin pasiva ante la televisin, pero slo se transitan metros en la
prctica del arte de hablar en pblico.

Al enfrentar el uso de la palabra en diferentes situaciones que escapan a

la conversacin cotidiana se siente inseguridad: ya se trate de un
examen, una pregunta fuera de contexto, de hablar frente a un auditorio o
de exponer por Radio o TV.
En la sociedad moderna la comunicacin ha asumido un papel
protagnico porque el crecimiento de las organizaciones, de los medios,
la globalizacin y la aceleracin de la historia; han generado que el
distanciamiento geogrfico ya no sea el problema por el desarrollo de la
tecnologa digital y de comunicaciones.
En el mundo actual una persona no es reconocida por lo que es o por lo
que sabe, sino por lo que demuestra. Ningn examinador puede ingresar
en el cerebro del examinado para saber lo que est pasando, debe
basarse en lo que recibe de l. Y si por procesos inhibitorios el canal que
vincula al pensamiento con la palabra queda bloqueado, el emisor pierde
posibilidades y no existe una segunda oportunidad para brindar una
primera impresin.
Por lo tanto, es necesario progresar en dos direcciones. Una interior en el
autoconocimiento de las capacidades expresivas y conocimientos, para
potenciar las fortalezas y para hacer del defecto una virtud. Otra exterior,
para canalizar los recursos hacia objetivos concretos ya que toda
situacin de comunicacin se presenta tanto como una posibilidad de
xito-oportunidad como de fracaso-amenaza.
Al problema de falta de entrenamiento o gimnasia en el arte de hablar en
pblico se suma una inhibicin psicolgica conocida como miedo oratorio,
pnico escnico. El miedo hasta un cierto punto es positivo porque
supone un inters por el receptor y su valoracin, es una seal de

responsabilidad. Pero cuando se incrementa, el temor acta en sentido

contrario inhibiendo la accin.
Un curso sobre el arte de hablar en pblico, prepara para solucionar
ambos factores posibilitando la prctica en un marco terico que permite
superar el miedo, mediante el desarrollo de una creciente autoestima
como un capital invisible que condiciona los proyectos a los que una
persona se puede dedicar. Una baja autoestima rebaja las metas y la
autoestima alta conduce a un crculo virtuoso.
La comunicacin se integra tambin a la estrategia de Marketing personal.
Ante la crisis del empleo cada persona debe aprender a desarrollar su
modelo personal para venderse a s mismo, activando de ese modo el rol
de la comunicacin como aliado estratgico en el proceso de obtener
resultados.
La palabra es la manifestacin ms elevada de la naturaleza humana. Ella
expresa una idea, que puede generar otras ideas. En este sentido, la
comunicacin conecta las partes ms profundas del ser con el mundo
externo, como un juego complejo que consiste en jugarse la vida
conociendo primero lo que se quiere obtener, lanzando ideas que
materialicen en proyectos los ideales del espritu, materializando lo
abstracto en mensajes concretos y que finalice el proceso consiguiendo
los logros materiales.
Dios hizo al hombre a su imagen y semejanza, por lo tanto, le otorg su
capacidad creadora. Esta posibilidad se sostiene en la primera persona
de los verbos creer y crear. Si yo creo en mi origen divino puedo crear. Y
la palabra es el vnculo y el lazo que permite transformar espritu en
materia en un reciclaje continuo.

El arte de hablar en pblico y escribir correctamente ha sido definido

como Gramtica. Sin embargo, muchas personas que conocen sus reglas
exactamente, no poseen facilidad de expresin. Lo que no se usa se
pierde y el equilibrio slo puede recuperarse mediante un entrenamiento
de las habilidades de comunicacin.
Es por eso que desde hace algunos aos surgi la conciencia de una
oratoria prctica, que conservando los elementos de la retrica (arte del
buen decir), se introdujo en las variables ms importantes de la conducta
humana.
La psicologa, la sociologa, la filosofa, las ciencias de la educacin y
otras disciplinas humansticas importantes, aportaron elementos que
permitieron

su

avance.

Hoy,

la

oratoria

ya

como

disciplina

independiente se encuentra en condiciones de afirmar que la capacidad

de expresin puede mejorarse mediante principios y tcnicas especficas.
Un curso del arte de hablar en pblico incluye la comunicacin oral y
escrita y permite desarrollar las habilidades expresivas, potenciar la
capacidad creativa para generar ideas y contenidos, aprender a
organizarlos de un modo eficaz y adquirir las tcnicas y principios para
producir mensajes claros y precisos que se adecuen a las caractersticas
de cualquier situacin o auditorios.
3.

PARA QU SIRVE LA COMUNICACIN?

En la sociedad actual el conocimiento es su valor fundamental, pero el
sistema educativo no brinda las herramientas para comprender el mundo.
La inseguridad invade la vida cotidiana. Una educacin oficial formalista,
falla en transmitir destrezas laborales, en ensear a descubrir la
orientacin vocacional, en desarrollar una metodologa de estudio y de
pensamiento; se aleja tambin de valorar las competencias bsicas. Bajo

la idea de que apretando un botn se puede buscar cualquier dato, se

olvida que cada vez a menos gente le interesa apretar cualquier tecla.
Se desconoce la importancia de motivar el querer y el para qu del
querer, lo que implicara para generar el cambio que se decida resaltar el
amplio repertorio de lo valioso a lo largo de la cultura humana.
La relacin personal con el saber abarca 4 estados posibles: s lo que s
(mi saber es explcito), s lo que no s (conozco mis lagunas), no s lo
que s (mi conocimiento es tcito) y no s lo que no s (tengo lagunas
que desconozco que existen).
La frmula tipo es aumentar el capital intelectual explcito. Sin embargo,
esa actitud puede constituir un error ya que si el saber se duplica cada 2
aos y medio, la carrera por alcanzarlo est perdida de antemano. Son
los programas de la escuela que nunca se terminan.
Entonces, es mejor aprender a prescindir deliberadamente. En lugar de
brindar informacin a todos y llenar sus casillas de e-mails, la gente
puede recurrir al especialista cuando lo necesita.
Las competencias genricas son las que no cambian con el tiempo,
escuchar, argumentar, cumplir promesas, manejar la lengua con soltura,
recordar la herencia cultural, razonar deductivamente, comprender los
textos.
La transmisin no es la clave del xito sino que el mismo depende de
aprender a usar el conocimiento para producir la accin eficaz. Adems,
el saber difiere de la informacin, en que como buen administrador la
pone a trabajar. La pregunta que surge es de dnde proviene el poder
del hombre?

El secreto del hombre est en el efecto mgico de la palabra. Como

abracadabra, ella abre lo que est cerrado. En el inicio de la creacin
todo fue el verbo, es decir palabra. La palabra produce acciones, un
decreto cambia el mundo fsico, cierre de importaciones, despido, etc.
La clave del lenguaje es que conecta personas con personas y no con
cosas. Motivando la conversacin produce impactos emocionales adems
de fsicos. Pero como la energa atmica, puede usarse tanto para el bien
como para el mal. Si provoca miedo, el miedo inhibe. Si es poco creble
denota la incongruencia entre lo que se dice y lo que se piensa,
provocando incredulidad.
El hombre es el nico habitante del planeta que se pregunta por el
significado del ser. Y si puede interrogarse es por el lenguaje, que lo hace
humano y es su morada.
Las emociones negativas promueven la conservacin, y las positivas la
transformacin. Las competencias genricas logran consecuencias
favorables y son la condicin necesaria para que prosperen las tcnicas
como en la venta, o en las de cualquier profesin.
Un dilogo productivo expresa lo que se habitualmente se calla, la
sinceridad es el dominio de la tica: decir lo que se piensa, la
comunicacin es el dominio de la capacidad de accin, dialogar con
precisin. Las palabras mueven al mundo. Escuchando bien, decidiendo
con argumentos, realizando promesas responsables se rene la
competencia con la sinceridad. Por lo tanto hay que distinguir el discurso
defensivo que se limita a la conveniencia, a la ilusin, a tener razn, a
negar la verdad; del razonamiento productivo que levanta la venda de los
ojos y sita cara a cara con la verdad.
4.

LA MAGIA DE LA COMUNICACIN

Algunos creen equivocadamente, que un buen ambiente de relaciones

humanas, es aquel en que no hay discrepancias entre las personas y que
todo marcha perfectamente. El que este bien puede ser un clima artificial
de hipocresa y falsedad.
Por el contrario, las autnticas relaciones humanas son aquellas en que a
pesar de las divergencias lgicas entre las personas, hay un esfuerzo por
lograr una atmsfera de comprensin y sincero inters en el bien comn.
La manera ms simple de describir las relaciones humanas son: La forma
cmo tratamos a los dems y... cmo los dems nos tratan a
nosotros. En este orden de ideas, describimos algunos aspectos de la
magia de la comunicacin:
-----------------------------------------------------------------------------------------------------M
andamientos de las Relaciones Humanas:
Hblele a la persona amablemente, no hay nada tan agradable
como una frase alegre al saludar.
Sonra a la gente, se necesita la accin de 25 msculos para
fruncir el ceo y solo 15 para sonrer.
Llame a las personas por su nombre, la msica ms agradable
para el odo de cualquiera es el sonido de su nombre.
Sea agradable, amigable y corts, si desea tener amigos.
Sea cordial, hable y acte como si todo lo que hiciera fuera un
placer.
Intersese verdaderamente en las personas, puede simpatizar
con ellas y todo si se lo propone.

 Sea generoso para hacer resaltar las buenas cualidades y

cuidadoso al criticar.
Tenga consideracin hacia los sentimientos de los dems, se lo
agradecern.
Tome consideracin a los dems, en toda controversia hay 3
opiniones o puntos de vista: i) el del otro, ii) el suyo, y iii) el
correcto.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------E
l Arte de la Comunicacin
El verdadero arte de la comunicacin comienza con nuestro carisma
para comunicarnos, saber transmitir nuestras ideas, sueos y hacer
que la gente quiera hacer lo que ellos consideran correcto. Muchas
veces traemos ese don especial, nos comunicamos de una manera
extraordinaria casi sin ningn esfuerzo, en algunas ocasiones
algunas personas hasta parecen hipnotizar a las multitudes, pero no
a todos nos sucede lo mismo, no siempre nacemos con esa estrella,
pero la buena noticia es que podemos aprender a comunicarnos de
una manera excelente y llegar a ser tan buenos expositores de
nuestras ideas como esos grandes hombres.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------1
0 Mandamientos para comunicaciones efectivas
1. Piense con la cabeza, antes de hablar con la boca.
2. Precise los objetivos que quiere lograr y las mejores estrategias
para lograrlo.
3. Adapte lo que quiere decir al receptor y a la situacin.

4. Seleccione el momento, el lugar, y el canal oportunos y

adecuados.
5. Recuerde que la forma en que diga algo es tan importante como
lo que se dice.
6. Evite expresiones que puedan dificultar el razonamiento y generar
posiciones defensivas.
7. Obtenga cierta retroalimentacin del receptor, para cerciorarse
de que el mensaje ha sido entendido correctamente.
8. Mantenga una actitud de Escucha Activa, centre la atencin en
lo fundamental de lo que se dice, sea emptico, trate de
identificar sentimientos.
9. Mustrele al otro que tiene inters en lo que diga.
10. Sea flexible, adapte su expresin y estilos a la situacin que se
genere en el dilogo.

CAPTULO III: EL ORADOR Y SUS CUALIDADES

1.

CUALIDAD DE LA ELOCUENCIA
Todos los hombres tenemos en mayor o menor grado la facultad de
persuadir, y sin embargo, no todos somos elocuentes. Se llama elocuente
a la persona que al hablar tiene la facultad de deleitar y persuadir usando
la palabra elegante, eficaz y persuasiva. Indudablemente hay personas
que nacieron con el don, pero no lograron desarrollarlo porque les falt
cultivar esa cualidad al estudiar las reglas de oratoria. No es un buen
orador el que teniendo dotes naturales maravillosas no sabe aplicar las
reglas de oratoria, son buenas esas dotes pero perfeccionadas con el
estudio de la retrica son mejores.
Un buen orador es el hombre naturalmente elocuente que ha
perfeccionado esas dotes con el estudio y el ejercicio. Es conveniente
tratar acerca de las cualidades que son tiles y necesarias en el
desempeo de tan privilegiada actividad.
Las palabras bien pronunciadas, el gesto metdicamente estudiado, el
ademn perfectamente calculado, la entonacin, las pausas y la diccin

rtmicamente balanceadas causan mejor impresin que las palabras

balbuceadas las poses desaliadas y una voz sin ritmo y sin gracia.
Una regla muy valiosa para practicar la oratoria, es pronunciar un trozo
literario compuesto por uno mismo. Tambin es muy prctico proponerse
un plan sencillo acerca de un tema; se divide en tres puntos o ms, se
desarrolla cada uno de ellos y se unen del otro, para concluir con una
proposicin que ha de ser la tesis del discurso; este trabajo es parecido al
de la investigacin.
La investigacin consiste en aplicar la inteligencia a la compresin de una
exacta realidad, penetrando y arrancando su secreto. El tema escogido
distribuido en puntos se plantea en un esquema para que su concrecin
sea ms fcil, y al mismo tiempo ver que el segundo punto en
consecuencia del primero y a la vez el tercero dimane del segundo, para
que al final la conclusin sea el resultado lgico de los puntos anteriores.
En consecuencia, la elocuencia ha existido desde el principio, porque la
palabra estaba desde el principio, antes de la creacin del hombre. Pero
ni la piedra, ni las plantas ni los animales podan expresar tal palabra; slo
el hombre pudo hacerlo, y cuando pudo expresarse, se volvi la pluma del
Ser Divino. Pero hablar, y por este discurso hacer dao o herir el corazn,
los sentimientos de otro, es hacer un mal uso de la elocuencia. Hay un
refrn ruso que dice: Una dulce lengua, es una espada que conquista el
mundo. La espada tiene dos aspectos, conquista y asesina; y la lengua
tambin puede triunfar y quitar la vida.
Todos los gneros y estilos de la elocuencia tienen como propsitos
conmover y convencer. El arte de hablar debe distinguirse de acuerdo con
las circunstancias en que se ejerce. La buena ejecucin oratoria implica
tener en cuenta algunos aspectos: el espritu del pas, la naturaleza de la

lengua, el ambiente que se respire y el auditorio. Existen distintos tipos de

oradores: los que improvisan, los que memorizan y los que escriben lo
que van a leer.
Siguiendo con la descripcin de la elocuencia, sta tiene dos propsitos
que identifican su condicin autntica ya se mencion antes: el de
convencer y el de conmover. Estas caractersticas definen muy bien el
objetivo para el cual existe. El hombre elocuente, con su estilo, utiliza el
instrumento de su voz fluida para comunicar determinado pensamiento y
sembrar ideas en el auditorio congregado para escucharlo. La
improvisacin de las palabras es espontnea y si acaso sbita o
repentina, y brota del caudal de su ilustracin para decir lo que siente y lo
que se propone. La belleza de la expresin es fruto de una sensibilidad
culta y nace del alma.
2.

CUALIDAD DE LA ACTITUD
Todo esto a que el orador ha de adoptar ciertas actitudes que le son
necesarias para cumplir con su funcin social se debe ejercer en bien de
la comunidad.
El orador, por simple hecho de pronunciar un discurso en el que
desarrolla un tema, est ejerciendo la nobilsima profesin de instruir. La
funcin social de todo comunicador docente es instruir pronunciando
discursos didcticos. El verdadero orador se dirige a un auditorio
heterogneo, no solo a un grupo de personas que pertenecen a un mismo
nivel, sino que est capacitado para hablar a un grupo complejo de
personas de distinta ndole; hombres, mujeres, jvenes, estudiantes,
obreros, empleados, profesionales, ricos, pobres, polticos, burgueses,
burcratas o aristcratas. Un orador que escogiera su pblico o su
auditorio no sera un autntico orador.

Asimismo, el profesor Carlos De la Rosa Vidal asegura que existen tres

clases de oradores: i) Aquellos a quienes se escucha. ii) Aquellos a
quienes no se puede escuchar; y. iii) Aquellos a quienes no se puede
dejar escuchar. T a qu clase de orador deseas pertenecer?
3.

CUALIDAD MORAL
De las cualidades que mejor cuadran al orador, est la probidad. Hombre
probo no solo el que goza buena fama, sino que adems no tiene maldad
de que lo acusen es un hombre ntegro. Marco Fabio Quintilliano en su
obra Instituciones Oratorias sienta como base de la oratoria formar al
hombre probo y hacerlo diestro en el arte de hablar.
El orador debe proceder, por consiguiente, con la verdad para no
defraudar a su auditorio, ya que la primera virtud del orador es veraz. Si la
pieza oratoria trata un tema cientfico, debe prevalecer en todo el discurso
la verdad. Si el tema es moral, con mayor razn debe enaltecer en todo el
discurso la verdad. Si el tema es moral, con mayor razn, debe enaltecer
la virtud de la que debe tener claros conceptos.
Dadas las circunstancias actuales en que se encuentra el mundo,
cualquiera pensara que nadie tiene deseos de ser bueno, y no es as, en
medio de sus flaquezas humanas. Si el orador se acomoda al auditorio
cosecha muy buenos resultados; para contrarrestar al vicio. La virtud no
es innata, se adquiere mediante el ejercicio serio y duradero de acciones
buenas. La virtud es permanente, pero si se le frena, entonces se corre el
riesgo de caer en lo opuesto, el vicio. Las virtudes se dividen en dos
clases: Virtudes del entendimiento y Virtudes de la voluntad.
En esta lnea de ideas, la moral tambin est relacionada a las
costumbres y a las normas de conducta de una determinada sociedad.
Por extensin, podemos decir que es el conjunto de normas de

comportamiento que debe cumplir un orador, para que exista congruencia

entre lo que predica y hace, en el ejercicio de su labor profesional. Entre
ellas estn: la honradez; la puntualidad; la sinceridad; y la coherencia.
En consecuencia, es la relacin que existe entre el pensar y el actuar,
relacin que muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos
lo que predicamos. Un orador puede manifestar en una exposicin
empresarial, que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que por
consiguiente no debemos fumar, pero al terminar su exposicin, en el hall
del auditorio, compra una cajetilla para fumarlos delante de su
sorprendido pblico. Todo lo que decimos debe tener su contraparte en la
accin, caso contrario corremos el riesgo de caer en la demagogia o
chchara barata.
4.

CUALIDAD DE LA VIRTUD DEL ENTENDIMIENTO O DIANTICA

Perfeccionan al hombre en relacin con el conocimiento de la verdad.
Respecto a la verdad especulativa las virtudes del entendimiento son: la
inteligencia o habilidad para juzgar; la sabidura o capacidad para
alcanzar hasta los ltimos fundamentos de la verdad.
Segn L. Ronald Hubbard, el trmino diantica viene de las palabras
griegas dia, que significa a travs de, y nous, que significa mente o
alma. Diantica se redefine adems como lo que el alma le est
haciendo al cuerpo.
As, pudiendo pues, un principio ser conocido por s mismo, y tambin por
va de demostracin, no hay duda alguna en que si l fuere conocido por
s mismo, ser entonces este conocimiento propio de la virtud del
entendimiento; porque siendo conocido por s mismo, tendr forma y
naturaleza de principio. Pero si se conociere por va de demostracin,

entonces no tendr ya forma de principio, sino de consecuencia; y el

conocerlo de este modo no pertenecer ya a la virtud del entendimiento,
sino ms bien a la virtud de la ciencia. Luego es evidente que la materia
de la virtud del entendimiento son los principios en cuanto se conocen por
s mismos.
(http://es.wikisource.org/wiki/Compendio_de_la_filosof%C3%ADa:_43).
Al respecto, dice Aristteles, que la virtud del entendimiento mira a las
cosas necesarias; pero esto necesita explicarse. Digo, pues, que
conociendo nosotros los principios, entendemos, no solamente que ellos
son verdaderos, sino tambin que ellos no pueden ser de otro modo, que
es decir, que son verdaderos necesariamente. Y de aqu es que todos los
llaman necesarios. Mirando, pues, la virtud del entendimiento a los
principios, se dice que su materia versa en cuanto a las cosas necesarias.
No se dira lo mismo de la opinin, la cual se dirige a las cosas que se
tienen por verdaderas; pero juntamente se conoce que podran ser de otra
suerte.
5.

CUALIDAD DE LA VIRTUD DE LA VOLUNTAD

Entre stas se destaca la prudencia, que en la disposicin y el nimo
resuelto con que se debe de actuar para resolver con rectitud los casos
ms difciles. Las virtudes intelectuales por si solas, no hacen al hombre
moralmente bueno, a excepcin de la prudencia.
La esencia de las virtudes morales de la voluntad consiste en una
disposicin permanente y firme de la voluntad para seguir lo que la razn
le presente como justo. La virtud en sentido estricto confiere al hombre
bondad moral y perfeccin. Las virtudes de la voluntad estn ntimamente
entrelazadas entre s y forman un conjunto cerrado. La virtud no significa

carencia de pasiones, pues stas no le son contrarias si la prudencia las

mantiene dentro de los lmites pertinentes y las coloca en un lugar justo.
6.

CUALIDAD INTELECTUAL
El orador ha de poseer una inteligencia clara y penetrante para ahondar
en los asuntos trascendentales; su agudeza de ingenio le permite ver en
visin panormica todos los aspectos de un tema para poder
desarrollarlos en toda su amplitud para que cuantas veces se le solicite la
aclaracin de una duda pueda hacerlo con erudicin y clarividencia.
Ayuda mucho al orador tener imaginacin para encarar con imgenes
sensibles

ideas

totalmente

abstractas;

es

pintar con

pinceladas

magistrales conceptos espirituales propio de un maestro, lo cual no es

fcil, pues requiere una destreza intelectual extraordinaria, capacidad de
retencin para recordad todos los datos que son necesarios para exponer
con fluidez un tema.
Por otro lado, cabe resaltar que, las cualidades intelectuales estn
relacionadas con la facultad para conocer, comprender y razonar; por
ende, implica un conjunto de caractersticas inherentes que todo orador
debe desarrollar y utilizar con eficacia. Estas cualidades propias de la
actividad mental, estn al alcance de todos y slo requieren de decisin
para aplicarlas. a) Memoria. b) Imaginacin. c) Sensibilidad; y. d)
Iniciativa.
7.

CUALIDAD FSICA
No basta ser elocuente para persuadir, ni las cualidades morales son
suficientes para convencer; a veces la buena presentacin es de un gran
valor como complemento en el aspecto integral del orador. El orador ha
de estar dotado de un timbre de voz sonora, lo cual produce un buen
efecto. Los oradores que declaman tendrn siempre atento a su auditorio.

8.

CUALIDADES ESPECFICAS DE UN BUEN ORADOR

Hablar en pblico no es un talento natural para todos. Muchas personas
encuentran el concepto de hablar en pblico como algo absolutamente
aterrador, y tienen miedo de congelarse y olvidar qu decir o simplemente
de decir algo mal. Si puedes beneficiarte de ser un buen orador, ya que
es una habilidad necesaria para muchos puestos de trabajo, te puede ser
muy til tomar nota de las cualidades especficas que estos individuos
deben poseer.

Confianza
Para ser un orador fuerte, es necesario contar con una confianza en
s mismo y autoestima fuertes. Para prosperar como orador, una
persona tiene que parecer segura de s misma y relajada incluso
cuando est nerviosa. Si un orador da la impresin de estar tranquilo
y tener autoridad, alienta al pblico a creer en lo que est diciendo.
La confianza tambin se percibe en el enfoque vocal de una
persona. Cuando sta tiene confianza, habla en un tono controlado,
evita las pausas vocalizadas (como "um") y utiliza una proyeccin
vocal suficiente.

Pasin
La pasin es vital para hablar en pblico de forma eficaz. Para
inyectar un discurso con vitalidad y energa, un orador necesita tener
verdadera pasin por el tema que est discutiendo. La pasin del
orador debe ser tan evidente que anime a todos los que escuchan a
hacer lo que puedan para participar u obtener informacin sobre la
causa especfica. Si un orador parece aburrido o desinteresado en lo
que dice, lo nico que lograr es poner a la gente a dormir.

Sinceridad
Para conectarse realmente con una audiencia, un orador eficaz trae
un aire autntico de sinceridad a su discurso. Si un orador parece
adulador, entonces todo lo que har es hacer que los oyentes
sientan que estn siendo manipulados. Un orador tiene que dejar
claro a la audiencia que realmente se preocupa por lo que est
diciendo y por cmo les afecta como oyentes.

Humor
Para personalizar un discurso y hacerlo memorable, una inyeccin
rpida de humor puede hacer que ste perdure. Por esto, un buen
sentido del humor es fundamental para hablar en pblico. Si un
hablante utiliza ejemplos reales y ancdotas humorsticas para
transmitir un mensaje o explicar un concepto en detalle, esto hace
que sea mucho ms fcil para el pblico evaluar y recordar. Un buen
orador mantiene a la gente en estado de alerta al involucrarlos con
ingenio y humor.

Persuasin
Una de las capacidades ms importantes que un buen orador puede
tener es la persuasin. Un orador debe influir en su pblico para que
vean su versin de la situacin. Se trata de expresar ideas con
claridad y derribar argumentos para que la gente vea su punto de
vista.

Curiosidad
La curiosidad intelectual es tambin un deber para cualquier buen
orador. Un orador pblico se da cuenta de que cunto ms
conocimiento tenga, mejor equipado estar para contestar a fondo y
de manera satisfactoria las preguntas de sus oyentes. Esto requiere

un proceso de aprendizaje que nunca termina. Para ser un orador,

una persona necesita estar constantemente en la bsqueda de
nueva informacin, ya sea a travs de clases, talleres o experiencias
simples de la vida.
9.

ARENGA DE UN BUEN ORADOR

SEAMOS LOS CONSPIRADORES DEL CAMBIO
Esta frase la hemos escuchado cientos de veces. Seguramente, muy
pocas la hemos entendido y menos veces hemos sido conscientes de
ella. Marilyn Ferguson, en su enciclopdico libro La Conspiracin de
Acuario sostiene que necesitamos un cambio de conciencia en un
nmero crtico de individuos, lo suficiente para precipitar la renovacin de
la sociedad entera.
Seamos los constructores del cambio que necesitamos. No esperemos
que el mundo cambie y nos arrastre con lo que venga. Conspirar en favor
de algo, significa comprometerse para beneficio de un nmero de
personas cada vez en aumento. El cambio empieza por uno mismo. Le
hacemos un favor al mundo cuando el cambio empieza por nosotros.
Cambiar, segn el diccionario de la Real Academia de la Lengua significa
dejar una cosa o situacin para tomar otra. Y cuando la situacin que
vivimos nos desespera tenemos la opcin de cambiarla. Cuestin de
decisin, pero tambin de valor, tengamos el valor de reconocer que algo
no nos gusta y optemos por cambiar para mejor. Si somos hijos
desagradecidos,

psimos

padres,

parejas

insensibles,

empleados

mediocres, dmonos la oportunidad de voltear la moneda. Habr labios

burlones, miradas de desprecio, indiferentes, envenenadoras, pero a
pesar de todo, t cambia lo que necesites cambiar con quienes tambin lo
decidan. De repente te cruzas con individuos que todo lo ven mal y a
todos le echan la culpa y buscan responsables en todos los rincones

menos en ellos mismos. Y cuando les hablas del cambio, de perspectiva

explotan. Este trabajo puede llegar a tus manos porque quieres ser mejor
persona que ayer. Tambin puede caer en manos de quienes piensan
que todo esto es una tontera. No les hagas caso, yo me topo todos los
das con gente envenenada de mediocridad y les deseo suerte porque
ellos han decidido que la vida es as.
Por ejemplo, cuando me enter de la muerte del Papa Juan Pablo II, me
entristec mucho, porque fue un verdadero constructor del cambio, un
conspirador de los sueos, pero tambin me alegr, porque cumpli,
pues, se multiplic entre sus enseanzas. Esto necesitamos: multiplicar el
cambio tanto personal y colectivo, contagiar la oportunidad de ser
mejores.
Te dirn: quin eres t para querer cambiar a los dems. No saben ellos
que no podemos hacer cambiar a los dems, slo invitarlos a que
experimenten el cambio. La decisin es personal. Yo slo expreso y lo he
plasmado en esta monografa lo que mucha gente piensa, lo que estoy
viviendo y observando de la humanidad. Lo que vivo. Slo creo ser un
intermediario. Si te das cuenta, redacto este trabajo como si hablara con
un amigo. Como si estuviramos conversando. Yo te escucho y espero
que sonras. No he inventado nada, todo les pertenece a los maestros y
hay maestros en todos lados. Un nio me puede ensear, un atardecer, la
alborada siempre me ensea. Una sonrisa me hace cambiar. Sabemos
que el mundo cambia todos los das as como las noticias que transmiten
los medios masivos de informacin.
Te invito al cambio, a m, la Universidad Telesup me invit y mi cambio no
se ha detenido, sigo aprendiendo. S se puede, t tambin lo puedes!

CONCLUSIONES
1.

La oratoria es el arte de persuadir por medio de la palabra. El orador debe

dedicar todo su saber y su esfuerzo a conquistar la voluntad del auditorio
y persuadirle con todo tipo de argumentos de la verdad y la bondad de
sus opiniones. El orador debe plantearse los siguientes objetivos:
Cul es el fin que pretende conseguir del auditorio.
Cul es el mejor medio para alcanzarlo.

2.

Finalmente, un buen orador ha de ser claro y sencillo para ser

comprendido a la vez de ser escuchado. Teniendo en cuenta que la
oratoria pretende persuadir y convencer, en el orador deben brillar las
siguientes cualidades:
Integridad: El orador debe presentar un comportamiento digno de
confianza y eficaz, ya que de no ser as, sus acciones desmentirn
sus palabras. El auditorio tambin puede descubrir cuando el que
habla no dice lo que piensa o cuando pide comportamientos que
implican beneficios personales, intenciones turbias o propsitos
ocultos o no muy claros.

Conocimiento: El orador necesita una cultura amplia tanto para

tener un vocabulario variado y elevado que le apoye a convencer,
como para tener razonamientos y argumentos suficientes que
puedan defender sus ideas y refutar las contrarias.
Confianza: Implica tener confianza en s mismo para razonar la
verdad de los argumentos porque se est seguro de lo que se dice y,
a la vez, despertar la confianza en el auditorio que lo que oye es
creble. Una persona reservada, cauta y siniestra no inspira
confianza ni predispone a escucharle.
Destreza: Facilidad de palabra, control de la voz y coordinacin de
los movimientos corporales, facilitan y ayudan a la comunicacin
clara y persuasiva de las ideas.
El aseo personal: Es la limpieza, cuidado, compostura y buena
disposicin de nuestro cuerpo, ya que transmite una agradable
impresin a travs del sentido visual.
El vestido: Constituye la prenda exterior completa de una persona y
en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo. Esta
vestimenta debe ser adecuada para cada presentacin, debiendo
tomar en cuenta los principios de elegancia, limpieza y una correcta
combinacin de prendas o colores.
La actitud mental positiva: Todo orador debe tener una actitud
mental positiva durante toda presentacin para realizar sus
exposiciones con entusiasmo y mucho optimismo. Se logra a travs
de la autogestin y del correcto uso de las tcnicas de respiracin y
relajamiento.

Gozar de buena salud fsica: Un orador con padecimientos de

salud, no podr realizar con eficacia sus presentaciones orales.
Gozar de buena salud psquica: Como toda persona un orador
puede padecer de situaciones con su estado mental. La mente
tambin se enferma y puede producir estados de distorsin de la
personalidad.
Memoria: Recordar nombres, situaciones y otras consideraciones,
constituye un requisito indispensable en el trabajo del orador. Esto
contribuye a evocar con facilidad, informacin que se requiere de
inmediato. La memoria se ejercita a travs de la observacin
minuciosa, la retencin y la evocacin.
Iniciativa: Los expertos en la oratoria mencionan que en la mente de
todo orador debe estar presente siempre la frase: la iniciativa es del
interesado. Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad
propia sin que nadie nos lo diga, ordene o motive. Es una cualidad
personal que inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar
una ventaja competitiva.

FUENTES DE INFORMACIN
FUENTES BIBLIOGRFICAS:
1.

ALBN ALNCAR, Alexnder. (2007). Manual de oratoria. Lima.

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4.

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y Liderazgo Democrtico. Santiago de Chile. Universidad de Chile.

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IRIBARREN SNCHEZ, Alan. (2010). Manual para la Competencia 4-H

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8.

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Milenio.

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3.

CMO ES UN ORADOR EFICAZ, SEGN DALE CARNEGIE.

http://www.oratorianet.com/oro3.html.

4.

CMO HABLAR EN PUBLICO.

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5.

EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO.

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6.

LA ORATORIA. http://es.slideshare.net/liz0304/oratoria-presentation.

7.

LAS SIETE CARACTERSTICAS MS IMPORTANTES DE LOS

GRANDES ORADORES.
http://www.empresariovirtual.com/index.php?option=com_content&view=a
rticle&id=269:las-siete-caracteristicas-mas-importantes-de-los-grandesoradores&catid=29:comunicaciones&Itemid=58.