ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Consorcios de exportacin
COMO HERRAMIENTA DE
INTERNACIONALIZACIN

13 DE MARZO 2013

 Qu es la asociatividad
empresarial ?
Es un alianza voluntaria de empresas con el
objetivo de promover los bienes y servicios de
sus miembros en el extranjero, potenciando sus
fortalezas y minimizando sus debilidades para
incursionar en el comercio internacional

Fases previas a la formacin de la

asociatividad empresarial

TIPOS DE CONSORCIO
DE EXPORTACION

TIPOS DE CONSORCIO
DE EXPORTACION

Por ubicacin de la sede del

consorcio

TIPOS DE CONSORCIO
DE EXPORTACION
Por actividades que realizan
Consorcios de promocin
Se limitan a realizar actividades promocionales, pero no participan
directamente en el proceso de comercializacin,

Consorcios de venta
Adems de realizar actividades de promocin, realizan funciones
comerciales propiamente dichas

Consorcios de intermediacin (broker)

Que actan como agentes comerciales, localizando clientes para sus
socios y facilitando el proceso de venta
Consorcios comerciales (tradings)
Que adquieren los productos en firme a los socios y los revenden en
el exterior.

TIPOS DE CONSORCIO
DE EXPORTACION
Por Sector al que pertenecen
Consorcios multisectoriales
Formados por empresas de distintos sectores

Consorcio sectorial
En el que participan empresas de un mismo sector

Formas de Internacionalizacin

CUATRO PASOS PARA

LOGRAR LA
ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL

CARACTERSTICAS DE LA COOPERACIN
ENTRE EMPRESAS
Acuerdo entre dos o ms empresas
Variables que delimitan los modelos de cooperacin
Para qu?

Comercio: exportacin, importacin

Tecnologa: desarrollos, investigacin
Produccin: productos propios, subcontratacin
Financiero
Otros
Con quin?
Horizontal: empresas similares en su actividad
Vertical: empresas complementarias en su actividad
Dnde?
En origen: empresas radicadas en la misma economa de referencia
En destino: empresas radicadas en dos economas de referencia
Cmo?
Grado de compromiso: recursos implicados
Duracin: limitacin reconocida en el tiempo
Socios: nmero e, incluso, exigencia de determinado tipo de socios

TIPOS DE COOPERACIN ENTRE

EMPRESAS
Objetivos de la cooperacin
1. Comercial
Consorcio de exportacin
Club de empresas
Antena colectiva
Piggy back
Distribucin comercial recproca/cruzada
Joint-Venture comercial
2. Tecnolgica
Transferencia tecnolgica
I+D+i compartido
Licencia de patentes y marcas

TIPOS DE COOPERACIN
ENTRE EMPRESAS
Objetivos de la cooperacin
3. Productiva

Central de compras
Cooperacin en la fabricacin, ensamblaje
Implantacin productiva
4. Financiera
Adquisicin apalancada
Sociedad de intermediacin

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS

CONSORCIOS
VENTAJAS
Reduccin de costes y dilucin de los mismos entre los socios
Facilitar la contratacin de un gerente experto y profesional
Gama ms completa de productos
Mayor poder de negociacin con agentes y canales de distribucin
Posibilidad de obtener subvenciones de organismos Pblicos
Aprovechar aportaciones de los socios.
INCONVENIENTES
Posible competencia interna entre socios
Dilucin de esfuerzos comerciales
Posibles conflictos entre estrategias exportadoras de cada socio
Prdida de autonoma ante la necesidad de pacto
Posibles conflictos econmico-financieros
Posible disparidad de resultados comerciales

INTERMEDIO

EJERCICIO DE ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL

RUTA EXPORTADORA

Camino a su internacionalizacin.
Programa de Buenas
Prcticas de
Mercadeo y
Manufacturas.

Mejora de la
presentacin final de los
productos.

Forma consorcios y
grupos de
exportacin.

Planes de
Exportacin.

Programa de
Comercio
Justo

Programa
de diseo

BPMM

Programa de
empaques
Planex

Diagnstico de
competitividad.

Programa de
dsociatividad

3 TERCERA
FASE

1 PRIMERA
Orientacin e
informacin

Imagen
corporativa

proceso y a los exportadores

ya establecidos.

Web

FORMA DEL SERVICIO

Personalizado

Material fsico

Asesora

Programa
de coaching

Aula virtual

Marketing Internacional, Participacin

en Ferias Internacionales y
negociaciones.

Per
Marketplaces.
Programa Crea
tu Pgina Web.

Va web

Asistencia empresarial

Mejora de
la gestin
Dirigido a los exportadores en exportadora.

Dirigido a los interesados en

exportar y exportadores en
proceso.

FASE

Dirigido a los ususarios en

general.

SEGUNDA
FASE
Capacitacin

Test de
competitividad
Desarrollo de
imgen de
marca.

Das del
exportador

Test del
exportador

Seminarios a
nivel
nacional.

Orientacin
de la ruta
exportadora

Primer paso
para la calidad.

Misiones
comerciales

Tiendas
multimarcas

5S

Dirigido a sectores
exportadores que
apliquen al programa.

Marketing
internacional y
negociaciones
Orientacin bsica
en temas
relacionados a
exportaciones.

Misiones
tecnolgicas y
pasantas

Capacitacin
virtual va
SIICEX.

Seguimiento e
implementacin de mejoras.
Informacin
comercial
especializada

Desarrollo
de marcas
Pruebas de
venta

Ferias
internacionales

EXPOPERU

CUARTA
FASE
Promocin

Promo.
Sub Direccin de Inteligencia
y Prospectiva Comercial - IPC.

Dirigido a las empresas

exportadoras en etapa de
expansin.
Ruedas de
negocios.

PARTICIPACION EN FERIAS

WORLD MARKET CENTER

Las Vegas -USA

PARTICIPACION EN FERIAS

WORLD MARKET CENTER

Las Vegas -USA

PARTICIPACION EN FERIAS

PERUVIAN GIFF SHOW

Lima Per

PARTICIPACION EN FERIAS

PERUVIAN GIFF SHOW

Lima Per

TALLERES DE CAPACITACION

Seminarios
Misiones tecnolgicas
Pasantas
Nacionales - internacionales

TALLERES DE CAPACITACION

Seminarios
Misiones tecnolgicas
Pasantas
Nacionales - internacionales

Promperu
Experiencias de asociatividad

ASOCIACION DE PRODUCTORES DE PALTA

INSTITUTO PERUANO DEL

ESPARRAGO Y HORTALIZAS

PROCESADORES EXPORTADORES DE ACEITE DE OLIVA

Y DERIVADOS DEL PERU

ASOCIACION DE PRODUCTORES DE UVA DE MESA

ASOCIACION DE PRODUCTORES DE CITRICOS

ASOCIACION DE PRODUCTORES DE MANGO

CENTRAL PIURANA DE ASOCIACIONES DE PEQUEOS

PRODUCTORES DE BANANO ORGANICO.

ASOCIACION PERUANA DE PRODUCTORES DE CACAO

ASOCIACION DE PRODUCTORES DE LUCUMA

CONSORCIOS ELECTRICO PERU ATEM

CONSORCIOS INKAS EXPERIENCE

FRIO AEREO

CONSORCIOS DE MUEBLES CHAN CHAN

TRUJILLO

CONCLUSIONES
Lo ms importante es el inicio de un proceso y no
solamente la creacin de una entidad.

Al fomentar la cooperacin entre empresas, tambin

en esferas no relacionadas con las exportaciones, se
mejora el entorno comercial de las mismas y fomenta
la capacidad de las empresas de aprovechar las
oportunidades que ofrece el mercado.
En consecuencia, los consorcios de exportacin
pueden ser el primer paso de una amplia estrategia
para fortalecer la competitividad de las Pymes y su
ingreso a los mercados internacionales.

el pez grande..

La Unin hace la fuerza

 El Per de hoy es un pas de

oportunidades,
No las dejemos pasar !

Ricardo Dueas Maldonado

Programas y Proyectos Multisectoriales
Sub-Direccin de Servicios y Asesora empresarial
E-Mail: rduenas@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe
Telf: 616-7400 Anexo 2408
Cel: 999-759-174