INCOTERMS Incoterms Terminos de Negociacion en Comercio Exterior Businesscol

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terminos de negociacion en comercio exterior businesscol
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Incoterms
International Commerce Terms
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de

Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada termino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES - EXW - FAS - FCA - FOB
Ver grfica de Incoterms clic aqu
w w w .businesscol.com/comex/incoterms.htm#EXW
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CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa
debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos
despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
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Demoras
... inicio
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino
convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de
cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si
el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su
propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
empaque y embalaje
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Demoras
... inicio
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del
transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un
seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas
hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor
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Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del
transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas
hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)

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Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en
la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza
del pas comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderas deban
entregarse en una frontera terrestre.
Empaque y embalaje
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Demoras
... inicio
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no
descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar,
incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas
para la importacin al pas de destino.
Obligaciones del vendedor
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Seguro
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera
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Pagar la mercadera
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DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del
comprador en el lugar convenido del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos
relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales
exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
Empaque y embalaje
Demoras
... inicio
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar
para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir
los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las
mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las mercaderas
para la importacin y que pague todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la importacin.
Empaque y embalaje
Demoras
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Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin interior o para el
transporte multimodal
... inicio
DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador a bordo del
buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino acordado.
Empaque y embalaje
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento
del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y
riesgos.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
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FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque
en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos
de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Pagos de la mercadera
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador,
en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene
lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del comprador
Pagos de la mercadera
Seguro
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FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel
punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
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Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

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