Manual Introduccion Al Coaching 4 Ed

CURSO DE INTRODUCCION
AL
COACHING
MANUAL D E A POYO
CURSO DE
INTRODUCCIN AL
COACHING
MANUAL DE APOYO
Por Karen Vega International Coaching Group

Copyright 2010 International Coaching Group
Todos los derechos Reservados
Nota del editor

La informacin contenida en este libro es una gua y su propsito es nicamente informativo. De ninguna
manera el autor ni el editor son responsables por los efectos que produzca el uso de este manual y lo aqu
planteado.
La aplicacin y el impacto de las estrategias, tcnicas, ejercicios, teoras planteadas en l pueden variar de
acuerdo a cada persona, por lo cual es responsabilidad del lector su aplicacin y uso.
El uso de este manual no es sustituto de terapia alguna.
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INTRODUCCIN
QU ES EL COACHING?
QU ES LIFE COACHING/ COACHING PERSONAL O DE VIDA
GENERALIDADES DEL PROCESO DE COACHING
10
COACHING COMO HERRAMIENTA DE CRECIMIENTO PERSONAL
14
5 PRINCIPIOS DE COACHING
16
1. EL FUTURO NO ES IGUAL AL PASADO
16
3. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
18
4. CONDICIONES LIMITANTES
20
5. EN LO QUE TE FOCALIZAS ES LO QUE OBTIENES
24
MODELO SER HACER TENER
26
HERRAMIENTAS DE COACHING
31
Y AHORA?
35
Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo
1!
www.cursosparacoaching.com
Todos los Derechos Reservados

International Coaching Group Australia
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Introduccin
Puedes encontrar muchas definiciones tericas de lo que es el Coaching, y
en este Manual hemos incluido algunas que te pueden dar una gua sobre
que esperar del coaching, ahora yendo ms all de lo terico te puedo decir
que para mi Coaching es la oportunidad de descubrir, redescubrir, explotar y
tener maestra en los grandes recursos que tenemos dentro de nosotros
ahora mismo.
Recursos como:
Direccin y Claridad
Inspiracin
Creatividad
Determinacin
Pasin
Motivacin para Aprender y Crecer
Coraje y Fortaleza
Empoderamiento
Deseo de vivir la vida de la forma ms poderosa posible y en
NUESTROS trminos.
Muchas personas creen que este proceso se trata de convertir a nuestros

clientes o convertirnos a nosotros mismos en alguien que no somos, cuando
se trata realmente de convertirnos en quienes siempre hemos estado
destinados a ser.
2!
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De tal manera cuando hacemos coaching, le damos la oportunidad a otros
para conocerse a si mismos, saber que los motiva, que los apasiona, que es
aquello que aman, que odian, que los emociona
Una vez determinamos que es lo que los detiene para vivir lo que quieren
como lo quieren, lo que hacemos es usar las herramientas de coaching y
transformacin necesarias para romper esos bloqueos, creando el camino
para lograr lo que buscan de una manera llena de satisfaccin y realizacin.
Cuando tenemos las herramientas adecuadas podemos determinar la calidad
de nuestras experiencias y as paso a paso lograr las metas que nos
trazamos en todas las reas de nuestras vidas.
Ms all de metas especificas, de resultados puntuales yo personalmente
creo que, en algn nivel interno, todos sentimos la necesidad de vivir algo
ms todos tenemos esa certeza de que hay otro nivel de vida posible para
nosotros.
3!
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Qu es el Coaching?
Podrs encontrar diferentes definiciones del Coaching, cada persona y
organizacin en la industria tiene una versin diferente de lo que es el
Coaching.
Yo personalmente no creo que haya una nica definicin exacta que pueda
estandarizar
un
proceso
de
transformacin
personal
que
facilita
el
crecimiento y el cambio. Y de acuerdo a esto la persona que facilita ese

proceso es lo que en cualquier rea se conoce o se puede llamar Coach.
Qu es Life Coaching/ Coaching Personal o de Vida

Life coaching es empoderar a la gente para cambiar sus vidas, alcanzar su
potencial y crear la vida que quieren.
En su forma ms simple el coaching asiste a la gente a cerrar la brecha que
hay entre donde estn y donde quieren estar a travs de la creacin de un
ambiente de apoyo que busca crear cambios positivos, enfocados a metas y
crecimiento.
El coaching se focaliza en el xito, su motor es alcanzar metas y requiere el
compromiso para tomar accin en el presente y en el futuro.
En este proceso no hay razn para estancarse en el pasado, analizando y
evaluando lo que fue y por qu pas lo que pas y tampoco quedarse
dando vueltas en lo que pudo haber sido diferente pero no lo fue, no hay
razn para quedarnos en las circunstancias y situaciones, en las dudas y los
temores.
4!
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No encuentres la falla encuentra el remedio Henry Ford
Un coach trabaja con sus clientes ya sea de manera individual o en grupos
para ayudarlos a identificar que es lo que realmente quieren y de ah
plantear las estrategias para alcanzar el resultado que se busca.
Con un nfasis en resultados se ayuda a tener un enfoque claro, un plan de
accin
la
voluntad
para
sobrepasar
patrones
emocionales
de
comportamiento destructivos y no recursivos mientras el cliente toma los

pasos requeridos para alcanzar sus metas y sobrepasar las barreras
cambiando sus niveles de energa, su forma de pensar, construyendo a su
vez un sentimiento de pasin, emocin, determinacin y el sentido de
propsito.
El Coaching tiene la habilidad para devolver el sentimiento de poder, control
y certeza que a veces se ha perdido en la vida de las personas, y esto se
logra a travs del uso de herramientas, metodologas y sistemas de coaching,
proveyendo apoyo, retroalimentacin, motivacin y enfoque para sacar
provecho de la recursividad que todos tenemos.
Gracias a un proceso permanente de coaching se crea momentum lo que le
permite a las personas desarrollar las habilidades que necesitan para
continuar mejorando los resultados en sus vidas.
Te has dado cuenta que las personas altamente exitosas y con grandes
logros como los hroes en los deportes, los lderes de negocios y grandes
artisitas no se convierten en personas exitosas de la noche a la maana?
5!
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Ellos han trabajado duro con Coaches, mentores, tutores para desarrollar su
potencial e incrementar sus niveles de rendimiento.
Coaching es ahora reconocido como una de las metodologas lideres
para mejorar el rendimiento y esta disponible para aquellos que
quieren llevar su vida al siguiente nivel.
Una de las grandes ventajas con la que contamos los coaches es que a la
vez que nos entrenamos en como ayudar a otros es inevitable que lo que
aprendemos empiece a generar cambios positivos y poderosos en nuestras
vidas.
Como un coach, tu puedes trabajar con un cliente entre otras para:
o Superar momentos de crisis y transicin.
o Crear una vida de significado, realizacin y satisfaccin
o Entender por qu actan como lo hacen y por qu tienen los
resultados que tienen y qu hacer al respecto.
o Crear y llevar a cabo un plan de accin que los lleve a
conseguir resultados.
o Fortalecer las reas de su personalidad que le permitan lo
anterior.
o Ganar un mejor entendimiento de las relaciones que le
rodean y saber cmo mejorarlas.
o Construir y mantener su autoconfianza y autoestima.
o Superar eventos traumticos que los han obstaculizado.
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o Romper patrones de pensamiento, emocionales y de
comportamiento negativos.
o Sobrepasar creencias limitantes.
o Lograr metas especficas
o Sobrepasar patrones de pensamiento no recursivos y limitantes.
o Crear y mantener un estilo de vida balanceado.
o Crear ms riqueza, abundancia y prosperidad
o Mejorar su desempeo laboral y/o de negocios
o Trabajar de manera efectiva en equipo
o Crear y mantener relaciones interpersonales positivas.
yo no puedo creer que haya alguna altura que no pueda ser escalada por
una persona que sepa los secretos para hacer sueos realidad Walt
Disney
Resumiendo
En su forma ms simple el coaching es una relacin entre 2 personas: El
coach y el cliente.
Donde el coach asiste al cliente a lograr lo que quiere en todas o un rea
especfica de su vida.
Identifica donde se encuentra la persona en este momento, donde quiere
estar y cules son las opciones que tiene para cerrar esa brecha y
finalmente en el proceso se determina el siguiente paso: a qu se
compromete el cliente.
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Cerrar esa brecha que hay entre donde la persona se encuentra en este
momento y donde quiere estar, se hace a travs de:
Remover las historias que ellos se dicen a s mismos acerca de
porque no pueden hacerlo
Fijar metas
Usar
herramientas
de
transformacin
que
le
permitan
convertirse en la persona que quieren ser para lograr sus

metas.
Crear creencias y actitudes empoderantes que les ayuden a crear la
vida que quieren.
El coaching es una zona libre de crtica y juicios y se centra en los resultados
obtenidos a causa de las acciones que el cliente empieza a tomar gracias al
proceso.
Otras definiciones son:
...es un tipo de consulta donde se busca que el cliente entienda como
crea su realidad, retos y problemas y como puede crear la vida que quiere
por sus propios medios, sin que sea el coach el que solucione los problemas
o le indique al cliente lo que debe hacer.
...es un proceso donde se ayuda a los clientes, a travs de conversaciones
focalizadas, a crear cambios comportamentales, emocionales y cognitivos.
...es el proceso que facilita el aprendizaje y desarrollo de otra persona
que da como resultado el incremento en el desempeo y la calidad de vida.

8!
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Poder es la facultad o capacidad para actuar, la fuerza y la potencia para

lograr algo. El crear opciones y tomar decisiones es la energa vital que
incluye tambin la capacidad de superar hbitos profundamente incrustados
y cultivar superiores y ms efectivos Stephen R. Covey Autor de los 7
hbitos de la gente altamente efectiva.
9!
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Generalidades del Proceso de Coaching

El principio bsico del Coaching es que el Coach no es el gur que tiene las
respuestas, nosotros como coaches no le decimos al cliente lo que debe o no
debe hacer.
Como Coaches nosotros somos guas y facilitadores para el
proceso de xito de nuestros clientes.

El verdadero cambio, aquel que es duradero y sostenible, slo ocurre cuando
somos nosotros mismos quienes encontramos en nuestro interior las
respuestas y el camino hacia los resultados que buscamos, hacia nuestra
grandeza.
Una de las grandes caractersticas del coaching es que nosotros no creemos
en solucionarle los problemas a nuestros clientes sino en ayudarlos a que se
conviertan en las personas que necesitan ser para manejar los problemas.
No podemos desear tener una vida libre de problemaseso es una utopa
lo que si podemos hacer es ser cada vez mejores para saber como afrontar
cualquier tipo de situacin
10!
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A grandes rasgos podramos sealar los pasos involucrados en un proceso de
Coaching de la siguiente manera:
1"De%inir)el)
Resultado)Deseado)
5"
Retroalimentacin)
y)Ajuste)
2"Determinar)
Situacin)Actual)/)
Punto)de)Partida)
4"Trazar)e)
implementar)el)
Plan)de)Accin)
3)")Qu)se)necesita)
para)llegar)al)
Resultado?)
Empezamos definiendo cual es el resultado que estamos buscando, como lo

hablamos en los principios de xito de la PNL, para asegurar el xito hay
que empezar con el fin en mente.
11!
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!
En este punto te dars cuenta que en algunas ocasiones gran parte del
proceso con el cliente es llegar al punto en que pueda articular lo que quiere
lograr.
Te puedes encontrar con respuestas como:
No se exactamente que es lo que quiero
No he podido descifrar que es lo que quiero en mi vida
.es ms si supiera que es lo que realmente quiero todo sera tan

sencillo
Yo no se lo que quiero pero tengo muy claro que es lo que NO quiero
Esta ltima es muy comn y hasta que no podamos determinar que es lo

que SI queremos vamos a seguir creando aquello que supuestamente NO
buscamos.
Una vez hemos definido el resultado, pasamos a determinar la situacin
actual, cul es el punto de partida.
Esto no slo nos va permitir saber cules son los pasos necesarios hacia lo
que queremos lograr sino que tambin nos dar un marco de referencia para
poder determinar si estamos avanzando en la direccin que queremos.
En este punto estableces con tu cliente, cmo esta persona ve su realidad y
como se ve a si misma, que tan saludable es su mapa de la realidad, ms
adelante explicaremos brevemente este concepto esencial de PNL.
12!
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En esta exploracin y en el paso 3 podrs definir:
Por qu tu cliente piensa y acta en la manera en que lo hace.
Cules son las creencias y mis-concepciones que tiene y que se

interponen en su camino.
Cules son sus verdaderas opciones para llegar donde quiere
Es en este momento donde, con las herramientas de coaching que

aprenders, puedes ayudarle a esta persona a convertirse en la persona que
necesita ser para alcanzar sus metas.
Parte del cambio incluye:
! Eliminacin de creencias limitantes
! Cambios de patrones de comportamientos negativos
! Crear una perspectiva objetiva y constructiva de la vida
! Crear inteligencia emocional
! Desarrollar liderazgo personal
! Instalacin de recursos personales necesarios para tomar accin
Una vez el camino este limpio podrs establecer un plan de accin con el
cliente de tal forma que el cambio no slo se fortalece sino que empieza a
producir resultados palpables en su vida y en la vida de las personas que le
rodean.
Cuando el cliente empieza a tomar accin despus de las sesiones de
coaching, podr contar con tu apoyo para evaluar la retroalimentacin que
esta obteniendo y ajustar lo que se necesite para seguir encaminado a lograr
sus sueos.
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Nuestra labor adems de facilitadores del cambio se convierte en una

sociedad donde apoyamos, motivamos y respaldamos a los clientes para
que creen resultados.
Tener alguien que realmente conspira por nuestro xito y con quien tenemos
un sentimiento de responsabilidad y respeto marca la diferencia en lo que
podemos lograr en nuestra vida.
Coaching como Herramienta de Crecimiento Personal

Ser un coach es un proceso enriquecedor de liderazgo personal. Cuando te
conviertes en un coach inevitablemente te conviertes en tu propio Coach,
inmediatamente nace la relacin con lo que se puede llamar tu Coach
Interno. Es esa parte de ti que empieza a usar las herramientas de coaching
de tal forma que cambia tu perspectiva sobre tus propios limites y
posibilidades, hace que tengas bases diferentes y te ayuda a contar con
recursos
esenciales
para
tomar
accin
de
una
manera
proactiva
constructiva.
Muchos Coaches experimentan grandes cambios en sus propias vidas gracias
al entendimiento que logran sobre lo que viven, sobre como piensan y
actan. Adicionalmente porque empiezan a aplicar lo que aprenden en su
entrenamiento sumado a lo que ganan al enriquecerse de las experiencias
con sus clientes.
14!
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Aprender a hacer preguntas empoderantes en momentos de crisis es una
habilidad critica que me ha sacado de algunos de los momentos ms duros
de mi vida. Anthony Robbins
Te dars cuenta que tu Coach Interno:
Te impulsar para definir metas inspiradoras para tu vida que sern

posibles porque estn alineadas con tus valores.
Te inspirar para crear una vida llena de significado, realizacin y

satisfaccin
Te ayudar a creer en ti porque l YA cree en ti.
Te impulsar a dar lo mejor de ti porque sabe que puedes cumplir con

esas expectativas y te ayudar a encontrar el cmo.
Explora opciones contigo
Te Ayuda a empezar a tomar accin paso a paso de la forma en que

funciona para ti.
Te Mantiene con motivacin y energa para que sigas adelante
Te Ayuda a disfrutar lo que vives
Celebra tus logros
Te Apoya para seguir y seguir para crear lo que quieres
Es esencial concentrarse en las cosas que amas ser, hacer y tener en la

vida. Tu vida ir en la direccin de aquellos que ms esta en tu mente
Dr. John DeMartini
15!
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5 PRINCIPIOS DE COACHING
5 de los principios que usars en tu Coaching son:
1. EL FUTURO NO ES IGUAL AL PASADO
En Coaching nosotros partimos de este hecho.
No importa lo que haya ocurrido en el pasado, lo que NO hayamos sido
capaces,
lo que hicimos o dejamos de hacer,
lo que nos haya detenido.
Nuestro poder de decisin y las herramientas con las que contamos permiten
que a partir del presente definamos nuestro futuro.
Muchas personas se quedan estancadas en sus vidas porque asumen que
su historia, su pasado, define lo que es posible para ellas y lo que no lo es.
Si as tuviera que ser personas que han tenido pasados trgicos y/o de
pobreza o limitaciones nunca podran tener xito y no existiran ejemplos
como Oprah, Tony Robbins, Louise Hay, Steve Jobs, Gandhi, Nelson Mandela,
Hellen Keller y muchos otros que en contra de todos los pronsticos lograron
crear vidas extraordinarias.
En el momento que dejamos que nuestro pasado determine quienes somos y
quienes podemos ser nos negamos la posibilidad de desarrollar nuestro
potencial y eso no slo nos es justo sino que es innecesario.
Son nuestras decisiones y acciones, aquellas que tomamos momento a
momento las que determinan nuestro presente y futuro. Son las apuestas
que hacemos en nosotros mismos y en nuestra grandeza las que determinan
lo que podemos lograr.
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2. El xito es un proceso que nosotros creamos
Algunas personas piensan que el xito es slo un privilegio para algunos
afortunados o que es cuestin de suerte. Y no hay tal, el xito es un proceso
y cuando seguimos los pasos que contiene lo logramos. Es como una receta,
si contamos con los ingredientes y sabemos como mezclarlos, prepararlos y
cocinarlos vamos a obtener el plato que nos proponemos.
Por eso es indispensable saber cul es la receta y eso es lo que aprendemos
en el coaching, de esta forma podemos decir que el coaching te gua para
lograr lo que quieres porque seguimos la receta que funciona.
Basados en la Programacin Neurolingstica (PNL) definimos el
proceso para crear el xito en estos 5 pasos:
i.
Definir lo que quieres saber cul es tu meta, qu quieres lograr
ii. Limpiar el camino (mental, emocional y comportamiento) y tomar

accin consistentemente
iii. Retroalimentacin & Ajuste. Lograr lo que nos proponemos no
sucede
necesariamente
en
el
primer
intento
pero
si
necesitamos saber si las acciones que tomamos nos estn

acercando o no a lo que queremos para hacer los ajustes
correspondientes.
iv. Ser flexibles y adaptarnos, quines necesitamos ser y cmo pensar
y actuar para lograr lo que queremos. Eso de Yo he sido as,
as soy yo y punto est mandando a recoger.
SI quieres los
mismos resultados sigue haciendo y pensando lo mismo, de lo

contrario es el momento de ser flexibles.
v. Tener la sicologa y la fisiologa de la excelencia
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3. El mapa no es el territorio
La manera en que tu ves el mundo y la manera en como alguien mas lo
ve, nunca podr ser la misma.
La realidad no existe lo nico que existe es la percepcin de ella.
Nos referimos a mapa a nuestra representacin de la realidad, como un
mapa es la representacin de una ciudad, el mapa mental que hemos
creado define como leemos y creamos la realidad.
Cada uno de nosotros crea un mapa de representacin del mundo
diferente, y lo nico que nos separa los unos a los otros son experiencias.
El mapa que creamos est definido por:
Nuestras experiencias (lo que vemos, omos y sentimos),
momentos que nos hayan definido,
lo que nos decimos a nosotros mismos,
nuestras creencias y valores,
nuestras decisiones,
recuerdos,
nuestras relaciones,
la influencia de la gente que nos rodea.
Con base en los elementos mencionados, nosotros creamos filtros de lo

que sucede en nuestro mundo y esos filtros distorsionan, generalizan
o borran ciertos aspectos de la realidad, creando nuestra propia
versin de ella.
18!
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!
Uno de los puntos de mayor importancia es que como un mapa de una
ciudad no es la ciudad, el mapa que creamos no es la realidad es slo una
representacin.
Por eso hay tantos puntos de vista diferentes sobre el
mismo hecho porque cada persona tiene un mapa diferente.

Como lo plantean en su libro La Respuesta John Assaraf y Murray Smith,
nosotros MIRAMOS a travs de nuestros ojos pero VEMOS CON nuestro
cerebro, lo que vemos no esta basado en lo que los ojos pueden detectar
sino por los patrones neurolgicos de nuestro cerebro.
Esto explica porque la percepcin es tan individual y variable, podemos
tener un grupo de personas observando el mismo evento y cada una
tendr una versin diferente del mismo, todos estarn diciendo la verdad
- no hay correcto o errado.
Pero el creer que nuestro mapa es el nico correcto genera conflictos en
nuestras relaciones, nos hace mis-interpretar a los otros y juzgarlos, y si
nuestro mapa esta basado en limitaciones vamos a seguir creando una
realidad limitada.
No importa que tan acertados, realistas u objetivos creemos que somos
para definir nuestra realidad, nuestra definicin y concepto de la realidad
es sola una interpretacin y no puede ser la realidad como tal.
Si quieres cambiar tu realidad, empieza por cambiar tu mapa
mental.
Recuerda: Todo es sujeto a interpretacin
19!
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Por qu es tan importante hacer esta diferenciacin?
Porque es el corazn y el alma de la habilidad de ser un coach.
En el momento en que entiendes que el mapa no es el territorio,
entiendes y liberas la necesidad de estar en lo correcto, de tener la razn,
de justificar o explicarte.
Liberas la necesidad de ver a los dems como errados o defectuosos o
de percibirlos como si no entendieran o no supieran.
Ellos lo entienden, ellos estn en lo correcto de acuerdo a la informacin
que tienen, de acuerdo a su mapa de la realidad.
Si no hay malo o bueno y cada mapa es diferente, la pregunta con
respecto a los clientes es:
su percepcin del mundo, su mapa
les esta ayudando o los est frenando?,
les sirve o no les sirve?
Qu tan saludable es su mapa?
4. Condiciones Limitantes
Cuando los clientes se encuentran totalmente inmersos en un problema o
en su situacin actual lo nico que ven es eso, sienten y creen que no
tienen opciones, y es ah cuando con nuestras preguntas tenemos que
hacer que el cliente vea opciones y posibilidades.
Te voy a invitar a realizar un ejercicio simple pero poderoso.
Ubica tu
mano enfrente de tu cara, bien cerca de slo unos 5 cms de distancia con
la palma al nivel de tus ojos, e intenta sin mover tu mano y mirando tu
20!
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palma observar lo que est a tu alrededor no es posible verlo claramente.
Eso es lo que sucede con nuestras limitaciones, cuando las damos por
cierto y nos enfocamos en ellas no nos permiten ver nada ms.
Qu son las condiciones limitantes?
El circulo rojo son nuestras condiciones limitantes que nos mantienen en

nuestra zona de comodidad (a lo que nos acoustumbrad), donde no hay
crecimiento sino por el contrario donde empezamos a retroceder en
nuestro desarrollo.
Lo que no crece muere
21!
!
!
En la comodidad podemos encontrar una felicidad y satisfaccin pasajera,
pero nuestra naturaleza humana siempre estar en busca de ms, de
evolucionar, de avanzar.
Cuando los seres humanos nos acostumbramos a estar en nuestra zona
de comodidad por mucho tiempo, lo que sucede es que los problemas se
empiezan a ver mas y mas grandes, y las posibilidades se perciben como
inalcanzables, el miedo crece y crece y el salir de ah se convierte cada
vez en algo ms y ms difcil.
El siquiera pensar en movernos un paso hacia delante se traduce en una
experiencia
tan dura que preferimos inclusos devolvemos y es ah que
empezamos a posponer todo, aparece la frustracin, el resentimiento, la

baja en el autoestima.
Muchas veces incluso la gente prefiere quedarse en lo que les es familiar
as sepan que no es bueno para ellos.
Esas fronteras de nuestra zona de comodidad son nuestras condiciones
limitantes que pueden ser creencias como no es posible, yo no puedo, yo
no soy capaz, eso es para otros y no para mi, de eso tan bueno no dan
tanto, etc
Otra condicin limitante es nuestra falta de educacin con respecto a lo
que queremos.
Nuestros patrones emocionales y mentales se convierten en condiciones
limitantes cuando no son acorde con lo que queremos crear en la vida.
22!
!
!
El cambio y la transformacin ocurren cuando con nuestras
herramientas y habilidades llevamos a nuestros clientes a que
rompan las condiciones limitantes.
En el momento en que empezamos a pensar diferente nuestra zona de
confort se expande, y los problemas empiezan
a parecer pequeos
(porque nosotros somos ms grandes) y as son ms fciles de manejar,

ese es uno de los secretos para el xito en general y ms aun para
convertirnos en coaches sobresalientes: expandir nuestra zona de
comodidad cada da, es decir estirarnos y retarnos para lo que antes
era impensable e incomodo ahora gracias a llevarnos all se convierte en
nuestra nueva realidad.
El kilmetro adicional es el que muchos no recorren, y es ah donde esta
lo extraordinario.
23!
!
!
5. En lo que te focalizas es lo que obtienes
FOCO!
Dnde!enofcamos!
nuestra!atencin!
Pensamientos!
Acciones!
RESULTADOS!
EXPERIENCIAS!
Nosotros no experimentamos las cosas como son, sino los aspectos que
queremos ver.
Te ha pasado que cuando quieres comprar o recin compras un carro
especifico,
de un momento a otro aparece ese tipo de carro ms seguido
que antes?
Tu atencin nota aquello que ests buscando. De tal manera que de forma
consciente nosotros tenemos la posibilidad de definir que es aquello que
queremos notar y que nos va a cimentar la base de la vida que estamos
creando.
Si nos focalizamos en lo que no funciona, en los problemas, en todo lo malo
que ocurre en el mundo, eso es lo nico que vamos a verese va a ser
24!
!
!
nuestro Mapa de la Realidad.
En qu necesitas empezar a focalizarte para que puedas contar con
bases empoderantes que te ayuden a lograr tus metas?
De qu y de quines necesitas rodearte para crear el ambiente propicio para
crear lo que quieres.
25!
!
!
MODELO SER HACER TENER

Muchas personas se focalizan nicamente en definir qu es lo que tienen que
hacer para tener la vida que quieren. Otras tantas creen que primero
necesitan tener para poder definir qu hacer y as poder definir quienes
son.
Cuando la verdad es que nosotros necesitamos establecer y trabajar primero
en quines queremos SER - quines necesitamos SER- para de ah reflejar
ese quienes somos en lo que hacemos, lo que dar como resultado poder
tener lo que queremos.
SER!
HACER!
TENER!
El coaching de transformacin va ms all de nicamente cambiar lo que

hacemos, se basa en definir y convertirnos en quienes queremos y
necesitamos SER para tener los resultados que estamos buscando.
26!
!
!
Te podrs encontrar con algunas tendencias de Coaching que slo se basan
en la accin, en el hacer, que son lo que se pueden llamar soluciones de
corto plazo, cuando no hay cambios en el SER, en nuestra forma de pensar,
cuando no rompemos los patrones de comportamiento y emocionales,
inevitablemente volveremos a nuestro estado original.
La verdadera transformacin inicia en el SER, y los cambios son duraderos y
sostenibles cuando se basan en el SER.
Ahora, vamos a empezar a definir tu propia versin de lo que un coach debe
SER.
Cul sera esa persona ideal que te gustara tener en tu equipo

apoyndote y retndote para ser mejor, sobrepasar tus retos y
alcanzar tus metas?
Qu cualidades te gustara que esa persona tuviera?

Ten esto presente porque ser tu gua para convertirte en ese coach ideal.
En Coaching, como pensamos es ms crtico que el hacer por hacer y
hacer lo mismo una y otra vez...
Una de las tcnicas para alcanzar el xito de la PNL (Programacin
Neurolingstica) es modelar, es decir tomar a alguien que este obteniendo
los resultados que buscamos y usarlo como modelo para poder replicar su
xito.
El xito deja huellas y para lograrlo tenemos que rodearnos, acercarnos,
27!
!
!
entrar en contacto, seguir y/o estudiar a las personas que representan lo
que queremos.
Como humanos aprendemos lo que tenemos que hacer siguiendo lo que
hemos visto que otros hacen, por eso ahora puedes usar el mismo concepto
en pro de tu xito.
La gente que produce resultados sobresalientes y extraordinarios produce
un conjunto especifico de acciones tanto mental como fsicas...si
reproducimos lo mismo tendremos resultados similares Anthony Robbins
Desafortunadamente muchas personas viven en una encrucijada, frustradas

con la falta de resultados o confundidos acerca de que quieren hacer...y al
final no hacen nada, dejan que los das pasen y continan estancados con su
situacin actual.
Si ellos supieran como pensar, priorizar, tomar decisiones, y si tomaran
como referencia lugares/gente/eventos como retroalimentacin de cmo
salir adelante, ellos sabran que hacer .
Por qu estamos hablando de esto ahora? En el coaching es vital saber cmo
pensar. Cuando nos referimos a la forma de pensar en este programa
hablamos de:
1. Decidir el resultado que se desea. Qu quieres alcanzar?
2. Slo tomar acciones que te acerquen al resultado esperado. Recuerda que
no es hacer por hacer, es hacer con propsito.
28!
!
!
3. Tomar decisiones pensando en el largo plazo y que sean sostenibles. Bajo
el criterio que si mantienes lo decidido tus resultados van a mejorar.
4. Tomar decisiones que estn directamente alineadas con lo que quieres
lograr.
Qu te acerca y qu no te acerca a lo que quieres lograr.
5. Evala los resultados que ests obteniendo como una seal para saber
dnde debes mejorar, no para detenerte o castigarte.
Un ejemplo de contraste: Una persona puede decidir convertirse en un coach
pero pasa la mayor cantidad de su tiempo leyendo sobre otros temas,
recibiendo informacin no relacionada con el tema, compartiendo su tiempo
con personas que no conspiran por su xito y luego slo se preguntan si
coaching realmente puede o no funcionar para ellos.
Cuntas veces no hemos visto gente que se propone una meta pero se
mentaliza y acta de una manera totalmente desalineada con lo que se
propusieron y luego slo se quejan de su mala suerte, de que la meta es
inalcanzable, de las injusticias de la vida, o se tornan en contra de ellos
mismos para castigarse por no ser capaces?
Usar este Modelo de Pensamiento implica un acercamiento diferente:
1. El Coach decide el resultado deseado: Ser un Coach de xito.
2. El Coach toma accin para lograr esto: Se educa sobre coaching, sobre
desarrollo personal. Se orienta a temas relacionados con sus metas.
3. El Coach toma decisiones para el largo plazo y que sean sostenibles:
29!
!
!
Decide
buscar cmo mejorar y practicar lo que ha aprendido, y decide rodearse de
otros que ya han recorrido exitosamente el camino del coaching, as como
de personas que conspiren por su xito y realizacin en lugar de personas
que solo les drenan la energa y la esperanza.
4. El Coach decide seguir gente que logra resultados y decide no estar con
gente que slo se queja de la falta de los mismos.
Este ejemplo aunque sencillo es real y efectivo y es aplicable para todas las
situaciones ya sea negocios, empresas, relaciones, salud, etc.
Reflexiona por un momento:

Cmo puedes usar el modelo de pensamiento crtico y modelar el xito y la
excelencia para lograr los resultados que quieres?
30!
!
!
HERRAMIENTAS DE COACHING
En Coaching nosotros contamos con herramientas muy poderosas para
ayudar a nuestros clientes a ganar un mayor entendimiento sobre quines
son, su situacin y as mismo para ayudarles a crear la vida que quieren.
Esta es una herramienta sencilla pero que brinda gran conocimiento y gua
acerca de donde focalizarnos para empezar a crear mejores resultados.
La Rueda De La Vida
Esta herramienta nos sirve como diagnstico y como medida de seguimiento
para chequear nuestro progreso y realizar ajustes.
Cubre las reas
principales de la vida que en caso de no ser cuidadas y transformadas tienen

un efecto significativo en la calidad de vida. Del balance que logremos en
ellas depende nuestro nivel de xito, realizacin y satisfaccin.
Luego de evaluar nuestro estado actual en cada rea sabremos donde
necesitamos mejorar y hacia donde debemos dirigir nuestro compromiso en
el proceso de Coaching.
Ahora imagina que cada pieza del circulo o cada pedazo de la torta es un
rea de tu vida, el centro es 0% de satisfaccin y realizacin y el 100% es
exactamente como te gustara que esa rea fuera tu meta a lograr tu
sueo.
Comparado con el nivel que quieres y sabes debes tener, traza una lnea en
el porcentaje en que te encuentras actualmente.
0% totalmente insatisfech@, frustrad@, situacin casi desesperada
100% totalmente satisfech@, as me gustara que fuera
31!
!
!
32!
!
!
Ejemplo:
Si ese fuera el estado de las ruedas de un carro o bicicleta como sera tu

viaje?
Es posible si viajas a slo 20 kilmetros por hora, pero que pasara si quieres
un viaje a 100 kilmetros por hora?
Qu pasara si quieres vivir de una manera plena ahora mismo? Por cunto
tiempo crees que podras continuar viajando as antes de salirte del camino?
En este ejemplo:
33!
!
!
Esta persona puede focalizarse primordialmente en mejorar su rea
profesional en la que considera est en un 20% de satisfaccin, seguida por
su desarrollo personal que presenta un 45% de satisfaccin.
Los cambios en las rea importantes y con las calificaciones ms criticas
llevan a que la persona sienta un gran cambio, alivio y mejora.
Uno de los objetivos del ejercicio es que al hacer seguimiento de las reas
que trabajemos lleguemos a tener una rueda balanceada y lo ms cercana al
100 % posible.
EJERCICIO:
Realiza ahora tu propia rueda de la vida marcando cul es el estado actual
de las reas de tu vida y as sabrs donde debes focalizar e iniciar el trabajo
en ti para tener el mayor impacto en tu sentimiento de satisfaccin, felicidad
y xito.
34!
!
!
Y Ahora?
Confo que hayas disfrutado de este material y que te haya sido y siga siendo de gran
utilidad en tu vida y en la vida de otros. Ese es nuestro propsito
Y recuerda que lo importante para crear un cambio es hacer algo diferente por eso nuestra
mayor invitacin es a que tomes accin ahora sobre lo que ms haya hecho sentido para ti
de lo que hemos compartido contigo.
TU XITO ES NUESTRO XITO!

Y si ests list@ para llevar tu educacin, desarrollo y crecimiento al siguiente
nivel, convirtindote en un Coach Profesional, puedes empezar AHORA
mismo nuestro Programa de Entrenamiento para Coaches.
Slo inscrbete en este momento en
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Nivel Superficial y Nivel Esencial en el Ser
Humano
Cmo Diferenciarlos y Qu Hacer Con Ellos Para

Garantizar el xito
Audio y Manual de Trabajo
Recuerda nuestra garanta si pasados 30 das de tu

inscripcin te das cuenta que el programa no es para ti te devolvemos tu dinero
lo que nos interesa es apoyarte en tu camino a la Excelencia.
Es un placer que ahora hagas parte del Mundo del Coaching!

Por tus xitos,
KAREN VEGA
Directora - International Coaching Group - IGC
35!
Todos los Derechos Reservados

International Coaching Group Australia

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CURSO DE INTRODUCCION

Por Karen Vega International Coaching Group

Nota del editor

QU ES LIFE COACHING/ COACHING PERSONAL O DE VIDA

GENERALIDADES DEL PROCESO DE COACHING

COACHING COMO HERRAMIENTA DE CRECIMIENTO PERSONAL

1. EL FUTURO NO ES IGUAL AL PASADO

5. EN LO QUE TE FOCALIZAS ES LO QUE OBTIENES

MODELO SER HACER TENER

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

Todos los Derechos Reservados

Muchas personas creen que este proceso se trata de convertir a nuestros

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

crecimiento y el cambio. Y de acuerdo a esto la persona que facilita ese

Qu es Life Coaching/ Coaching Personal o de Vida

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

comportamiento destructivos y no recursivos mientras el cliente toma los

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

convertirse en la persona que quieren ser para lograr sus

...es un tipo de consulta donde se busca que el cliente entienda como

...es el proceso que facilita el aprendizaje y desarrollo de otra persona

que da como resultado el incremento en el desempeo y la calidad de vida.

Poder es la facultad o capacidad para actuar, la fuerza y la potencia para

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

Generalidades del Proceso de Coaching

Como Coaches nosotros somos guas y facilitadores para el

proceso de xito de nuestros clientes.

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

Empezamos definiendo cual es el resultado que estamos buscando, como lo

Curso Introduccin al Caoching Manual de Apoyo

No se exactamente que es lo que quiero

No he podido descifrar que es lo que quiero en mi vida

.es ms si supiera que es lo que realmente quiero todo sera tan

Yo no se lo que quiero pero tengo muy claro que es lo que NO quiero

Esta ltima es muy comn y hasta que no podamos determinar que es lo

En esta exploracin y en el paso 3 podrs definir:

Por qu tu cliente piensa y acta en la manera en que lo hace.

Cules son las creencias y mis-concepciones que tiene y que se

Cules son sus verdaderas opciones para llegar donde quiere

Es en este momento donde, con las herramientas de coaching que

Nuestra labor adems de facilitadores del cambio se convierte en una

Coaching como Herramienta de Crecimiento Personal

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Te impulsar para definir metas inspiradoras para tu vida que sern

Te inspirar para crear una vida llena de significado, realizacin y

Te ayudar a creer en ti porque l YA cree en ti.

Te impulsar a dar lo mejor de ti porque sabe que puedes cumplir con

Explora opciones contigo

Te Ayuda a empezar a tomar accin paso a paso de la forma en que

Te Mantiene con motivacin y energa para que sigas adelante

Te Ayuda a disfrutar lo que vives

Celebra tus logros

Te Apoya para seguir y seguir para crear lo que quieres

Es esencial concentrarse en las cosas que amas ser, hacer y tener en la

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lo que hicimos o dejamos de hacer,

lo que nos haya detenido.

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Definir lo que quieres saber cul es tu meta, qu quieres lograr

ii. Limpiar el camino (mental, emocional y comportamiento) y tomar

necesitamos saber si las acciones que tomamos nos estn