TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

La teora del ciclo de vida del producto divide la comercializacin de un

producto en cuatro etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declive.
Cuando el ciclo de vida del producto se basa en el volumen de ventas, la
introduccin y el crecimiento suele convertirse en una etapa. Para los
productos internacionalmente disponibles, estas tres etapas restantes
incluyen los efectos de la produccin extranjera y la subcontratacin.
Cuando un producto crece rpidamente en un mercado interno,
experimenta saturacin cuando los pases con salarios bajos imitan e
inundan los mercados internacionales. Despus, un producto declina
como nuevo, los productos mejores o los que tienen caractersticas
nuevas repiten el ciclo.
Teora general
Cuando un producto se introduce por primera vez en un pas concreto,
tiene un rpido crecimiento en volumen de ventas debido a que la
demanda del mercado est insatisfecha. Cuanta ms gente quiera
comprar el producto, se nivelan la demanda y las ventas. Cuando la
demanda ha sido satisfecha, las ventas del producto declinan al nivel
requerido para la sustitucin del producto. En los mercados
internacionales, el ciclo de vida del producto se acelera debido a la
presencia de las economas "seguidoras" que raramente introducen
innovaciones pero que rpidamente imitan los xitos de los dems.
Introducen versiones de bajo costo del nuevo producto y precipitan una
rpida saturacin y declive del mercado.
Crecimiento
Un producto comercializado de manera efectiva responde a una
necesidad en su mercado objetivo. El proveedor del producto ha llevado
a cabo estudios de mercado y ha establecido las estimaciones para la
composicin y tamao de mercado. Presenta el producto y la necesidad
identificada crea una demanda inmediata que el proveedor est
dispuesto a satisfacer. La competencia es baja. El volumen de ventas
crece rpidamente. Esta etapa inicial del ciclo de vida del producto se
caracteriza por precios altos, altos beneficios y amplia promocin del
producto. Los seguidores internacionales no han tenido tiempo para
desarrollar las imitaciones. El proveedor del producto puede exportar,
incluso en las economas del seguidor.
Madurez

En la fase de madurez del ciclo de vida del producto, los niveles de

demanda y el volumen de ventas aumentan a un ritmo ms lento.
Aparecen imitaciones en los mercados extranjeros y disminuyen las
ventas de exportacin. El proveedor original puede reducir los precios
para mantener la cuota de mercado y el soporte de ventas. Los
mrgenes de beneficio disminuyen, pero el negocio sigue siendo
atractivo porque el volumen es alto y los costos, como los relacionados
con el desarrollo y la promocin, tambin son menores.
Declive
En la fase final del ciclo de vida del producto, disminuye el volumen de
ventas y muchos de estos productos son finalmente eliminados y
descatalogados. Las economas seguidoras han desarrollado imitaciones
tan buenas como la original del producto y son capaces de exportar al
mercado del proveedor original, deprimiendo an ms las ventas y los
precios. El proveedor original ya no puede producir el producto
competitivo pero puede generar algunas devoluciones vaciando el
inventario y vendiendo de los restantes productos a precios de artculos
descatalogados.

TEORA DE LA INTERNACIONALIZACIN
La internacionalizacin de la empresa es un fenmeno econmico que,
desde diversas perspectivas, ha despertado el inters de un gran
nmero de investigadores. Por internacionalizacin se entiende todo
aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de
vnculos ms o menos estables entre la empresa y los mercados
internacionales, a lo largo de un proceso de creciente implicacin y
proyeccin internacional.

La teora de la internacionalizacin tiene su origen en la TEORIA

DE LOS COSTES DE TRANSACCIN partiendo del supuesto que,
cuando los mercados son de COMPETENCIA PERFECTA, no hace
falta ningn mecanismo de control dado que la amenaza de ser
sustituido por otra empresa elimina la posibilidad de desarrollar un
comportamiento oportunista y fuerza a los operadores a actuar
bajos los principios de EFICACIA Y EFCIENCIA.

El anlisis de los costes de transaccin predice que LA EMPRESA

INTERNALIZAR LOS MERCADOS CUANDO LA ESPECIFICIDAD DE
LOS ACTIVOS SEA ALTA.

La teora de la internalizacin se centra en explicar por qu estn

las transacciones de productos intermedios (tangibles o
intangibles ej: know - how) entre pases organizadas por jerarquas
en lugar de venir determinadas por las fuerzas del mercado.

Su hiptesis bsica es que, las organizaciones multinacionales

representan un mecanismo alternativo al mercado para gestionar
actividades de valor a travs de fronteras nacionales.

Para que las empresas se impliquen en inversiones directas en el

extranjero tienen que darse 2 (dos) condiciones:

Que, las VENTAJAS DE LOCALIZACIN en el exterior est

relacionada con la COMPARACIN DE COSTES UNITARIOS de
producir y exportar en el mercado nacional versus producir
directamente en el extranjero. Son aspectos decisivos: El coste de
los factores productivos, transporte, aranceles y la posibilidad de
obtener economas de escala en determinadas actividades
asumiendo la complejidad y el grado de integracin de las mismas
en la estructura del mercado.

Que, organizar estas actividades dentro de la empresa resulte ms

eficiente que venderlas o cederlas a empresas del pas extranjero
en cuestin.

La esencia la teora de la internalizacin es la siguiente: El

beneficio de la internalizacin en la medida en que es realizado
ms all de las fronteras nacionales implica la creacin de una
empresa multinacional por la elusin de los costes asociados a las
imperfecciones de los mercados externos.

...La existencia de estas imperfecciones del mercado permite

beneficiarse de ser multinacional, al existir la posibilidad de que la
empresa internalice la transaccin a un costo menor....