VALS psicogrfico

Sistema psicogrficos patentada segmentacin de los consumidores que clasifica

a las personas en ocho grupos de estilo de vida bsicos sobre la base de dos
dimensiones: recursos y auto-orientacin. Dimensin de recursos incluye la
educacin, los ingresos, la inteligencia, la salud, el nivel de energa, y el afn de
adquirir los recursos que, en general, aumentan desde la juventud hasta la
mediana edad declive despus. Auto-orientacin se divide en tres partes (1)
Principio orientada: vistas de haber establecido. (2) Estado orientada: influenciado
por el pensamiento del otro. (3) Accin orientado: busca actividad, aventura, y la
variedad. Los ocho grupos bsicos de estilo de vida son (1) actualizers, (2)
cumplidores, (3) Los creyentes, (4) Achievers, (5) Strivers, (6) experimentadores,
(7) Los fabricantes, y (8) Luchadores. VALS-2 fue desarrollado por la consultora
estadounidense Stanford Research Institute (SRI) como una mejora de sus VALS
originales (introducido en 1978), un sistema que divide a las personas en tres
grupos de estilo de vida bsicas (Necesita impulsado, Outer dirigido, e Inner
dirigi) .
VALS ("Los valores, las actitudes y estilos de vida") es una metodologa de
investigacin propio que se utiliza para la segmentacin del mercado
psicogrficos. La segmentacin del mercado est diseado para guiar a las
empresas en la adaptacin de sus productos y servicios con el fin de atraer a las
personas ms propensas a comprarlos.

VALS fue desarrollado en 1978 por el cientfico social y futurista consumidor

Arnold Mitchell y sus colegas en SRI International. Se abraz de inmediato por las
agencias de publicidad, y actualmente se ofrece como un producto de la divisin
de servicios de consultora de SRI. VALS basa en gran medida en el trabajo de
socilogo de Harvard, David Riesman y psiclogo Abraham Maslow. [1]

Mitchell utiliz estadsticas para identificar preguntas de actitud y demogrficos

que ayudaron a categorizar los consumidores estadounidenses adultos en uno de
los nueve tipos de estilo de vida: los sobrevivientes (4%), sustentadores (7%),
belongers (35%), emuladores (9%), triunfadores (22% ), I-soy-yo (5%),
experiencial (7%), socialmente consciente (9%), y el integrado (2%). Las
preguntas fueron ponderadas usando datos desarrollados a partir de una muestra
de 1.635 estadounidenses y sus socios, que respondieron a una encuesta
internacional de la ISR en 1980.

Jos de Jess Garca Estrada

Las principales dimensiones del marco VALS son la motivacin principal (la
dimensin horizontal) y los recursos (la dimensin vertical). Los segmentos de
cota verticales personas basada en el grado en que son innovadores y tienen
recursos, como los ingresos, la educacin, la confianza en s mismo, la
inteligencia, habilidades de liderazgo, y la energa. La dimensin horizontal
representa motivaciones primarias e incluye tres tipos distintos:

Los consumidores impulsados por los conocimientos y principios estn motivados

principalmente por los ideales. Estos consumidores incluyen grupos llamados
pensadores y creyentes.
Los consumidores impulsados por demostrar el xito de sus compaeros estn
motivados principalmente por el logro. Estos consumidores incluyen grupos
mencionados como Achievers y Strivers.
Los consumidores impulsados por un deseo de actividad, la variedad y la toma de
riesgo social o fsico estn motivados principalmente por la auto-expresin. Estos
consumidores son los grupos conocidos como experimentadores y fabricantes.
En la parte superior del rectngulo son los innovadores, que tienen esos recursos
altas que podan tener alguna de las tres principales motivaciones. En la parte
inferior del rectngulo son los supervivientes, que viven con complacencia y dentro
de sus posibilidades y sin una fuerte motivacin principal de los tipos mencionados
anteriormente. El Marco VALS proporciona ms detalles sobre cada uno de los
grupos.

Segmentacin psicogrfica ha sido criticado por el conocido analista de opinin

pblica y cientfico social Daniel Yankelovich, quien dice psicografa son "muy
dbil" en la prediccin de las compras de la gente, por lo que es una herramienta
"muy pobres" para los tomadores de decisiones de las empresas. [1] VALS tiene
tambin ha criticado como demasiado culturalmente especfico para su uso
internacional. [2] los investigadores se enfrentan algunos problemas con el mtodo
VALS y SRI desarroll el programa de Vals 2 en 1978 y significativamente revisada
en 1989. VALS2 pone menos nfasis en las actividades e intereses, y ms en un
la base psicolgica para aprovechar las actitudes y valores relativamente
perdurables. VALS2 tiene dos dimensiones. La primera dimensin -Auto
orientacin, determina el tipo de metas y comportamientos que los individuos
vayan a ejercer, y se refiere al patrn de actitudes y actividades que ayudan a las
Jos de Jess Garca Estrada

personas refuerzan, mantener o modificar su imagen social. Esta es una

necesidad humana fundamental. La segunda dimensin: Recursos-refleja la
capacidad de las personas para perseguir su orientacin auto dominante que
incluye la gama completa de bienestar fsico, psicolgico, demogrfico y medios
materiales como la autoconfianza, habilidades interpersonales, la inventiva, la
inteligencia, afn de comprar, dinero, posicin , educacin, etc. Segn VALS2, un
consumidor compra ciertos productos y servicios debido a que el individuo es un
tipo especfico de persona. Se cree que la compra para reflejar el estilo de vida de
un consumidor, que es una funcin de auto -Orientacin y recursos.

VALS Marco y Segmento

Innovador. Estos consumidores estn en la vanguardia de los cambios, tienen las
rentas ms altas, y tan alta autoestima y recursos abundantes que pueden darse
en una o todas de auto-orientacin. Estn situados encima del rectngulo. La
imagen es importante para ellos como una expresin del gusto, la independencia y
el carcter. Sus opciones de los consumidores se dirigen hacia las "cosas buenas
de la vida."
Pensadores. Estos consumidores son el grupo de alto de recursos de los que
estn motivados por ideales. Son profesionales maduros, responsables y bien
educados. Su centro de actividades de ocio en sus hogares, pero estn bien
informados sobre lo que pasa en el mundo y estn abiertos a nuevas ideas y el
cambio social. Tienen altos ingresos pero son consumidores prcticos y tomadores
de decisiones racionales.
Creyentes. Estos consumidores son el grupo de bajos recursos de los que estn
motivados por ideales. Son consumidores conservadores y predecibles que
favorecen los productos locales y marcas establecidas. Sus vidas estn centradas
en la familia, la comunidad y la nacin. Ellos tienen ingresos modestos.
Achievers. Estos consumidores son el grupo de alto de recursos de los que estn
motivados por el logro. Son personas orientadas al trabajo con xito que obtienen
su satisfaccin de sus empleos y familias. Son polticamente conservador
autoridad y el respeto y el status quo. Estn a favor de productos y servicios
establecidos que muestran su xito a sus compaeros.
Strivers. Estos consumidores son el grupo de bajos recursos de los que estn
motivados por los logros. Ellos tienen valores muy similares a los triunfadores,
pero tienen menos recursos econmicos, sociales y psicolgicos. El estilo es muy
importante para ellos en su lucha por emular las personas que admiran.

Jos de Jess Garca Estrada

Experimentadores. Estos consumidores son el grupo de alto de recursos de los

que estn motivados por la auto-expresin. Ellos son el ms joven de todos los
segmentos, con una edad media de 25. Tienen una gran cantidad de energa, que
se vierten en el ejercicio fsico y las actividades sociales. Ellos son vidos
consumidores, el gasto en gran medida de la ropa, de comida rpida, la msica, y
otros favoritos de juventud, con especial nfasis en nuevos productos y servicios.
Los fabricantes. Estos consumidores son el grupo de bajos recursos de los que
estn motivados por la auto-expresin. Son personas prcticas que valoran la
autosuficiencia. Se centr en lo familiar-familia, el trabajo y la recreacin fsica y
tienen poco inters en el mundo ms amplio. Como consumidores, que aprecian
los productos prcticos y funcionales.
Sobrevivientes. Estos consumidores tienen los ingresos ms bajos. Tienen muy
pocos recursos para ser incluidos en cualquier auto-orientacin de los
consumidores y por lo tanto se encuentran por debajo del rectngulo. Ellos son los
ms antiguos de todos los segmentos, con una edad media de 61. Dentro de sus
medios limitados, que tienden a ser leales a la marca a los consumidores.
Uso del Marco VALS
Clases de marketing utilizan esta herramienta para determinar la ubicacin de un
determinado producto para un determinado nicho en una industria
VALS-2 FUE DESARROLLADO POR la consultora Estadounidense Stanford
Research Institute (SRI) Como una Mejora de Sus VALS originales (introducido en
1978), de las Naciones Unidas Que Sistema brecha a Las Personas en tres
Grupos de Estilo de Vida Bsicas (Necesita IMPULSADO, Dirigido exterior, e
interior dirigi)

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