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CLIMTICO
LAS EXPORTACIN
CURSO:
GESTION INTERNACIONAL II
CICLO:
IX
DOCENTE:
LIC. AGUSTO BENAVIDES
MEDINA
ESTUDIANTES:
MOGOLLON MEDINA
FRANCISCO
RUGEL HUACAL, VICTOR
2014
TUMBES-PERU
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Universidad Nacional de Tumbes
Facultad de Ciencias Econmicas
Escuela de Administracin
CONTENIDO
INTRODUCCIN..................................................................................................................3
OBJETIVOS...........................................................................................................................4
EXPORTACIONES................................................................................................................5
IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES.....................................................................6
Las Tcnicas de Exportacin..................................................................................................7
CLASES DE EXPORTACIN...............................................................................................9
CLASIFICACIN................................................................................................................10
5)
6)
PROCESO DE EXPORTACIN..................................................................................12
Aspectos Previos:..................................................................................................................12
Aspectos Operativos:............................................................................................................12
7)
8)
Es exportable mi producto?.........................................................................................14
9)
10)
MEDIOS DE TRANSPORTE....................................................................................15
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INTRODUCCIN
En el presente trabajo daremos conocer, el tema de las exportaciones, debido que hoy en da
las exportaciones, son la base del comercio internacional.
El abrir mercados en el extranjero, es una medida muy eficaz para lograr la expansin de su
negocio a nivel global, ofrecer productos o servicios en una mayor dimensin respecto al
mercado interno, y por supuesto incrementar su cartera de clientes y sus ingresos.
Desde luego que existen algunos bienes o servicios que para exportarlos, se requiere de
mayor capital y capacidad para coordinar recursos humanos, sin embargo cabe sealar que
independientemente del tamao, existen empresas micro/artesanales, pequeas, medianas y
grandes que han decidido exportar sus productos o servicios y beneficiarse de ello; as de
igual manera su empresa tambin tiene la posibilidad de hacerlo, siempre y cuando cumpla
con los requerimientos necesarios.
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OBJETIVOS
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EXPORTACION
La ley define la exportacin como: La salida de mercancas del territorio aduanero para su
uso o consumo definitivo en el exterior. La ley tambin indica que la exportacin no est
afecta al pago de tributos y, para efectos de control, dice que deber ser puesta a
disposicin de la Aduana hasta que sta autorice la salida del medio de transporte en el que
se enviar las mercancas al exterior.
La exportacin es la actividad ms dinmica del pas,
DEFINICIN
La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos
comerciales; es el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido
para
su
uso
o consumo en
el
extranjero.
Las
exportaciones
pueden
ser
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importaciones.
Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando empleo.
Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases.
Permiten la innovacin tecnolgica.
Propician la competitividad internacional.
Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases con
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Existen dos formas de llegar al mercado internacional, las mismas que se basan en la
capacidad que tiene la empresa para efectuar sus operaciones, as tenemos:
La Exportacin Directa
Consiste en establecer contacto directo con el importador y realizar todo el proceso de la
operacin de exportacin. Esto involucra la utilizacin de mayores recursos, contar con
una infraestructura adecuada (oficinas), contar con recursos humanos bien capacitados en
comercio internacional y, adems, con una red de contactos de proveedores de servicios a
las exportaciones.
La empresa selecciona el mercado a dnde quiere llegar, busca potenciales clientes, los
contacta y negocia con ellos, enva las mercancas y finalmente efecta la cobranza. Todo
este proceso implica asumir los riesgos propios de toda operacin de exportacin, como
por ejemplo, la ocurrencia de siniestros (incendios, desastres naturales, hundimiento del
buque, entre otros), desde la produccin en origen hasta la entrega de las mercancas en
destino. Por otro lado, asume el riesgo de NO PAGO lo que depender del medio de pago
utilizado y de las medidas de proteccin que pueda adoptar el exportador.
En el siguiente grfico se puede apreciar cmo se lleva a cabo una exportacin directa y lo
que implica para ambas partes:
La Exportacin Indirecta
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En este tipo de exportacin, la empresa vende localmente sus productos a otra empresa, la
que se encargar, por su cuenta y riesgo, de exportar el producto, ya sea como componente
de otro ms elaborado o sin hacerle modificacin alguna ni incluirlo en otro producto. Esta
tcnica es utilizada generalmente por empresas de pequea escala, que no cuentan con los
recursos, la infraestructura ni los conocimientos adecuados que les
permitan buscar
compradores, negociar con ellos y efectuar todo el proceso que una exportacin directa
implica.
La ventaja de esta tcnica radica en el menor monto de inversin requerido y menor tiempo
para su recuperacin, la menor exposicin a riesgos como el no pago y la ocurrencia de
siniestros; adems de ofrecer la oportunidad de adquirir experiencia e ir mejorando sus
productos para poder incursionar en un futuro directamente en mercados externos.
Se pueden realizar a travs de subcontratacin, consorcios de exportacin, grupos
exportadores y compaas comercializadoras conocidas internacionalmente como trading
compaas. El proceso de la exportacin indirecta lo podemos apreciar en el siguiente
grfico:
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3) CLASES DE EXPORTACIN
3.1 Exportaciones Tradicionales: Son los productos que se exportan con
frecuencia, y el pas depende de ellos. Ejemplo: El petrleo es un tipo
de exportacin netamente tradicional.
3.2 Exportaciones no Tradicionales: Son aquellos productos que se exportan con
muy poca frecuencia y el pas no depende de ellos. Ejemplo: Los cigarros, bebidas
alcohlicas, pieles, automviles, etc.
3.3 Exportaciones Restringida Son aquellas exportaciones limitadas por el
Estado por razones de seguridad.
3.4 Exportaciones no Restringidas: Son aquellas que se realizan sin
restricciones del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros
correspondientes.
4) CLASIFICACIN
Las exportaciones segn sus diferentes casos se clasifican en:
b) Segn su periodo:
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c) Segn su libertad:
Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio
cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacin previa,
Ejemplos. Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar
PBC.
Libres.
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1. Exportador
Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando mercancas y productos del
suyo.
2. Agente Aduanero
Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley, interviene ante
las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la importacin y
exportacin de mercaderas y dems operaciones aduaneras.
3. Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional)
Es una institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el
Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen, entre
otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de bosques y
aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de trnsito.
6) PROCESO DE EXPORTACIN
Aspectos Previos:
Evaluar oferta-demanda.
Contacto comercial.
Negociar trminos.
Celebrar contratos, asegurar pagos.
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Aspectos Operativos:
Prepara facturas.
Packing List: o relacin de contenido completa la informacin descrita en la factura
comercial, en cuanto a la mercanca, y debe ser siempre emitido por el exportador.
Es un documento que tiene una gran importancia en aquellas situaciones donde se produzca
un despacho aduanero fsico y sirve para facilitar el reconocimiento selectivo por parte del
"actuario" de aduanas.
Asimismo, se hace servir para comprobar, en el momento de entrar la mercanca en el
almacn, la correccin en cuanto a faltas, daos, sobras, etc.
Debe contener:
identificacin de marcas.
Numeracin del tipo de embalaje y el contenido de cada uno de ellos.
Peso bruto y neto y cubicacin.
Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca.
Conocimientos de embarque, vas areas.
Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana)
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debe
complementarse
con
un
con
8) Es exportable mi producto?
Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darn las caractersticas de mi
oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo.
Caractersticas, diseo.
Presentacin y/o embalaje.
Precio, calidad certificada.
Servicio de entrega, atencin postventa.
Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?
Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quin vender mi producto y por lo
tanto revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto depender del mercado
al que desee exportar y los canales de distribucin que ah existan.
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10)MEDIOS DE TRANSPORTE
Transporte areo
Es un medio muy rpido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con
poco capital asociado a la mercanca; a pesar de todo es el medio de transporte ms costoso.
No obstante puede ser muy rentable para transportar mercanca de poco volumen y mucho
valor. Durante el perodo de fin de ao, normalmente debido a los altos volmenes que
demandan este tipo de transporte, las lneas areas manejan tarifas ms altas las cuales se
clasifican de la siguiente manera:
Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la ms alta
Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia.
Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar ms tiempo, aplica la tarifa ms
baja.
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Transporte martimo
Transporte terrestre
Permite el transporte de producto directo, del depsito del vendedor al comprador. Por lo
general es bastante rpido y seguro. Los precios varan mucho dependiendo de la empresa
de transporte. Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasiegos
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(cambio de camin o contendor), esto desde luego afectar el tiempo y posiblemente costo
de cuadrilla para carga y descarga.
Para solicitar cotizacin de este tipo de servicio, es necesario proporcionar a la empresa de
transporte: el peso neto de las mercancas, as como las medidas (alto por ancho por largo
en metros o centmetros)
Para productos perecederos es necesario contratar un contendor refrigerado, indicar
claramente la temperatura correcta, as como establecer los horarios para evitar dao al
producto. La logstica para el manejo de estos productos por esta va debe ser muy exacta y
bien planificada conjuntamente con la empresa de transporte.
Transporte multimodal
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Importadores
prestadores
de
Servicios
al
Comercio.
Nuestro gremio est constituido por empresas grandes, medianas y pequeas que
tienen como denominador comn la visin de alcanzar objetivos empresariales
ambiciosos.
Nuestros servicios han sido diseados para cubrir los aspectos de la gestin de
comercio exterior de una compaa, lo que aunado a nuestra vocacin de servicio,
profesionalismo y dedicacin asegura la mejor orientacin para el xito de sus
negocios.
ADEX
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Todo empresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la presentacin
de los documentos que se indican a continuacin, por categora de productos:
agrcolas, del mar, manufacturados, textiles. El VICOMEX ofrece informacin al
respecto e indica, a la vez, en dnde efectuar la tramitacin de los diversos permisos
y certificados.
Productos Agrcolas:
Declaracin de Exportacin
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Permiso de Exportacin para productos vegetales y derivados
Certificado fitosanitario
Declaracin de Exportacin
Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador
Certificado de Planta
Certificado Zoosanitario para Exportar
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Productos Manufacturados:
Declaracin de Exportacin
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Productos Textiles:
Declaracin de Exportacin
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Toda exportacin de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere tambin:
Licencia de Exportacin
Anuencia para Exportar
Visado para la Exportacin
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EXPORTACIONES EN EL PER
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6) Pases Bajos
Con poco ms de 1/3 del volumen de exportacin de Estados Unidos o China, se dedican
principalmente a la produccin de: alimentos, productos qumicos, combustibles,
maquinaria y equipos. Sus destinos ms destacados son Alemania, Blgica, Francia, Reino
Unido e Italia.
7) Corea del Sur
Exporta principalmente los siguientes bienes: equipos de telecomunicaciones, coches,
ordenadores, semiconductores, acero, productos qumicos y barcos. Los pases que ms se
benefician de su actividad son China, Estados Unidos y Japn.
8) Italia
Es uno ms de los tantos pases europeos que dominan esta estadstica, y exporta un
volumen de 430.000 millones de dlares al ao, principalmente en: productos de ingeniera,
vehculos, textiles y ropa, productos qumicos, alimentos, metales y minerales no ferrosos,
tabaco y bebidas. Sus mejores compradores son Alemania, Francia, Estados Unidos y
Espaa.
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CONCLUSIONES
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Bibliografa