You are on page 1of 7

SEGMENTACION DE

MERCADO
Segmentación.

 Es dividir un mercado en grupos de


consumidores o individuos que tienen
características similares entre ellos,
pero que difieren de las
características de los miembros de
otro grupos.
Bases de la segmentación

Demográfica Geográfica Expectativa Uso del Estilo de


producto vida

Son Productos Se basa en No todas las


productos elaborados los personas
elaborados según la beneficios tenemos el
en función ubicación esperados mismo estilo
de: de los en la de vida.
individuos. adquisición Algunas
Género de dicho personas se
Región producto relacionan
Edad socialmente,
Altitud en familia,
Ingresos etc.
Topografía
Estado civil
Topografía
 Ejemplo del perfil de un tipo de consumidor.

Estudiante, dependiente de los


padres, vive en la sierra el objetivo
Mujer de 15 es verse bonita, atractiva.
a 20 años

Trabaja, vive en la sierra, el


Mujer de 21 beneficio esperado sería el verse
Suéter
a 30 años elegante y cómoda.
Necesidad

Mujer de 30 Trabaja, vive en la sierra, el


a 50 años beneficio esperado es el de sentirse
cómoda y por la región en donde
vive es el de sentirse abrigada.
El grupo más grande, mas rentable es el que
Estrategia de se denomina como mercado meta o tarjet,
Segmentación. los cuales son seleccionados en todo el
mercado.

Mercado meta: Grupo en el que se va a


concentrar ,servir y desarrollar mejor los
productos.

Tamaño, necesidad de
Que sea grande servicios
Un producto o servicio debe
Criterios para Que sea rentable permitir ganar dinero
seleccionar el
mercado meta Que sea Tener la capacidad de poder
realizable, acceder a dichos productos.
alcanzable. Que se puedan encontrar.

Que sea Que resalte de los demás


identificable porductos.
Posicionamiento
 Es la manera que esperamos que los clientes nos
perciban.

 El posicionamiento es la manera de cómo ocupamos un


sitio en la mente de los consumidores.

 Los mapas perceptuales son un panorama más visual de


nuestro lugar con respecto a los competidores y de la
percepción que tiene el cliente de nosotros.

 La escalera de productos se refiere a la posición que


ocupa la empresa que mejor se recuerda con respecto a
las otras.
¿Qué vendo?
Producto Características y beneficios del producto al cliente.

¿Cómo vender nuestro producto?


Promoción z Referente a la publicidad que se da a
x cada producto.
Puede involucrar anuncios.
Plan de
marketing ¿Cómo se los hará llegar?
(4Ps de marketing) Plaza Manera de distribuir los productos. Lugar en donde
se va a ubicar los productos.
Ej. Vender en bodega o a domicilio.

¿En Cuánto vender mi producto?


Precio Definir el costo, sumando gastos anteriores.
Comparar costos con bienes y servicios similares de
competidores.

You might also like